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互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)正成為投資熱點: 利均 2015-4-14 11:56; 隨著中國經(jīng)濟進入到轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期,，農(nóng)業(yè)第一產(chǎn)業(yè)的地位愈發(fā)明顯，而農(nóng)業(yè)無法真正融入社會主義市場經(jīng)濟一直是中國經(jīng)濟發(fā)展的一大掣肘,，十八屆三中全會以來,，這一局面正在悄然發(fā)生著改變,。中國經(jīng)濟的動力之源正在向著農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移，而農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)經(jīng)濟的發(fā)展恰逢大互聯(lián)時代,，由此而誕生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)濟正在成為投資熱點,，包括恒大集團、聯(lián)想集團,、阿里巴巴集團,、網(wǎng)易等以及中糧集團、益海嘉里集團,、蒙牛集團,、伊利集團等新興及傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團正在把目光投向互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)之上。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)漸成燎原之勢當(dāng)然,，如果僅僅依靠這些著名企業(yè)集團作互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè),，顯然對于整個中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟的發(fā)展尚屬杯水車薪，幸好,，如今在全國范圍內(nèi)都出現(xiàn)了此種類型的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟形式,，尤其是云南省依托高原經(jīng)濟推出的莊園農(nóng)業(yè),，更是搞得風(fēng)風(fēng)火火。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè),？在大互聯(lián)時代,，面對 80 后 90 后 00 后新生代消費群，一些具有創(chuàng)新思想和創(chuàng)意意識的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，通過開發(fā)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營模式,，繼而以此為基礎(chǔ)形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以創(chuàng)新價值參與到社會主義市場經(jīng)濟的競爭當(dāng)中,，創(chuàng)建起獨特的創(chuàng)意性的互聯(lián)網(wǎng)思維農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟模式,。在省際范圍內(nèi)，云南省政府推出的莊園經(jīng)濟已經(jīng)成為中國互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的經(jīng)典發(fā)展模式,，包括玉溪莊園,、禇橙莊園、塔旗莊園等在內(nèi)的眾多創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)莊園像雨后春筍一樣涌現(xiàn)出來,，使得云南略顯貧瘠的小高原土地上生發(fā)出無限的希望和收獲,。禇橙之后的塔旗莊園更讓人期待禇橙莊園自不必說，在原煙王禇時健老人的經(jīng)營下,，禇橙莊園迅速成為云南省莊園經(jīng)濟的典范,，尤其是其在市場營銷上與生鮮電商品牌本來生活網(wǎng)合作，使得禇橙的市場營銷迅速走出了一條完全不同于傳統(tǒng)營銷的新路線,。禇橙品牌也得到了上至王石這樣的高富帥下至屌絲群體們的普遍歡迎,，成就了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟與現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)典案例。另一個互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)經(jīng)典案例或許對于普通農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)更具現(xiàn)實意義,，這就是最近火遍互聯(lián)網(wǎng)的塔旗莊園,。