標(biāo)簽: 店面

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

終端店面的核心是什么: 熱度 1 林若海 2014-11-3 16:18; 終端店面的核心是什么,？這看似一個(gè)非常開放的問題,，其實(shí)，在筆者眼中,，這并非是一個(gè)開放性的題目,，相反，筆者認(rèn)為這是一個(gè)封閉式問題,！筆者相信,，確實(shí),，對(duì)于這個(gè)問題,，一百個(gè)人會(huì)有一百個(gè)答案，也確實(shí)不存在所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但筆者之所說這是一個(gè)封閉式問題,，那是相對(duì)筆者自己來(lái)說，筆者認(rèn)為,，這是只有一個(gè)答案的題目,。或許,，有些人認(rèn)為,，終端店面業(yè)績(jī)的核心，是店面的位置,，也會(huì)有人認(rèn)為,，是店面的裝修形象，當(dāng)然,，還有人認(rèn)為終端店面的核心是產(chǎn)品等等,，所謂仁者見仁智者見智就再次體現(xiàn)，但是,，筆者認(rèn)為終端店面的核心,，這問題只有一個(gè)答案,。那么，筆者的答案是什么,？為什么筆者如此“妄下定論”呢,？首先，筆者認(rèn)為,，終端店面的核心是人,！沒錯(cuò)，人,，才是終端店面的核心,！這是筆者認(rèn)為的唯一答案！為什么筆者會(huì)這么認(rèn)為呢,？如果說終端店面核心是店面位置,，那么如果在賣場(chǎng)里面排名不在前三或者前十的品牌如何存活？難道每一個(gè)賣場(chǎng)就只有位置前十的品牌嗎,？筆者常年在終端市場(chǎng),，筆者不否認(rèn)店面位置決定了終端店面的很大一部分銷售來(lái)源，但是,，終端店面位置絕對(duì)不是店面的核心,。能夠在賣場(chǎng)內(nèi)拿到優(yōu)質(zhì)的店面位置對(duì)于銷售來(lái)說，絕對(duì)銷售來(lái)說絕對(duì)是事半功倍,，但是,，絕對(duì)達(dá)不到就是整個(gè)店面的銷售來(lái)源的核心。給大家舉個(gè)例子,，尚品宅配在廣州的東寶大廈里面有自己的直營(yíng)店,，而東寶大廈并非傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)，它就是辦公中心,，非定制家具的賣場(chǎng),，但是，東寶大廈的尚品宅配早就實(shí)現(xiàn)過億的銷售額,，這跟位置絲毫沒有關(guān)系,！當(dāng)然，尚品宅配有自己的特殊模式,，只能做為個(gè)案來(lái)談,，但普遍性的難道就不存在嗎？只要在終端市場(chǎng)認(rèn)真走訪的,，應(yīng)該明白,，很多店面的位置并非干道，但銷售業(yè)績(jī)依舊很好！不差于位置前三的品牌,。所以,，筆者說，店面位置并非店面的核心,！那么,，店面的核心是不是店面形象呢？筆者認(rèn)為,，店面的形象就像人一樣,，如果你的外表打扮得體，無(wú)形中會(huì)給你溝通帶來(lái)加分的作用,，但,，不至于你打扮得體人家就非你莫屬，要定你,！這是兩個(gè)概念,！有加分作用，不能等同于一定成交,，這也是為什么很多店面需要美女或者帥哥導(dǎo)購(gòu)的原因,，這是有加分的作用。我們?cè)倏�,，終端店面的核心會(huì)不會(huì)是產(chǎn)品,？筆者在終端經(jīng)常聽到的抱怨的往往就是我們產(chǎn)品不如人家，我們的價(jià)格比別人貴,。產(chǎn)品因素肯定是造成產(chǎn)品銷售不好的原因之一,，但也真的不是唯一，如果導(dǎo)購(gòu)說自己的產(chǎn)品不好的時(shí)候,，是否想過,，我如何將自己的不好的產(chǎn)品講好,？