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互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)正成為投資熱點(diǎn): 利均 2015-4-14 11:56; 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,，農(nóng)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)的地位愈發(fā)明顯，而農(nóng)業(yè)無(wú)法真正融入社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一直是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大掣肘,，十八屆三中全會(huì)以來(lái)，這一局面正在悄然發(fā)生著改變,。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)力之源正在向著農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移,，而農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展恰逢大互聯(lián)時(shí)代，由此而誕生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)正在成為投資熱點(diǎn),，包括恒大集團(tuán),、聯(lián)想集團(tuán)、阿里巴巴集團(tuán),、網(wǎng)易等以及中糧集團(tuán),、益海嘉里集團(tuán)、蒙牛集團(tuán),、伊利集團(tuán)等新興及傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)正在把目光投向互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)之上,。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)漸成燎原之勢(shì) 當(dāng)然，如果僅僅依靠這些著名企業(yè)集團(tuán)作互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè),，顯然對(duì)于整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尚屬杯水車薪,，幸好，如今在全國(guó)范圍內(nèi)都出現(xiàn)了此種類型的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形式,，尤其是云南省依托高原經(jīng)濟(jì)推出的莊園農(nóng)業(yè),，更是搞得風(fēng)風(fēng)火火。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè),？在大互聯(lián)時(shí)代,，面對(duì) 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群，一些具有創(chuàng)新思想和創(chuàng)意意識(shí)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,，繼而以此為基礎(chǔ)形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以創(chuàng)新價(jià)值參與到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,，創(chuàng)建起獨(dú)特的創(chuàng)意性的互聯(lián)網(wǎng)思維農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)模式,。在省際范圍內(nèi)，云南省政府推出的莊園經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)典發(fā)展模式,，包括玉溪莊園,、禇橙莊園、塔旗莊園等在內(nèi)的眾多創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園像雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來(lái)，使得云南略顯貧瘠的小高原土地上生發(fā)出無(wú)限的希望和收獲,。禇橙之后的塔旗莊園更讓人期待禇橙莊園自不必說(shuō),，在原煙王禇時(shí)健老人的經(jīng)營(yíng)下，禇橙莊園迅速成為云南省莊園經(jīng)濟(jì)的典范,，尤其是其在市場(chǎng)營(yíng)銷上與生鮮電商品牌本來(lái)生活網(wǎng)合作,，使得禇橙的市場(chǎng)營(yíng)銷迅速走出了一條完全不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的新路線。禇橙品牌也得到了上至王石這樣的高富帥下至屌絲群體們的普遍歡迎,，成就了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典案例,。另一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)典案例或許對(duì)于普通農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)更具現(xiàn)實(shí)意義，這就是最近火遍互聯(lián)網(wǎng)的塔旗莊園,。位于師宗縣武龍鄉(xiāng)的塔旗莊園,，神秘得不可思議！這里的農(nóng)民世世代代在這紅土小高原上繁衍生息,，貧窮像與生俱來(lái)一樣與勤勞的人民如影隨形,。 20 歲的劉麗華第一次來(lái)到這里，印象并非像外界想像的那么美好,，出生在都市里的小女孩兒第一次體會(huì)到什么是貧窮,。當(dāng)她與鄉(xiāng)親們聊天時(shí)，她感受到了鄉(xiāng)親們的無(wú)奈,，那種期待改變貧窮的人們的眼神刺痛了少女柔軟弱小的心靈,。在回來(lái)的路上，一直保持寫日記習(xí)慣的劉麗華在日記本的扉頁(yè)上寫下“我要做農(nóng)業(yè)”五個(gè)字,，后面跟著三個(gè)大大的感嘆號(hào),，來(lái)表明她當(dāng)時(shí)的心情，現(xiàn)在看或許是一種決心,。