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品牌大生態(tài): 范恒星 2018-10-16 10:07; 企業(yè)只要堅(jiān)持以人為本的原則,，貫徹利他精神,。在耐心的經(jīng)營下,，企業(yè)一定會(huì)展現(xiàn)出生機(jī)勃勃的美好局面來,。其要點(diǎn)就是耐心經(jīng)營,。在戰(zhàn)略優(yōu)勢的情形之下,，所有的智慧體現(xiàn)在耐心二字,。為什么要強(qiáng)調(diào)耐心二字,？因?yàn)�,，我們往往�?huì)以過去的舊思維來理解新的品牌思維，理解就容易出錯(cuò)了,。過去的思維是有局限的,，是在供給和內(nèi)需下誕生的。而品牌思維則是開創(chuàng)和生發(fā)型下誕生的,。只有耐心,，才會(huì)在經(jīng)營品牌中發(fā)現(xiàn)不同之處和品牌竅門所在。生態(tài)：以民生為著眼點(diǎn)開發(fā)品牌,，體現(xiàn)以人為本的利他情懷 1,，消費(fèi)者會(huì)自發(fā)傳播，一傳一,，一傳百,。品牌本身就是自媒體，品牌不會(huì)依耐于廣告?zhèn)鞑ァ? 2,，消費(fèi)者就是銷售員,，不會(huì)依耐于自身的銷售員，自身的銷售人員將轉(zhuǎn)換成服務(wù)人員,。 3,，全民營銷，不銷而銷,。就像“人民戰(zhàn)爭”,，愛行天下，市場生發(fā)市場,，市場永遠(yuǎn)做不完,。 4，成立消費(fèi)者之家和俱樂部,，以及普及科普和公益活動(dòng),。把企業(yè)和消費(fèi)市場關(guān)系推向高潮。形成對消費(fèi)市場的多種服務(wù)形式。體現(xiàn) “ 來源于群眾,，回歸于群眾 ” 的企業(yè)態(tài)度,。任何消費(fèi)者都不是獨(dú)立存在的，而是存在于一個(gè)生態(tài)空間,。捕捉消費(fèi)者即可捕捉整個(gè)生態(tài),。系統(tǒng)：以消費(fèi)者為著眼點(diǎn)開發(fā)品牌，消費(fèi)者將為經(jīng)營企業(yè)提供源源不絕的創(chuàng)意和思路 1,，圍繞消費(fèi)特征,，形成產(chǎn)品的線形開發(fā)思路，產(chǎn)品線飽滿,，充分多角度滿足消費(fèi)需求,。 2，不斷的完善產(chǎn)品品質(zhì),，形成產(chǎn)品創(chuàng)新的科學(xué)有效,，不斷創(chuàng)新讓市場興奮不斷。 3,，有序開發(fā),，系統(tǒng)開發(fā)。形成企業(yè)厚實(shí)的技術(shù)積累和知識產(chǎn)權(quán),。企業(yè)發(fā)展后勁十足,。 4，誕生品牌內(nèi)涵充盈,，形成了品牌衍生品,，品牌管理培訓(xùn)，品牌授權(quán),，文化（資料工具）輸出,，產(chǎn)品服務(wù)等系統(tǒng)輸出，品牌的軟實(shí)力硬實(shí)力雙雙兼?zhèn)�,。從而誕生了 5 大利益呈現(xiàn),。平臺：形成了不以人意志為轉(zhuǎn)移的實(shí)體能量，平臺效應(yīng)日趨形成,，鐵打的營盤,，可傳承 1，對產(chǎn)業(yè)鏈上下游形成號召力,，形成以自我品牌為重心的利益體日趨形成,。 2，公益活動(dòng)和產(chǎn)業(yè)俱樂部,，使得企業(yè)邁向社會(huì)型企業(yè)或公眾企業(yè)。 3,，產(chǎn)品人文化 + 企業(yè)社會(huì)化 + 不忘初心的團(tuán)隊(duì),。構(gòu)建：消費(fèi)者之家,，產(chǎn)業(yè)俱樂部，形成一面旗幟,，多體共融局面,；技術(shù)研發(fā) + 文化傳播 + 產(chǎn)業(yè)并購。形成了三位一體的企業(yè)模式,。