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有一種安全,，名為鐵將軍: 木蘭將軍 2014-9-12 19:51; 如今,，汽車(chē)已經(jīng)從有錢(qián)人的象征變成普通民眾的日常交通工具走進(jìn)了尋常百姓家,，人們?cè)谫I(mǎi)車(chē)時(shí)討論最多的是車(chē)內(nèi)裝飾配置：有沒(méi)有桃木、包不包真皮,、帶不帶天窗,、是不是 6 碟 CD 、裝沒(méi)裝 DVD ……但在這些“浮華”的背后,，又有多少人真正關(guān)心過(guò)一輛車(chē)的安全呢,？想到安全，想到鐵將軍,�,！闭劶敖裉熘袊�(guó)的汽車(chē)防盜器市場(chǎng)，鐵將軍這句廣告語(yǔ)無(wú)疑是最響亮的一曲樂(lè)章,，因?yàn)榘踩�,，是鐵將軍的使命。隨著汽車(chē)被盜的事件日益增多,，當(dāng)前的車(chē)輛倘若沒(méi)有報(bào)警器裝置,，那幾乎和免費(fèi)送人無(wú)異。如今，車(chē)輛防盜報(bào)警器在廣大車(chē)主的心中猶如車(chē)門(mén)般重要,，那么這扇車(chē)輛的 " 第二道門(mén) " ,，鐵將軍是如何在安全方面下功夫的呢？與機(jī)械式防盜器相比,，一般市場(chǎng)上的電子防盜器只是增加了報(bào)警功能,，但誤報(bào)現(xiàn)象普遍也是讓很多車(chē)主頭痛的問(wèn)題。這種電子防盜器能?chē)樧吆芏啾I車(chē)的小毛賊,，但對(duì)專(zhuān)業(yè)盜車(chē)賊卻基本無(wú)效,。對(duì)于這些買(mǎi)車(chē)后加裝的電子防盜系統(tǒng) , 盜車(chē)賊只需知道技工是如何將電子防盜系統(tǒng)的電線從車(chē)頭牽引到其他部位，就非常容易地用鐵絲做成的鉤將這些電線勾出切斷 , 使電子防盜系統(tǒng)失效,。所以,，鐵將軍在安全為用戶(hù)想的更多，對(duì)以上所提到的弊端,，鐵將軍雙向防盜器在原先的基礎(chǔ)上增加多一個(gè)反應(yīng)點(diǎn),，而這個(gè)反應(yīng)點(diǎn)就是車(chē)主的遙控器，如果汽車(chē)出現(xiàn)報(bào)警的現(xiàn)象,，那么所配備的遙控器就會(huì)有相對(duì)的反應(yīng),。在細(xì)節(jié)方面，也是下了很大的功夫,，即使防盜連接線給剪了照樣可以繼續(xù)使用,，解決了以往只要打開(kāi)引擎蓋，關(guān)掉電源開(kāi)關(guān)或剪斷喇叭線,，報(bào)警器即失去效用的缺點(diǎn),。另外，這種雙向防盜能最大限度緩解經(jīng)常會(huì)有誤報(bào)警的情形發(fā)生,，以免產(chǎn)生擾民噪聲,。; 661 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

讓好車(chē)變豪車(chē)，只因鐵將軍: 木蘭將軍 2014-9-12 19:50; 隨著時(shí)代的進(jìn)步,，收入水平的提升，汽車(chē)已悄然走入尋常百姓家,。汽車(chē)不再只是一部代步工具,，它更像是我們的朋友，甚至融入到我們的家庭中,，成為了家庭重要一員,。我們對(duì)自己的愛(ài)車(chē)呵護(hù)備至，甚至達(dá)到“愛(ài)”的程度,，當(dāng)然不能忽視自己的座駕的細(xì)節(jié)方面,。汽車(chē)產(chǎn)業(yè)保持高速成長(zhǎng)的同時(shí)，在有效拓展生活半徑及提高生活質(zhì)量、便利性等方面也深度影響著人們的生活,。發(fā)人深省的是,，隨著車(chē)輛的增加而引起的交通事故，尤其是與生命息息相關(guān)的車(chē)禍則更讓人觸目驚心,，因此,，秉承著“生命價(jià)更高”的格言，不能因?yàn)楹密?chē),、便宜來(lái)犧牲安全為代價(jià),。當(dāng)然，正確的養(yǎng)護(hù)能夠延長(zhǎng)車(chē)輛的使用壽命,，甚至能讓好車(chē)變豪車(chē),，變成安全性高的車(chē)。以下是車(chē)主保養(yǎng)中必須關(guān)注的一些技巧和學(xué)問(wèn),。 1. 有些車(chē)主認(rèn)為提高附件皮帶的漲緊度,，可以提高壓縮機(jī)的制冷效果，以及發(fā)電機(jī)的發(fā)電量,，因此便一個(gè)勁地提高皮帶的緊度,，殊不知這種做法是錯(cuò)誤的。附件皮帶應(yīng)當(dāng)保持適當(dāng)?shù)臐q緊度,，因?yàn)槠н^(guò)緊會(huì)使軸承負(fù)荷過(guò)大,，會(huì)縮短部件的使用壽命，還會(huì)導(dǎo)致皮帶出現(xiàn)斷裂,，最終會(huì)影響到車(chē)輛的正常使用,。 2. 常對(duì)空調(diào)系統(tǒng)的壓力，制冷時(shí)進(jìn)行檢查,，對(duì)散熱柵進(jìn)行清潔,。要想使空調(diào)在夏天工作良好，應(yīng)注意在冬季就每月開(kāi)啟空調(diào)運(yùn)行 10-20 分鐘,，以保證空調(diào)泵的密封不嚴(yán)而漏氟,。