標簽: 投資公司

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

投資公司看好什么樣的調味品企業(yè)？: 陳小龍營銷診斷 2015-4-10 10:58; 《新食品》雜志：陳老師您好,！我們發(fā)現(xiàn)很多資本都在尋找具有潛力的川調企業(yè)進行資本的整合，而已有的案例則是高福記獲得首期融資上億元,，新食品也在重點關注資本熱衷川調這一話題，并想就此事件與您做溝通,。答問：陳小龍,，廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理《新食品》：在您看來，資本熱衷川調是否是大勢所趨,，出現(xiàn)這一趨勢的行業(yè)大背景是什么,？川調企業(yè)的發(fā)展?jié)摿φ宫F(xiàn)在哪些方面？陳小龍：在我看來,，資本熱衷的不只是川調,，而是調味品行業(yè)。2009年到2014年,，資本整合調味品行業(yè)的速度,，已經(jīng)超過過去50年,。資本極其看好調味品行業(yè)的快速發(fā)展和投資的穩(wěn)定性。川調企業(yè)發(fā)展的潛力在于： 1）川調企業(yè)相對調味品其它的地域板塊來講,，企業(yè)競爭格局更為零散,，提前整合，可以獲得高成長性,。 2）川調企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,，多為復合調味品，是未來的主流調味品品類,。 3）川調產(chǎn)品目前定價稍低,，具有較大利潤提升空間。《新食品》：資本與川調的合作,，主要有哪些形式,？對于雙方來說，各自的利益點體現(xiàn)在哪些方面,？陳小龍：廣州名道營銷顧問有限公司最早與資本進行合作,，并且?guī)椭Y本尋找調味品行業(yè)的投資項目。資本投資企業(yè)實體有幾種主要的形式： 1）資本參股,。以我們?yōu)槎︔x創(chuàng)投,、IDG、九鼎投資等資本物色投資項目的經(jīng)驗來看,，這類型的資本,，他們希望通過入股的方式，幫助企業(yè)迅速做大,，之后通過資本退出機制實現(xiàn)增值,。不一定要控股,。 2）上市公司并購,。以我們?yōu)樯鲜泄久坊ㄉ铩⑷A寶國際等上市公司物色投資項目的經(jīng)驗來看,，上市公司通常會要求控股,，因為這個是上市公司的基本要求。否則無法合并報表,。雙方都可以通過上市公司的股票增值來獲得回報,。《新食品》：高福記與資本的融合，將為企業(yè)帶來哪些成長優(yōu)勢和潛在的發(fā)展風險,？這對行業(yè)有哪些借鑒意義,？陳小龍：高福記與資本的融合，會通過資本的進入,，加大對企業(yè)的投資,，通過做大企業(yè)的規(guī)模,，來提高品類集中度，從而提升企業(yè)的競爭能力,。潛在風險是資本對業(yè)績的要求和壓力會更大,，可能會逼迫企業(yè)做一些短期沖量的業(yè)績要求，使企業(yè)無法更長期地維護市場和考慮遠期發(fā)展,。高福記與資本的融合,，對于行業(yè)的借鑒意義在于，企業(yè)不必埋頭苦干,，或者用一己之力來獲得發(fā)展,，還可以獲得加速度。在一個快魚吃慢魚的時代,，只有贏得速度,，才能贏得未來。《新食品》：您認為,，企業(yè)應如何謹慎地選擇風投,？他們一般會考慮哪些方面？陳小龍：也并非與風投合作就是最好的選擇,。有條件的企業(yè),，可以選擇直接在資本市場上市。企業(yè)方需要考慮的是,，所投資進來的資金方,，是否有長遠的發(fā)展考慮，過來是幫助企業(yè)做強做大的,，而不是過來掠奪的,。事實上，在過去5年,，資本對于調味品行業(yè)的并購案之中,，有很多風投幫助企業(yè)完善了企業(yè)管理、和諧了企業(yè)與政府的關系,，實現(xiàn)最后上市,。也有一些資本，在入資企業(yè)后,，逼迫企業(yè)做出一些迅速擴張的短期行為,，透支了企業(yè)的未來，反倒害了企業(yè),。例如廣州某著名調味品企業(yè),，在資本進入以前，甚至在很多市場,，比海天味業(yè)還要強勢,，但是經(jīng)過三輪資本的整合之后,，企業(yè)的實力反而下降了，變成了一個區(qū)域品牌,，非�,？上А� 資本方面需要考慮的,，所投資的企業(yè),，財務方面是否真的穩(wěn)健可靠，財報是否真實,。資本與企業(yè)實體結合,，通常都快速拉升了企業(yè)的成長的速度。但是,，資本的運作也比較復雜,。