企業(yè)做品牌：在完成優(yōu)勢的定位之后,，就要在經(jīng)營上苦下功夫。這苦功夫就是組織性和紀(jì)律性,，步調(diào)一致,。耐心經(jīng)營，用心經(jīng)營,。否則,，就不能感受到品牌的能量所在。產(chǎn)品 - 消費(fèi)者 - 企業(yè),，企業(yè)發(fā)展所需的各類資源,，優(yōu)質(zhì)市場，優(yōu)質(zhì)資本盡收于眼底,。驚喜的捷報(bào)將頻繁傳來,。范恒星： 25 年來，一直專注于本土品牌的打造,，強(qiáng)調(diào)企業(yè)品牌應(yīng)以人為本,，強(qiáng)調(diào)利他的企業(yè)情懷。范恒星老師不僅深入企業(yè)作專業(yè)輔導(dǎo),，而且每年來為數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)家傳播品牌的運(yùn)用系統(tǒng),。并成為國內(nèi)諸多媒體的撰稿人和專欄作家，交流郵箱 [email protected] ,。; 3753 次閱讀|0 個(gè)評論

不打廣告做品牌: 范恒星 2015-6-26 10:35; 目前,，品牌在中國存在的最大誤解就是“品牌廣告論”。這個(gè)“品牌廣告論”很糟糕,，搞得國內(nèi)很多企業(yè)不敢走進(jìn)品牌,。這些企業(yè)只能覺得品牌是高大上的。導(dǎo)致,，品牌的福音沒有光照中國更多的中小微企業(yè),。為了解決這個(gè)“品牌廣告論”的問題。本人立志一生只做一件事,，那就普及正確品牌觀,，讓品牌之花盛開在中小微企業(yè)。于是，我擬定了課題《不打廣告做品牌》 ,。準(zhǔn)備把這個(gè)觀點(diǎn)傳達(dá)給廣大的中小微企業(yè),。使得他們能走進(jìn)品牌。我要為企業(yè)的創(chuàng)新做出貢獻(xiàn),，為民營企業(yè)建立正確的品牌觀,，健康的認(rèn)識品牌以及高效的運(yùn)用品牌而奮斗，這是本人,，作為品牌界的踐行者內(nèi)心的表達(dá) ,。“品牌”作為一個(gè) 舶來品,，在我國存在一個(gè)認(rèn)知階段,，在品牌的認(rèn)知上一度存在某些誤解。從而導(dǎo)致品牌的運(yùn)用上一直沒能有較大的突破,�,！澳阋娺^蘋果手機(jī)@ 宜家 @星巴克的廣告嗎？你見過老干媽@華為@小米@富安娜的廣告嗎”,？今天,，中國企業(yè) 正處于創(chuàng)新與淘汰的大局面下，品牌的導(dǎo)入將直接促進(jìn)企業(yè)優(yōu)化和創(chuàng)新,，使得企業(yè)再一次煥發(fā)生機(jī),，擺脫市場危機(jī)。 “ 不打廣告做品牌 ” 是在“品牌光臨中國”二十年左右時(shí)被提出,，具備著良好的基礎(chǔ)條件,。將快速得到廣大企業(yè)老板的推崇。從而引發(fā)大面積的品牌建設(shè)行為,，為當(dāng)下廣大民營企業(yè)的轉(zhuǎn)危為安起著劃時(shí)代的意義,。為中國經(jīng)濟(jì)的騰飛，為民營企業(yè)的創(chuàng)新找到了高效而科學(xué)之路,。品牌一詞來自于希臘文 brand.本意“使命和激情”,。一個(gè)企業(yè)，不管規(guī)模如何,。如果不能具有使命感,，那將無法留住人才，人才不得安心,。了解品牌的這個(gè)使命,，也就掌握到做品牌的核心了，而非僅僅在功能層面做文章,，正如喬布斯所云“消費(fèi)者并不知道他們需要些什么”,。品牌具有生態(tài),、系統(tǒng)、平臺三大能量極,。企業(yè)一旦導(dǎo)入品牌,，將使得企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，將使得企業(yè)擁有系統(tǒng)收益,，而非僅僅銷售方面的收益，將使得企業(yè)具備了平臺效應(yīng),。