筆者相信,，只要算得上品牌的產(chǎn)品，差也不會(huì)差到哪去,，即使差到街邊店,，那么，街邊店的很多品牌也賣得很好�,�,！道理是一樣的！就是,，你首先對(duì)自己的產(chǎn)品是否改變心態(tài),，從不喜歡到喜愛！這就是我們今天要講的核心內(nèi)容，終端的店面核心是人,！因?yàn)�,，你很難改變店面位置，對(duì)于好地段主干道的位置不是你有錢就一定能拿到,，對(duì)于產(chǎn)品的好壞,，不是你說改變就能夠改變，對(duì)于店面展廳,，不是你說不好馬上重裝就能重裝,。那么，能夠改變,，能夠快速改變的是什么,？答案非常明顯——人！只有人的思想能夠快速改變,，只有人的行為能夠快速轉(zhuǎn)變,！所以，筆者在企業(yè)內(nèi)部任職的時(shí)候,，經(jīng)常與同事提及的口頭禪就是,，抱怨不如解決問題來(lái)得更加實(shí)際和快速！回歸我們今天主題,，為什么筆者說人才是終端店面的核心,！除了以上筆者提及的只有人才能最快改變外，最重要的原因在于我們要核心分析,，銷售業(yè)績(jī)來(lái)源于什么,？不置可否，銷售所有的業(yè)績(jī)都來(lái)自于人,！店面所有的推動(dòng)也來(lái)自于人,！于是，我們新的問題出現(xiàn),，我們都知道來(lái)自于人啊,，問題是改怎么做，才能讓人更加積極和提升技能,！這里,，筆者強(qiáng)調(diào) 1 個(gè)關(guān)鍵詞，這是支撐店面核心的一個(gè)詞語(yǔ),，也是店面人員在店面的積極如何激發(fā)的核心關(guān)鍵詞,！關(guān)鍵詞：店長(zhǎng) 每一個(gè)新店開始的時(shí)候，都比較艱難,，特別是后進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,，因?yàn)�,，你還沒有回頭客，你還沒有老客戶,，全新打開市場(chǎng)是需要時(shí)間和精力,，在銷售業(yè)績(jī)不好的時(shí)候，整個(gè)店面的人員狀態(tài)一定會(huì)進(jìn)入低迷,！但是,，一旦人員狀態(tài)進(jìn)入低迷且沒有及時(shí)調(diào)動(dòng)，就會(huì)形成店面銷售的惡性循環(huán),，因?yàn)槟愕昝嫒藛T狀態(tài)都已經(jīng)完全不在銷售狀態(tài)上,，即使有客戶來(lái)，又能怎樣,？她們還能搞定客戶嗎,？做過終端銷售的導(dǎo)購(gòu)會(huì)明白，一個(gè)人的狀態(tài)與成交有著絕對(duì)的關(guān)系,，而如果長(zhǎng)期有客戶進(jìn)店搞不定,，那她們的積極性一定會(huì)一落千丈，迎接她們的就是屢次接單失敗帶來(lái)的銷售挫敗感,！這就是店面的銷售惡性循環(huán),！解決店面惡性循環(huán)的方法是什么？是人,！是店面經(jīng)理或店長(zhǎng),！這就是筆者為什么說終端店面的核心是人！基本上在終端店面,，你所看到的優(yōu)質(zhì)店面,，銷售業(yè)績(jī)好的店面，基本上只有一個(gè)原因,，就是店長(zhǎng)很厲害,！這里的所指的厲害是我們最通俗表?yè)P(yáng)一個(gè)人有能力的一種說法，（當(dāng)然我們這一說法的前提忽略老板因素）那么店長(zhǎng)的厲害如何體現(xiàn)呢,？