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余大洪老師廣電銀通《大客戶銷售培訓(xùn)》課程: 余大洪 2013-9-30 18:58; 《如何向客戶高層銷售》相關(guān)的問(wèn)題： 1）向高層客戶銷售有什么不同? 2）如何與客戶高層交流,？ 3）如何深化客戶關(guān)系,？ 4）如何分析客戶內(nèi)部角色分工，政治權(quán)力,？ 5）如何分析高層人物的關(guān)心點(diǎn)？ 6）如何贏得投標(biāo),？ 7）如何維系與高層的關(guān)系,？感謝麥康公司小卞的支持; 3237 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師金蝶公司《銷售人員的招聘激勵(lì)與保留》培訓(xùn): 余大洪 2013-8-25 08:54; 人才保留的挑戰(zhàn) 1）沒(méi)錢給員工加薪，怎么犒賞員工,？ 2）我有一個(gè)員工,，不升職就可能走，我又沒(méi)有職位給他 3）一度高績(jī)效的員工最近好像失去動(dòng)力了,，我怎么辦,？ 4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給的條件我們沒(méi)法給，我覺(jué)得努力嘗試也沒(méi)有用 5）某個(gè)員工小孩要中考,，她覺(jué)得有理由花多一些時(shí)間接送和輔導(dǎo)孩子,。如果我容許她破例，我的麻煩就大了 6）那些關(guān)于非金錢激勵(lì)的研究調(diào)查都是無(wú)稽之談,，我的員工就要錢,，而我沒(méi)錢給他們 7）我努力把事情做好，但后院總是起火,，我不知道員工都要什么; 1553 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓(xùn)課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-7-5 19:06; 渠道返利的兩種方式：銷量返利與過(guò)程返利 1）銷量返利：為提高銷售量或利潤(rùn)而直接刺激經(jīng)銷商進(jìn)貨的方式,。包括銷售競(jìng)賽、等級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),、定額返利等,。例如康師傅方便面累計(jì)進(jìn)貨達(dá)到10000件，每件返利0.5元,；累計(jì)進(jìn)貨達(dá)20000件,，每件返利0.7元等。某品牌制冰機(jī)每進(jìn)貨100件贈(zèng)送1件,。 2）過(guò)程返利：是一種直接管理銷售過(guò)程的激勵(lì)方式,，通過(guò)考察市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)范性以確保市場(chǎng)健康發(fā)展。消費(fèi)品過(guò)程激勵(lì)通常包括：鋪貨率,、售點(diǎn)氣氛（即商品陳列生動(dòng)化）,、安全庫(kù)存,、指定區(qū)域銷售、規(guī)范價(jià)格,、專銷（即不銷售競(jìng)品）,、守約付款等。（感謝凌絕頂公司謝總的支持�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片如下）; 863 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

余大洪老師華創(chuàng)擔(dān)�,！躲y行機(jī)構(gòu)客戶開(kāi)發(fā)流程》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-5-20 20:30; 銀行客戶開(kāi)發(fā)案例——某銀行公司類細(xì)分目標(biāo)客戶特征銀行的公司類目標(biāo)客戶應(yīng)該在具備以下全部或部分特征： 1．國(guó)家重點(diǎn)支持或鼓勵(lì)發(fā)展,。 2．與同類型企業(yè)相比,，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3．有良好的市場(chǎng)信譽(yù),，信用等級(jí)較高,。 4．已經(jīng)發(fā)行股票并公開(kāi)上市。 5．產(chǎn)品技術(shù)含量高,、產(chǎn)品銷路廣,，現(xiàn)金回流快。 6．財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)合理,，成長(zhǎng)性好,。 7．機(jī)制靈活、管理科學(xué),、治理結(jié)構(gòu)合理,。 8．屬高科技行業(yè)。 9．與銀行的服務(wù)能力相匹配 10．有未被滿足的現(xiàn)實(shí)或潛在的金融需求(且該需求為銀行有能力滿足的需求),，且能為銀行帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益,。 11．目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好。 12．負(fù)責(zé)人年輕,，有思路,，能積極經(jīng)營(yíng),；或是有優(yōu)秀的繼承人,；或是具備一定的社會(huì)背景。 13．地域條件具有發(fā)展性,。 14．擁有有力的供應(yīng)商和客戶群,。 15．重視員工教育,，有一定的社會(huì)知名度,。 16．有消費(fèi)銀行服務(wù)的需要和能力，且能提供一定的業(yè)務(wù)量（感謝東方華爾公司小劉的支持�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片如下）; 731 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

余大洪老師瑞斯康達(dá)《關(guān)系型大客戶銷售》培訓(xùn)課程分享: 余大洪 2013-5-14 19:37; 行業(yè)市場(chǎng)推廣的方法 1)新產(chǎn)品發(fā)布（展示）會(huì)：針對(duì)技術(shù)專家,、財(cái)務(wù)專家,。用于市場(chǎng)開(kāi)拓初期。 2)行業(yè)發(fā)展研討會(huì)：針對(duì)中高層領(lǐng)導(dǎo),。 3)邀請(qǐng)參觀考察：針對(duì)決策者,。 4)客戶聯(lián)誼會(huì)：針對(duì)老客戶和潛在客戶 5)客戶現(xiàn)場(chǎng)交流：針對(duì)直接使用者。 6)產(chǎn)品試用：適用于質(zhì)量需要使用來(lái)證明的產(chǎn)品,。（感謝北京益策公司Lily的支持�,，F(xiàn)場(chǎng)圖片如下）; 1155 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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