位于師宗縣武龍鄉(xiāng)的塔旗莊園，神秘得不可思議,！這里的農(nóng)民世世代代在這紅土小高原上繁衍生息,，貧窮像與生俱來一樣與勤勞的人民如影隨形。 20 歲的劉麗華第一次來到這里,，印象并非像外界想像的那么美好,，出生在都市里的小女孩兒第一次體會到什么是貧窮。當(dāng)她與鄉(xiāng)親們聊天時,，她感受到了鄉(xiāng)親們的無奈,，那種期待改變貧窮的人們的眼神刺痛了少女柔軟弱小的心靈。在回來的路上,，一直保持寫日記習(xí)慣的劉麗華在日記本的扉頁上寫下“我要做農(nóng)業(yè)”五個字，后面跟著三個大大的感嘆號,，來表明她當(dāng)時的心情,，現(xiàn)在看或許是一種決心,。從此，做能讓農(nóng)民賺錢的農(nóng)業(yè)的樸素想法在她的心里生根發(fā)芽,。為此,，在大學(xué)期間，劉麗華就跑遍了大大小小的莊園和成功富裕的農(nóng)村,，華西村,、禇橙種植園、西王村,、玉溪莊園等都留下了她勤奮探索的腳步,。隨著年齡的增長和見識的增加，劉麗華發(fā)現(xiàn),，似乎成功不可復(fù)制,，云南的紅土小高原沒有豐饒的土壤、沒有可觀的收成,，這里更缺少資本的青睞,，一切的路似乎都將她的決心打擊得破碎不堪。塔旗莊園見證了丑小鴨變成白天鵝的奇跡正在此時,，互聯(lián)網(wǎng)大潮正在全國席卷傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，包括農(nóng)業(yè)在內(nèi)的眾多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新“革命”的對象。那些被互聯(lián)網(wǎng)化了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在一潭死水中重獲生機,，這令劉麗華興奮不已,。當(dāng)她時隔四年之后，再回到當(dāng)年尋夢的紅土小高原,，雖然土地,、人還沒有任何變化，但這顆少女的心已不再柔弱,，而是變得異常堅強與堅定,。她要用互聯(lián)網(wǎng)思維做中國創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化莊園，把土地和農(nóng)民與城市里面的高富帥和白富美連接到一起,。劉麗華說：“我走遍農(nóng)村致富的先進典型,，竟然沒有找到一條能夠讓這片紅土小高原致富的道路，這令我非常失望,。當(dāng)我回到熟悉的都市,，走過北上廣深的街頭時，我發(fā)現(xiàn),，與其苦苦尋找那些所謂的成功模式,，倒不如尋找能夠成全我們的市場。而行走在街頭的俊男靚女們不正是渴求那些來自紅土小高原的氣息的群體嗎？”于是,，劉麗華努力地發(fā)掘并洞察著都市白領(lǐng)們的需求,，思考著如何滿足這些需求。紅土小高原上那一串串珍珠般的薏仁米立刻在她的腦海中變成珍珠,，薏仁美白,，而女性白領(lǐng)們普遍存在美白需求，紅土小高原的原生態(tài),，正是白領(lǐng)們在霧霾中翹首以盼的生活狀態(tài),。于是，通過互聯(lián)網(wǎng)思維讓處于產(chǎn)業(yè)鏈兩端的農(nóng)民和白領(lǐng)緊緊地連接在一起,，成為劉麗華創(chuàng)業(yè)的主線,，其核心載體就是那曾經(jīng)被用來當(dāng)成項鏈串起的薏仁米。心動不如行動,，劉麗華是個執(zhí)著而堅定的女孩兒,，她一次次將互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)計劃書發(fā)給可能的投資人，她需要資本的力量來支撐她偉大的夢想,。 2012 年,，師宗縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)師宗大同盛宏食品的王總無意間從朋友那里拿到了劉麗華的商業(yè)計劃書，正好與王總的“打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化食品集團”的戰(zhàn)略構(gòu)想不謀而合,，于是,，云南塔旗食品集團正式成立，劉麗華被任命為塔旗食品公司總經(jīng)理,。從此,，一個高挑靚麗的都市女孩兒就經(jīng)常出現(xiàn)在紅土小高原的田間地頭兒，與塔旗莊園及合作社的農(nóng)民共同勞作,。另一邊,，劉麗華行走在市場營銷的一線，與那些白領(lǐng)消費者共同研究如何創(chuàng)造更加完美的品質(zhì)和消費體驗,。在互聯(lián)網(wǎng)上,，她又成為人們眼中的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)明星。劉麗華不得不小小年紀(jì)就在不同環(huán)境不同角色中完善著自身的定位,。如今,，劉麗華正在逐步完善塔旗莊園及其旗下的塔旗食品，以薏仁標(biāo)準(zhǔn)化莊園化種植為根基,，形成了完整的薏仁到消費者的完整產(chǎn)業(yè)鏈運營,，薏仁米、薏仁粉,、薏仁茶,、早餐食客等系列產(chǎn)品逐步推向市場，受到了消費者的普遍歡迎和喜愛，真正實現(xiàn)了其“真生活,，有態(tài)度”的品牌訴求,。