這一點(diǎn)筆者認(rèn)為,，一個(gè)店的店長(zhǎng)厲害在于 2 點(diǎn)：第 1 點(diǎn)、會(huì)造勢(shì)（對(duì)店面人員）特別是對(duì)于新店來(lái)說,，人員基本是重新組合,，大家都來(lái)自不同品牌,，甚至有些是剛畢業(yè)招進(jìn)來(lái)的,，這個(gè)時(shí)候，人員的培養(yǎng)尤為重要,，你要讓這些人天天有事做,，天天“感覺”在進(jìn)步,，這就要求店長(zhǎng)能夠合理配分工作和善于利用空閑時(shí)間。會(huì)造勢(shì)就是基于這 2 點(diǎn),，你要讓店面保持一種不斷向上的勢(shì)頭,，要讓員工每天的有熱情。每個(gè)人每天都有不同的心情,，但是,，你要通過店面的整天行為，讓她們一到店里,，就能夠進(jìn)行銷售狀態(tài),，而非懶散，低迷,，哀聲嘆氣,，如是這種團(tuán)隊(duì)，仗未打就已經(jīng)輸了,！如果店長(zhǎng)讓店面人員有時(shí)間玩偷菜,，玩 QQ 游戲等，那么,，這個(gè)店長(zhǎng)的造勢(shì)能力就非常缺乏,！【筆者服務(wù)生活家定制家居武漢市場(chǎng)打造店面人員勢(shì)能再造】【生活家定制家居11320團(tuán)隊(duì)武漢樣板市場(chǎng)勢(shì)能狀態(tài)】所以，一個(gè)店長(zhǎng)要想成功造勢(shì),，就是合理分配店面的工作,，合理分配工作，最好的體現(xiàn)就是店面的 2 會(huì),，晨會(huì),，夕會(huì)。晨會(huì)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)開始工作的起點(diǎn),，這個(gè)時(shí)間段如何激發(fā)她們的奮斗斗志,，如何讓團(tuán)隊(duì)將精力全部投入戰(zhàn)斗，就顯得尤為重要,，要通過設(shè)定一些環(huán)節(jié),，讓她們?cè)趭蕵分袑ふ业娇鞓伏c(diǎn)，寓教于樂,，而非傳統(tǒng)的為了開會(huì)而開會(huì),，變成上面店長(zhǎng)開大會(huì)，下面人員開小會(huì),。筆者 2013 年服務(wù)生活家定制家居時(shí)候,，與直營(yíng)經(jīng)理謝翌經(jīng)理，在生活家定制家居長(zhǎng)沙直營(yíng)體驗(yàn)館晨會(huì)設(shè)定一個(gè) “認(rèn)親環(huán)節(jié)” ,，整個(gè)場(chǎng)面非常愉悅,，店員也相互認(rèn)識(shí)彼此,。真正寓教于樂，此外,，還有 “盲人摸柜”環(huán)節(jié) ,，能夠真正導(dǎo)購(gòu)對(duì)自己的產(chǎn)品耳熟能詳，過目不忘,，如數(shù)家珍,！所以，激發(fā)員工積極性的方法很多,，店長(zhǎng)必須要在晨會(huì)上下足功夫,，多思考如何激發(fā)員工一天的積極性！【圖為筆者服務(wù)生活家定制家居2013年長(zhǎng)沙直營(yíng)市場(chǎng)晨會(huì)認(rèn)親環(huán)節(jié)】另外,，造成核心表現(xiàn)就是信息的傳播,，特別是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的今天，正確的信息傳播尤為重要,，做為店長(zhǎng)必須善于傳播正能量信息,，所謂的正能量不是天天打雞血，搞雞湯這些,，而是傳播公司的利好消息,，善于表?yè)P(yáng)團(tuán)隊(duì)，表?yè)P(yáng)個(gè)體,，每一個(gè)人都有上進(jìn)和自尊,，說白了就是精神的虛榮感，利好信息的傳播能讓整個(gè)店面在不斷的提升勢(shì)能,！比如,，某某通過勤奮跟單，拿下某某小區(qū)某某客戶的訂單,，再比如,，某某通過自己勤奮，快速掌握對(duì)產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn),，等等,！