從此,，做能讓農(nóng)民賺錢的農(nóng)業(yè)的樸素想法在她的心里生根發(fā)芽。為此,，在大學(xué)期間,，劉麗華就跑遍了大大小小的莊園和成功富裕的農(nóng)村，華西村,、禇橙種植園,、西王村、玉溪莊園等都留下了她勤奮探索的腳步,。隨著年齡的增長(zhǎng)和見(jiàn)識(shí)的增加,，劉麗華發(fā)現(xiàn)，似乎成功不可復(fù)制,，云南的紅土小高原沒(méi)有豐饒的土壤,、沒(méi)有可觀的收成,，這里更缺少資本的青睞，一切的路似乎都將她的決心打擊得破碎不堪,。塔旗莊園見(jiàn)證了丑小鴨變成白天鵝的奇跡正在此時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)大潮正在全國(guó)席卷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新“革命”的對(duì)象,。那些被互聯(lián)網(wǎng)化了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在一潭死水中重獲生機(jī)，這令劉麗華興奮不已,。當(dāng)她時(shí)隔四年之后,，再回到當(dāng)年尋夢(mèng)的紅土小高原，雖然土地,、人還沒(méi)有任何變化,，但這顆少女的心已不再柔弱，而是變得異常堅(jiān)強(qiáng)與堅(jiān)定,。她要用互聯(lián)網(wǎng)思維做中國(guó)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化莊園,，把土地和農(nóng)民與城市里面的高富帥和白富美連接到一起。劉麗華說(shuō)：“我走遍農(nóng)村致富的先進(jìn)典型,，竟然沒(méi)有找到一條能夠讓這片紅土小高原致富的道路,，這令我非常失望。當(dāng)我回到熟悉的都市,，走過(guò)北上廣深的街頭時(shí),，我發(fā)現(xiàn)，與其苦苦尋找那些所謂的成功模式,，倒不如尋找能夠成全我們的市場(chǎng),。而行走在街頭的俊男靚女們不正是渴求那些來(lái)自紅土小高原的氣息的群體嗎？”于是,，劉麗華努力地發(fā)掘并洞察著都市白領(lǐng)們的需求,，思考著如何滿足這些需求。紅土小高原上那一串串珍珠般的薏仁米立刻在她的腦海中變成珍珠,，薏仁美白,，而女性白領(lǐng)們普遍存在美白需求，紅土小高原的原生態(tài),，正是白領(lǐng)們?cè)陟F霾中翹首以盼的生活狀態(tài),。于是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維讓處于產(chǎn)業(yè)鏈兩端的農(nóng)民和白領(lǐng)緊緊地連接在一起,，成為劉麗華創(chuàng)業(yè)的主線,，其核心載體就是那曾經(jīng)被用來(lái)當(dāng)成項(xiàng)鏈串起的薏仁米。心動(dòng)不如行動(dòng),，劉麗華是個(gè)執(zhí)著而堅(jiān)定的女孩兒,，她一次次將互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)給可能的投資人，她需要資本的力量來(lái)支撐她偉大的夢(mèng)想。 2012 年,，師宗縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)師宗大同盛宏食品的王總無(wú)意間從朋友那里拿到了劉麗華的商業(yè)計(jì)劃書,，正好與王總的“打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品集團(tuán)”的戰(zhàn)略構(gòu)想不謀而合，于是,，云南塔旗食品集團(tuán)正式成立,，劉麗華被任命為塔旗食品公司總經(jīng)理。從此,，一個(gè)高挑靚麗的都市女孩兒就經(jīng)常出現(xiàn)在紅土小高原的田間地頭兒,，與塔旗莊園及合作社的農(nóng)民共同勞作。另一邊,，劉麗華行走在市場(chǎng)營(yíng)銷的一線,，與那些白領(lǐng)消費(fèi)者共同研究如何創(chuàng)造更加完美的品質(zhì)和消費(fèi)體驗(yàn)。在互聯(lián)網(wǎng)上,，她又成為人們眼中的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)明星,。劉麗華不得不小小年紀(jì)就在不同環(huán)境不同角色中完善著自身的定位。如今,，劉麗華正在逐步完善塔旗莊園及其旗下的塔旗食品,，以薏仁標(biāo)準(zhǔn)化莊園化種植為根基，形成了完整的薏仁到消費(fèi)者的完整產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng),，薏仁米,、薏仁粉、薏仁茶,、早餐食客等系列產(chǎn)品逐步推向市場(chǎng),，受到了消費(fèi)者的普遍歡迎和喜愛(ài)，真正實(shí)現(xiàn)了其“真生活,，有態(tài)度”的品牌訴求,。為了能夠打開(kāi)市場(chǎng)，劉麗華頻繁置身于喧鬧的都市,，探索塔旗食品的市場(chǎng)營(yíng)銷模式�,，F(xiàn)在，塔旗食品已經(jīng)建立起互聯(lián)網(wǎng)思維的 O2O 市場(chǎng)營(yíng)銷模式,，通過(guò)線上引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值,，創(chuàng)新并創(chuàng)造消費(fèi)價(jià)值，形成塔旗互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)品牌之勢(shì),，線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商及零售終端渠道作為更加廣泛的營(yíng)銷拓展的核心,，通過(guò)建立 O2O 營(yíng)銷流程，使得線上線下市場(chǎng)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合在一起,，開(kāi)創(chuàng)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè) O2O 營(yíng)銷的新模式,。