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標簽: 銷售人員培訓

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余大洪老師廣電銀通《大客戶銷售培訓》課程: 余大洪 2013-9-30 18:58; 《如何向客戶高層銷售》相關的問題： 1）向高層客戶銷售有什么不同? 2）如何與客戶高層交流？ 3）如何深化客戶關系,？ 4）如何分析客戶內部角色分工,，政治權力？ 5）如何分析高層人物的關心點,？ 6）如何贏得投標,？ 7）如何維系與高層的關系？感謝麥康公司小卞的支持; 3143 次閱讀|0 個評論

余大洪老師金蝶公司《銷售人員的招聘激勵與保留》培訓: 余大洪 2013-8-25 08:54; 人才保留的挑戰(zhàn) 1）沒錢給員工加薪,，怎么犒賞員工,？ 2）我有一個員工，不升職就可能走,，我又沒有職位給他 3）一度高績效的員工最近好像失去動力了,，我怎么辦？ 4）競爭對手給的條件我們沒法給,，我覺得努力嘗試也沒有用 5）某個員工小孩要中考,，她覺得有理由花多一些時間接送和輔導孩子。如果我容許她破例,，我的麻煩就大了 6）那些關于非金錢激勵的研究調查都是無稽之談,，我的員工就要錢，而我沒錢給他們 7）我努力把事情做好,，但后院總是起火,，我不知道員工都要什么; 1454 次閱讀|0 個評論

余大洪老師正泰電器《渠道銷售管理》培訓課程分享: 熱度 1 余大洪 2013-7-5 19:06; 渠道返利的兩種方式：銷量返利與過程返利 1）銷量返利：為提高銷售量或利潤而直接刺激經(jīng)銷商進貨的方式,。包括銷售競賽、等級進貨獎勵,、定額返利等,。例如康師傅方便面累計進貨達到10000件，每件返利0.5元,；累計進貨達20000件,，每件返利0.7元等。某品牌制冰機每進貨100件贈送1件,。 2）過程返利：是一種直接管理銷售過程的激勵方式,，通過考察市場運作的規(guī)范性以確保市場健康發(fā)展。消費品過程激勵通常包括：鋪貨率,、售點氣氛（即商品陳列生動化）,、安全庫存、指定區(qū)域銷售,、規(guī)范價格,、專銷（即不銷售競品）、守約付款等,。（感謝凌絕頂公司謝總的支持�,，F(xiàn)場圖片如下）; 838 次閱讀|1 個評論

余大洪老師華創(chuàng)擔保《銀行機構客戶開發(fā)流程》培訓課程分享: 余大洪 2013-5-20 20:30; 銀行客戶開發(fā)案例——某銀行公司類細分目標客戶特征銀行的公司類目標客戶應該在具備以下全部或部分特征： 1．國家重點支持或鼓勵發(fā)展,。 2．與同類型企業(yè)相比，有一定的競爭優(yōu)勢,。 3．有良好的市場信譽,，信用等級較高,。 4．已經(jīng)發(fā)行股票并公開上市,。 5．產(chǎn)品技術含量高、產(chǎn)品銷路廣,，現(xiàn)金回流快,。 6．財務結構合理，成長性好,。 7．機制靈活,、管理科學、治理結構合理,。 8．屬高科技行業(yè),。 9．與銀行的服務能力相匹配 10．有未被滿足的現(xiàn)實或潛在的金融需求(且該需求為銀行有能力滿足的需求)，且能為銀行帶來一定的經(jīng)濟效益,。 11．目前的經(jīng)營狀況良好,。 12．負責人年輕,，有思路，能積極經(jīng)營,；或是有優(yōu)秀的繼承人,；或是具備一定的社會背景。 13．地域條件具有發(fā)展性,。 14．擁有有力的供應商和客戶群,。 15．重視員工教育，有一定的社會知名度,。 16．有消費銀行服務的需要和能力,，且能提供一定的業(yè)務量（感謝東方華爾公司小劉的支持。現(xiàn)場圖片如下）; 706 次閱讀|0 個評論

余大洪老師瑞斯康達《關系型大客戶銷售》培訓課程分享: 余大洪 2013-5-14 19:37; 行業(yè)市場推廣的方法 1)新產(chǎn)品發(fā)布（展示）會：針對技術專家,、財務專家,。用于市場開拓初期。 2)行業(yè)發(fā)展研討會：針對中高層領導,。 3)邀請參觀考察：針對決策者,。 4)客戶聯(lián)誼會：針對老客戶和潛在客戶 5)客戶現(xiàn)場交流：針對直接使用者。 6)產(chǎn)品試用：適用于質量需要使用來證明的產(chǎn)品,。（感謝北京益策公司Lily的支持�,，F(xiàn)場圖片如下）; 1033 次閱讀|0 個評論

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