為了能夠打開市場，劉麗華頻繁置身于喧鬧的都市,，探索塔旗食品的市場營銷模式。現(xiàn)在,，塔旗食品已經(jīng)建立起互聯(lián)網(wǎng)思維的 O2O 市場營銷模式,，通過線上引入消費者共同創(chuàng)造價值，創(chuàng)新并創(chuàng)造消費價值,，形成塔旗互聯(lián)網(wǎng)營銷強勢品牌之勢,，線下傳統(tǒng)經(jīng)銷商及零售終端渠道作為更加廣泛的營銷拓展的核心，通過建立 O2O 營銷流程,，使得線上線下市場營銷有機地結(jié)合在一起,，開創(chuàng)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè) O2O 營銷的新模式。這個充滿傲骨的 90 后總經(jīng)理卻沒有半點傲氣,，她為了驗證這種創(chuàng)新 O2O 營銷模式的有效性,，多次邀請國內(nèi)著名互聯(lián)網(wǎng)營銷專家、傳統(tǒng)市場營銷專家,、經(jīng)銷商代表,、跨國零售終端代表、快消食品營銷職業(yè)經(jīng)理人進行座談,，以保證這一營銷模式能夠順利落地,。正是劉麗華這種兼具創(chuàng)新性和開創(chuàng)性的思維，加之她勇于腳踏實地的執(zhí)行力,，使得塔旗食品迅速走紅,，成為云南小高原紅土地上跑出的一匹黑馬。目前,，來自全國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常云集塔旗莊園,，劉麗華都毫無保留地傳授“真經(jīng)”，她說：“只要為農(nóng)民好,，提升中國的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平,，就是她的分內(nèi)之事！”,。恒大阿里等布局農(nóng)業(yè)預(yù)示著新一輪的投資熱潮悄然興起 “春江水暖鴨先知”,，在中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，那些曾經(jīng)走在中國經(jīng)濟最熱點領(lǐng)域的“先知”們最先嗅到了機遇,，互聯(lián)網(wǎng)大佬丁磊,、馬云、馬化騰等，房地產(chǎn)大佬許家印,、王石等,，代表著先進制造業(yè)的大佬枊傳志等，無論是在投資依舊火熱的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,，還是在略顯頹勢的房地產(chǎn)業(yè)和制造業(yè),，這些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿侄蓟蚨嗷蛏俚嘏c農(nóng)業(yè)聯(lián)系在一起，成為新一輪以互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)為主題的投資熱潮,。無論是恒大集團投資的恒大冰泉,、恒大糧油等，還是丁磊,、柳傳志等投資的農(nóng)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)等,，大佬們都為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加上了兩個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿枴ヂ?lián)網(wǎng)思維和創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，這不僅預(yù)示著一種趨勢,，也預(yù)示著新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟機遇的來臨,。在這一輪大潮當(dāng)中，我們相信,，不但會有像恒大集團一樣的強勢品牌的跨界崛起,，更會有像云南塔旗集團這樣的中小農(nóng)業(yè)品牌的新鮮出爐，使得中國農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟參與到互聯(lián)網(wǎng)大潮下新競爭格局里,，成為中國經(jīng)濟快速發(fā)展的一大創(chuàng)新源泉,。; 627 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)型期企業(yè)市場營銷策劃須拋棄直覺: 利均 2014-5-16 08:21; 與時俱進，越來越多的企業(yè)走向轉(zhuǎn)型升級之路,。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認(rèn)為,，轉(zhuǎn)型期企業(yè)的核心要務(wù)是市場營銷工作，轉(zhuǎn)型期與企業(yè)初創(chuàng)期存在很大不同,，不可再延續(xù)過去的依靠直覺來做市場營銷策劃,。初創(chuàng)期的市場營銷路線不可取。很多企業(yè)在初創(chuàng)期,，完全依靠企業(yè)家和營銷團隊的直覺來完成早期的市場營銷布局,，憑借當(dāng)初對于市場的初步理解和判斷，憑借企業(yè)家和團隊成員的一股沖勁,，存活下來的企業(yè)取得了市場營銷的成功,，甚至取得了市場營銷的大成功。