受資本委托，廣州名道營銷顧問正在物色有投資價值的調味品生產(chǎn)企業(yè),，有意進行資本運作的調味品企業(yè),，可以與我們聯(lián)系。《新食品》：較具投資潛力的川調企業(yè)主要有哪些,？目前,，風投主要看中哪些類型的企業(yè)？他們的甄選條件有哪些,？陳小龍：我認為較具投資潛力的川調企業(yè)主要集中在高檔豆瓣醬,、復合川調、高檔火鍋底料,、調味油,、特色食材等領域的龍頭企業(yè)。風投一般看中的是高成長性,、高利潤,、高占有率的“三高”企業(yè)。甄選的條件視風投的風格而定,，有的看中企業(yè)質地是否良好,、有的則看中團隊是否有成長性和沖勁,，有的則看中品類是否具有創(chuàng)新性和獨特性,。《新食品》：從整個食品行業(yè)環(huán)境來看，調味品的投資優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面,？陳小龍：調味品從成長性來講,，有調研數(shù)據(jù)表明，調味品的成長性高于一般大眾包裝食品和飲料,。調味品行業(yè)的投資更為穩(wěn)定可靠,，同時具備較高的成長性,，抗風險能力也較強。《新食品》：這一現(xiàn)象對行業(yè)來說,，是否意味著行業(yè)升級的一次重大變革,？比如說傳統(tǒng)企業(yè)、傳統(tǒng)管理,、傳統(tǒng)營銷模式等更加以開放性的心態(tài)迎接市場化的調整,？陳小龍：資本對于調味品行業(yè)的整合，實際上已經(jīng)于5年前就已經(jīng)暗流涌動了,，現(xiàn)在更像是洶涌的地下暗河,。毫無疑問，的確是一場升級戰(zhàn),，但這種變革,，是以暗流方式存在的。除了上市公司必須公布收購項目之外,，其它的并購都是悄悄進行的,。至于管理、營銷模式,，倒不會因此發(fā)生大的變化,。如果在這兩方面非常落后，資本根本不會青睞,。《新食品》：從經(jīng)銷商層面來說,，這一現(xiàn)象對他們會產(chǎn)生哪些影響？陳小龍：資本并購,，對于經(jīng)銷商層面上看,，不會有大的影響。無論調味品格局如何變化,，經(jīng)銷商只需要埋頭苦干,，把自己的銷售網(wǎng)絡、企業(yè)實力不斷提升上去,，就永遠是被強者選擇的對象,，否則，就算你對資本內幕和行情了如指掌,，也只有流口水的份,。當然，有實力的經(jīng)銷商,，可以考慮并購或參股一些中小型調味品企業(yè),，這個也是一項較好的投資。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章,，歡迎轉載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權,。請掃描二維碼或搜索微信號（ cagochen ）與陳小龍老師交流。陳小龍先生,，調味品中國市場著名營銷專家,，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理。為多家國內國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè),、李錦記、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達食品(味事達醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團,、雙匯集團、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團、洽洽瓜子,、維達紙業(yè),、西麥麥片、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等,。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調味品行業(yè)研究文章，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調味品餐料的分銷渠道,，經(jīng)銷商，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境,，競爭狀況等研究極為透徹，他對于中國調味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點,。陳小龍先生是全球第一本調味品營銷專著《調味品營銷》的作者,。; 個人分類: 調味品營銷|1067 次閱讀|0 個評論