冬季到來(lái)之前，對(duì)制動(dòng)系統(tǒng)也要進(jìn)行檢查,。如發(fā)現(xiàn)剎車(chē)管有裂紋,，要進(jìn)行更換，以防雪后側(cè)滑,。此外,，車(chē)行 4-5 萬(wàn)公里后，對(duì)變速箱油,、差速器也應(yīng)更換,。 3. 有些車(chē)主喜歡把輪胎氣壓充得很高,，認(rèn)為這樣既能超載又可節(jié)油，這種做法是不正確的,。輪胎氣壓過(guò)高會(huì)使輪胎接地面減小,，胎面磨損加重，降低了剎車(chē)時(shí)的制動(dòng)效果,，這會(huì)影響到行車(chē)安全,。輪胎氣壓過(guò)低也不好，氣壓過(guò)低除了會(huì)影響行車(chē)安全和制動(dòng)效果以外,，還會(huì)加速胎肩的磨損,，以及增加車(chē)輛的燃油消耗。所以,，有安裝鐵將軍胎壓監(jiān)測(cè)器的車(chē)主,，通常在這方面能夠自行把控胎壓數(shù)值，可直接看到各個(gè)輪胎的胎壓瞬時(shí)情況,，減少因胎壓過(guò)高或者過(guò)低而帶來(lái)的損耗,。輪胎氣壓標(biāo)簽通常位于車(chē)身或是油箱蓋上面。 4. 夏季行車(chē),，有時(shí)容易出現(xiàn)突然熄火的情況,。這主要是電子點(diǎn)火模塊所致。由于夏季溫度高,，點(diǎn)火模塊熱擊穿,。高壓點(diǎn)火線圈電壓降低，就造成熄火,。因此,，入夏之前，必須檢查電子點(diǎn)火模塊,，如有問(wèn)題應(yīng)予以更換,。有些車(chē)還要注意先用與車(chē)的年度型號(hào)相同的點(diǎn)火模塊。另外,，有經(jīng)驗(yàn)的車(chē)主在夏季行車(chē)時(shí),，會(huì)把胎壓放掉一點(diǎn)，以防溫度高有爆胎的危險(xiǎn),。到了秋天溫度相對(duì)降低,，要給輪胎補(bǔ)充胎壓，保持在規(guī)定的氣壓范圍內(nèi),。如果汽車(chē)有安裝胎壓監(jiān)測(cè)器，可定期查看胎壓數(shù)值,，胎壓不足時(shí)可及時(shí)充氣,。 5. 水箱表面要清潔,。清潔時(shí)千萬(wàn)不要用高壓水槍沖洗。因?yàn)�,，沖擊力很強(qiáng)的水流會(huì)把水箱隔葉柵全部打倒,，阻礙風(fēng)的循環(huán)，導(dǎo)致水溫升高,。 6. 曲軸箱內(nèi)的機(jī)油不可多加,，也不能少加，機(jī)油過(guò)多會(huì)增加曲柄連桿機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)動(dòng)阻力,，還會(huì)使飛濺到氣缸壁上的機(jī)油增多,。機(jī)油過(guò)多會(huì)導(dǎo)致燃燒室積碳增加，發(fā)動(dòng)機(jī)功率降低,，從而會(huì)影響到排放,。車(chē)主在檢查或添加機(jī)油的時(shí)候，應(yīng)按照機(jī)油標(biāo)尺上面的刻度添加,，機(jī)油液位最高不能超過(guò)標(biāo)尺刻度上限,，最低不能低于標(biāo)尺刻度下線，機(jī)油液位通常添加到兩刻度中間偏上的位置比較合適,。通常來(lái)說(shuō),，汽車(chē)是三分修、七分養(yǎng),。平時(shí)精心養(yǎng)護(hù),，汽車(chē)就會(huì)“身強(qiáng)體壯”。如果你的汽車(chē)每天都是短途行駛,，在行駛到 5000 公里或是 3 個(gè)月時(shí),，最好進(jìn)行一次保養(yǎng)。如果是長(zhǎng)途運(yùn)行,，那么到 7000-10000 公里時(shí)應(yīng)該保養(yǎng)一次,，換機(jī)油的是保養(yǎng)的重要內(nèi)容。因?yàn)闄C(jī)油使用時(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)因氧化而產(chǎn)生水分,，這樣,，機(jī)油的潤(rùn)滑性就會(huì)降低，再有,，不論什么樣的汽車(chē),，都有機(jī)油的正常消耗。一般車(chē)輛每千公里不超過(guò) 0.3 升,，車(chē)跑了 5000 公里,，大約還能有 2.5 升。; 664 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