這個(gè)充滿傲骨的 90 后總經(jīng)理卻沒(méi)有半點(diǎn)傲氣,，她為了驗(yàn)證這種創(chuàng)新 O2O 營(yíng)銷模式的有效性，多次邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家,、傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷專家,、經(jīng)銷商代表、跨國(guó)零售終端代表,、快消食品營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)行座談,，以保證這一營(yíng)銷模式能夠順利落地。正是劉麗華這種兼具創(chuàng)新性和開(kāi)創(chuàng)性的思維,，加之她勇于腳踏實(shí)地的執(zhí)行力,，使得塔旗食品迅速走紅，成為云南小高原紅土地上跑出的一匹黑馬,。目前,，來(lái)自全國(guó)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常云集塔旗莊園,，劉麗華都毫無(wú)保留地傳授“真經(jīng)”,，她說(shuō)：“只要為農(nóng)民好，提升中國(guó)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,，就是她的分內(nèi)之事,！”。恒大阿里等布局農(nóng)業(yè)預(yù)示著新一輪的投資熱潮悄然興起 “春江水暖鴨先知”,，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,，那些曾經(jīng)走在中國(guó)經(jīng)濟(jì)最熱點(diǎn)領(lǐng)域的“先知”們最先嗅到了機(jī)遇，互聯(lián)網(wǎng)大佬丁磊,、馬云,、馬化騰等，房地產(chǎn)大佬許家印,、王石等,，代表著先進(jìn)制造業(yè)的大佬枊傳志等，無(wú)論是在投資依舊火熱的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，還是在略顯頹勢(shì)的房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè),，這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿侄蓟蚨嗷蛏俚嘏c農(nóng)業(yè)聯(lián)系在一起，成為新一輪以互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)為主題的投資熱潮,。無(wú)論是恒大集團(tuán)投資的恒大冰泉,、恒大糧油等，還是丁磊,、柳傳志等投資的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)等,，大佬們都為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加上了兩個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)——互聯(lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，這不僅預(yù)示著一種趨勢(shì),，也預(yù)示著新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)遇的來(lái)臨,。在這一輪大潮當(dāng)中,，我們相信，不但會(huì)有像恒大集團(tuán)一樣的強(qiáng)勢(shì)品牌的跨界崛起,，更會(huì)有像云南塔旗集團(tuán)這樣的中小農(nóng)業(yè)品牌的新鮮出爐,，使得中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)參與到互聯(lián)網(wǎng)大潮下新競(jìng)爭(zhēng)格局里，成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一大創(chuàng)新源泉,。; 652 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

轉(zhuǎn)型期企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃須拋棄直覺(jué): 利均 2014-5-16 08:21; 與時(shí)俱進(jìn),，越來(lái)越多的企業(yè)走向轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，轉(zhuǎn)型期企業(yè)的核心要?jiǎng)?wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，轉(zhuǎn)型期與企業(yè)初創(chuàng)期存在很大不同，不可再延續(xù)過(guò)去的依靠直覺(jué)來(lái)做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,。初創(chuàng)期的市場(chǎng)營(yíng)銷路線不可取,。很多企業(yè)在初創(chuàng)期，完全依靠企業(yè)家和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的直覺(jué)來(lái)完成早期的市場(chǎng)營(yíng)銷布局,，憑借當(dāng)初對(duì)于市場(chǎng)的初步理解和判斷,，憑借企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成員的一股沖勁，存活下來(lái)的企業(yè)取得了市場(chǎng)營(yíng)銷的成功,，甚至取得了市場(chǎng)營(yíng)銷的大成功,。比如像當(dāng)初從伊利出來(lái)的牛根生創(chuàng)建的蒙牛集團(tuán)，雖然并不能說(shuō)其完全依靠市場(chǎng)直覺(jué),，但也僅僅憑借其在伊利積累的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和資源,，就匆匆進(jìn)入市場(chǎng)，卻也取得了成功,，如今蒙牛已經(jīng)成為中糧集團(tuán)旗下核心品牌之一,。不得不說(shuō)，中國(guó)的很多企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期的成功絕大部分都是憑借直覺(jué),。