標簽: 尋常百姓

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有一種安全,，名為鐵將軍: 木蘭將軍 2014-9-12 19:51; 如今，汽車已經(jīng)從有錢人的象征變成普通民眾的日常交通工具走進了尋常百姓家,，人們在買車時討論最多的是車內(nèi)裝飾配置：有沒有桃木,、包不包真皮,、帶不帶天窗,、是不是 6 碟 CD 、裝沒裝 DVD ……但在這些“浮華”的背后,，又有多少人真正關心過一輛車的安全呢,？想到安全，想到鐵將軍,�,！闭劶敖裉熘袊钠嚪辣I器市場，鐵將軍這句廣告語無疑是最響亮的一曲樂章,，因為安全,，是鐵將軍的使命。隨著汽車被盜的事件日益增多,，當前的車輛倘若沒有報警器裝置,，那幾乎和免費送人無異。如今,，車輛防盜報警器在廣大車主的心中猶如車門般重要,，那么這扇車輛的 " 第二道門 " ，鐵將軍是如何在安全方面下功夫的呢,？與機械式防盜器相比,，一般市場上的電子防盜器只是增加了報警功能，但誤報現(xiàn)象普遍也是讓很多車主頭痛的問題,。這種電子防盜器能嚇走很多盜車的小毛賊,，但對專業(yè)盜車賊卻基本無效。對于這些買車后加裝的電子防盜系統(tǒng) , 盜車賊只需知道技工是如何將電子防盜系統(tǒng)的電線從車頭牽引到其他部位,，就非常容易地用鐵絲做成的鉤將這些電線勾出切斷 , 使電子防盜系統(tǒng)失效,。所以，鐵將軍在安全為用戶想的更多,，對以上所提到的弊端,，鐵將軍雙向防盜器在原先的基礎上增加多一個反應點，而這個反應點就是車主的遙控器,，如果汽車出現(xiàn)報警的現(xiàn)象,，那么所配備的遙控器就會有相對的反應。在細節(jié)方面,，也是下了很大的功夫,，即使防盜連接線給剪了照樣可以繼續(xù)使用,，解決了以往只要打開引擎蓋，關掉電源開關或剪斷喇叭線,，報警器即失去效用的缺點。另外,，這種雙向防盜能最大限度緩解經(jīng)常會有誤報警的情形發(fā)生,，以免產(chǎn)生擾民噪聲。; 765 次閱讀|0 個評論

讓好車變豪車,，只因鐵將軍: 木蘭將軍 2014-9-12 19:50; 隨著時代的進步,，收入水平的提升，汽車已悄然走入尋常百姓家,。汽車不再只是一部代步工具,，它更像是我們的朋友，甚至融入到我們的家庭中,，成為了家庭重要一員,。我們對自己的愛車呵護備至，甚至達到“愛”的程度,，當然不能忽視自己的座駕的細節(jié)方面,。汽車產(chǎn)業(yè)保持高速成長的同時，在有效拓展生活半徑及提高生活質(zhì)量,、便利性等方面也深度影響著人們的生活,。發(fā)人深省的是，隨著車輛的增加而引起的交通事故,，尤其是與生命息息相關的車禍則更讓人觸目驚心,，因此，秉承著“生命價更高”的格言,，不能因為好車,、便宜來犧牲安全為代價。當然,，正確的養(yǎng)護能夠延長車輛的使用壽命,，甚至能讓好車變豪車，變成安全性高的車,。以下是車主保養(yǎng)中必須關注的一些技巧和學問,。 1. 有些車主認為提高附件皮帶的漲緊度，可以提高壓縮機的制冷效果,，以及發(fā)電機的發(fā)電量,，因此便一個勁地提高皮帶的緊度，殊不知這種做法是錯誤的,。附件皮帶應當保持適當?shù)臐q緊度,，因為皮帶過緊會使軸承負荷過大，會縮短部件的使用壽命，還會導致皮帶出現(xiàn)斷裂,，最終會影響到車輛的正常使用,。 2. 常對空調(diào)系統(tǒng)的壓力，制冷時進行檢查,，對散熱柵進行清潔,。要想使空調(diào)在夏天工作良好，應注意在冬季就每月開啟空調(diào)運行 10-20 分鐘,，以保證空調(diào)泵的密封不嚴而漏氟,。冬季到來之前，對制動系統(tǒng)也要進行檢查,。如發(fā)現(xiàn)剎車管有裂紋,，要進行更換，以防雪后側(cè)滑,。此外,，車行 4-5 萬公里后，對變速箱油,、差速器也應更換,。 3. 