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品牌影響者營銷的4個誤區(qū): 李麗兒 2013-5-29 12:03; 　　對于那些知名度不高的企業(yè)而言,，為了推廣活動或是宣傳品牌,，最喜歡做的就是去找一些草根大號轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的信息了,，并通過造勢來營造出一種十分火爆的假象。　　而在前文中,，我們也提到了這些的做法其實已經(jīng)沒有什么效果了,，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關(guān)注就夠了，而是找到那些能夠影響到客戶行動的人,。　　但很多企業(yè)仍然對于尋找草根大號的轉(zhuǎn)發(fā)樂此不疲,，這也是單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程看到的在實際操作中的一些誤區(qū)，也可以說,，很多企業(yè)或是營銷人只不過是做做樣子,，追求個形式，并沒有真正花心思去做,。　　下文總結(jié)目前企業(yè)品牌在做影響者營銷的過程中存在的誤區(qū),。　　誤區(qū)一：單純追求大號紅人，以“量”定影響者的影響力　　以前的大號轉(zhuǎn)發(fā)還有點市場,，但現(xiàn)在越來越行不通,，消費者們也變得越來越聰明了。與此同時,，大號紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來充數(shù),，至少在表面看來有很大影響力，至于到底是否對目標(biāo)受眾產(chǎn)生影響,，或許品牌商和營銷人并不關(guān)心,，他們看到的只是那些數(shù)字。　　粉絲量巨大的大號,，或者名人轉(zhuǎn)發(fā),，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣，在曝光度上有一些提升,，但從“影響粉絲做出行動”這個角度來說,，幾乎不起作用，試問,，你會因為劉德華代言一款電視機(jī)而考慮購買嗎? 　　不過,，目前因為沒有合理的評價一個人影響力的標(biāo)準(zhǔn)，也使得很多企業(yè)品牌在選擇影響者的時候衡量的指標(biāo)偏少,，有的時候只能從粉絲數(shù)量上做一些比較,。　　誤區(qū)二：不考慮內(nèi)容與選定“影響者”受眾的的匹配度　　譬如筆者就關(guān)注了一個@冷笑話精選的賬號，內(nèi)容都是一些搞笑的人,，偶爾也大笑一下,，緩解心里的各種壓力,。但后來發(fā)現(xiàn)這個賬號也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些帶淘寶鏈接的促銷廣告，比如一些減肥產(chǎn)品,，衣服鞋子等,。不知道其他粉絲的選擇是怎樣的，至少筆者從來沒有因為這個大號的轉(zhuǎn)發(fā)而去購買這些東西,。其實想想也覺得這樣的效果也不會好哪里去,，因為這些內(nèi)容和受眾要的不僅不匹配，反而會影響到其粉絲的忠誠度和熱情,。　　誤區(qū)三：不重視普通消費者的真實感受　　在通常觀念中,，普通的消費者不算影響者，他們沒有眾多的粉絲,，對于他們的反應(yīng)可以不予太多的理睬,，但事實果真是這樣嗎? 　　拜社會化媒體所賜，在人人有微博,，人人有微信的時代,，每一個人在影響力這個事情上是非常民主的，小小的一個消費者力量雖小,，但是若干個這樣的消費者集結(jié)起來就是一股不容忽視的影響力,，這種例子舉不勝舉，一個不滿意的消費者在沒有微博的年代,，他把自己對于一個企業(yè)不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高,，而在現(xiàn)在，他只要在微博上發(fā)一條微博,，順便在@他的幾位好友,，幾位“愛管事”的公知，甚至是@給你的競爭對手,，試想看看,，會產(chǎn)生什么樣的后果呢? 　　很多公司就在這上面災(zāi)殃了，普通用戶的抱怨并不在意,，豈料最后竟然演變成一場公關(guān)危機(jī),。這也讓很多消費者對該品牌不再信任，此刻你還能說他不算影響者嗎? 　　