比如像當(dāng)初從伊利出來的牛根生創(chuàng)建的蒙牛集團,，雖然并不能說其完全依靠市場直覺,，但也僅僅憑借其在伊利積累的營銷經(jīng)驗和資源，就匆匆進入市場,，卻也取得了成功,，如今蒙牛已經(jīng)成為中糧集團旗下核心品牌之一,。不得不說，中國的很多企業(yè)在初創(chuàng)時期的成功絕大部分都是憑借直覺,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍在與國內(nèi)近百家企業(yè)的董事長 CEO 進行訪談時,，都會對這一問題做一初步調(diào)查，答案幾乎是肯定的,，而且目前來看,，直覺已經(jīng)成為很多初創(chuàng)型企業(yè)市場營銷的核心策略。任立軍指出,，盡管從市場營銷學(xué)上來看很多專家并不贊同直覺可以作為一種營銷策略進行研究,，但實踐當(dāng)中，直覺仍然是企業(yè)家們對市場做出判斷的最重要的組成部分,，這是很多超級企業(yè)家們的超級技能，正因如此,，這些企業(yè)取得了創(chuàng)業(yè)成功,。改革讓中國大大小小的企業(yè)如雨后春筍一般成長起來，如今,，這些企業(yè)都經(jīng)歷了二三十年的歷史,，當(dāng)然，也有經(jīng)歷了幾年十幾年歷史的企業(yè),，都在面臨著一個由當(dāng)初的直覺策略而帶來的轉(zhuǎn)型升級問題,。黑龍江省某國有企業(yè)已經(jīng)做了兩次改制，改制之后緊接著又面臨著轉(zhuǎn)型升級,。 2013 年 12 月,，該企業(yè)老總吳總邀請首席營銷策劃專家任立軍對該企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之后的市場營銷進行咨詢座談。吳總說,，該企業(yè)過去依靠資源優(yōu)勢取得了市場營銷的成功,，當(dāng)初能夠?qū)⑵髽I(yè)做大，就是覺得有原料有設(shè)備能夠生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品,，只要價格合理就應(yīng)該能夠銷售出去,，結(jié)果當(dāng)初還是銷售人員的吳總就跟營銷團隊一起，迅速把營銷渠道構(gòu)建起來,，企業(yè)取得了快速的發(fā)展,，成為東北地區(qū)最為重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。如今,，這樣的觀念用了二十幾年,，在市場高度成熟的情況下，這種營銷理念和發(fā)展模式顯然已經(jīng)無法適應(yīng)市場的要求和需求,，不得不做出改變,。他說,，轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)發(fā)展的必然，中央領(lǐng)導(dǎo)也這樣說,。他們企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的核心是營銷的轉(zhuǎn)型升級,，他希望通過品牌、產(chǎn)品和渠道的系統(tǒng)化升級,，使企業(yè)跨上一個新臺階,。在回答營銷策劃專家任立軍提出為什么這樣做時，吳總回答,，直覺告訴我們,，品牌不高端，產(chǎn)品就賣不出好價錢,，產(chǎn)品不高端,，就不會有可觀的利潤率，渠道不高端,，高端的產(chǎn)品和品牌也走不出去,，所以根據(jù)這樣的判斷，他認(rèn)為,，自己公司市場營銷的轉(zhuǎn)型升級應(yīng)該著重于這些方面的提升和改進,。那么，營銷策劃專家任立軍的觀點到底是什么呢,？顯然,，表面上這位吳總說得頭頭是道，頗有幾分營銷專家的范兒,，但事實上,，他的僅憑直覺而做出的判斷不但可能出現(xiàn)重大錯誤，而且對于市場營銷執(zhí)行也會帶來巨大的障礙,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)進入到系統(tǒng)化、精細化,、規(guī)范化的階段,，“經(jīng)驗主義”可以害死企業(yè)，“直覺主義”可以百分之百確定轉(zhuǎn)型升級必敗無疑,。現(xiàn)代市場營銷已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)的買賣觀念和交換觀念,，隨著市場營銷進入到營銷革命 3.0 時代，引入消費者創(chuàng)造價值,。營銷策劃專家任立軍指出,，在營銷 3.0 時代，消費者將會變得更加積極,、更加主動,，更加渴望擁有創(chuàng)造性,，他們將會要求更多參與到營銷價值的創(chuàng)造中來。消費者將會更多要求公司識別與滿足他們最深層次的渴望與擔(dān)憂,，這種渴望可以被理解為消費者對人類最基本的共同價值觀的重視與實現(xiàn),。這個時候，直覺已經(jīng)發(fā)揮不了任何作用,，企業(yè)必須借轉(zhuǎn)型升級這一良機,，建立起強大的市場營銷運營系統(tǒng)，運用科學(xué)的市場營銷手段和工具,，完成市場營銷的系統(tǒng)化和規(guī)范化,，這才是轉(zhuǎn)型升級對于市場營銷的核心要求。; 619 次閱讀|0 個評論