有些車主喜歡把輪胎氣壓充得很高，認為這樣既能超載又可節(jié)油,，這種做法是不正確的,。輪胎氣壓過高會使輪胎接地面減小，胎面磨損加重,，降低了剎車時的制動效果,，這會影響到行車安全。輪胎氣壓過低也不好,，氣壓過低除了會影響行車安全和制動效果以外,，還會加速胎肩的磨損，以及增加車輛的燃油消耗,。所以,，有安裝鐵將軍胎壓監(jiān)測器的車主，通常在這方面能夠自行把控胎壓數(shù)值,，可直接看到各個輪胎的胎壓瞬時情況,，減少因胎壓過高或者過低而帶來的損耗。輪胎氣壓標簽通常位于車身或是油箱蓋上面,。 4. 夏季行車,，有時容易出現(xiàn)突然熄火的情況。這主要是電子點火模塊所致,。由于夏季溫度高,，點火模塊熱擊穿,。高壓點火線圈電壓降低，就造成熄火,。因此,，入夏之前，必須檢查電子點火模塊,，如有問題應予以更換,。有些車還要注意先用與車的年度型號相同的點火模塊。另外,，有經(jīng)驗的車主在夏季行車時，會把胎壓放掉一點,，以防溫度高有爆胎的危險,。到了秋天溫度相對降低，要給輪胎補充胎壓,，保持在規(guī)定的氣壓范圍內(nèi),。如果汽車有安裝胎壓監(jiān)測器，可定期查看胎壓數(shù)值,，胎壓不足時可及時充氣,。 5. 水箱表面要清潔。清潔時千萬不要用高壓水槍沖洗,。因為,，沖擊力很強的水流會把水箱隔葉柵全部打倒，阻礙風的循環(huán),，導致水溫升高,。 6. 曲軸箱內(nèi)的機油不可多加，也不能少加,，機油過多會增加曲柄連桿機構(gòu)的轉(zhuǎn)動阻力,，還會使飛濺到氣缸壁上的機油增多。機油過多會導致燃燒室積碳增加,，發(fā)動機功率降低,，從而會影響到排放。車主在檢查或添加機油的時候,，應按照機油標尺上面的刻度添加,，機油液位最高不能超過標尺刻度上限，最低不能低于標尺刻度下線,，機油液位通常添加到兩刻度中間偏上的位置比較合適,。通常來說，汽車是三分修,、七分養(yǎng),。平時精心養(yǎng)護,，汽車就會“身強體壯”。如果你的汽車每天都是短途行駛,，在行駛到 5000 公里或是 3 個月時,，最好進行一次保養(yǎng)。如果是長途運行,，那么到 7000-10000 公里時應該保養(yǎng)一次,，換機油的是保養(yǎng)的重要內(nèi)容。因為機油使用時間過長會因氧化而產(chǎn)生水分,，這樣,，機油的潤滑性就會降低，再有,，不論什么樣的汽車,，都有機油的正常消耗。一般車輛每千公里不超過 0.3 升,，車跑了 5000 公里,，大約還能有 2.5 升。; 771 次閱讀|0 個評論

封壇酒：封壇大典的隱殤: 鄒凌遠 2014-6-6 21:58; 簽署認購協(xié)議,、蓋上龍印,、寫下姓名、貼上封條,、設好密碼,、領取收藏證書······一系列環(huán)節(jié)后，一壇封壇酒完成最終認購,。 2014 年 4 月 20 日,，首屆洋河·夢之藍封藏大典在宿遷隆重舉行，讓業(yè)界再次親身感受到了白酒悠久的歷史,、深厚的文化內(nèi)涵,、封壇這樣新穎的營銷方式、個性化營銷與體驗營銷的密切結(jié)合,，更讓人深刻體會到了封壇大典的巨大魅力,。的確，封壇是提升白酒價值的機會,。封壇的巧妙之處便在于封壇以后,，酒將會具象到個人，具備歸屬感也就有了生命力,。我國經(jīng)濟學家北京視野咨詢中心主任鐘朋榮表示,，打造封壇酒是提升品牌形象和價值的路徑。早在古代,，從王侯將相到尋常百姓都有封壇承愿的習俗,，現(xiàn)在企業(yè)再做封壇酒,，一方面可以豐富白酒品牌的傳播內(nèi)容。另一方面也可以深度挖掘酒文化的內(nèi)涵,。而這種借鑒歷史又不拘囿于歷史的大膽嘗試,，也著實讓不少企業(yè)嘗到了甜頭。封壇酒這一新型白酒產(chǎn)物也是最近幾年才興起的,，當前卻在行業(yè)內(nèi)別有一番繁榮景象,。 