“小米不會做家裝”,，雷軍只說對了一半: 穆峰 2015-3-11 11:28; 　　兩會期間，雷軍被問及關于小米家裝的事兒,，說小米沒有做家裝,。“我只是在其創(chuàng)業(yè)期給予了一些指導,，順為基金有一些投資,。小米只做三類五種產(chǎn)品，不會做家裝,，也不會做房地產(chǎn),。” 　　雷軍說,，希望大家在報道報道“愛空間”時,，一定不要用“小米家裝”，這個把小米“坑慘”,�,！按蠹矣X得小米怎么就東一榔頭、西一榔頭,，我自己看到報道我都不知道我在干什么,。” 　　此番言論,，引來媒體關注無數(shù),，真如雷軍所說嗎?其實雷軍只說對了一半。　　背后的戰(zhàn)略意圖　　事實上,，小米確實沒有直接做“小米家裝”,，但有兩點是可以肯定的。　　第一,，對被投資公司借“小米家裝”的傳播是默認的,，搞了那么久傳播，雷軍及小米公司其實早就知道了,。而默認“小米家裝”的存在也是符合邏輯的,。　　首先，是小米系的企業(yè),，雖不是嫡系,，但就算是雜牌軍打鬼子也是一家人，不好干涉,，用時說是自家人,，這會兒成陌路，誰受得了;其次，順為基金投資時,，肯定考慮過小米及雷軍的品牌背書被使用,，這是不可避免的;最后，從傳播資源的挖掘來說,，借助小米及雷軍的背書會使傳播更高效,。　　第二，小米雖沒直接做家裝,，但在戰(zhàn)略布局,，提前搭建智能家居的生態(tài)鏈。現(xiàn)在小米高度聚焦手機,、平板,、電視、盒子,、路由器這三類五款產(chǎn)品,，并通過小米自身和順為資本等關聯(lián)公司，投資了包括美的,、綠米,、紫米等眾多的智能家居生態(tài)圈企業(yè)。　　但還得打通一個入口實現(xiàn)智能家居的消費場景,，讓用戶切身感受到智能化和生活的密切相關及完美體驗,，而這一設想的實現(xiàn)就得通過搶占家庭裝修的入口來實現(xiàn)。毫無疑問,，“小米家裝”就承擔了這一的角色,。　　此外，今年兩會雷軍提的一個建議就是要加快制定智能家居國家標準,，促進互聯(lián)網(wǎng)跨界融合,。不得不說，小米智能家居的戰(zhàn)略意圖很明確,，全線出擊,。雷軍也說“智能家居大爆發(fā)給了中國一次前所未有的機會，是不能錯過也不應該錯過的機會,，不能因為智能家居標準的滯后制約了行業(yè)發(fā)展,。” 　　正話反說的廣告價值　　正是借助兩會,，雷軍不僅幫“小米家裝”做了廣告,，而且廣告效果很明顯。雖說公關策略是撇清關系,，但人都不傻,，你投資的就算跟小米沒直接關系，跟你也有關系! 　　就像去年兩會期間讓馬云悲喜交加的是，有人稱余額寶是趴在銀行身上的“吸血鬼”,、“寄生蟲”,，要“取締”，而全國政協(xié)委員,、中國人民銀行行長周小川表態(tài)稱“余額寶等金融產(chǎn)品肯定不會取締 ”,。