營銷策劃專家談新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前期布局: 利均 2013-11-1 09:35; 對于新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說,，最重要的是如何在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域進行布局,。在與北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 接觸的企業(yè)當(dāng)中，有很多是剛剛步入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，也有的是準(zhǔn)備進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域,，這些企業(yè)普遍的特點是，企業(yè)在原行業(yè)領(lǐng)域進行了大量的原始資本積累,，企業(yè)已經(jīng)獲得了來自于地方政府的支持允諾，但除了資金和政策之外,，缺乏農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運營經(jīng)驗,，缺少農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運營人才和團隊，更不知道市場營銷怎么運營,，甚至市場在哪里也不清楚,。正是在這樣的背景下，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)組織了 30 多人的市場調(diào)研團隊,，針對幾個具有代表性的農(nóng)業(yè)區(qū)域進行了覆蓋 60 多家的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的調(diào)研,，包括遼寧省盤錦市、河北省唐山市,、河南省新鄉(xiāng)市,、內(nèi)蒙古呼和浩特市、安徽省淮北市,、山東省濰坊市,、山西省太原市、陜西省白水縣等區(qū)域的蒙牛集團,、鼎翔米業(yè),、白水蘋果等品牌企業(yè)。使我們對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的運營和市場有了深入的了解,，對于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)所面對的市場有了深刻的洞察,，對于新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的布局有了系統(tǒng)的解決方案,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)造福一方百姓顯然，在某個區(qū)域依托農(nóng)業(yè)優(yōu)勢來建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè),，政府能夠牽線搭橋甚至提供優(yōu)惠政策,，其主要訴求是通過企業(yè)運營來帶動一方百姓共同創(chuàng)造價值，提高區(qū)域內(nèi)農(nóng)民的收入水平,。因此,，做為新進入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)來說，一定要牢牢地把握住前端產(chǎn)業(yè)鏈的打造和生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)兩個問題,。前端的產(chǎn)業(yè)鏈打造要求企業(yè)盡可能多地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)民納入到產(chǎn)業(yè)鏈中來,，通過企業(yè)化運營，為農(nóng)民提供科學(xué)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化的種植養(yǎng)殖服務(wù),，并收購農(nóng)民生產(chǎn)出的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,；生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的要盡量吸收區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)人口的就業(yè)。