2013 年白酒行業(yè)全面低迷，高端白酒市場遭受嚴重沖擊,，發(fā)展形勢不明朗,，調(diào)整洗牌加速進行。各大酒企在苦尋高端銷售突破轉(zhuǎn)型思路,，作為順應市場消費趨勢而打造的高端定制產(chǎn)品,，封壇酒成為了白酒業(yè)的一道希望之門。因此,，行業(yè)內(nèi)“封藏大典”、“封壇大典”,、“儲酒節(jié)”,、“開釀節(jié)”、“洞藏封藏”等各種形式紛沓至來,，各大酒企對封壇酒也是寄予了獨特的厚望,。然而在大典風光的面紗下卻有著被人忽略的瑕疵，封壇酒籠罩著無比的光環(huán),，也照亮了自身的缺陷,。酒企非常期待封壇大典效果顯著，但卻從未正視過伴隨封壇酒而來的隱殤,。稀缺性的流失,，封壇大典太普遍白酒有三個核心價值：飲用價值、投資價值和珍藏價值,，而封壇酒是基于個性化飲酒需求和珍藏,、投資于一體的產(chǎn)品形態(tài)。正如北京大學文化資源研究中心主任張頤武表示,，在高端受壓的情況下,，高端產(chǎn)品銷售的新路徑就是要實現(xiàn)從賣酒轉(zhuǎn)變到賣文化。因此,，高檔的品牌白酒的價值含量很高,，私有化的封壇酒無疑同時具備了文化和個性化高端品味這兩個重要價值因素。換而言之,，封壇酒一改過去瓶裝酒的形態(tài),，通過陶壇盛存封壇原漿酒,，實行全年限量整壇銷售，以滿足高層次,、個性化需求,，它賣的就是一種“稀缺性”。與此同時,，隆重的封藏大典也淪為一種普遍化的行業(yè)形式,，早期的神圣莊重價值感已經(jīng)蕩然無存。早在 2008 年瀘州老窖就開始在每年二月初二舉行封藏大典,， 2013 年茅臺習酒也推出了“君子之品﹒窖藏老酒”封壇儀式,。除此之外，杜康,、河南華夏,、孔府家酒業(yè)、景芝,、國井集團,、古貝春集團、花冠酒業(yè),、頤陽酒業(yè),、重慶詩仙太白、古越龍山等酒企的類似大典也相繼舉辦,，未來還將延續(xù),。原本封壇酒就是白酒細分市場的表現(xiàn)，為了吸引更多的消費人群,，酒企也為之匹配了一整套的營銷活動,。例如瀘州老窖、杜康等,，借助社會各界資源豐富的平臺商,，依托封壇大典，名人藏酒,、專業(yè)品酒師品鑒等品牌符號化活動,。杜康方面也表示，短期內(nèi)不會太急于追求封壇酒銷售收入的增長,，但計劃在五年百億目標實現(xiàn)時,，占據(jù)整體銷售收入的 10% — 15% ,。從酒企的各種動作和期望來看,，封壇大典基本成為一種功利性的營銷手段，而封壇酒也將成為帶來銷售份額提升的主要產(chǎn)品,。由此可見,，封壇酒的核心賣點稀缺性已經(jīng)流失,，趨同于普通產(chǎn)品。那么,，要保證封壇酒的長久需求魅力,，那就必須打造絕對的產(chǎn)品稀缺屬性。因此,，當前酒企這種每年頻繁的,、大規(guī)模的舉辦必然需要減少，同時還需升華神圣的封壇儀式,。行業(yè)跟風嚴重,，酒企運作顯盲目 2012 年 11 月推出酒祖杜康·名仕封壇 10 斤裝原漿酒，在一場只有三十人左右的高端品鑒會上,，就順利銷售 13 壇,。而 2013 年瀘州老窖“生命中的那壇酒”，實現(xiàn)了全年銷售超 10 億元的超高業(yè)績,。如此誘人的甜頭,，讓業(yè)內(nèi)眾多酒企加入封壇酒的打造行列，封壇酒產(chǎn)品不斷涌現(xiàn),�,？偨Y(jié)國內(nèi)各大酒企的封壇酒的營銷形式，一般通過封壇大典,、認證會，甚至是拍賣會來銷售產(chǎn)品,，而采用最多的就是封壇大典,。消費者出席活動，經(jīng)過一些列環(huán)節(jié)認購產(chǎn)品后,，可以得到相關證書,，也可以參加廠家的地下酒窖。然而,，現(xiàn)在一些酒企做封壇酒,，純屬是跟風，有些盲目,，對產(chǎn)品理解還不夠透徹,。封壇酒對不同的企業(yè)，能起到不一樣的作用,。