此后一周,，“吸血鬼”的批評并沒有帶來客戶撤資,，反而新增600萬用戶，資金仍在加速流入,。馬云說“這場論戰(zhàn)好像起了廣告效果,，很多人以前其實還不知道余額寶，或者不知道余額寶利息比銀行高這么多,�,！� 　　雷軍之于“小米家裝”的廣告作用與此類似，說“小米做家裝”本來不符合實際情況,，而“小米不做家裝”既是戰(zhàn)略發(fā)展方向的再次明確,，又能給“小米家裝”帶來關注度，何樂而不為,。　　互聯(lián)網(wǎng)裝修無法一家獨大　　家裝O2O領域跟VC行業(yè)一樣,，不可能一家一統(tǒng)江湖，資金,、資源的有限性及地區(qū)的差異性使得這個行業(yè)前100都活得滋潤,。所以嘛，互聯(lián)網(wǎng)裝修們大可不必驚慌失措,，只要方向對了,，努力了，就會有收成;況且“小米家裝”的體量還很小,，市場只局限于北京,。　　目前還有百變加、蘑菇裝修,、搜房網(wǎng)家裝,、美家?guī)汀⒃旒規(guī)�,、�?yōu)優(yōu)寶等整包一站式互聯(lián)網(wǎng)裝修在抓緊跑通數(shù)據(jù),，開拓市場。其中,，百變加,、蘑菇裝修及愛空間在實力背景、產(chǎn)品運營及市場數(shù)據(jù)較為領先，目前被稱為“三大互聯(lián)網(wǎng)裝修”,。　　現(xiàn)在重要的是,，大家不要過多考慮競爭對手做的好與快，還是得苦練內容,，做出好產(chǎn)品才對,。互聯(lián)網(wǎng)裝修產(chǎn)品本身就有簡單,、透明,、標準化及性價比高幾個特征。人性化的設計,、科學的施工工藝,、嚴格工程質量管控才是關注的重心。　　一起搞得紅紅火火等風來　　讓人高興的是,，總理在政府工作報告首次提及“把以互聯(lián)網(wǎng)為載體,、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”讓從業(yè)者們興奮不已。這是政府總理第一次提及鼓勵O2O線上線下互動消費,，這對目前大熱的O2O行業(yè)將起到促進作用,。　　家裝O2O也會受益，但要“紅紅火火”還得抱團,，這個市場太大了,，不可能一家獨大，需要幾個有實力的互聯(lián)網(wǎng)裝修們一起做,，風口才會早些來,。　　而讓消費者很不爽的傳統(tǒng)裝修就像是溫水煮青蛙，還沒體會到鎮(zhèn)痛,，真感受到了,，要么忍痛進化，要么被淘汰! 　　回到開頭,，“小米不會做家裝”但“小米會用家裝”作為智能家居切入口,，連接智能產(chǎn)品。　　最后小米做不做家裝沒必要討論,，做死了,，不代表你不行，這是趨勢;做大了,，你也有機會,，而且機會更大，就看成是一次公關傳播吧!埋頭做自己的產(chǎn)品才是正理!; 個人分類: 家裝O2O|850 次閱讀|0 個評論