有實力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)會采取一托 N 的系統(tǒng)發(fā)展模式,，通過大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的投資興建,，帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的加入，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)集群,，不但帶動了農(nóng)民的增產(chǎn)增收,，而且還建立了產(chǎn)業(yè)鏈，甚至可以形成以農(nóng)業(yè)為特色的農(nóng)業(yè)旅游項目,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)主張采取一托 N 式的區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的系統(tǒng)構(gòu)建,，以擬成立的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心，在包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn),、倉儲物流,、農(nóng)業(yè)旅游、配套企業(yè)等方面進行配置,，形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群優(yōu)勢,，實現(xiàn)真正造福一方百姓的目標(biāo)。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)一定要走專業(yè)化路線很多企業(yè)找到我們之后,，大談其涉足的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化細分領(lǐng)域,，有的企業(yè)甚至包含米面糧油、養(yǎng)殖,、制藥等多個領(lǐng)域的規(guī)劃,，似乎區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的大旗全部扛在一家企業(yè)的肩膀上。現(xiàn)實當(dāng)中,，的確有很多區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)承擔(dān)著這樣的職能,，但能夠做得好、做得久,、做得精的企業(yè)卻并不多,，真正在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域走得好的企業(yè)一定要走專業(yè)化路線,，又經(jīng)營大米，又經(jīng)營牛奶,，還經(jīng)營核桃露,，恐怕并不太現(xiàn)實，對于企業(yè)能力帶來極大地挑戰(zhàn),。這是很多新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)的一種困擾,，看到政府提供的大量的可供產(chǎn)業(yè)化運營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源，覺得哪一類資源不用都可惜,，于是就大包大攬地全部拿下,，結(jié)果可能是哪一類資源也沒有利用好，企業(yè)做得四不象,。還有企業(yè)把心思放在差異化上,，覺得區(qū)域內(nèi)大量的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做得太普遍，不利于取得市場突破,，于是就選擇比較冷門的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源做為產(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ),，結(jié)果看似做了一個差異化，但同時,，也拋棄了一個擁有巨大消費需求的市場,。我們在各地調(diào)研過程中都會遇到這樣的企業(yè)，普遍生存比較艱難,，規(guī)�,；陌l(fā)展受到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)資源的限制，市場突破也受到消費需求的制約,，企業(yè)一直處于停滯不前的狀態(tài),。安徽的某農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)拋棄省內(nèi)大量的小麥資源,，卻做起了擁有較高進入門檻和市場競爭激烈的中藥材藥酒市場,，結(jié)果可想而知，企業(yè)一直處于困難掙扎的窘態(tài),。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)圍繞市場構(gòu)建前端產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)然,，并不是說區(qū)域內(nèi)農(nóng)業(yè)資源豐富，就可以依靠豐富的農(nóng)業(yè)資源來打造前端產(chǎn)業(yè)鏈,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)的企業(yè)運營經(jīng)驗來看,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)的前端產(chǎn)業(yè)鏈打造必須依賴于市場導(dǎo)向，這也是企業(yè)運營的普遍思路,，消費需求在哪里,，企業(yè)就應(yīng)該著力辦到哪里。