有的企業(yè)把封壇酒當作一個概念,，當作普通的產(chǎn)品來推廣；有的企業(yè)只是召開封壇大典,，借此提高企業(yè)形象,；而有的企業(yè)則把封壇酒當作收藏,、投資或者禮品饋贈的產(chǎn)品，如古貝春每年的封壇月,，活動上給購買者頒發(fā)相關證書,，其產(chǎn)品可以在酒廠保存三年，每年都有一定的增值比例,，三年后消費者也可以讓酒廠進行回收,。由此可見，古貝春的策略和目標就非常清晰,，封壇酒以投資核心,，通過增值回購讓消費者放心認購，拉動銷售,。這也是大多數(shù)酒企所追求的,。因此，酒企在打造封壇酒時,，就必須考慮清楚四個問題,。一是產(chǎn)品怎么做，要以什么樣的形式存在,，通常是規(guī)格來區(qū)分,，產(chǎn)品分為 10 斤、 50 斤,、 100 斤裝等,。二是這款產(chǎn)品要賣給誰，明確封壇酒的功能和定位,，同時集中力度去做傳播,。三是認購產(chǎn)品能得到什么，利益體系一定要梳理好,。這就涉及到價格政策,，消費者、業(yè)務人員,、社會人士等關聯(lián)利益者的回報如何,，必須提前做預算不能到最后因為此事而影響產(chǎn)品的銷售和成長。四是考量自身適不適合開發(fā)這款產(chǎn)品,。封壇酒需要強大的品牌號召力做支撐,，不是所有的企業(yè)適合開發(fā)封壇酒，一二線白酒品牌、大酒廠會更容易成功,。低級推廣模式,，粗放產(chǎn)品利益鏈業(yè)界對酒企封壇酒的發(fā)展做了經(jīng)典總結(jié)，封壇酒的推廣方式分為三個階段,。第一階段,，企業(yè)內(nèi)部和經(jīng)銷商消費資源的快速整合，這個階段需要企業(yè)調(diào)動內(nèi)部資源以及經(jīng)銷商的全部,。第二階段,，高端消費平臺的對接和互動。企業(yè)聯(lián)合當?shù)氐囊恍┬袠I(yè)協(xié)會,、商學院等,，從中找到核心消費群體，繼而產(chǎn)生消費行為,。第三階段,，第三方產(chǎn)權交易平臺的對接和互動。封壇酒具有飲用,、投資,、收藏的價值，有的人會選擇自飲,，而有的人會拿到產(chǎn)權交易平臺,，用作產(chǎn)權交易。放眼國內(nèi)眾多封壇酒產(chǎn)品,，眾多推廣封壇酒的企業(yè),，不難發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)對于封壇酒的推廣還只停留在第一階段，僅僅將其作為一種公關效應發(fā)揮出來了,，而銷售產(chǎn)生卻寥寥無幾,。只有稍微推廣成熟一點、經(jīng)驗豐富一點的瀘州老窖已經(jīng)朝著第二階段邁進,，將封壇大典打造成了高端消費定制平臺。業(yè)界都知道,，封壇酒可以實現(xiàn)銷售,、庫存基酒、快速回籠資金,、快速抓住高端消費資源和商業(yè)資源,。但在這種低級推廣模式下，封壇酒即成為消費者購買的高端收藏酒,，就算產(chǎn)品實現(xiàn)了銷售,，也只是做到了快速回籠資金。而酒企需要對這些產(chǎn)品進行長期維護管理，甚至賦予其增值空間,，這無形中也增加了企業(yè)管理成本和風險,。從行業(yè)來說，封壇酒沒有一個既定的國際標準,，更沒有行業(yè)自律的規(guī)范法則,。產(chǎn)品的形式、價格體系,、認購方式,、增值空間等全由企業(yè)制定，產(chǎn)品的管理,、保存等也均由企業(yè)負責,，消費者只需要買單即可。封壇酒在酒窖里封存幾年,，規(guī)定年限一到,，如果不愿意購買則由企業(yè)回收，這是一種極為粗放的產(chǎn)品利益鏈,。無論是對企業(yè),，還是對消費者都有太多不確定因素。而且需要注意的是,，企業(yè)自己回購封壇酒可能會涉及非法集資的風險,，如果要涉及類金融產(chǎn)品的封壇酒，要進行正規(guī)化的交易,，就需要到與酒交所,、產(chǎn)權交易所等平臺合作。