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回復(fù)：沒有多少錢的時候怎么做童裝生意,？: 王呆子 2017-6-5 11:01; 請點(diǎn)擊此處輸入圖片描述今日頭條上一個朋友留言，說自己辭職了,，想開童裝店,，自己也沒多少錢的投入,，大概幾萬塊錢，該怎么辦呢,？看到了你的留言,，思考再三，決定公開回復(fù)如下：如果不改變生意形式,，要做童裝店,，那么，咱們就舍棄租鋪面的童裝做法,，用微商做法去操作,。一，準(zhǔn)備做一個微商城的錢你應(yīng)該有,。這個就相當(dāng)于你租的門面鋪面,，這個得花一萬塊左右找人幫你建好，里面當(dāng)然要上傳商品,。這個商品來源你得自己去解決,，就像那些做微商的，你得采購一批貨品放在家里面,。如果沒有貨品放在家里,，當(dāng)客人需要的時候，你又到哪里去找合適的貨品呢,？微信公眾號你必須搞一個,， QQ 空間這些必須是要有的。然后各個自媒體平臺你要申請的,。這接下來,，可能你就得累一點(diǎn)了。沒辦法,，資金不夠,，勞力去湊唄，對吧,？主要做一些什么工作呢,？微信方面，就是找合適的文章然后編輯發(fā)布,，設(shè)置活動跳轉(zhuǎn)到你的微商城,，微信不斷的加好友什么的。之前寫過一篇文章里面說到過怎么打造本地化服務(wù)品牌,，里面有些操作思路你可以去看一下,，比如和商家聯(lián)合做活動之類的，比如采訪本地媽媽整理育兒故事啊,，評選本月最好媽媽之類的,，哦，對了,，這么多事情,，我估計(jì)你一個人做不下來，你最好還是請個人輔助操作,，因?yàn)楫吘惯@么多塊工作,。剛才不是說還有自媒體平臺嗎？對,，自媒體平臺主要是用來擴(kuò)大宣傳你的微商城,，同時也兼搭著說不定可以搞掂收入什么的。這定位就是育兒方面的經(jīng)驗(yàn)分享,，內(nèi)容就來自于你每天的工作或者本地媽媽的采訪什么的,。你得天天更新，不要懶惰,。這做什么事情都是勤奮拼出來的,。最后，我還要給你說個事,，就是把你的微商城里面的商品制成二維碼,，打印成海報，就是直接掃商品下面的二維碼就可以直接購買支付那種,。然后找那些跳廣場舞的大媽阿姨們勾兌勾兌,，怎么勾兌就你自己想辦法了，目的是讓他們幫著宣傳,，把海報打印成冊吧,，找一個廣場舞大媽做間諜或榜樣，宣傳并引導(dǎo)大家購買童裝,，當(dāng)然了,，禮品分成什么的少不了。看這里：重點(diǎn),，重點(diǎn),！上面講了很多方法，看著都覺得爽,，對吧,？事實(shí)上,，你只要堅(jiān)持一種方法做透，努力,，堅(jiān)持做下去就好了,。方法太多反而分散注意力。注意了,，只需要選擇一種,，一種就夠了。要么是二維碼支付購買廣場舞大叔大媽幫忙銷售,，要么是做微信公號做微商,。老子說：為道不欲多，多則惑,，或則亂,，亂則不救。切記,，切記,。 PS ：本文為知名市場人呆子王敏原創(chuàng)，請勿抄襲,。違者必究,。; 個人分類: 呆子談營銷|737 次閱讀|0 個評論

【創(chuàng)業(yè)者訪談30】偏僻街道邊，有一家只看不賣的童裝店: 嘉諾賞 2016-4-27 17:09; 2013 年,， Emily 在寶安玉律路附近一條偏僻的街道上開了一家童裝店，這是一個新區(qū),，行人稀少,， Emily 在這邊一開就是數(shù)年。有趣的是,，這家童裝店只看不賣,。我來訪談的那天，有個路人逛進(jìn)店來,，被 Emily 客氣地送客：不好意思,，不零售， 5 月過后才零售的,。她是如何做銷售的,？ Emily 是一名 Fashion Agent ，翻譯成中文就是“時尚中介”,。 Emily 的工作是幫助國外品牌在國內(nèi)尋找合適的合作伙伴,，目前她是西班牙 Mayoral 童裝的授權(quán) Agent 。