顯然,，在這方面也存在誤區(qū),。比如河南很多準(zhǔn)備新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè),，就一直猶豫在小麥這個農(nóng)業(yè)資源上，進入這個領(lǐng)域,，面粉和掛面已經(jīng)被做爛,，不進入這個領(lǐng)域，其他資源做起來看似市場需求較小,。如果依據(jù)本條標(biāo)題所示的原則,，顯然，選擇小麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域是最佳選擇,，既有資源又有市場,。其實，這是很多新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)普遍的思維模式,，原因就是沒有深刻洞察市場需求,。以我們曾經(jīng)合作過的面粉巨頭五得利為例，這家企業(yè)在市場拓展的過程中遭遇迷茫,，而傳統(tǒng)面粉和掛面市場的利潤空間又被極大地壓縮,，如何是好？其實,，殊不知,，中國民用面粉消費領(lǐng)域尚存有巨大的發(fā)展空間，幾乎是面粉市場的唯一一個市場弱點,，就是民用專用面粉,。除了已經(jīng)有的餃子粉、自發(fā)粉之外,，包括面包粉,、蛋糕粉、西點粉等民用專用面粉卻少有企業(yè)運營,，即使有像北京古船在運營蛋糕粉,，也僅僅是小打小鬧，并非做為企業(yè)的拳頭產(chǎn)品來運營,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍稱之為大宗商品的休閑化,，這是很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)深度挖掘市場的趨勢和方向。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)要有清晰的企業(yè)頂層設(shè)計任何事情都要想明白才能付諸實施,，許多新進入的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)恰恰犯了這個毛病,。覺得有政府支持、有農(nóng)業(yè)資源,、有市場需求,，就可以做。誰知錢投進去了、工廠建設(shè)起來了,、政策也拿來了,、市場也找到了，可是企業(yè)運營就是不順暢,，感覺有點挖煤,，開個坑挖出煤，然后就賣出去那么簡單,。誰知,，事實很殘酷，完全不是那么回事,。盡管企業(yè)做起來了,，可是企業(yè)卻做不出價值，無論是營銷策劃人還是投資人都認(rèn)為這家企業(yè)毫無價值,。有一個例子,，比較能夠說明問題。我們曾經(jīng)服務(wù)過的一家食品企業(yè),，看似風(fēng)風(fēng)火火,， 2012 年甚至還被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，但進入企業(yè)內(nèi)部,，你會發(fā)現(xiàn),，這是一家基本沒有任何價值的企業(yè)，從市場的角度來看,，這家企業(yè)是否存在似乎無關(guān)緊要,。這是一家生產(chǎn)掛面和低端方便的企業(yè)，每天,，七條生產(chǎn)線不停地運轉(zhuǎn),，拉進來面粉，賣出去掛面和方便面,，周而復(fù)始,。除了企業(yè)的老板對于這樣的持續(xù)了將近 20 年的運營模式產(chǎn)生了質(zhì)疑，其他副總以下的員工似乎早已習(xí)慣了這樣的工作,。當(dāng)企業(yè)老板問我企業(yè)的價值在哪里時,，我們經(jīng)過認(rèn)真評估給出了答案：除了企業(yè)品牌具有極為微弱的品牌價值之外,，另外就是所有的廠房機器設(shè)備折舊后的價值,。企業(yè)老板終于驗證了自己對于企業(yè)的認(rèn)知，開始向我們求教是否有解決問題之道,。我們?yōu)槠浯蛄藗€比方,，一個賣棉布的企業(yè)經(jīng)營的很大，想上市，可卻無人問津,，后來,，他在前端加強了棉花種植的投資建設(shè)，他在后端加強了對于家紡品牌的建設(shè),，于是就形成了一個產(chǎn)業(yè)鏈條,，這時，別人再想模仿他就難了,，再想和他競爭也不那么容易了,，上市融資也就順理成章了。這個思考過程就是企業(yè)的頂層設(shè)計,，不做企業(yè)的頂層設(shè)計,，企業(yè)就沒有價值，做好企業(yè)的頂層設(shè)計,，就使企業(yè)的價值實現(xiàn)快速增長,。回到上面那家掛面企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn),，這家企業(yè)缺乏的不是資金,，國發(fā)行給予的貸款額度 1.2 億尚未使用，市政府批的 300 畝土地也處于荒蕪狀態(tài),，于是我們從產(chǎn)業(yè)鏈的角度為其進行了頂層架構(gòu),，并逐項地進行落實，最終這家企業(yè)成為小麥種植,、技術(shù)研發(fā),、特種面粉加工、掛面,、方便面,、休閑食品加工、主食加工為一體的企業(yè),，企業(yè)價值得以成倍提升,，成為具有自主創(chuàng)新能力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)，包括聯(lián)想控股在內(nèi)的很多農(nóng)業(yè)資本也開始追逐該企業(yè),。