為了保障封壇酒的收益,，企業(yè)需做到一對一式的,、完全私密不可復制的定制產(chǎn)品，而非流通產(chǎn)品,，同時服務也需相應與之配套,。消費需求固化，未來發(fā)展趨走低封壇酒可以激發(fā)潛在的消費者的消費需求,，尤其是高端消費需求,，封壇酒是高質(zhì)量酒的體現(xiàn)。中國白酒行業(yè)進入競爭紅海,，而當前又面臨嚴峻的洗牌,，封壇酒作為一種消費形態(tài)的新模式。它是一個具備廣闊高端人群的消費藍海市場,，催生了新白酒消費的新價值,。正如陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍表示：“其實,，封壇就是一個品牌、公司品質(zhì)的標準,，介于消費升級的前提,，基于品牌發(fā)展的需要，我們做了封壇的產(chǎn)品,，這會讓我們能夠滿足消費者更多關于精致化的需求,。因為隨著消費升級，消費者對產(chǎn)品,、品牌的需求越來越精致化,，這是一種趨勢。而封壇就是精致化,、個性化的表現(xiàn),。” 如今,，封壇紀念酒,、封壇收藏酒、封壇投資酒等各種形式的高端定制酒應運而生,。封壇酒是品牌與消費者深度互動的載體,，能夠有效傳達品牌內(nèi)涵，加深品牌與消費者的共鳴,，提升品牌的無形價值,。但從產(chǎn)品流通角度來看，封壇酒幾乎都是采用消費者購買,，企業(yè)保管的儲存形式,，且一般都需要存放幾年以上。對于白酒企業(yè)來說,，產(chǎn)品的流通速度越快,，那就意味著銷售暢通，庫存風險低,，這利于企業(yè)快速發(fā)展,。那么，封壇酒的銷售形式,，雖然能夠快速幫助企業(yè)聚集資金,，但同樣它也意味著長期的儲存壓力，同時也降低了產(chǎn)品的流通速率,。換而言之,，消費者需求就被固化,，需求頻次減慢,。而且近幾年來有很多酒企都在開發(fā)這樣的產(chǎn)品，越來越多的封壇酒將在全國各地上市，年復一年的封壇大典消費者也容易視覺疲勞,。最終會將封壇酒的價格拉下來,，導致封壇酒發(fā)展整體走低。如果企業(yè)把產(chǎn)品價格定得太高,，必然造成銷量犧牲,。因而這就需要酒企在有效提升產(chǎn)品價值的同時，通過與主流消費群體的溝通,，激活市場需求,，可以在產(chǎn)品、傳播,、服務等各方面進行模式轉(zhuǎn)變,，尤其是在產(chǎn)品利益上要做做足文章。好的產(chǎn)品總能讓人看到獨特的價值,，封壇酒就是如此,，但它需要有好的運作手段來保障長遠發(fā)展，更需要行業(yè)各方做到自律,。封壇酒的市場氛圍已經(jīng)形成,，酒企過度開發(fā)，行業(yè)過度炒作,，都將對其造成毀滅性影響,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1549 次閱讀|0 個評論

地方水果全國化營銷策劃如何開展？: 利均 2013-5-20 16:45; 地方水果全國化營銷策劃如何開展,？ 2012 年春季,，我們來到陜西省西安市，與中國蘋果交易市場商談有關白水蘋果的營銷策劃工作,，雖然,，我們曾經(jīng)運作過海南的蔬菜、壽光的蔬菜,、山東萊蕪的黃桃,、北京平谷的大桃等農(nóng)業(yè)項目，但我們?nèi)匀辉诜e極探索水果市場,、探索地方水果全國化的有效市場營銷途徑,。如今，水果已經(jīng)慢慢大規(guī)模走進尋常百姓家,，成為百姓們的日常必須消費品,，購買水果也像買菜一樣成了家常事。而且,，隨著水果養(yǎng)生意識的覺醒,，水果消費更加頻繁,。我們知道，中國很多地方都盛產(chǎn)水果,，如海南,、新疆、臺灣,、廣西,、陜西、大連,、山東,、北京等，而且這些地方都有自己的特產(chǎn),，海南的椰子,、新疆的葡萄、臺灣的蓮霧,、廣西的龍眼,、陜西的蘋果、萊陽的梨等都是有名的地方水果特產(chǎn),，那么,，如何才能使更多的地方水果走向全國呢？這個問題,，一方面當?shù)? 