封壇酒：封壇大典的隱殤: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-6-6 21:58; 簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議,、蓋上龍印,、寫(xiě)下姓名,、貼上封條、設(shè)好密碼,、領(lǐng)取收藏證書(shū)······一系列環(huán)節(jié)后,，一壇封壇酒完成最終認(rèn)購(gòu)。 2014 年 4 月 20 日,，首屆洋河·夢(mèng)之藍(lán)封藏大典在宿遷隆重舉行,，讓業(yè)界再次親身感受到了白酒悠久的歷史、深厚的文化內(nèi)涵,、封壇這樣新穎的營(yíng)銷(xiāo)方式,、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的密切結(jié)合，更讓人深刻體會(huì)到了封壇大典的巨大魅力,。的確,，封壇是提升白酒價(jià)值的機(jī)會(huì)。封壇的巧妙之處便在于封壇以后,，酒將會(huì)具象到個(gè)人,，具備歸屬感也就有了生命力。我國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家北京視野咨詢(xún)中心主任鐘朋榮表示,，打造封壇酒是提升品牌形象和價(jià)值的路徑,。早在古代，從王侯將相到尋常百姓都有封壇承愿的習(xí)俗,，現(xiàn)在企業(yè)再做封壇酒,，一方面可以豐富白酒品牌的傳播內(nèi)容。另一方面也可以深度挖掘酒文化的內(nèi)涵,。而這種借鑒歷史又不拘囿于歷史的大膽嘗試,，也著實(shí)讓不少企業(yè)嘗到了甜頭。封壇酒這一新型白酒產(chǎn)物也是最近幾年才興起的,，當(dāng)前卻在行業(yè)內(nèi)別有一番繁榮景象,。 2013 年白酒行業(yè)全面低迷，高端白酒市場(chǎng)遭受?chē)?yán)重沖擊,，發(fā)展形勢(shì)不明朗,，調(diào)整洗牌加速進(jìn)行。各大酒企在苦尋高端銷(xiāo)售突破轉(zhuǎn)型思路,，作為順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)而打造的高端定制產(chǎn)品,，封壇酒成為了白酒業(yè)的一道希望之門(mén)。因此,，行業(yè)內(nèi)“封藏大典”,、“封壇大典”、“儲(chǔ)酒節(jié)”,、“開(kāi)釀節(jié)”,、“洞藏封藏”等各種形式紛沓至來(lái),，各大酒企對(duì)封壇酒也是寄予了獨(dú)特的厚望。然而在大典風(fēng)光的面紗下卻有著被人忽略的瑕疵,，封壇酒籠罩著無(wú)比的光環(huán)，也照亮了自身的缺陷,。酒企非常期待封壇大典效果顯著,，但卻從未正視過(guò)伴隨封壇酒而來(lái)的隱殤。稀缺性的流失,，封壇大典太普遍白酒有三個(gè)核心價(jià)值：飲用價(jià)值,、投資價(jià)值和珍藏價(jià)值，而封壇酒是基于個(gè)性化飲酒需求和珍藏,、投資于一體的產(chǎn)品形態(tài),。正如北京大學(xué)文化資源研究中心主任張頤武表示，在高端受壓的情況下,，高端產(chǎn)品銷(xiāo)售的新路徑就是要實(shí)現(xiàn)從賣(mài)酒轉(zhuǎn)變到賣(mài)文化,。因此，高檔的品牌白酒的價(jià)值含量很高,，私有化的封壇酒無(wú)疑同時(shí)具備了文化和個(gè)性化高端品味這兩個(gè)重要價(jià)值因素,。換而言之，封壇酒一改過(guò)去瓶裝酒的形態(tài),，通過(guò)陶壇盛存封壇原漿酒,，實(shí)行全年限量整壇銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足高層次,、個(gè)性化需求,，它賣(mài)的就是一種“稀缺性”。與此同時(shí),，隆重的封藏大典也淪為一種普遍化的行業(yè)形式,，早期的神圣莊重價(jià)值感已經(jīng)蕩然無(wú)存。早在 2008 年瀘州老窖就開(kāi)始在每年二月初二舉行封藏大典,， 2013 年茅臺(tái)習(xí)酒也推出了“君子之品﹒窖藏老酒”封壇儀式,。除此之外，杜康,、河南華夏,、孔府家酒業(yè)、景芝,、國(guó)井集團(tuán),、古貝春集團(tuán)、花冠酒業(yè),、頤陽(yáng)酒業(yè),、重慶詩(shī)仙太白,、古越龍山等酒企的類(lèi)似大典也相繼舉辦，未來(lái)還將延續(xù),。原本封壇酒就是白酒細(xì)分市場(chǎng)的表現(xiàn),，為了吸引更多的消費(fèi)人群，酒企也為之匹配了一整套的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。例如瀘州老窖,、杜康等，借助社會(huì)各界資源豐富的平臺(tái)商,，依托封壇大典,，名人藏酒、專(zhuān)業(yè)品酒師品鑒等品牌符號(hào)化活動(dòng),。杜康方面也表示,，短期內(nèi)不會(huì)太急于追求封壇酒銷(xiāo)售收入的增長(zhǎng)，但計(jì)劃在五年百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí),，占據(jù)整體銷(xiāo)售收入的 10% — 15% ,。從酒企的各種動(dòng)作和期望來(lái)看，封壇大典基本成為一種功利性的營(yíng)銷(xiāo)手段,，而封壇酒也將成為帶來(lái)銷(xiāo)售份額提升的主要產(chǎn)品,。由此可見(jiàn)，封壇酒的核心賣(mài)點(diǎn)稀缺性已經(jīng)流失,，趨同于普通產(chǎn)品,。那么，要保證封壇酒的長(zhǎng)久需求魅力,，那就必須打造絕對(duì)的產(chǎn)品稀缺屬性,。因此，當(dāng)前酒企這種每年頻繁的,、大規(guī)模的舉辦必然需要減少,，同時(shí)還需升華神圣的封壇儀式。