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍在與國(guó)內(nèi)近百家企業(yè)的董事長(zhǎng) CEO 進(jìn)行訪談時(shí),，都會(huì)對(duì)這一問(wèn)題做一初步調(diào)查，答案幾乎是肯定的,，而且目前來(lái)看,，直覺(jué)已經(jīng)成為很多初創(chuàng)型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心策略。任立軍指出,，盡管從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)上來(lái)看很多專家并不贊同直覺(jué)可以作為一種營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,，但實(shí)踐當(dāng)中，直覺(jué)仍然是企業(yè)家們對(duì)市場(chǎng)做出判斷的最重要的組成部分,，這是很多超級(jí)企業(yè)家們的超級(jí)技能,，正因如此，這些企業(yè)取得了創(chuàng)業(yè)成功,。改革讓中國(guó)大大小小的企業(yè)如雨后春筍一般成長(zhǎng)起來(lái),，如今,，這些企業(yè)都經(jīng)歷了二三十年的歷史，當(dāng)然,，也有經(jīng)歷了幾年十幾年歷史的企業(yè),，都在面臨著一個(gè)由當(dāng)初的直覺(jué)策略而帶來(lái)的轉(zhuǎn)型升級(jí)問(wèn)題。黑龍江省某國(guó)有企業(yè)已經(jīng)做了兩次改制,，改制之后緊接著又面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),。 2013 年 12 月，該企業(yè)老總吳總邀請(qǐng)首席營(yíng)銷策劃專家任立軍對(duì)該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之后的市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行咨詢座談,。吳總說(shuō),，該企業(yè)過(guò)去依靠資源優(yōu)勢(shì)取得了市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，當(dāng)初能夠?qū)⑵髽I(yè)做大,，就是覺(jué)得有原料有設(shè)備能夠生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,，只要價(jià)格合理就應(yīng)該能夠銷售出去，結(jié)果當(dāng)初還是銷售人員的吳總就跟營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一起,，迅速把營(yíng)銷渠道構(gòu)建起來(lái),，企業(yè)取得了快速的發(fā)展，成為東北地區(qū)最為重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),。如今,，這樣的觀念用了二十幾年,，在市場(chǎng)高度成熟的情況下,，這種營(yíng)銷理念和發(fā)展模式顯然已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)的要求和需求，不得不做出改變,。他說(shuō),，轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)發(fā)展的必然，中央領(lǐng)導(dǎo)也這樣說(shuō),。他們企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心是營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí),，他希望通過(guò)品牌、產(chǎn)品和渠道的系統(tǒng)化升級(jí),，使企業(yè)跨上一個(gè)新臺(tái)階,。在回答營(yíng)銷策劃專家任立軍提出為什么這樣做時(shí)，吳總回答,，直覺(jué)告訴我們,，品牌不高端，產(chǎn)品就賣不出好價(jià)錢,，產(chǎn)品不高端,，就不會(huì)有可觀的利潤(rùn)率，渠道不高端,，高端的產(chǎn)品和品牌也走不出去,，所以根據(jù)這樣的判斷,，他認(rèn)為，自己公司市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該著重于這些方面的提升和改進(jìn),。那么,，營(yíng)銷策劃專家任立軍的觀點(diǎn)到底是什么呢？顯然,，表面上這位吳總說(shuō)得頭頭是道,，頗有幾分營(yíng)銷專家的范兒，但事實(shí)上,，他的僅憑直覺(jué)而做出的判斷不但可能出現(xiàn)重大錯(cuò)誤,，而且對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行也會(huì)帶來(lái)巨大的障礙。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到系統(tǒng)化,、精細(xì)化、規(guī)范化的階段,，“經(jīng)驗(yàn)主義”可以害死企業(yè),，“直覺(jué)主義”可以百分之百確定轉(zhuǎn)型升級(jí)必?cái)o(wú)疑。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)的買賣觀念和交換觀念,，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命 3.0 時(shí)代,，引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出,，在營(yíng)銷 3.0 時(shí)代,，消費(fèi)者將會(huì)變得更加積極、更加主動(dòng),，更加渴望擁有創(chuàng)造性,，他們將會(huì)要求更多參與到營(yíng)銷價(jià)值的創(chuàng)造中來(lái)。消費(fèi)者將會(huì)更多要求公司識(shí)別與滿足他們最深層次的渴望與擔(dān)憂,，這種渴望可以被理解為消費(fèi)者對(duì)人類最基本的共同價(jià)值觀的重視與實(shí)現(xiàn),。