政府要深思,，另一方面相關企業(yè)要做好營銷工作。政府搭臺,，企業(yè)唱戲地方水果業(yè)的發(fā)展,，無論是對當?shù)卣€是水果企業(yè)都有著非同尋常的意義,。一方面,，水果業(yè)的發(fā)展狀況直接關系到一個地區(qū)的農(nóng)民收入，甚至進一步影響一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展水平,，水果業(yè)發(fā)展良好,，果農(nóng)收入自然會增加，地方經(jīng)濟水平也可以提高,，水果業(yè)不景氣,，果農(nóng)收入自然要降低，地方經(jīng)濟也就要受到負面影響,；另一方面,，地方政府掌握著地方最大最豐富的資源。因此,，企業(yè)要塑造水果品牌,，應該努力與地方政府密切合作,，充分整合政府資源，借助地方政府相關部門的力量,，各盡所長，共同塑造品牌,。所以,，在推動地方經(jīng)濟的發(fā)展上，政府和企業(yè)應該站在同一條戰(zhàn)線上,。企業(yè)應該充分整合政府資源,，發(fā)揮自己優(yōu)勢推動地方水果業(yè)的發(fā)展，而政府應該主動出手搭個漂亮的臺,，讓企業(yè)唱場好戲,。這樣既方便整合更多更豐富的資源，充分調(diào)動多方積極性,，快速產(chǎn)生規(guī)模效應,，也容易增強水果品牌的可信度，而且能夠持續(xù)有效地提高農(nóng)民收入,，帶動地方經(jīng)濟的高速發(fā)展,，切實為地方政府解決三農(nóng)問題做貢獻。北京隆馳歐比特營銷策劃專家認為,，政府應該為地方特產(chǎn)做一個長期的規(guī)劃,，整合地方資源，發(fā)揮政府權威力量和宏觀調(diào)控能力,，扶持一大批有一定知名度的特色品牌,，推動合理的特色產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)的形成發(fā)展，將各地資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢,，讓農(nóng)民富裕,，地方發(fā)展。例如,，廣東省 2002 年開始在山區(qū)和革命老區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中開展“一鄉(xiāng)一品”活動,。省級總投入 2 億元，扶持 262 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展“一鄉(xiāng)一品”,，推動優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)逐步向基地化,、規(guī)模化,、區(qū)域化方向發(fā)展,，逐步形成了一批專業(yè)鎮(zhèn)、特色村,。地方政府和水果企業(yè)也可以聯(lián)合建立一套公正,、自由,、品質(zhì)高、信譽好并且具備強大資金保障體系的水果交易與流通基地系統(tǒng),，推行實施與國際接軌的中國水果標準,，逐步提高中國水果在國際水果市場的競爭能力，從而在國際市場提升中國水果品牌,，大幅度提高地方經(jīng)濟水平,。當然，營銷策劃專家認為,，水果企業(yè)在發(fā)展初期可以以占領國內(nèi)市場為目標,，然后，隨著企業(yè)綜合實力的上升,，再進軍“高手云集”的國際市場,。銷售未動，宣傳先行這是一個信息過剩的時代,，每天都有許多新品牌誕生,，信息早已不是稀缺資源，消費者的注意力才是稀缺資源,。地方水果不能走向全國,，很大原因也是宣傳不到位。當今,，果農(nóng)和水果企業(yè)致富有賴塑品牌,，有高知名度、高美譽度的名牌水果比普通水果價格可以高出很多,，而且購買力也十分旺盛,。品牌成了銷售力，顯然推廣品牌就顯得尤其重要,。