把握發(fā)展趨勢——投資控股型集團的發(fā)展: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-10 07:02; 經(jīng)過對前面的國內外的投控型企業(yè)的分析之后,，就會發(fā)現(xiàn),，全球看下來,，投控型企業(yè)的發(fā)展，有一個由重到輕的過程,。剛開始是公司做投資,，后來是圍繞著產(chǎn)業(yè)做投資，一個產(chǎn)業(yè)一個產(chǎn)業(yè)地來做,；后面是產(chǎn)業(yè)運作與整合,，有很多個產(chǎn)業(yè)板塊；再后來,，各個產(chǎn)業(yè)板塊之間不光是有,，而且形成一個巧妙的互動，上下有一個關系,，比如說集團的工業(yè)板塊,，跟創(chuàng)意地產(chǎn)就有一定的互動關系,，跟金融板塊也有一定的互動關系,。但這個互動關系目前來看的話，除了理論上的,，有些集團在實際操作上的互動關系還做得不夠深,，有待于進一步加深。如果沒有在投資的產(chǎn)業(yè)板塊之間形成互動關系,，乃至在管理上更輕一點,，那就變成了財務型資產(chǎn)管理——投了很多，一個是憑著眼光,，另外是靠著一定的特殊關系,，做財務型投資，仍然能賺錢,。但事實上這個就非常牛了,，也非常困難，因為財務型投資公司,，集團管不深,，也管不透，甚至完全管不了,，信息完全不對稱,。這個風險太大，也只有巴非特這種人才能掙到錢,。另外,，純粹那種牌照型，機會型,，周期型的機會,，能掙到錢,，但不是所有的集團都適合用財務型投資。如果純粹是玩牌照型,、機會型,、周期型，什么好了做什么,，搶吃頭口水,，這種錢仍然是能掙出來的。比財務型投資更厲害一點的就是價值型資產(chǎn)管理,。所謂價值型資產(chǎn)管理,，就是投了錢以后，還用制度建設等等,，推動投資企業(yè)做更高檔次的建設,。最后，投控的最高最高境界是產(chǎn)融結合,。產(chǎn)融結合講的是一個企業(yè)利用金融技術,，金融產(chǎn)品，金融工具和金融技術,，金融人才,，來改造我的供應鏈、價值鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈的一種運作,。比如說，集團旗下每個子公司的采購過程,，是否運用了我們集團自己的金融產(chǎn)品和金融服務,。公司的研發(fā)過程，營銷過程,，投資過程,，是否應用到了。再比如說,，集團旗下有個子公司,，要進行非常大的技術改造，那么它的設備租賃,，是不是由我們母公司來給它做了,。再或者旗下所有子公司的能源合同管理，是不是由我們母公司統(tǒng)一做掉,。這些都屬于不是簡單的產(chǎn)和融有兩個板塊,，就叫產(chǎn)融結合。如果是這樣,，那產(chǎn)融結合也未免太簡單了,。我們衡量產(chǎn)融結合,，就是看是不是用金融的這些手段來改造公司的運作，而不是簡單的用負債經(jīng)營,，資本杠桿化,，高效率運作，資本運作等手法,，簡單意義上使得企業(yè)呈現(xiàn)金融特征,，而是深度把公司金融化。舉一個很簡單的例子,，做地產(chǎn)的企業(yè)就知道,，地產(chǎn)就是個準金融產(chǎn)業(yè)，通過燒錢來掙錢,，燒得越多,，掙得也越多。準金融產(chǎn)業(yè),，所以你在拿地過程當中,，規(guī)劃設計過程當中，招投標過程當中,，尤其是營銷過程當中,，融入越多的金融技術,，你的地產(chǎn)運作檔次就會越高,。這就是為什么很多企業(yè)，在銷售過程當中,，把商鋪銷掉,，然后再回租，來整體運作,，運用很多金融技術,，來拔高運作的檔次，解決融資問題,。華彩有一個客戶,，叫江蘇高利，網(wǎng)上可以查到信息,。這個案子是華彩比較驕傲的一個大手筆,，我們協(xié)助江蘇高利在沈陽拿了3000多畝地，做一個400萬方的汽車mall——400萬方,，以后華彩在中國歷史上會記下一筆,。當然，這還不是我們的最高記錄,，華彩正在幫我們的一個客戶做一個1000萬方的項目,。那么,，400萬方這個項目到底是怎么做的。其實當時我們思考得很清楚,。各地都有4S一條街,，4S店一條街它的壞處就在于占地面積很大，建筑物很低,，然后占地很多,，拉動性很差。全國各地起初都是把郊外的一條街騰出來做4S集中,，但是現(xiàn)在已經(jīng)全部發(fā)展起來了以后,，那個地方已經(jīng)寸土寸金了，那怎么辦呢,？我們就想到,，要在規(guī)劃的時候，把這個400萬方的汽車mall做起來以后,，這個里面不做百貨,，就是一家一家的4S店，把他們趕進去,，一下就把這個mall充滿了,，順便把汽車后市場，維修市場,，金融市場全部裝進去,。我們?yōu)樯蜿栻v出來一條街，沈陽政府用行政命令把4S店逼進來以后,，把我們的商鋪填滿了,，兩得其利。所以,，在運作過程中,，要充分把握當?shù)卣囊粋€心態(tài)，比如沈陽政府城市經(jīng)營的這么一個心態(tài),，事實上給當?shù)仳v出來城市經(jīng)營的又一次空間,。而我們一進來，就形成了一個集中的大的經(jīng)營,，到時候所有的稅費,、票從我們這里走，我們形成一個非常大的流水,，這個流水是虛的,，千億討論都不討論，絕對起手就超千億,，但是這個流水一旦形成,，我們的授信,，我們的帳期，資金管理一下就上來了,，這是我們設計之初的一個想法,。; 個人分類: 集團管控|1101 次閱讀|0 個評論

潮汕期貨私募聯(lián)盟力邀潮汕期貨操盤手、投資人,、投資公司加入,，QQ群號：312102805，也歡 ...: 馮雄華 2013-6-2 00:22; 潮汕期貨私募聯(lián)盟力邀潮汕期貨操盤手,、投資人,、投資公司加入，QQ群號：312102805,，也歡迎感興趣的朋友加入,！; 2422 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:50 , Processed in 0.037936 second(s), 15 queries .

回頂部

	自動

標簽: 投資公司

相關帖子

相關日志