這個(gè)時(shí)候，直覺(jué)已經(jīng)發(fā)揮不了任何作用,，企業(yè)必須借轉(zhuǎn)型升級(jí)這一良機(jī),，建立起強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，運(yùn)用科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段和工具,，完成市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)化和規(guī)范化,，這才是轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要求。; 635 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃專家談新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前期布局: 利均 2013-11-1 09:35; 對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō),，最重要的是如何在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域進(jìn)行布局,。在與北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 接觸的企業(yè)當(dāng)中，有很多是剛剛步入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，也有的是準(zhǔn)備進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，這些企業(yè)普遍的特點(diǎn)是,，企業(yè)在原行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了大量的原始資本積累，企業(yè)已經(jīng)獲得了來(lái)自于地方政府的支持允諾,，但除了資金和政策之外,，缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，缺少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)人才和團(tuán)隊(duì),，更不知道市場(chǎng)營(yíng)銷怎么運(yùn)營(yíng),，甚至市場(chǎng)在哪里也不清楚。正是在這樣的背景下,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)組織了 30 多人的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì),，針對(duì)幾個(gè)具有代表性的農(nóng)業(yè)區(qū)域進(jìn)行了覆蓋 60 多家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的調(diào)研，包括遼寧省盤錦市,、河北省唐山市,、河南省新鄉(xiāng)市、內(nèi)蒙古呼和浩特市,、安徽省淮北市,、山東省濰坊市、山西省太原市,、陜西省白水縣等區(qū)域的蒙牛集團(tuán),、鼎翔米業(yè)、白水蘋果等品牌企業(yè),。使我們對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)有了深入的了解,，對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)有了深刻的洞察，對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的布局有了系統(tǒng)的解決方案,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)造福一方百姓顯然,，在某個(gè)區(qū)域依托農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)來(lái)建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，政府能夠牽線搭橋甚至提供優(yōu)惠政策,，其主要訴求是通過(guò)企業(yè)運(yùn)營(yíng)來(lái)帶動(dòng)一方百姓共同創(chuàng)造價(jià)值，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)民的收入水平,。因此,，做為新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要牢牢地把握住前端產(chǎn)業(yè)鏈的打造和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)兩個(gè)問(wèn)題,。前端的產(chǎn)業(yè)鏈打造要求企業(yè)盡可能多地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民納入到產(chǎn)業(yè)鏈中來(lái),，通過(guò)企業(yè)化運(yùn)營(yíng)，為農(nóng)民提供科學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的種植養(yǎng)殖服務(wù),，并收購(gòu)農(nóng)民生產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,；生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的要盡量吸收區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)。