由此,，企業(yè)做了品牌，就可以震撼上下游,，形成產(chǎn)業(yè)鏈中的主導(dǎo)地位,。從而形成了千億品牌生態(tài)圈的大美格局。格力美的等品牌雖然經(jīng)營上沒有涉及到上下游,。但都具備了震撼上下游的千億規(guī)模能量,。由此可見，品牌不僅僅在一個(gè)行業(yè)具有領(lǐng)袖地位,，更牽引著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,。品牌不僅可以準(zhǔn)確的、高效的引爆市場,，同時(shí)讓企業(yè)持續(xù)生發(fā),。品牌的六大門：第一是具有個(gè)性及共性的品牌特征，從而使得品牌展現(xiàn)出個(gè)性鮮明的差異化,，同時(shí)能夠立足于民,，產(chǎn)生更大的社會(huì)影響力；第二是具有價(jià)值觀及定位的品牌核心,，使得品牌具有飽滿的情懷,，感動(dòng)民眾，形成了龐大的消費(fèi)群體,。第三是具有愛與使命的品牌靈魂,，使得品牌可以感召有識之士的加盟，促使偉大事業(yè)蓬勃發(fā)展,，形成統(tǒng)一聯(lián)盟的大戰(zhàn)線,。第四是項(xiàng)目人文化和企業(yè)社會(huì)化的品牌架構(gòu)，使得品牌經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)雙豐收,。第五是精氣神的品牌標(biāo)準(zhǔn),，使得品牌由內(nèi)而外的散發(fā)魅力和氣質(zhì)。第六是性感的,、陽光的,、唯一的品牌展現(xiàn),。使得品牌讓您欲罷不能。以上的品牌六大門,，使得品牌本身顯示出“自然煥發(fā)的商業(yè)魅力”,，體現(xiàn)“品牌強(qiáng)大的自驅(qū)力”。她能直接迅速的進(jìn)入您的視野,，從而獲得您的認(rèn)可而消費(fèi),。在這樣的過程中，不需要進(jìn)行任何的廣告性的行為,。在我們的日常生活中,，我們常常看到身邊的某某女士,，很愛打扮,，很講究。她的衣裝總能感召身邊的同伴,。我們也常常能看到身邊的某某男士,，喜歡喝茶喝酒，總能向你侃侃而談茶煙酒里面的門道,，他們幾乎不受價(jià)格的影響,，甚至抽便宜的香煙，喝幾十元的酒,。他們是生活中有品味的人士,，他們并不受廣告的影響，他們相信自己的判斷,。而他們總能感召著身邊的人,。其實(shí)，我們幾乎每個(gè)人都在為這個(gè)或者那個(gè)品牌做代言,，同時(shí)也深受別人的說服而消費(fèi)某某品牌,。想一想，我們難道沒有為蘋果手機(jī)做過“代言”嗎,？而我們買蘋果手機(jī)的原因,，難道是因?yàn)榭戳颂O果手機(jī)的廣告采取購買嗎？所以,，讀者們可以明白為什么品牌不需要打廣告,，品牌是不銷而銷，任何一個(gè)品牌店其實(shí)都沒有一個(gè)是銷售人員,，只是服務(wù)人員,。而打廣告往往不能吸引優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者。而不打廣告下形成的消費(fèi)則是優(yōu)質(zhì)的,，有品位的,，有主張的,。這些高質(zhì)量的消費(fèi)群體影響著身邊的群體，一波又一波,，“星星之火可以燎原”,。。,。,。。,。實(shí)際上,，打廣告形式和粉絲傳播形式相比，有著巨大的效果差距：粉絲傳播是打廣告的受眾面10倍以上,；粉絲傳播是打廣告的精準(zhǔn)度的100倍以上；粉絲傳播是打廣告性價(jià)比的1000倍以上,。從全球范圍來看,，沒看到幾個(gè)品牌是依靠打廣告而誕生的，這是全球品牌的主旋律,。當(dāng)然,，我們不可否認(rèn)，有些企業(yè)老板打廣告并不是出于做品牌,，而是希望迅速打開市場局面,。但實(shí)際的結(jié)果又是怎樣呢？