我和 Emily 開玩笑：你不是整了一個“洋鬼子”品牌吧？可不要來糊弄國人啊,。 Emily 笑了：“洋鬼子”品牌都是在國外注冊,，國外沒有專賣店的， Mayoral 在全球有 9000 多個經(jīng)銷商,、 200 多家自營店鋪呢,。再說，我是賺老外的傭金的,，不賺同胞的錢。 Emily 眨眨眼,，很幽默地說,。（圖片說明：這是一家位于西班牙馬拉加的 Mayoral 專賣店） Emily 畢業(yè)后，去了深圳一家奢侈品公司上班,，在國際部工作,。在這里， Emily 負(fù)責(zé)在網(wǎng)上搜尋國外的設(shè)計(jì)師品牌,，與他們建立聯(lián)系,，邀請他們來國內(nèi)開店。有一次,，和公司簽約合作的某個法國品牌派代理來公司做培訓(xùn),，來的是一個法國陳列師，他喜歡用故事的形式來講述櫥窗的作用,。在一個浪漫的夜晚,，男孩陪女孩去看電影，電影散場后,，女孩意猶未盡,，兩個人牽著手在街道漫步。突然,，一家櫥窗里漂亮衣服吸引了女孩,，她在櫥窗前駐足欣賞了良久。,。,。第二天，這家服裝店剛開門,，那個男孩就沖了進(jìn)來,，把櫥窗里陳列的衣服買走了。法國陳列師說,，在他們直營店里,，櫥窗里的燈光徹夜不眠，每天都會產(chǎn)生銷售,。櫥窗,，就是一個自己會說話的銷售員,。 Emily 被故事迷住了。從這個故事開始,， Emily 喜歡上了時尚：潮流,、搭配、陳列,、氛圍,。。,。后來,， Emily 創(chuàng)業(yè)，每年有兩次訂貨會,，每次做展廳陳列時都累的不想站起來,，讓她能堅(jiān)持下來的，就是這份喜歡,。對于很多人來說,，如果能把工作與愛好結(jié)合，這就是一件幸福的事情,。 Emily 很幸運(yùn),，她很快就遇到這樣的機(jī)會。有一次,， Emily 陪意大利的品牌代表逛萬象城,，整個陪伴過程讓對方很滿意，品牌代表就請 Emily 喝咖啡,，表達(dá)謝意,。喝咖啡的時候，意大利的品牌代表和她講起 Fashion Agent 這個職業(yè),，而且,，品牌代表就開了一家時尚中介公司。 Emily ,，來為我工作吧,？意大利的品牌代表發(fā)出了邀請。 Emily 拒絕了,。但是,，她對這個職業(yè)產(chǎn)生了向往。 2011 年 10 月,， Emily 辭職,，做全職太太。剛開始，她在南山開了一家服裝店,，做外貿(mào)服裝,，后來關(guān)閉了。如果說作為一個全職太太的業(yè)余愛好,，賺點(diǎn)奶粉錢,，這個外貿(mào)店是沒問題的，但是要想有大的發(fā)展就很難,，同質(zhì)化競爭太大了,。這時候，她開始考慮做一個 Fashion Agent ,。做什么品類呢,？童裝成為首選。似乎所有做童裝的創(chuàng)業(yè)媽媽都是這么想：最起碼,，自己的孩子會穿的漂亮。 Emily 在網(wǎng)上搜尋,，她鎖定了西班牙的 Mayoral 童裝品牌,，一家具有 75 年歷史的童裝品牌。她向品牌官方發(fā)出了申請,，并順利拿到了 Mayoral 品牌的 Agent 授權(quán),。（圖片說明： Emily 與 Mayoral 童裝品牌管理人員的合影）你是用了什么技巧來談判的？ Emily 答：不是技巧,，是吸引,。 Mayoral 官方在選擇 Emily 之前，已經(jīng)派專人在國內(nèi)調(diào)研一年,。中國可是國外品牌們不可忽視的大市場,。但是品牌方一無所獲。不是沒有人感興趣,，是品牌方覺得沒有合適的人選,。國內(nèi)有很多有實(shí)力的零售的客戶都找到西班牙，找 Mayoral 品牌買貨,，開始還算融洽,，談到訂貨時就有分歧。 Mayoral 品牌的產(chǎn)品是分系列的,，每個系列,、每個款后面都有一個故事，都有一個典故或者歷史出處,，國內(nèi)的零售商訂貨時是“爆款”思維：這個款好看,，死命地加量，那個款不好看，不要,。