行業(yè)跟風(fēng)嚴(yán)重,，酒企運(yùn)作顯盲目 2012 年 11 月推出酒祖杜康·名仕封壇 10 斤裝原漿酒,，在一場(chǎng)只有三十人左右的高端品鑒會(huì)上，就順利銷(xiāo)售 13 壇,。而 2013 年瀘州老窖“生命中的那壇酒”,，實(shí)現(xiàn)了全年銷(xiāo)售超 10 億元的超高業(yè)績(jī)。如此誘人的甜頭,，讓業(yè)內(nèi)眾多酒企加入封壇酒的打造行列,，封壇酒產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。總結(jié)國(guó)內(nèi)各大酒企的封壇酒的營(yíng)銷(xiāo)形式,，一般通過(guò)封壇大典,、認(rèn)證會(huì)，甚至是拍賣(mài)會(huì)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品,，而采用最多的就是封壇大典,。消費(fèi)者出席活動(dòng)，經(jīng)過(guò)一些列環(huán)節(jié)認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品后,，可以得到相關(guān)證書(shū),，也可以參加廠家的地下酒窖。然而,，現(xiàn)在一些酒企做封壇酒，純屬是跟風(fēng),，有些盲目,，對(duì)產(chǎn)品理解還不夠透徹。封壇酒對(duì)不同的企業(yè),，能起到不一樣的作用,。有的企業(yè)把封壇酒當(dāng)作一個(gè)概念，當(dāng)作普通的產(chǎn)品來(lái)推廣,；有的企業(yè)只是召開(kāi)封壇大典,，借此提高企業(yè)形象；而有的企業(yè)則把封壇酒當(dāng)作收藏,、投資或者禮品饋贈(zèng)的產(chǎn)品,，如古貝春每年的封壇月，活動(dòng)上給購(gòu)買(mǎi)者頒發(fā)相關(guān)證書(shū),，其產(chǎn)品可以在酒廠保存三年,，每年都有一定的增值比例，三年后消費(fèi)者也可以讓酒廠進(jìn)行回收,。由此可見(jiàn),，古貝春的策略和目標(biāo)就非常清晰，封壇酒以投資核心,，通過(guò)增值回購(gòu)讓消費(fèi)者放心認(rèn)購(gòu),，拉動(dòng)銷(xiāo)售。這也是大多數(shù)酒企所追求的,。因此,，酒企在打造封壇酒時(shí)，就必須考慮清楚四個(gè)問(wèn)題,。一是產(chǎn)品怎么做,，要以什么樣的形式存在，通常是規(guī)格來(lái)區(qū)分，產(chǎn)品分為 10 斤,、 50 斤,、 100 斤裝等。二是這款產(chǎn)品要賣(mài)給誰(shuí),，明確封壇酒的功能和定位,，同時(shí)集中力度去做傳播。三是認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品能得到什么,，利益體系一定要梳理好,。這就涉及到價(jià)格政策，消費(fèi)者,、業(yè)務(wù)人員,、社會(huì)人士等關(guān)聯(lián)利益者的回報(bào)如何，必須提前做預(yù)算不能到最后因?yàn)榇耸露绊懏a(chǎn)品的銷(xiāo)售和成長(zhǎng),。四是考量自身適不適合開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品,。封壇酒需要強(qiáng)大的品牌號(hào)召力做支撐，不是所有的企業(yè)適合開(kāi)發(fā)封壇酒,，一二線白酒品牌,、大酒廠會(huì)更容易成功。低級(jí)推廣模式,，粗放產(chǎn)品利益鏈業(yè)界對(duì)酒企封壇酒的發(fā)展做了經(jīng)典總結(jié),，封壇酒的推廣方式分為三個(gè)階段。第一階段,，企業(yè)內(nèi)部和經(jīng)銷(xiāo)商消費(fèi)資源的快速整合,，這個(gè)階段需要企業(yè)調(diào)動(dòng)內(nèi)部資源以及經(jīng)銷(xiāo)商的全部。第二階段,，高端消費(fèi)平臺(tái)的對(duì)接和互動(dòng),。企業(yè)聯(lián)合當(dāng)?shù)氐囊恍┬袠I(yè)協(xié)會(huì)、商學(xué)院等,，從中找到核心消費(fèi)群體,，繼而產(chǎn)生消費(fèi)行為。第三階段,，第三方產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)的對(duì)接和互動(dòng),。封壇酒具有飲用、投資,、收藏的價(jià)值,，有的人會(huì)選擇自飲，而有的人會(huì)拿到產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái),，用作產(chǎn)權(quán)交易,。放眼國(guó)內(nèi)眾多封壇酒產(chǎn)品,，眾多推廣封壇酒的企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對(duì)于封壇酒的推廣還只停留在第一階段,，僅僅將其作為一種公關(guān)效應(yīng)發(fā)揮出來(lái)了,，而銷(xiāo)售產(chǎn)生卻寥寥無(wú)幾。