有實(shí)力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)會(huì)采取一托 N 的系統(tǒng)發(fā)展模式,，通過(guò)大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資興建,，帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的加入,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群，不但帶動(dòng)了農(nóng)民的增產(chǎn)增收,，而且還建立了產(chǎn)業(yè)鏈,，甚至可以形成以農(nóng)業(yè)為特色的農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)主張采取一托 N 式的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的系統(tǒng)構(gòu)建,，以擬成立的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心,，在包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流,、農(nóng)業(yè)旅游,、配套企業(yè)等方面進(jìn)行配置，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)真正造福一方百姓的目標(biāo),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要走專業(yè)化路線很多企業(yè)找到我們之后，大談其涉足的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化細(xì)分領(lǐng)域,，有的企業(yè)甚至包含米面糧油,、養(yǎng)殖、制藥等多個(gè)領(lǐng)域的規(guī)劃,，似乎區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大旗全部扛在一家企業(yè)的肩膀上�,，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中，的確有很多區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)承擔(dān)著這樣的職能,，但能夠做得好,、做得久、做得精的企業(yè)卻并不多,，真正在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走得好的企業(yè)一定要走專業(yè)化路線,，又經(jīng)營(yíng)大米，又經(jīng)營(yíng)牛奶,，還經(jīng)營(yíng)核桃露,，恐怕并不太現(xiàn)實(shí)，對(duì)于企業(yè)能力帶來(lái)極大地挑戰(zhàn),。這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的一種困擾,，看到政府提供的大量的可供產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，覺(jué)得哪一類資源不用都可惜,，于是就大包大攬地全部拿下,，結(jié)果可能是哪一類資源也沒(méi)有利用好，企業(yè)做得四不象,。還有企業(yè)把心思放在差異化上,，覺(jué)得區(qū)域內(nèi)大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做得太普遍，不利于取得市場(chǎng)突破，于是就選擇比較冷門的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做為產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),，結(jié)果看似做了一個(gè)差異化,，但同時(shí)，也拋棄了一個(gè)擁有巨大消費(fèi)需求的市場(chǎng),。我們?cè)诟鞯卣{(diào)研過(guò)程中都會(huì)遇到這樣的企業(yè),，普遍生存比較艱難，規(guī)�,；陌l(fā)展受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的限制,，市場(chǎng)突破也受到消費(fèi)需求的制約，企業(yè)一直處于停滯不前的狀態(tài),。安徽的某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拋棄省內(nèi)大量的小麥資源,，卻做起了擁有較高進(jìn)入門檻和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的中藥材藥酒市場(chǎng)，結(jié)果可想而知,，企業(yè)一直處于困難掙扎的窘態(tài),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)圍繞市場(chǎng)構(gòu)建前端產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)然，并不是說(shuō)區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富,，就可以依靠豐富的農(nóng)業(yè)資源來(lái)打造前端產(chǎn)業(yè)鏈,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前端產(chǎn)業(yè)鏈打造必須依賴于市場(chǎng)導(dǎo)向,，這也是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的普遍思路,，消費(fèi)需求在哪里，企業(yè)就應(yīng)該著力辦到哪里,。顯然,，在這方面也存在誤區(qū)。比如河南很多準(zhǔn)備新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè),，就一直猶豫在小麥這個(gè)農(nóng)業(yè)資源上,，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，面粉和掛面已經(jīng)被做爛,，不進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，其他資源做起來(lái)看似市場(chǎng)需求較小。如果依據(jù)本條標(biāo)題所示的原則,，顯然,，選擇小麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域是最佳選擇，既有資源又有市場(chǎng),。