,。。國內(nèi)也有一些具有雄厚實(shí)力的人與 Mayoral 品牌談代理,，不過,，這些人提出的“一炮走紅”、“一夜出名”式的營銷方式很難讓西班牙人接受,。我曾聽朋友講過,，一家毫無名氣的服裝小品牌在某個 shopping mall 花了上百萬的進(jìn)場費(fèi)，開了一家所謂的“形象店”,，就是為了招加盟,。西班牙人會經(jīng)常聽到這樣類似的建議，甚至經(jīng)常會被“上課”,。 Mayoral 品牌最初在西班牙是一家襪子工廠,，后來演變成西班牙最大的童裝生產(chǎn)企業(yè)，再后來發(fā)展成童裝品牌,。這個過程,， Mayoral 品牌花了 75 年的時間。 Mayoral 求慢,，求穩(wěn),。他們喜歡一步一個腳印地做事情。我們國內(nèi)一些人的理念,，讓他們覺得迷茫和恐懼,。直到他們遇到 Emily ，遇到這個毫不起眼的小女子,。 Emily 與 Mayoral 品牌代表的接觸很融洽,，她是到目前為止唯一一位能用英語與品牌方溝通的人，直接無障礙地交流,，讓品牌代表有一種“他鄉(xiāng)遇故知”的心理感覺,。最終吸引西班牙人的，是 Emily 的一個交流細(xì)節(jié),。 Emily 在參加一次展會時,，專門花時間研究了 Mayoral 品牌的展示櫥窗。她娓娓道來：在比屋連甍的品牌櫥窗前,，一個女孩邊走邊看,，突然，一個櫥窗吸引了她的視線,，她忍不住走向前細(xì)細(xì)觀看,。是什么樣的場景吸住了她的腳步,。。,。聽著 Emily 對 Mayoral 展示櫥窗的創(chuàng)意理解,，品牌代表的眼睛慢慢地亮起來。不錯,，這個女孩子懂我們,。于是，事情就成了,。一個 Fashion Agent ,，是怎樣開展工作的？說簡單也簡單,，說難也難,。簡單在推廣，這些事情品牌官方在做,。品牌方有官方網(wǎng)站,，凡是國內(nèi)發(fā)在網(wǎng)站的合作申請，都會被轉(zhuǎn)到 Emily 這里來接洽,。此外,，品牌方每年會在來做兩次展會，在展會上招募合作伙伴,。難在細(xì)節(jié)。按照合同規(guī)定,， Emily 要開一家展廳,，這就是只看不賣的原因，因?yàn)槟憧吹降牡赇�,，其�?shí)是 showroom ,。 Emily 每年要開兩次訂貨會，每次訂貨會時,，都要在展廳里通宵達(dá)旦的忙一周,，身體疲憊到極限。品牌方每年的兩次展會,， Emily 也要去站到前臺去宣傳,，每天從早上九點(diǎn)站到晚上六點(diǎn)，保持著微笑,，嘴巴不停,。。,。一天站下來,，回到酒店后栽倒在床上連飯都不想吃,。（圖片說明： Emily 在展會現(xiàn)場）除了身子累，還有心累,。剛開業(yè)時,，品牌方還沒在國內(nèi)建立分公司，衣服通關(guān)時,，有時會因?yàn)閳箨P(guān)環(huán)節(jié)的問題會被壓在海關(guān),。國內(nèi)的商場的服裝是按照季節(jié)上市的，錯過銷售時間,，就會跑單,。那時剛起步，一次跑單也就是幾百件,，可 Emily 還是很心疼,。每次跑單，她就會掉眼淚,。還有客訴,，總有一些過激客人做一些讓她心煩的事情。有次,，一個客戶訂的一款衣服疑似有水洗掉色問題,，這個客戶居然把 12 件衣服全部丟進(jìn)洗衣機(jī)里，洗過后寄給 Emily ,，讓她處理,。這類讓 Emily 頭大的事情經(jīng)常發(fā)生。去年,， Emily 多了一個合伙人：她在英國留學(xué)回來的妹妹,。其實(shí)最近這三年，妹妹每次放假都是在 Emily 這邊做免費(fèi)雇工,。畢業(yè)后,，她從英國回來，爸爸給她安排了好的工作,，但是她比較認(rèn)同姐姐的思想：要靠自己雙手去打拼,。順便說一下， Emily 的創(chuàng)業(yè),，沒花父母一分錢,。