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好想你+支付寶線下,，看農(nóng)企如何與電商一起玩耍: 婁向鵬 2014-12-17 10:40; 好想你 + 支付寶線下,，看農(nóng)企如何與電商一起玩耍北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) 董事長婁向鵬今年雙十二，好想你總經(jīng)理苗國軍在朋友圈“曬幸�,！保啻螘癯霰粨尶盏呢浖堋：孟肽闶劭罩饕瞧潆p十二傍上了支付寶大力推進(jìn)線下支付的活動(dòng),，大爺大媽們成了主力軍，超市,、便利店成為主戰(zhàn)場,。農(nóng)業(yè)企業(yè)要把握電商平臺擴(kuò)張的大機(jī)遇，首先要在三方面做好內(nèi)功,。今年雙十二最瘋狂的不是網(wǎng)上購物的剁手黨,，而是超市排隊(duì)的大爺大媽們，他們緊急學(xué)會(huì)了移動(dòng)端支付寶錢包的使用,，沖向超市,、便利店，五折優(yōu)惠,， 50 元封頂?shù)陌⒗锎笱a(bǔ)貼,，一次性突破他們所有使用障礙，支付寶橫掃線下支付,。在眾多農(nóng)產(chǎn)品品牌中,，好想你把握住了這次和馬云一起玩耍的好機(jī)會(huì)，將支付寶活動(dòng)開到了自己的專營店,。當(dāng)天,，總經(jīng)理苗國軍多次在朋友圈里曬好想你被搶空了的貨架，喜悅之情,，溢于屏幕,。 “溫州某超市雙 12 使用支付寶減 50 活動(dòng)。好想你的產(chǎn)品多數(shù)門店貨架、地堆基本搶空,，初步估計(jì)銷售超過 1 萬袋,！” “今天 272 家參與活動(dòng)的好想你連鎖店，支付寶已經(jīng)成交 1.2 萬筆,！ O2O 及第三方合作的威力,！活動(dòng)繼續(xù)中！營業(yè)到 12 點(diǎn),！” 農(nóng)產(chǎn)品做電商,，如能傍上電商平臺發(fā)展的大勢，則會(huì)事倍功半,，作為資深農(nóng)產(chǎn)品策劃公司,，福來認(rèn)為，農(nóng)企要像好想你一樣傍上電商平臺大機(jī)遇,，關(guān)鍵要做好三件事,。 1 ，電商平臺要推廣,，目標(biāo)是抓使用人群,，其核心手段就會(huì)落在消費(fèi)上，所以,，平臺推廣必定要嫁接產(chǎn)品,，越是品牌產(chǎn)品，越有機(jī)會(huì)成為電商戰(zhàn)略擴(kuò)張的選擇,。此次雙十二支付寶進(jìn)入線下,，補(bǔ)貼的最終還是產(chǎn)品，快的打車補(bǔ)貼出租車系統(tǒng),，也需要依托打車消費(fèi)需求,。這種產(chǎn)品一般需要達(dá)到三個(gè)要求：品牌影響力強(qiáng)，消費(fèi)人群廣泛,，渠道廣泛易于購買,。馬云與新疆簽訂戰(zhàn)略合作框架，其中新疆農(nóng)產(chǎn)品就是重要板塊,，新疆農(nóng)業(yè)龍頭西域果園就成了主要合作對象,，此次雙十二支付寶活動(dòng)可以看出，好想你也正符合這三個(gè)要求,。事實(shí)上,，食品、農(nóng)產(chǎn)品由于自身特性在這方面具有其獨(dú)特的優(yōu)勢,，很多品牌都能達(dá)到,，或者在區(qū)域達(dá)到這三個(gè)要求,，核心問題在于，食品企業(yè)要提高電商意識,，摒棄電商就是開個(gè)網(wǎng)店的“原始”電商觀,，將電商提到企業(yè)戰(zhàn)略高度來看。 2 ,，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)要根據(jù)自身現(xiàn)狀,，對電商采取戰(zhàn)略重視和策略實(shí)踐并舉，目前電商仍在快速發(fā)展中,，不斷涌現(xiàn)各種創(chuàng)新的方式方法,，只有不斷在實(shí)踐中結(jié)網(wǎng)，才不會(huì)在別人成功時(shí),，只能臨淵羨魚,。