在想想我們在淘寶購物的時候,，一條差評就足以取消對于一個產(chǎn)品的下單的決定,。因為現(xiàn)在的消費者是聯(lián)接的消費者，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們,，必須要重視每個消費者的抱怨求助和反饋,，及時的給予他們幫助，即使他們的粉絲沒有多少，但也沒有人保證他不能影響到別人做出行動,。　　記住,，你面對的現(xiàn)在的消費者，不是一個人,，是因為社會化媒體聯(lián)接在一起的一個有強(qiáng)大影響力的群體,，牽一發(fā)而動全身。　　誤區(qū)四：用“錢”誘惑“影響者”,，而非靠好的產(chǎn)品和服務(wù) 　　真正的影響者在在某一領(lǐng)域有著自己熱情和洞察的人,，他在這個領(lǐng)域影響力和權(quán)威的或者靠的就是對一個話題的熱情,、高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生以及樂于分享這些因素而獲得的,，同時也是一個相對比較客觀中立的角色�,！坝绊懻郀I銷”是企業(yè)品牌靠自己獨特的產(chǎn)品(內(nèi)容)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動“影響者”,，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞，鼓勵其粉絲做出行動的一個過程,，這也是和現(xiàn)在的“大號轉(zhuǎn)發(fā)”,、“找紅人”的本質(zhì)區(qū)別。　　綜上所述,，“影響者營銷”這個事情,，并非只是找一個粉絲巨多的大號轉(zhuǎn)發(fā)一條內(nèi)容那么簡單，而是一個結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù),，辨識出能影響你客戶做出行動的真正影響者,，和他們建立關(guān)系，通過自己的產(chǎn)品和服務(wù)去打動他們,，影響他們?nèi)槟阍谒麄兊氖鼙娭袀鞑�,、影響他的受眾做出行動的過程。　　這個過程并非是一蹴而就的過程,，也并非只是做一兩個活動就可以達(dá)到的,。微信掃描，回復(fù)【1】了解單仁資訊近期課程,！; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|658 次閱讀|0 個評論

品牌影響者營銷的4個誤區(qū): 熱度 5 李麗兒 2013-5-27 16:22; 　　對于那些知名度不高的企業(yè)而言,，為了推廣活動或是宣傳品牌，最喜歡做的就是去找一些草根大號轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的信息了,，并通過造勢來營造出一種十分火爆的假象,。　　而在前文中，我們也提到了這些的做法其實已經(jīng)沒有什么效果了,，影響者不是僅僅獲得大量的眼球關(guān)注就夠了,，而是找到那些能夠影響到客戶行動的人。　　但很多企業(yè)仍然對于尋找草根大號的轉(zhuǎn)發(fā)樂此不疲，這也是單仁網(wǎng)絡(luò)營銷課程看到的在實際操作中的一些誤區(qū),，也可以說,，很多企業(yè)或是營銷人只不過是做做樣子，追求個形式,，并沒有真正花心思去做,。　　下文總結(jié)目前企業(yè)品牌在做影響者營銷的過程中存在的誤區(qū)。　　誤區(qū)一：單純追求大號紅人,，以“量”定影響者的影響力　　以前的大號轉(zhuǎn)發(fā)還有點市場,，但現(xiàn)在越來越行不通，消費者們也變得越來越聰明了,。與此同時,，大號紅人也為了追求自己的“影響力”而大量制造很多僵尸粉來充數(shù)，至少在表面看來有很大影響力,，至于到底是否對目標(biāo)受眾產(chǎn)生影響,，或許品牌商和營銷人并不關(guān)心，他們看到的只是那些數(shù)字,。　　粉絲量巨大的大號,，或者名人轉(zhuǎn)發(fā)，和之前電視廣告找四大天王做代言一樣,，在曝光度上有一些提升,，但從“影響粉絲做出行動”這個角度來說，幾乎不起作用,，試問,，你會因為劉德華代言一款電視機(jī)而考慮購買嗎? 　　