她符合我的訪談錄定位：具備“草根”屬性。除了認(rèn)同姐姐的思想,，妹妹還受另外一件事情的影響,。某次，妹妹在英國給 Emily 的女兒買了一雙童鞋,，才花了一百多,�,；貒螅妹冒l(fā)現(xiàn)同品牌同款的產(chǎn)品在商場要貴幾倍,。這個現(xiàn)象讓妹妹很驚訝,。她更堅(jiān)定了加入姐姐的信心，她們想通過自己的努力,，幫助更多人買到合理價格的國外產(chǎn)品,。換句話說，她們做的是一個促進(jìn)“收入與消費(fèi)對等”的事業(yè),。我有點(diǎn)疑惑,。我問：你們怎么控制？ Emily 答：全國統(tǒng)一吊牌價,。只賺合理的利潤,，不追求暴利。 Emily 說,，在她的創(chuàng)業(yè)過程里,，讓她成長最多的，是妹妹的陪伴,。妹妹對她很有信心,，妹妹四歲的時候，她就到處跟別人說“我姐姐是科學(xué)家,，她什么都懂”,。 Emily 很動情地說：好幾次我覺得撐不下去了，都是她在安慰我,。 Emily 說,，有次她倆去跑客戶，妹妹幫她拉著沉重的手桿箱,，里面裝了畫冊、海報,、樣衣,。到了預(yù)約的服裝公司，前臺女孩心情好像很不好,，滿臉不爽,，叫她倆在會議室等經(jīng)理。從下午 2 點(diǎn)半,，等到他們公司的人都下班了,，也沒見到經(jīng)理。去找前臺問了 N 遍,，都說經(jīng)理在開會,。直到下班時,，前臺女孩才輕描淡寫地對 Emily 說：哦，經(jīng)理 4 點(diǎn)多的時候有事出去了,，到現(xiàn)在沒回來,，你們明天再來吧。 Emily 又失望又生氣,，這是個比較有規(guī)模的公司,，但如此的待客方式讓她心涼。妹妹在旁邊一直沒說話,，乖乖地拉著箱子跟著她走,。出了公司， Emily 坐在馬路邊上哭了,。 Emily 抱著膝蓋正哭著,，突然妹妹坐在旁邊遞來了一個雞腿。（ Emily 自幼最愛吃雞腿,，有個綽號叫”雞腿妮”,。）妹妹說：來，雞腿兒妮,，吃個雞腿順順氣,。別哭了，多大點(diǎn)兒事兒你哭成這樣,，有啥了不起的,，就當(dāng)去參觀一趟大公司唄。 Emily 帶著滿臉眼淚破涕為笑,。姐妹倆的感情很好,，很多人說她倆是雙胞胎。 Emily 笑稱：我們是相差 9 歲的雙胞胎,。（圖片說明： Emily 與妹妹的合影,，真的很像雙胞胎） 2014 年， Mayoral 品牌在上海成立了分公司,，還在康橋工業(yè)園建了一個大倉庫,，支持 Emily 開展業(yè)務(wù)。 Emily 的成績單不錯,，從她們?nèi)ツ陚蚪鹁湍昧?30 萬來判斷,，她發(fā)展的合作伙伴的銷售還是很給力的。或許這也是品牌方投資成立分公司和建設(shè)倉庫的原因,。品牌方看好 Emily ,，看好中國市場。有個小花絮,。 Mayoral 品牌在上海開分公司后,，有一些客人試圖越過 Emily ,，直接與品牌合作，都被拒絕了,。品牌方不在乎付給 Emily 的那點(diǎn)傭金,，他們在乎誠信。我有一個朋友,，她為一家德國公司服務(wù),，每個月為德國客戶在國內(nèi)購買一些產(chǎn)品，她與德國公司都是郵件往來,，發(fā)到德國的產(chǎn)品,，包裝上都印著生產(chǎn)廠家的地址和電話，但是合作了幾年,，對方換了幾個對接人,，他們都沒有越過我朋友直接找廠家合作。我們有些人會取笑這些老外“死心眼”,，這些老外卻不這樣以為,，他們把這個死心眼叫做“契約精神”。 Emily 小有名氣后,，有一些國內(nèi)童裝的廠家和品牌找到她,，提出合作，傭金更高,，她都婉拒了,。 Emily 不是崇洋媚外。她覺得國內(nèi)的童裝品牌在文化內(nèi)涵上還有欠缺,，特別是穿衣文化,。什么叫穿衣文化？ Emily 說,，她理解的穿衣文化,，就是“懂得在什么樣的場合穿什么樣的衣服”。 