水果是天然的養(yǎng)生食品,，對人體健康很有利。現(xiàn)在消費者,，購買水果不僅僅是為了水果的美味,，更為了一種養(yǎng)生理念。所以在購買時,，他們首先想到的是優(yōu)質(zhì)的知名品牌,。而作為果農(nóng)和水果企業(yè)來說，只有生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的水果產(chǎn)品,，才能賺到錢,。水果自身的品質(zhì)很重要，但要使消費者和水果生產(chǎn)商兩者皆有利，這中間需要一個橋梁去宣傳,，支溝通,，去連接。水果企業(yè)要將品牌宣傳推廣出去,，政府也應盡力幫助當?shù)仄髽I(yè)進行推廣,。媒體在這中間就擔當了很重要的作用，通過宣傳水果品牌的優(yōu)勢來推廣產(chǎn)品,。優(yōu)勢帶來優(yōu)質(zhì),，優(yōu)質(zhì)帶來優(yōu)價，這是一個可以順利運轉(zhuǎn)的市場邏輯,。但水果企業(yè)和政府在做宣傳時，應該站在一定高度,，有一個系統(tǒng)規(guī)劃,。做品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，做宣傳推廣同樣需要運用系統(tǒng)觀念,，將各個亮點串連起來,。早前，重慶市奉節(jié)縣臍橙協(xié)會會長希望我們能夠幫助做一些廣告語和宣傳片,，我們當時也提出了同樣的看法,。做品牌，需要系統(tǒng)的品牌規(guī)劃,。廣告詞必須站在戰(zhàn)略高度來確定,，而不能依靠靈感來解決問題。換句話說,，廣告詞不能單兵做戰(zhàn),，其必須服從品牌戰(zhàn)略的指揮。廣告策略和營銷策略也同樣必須站在戰(zhàn)略高度來確定,。企業(yè)花費的每一分錢都要為品牌價值做加法,，例如，電視廣告,，每一秒都要為品牌加分,，不能只是為了短期的銷量而做廣告。美麗華貴的珍珠項鏈要靠線串起來,，否則,，就不能充分體現(xiàn)珍珠的價值�,！胺罟�(jié)臍橙是中國最好吃的臍橙之一,。汁多濃且特別甜，能解渴充饑,�,！边@些評述就如華麗的桌面,，需要有足夠多的桌腿來支撐才可以長盛不衰，發(fā)揚光大,。那么,，一個新的水果品牌如何才能吸引消費者有限的目光，如何才能在短期內(nèi)家喻戶曉呢,？經(jīng)驗告訴我們,，先做炒作，再做廣告,，不失為一種較好的處理方法,。公關炒作是快速將新品牌告知消費者，同時又能夠準確傳達品牌特征,，并讓消費者產(chǎn)生深刻記憶的有效策略,。與具備實力的品牌策劃機構(gòu)或者品牌策劃人合作，利用公關塑造品牌是大勢所趨,，而且非常適合中國水果企業(yè)品牌運作資金不足,、品牌塑造經(jīng)驗匱乏、品牌人才缺乏的普遍現(xiàn)狀,。因為,，利用公關塑造品牌可以整合多種免費資源，成本要比利用廣告轟炸低很多,，而且公關更有助于快速有效的提高品牌知名度和美譽度,。水果營銷策劃專家指出，隨著中國政府對于農(nóng)業(yè)的重視和扶持,，隨著中國消費者市場對于品質(zhì)的重視,，水果這一具有先天優(yōu)勢的自然產(chǎn)品，無疑會倍受廣大消費者的青睞,，水果的消費量和對于高品質(zhì)水果的需求會逐步增加,，未來水果產(chǎn)品的市場運營也將更加趨于復雜化系統(tǒng)化。隨著電子商務的興起,，很多電子商務企業(yè)也開展了水果銷售業(yè)務,，而新媒體的出現(xiàn)，通過微博,、微信,、社區(qū)媒體等進行水果品牌傳播也成為現(xiàn)實。（本文作者：任立軍,，北京隆馳歐比特營銷策劃有限公司首席專家,，聯(lián)系官網(wǎng)： http://www.salemt.com ）; 852 次閱讀|0 個評論

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