不過，目前因為沒有合理的評價一個人影響力的標(biāo)準(zhǔn),，也使得很多企業(yè)品牌在選擇影響者的時候衡量的指標(biāo)偏少,，有的時候只能從粉絲數(shù)量上做一些比較。　　誤區(qū)二：不考慮內(nèi)容與選定“影響者”受眾的的匹配度　　譬如筆者就關(guān)注了一個@冷笑話精選的賬號,，內(nèi)容都是一些搞笑的人,，偶爾也大笑一下，緩解心里的各種壓力,。但后來發(fā)現(xiàn)這個賬號也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)一些帶淘寶鏈接的促銷廣告,，比如一些減肥產(chǎn)品，衣服鞋子等,。不知道其他粉絲的選擇是怎樣的,，至少筆者從來沒有因為這個大號的轉(zhuǎn)發(fā)而去購買這些東西。其實想想也覺得這樣的效果也不會好哪里去,，因為這些內(nèi)容和受眾要的不僅不匹配,，反而會影響到其粉絲的忠誠度和熱情。　　誤區(qū)三：不重視普通消費者的真實感受　　在通常觀念中，普通的消費者不算影響者,，他們沒有眾多的粉絲,，對于他們的反應(yīng)可以不予太多的理睬，但事實果真是這樣嗎? 　　拜社會化媒體所賜,，在人人有微博,，人人有微信的時代，每一個人在影響力這個事情上是非常民主的,，小小的一個消費者力量雖小,，但是若干個這樣的消費者集結(jié)起來就是一股不容忽視的影響力，這種例子舉不勝舉,，一個不滿意的消費者在沒有微博的年代,，他把自己對于一個企業(yè)不滿意的遭遇告訴別人的成本比較高，而在現(xiàn)在,，他只要在微博上發(fā)一條微博,，順便在@他的幾位好友，幾位“愛管事”的公知,，甚至是@給你的競爭對手，試想看看,，會產(chǎn)生什么樣的后果呢? 　　很多公司就在這上面災(zāi)殃了,，普通用戶的抱怨并不在意，豈料最后竟然演變成一場公關(guān)危機(jī),。這也讓很多消費者對該品牌不再信任,，此刻你還能說他不算影響者嗎? 　　在想想我們在淘寶購物的時候，一條差評就足以取消對于一個產(chǎn)品的下單的決定,。因為現(xiàn)在的消費者是聯(lián)接的消費者,，這也使得我們不能用原先的觀念去看他們，必須要重視每個消費者的抱怨求助和反饋,，及時的給予他們幫助,，即使他們的粉絲沒有多少，但也沒有人保證他不能影響到別人做出行動,。　　記住,，你面對的現(xiàn)在的消費者，不是一個人,，是因為社會化媒體聯(lián)接在一起的一個有強(qiáng)大影響力的群體,，牽一發(fā)而動全身。　　誤區(qū)四：用“錢”誘惑“影響者”,，而非靠好的產(chǎn)品和服務(wù) 　　真正的影響者在在某一領(lǐng)域有著自己熱情和洞察的人,，他在這個領(lǐng)域影響力和權(quán)威的或者靠的就是對一個話題的熱情、高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生以及樂于分享這些因素而獲得的，同時也是一個相對比較客觀中立的角色,�,！坝绊懻郀I銷”是企業(yè)品牌靠自己獨特的產(chǎn)品(內(nèi)容)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動“影響者”，影響者由衷的去幫助你向他的粉絲傳遞,，鼓勵其粉絲做出行動的一個過程,，這也是和現(xiàn)在的“大號轉(zhuǎn)發(fā)”、“找紅人”的本質(zhì)區(qū)別,。　　綜上所述,，“影響者營銷”這個事情，并非只是找一個粉絲巨多的大號轉(zhuǎn)發(fā)一條內(nèi)容那么簡單,，而是一個結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù),，辨識出能影響你客戶做出行動的真正影響者，和他們建立關(guān)系,，通過自己的產(chǎn)品和服務(wù)去打動他們,，影響他們?nèi)槟阍谒麄兊氖鼙娭袀鞑ァ⒂绊懰氖鼙娮龀鲂袆拥倪^程,。　　這個過程并非是一蹴而就的過程,，也并非只是做一兩個活動就可以達(dá)到的。文章來源：單仁資訊 www.srzxjt.com 官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1464 次閱讀|2 個評論

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