其實(shí)，這是很多新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍的思維模式,，原因就是沒(méi)有深刻洞察市場(chǎng)需求,。以我們?cè)?jīng)合作過(guò)的面粉巨頭五得利為例，這家企業(yè)在市場(chǎng)拓展的過(guò)程中遭遇迷茫，而傳統(tǒng)面粉和掛面市場(chǎng)的利潤(rùn)空間又被極大地壓縮,，如何是好,？其實(shí)，殊不知,，中國(guó)民用面粉消費(fèi)領(lǐng)域尚存有巨大的發(fā)展空間,，幾乎是面粉市場(chǎng)的唯一一個(gè)市場(chǎng)弱點(diǎn)，就是民用專用面粉,。除了已經(jīng)有的餃子粉,、自發(fā)粉之外，包括面包粉,、蛋糕粉,、西點(diǎn)粉等民用專用面粉卻少有企業(yè)運(yùn)營(yíng)，即使有像北京古船在運(yùn)營(yíng)蛋糕粉,，也僅僅是小打小鬧,，并非做為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品來(lái)運(yùn)營(yíng)。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍稱之為大宗商品的休閑化,，這是很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深度挖掘市場(chǎng)的趨勢(shì)和方向,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要有清晰的企業(yè)頂層設(shè)計(jì) 任何事情都要想明白才能付諸實(shí)施，許多新進(jìn)入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)恰恰犯了這個(gè)毛病,。覺(jué)得有政府支持,、有農(nóng)業(yè)資源、有市場(chǎng)需求,，就可以做,。誰(shuí)知錢投進(jìn)去了、工廠建設(shè)起來(lái)了,、政策也拿來(lái)了,、市場(chǎng)也找到了，可是企業(yè)運(yùn)營(yíng)就是不順暢,，感覺(jué)有點(diǎn)挖煤,，開(kāi)個(gè)坑挖出煤，然后就賣出去那么簡(jiǎn)單,。誰(shuí)知,，事實(shí)很殘酷，完全不是那么回事,。盡管企業(yè)做起來(lái)了,，可是企業(yè)卻做不出價(jià)值，無(wú)論是營(yíng)銷策劃人還是投資人都認(rèn)為這家企業(yè)毫無(wú)價(jià)值,。有一個(gè)例子,，比較能夠說(shuō)明問(wèn)題,。我們?cè)?jīng)服務(wù)過(guò)的一家食品企業(yè)，看似風(fēng)風(fēng)火火,， 2012 年甚至還被評(píng)為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，但進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這是一家基本沒(méi)有任何價(jià)值的企業(yè),，從市場(chǎng)的角度來(lái)看，這家企業(yè)是否存在似乎無(wú)關(guān)緊要,。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè),，每天，七條生產(chǎn)線不停地運(yùn)轉(zhuǎn),，拉進(jìn)來(lái)面粉,，賣出去掛面和方便面，周而復(fù)始,。除了企業(yè)的老板對(duì)于這樣的持續(xù)了將近 20 年的運(yùn)營(yíng)模式產(chǎn)生了質(zhì)疑,，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作。當(dāng)企業(yè)老板問(wèn)我企業(yè)的價(jià)值在哪里時(shí),，我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真評(píng)估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價(jià)值之外,，另外就是所有的廠房機(jī)器設(shè)備折舊后的價(jià)值。企業(yè)老板終于驗(yàn)證了自己對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知,，開(kāi)始向我們求教是否有解決問(wèn)題之道,。我們?yōu)槠浯蛄藗€(gè)比方，一個(gè)賣棉布的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的很大,，想上市,，可卻無(wú)人問(wèn)津，后來(lái),，他在前端加強(qiáng)了棉花種植的投資建設(shè),，他在后端加強(qiáng)了對(duì)于家紡品牌的建設(shè)，于是就形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條,，這時(shí),，別人再想模仿他就難了，再想和他競(jìng)爭(zhēng)也不那么容易了,，上市融資也就順理成章了,。這個(gè)思考過(guò)程就是企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，不做企業(yè)的頂層設(shè)計(jì),，企業(yè)就沒(méi)有價(jià)值,，做好企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)，就使企業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),。回到上面那家掛面企業(yè),，我們發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)缺乏的不是資金,，國(guó)發(fā)行給予的貸款額度 1.2 億尚未使用,，市政府批的 300 畝土地也處于荒蕪狀態(tài)，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進(jìn)行了頂層架構(gòu),，并逐項(xiàng)地進(jìn)行落實(shí),，最終這家企業(yè)成為小麥種植、技術(shù)研發(fā),、特種面粉加工,、掛面、方便面,、休閑食品加工,、主食加工為一體的企業(yè)，企業(yè)價(jià)值得以成倍提升,，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開(kāi)始追逐該企業(yè)。