Emily 常常在婚禮上看到穿拖鞋出席的人,，這是一種不禮貌的穿著方式,。特別是兒童，讓她很難接受的是現(xiàn)在還有家長給孩子穿“開襠褲”,。孩子長大成人后，他們會回頭欣賞自己成長的軌跡,，看到自己穿開襠褲的照片,，他們很難分享這個尷尬。以 Mayoral 品牌舉例,，從 0 歲到 16 歲,，產(chǎn)品線覆蓋了每一個生活場景：婚禮,、 patty 、跑步,、游泳,。。,。孩子在 0 ～ 6 歲時是敏感期,，在 0 ～ 6 歲的成長過程中，孩子的學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng),。在這個階段引導(dǎo)孩子接觸穿衣文化最有效果,。有些家長會給孩子買大衣服， 2 歲的買 4 歲的,，這樣可以穿多 2 年,，但是孩子穿出來的感覺永遠(yuǎn)像借來的衣服。等到一天孩子的尺碼合適了,，衣服已經(jīng)穿破舊了,。不得不說，這是一個遺憾,。 Emily 的女兒秀 Emily 說：誰不希望把自己的孩子打扮的漂亮又體面,？看見自己的寶寶變得漂亮，媽媽們的目光里就會開出花來,。 Emily 的微信號是： hanyanni5516 --------------------------------------------------------------------- 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事,，這是第 30 個訪談故事。讓他們的故事激勵每一個平凡的你我,，在迷茫時重拾對未來的信心,。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號“嘉諾賞”（微信號： jianuoshang ）; 個人分類: 100個創(chuàng)業(yè)故事|1243 次閱讀|0 個評論

兒童服裝市場分析: 電商代運(yùn)營 2013-1-9 15:45; 　　童裝目前作為淘寶運(yùn)營的潛力類目，市場需求不斷在增長,，但目前國內(nèi)童裝市場尤其是電子商務(wù)板塊仍存在很多問題,，亟待解決。　近幾年,，我國童裝市場保持穩(wěn)步增長,，2010年零售額為1032億元，預(yù)計(jì)到2013年將達(dá)1383億元,。其中3～12 歲的童裝占據(jù)整個市場零售額的80%以上,，預(yù)計(jì)至2013 年，市場規(guī)模將突破1000 億元,，達(dá)到1085 億元,。相關(guān)文章閱讀：cgt88.net 　　消費(fèi)者基數(shù)：根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局第六次人口普查顯示，0～14歲的兒童為2.2億，占總?cè)丝诘?6.6%,。　　行業(yè)現(xiàn)狀　　1.設(shè)計(jì)與市場脫節(jié),，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題,。　　童裝設(shè)計(jì)既要款式時尚,、色澤艷麗，又要安全舒適,、經(jīng)臟耐磨,，還要考慮兒童的心理、生理特征,。童裝設(shè)計(jì)師們一方面是對自身提出的更高要求,，一方面又是自身缺乏市場需求，因?yàn)檫@種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢短時間內(nèi)強(qiáng)不可撼,，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發(fā)展,。　　2.國內(nèi)童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色,。　　