只有稍微推廣成熟一點(diǎn),、經(jīng)驗(yàn)豐富一點(diǎn)的瀘州老窖已經(jīng)朝著第二階段邁進(jìn),，將封壇大典打造成了高端消費(fèi)定制平臺(tái)。業(yè)界都知道,，封壇酒可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,、庫(kù)存基酒、快速回籠資金,、快速抓住高端消費(fèi)資源和商業(yè)資源,。但在這種低級(jí)推廣模式下，封壇酒即成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的高端收藏酒,，就算產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售,，也只是做到了快速回籠資金。而酒企需要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期維護(hù)管理,，甚至賦予其增值空間，這無(wú)形中也增加了企業(yè)管理成本和風(fēng)險(xiǎn),。從行業(yè)來(lái)說(shuō),，封壇酒沒(méi)有一個(gè)既定的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有行業(yè)自律的規(guī)范法則,。產(chǎn)品的形式,、價(jià)格體系、認(rèn)購(gòu)方式,、增值空間等全由企業(yè)制定,，產(chǎn)品的管理、保存等也均由企業(yè)負(fù)責(zé),，消費(fèi)者只需要買(mǎi)單即可,。封壇酒在酒窖里封存幾年，規(guī)定年限一到,，如果不愿意購(gòu)買(mǎi)則由企業(yè)回收,，這是一種極為粗放的產(chǎn)品利益鏈。無(wú)論是對(duì)企業(yè),，還是對(duì)消費(fèi)者都有太多不確定因素,。而且需要注意的是，企業(yè)自己回購(gòu)封壇酒可能會(huì)涉及非法集資的風(fēng)險(xiǎn),，如果要涉及類(lèi)金融產(chǎn)品的封壇酒,，要進(jìn)行正規(guī)化的交易，就需要到與酒交所、產(chǎn)權(quán)交易所等平臺(tái)合作,。為了保障封壇酒的收益,，企業(yè)需做到一對(duì)一式的、完全私密不可復(fù)制的定制產(chǎn)品,，而非流通產(chǎn)品,，同時(shí)服務(wù)也需相應(yīng)與之配套。消費(fèi)需求固化,，未來(lái)發(fā)展趨走低封壇酒可以激發(fā)潛在的消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，尤其是高端消費(fèi)需求，封壇酒是高質(zhì)量酒的體現(xiàn),。中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)紅海,，而當(dāng)前又面臨嚴(yán)峻的洗牌，封壇酒作為一種消費(fèi)形態(tài)的新模式,。它是一個(gè)具備廣闊高端人群的消費(fèi)藍(lán)海市場(chǎng),，催生了新白酒消費(fèi)的新價(jià)值。正如陽(yáng)杜康控股銷(xiāo)售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍表示：“其實(shí),，封壇就是一個(gè)品牌,、公司品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，介于消費(fèi)升級(jí)的前提,，基于品牌發(fā)展的需要,，我們做了封壇的產(chǎn)品，這會(huì)讓我們能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者更多關(guān)于精致化的需求,。因?yàn)殡S著消費(fèi)升級(jí),，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌的需求越來(lái)越精致化,，這是一種趨勢(shì),。而封壇就是精致化、個(gè)性化的表現(xiàn),�,！� 如今，封壇紀(jì)念酒,、封壇收藏酒,、封壇投資酒等各種形式的高端定制酒應(yīng)運(yùn)而生。封壇酒是品牌與消費(fèi)者深度互動(dòng)的載體,，能夠有效傳達(dá)品牌內(nèi)涵,，加深品牌與消費(fèi)者的共鳴，提升品牌的無(wú)形價(jià)值,。但從產(chǎn)品流通角度來(lái)看,，封壇酒幾乎都是采用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),，企業(yè)保管的儲(chǔ)存形式，且一般都需要存放幾年以上,。對(duì)于白酒企業(yè)來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品的流通速度越快，那就意味著銷(xiāo)售暢通,，庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)低,，這利于企業(yè)快速發(fā)展。