好想你從 2009 年就開始涉足電商，初期是因?yàn)榫W(wǎng)上假貨倒逼,， 2012 年電商正式成立了 8 個(gè)月以后,，拿下了雙 11 紅棗類目的第一，當(dāng)天成交 580 萬,，比其 2011 年全年的銷售額還高,。從此，好想你高度重視電商渠道,，開始制定專門的電商策略,，重新獨(dú)立設(shè)計(jì)了自有的產(chǎn)品,，還有電商獨(dú)有的包裝等,。到現(xiàn)在，好想你已經(jīng)不再把電商作為一個(gè)傳統(tǒng)正常的品牌出貨渠道,，而是做為一個(gè) 商業(yè)模式 ,，服務(wù)于集團(tuán)、服務(wù)于品牌,。從去年開始,，好想你一方面著手優(yōu)化升級店面，同時(shí)提出專賣店 2.0 戰(zhàn)略,，醞釀對直營店進(jìn)行“四位一體”模式升級,，打造集“產(chǎn)品展銷、客戶體驗(yàn),、人性化服務(wù),、信息化”為一體的第二代好想你專賣店。在原來產(chǎn)品展銷功能之外,，專賣店通過美化店內(nèi)環(huán)境,、配置休閑茶座、養(yǎng)生介紹、免費(fèi)試吃,、免費(fèi)寄存,、送貨上門、提供郵寄等服務(wù)來強(qiáng)化消費(fèi)者體驗(yàn),、提高人性化服務(wù),，同時(shí)向客戶提供免費(fèi)上網(wǎng)、充公交卡,，甚至交話費(fèi),、水電費(fèi)，代收發(fā)快遞等,，實(shí)現(xiàn)信息化,，真正做到以顧客為中心。 3 ,，電商不是孤立的,，農(nóng)產(chǎn)品做電商，要注重電商和原有優(yōu)勢的嫁接,，很多農(nóng)產(chǎn)品,，尤其是地域名品具有知名度高、渠道布局早等先天優(yōu)勢,，如何創(chuàng)新的將先天優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢結(jié)合,，是農(nóng)產(chǎn)品策劃的關(guān)鍵。樂視一進(jìn)入生鮮,，就先在大閘蟹上下手,，正是因?yàn)檫@一品類本身具有極強(qiáng)的號召力，好想你能在此次雙十二活動(dòng)中獨(dú)樹一幟,，主要在于其將連鎖專賣店優(yōu)勢與電商有效結(jié)合,，也是好想你對連鎖終端調(diào)整的一次集中表現(xiàn)。做農(nóng)業(yè)的企業(yè),，在長期的經(jīng)營中積累了很多傳統(tǒng)優(yōu)勢,，如品牌、渠道,、終端等等,，無時(shí)無刻不在創(chuàng)新的電商，與這些傳統(tǒng)優(yōu)勢能夠?qū)で蠛芏嘁庀氩坏降慕Y(jié)合點(diǎn),，并爆發(fā)驚人能量,。此次支付寶與好想你從多方面達(dá)成深度業(yè)務(wù)合作：首先， 12 月 1 日至 12 月 31 日,，雙方聯(lián)手推出補(bǔ)貼優(yōu)惠活動(dòng),�,；顒�(dòng)期間，支付寶在好想你近 300 家直營門店投放支付寶 POS 機(jī),，推廣使用支付寶錢包,。其次，支付寶公司投入一定資源,，對支付寶 1.5 億會(huì)員進(jìn)行信息推送,，引導(dǎo)支付寶會(huì)員到好想你消費(fèi)，第三,，好想你引導(dǎo)顧客采用支付寶錢包支付,。第四，雙“ 12 ”當(dāng)天,，好想你對采用支付寶錢包付款的顧客推出指定商品 5 折優(yōu)惠活動(dòng),，最高優(yōu)惠 20 元，除“雙 12 ”外的整個(gè) 12 月,，全場 9 折商品活動(dòng),，最高優(yōu)惠 5 元。多管齊下的深度合作模式,，借助支付寶的現(xiàn)金補(bǔ)貼絕技,，將快速實(shí)現(xiàn)支付寶線下業(yè)務(wù)推廣和好想你銷量提升的雙贏，并對雙方之后的業(yè)務(wù)都產(chǎn)生良性循環(huán),，好想你也可以依托此項(xiàng)目,，展開更深入的線上線下融合，將好想你的電商與專營店更好的結(jié)合起來,。支付寶大舉進(jìn)軍線下,，對銀聯(lián)將形成重大競爭，相信銀行們已經(jīng)坐不住了,，下一次推出活動(dòng)的無論是招商銀行,，還是光大銀行,，對農(nóng)業(yè)企業(yè)來說,，都是借勢結(jié)合的好機(jī)遇，好好把握平臺們的拓展機(jī)遇,，實(shí)現(xiàn)為自己的品牌做好農(nóng)業(yè)策劃,，根本不用等到下一個(gè)雙十二！關(guān)于博主婁向鵬更多信息,，可以關(guān)注微信公眾號“神農(nóng)島”隨時(shí)獲得,。請掃“神農(nóng)島”二維碼，即刻關(guān)注：; 613 次閱讀|0 個(gè)評論