要抓住員工的某一點(diǎn)閃光點(diǎn)不斷放大，讓他們看到自己進(jìn)步,，讓他們覺得自己努力下去,，一定行！讓他們看見公司不斷的改變,，不斷的捷報(bào)頻傳,！這樣的信息傳播會(huì)讓店面起到意想不到的效果！勢(shì)能大大增強(qiáng),！【生活家定制家居武漢樣板市場(chǎng)夕會(huì)小組會(huì)】此外,，夕會(huì)是一個(gè)人學(xué)習(xí)收獲的總結(jié),，能否讓夕會(huì)真正起到作用,，就是店長(zhǎng)能力的體現(xiàn),，因?yàn)橄?huì)關(guān)系到當(dāng)天任務(wù)完成的總結(jié)，方法的分享,，是收獲的時(shí)段,，同時(shí)也是次日工作的安排時(shí)間段。如果夕會(huì)沒有起到作用,，沒有真正將店面的勢(shì)能造起來(lái),，就會(huì)變成店員牢騷話集中會(huì)，不成功接單的原因就變成價(jià)格貴或者看不上等這些問題了,。而相反如果開得好,，就變成員工發(fā)現(xiàn)自己接單不足，需要改進(jìn)的地方很多,，也很好的安排第二天如何跟單的計(jì)劃工作,。當(dāng)然，店面的空閑時(shí)間這是一個(gè)相對(duì)的說法,，嚴(yán)格意義上來(lái)說,，店面是不存在空閑的時(shí)間，只存在安排不安排工作的問題,，員工需要中途休息這些無(wú)可厚非,，但是如果在沒有客戶進(jìn)店的情況下，就得變通利用這些時(shí)間,，根據(jù)實(shí)際情況,，如果是新手，接單能力還不行,，那么趕緊安排抓緊時(shí)間實(shí)操對(duì)練,，如果店面員工是老員工，接單能力還不錯(cuò),，那么,，要考慮的就是如果通過方法找到意向客戶了！【（這里找客戶的方法和店長(zhǎng)打造店面勢(shì)能方法就不展開細(xì)講,，有興趣的讀者請(qǐng)關(guān)注林若海新書《全新定制終端銷售模式》暫未出版,，可先關(guān)注個(gè)人微信； linruohai033 ）當(dāng)然也有可能不出版,！】唯一不能做的,，就是讓店員空閑玩手機(jī)等待客戶！否則就會(huì)形成以上所說的銷售惡性循環(huán),！第 2 點(diǎn),、會(huì)造場(chǎng)（店面氛圍）店面不可能時(shí)時(shí)刻刻有人來(lái),，這里不是醫(yī)院，也不是超市,，天天爆滿,！特別是定制家居的賣場(chǎng)，客戶流量是相對(duì)少的,，所以,，在賣場(chǎng)里面，你如何讓客戶從外面看進(jìn)來(lái)的時(shí)候感覺到你的店人氣比其他店面人氣足,，如何讓客戶感覺你的店員很繁忙,？為什么需要這樣做，因?yàn)�,，中�?guó)人都喜歡盲從心理,，就像我們看飯館一樣，一看這個(gè)店人多,，你第一反應(yīng)不是擔(dān)心他人多上不了菜,，而是這個(gè)店一定好吃，我要去這個(gè)店嘗嘗,！這種盲從心理在消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)里表現(xiàn)得淋漓盡致,，反之，如果他看到你的店冷冷清清,，他也會(huì)同樣的感受,，你的產(chǎn)品應(yīng)該不咋地！所以,，對(duì)于終端店面來(lái)說,，店長(zhǎng)要善于會(huì)造場(chǎng)，就像做活動(dòng)一樣,，看起來(lái)要人山人海的購(gòu)買場(chǎng)面,，如此一來(lái)，你的活動(dòng)就不可能失敗了,！此外,，如何能讓客戶進(jìn)店感受到你的店面氛圍是在一種喜慶的銷售氛圍，而非所謂的高大上冰冷的氛圍,，這些都是店長(zhǎng)應(yīng)該完成的造場(chǎng)能力,！