筆者在近20年的品牌實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)以下的現(xiàn)象屢見不鮮：第一,，市場定位不精準(zhǔn),，營銷訴求不夠浪漫，企業(yè)定位不夠明確的企業(yè)打了廣告,，將對企業(yè)造成巨大的危害,。而這類型的企業(yè)幾乎占到民營企業(yè)的八成。各位讀者知曉的李寧,、霸王,、索芙特等這些企業(yè)，不打廣告時(shí)候還好好的,，打了廣告之后,，資金吃緊，渠道竄貨,，企業(yè)名譽(yù)大損等等現(xiàn)象相繼誕生,，導(dǎo)致企業(yè)在廣告后幾年內(nèi)就處于急速的下滑。第二,，很多企業(yè)在產(chǎn)品定位還不是很精準(zhǔn)的情形下打廣告,，發(fā)現(xiàn)問題后又緊接著匆匆停下,，而這個(gè)做法直接導(dǎo)致產(chǎn)品的再一次上市時(shí)的品牌形象遭受透支，從而需要花費(fèi)更大的精力和付出才可能挽回“歷史問題”,。第三,，很多企業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代，在沒有充足的終端準(zhǔn)備和渠道培訓(xùn)的前提下,，導(dǎo)致消費(fèi)終端的混亂,，從而使得品牌資產(chǎn)不能增加，如同猴子瓣玉米一樣,，無法累計(jì),。而當(dāng)年的“第五季”的誕生對健力寶品牌造成了致命的打擊。這對于企業(yè)來講,，很不換算,。如果不打廣告，通過終端的消費(fèi)者和服務(wù)人員的交流中完成,，這種促銷性的軟廣則使得企業(yè)健康的進(jìn)行創(chuàng)新?lián)Q代,，使得市場又邁入一個(gè)新的里程。總之,，對于中國普遍的中小微企業(yè)來講,。不打廣告做品牌不僅僅是節(jié)約了難得寶貴的資金，更是健康做市場,，健康做企業(yè)的途徑,，是品牌之道。 “ 不打廣告做品牌 ” 使得國人真正的走進(jìn)品牌,。撥開品牌的迷霧,。讓品牌之花盛開在中華大地。今天,，全球的經(jīng)濟(jì)競爭依托于品牌經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量競爭,。在眾多的“互聯(lián)網(wǎng) + ”“資本 + ”時(shí)代，你唯獨(dú)沒有看到“品牌 + ”,。是的,，品牌是企業(yè)的最佳標(biāo)本，是最佳的商業(yè)模型,。她既可以較快的引爆市場,，又可以促使企業(yè)持續(xù)生發(fā)。 “ 不打廣告做品牌 ” 并非傳達(dá)“不打廣告是一種做品牌的全新途徑” ,，而是讓你全面建立“正確品牌觀”,，從冒險(xiǎn)的炒作思維中走出來。正如筆者所云 “你見過蘋果@星巴克@ 宜家的廣告嗎,？你見過華為@老干媽@富安娜@小米的廣告嗎”,？做一個(gè)真正的品牌,，并不需要業(yè)主付出巨大的代價(jià)(那是一種賭博心態(tài)）。也不需要漫長煎熬,，唯一在于專注,。 “ 不打廣告做品牌 ” 傳達(dá) 的核心價(jià)值觀是“如何高效高質(zhì)量”的做品牌，不要炒作不要賭博,，做企業(yè)腳踏實(shí)地,。“做廣告≠做品牌”“做品牌≠做廣告”“做廣告≠做品牌的一種途徑 ”,。作者介紹：范恒星,，從事品牌 20年。期間,，成功的服務(wù)了立白魯花富安娜張?jiān),！，F(xiàn)專心進(jìn)行品牌的教育工作,，旨在幫助更多的企業(yè),，特別是小微企業(yè)。使得廣大的中小微企業(yè)盛開出品牌之花,。作者系國家發(fā)改委人才中心品牌專家，北京大學(xué)國家軟實(shí)力中心品牌專家,，實(shí)戰(zhàn)派的品牌導(dǎo)師,，品牌生態(tài)系統(tǒng)開創(chuàng)者。歡迎加入微信公眾號品牌帝國俱樂部 ,，您將享受到品牌教練范恒星提供的全球頂端品牌智慧,，不打廣告做品牌。微信號：pinpaidiguo; 6484 次閱讀|0 個(gè)評論