末日告白,，#好想你紅棗微故事#大賽微博營銷案例紀(jì)實(shí): 穆峰 2013-5-22 20:40; “好想你”是全國紅棗行業(yè)規(guī)模最大,、技術(shù)最先進(jìn)、市場占有率最高,、品牌知名度最高,、連續(xù)五年產(chǎn)銷量行業(yè)第一的企業(yè)。 2011年5月20日在深交所中小板成功掛牌上市,，成為中國紅棗產(chǎn)業(yè)第一股�,，F(xiàn)擁有6家全資子公司和1家非控股子公司的大型企業(yè)集團(tuán)，在河南新鄭,、河北滄州,、新疆若羌、新疆阿克蘇紅棗主產(chǎn)區(qū)擁有原料采購,、生產(chǎn)加工基地產(chǎn)業(yè)鏈延伸至種苗培育,、紅棗種植、紅棗加工,、銷售,、特色旅游等與紅棗相關(guān)的廣泛領(lǐng)域。雖然“好想你”是中國紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌,，品牌名也易記易傳播,，但好想你紅棗的知名度不高，很多消費(fèi)者難以對品牌有深刻的感知,。另外,，雖然“好想你”也有官方微博，但和消費(fèi)者的互動(dòng)較少,，還沒有與消費(fèi)者廣泛互動(dòng)的基于品牌傳播的微博活動(dòng),。傳播目標(biāo)：關(guān)鍵是互動(dòng) 雖然客戶沒有明確的要求，但我們根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和整體的傳播規(guī)劃提出目標(biāo)：一,、通過微博活動(dòng)與好想你的消費(fèi)人群互動(dòng)及有效溝通,；二、爭取有超過上萬人次參與活動(dòng),；三,、盡可能地配合“銷量領(lǐng)先”進(jìn)行傳播。好創(chuàng)意來自品牌原點(diǎn) 微博營銷已經(jīng)由老生常談的寵物,、測試,、星座等博文轉(zhuǎn)向以段子為主的內(nèi)容營銷和全民互動(dòng)的娛樂營銷。那么好想你的微博營銷該怎么做,？回到品牌原點(diǎn),。“好想你”紅棗的品牌聯(lián)想很強(qiáng),，易記易傳播,，而且本身就有一定的情感訴求,，易于做成微故事。如何將“好想你”的品牌信息演繹出來,？如何讓消費(fèi)者參與,？是我們考慮的一個(gè)重點(diǎn)。嫁接話題載體,。另外,，瑪雅人的世界末日傳說一直是歲末熱點(diǎn)話題，央視還出來辟謠,。于是,，在地球毀滅前說出心里的故事成了“好想你”微故事大賽絕好的話題載體。 “好想你”是大眾詞匯,，直接說好想你,，難以聯(lián)想到紅棗，但“紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌”又太長,，影響話題傳播,，綜合考慮最終用#好想你紅棗微故事#作為話題，進(jìn)行段子營銷,。活動(dòng)執(zhí)行：造勢,、引導(dǎo)、盤點(diǎn) 一,、發(fā)起活動(dòng),，大V造勢首先于 12 月 3 日通過好想你官微發(fā)起 # 好想你紅棗微故事 # 大賽活動(dòng) ，圍繞“好想你紅棗”創(chuàng)作情感微故事,，并設(shè) 一等獎(jiǎng) ( 紅棗獎(jiǎng)） 1 名 ,，二等獎(jiǎng)（洗澡獎(jiǎng)） 3 名，三等獎(jiǎng)（搓棗獎(jiǎng)） 10 名 ,，另有響應(yīng)的獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì),，提升參與者的積極性。