那么,，封壇酒的銷(xiāo)售形式,，雖然能夠快速幫助企業(yè)聚集資金，但同樣它也意味著長(zhǎng)期的儲(chǔ)存壓力,，同時(shí)也降低了產(chǎn)品的流通速率,。換而言之，消費(fèi)者需求就被固化,，需求頻次減慢,。而且近幾年來(lái)有很多酒企都在開(kāi)發(fā)這樣的產(chǎn)品，越來(lái)越多的封壇酒將在全國(guó)各地上市,，年復(fù)一年的封壇大典消費(fèi)者也容易視覺(jué)疲勞,。最終會(huì)將封壇酒的價(jià)格拉下來(lái)，導(dǎo)致封壇酒發(fā)展整體走低,。如果企業(yè)把產(chǎn)品價(jià)格定得太高,，必然造成銷(xiāo)量犧牲。因而這就需要酒企在有效提升產(chǎn)品價(jià)值的同時(shí),，通過(guò)與主流消費(fèi)群體的溝通，激活市場(chǎng)需求,，可以在產(chǎn)品,、傳播、服務(wù)等各方面進(jìn)行模式轉(zhuǎn)變,，尤其是在產(chǎn)品利益上要做做足文章,。好的產(chǎn)品總能讓人看到獨(dú)特的價(jià)值，封壇酒就是如此,，但它需要有好的運(yùn)作手段來(lái)保障長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，更需要行業(yè)各方做到自律。封壇酒的市場(chǎng)氛圍已經(jīng)形成,，酒企過(guò)度開(kāi)發(fā),，行業(yè)過(guò)度炒作，都將對(duì)其造成毀滅性影響,。; 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地方水果全國(guó)化營(yíng)銷(xiāo)策劃如何開(kāi)展,？: 利均 2013-5-20 16:45; 地方水果全國(guó)化營(yíng)銷(xiāo)策劃如何開(kāi)展,？ 2012 年春季，我們來(lái)到陜西省西安市,，與中國(guó)蘋(píng)果交易市場(chǎng) 商談?dòng)嘘P(guān)白水蘋(píng)果的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作,，雖然，我們?cè)?jīng)運(yùn)作過(guò)海南的蔬菜,、壽光的蔬菜,、山東萊蕪的黃桃、北京平谷的大桃等農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,，但我們?nèi)匀辉诜e極探索水果市場(chǎng),、探索地方水果全國(guó)化的有效市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑。如今,，水果已經(jīng)慢慢大規(guī)模走進(jìn)尋常百姓家,，成為百姓們的日常必須消費(fèi)品，購(gòu)買(mǎi)水果也像買(mǎi)菜一樣成了家常事,。而且,，隨著水果養(yǎng)生意識(shí)的覺(jué)醒，水果消費(fèi)更加頻繁,。我們知道,，中國(guó)很多地方都盛產(chǎn)水果，如海南,、新疆,、臺(tái)灣、廣西,、陜西,、大連、山東,、北京等,，而且這些地方都有自己的特產(chǎn)，海南的椰子,、新疆的葡萄,、臺(tái)灣的蓮霧、廣西的龍眼,、陜西的蘋(píng)果,、萊陽(yáng)的梨等都是有名的地方水果特產(chǎn)，那么,，如何才能使更多的地方水果走向全國(guó)呢,？這個(gè)問(wèn)題，一方面當(dāng)?shù)? 政府要深思,，另一方面相關(guān)企業(yè)要做好營(yíng)銷(xiāo)工作,。政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲地方水果業(yè)的發(fā)展，無(wú)論是對(duì)當(dāng)?shù)卣�,，還是水果企業(yè)都有著非同尋常的意義,。一方面，水果業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r直接關(guān)系到一個(gè)地區(qū)的農(nóng)民收入,，甚至進(jìn)一步影響一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,，水果業(yè)發(fā)展良好，果農(nóng)收入自然會(huì)增加,，地方經(jīng)濟(jì)水平也可以提高,，水果業(yè)不景氣，果農(nóng)收入自然要降低,，地方經(jīng)濟(jì)也就要受到負(fù)面影響,；另一方面，地方政府掌握著地方最大最豐富的資源,。因此,，企業(yè)要塑造水果品牌，應(yīng)該努力與地方政府密切合作,，充分整合政府資源,，借助地方政府相關(guān)部門(mén)的力量，各盡所長(zhǎng),，共同塑造品牌,。所以，在推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上,，政府和企業(yè)應(yīng)該站在同一條戰(zhàn)線上,。