【（這里關(guān)于店長(zhǎng)造場(chǎng)的方式方法也不展開細(xì)講了，有興趣的讀者請(qǐng)關(guān)注林若海新書《全新定制終端銷售模式》暫未出版,，可先關(guān)注個(gè)人微信,； linruohai033 ）當(dāng)然也有可能不出版】本文系作者林若海原創(chuàng)觀點(diǎn)，僅僅代表作者的看法，歡迎喜歡終端銷售人員與作者溝通交流,！如需轉(zhuǎn)載,，請(qǐng)標(biāo)明作者！謝謝,！; 個(gè)人分類: 店面管理|2887 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

門店風(fēng)水常識(shí): 熱度 4 賈同領(lǐng) 2014-1-23 12:40; 文/賈同領(lǐng) 根據(jù)《建材家居門店銷量提升》選編提及風(fēng)水,，在人們的心目中，多認(rèn)為是迷信的,，賈同領(lǐng)覺得這是一個(gè)很大的誤解,。風(fēng)水從現(xiàn)代科學(xué)來(lái)講,，也有很深的道理,，現(xiàn)在已經(jīng)有大學(xué)把風(fēng)水學(xué)引入教學(xué)，只不過名稱是《環(huán)境行為學(xué)》,，如果做店面設(shè)計(jì)的不懂得店面環(huán)境對(duì)人行為的影響,，那肯定是不稱職的。其實(shí)“風(fēng)水”沒有多少秘密,，大多是能想象出來(lái)的,，只不過平時(shí)沒有注意而已。風(fēng)水對(duì)人的影響是緩慢的過程,， “風(fēng)水”不好,，會(huì)增加不吉利事件發(fā)生的概率，“風(fēng)水”好,，會(huì)增加吉利事件的概率而已,。本文主要通過一些常見的店面環(huán)境對(duì)店員、顧客的一些心理影響,，以求在店面空間布局和設(shè)計(jì)時(shí)加以注意,，通過更好的店面布局，把人的活力激發(fā)出來(lái),，把店面變成真正的“旺鋪”,。風(fēng)水學(xué)認(rèn)為，宇宙大地的萬(wàn)物都蘊(yùn)藏著氣,，山川優(yōu)美則表明生氣盎然,，氣的流動(dòng)順暢；相反殘?jiān)珨啾诰褪顷帤饩奂�,，氣的流�?dòng)受阻,。風(fēng)水的核心，其實(shí)就是人與自然環(huán)境的和諧,，環(huán)境和諧了,，氣流順暢了，就會(huì)給人帶來(lái)旺氣。賈同領(lǐng)認(rèn)為,，店面風(fēng)水要注意三個(gè)原則,，把握了這些原則，就可根據(jù)具體情況靈活應(yīng)用,。這三個(gè)關(guān)鍵的原則： n 總體環(huán)境,、視線、布局等,，看著心里覺得舒服,，沒有什么壓抑、異味等,。 n 店面氣流是否順暢,，要注意氣流在店內(nèi)走向有所迂回。店面的內(nèi)外布局如與自然和諧的融為一體,，就意味著順應(yīng)了氣的流通,。這樣店面融入了大自然的生氣之中，就能顧客盈門,，生意興旺,。 n 動(dòng)靜適宜，陰陽(yáng)平衡,。店面只有“動(dòng)”,，客來(lái)客往不聚財(cái)；只有靜,，陰氣重,，無(wú)財(cái)可聚。一,、店面外風(fēng)水 1 ,、注意夏曬冬寒。沿街的店面,，要考慮避開夏日的暴曬及冬日的寒風(fēng),。如果出現(xiàn)了其一，則在相應(yīng)季節(jié)客流稀少,，財(cái)運(yùn)受影響,。對(duì)于店員，是首先受到其影響,。夏日的火辣陽(yáng)光,，讓店員大汗淋漓、口干舌燥,，怎能保持好的情緒,？情緒不好的員工，對(duì)顧客就會(huì)簡(jiǎn)單應(yīng)對(duì)，甚至容易引起火氣,，如此這般,，怎能不影響店面銷售？