結(jié)束語對于新進入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域的企業(yè)來說,，前期布局非常重要，切不可盲目地請人寫一份可行性報告就準(zhǔn)備“開業(yè)大吉”了,。多某種程度上來講,，可行性報告是拿給領(lǐng)導(dǎo)或者政府看了，而企業(yè)真正做的是效益和可持續(xù)發(fā)展,，是要從市場上獲得實實在在的收益,，必須緊緊圍繞市場需求，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進行深刻分析，拿出切實可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運營過程中少走彎路,。最后要提一點，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢來進行產(chǎn)業(yè)化運營的企業(yè)組織,，既然是“利用”，就要先拿出“利”來,，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長久不了。; 480 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷讓奇跡隨時隨地發(fā)生: 一起飛翔 2013-5-21 15:56; 　一,、有效運用“關(guān)鍵詞”營銷　　關(guān)鍵詞是用戶在網(wǎng)絡(luò)上通過搜索引擎查詢與此相關(guān)信息的通行證,，但是，搜索引擎所顯示的結(jié)果卻未必都是你所希望顯示的信息,。這就要求營銷人員在制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略的時候,，一定要注意競爭對手、用戶,，以及第三方的感受,，一定要盡可能的不樹敵，這樣就能避免大量的負(fù)面信息顯示在搜索結(jié)果中,，給用戶造成誤導(dǎo),。　　二、企業(yè)軟文的發(fā)布　　長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家認(rèn)為,，企業(yè)通過軟文可以把自己的一些需要宣傳或廣告的事件主動暴露媒體,，以達到做廣告的效果和提高企業(yè)知名度和美譽度的目的。朝聞通資深編輯王娜說,，軟文在當(dāng)前已成為企業(yè)一種非常實用的宣傳方法,，企業(yè)的企劃部門常都把軟文廣告作為一項重要工作來做，常能取得做硬性廣告達不到的效果,，讓企業(yè)隨時都能發(fā)生,。　　三、認(rèn)真填寫“百度百科” 　　中國的網(wǎng)民在網(wǎng)上購物,，或者查閱自己需要的信息時,，通常喜歡“有問題，百度一下,�,！� 　　也就是說，通常的做法是在百度的搜索引擎中輸入自己所要查詢的關(guān)鍵詞,，在進行搜索,，然后在結(jié)果中查看搜索引擎顯示的相關(guān)信息。　　大家以蒙牛集團為例,，大家在百度的搜索引擎中輸入“蒙牛集團”進行搜索的時候,，其第一條信息所顯示的就是“百度百科”關(guān)于蒙牛集團相關(guān)信息的全部介紹。其中包括企業(yè)集團簡介,、發(fā)展理念,、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)業(yè)績,、企業(yè)文化,、企業(yè)榮譽、市場前景等相關(guān)信息,。這樣一部分對此企業(yè)感興趣的網(wǎng)民就更深刻地了解了企業(yè)信息,，從而認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品。這就完成了一次有效的網(wǎng)絡(luò)營銷,。　　有的企業(yè)主可能會說,，我就是不填寫百度百科，網(wǎng)民在百度搜索引擎中輸入關(guān)鍵詞搜索的時候,，也能顯示很多相關(guān)信息,。這么說本身沒有錯，但是,，百度百科是你可以自己控制所要顯示信息的,，其它信息顯示的內(nèi)容則有很多不確定性，甚至是你不希望網(wǎng)民看到的信息,，再則,，根據(jù)百度搜索引擎顯示順序，百度百科通常是被顯示在搜索結(jié)果最前面幾條中的,，這樣你就完全可以把自己想要傳遞的信息通過百度百科傳遞給有效用戶,，用戶也能在第一時間充分享受到用戶體驗。如何實現(xiàn)企業(yè)高效,、快速,、低成本盈利？長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷專家為您免費解答,！關(guān)注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷 ,，鎖定長松深藍科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com; 715 次閱讀|0 個評論

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