企業(yè)應(yīng)該充分整合政府資源，發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)推動(dòng)地方水果業(yè)的發(fā)展,，而政府應(yīng)該主動(dòng)出手搭個(gè)漂亮的臺(tái),，讓企業(yè)唱場(chǎng)好戲。這樣既方便整合更多更豐富的資源,，充分調(diào)動(dòng)多方積極性,，快速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng),，也容易增強(qiáng)水果品牌的可信度,，而且能夠持續(xù)有效地提高農(nóng)民收入，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，切實(shí)為地方政府解決三農(nóng)問(wèn)題做貢獻(xiàn),。北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為，政府應(yīng)該為地方特產(chǎn)做一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃,，整合地方資源,，發(fā)揮政府權(quán)威力量和宏觀調(diào)控能力,，扶持一大批有一定知名度的特色品牌，推動(dòng)合理的特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)的形成發(fā)展,，將各地資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì),，讓農(nóng)民富裕，地方發(fā)展,。例如,，廣東省 2002 年開(kāi)始在山區(qū)和革命老區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中開(kāi)展“一鄉(xiāng)一品”活動(dòng)。省級(jí)總投入 2 億元,，扶持 262 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”,，推動(dòng)優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)逐步向基地化、規(guī)�,；�,、區(qū)域化方向發(fā)展，逐步形成了一批專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn),、特色村,。地方政府和水果企業(yè)也可以聯(lián)合建立一套公正、自由,、品質(zhì)高,、信譽(yù)好并且具備強(qiáng)大資金保障體系的水果交易與流通基地系統(tǒng)，推行實(shí)施與國(guó)際接軌的中國(guó)水果標(biāo)準(zhǔn),，逐步提高中國(guó)水果在國(guó)際水果市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,，從而在國(guó)際市場(chǎng)提升中國(guó)水果品牌，大幅度提高地方經(jīng)濟(jì)水平,。當(dāng)然,，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家認(rèn)為，水果企業(yè)在發(fā)展初期可以以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為目標(biāo),，然后,，隨著企業(yè)綜合實(shí)力的上升，再進(jìn)軍“高手云集”的國(guó)際市場(chǎng),。銷(xiāo)售未動(dòng),，宣傳先行這是一個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，每天都有許多新品牌誕生,，信息早已不是稀缺資源,，消費(fèi)者的注意力才是稀缺資源。地方水果不能走向全國(guó),，很大原因也是宣傳不到位,。當(dāng)今，果農(nóng)和水果企業(yè)致富有賴(lài)塑品牌,，有高知名度,、高美譽(yù)度的名牌水果比普通水果價(jià)格可以高出很多,，而且購(gòu)買(mǎi)力也十分旺盛。品牌成了銷(xiāo)售力,，顯然推廣品牌就顯得尤其重要,。水果是天然的養(yǎng)生食品，對(duì)人體健康很有利�,，F(xiàn)在消費(fèi)者,，購(gòu)買(mǎi)水果不僅僅是為了水果的美味，更為了一種養(yǎng)生理念,。所以在購(gòu)買(mǎi)時(shí),，他們首先想到的是優(yōu)質(zhì)的知名品牌。而作為果農(nóng)和水果企業(yè)來(lái)說(shuō),，只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的水果產(chǎn)品,，才能賺到錢(qián)。水果自身的品質(zhì)很重要,，但要使消費(fèi)者和水果生產(chǎn)商兩者皆有利,，這中間需要一個(gè)橋梁去宣傳，支溝通,，去連接,。水果企業(yè)要將品牌宣傳推廣出去，政府也應(yīng)盡力幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行推廣,。