結(jié)束語(yǔ) 對(duì)于新進(jìn)入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō),，前期布局非常重要,，切不可盲目地請(qǐng)人寫一份可行性報(bào)告就準(zhǔn)備“開(kāi)業(yè)大吉”了。多某種程度上來(lái)講,，可行性報(bào)告是拿給領(lǐng)導(dǎo)或者政府看了,，而企業(yè)真正做的是效益和可持續(xù)發(fā)展，是要從市場(chǎng)上獲得實(shí)實(shí)在在的收益,，必須緊緊圍繞市場(chǎng)需求,，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行深刻分析，拿出切實(shí)可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中少走彎路,。最后要提一點(diǎn)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的企業(yè)組織,，既然是“利用”，就要先拿出“利”來(lái),，然后再“用”,，也就是說(shuō)要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動(dòng)基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長(zhǎng)久不了。; 493 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓奇跡隨時(shí)隨地發(fā)生: 一起飛翔 2013-5-21 15:56; 　一,、有效運(yùn)用“關(guān)鍵詞”營(yíng)銷　　關(guān)鍵詞是用戶在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)搜索引擎查詢與此相關(guān)信息的通行證,，但是,，搜索引擎所顯示的結(jié)果卻未必都是你所希望顯示的信息。這就要求營(yíng)銷人員在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的時(shí)候,，一定要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、用戶，以及第三方的感受,，一定要盡可能的不樹(shù)敵,，這樣就能避免大量的負(fù)面信息顯示在搜索結(jié)果中，給用戶造成誤導(dǎo),。　　二,、企業(yè)軟文的發(fā)布　　長(zhǎng)松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動(dòng)暴露媒體,，以達(dá)到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度的目的,。朝聞通資深編輯王娜說(shuō)，軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實(shí)用的宣傳方法,，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項(xiàng)重要工作來(lái)做,，常能取得做硬性廣告達(dá)不到的效果，讓企業(yè)隨時(shí)都能發(fā)生,。　　三,、認(rèn)真填寫“百度百科” 　　中國(guó)的網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，或者查閱自己需要的信息時(shí),，通常喜歡“有問(wèn)題,，百度一下�,！� 　　也就是說(shuō),，通常的做法是在百度的搜索引擎中輸入自己所要查詢的關(guān)鍵詞，在進(jìn)行搜索,，然后在結(jié)果中查看搜索引擎顯示的相關(guān)信息,。　　大家以蒙牛集團(tuán)為例，大家在百度的搜索引擎中輸入“蒙牛集團(tuán)”進(jìn)行搜索的時(shí)候,，其第一條信息所顯示的就是“百度百科”關(guān)于蒙牛集團(tuán)相關(guān)信息的全部介紹,。其中包括企業(yè)集團(tuán)簡(jiǎn)介、發(fā)展理念,、企業(yè)發(fā)展,、企業(yè)業(yè)績(jī)、企業(yè)文化,、企業(yè)榮譽(yù),、市場(chǎng)前景等相關(guān)信息。這樣一部分對(duì)此企業(yè)感興趣的網(wǎng)民就更深刻地了解了企業(yè)信息,，從而認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品,。這就完成了一次有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。　　有的企業(yè)主可能會(huì)說(shuō)，我就是不填寫百度百科,，網(wǎng)民在百度搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞搜索的時(shí)候,，也能顯示很多相關(guān)信息。這么說(shuō)本身沒(méi)有錯(cuò),，但是,，百度百科是你可以自己控制所要顯示信息的,，其它信息顯示的內(nèi)容則有很多不確定性,，甚至是你不希望網(wǎng)民看到的信息，再則,，根據(jù)百度搜索引擎顯示順序,，百度百科通常是被顯示在搜索結(jié)果最前面幾條中的，這樣你就完全可以把自己想要傳遞的信息通過(guò)百度百科傳遞給有效用戶,，用戶也能在第一時(shí)間充分享受到用戶體驗(yàn),。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)高效、快速,、低成本盈利,？長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家為您免費(fèi)解答！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,，鎖定長(zhǎng)松深藍(lán)科技,！網(wǎng)址： http://www.sssland.com; 731 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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