中國品牌缺什么: 熱度 2 范恒星 2013-5-21 09:37; 中國品牌缺什么作者：范恒星我們本土的品牌看起來好像“缺鈣”,。并沒有發(fā)揮真正的品牌效應(yīng),。有的看起來好像是很不錯(cuò)的大品牌了，結(jié)果風(fēng)一吹又倒下了,。我們常說的品牌就是力量,，品牌就是精神，但是,，我們卻往往感受不到本土品牌的這種魅力來,。就品牌的核心競爭力，品牌的資產(chǎn),，品牌的文化魅力等重要元素來講,。我們本土的多數(shù)品牌是過不了關(guān)的。多年來,，我們看到的所謂品牌往往只是過路英雄,，三五年,，或是五六年，熱火飛騰,，之后便出現(xiàn)乏力,，一蹶不振，甚至很多品牌銷聲匿跡了,。本土的品牌為什么會(huì)那么的脆弱呢,？為什么我們內(nèi)心所向往的品牌偶像在本土中卻寥寥無幾呢？為什么國際品牌卻能夠幾十年,，乃至百年常青呢,？這些問題不僅品牌學(xué)者們要研究，企業(yè)家要研究,，政府也要研究,。因?yàn)槠放平?jīng)濟(jì)利國利民，利社會(huì)利市場,，它是大政商道,，它是經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。中國品牌的脆弱性很簡單理解,。一是我們對品牌的理解有誤,，往往導(dǎo)致山寨版品牌泛濫，自然內(nèi)力不足,，根基缺乏,，所以短命。我們很多人眼中的品牌就是打一打廣告,，找兩個(gè)代言人就是做品牌了,，甚至央視每年的招標(biāo)被意味著品牌風(fēng)水嶺，很多企業(yè)舉債上央視,；還有的做營銷策劃,，做產(chǎn)品賣點(diǎn)促銷的策劃人理解成做策劃就是做品牌。他們把品牌的能力并沒有真正的建立起來,。導(dǎo)致品牌的內(nèi)涵不夠,，氣質(zhì)不足，力度不夠,，這樣的品牌看起來如同偉哥一樣的偉岸,，其實(shí)掩藏著陽痿般的腎虛危機(jī)；另則缺乏大環(huán)境的引導(dǎo)和教育,。企業(yè)做品牌需要一個(gè)很穩(wěn)定的心態(tài),，一個(gè)很安詳?shù)男木场５俏覀兊沫h(huán)境往往追求掙快錢，越快越好,。這已經(jīng)形成整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀了,。所以，沒有耐心做品牌,。今天,，新一屆政府的一些言語仿佛讓我們看到了希望和曙光。因?yàn)槲覀兩钪呔褪谴蟓h(huán)境,。沒有這個(gè)大環(huán)境的支持和引導(dǎo),，企業(yè)本身的能量便是很小。今天,，科學(xué)發(fā)展觀的號角已經(jīng)吹響了,！國家抑制投機(jī)性行業(yè)，讓商業(yè)秩序歸位,，走向一個(gè)良性的,，符合國際化道路的一條康莊大道。政府的支持和引導(dǎo)是最有效的,，政府的鞭策是最有力度的,。既然政府已經(jīng)要大力發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量經(jīng)濟(jì),，防止經(jīng)濟(jì)過熱,，防止局部受益，防止經(jīng)濟(jì)的不健康影響社會(huì)形態(tài)的不健康,，防止經(jīng)濟(jì)的不健康有損中國的國際形象,。那么，作為那些行業(yè)的職能部門,，作為無數(shù)的企業(yè)群體,，這便是最好的號角,，也是最好的紅利,。我們必須到了最危險(xiǎn)的時(shí)候才能吹出這樣的號角，有利于我們堅(jiān)定不移的堅(jiān)持新路線和新方針,。讓社會(huì)看到信心,，讓百姓看到希望，讓商界看到商道和旗幟,。廣大的企業(yè)家必須冷靜的思考一下企業(yè)的下一步和當(dāng)下的企業(yè)改良和優(yōu)化,。