也就是會(huì)影響到“財(cái)運(yùn)”了,。同樣,，如果冬天寒風(fēng)襲人，也受如此的不利循環(huán)影響,。 2 ,、注意門口遮擋物。大門的環(huán)境是比較重要的,，屬于氣口,，是內(nèi)外氣流的必經(jīng)之地，所以大門的環(huán)境非常重要,。門口要開闊,，店面正前方不能有遮擋物,，如圍墻,、電線桿、廣告牌,、過大的樹木,。即使不從“風(fēng)水”上去想，前面有遮擋的店面,，廣告效應(yīng)及客戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)就會(huì)減少,，客戶注意的少，能不影響店面的“財(cái)運(yùn)”嗎,？ 3 ,、注意店面對(duì)面建筑物。店面的門還應(yīng)避免對(duì)著一些不吉祥的建筑物,，如廁所,、煙囪、醫(yī)院,、殯儀館,、法院等。這其實(shí)也是從心理和環(huán)境衛(wèi)生兩方面來(lái)說的,，因?yàn)檫@些建筑容易使人感到不適,。試想，臭氣熏天,、黑煙滾滾,、或者病吟、哭嚎、官司爭(zhēng)執(zhí)等,，多少會(huì)對(duì)人的心理產(chǎn)生影響,，久而久之，影響到人的行為,，影響到店面的業(yè)績(jī),，也就是“風(fēng)水”應(yīng)驗(yàn)了。 4 ,、注意不規(guī)則路口,。有些繁華路段不是規(guī)則的十字路口，而是“丁”字形或“丫”字形,。這樣的店面,，雖然有旺的一面，但也有“沖”的一面,。在這些地方的店面,，要加以注意，前面加建一個(gè)圍屏,，或者店面入口改為側(cè)面進(jìn)入,，以擋住和避開從大路而來(lái)的“沖”的氣流。還可在店面前栽種樹木或花草,，以增加店前的生機(jī)和消除塵埃,。風(fēng)塵大的地方，要注意多在門前灑水除塵,，勤于擦洗門窗,。 5 、室內(nèi)店面注意事項(xiàng),。大門正對(duì)走廊或通道是不利的,，如果廊長(zhǎng)大于室內(nèi)進(jìn)深，更不利,。我們習(xí)慣是覺得看的遠(yuǎn),，門前透亮比較好，這是對(duì)的,，那是指前面視野開闊,，是個(gè)大范圍，而不是指一條走廊,。想象一下,，在電視劇或電影里，畫面如果是一條長(zhǎng)長(zhǎng)的走廊或通道,，一般會(huì)顯示什么場(chǎng)景,？是不是大多都是提心吊膽的,、煩心的、傷感的事情,？大門正對(duì)樓梯（包括自動(dòng)扶梯）或電梯門,，也是不利的，氣流強(qiáng),，噪聲大,，直沖客戶。人們一般認(rèn)為,，這些地方是客流必經(jīng)之地,，是好位置。要注意的是,，在電梯旁或上下樓梯旁是對(duì)的,，而不是正對(duì)著！一旦有了這樣的地方怎么化解呢,？門可以錯(cuò)開 2 米,，如果門無(wú)法改變，一般可用屏風(fēng),、貨架或大葉綠植等進(jìn)行阻擋,，使氣流變得迂回。二,、店面內(nèi)風(fēng)水店面內(nèi)外的環(huán)境研究也各有所側(cè)重,。外主要是考慮財(cái)氣（客流）能否進(jìn)入店內(nèi)，不能受阻,，也不能犯沖。店面內(nèi)主要是考慮財(cái)氣能否聚,，聚的合理,，成交率高，財(cái)氣就旺,。如果聚的不合理,，即使成交率高，也可能存不住,，比如發(fā)生顧客投訴多,、口舌破財(cái)，或內(nèi)部人員作弊等發(fā)生,。入口應(yīng)該比較寬敞 ,，便于吸引客流進(jìn)入，狹小則由于出入不便,，還會(huì)造成客流擁擠,，一些顧客有可能望而止步,，不容易吸引客流進(jìn)入。另外,，如果顧客還要攜帶商品的話,，出現(xiàn)磕碰的概率就大，很有可能會(huì)損壞商品,，造成不必要的爭(zhēng)訟,。