媒體在這中間就擔(dān)當(dāng)了很重要的作用,，通過(guò)宣傳水果品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)推廣產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)帶來(lái)優(yōu)質(zhì),，優(yōu)質(zhì)帶來(lái)優(yōu)價(jià),，這是一個(gè)可以順利運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)邏輯。但水果企業(yè)和政府在做宣傳時(shí),，應(yīng)該站在一定高度,，有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃。做品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃,，做宣傳推廣同樣需要運(yùn)用系統(tǒng)觀念,，將各個(gè)亮點(diǎn)串連起來(lái)。早前,，重慶市奉節(jié)縣臍橙協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)希望我們能夠幫助做一些廣告語(yǔ)和宣傳片,，我們當(dāng)時(shí)也提出了同樣的看法。做品牌,，需要系統(tǒng)的品牌規(guī)劃,。廣告詞必須站在戰(zhàn)略高度來(lái)確定,，而不能依靠靈感來(lái)解決問(wèn)題,。換句話說(shuō),，廣告詞不能單兵做戰(zhàn)，其必須服從品牌戰(zhàn)略的指揮,。廣告策略和營(yíng)銷(xiāo)策略也同樣必須站在戰(zhàn)略高度來(lái)確定,。企業(yè)花費(fèi)的每一分錢(qián)都要為品牌價(jià)值做加法，例如,，電視廣告,，每一秒都要為品牌加分，不能只是為了短期的銷(xiāo)量而做廣告,。美麗華貴的珍珠項(xiàng)鏈要靠線串起來(lái),，否則，就不能充分體現(xiàn)珍珠的價(jià)值,�,！胺罟�(jié)臍橙是中國(guó)最好吃的臍橙之一。汁多濃且特別甜,，能解渴充饑,。”這些評(píng)述就如華麗的桌面,，需要有足夠多的桌腿來(lái)支撐才可以長(zhǎng)盛不衰,，發(fā)揚(yáng)光大。那么,，一個(gè)新的水果品牌如何才能吸引消費(fèi)者有限的目光,，如何才能在短期內(nèi)家喻戶(hù)曉呢？經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，先做炒作,，再做廣告，不失為一種較好的處理方法,。公關(guān)炒作是快速將新品牌告知消費(fèi)者,，同時(shí)又能夠準(zhǔn)確傳達(dá)品牌特征，并讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻記憶的有效策略,。與具備實(shí)力的品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或者品牌策劃人合作,，利用公關(guān)塑造品牌是大勢(shì)所趨，而且非常適合中國(guó)水果企業(yè)品牌運(yùn)作資金不足,、品牌塑造經(jīng)驗(yàn)匱乏,、品牌人才缺乏的普遍現(xiàn)狀。因?yàn)�,，利用公關(guān)塑造品牌可以整合多種免費(fèi)資源,，成本要比利用廣告轟炸低很多，而且公關(guān)更有助于快速有效的提高品牌知名度和美譽(yù)度。水果營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家指出,，隨著中國(guó)政府對(duì)于農(nóng)業(yè)的重視和扶持,，隨著中國(guó)消費(fèi)者市場(chǎng)對(duì)于品質(zhì)的重視，水果這一具有先天優(yōu)勢(shì)的自然產(chǎn)品,，無(wú)疑會(huì)倍受廣大消費(fèi)者的青睞,，水果的消費(fèi)量和對(duì)于高品質(zhì)水果的需求會(huì)逐步增加，未來(lái)水果產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)也將更加趨于復(fù)雜化系統(tǒng)化,。隨著電子商務(wù)的興起,，很多電子商務(wù)企業(yè)也開(kāi)展了水果銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而新媒體的出現(xiàn),，通過(guò)微博,、微信、社區(qū)媒體等進(jìn)行水果品牌傳播也成為現(xiàn)實(shí),。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司首席專(zhuān)家，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 835 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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