從內(nèi)心深處杜絕急躁的經(jīng)營和經(jīng)商心態(tài)，把基礎(chǔ)打好,。那即是建立品牌企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)來臨,。誰在這個(gè)階段著力建立品牌，誰就是下一個(gè)階段的真正英雄！前一個(gè)階段已經(jīng)屬于歷史,，或者說歷史遺留問題,。那么，這個(gè)階段的經(jīng)營思想才能驗(yàn)證誰是將來的英雄,。經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營企業(yè)家的心態(tài),。什么樣的心態(tài)決定著什么樣的價(jià)值觀，而這樣的價(jià)值觀和理念是完全復(fù)制給自己的企業(yè),。企業(yè)家如同是父母,，企業(yè)則是孩子。企業(yè)家要深知品牌的偉大價(jià)值,。它不僅可以避免市場過度的同質(zhì)化競爭,，從而導(dǎo)致市場的混亂和惡劣競爭；同時(shí)品牌可以有力的促進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和安心工作,；品牌同時(shí)是市場一線指導(dǎo)銷售的最佳法寶,。更往后講，品牌則有力的指導(dǎo)著企業(yè)的發(fā)展方向,，形成企業(yè)寶貴的品牌資產(chǎn),。這些是過去歲月里面本土企業(yè)并不具備的，所以,，他們也并不知道品牌的真正魅力和無窮威力,，感受不到品牌帶來的恩惠。一直以來,，廣大企業(yè)家對品牌的看法是霧里看花,，又是葉公好龍，敢說而不敢做,。作為一個(gè)品牌實(shí)踐者和傳播者,，感受到品牌落地的艱難度絲毫不亞于逼娼為良的難度！但是,，我想今天的企業(yè)家既然已經(jīng)在自我修行的道路上前行,，今天的政府既然已經(jīng)給名了經(jīng)濟(jì)方向，今天的市場競爭既然已經(jīng)有了通緝令,，今天的老百姓既然已經(jīng)有了千里眼,。我想企業(yè)的品牌改造還是必須的，否則,，你將離開這個(gè)舞臺,，將成為商界的歷史。讓我們呼喚品牌的思想落實(shí)到數(shù)以百萬計(jì)的企業(yè)群中去吧,，讓我們?yōu)樾乱惠喌纳虡I(yè)英雄準(zhǔn)備好綬帶和動(dòng)人歌曲吧,，讓我們的商業(yè)舞臺盡快的進(jìn)行凈化，快速建立強(qiáng)有力的監(jiān)管和法規(guī)吧。至此,，我們必須了解這樣的一個(gè)深刻道理 ------ 只有品牌才能真正拯救企業(yè),！作者介紹：資深的品牌研究和品牌實(shí)踐專家，著名品牌策劃人,。擁有近 20 年的品牌實(shí)踐生涯,。他先后擔(dān)任過暨南大學(xué)、中山大學(xué),、北京大學(xué),、清華大學(xué) EMBA 等眾多商學(xué)院客座教授。在近 20 年的品牌生涯中,，成功服務(wù)了千余家成長型企業(yè)和近百家上市企業(yè),，其中包括中國移動(dòng)、美的集團(tuán),、張?jiān)�,、魯花、立白,、富安娜家紡,、萬科地產(chǎn)、寶潔等卓越品牌,。范恒星老師同時(shí)是品牌營銷媒體類的資深撰稿人或?qū)谧骷�,，其文章受到近百家品牌營銷媒體的轉(zhuǎn)載，發(fā)表品牌案例文章逾百萬字,。范恒星老師每年為數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)家進(jìn)行品牌知識的專業(yè)實(shí)踐培訓(xùn),。且多次受邀擔(dān)綱全國重要商務(wù)論壇的演講嘉賓。 [email protected] ,。; 5996 次閱讀|0 個(gè)評論

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