從風(fēng)水上說，就容易帶來(lái)“災(zāi)禍”或“破財(cái)”,。入門有橫梁,，會(huì)給人以壓抑感，不吉利,。可用的化解方式為,，門旁可放水、水種植物或插花等,。店內(nèi)有尖角,，這種不規(guī)則的形狀，也是不利的 ,�,；夥绞剑河媚竟瘛⒛緣φ谏w,、填平尖角,，或者尖角處放魚缸，或者放置一高大的植物在尖角處,。收銀臺(tái)在店鋪中是個(gè)很重要的位置,，不能過高或過低，以收銀員站或坐在內(nèi)可外露上半身為標(biāo)準(zhǔn),。過高,，收銀員坐在里面，容易因?yàn)橐曈X遮擋,，怠慢一些顧客,。其實(shí)從風(fēng)水上說的“擋財(cái)”，更多也是從上述原因中演繹出來(lái)的,。一定要記住,，“風(fēng)水”其實(shí)就是環(huán)境影響了人的行為而造成的或好或壞的結(jié)果。過低,，就很容易解釋了,，內(nèi)容物暴露，不聚財(cái),。音樂過響,，變成嘈雜,、吵鬧，這在風(fēng)水中稱之為“聲煞”,，不吉利,。因?yàn)檫@樣久了使人產(chǎn)生出煩躁的情緒，對(duì)前來(lái)的顧客和店員都有負(fù)面的影響,，肯定也影響到銷售,。魚缸可以增加生機(jī)，引財(cái)入室,，是大多人都知道的增運(yùn)的方法,，但要注意水質(zhì)一定要清澈、氣味凈,。另外魚缸可以放在財(cái)位等,。盆栽植物。帶來(lái)生機(jī)的盆栽植物很多,，一般是葉大植物為佳,，不要帶刺的植物。這些盆栽在花謝葉枯時(shí),，要及時(shí)進(jìn)行清理,、修剪或更換。不要用假花來(lái)代替,，因?yàn)榕柙詭?lái)的不僅僅是美,，還有生機(jī)和氣體的清新，這些都是假花所沒有的效果,。三,、店面財(cái)位介紹店面強(qiáng)調(diào)動(dòng)靜結(jié)合，門的入口處,，人來(lái)人往,，比較熱鬧，稱為“動(dòng)位”,。與動(dòng)位相對(duì)的是“靜位”，離入口越遠(yuǎn),，動(dòng)位減弱,，靜位增強(qiáng)，所以靜位在動(dòng)位的對(duì)角處,。比如入口在長(zhǎng)方形的一角,，那么靜位就在長(zhǎng)方形的對(duì)角處。如果入口在長(zhǎng)方形的中間,，則靜位有兩處,，分別在兩側(cè)的對(duì)角處,。比較小的幾十平米的矩形店面，入口處是對(duì)開門,，占據(jù)一面,，則靜位就在店面的里側(cè)。靜位又稱為“聚氣位”,，在風(fēng)水上也稱為“明財(cái)位”,。附：明財(cái)位是財(cái)位的一種，另外還有“暗財(cái)位”說法,，有興趣的可以了解下,，簡(jiǎn)單來(lái)說，如下：坐西北向東南,，最強(qiáng)的財(cái)位為西方,，強(qiáng)的為西南方，次之為東北方,。坐西向東,，最強(qiáng)的為西北方，強(qiáng)的為東北方,，次之為西南方,。坐東北向西南，最強(qiáng)的為西南方,，強(qiáng)的為西方,，次之的為西北方。坐東向西,，最強(qiáng)的為南方,，強(qiáng)的為東南方，次之為北方,。坐西南向東北,，最強(qiáng)的為東北方，強(qiáng)的為西北方,，次之為西方,。坐東南向西北，最強(qiáng)的為北方,，強(qiáng)的為東方,，次之為西南方。坐北向南,，最強(qiáng)的為東南方,，強(qiáng)的為南方，次之為東方,。坐南向北,，最強(qiáng)的為東方,，強(qiáng)的為北方，次之為東南方,。財(cái)位對(duì)一個(gè)店面的財(cái)運(yùn)相當(dāng)重要,，財(cái)位一般應(yīng)該放置的內(nèi)容： 1 、宜亮：應(yīng)該明亮,，光線充足,，可生機(jī)勃勃。 