國內(nèi)童裝起步較晚,，缺乏定期對兒童自身生理特點(diǎn)的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板,，只重數(shù)量不重品牌,。而品牌化的焦點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。品牌童裝設(shè)計(jì)不僅是款式和花色的外觀設(shè)計(jì),。更重要的是遵循兒童心理特征,、滿足兒童生理需求的功能設(shè)計(jì)。　　3.國內(nèi)童裝業(yè)的又一市場空檔是無品牌運(yùn)作能力,。　　國內(nèi)企業(yè)在營銷方面大都停留在批發(fā)階段,，沒有考慮售后服務(wù)，而國際品牌都采用直營店面和加盟連鎖的方式發(fā)展,，以保證售后服務(wù),，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。　　4.品牌童裝價格偏高,。　　品牌童裝價格偏高,，很多消費(fèi)者難以接受，使國內(nèi)童裝品牌化道路任重道遠(yuǎn),。品牌童裝價格偏高的因素有：　�,、� 品牌授權(quán)費(fèi)是價格偏高的主要因素；　�,、谕b面料標(biāo)準(zhǔn)提高造成產(chǎn)品成本上升,；　　③童裝工藝復(fù)雜人工成本難以降低；　�,、芡b規(guī)格較多也影響到售價；　�,、菁竟�(jié)性優(yōu)惠促銷導(dǎo)致童裝售價提高,。　　行業(yè)趨勢　　1.流行趨勢　　成人化流行元素應(yīng)用于童裝　　成人化流行元素在童裝中的應(yīng)用使得童裝更加豐富，更加多元化,，更加多元,。童裝成人化也順應(yīng)了孩子成熟偏早的心理需求。一般來說,，現(xiàn)在一些12.13歲的孩子成熟較早,，他們不在喜歡孩子氣的服裝，穿成人服裝又為時過早,。那么成人化的童裝就比較適合他們,。　　2.設(shè)計(jì)趨勢　　合乎潮流又不失童真　　一般童裝的設(shè)計(jì)款式都是取悅成人的天真造型，但走中上檔路線的童裝應(yīng)當(dāng)迎合小朋友扮大人的心理,，所以在童裝設(shè)計(jì)上,，既配合時裝潮流又不失童真才算恰到好處。　　舒適性　　在倡導(dǎo)綠色消費(fèi)的今天,，人們早已不滿足有衣可穿,，而是更多的注重服裝的舒適性，對童裝來說,，尤其如此,。　　3.競爭趨勢　　高科技競爭　　童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場占有率,。由資源競爭轉(zhuǎn)向高科技競爭,，如衛(wèi)生、保健功能性童裝,、環(huán)保性童裝,、智能性童裝都是未來的發(fā)展趨勢。只有高科技含量的產(chǎn)品才會有高附加值,。高科技水平已成為企業(yè)競爭的重要內(nèi)容,。　　品牌競爭　　產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的,；產(chǎn)品有生命周期,，而品牌沒有，品牌可以被繼承,。因此,，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格,、渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量,，童裝不再靠功用價值獲取消費(fèi)者信賴，而是依靠品牌形象力,，進(jìn)入形象消費(fèi)時代,。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進(jìn)的品牌管理技術(shù),，將是未來童裝企業(yè)競爭的一個重要因素,。; 個人分類: 淘寶運(yùn)營|688 次閱讀|0 個評論

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