然后通過 @ 傳媒老王,、 @ 賴寶,、 @ 張錫磊、 @ 全球熱門精選榜,、 @ 三峽在線,、 @ 木爾、 @ 田桑,、 @ 東土大唐三俗和尚等大號或段子手轉(zhuǎn)發(fā)帶動(dòng)人氣。二,、引導(dǎo)參與,，帶動(dòng)人氣通過邀請部分意見領(lǐng)袖,、大 V 及段子手參與營造氛圍。圍繞話題,，并發(fā)散創(chuàng)意,，涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀的微故事，帶動(dòng)了很多網(wǎng)友參與,。 1,、情感故事打動(dòng)人心。本次獲獎(jiǎng)作品大多為原創(chuàng)情感故事,，都植入了“好想你”紅棗,，這點(diǎn)兒超出了我們的預(yù)期，而且故事的方向很發(fā)散,，但都或感人或有趣,，質(zhì)量較高。 2,、植入“銷量領(lǐng)先”的品牌訴求,。相對來說，這部分故事不好創(chuàng)作,，但可以有更多方向,，符合客戶的需求。 3 ,、趣味故事會(huì)心一笑,。也有網(wǎng)友圍繞好想你紅棗進(jìn)行自由發(fā)散創(chuàng)作，不太局限于情感故事,，但也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀故事,。三、層層發(fā)布,，推波助瀾活動(dòng)中不斷進(jìn)行各種信息匯總,，初選、入圍及獲獎(jiǎng)名單層層發(fā)布,，吸引選手關(guān)注,，累計(jì)篩選并發(fā)布了 9 季故事， 12 月 18 日我們從 200 多個(gè) 原創(chuàng) 故事中篩選出了 28 個(gè)入圍故事,， 19 日根據(jù)大賽規(guī)則最終艱難地選出了獲獎(jiǎng)名單,。同時(shí)還進(jìn)行了活動(dòng)盤點(diǎn)，發(fā)布了《十大愛情故事》,、《十大趣味故事》,、《十大經(jīng)典故事》以及與好想你、紅棗或銷量領(lǐng)先結(jié)合最緊密的故事《十大最“好想你”故事》,。最終 @ 賴寶,、 @ 蒼南派,、 @ 東土大唐三俗和尚、 @ 田桑等知名獲得相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng),，而大部分獲獎(jiǎng)作品都是網(wǎng)友原創(chuàng)作品,，而非只選大 V 或段子手。如一等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)? @浪沙的天空就只是個(gè)普通網(wǎng)友,，欣賞一下他的作品： #好想你紅棗微故事#除夕,唐古拉山口某哨所,。他望著天上的月亮發(fā)呆。怎么,又想家了 ,？班長拍拍他的肩,。嗯！想俺未過門的媳婦了,他微微一笑,。是啊,我也想…班長長長呼出一口氣,。來，吃幾顆你嫂子寄來的紅棗吧,班長把棗塞向他手里,。嘿嘿,我也有,他笑,俺媳婦才寄來的 ,，好想你紅棗！無言 ,，一陣沉默…… 28萬條討論,，互動(dòng)效果明顯關(guān)于傳播效果有幾組數(shù)據(jù)，簡單羅列一下：一,、 12 月 19 日 19 時(shí)搜索 # 好想你紅棗微故事 # 話題,，全部討論： 287845 ，一周討論： 18396 ,， 24 小時(shí)討論： 9447 ,。二、累計(jì)有 100 余位加 V 人士,、 10 多位段子手,、 10 多位意見領(lǐng)袖參與活動(dòng)，累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā) 3 萬多,，回復(fù) 3000 多條 ,。也出現(xiàn)了圍繞“領(lǐng)導(dǎo)品牌”、“顆顆精選”,、“銷量領(lǐng)先”等關(guān)鍵詞的微故事,。附一：相關(guān)數(shù)據(jù)截圖附二：獲獎(jiǎng)作品一覽; 個(gè)人分類: 社會(huì)化媒體觀察|1103 次閱讀|0 個(gè)評論

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