2 ,、宜生：應(yīng)該生機(jī)茂盛,，故可擺放常綠植物，尤其是以葉大或葉厚的最為適宜,。但不宜放水生植物,，也不宜有刺的仙人掌等植物。 3 ,、宜坐：可加以利用,，以“靜事”為主，如放置沙發(fā),，接待顧客坐在那里休息談?wù)�,，多沾染�?cái)氣。 4 ,、收銀臺(tái),，財(cái)位放置收銀臺(tái)，最好不過,。如放置收銀臺(tái)要保持整潔,、干凈，其實(shí)想象也是很好理解的,，一個(gè)收銀臺(tái)上雜物亂七八糟,，很容易出差錯(cuò)，也大大影響顧客對(duì)這個(gè)店面管理的看法,，進(jìn)行影響對(duì)品牌的印象,。但如果收銀臺(tái)一直顧客來(lái)來(lái)往往，付錢不斷,，則就不能放置在靜位了,，因動(dòng)靜不協(xié)調(diào)，應(yīng)該放置到與之相應(yīng)的“動(dòng)位”上,。如商場(chǎng)公共收銀臺(tái)往往在客流來(lái)往經(jīng)過的地方，如果放置在靜的地方,，顧客交款找不到,，則肯定大大影響商場(chǎng)生意,，這也就是“風(fēng)水”不好了,。 5 ,、寓意吉祥的物件，如福祿壽星,、文武財(cái)神等,。財(cái)位不應(yīng)該有的現(xiàn)象： n 財(cái)位被臟污污染,，比如此處是衛(wèi)生間,、垃圾桶、雜物間等,，都是應(yīng)該禁止的。 n 財(cái)位空缺,，如門,、通道，或者由于店面形狀奇怪找不到此位,。 n 上方有梁柱壓迫,，可在梁柱下進(jìn)行布局貨架或綠植，或調(diào)整入門改變財(cái)位位置,。 n 擺放發(fā)熱的電器,、人造花、干燥花等,，沒有生機(jī),，及時(shí)撤除,。 n 上方天花板漏水,，墻壁或地板油漆剝落，瓷磚,、地板等斑剝,，出現(xiàn)此種情況，必須及時(shí)進(jìn)行裝修整理,。作者賈同領(lǐng)系上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷管理集團(tuán)合伙人，家居事業(yè)部總經(jīng)理,，中國(guó)注冊(cè)咨詢工程師,。十余年的建材家居、汽車后市場(chǎng) 、快銷品等行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，為 50 多家企業(yè)提供過實(shí)戰(zhàn)咨詢及培訓(xùn)服務(wù),。專著《門店銷量提升》等即將上市。歡迎與作者探討,、交流：郵箱： [email protected] ，新浪微博： @ 統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷,。; 1527 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

運(yùn)營(yíng)商,、互聯(lián)網(wǎng)商和實(shí)體店面的關(guān)系: 楊青青 2013-5-29 14:05; 運(yùn)營(yíng)商為樞紐，電商做客戶接觸面,，實(shí)體店面做承接，線上,、線下的協(xié)調(diào)由運(yùn)營(yíng)商來(lái)解決,！; 1031 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2025-4-20 06:47 , Processed in 0.032618 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 店面

相關(guān)帖子

相關(guān)日志