標(biāo)簽: 百度競價

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

互聯(lián)網(wǎng)商家們的囧途困境: 熱度 1 余犇 2015-8-5 15:04; 從盛行“錯過互聯(lián)網(wǎng)等于錯過一個時代”，到今天的“互聯(lián)網(wǎng)加”,，似乎把互聯(lián)網(wǎng)推上至高的商業(yè)神話,，不談互聯(lián)網(wǎng)似乎等于落后,，不用互聯(lián)網(wǎng)似乎無商可言！然而,，同時余犇也陸續(xù)接觸過不少互聯(lián)網(wǎng)商家，有原本經(jīng)營天貓?zhí)詫�,，月營業(yè)額數(shù)百萬的商家,，至今天不足原三分之一；有依靠百度競價每天投放數(shù)千,、上萬廣告費(fèi)的商家，至今每個月只幾千元投放公司品牌詞,！面臨著互聯(lián)網(wǎng)帶來的囧境“入不敷出”,、賣多虧多，淪為雞肋的形態(tài),！淘寶商家們的囧途困境,？想用,，在用，用的好與不好,，不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)已充分得到中國企業(yè)的重視,。單在淘寶 ( 天貓 ) ，已超過 900 萬商家用戶,，之前數(shù)據(jù)賺錢的卻不到 5% ,；隨著去年淘寶的瘦身計劃,，對商家資質(zhì)、品質(zhì)要求提高和虛擬交易,、侵權(quán)等監(jiān)管,；今年號稱雙“ 11 ”預(yù)計要達(dá) 800 億的目標(biāo)，或許又會讓更多商家造成只有銷量沒利潤的囧境,！以前做淘寶，只要懂上傳商品就能賺錢,；慢慢的不單要把商品頁包裝好,，更要懂得各引免費(fèi)、付費(fèi)的引流方式,！直通車,、刷成交,、報折扣活動，無疑是商家們研究使用最多的方法,！直通車從幾毛燒到幾塊,，甚至更高,；一皮具商家跟我反映，按他目前的利潤,，燒多虧多，再這樣下去可能要改行了,。刷成交,，銷量上去了，自然排名和給消費(fèi)者的信任似乎都相對上去,，隨著淘寶對虛假交易監(jiān)管力度加大,，這塊的成本也是日愈加劇,，且風(fēng)險極大！聚劃算,、 1 元秒殺,， 9.9 元包郵，滿就送 / 減 / 返 …… ,，淘寶的折扣促銷,，可謂是五花八門！折扣促銷,，原本的核心意義是向消費(fèi)者推薦新品，或是某種時期,、情形下對忠誠用戶的真誠反饋,！相信很多人都熟知， 10 多年前,，一個意大利品牌“華倫天奴”，價格銷量都挺高,；后來,，在中國出現(xiàn)大量“華倫天奴 XX ”的品牌，并瘋狂打折促銷,；很快,，“華倫天奴”就和“打折”掛上了鉤，不打折就沒人買,。再后來我們也就聽到了該品牌撤出中國的消息！淘寶的商家們目前也完全淪落至將折扣作商業(yè)常態(tài),，原本想通過折扣引流,、沖量,，卻養(yǎng)成一批相信便宜有好貨，專買聚劃算,、秒殺等折扣的折扣黨,！撇開淘寶，撇不開的囧途困境,！出淘,，似乎已成為淘寶商家們熱議的話題。百度,、京東等線上渠道成為首先,。京東余犇實(shí)操不多,，這里就不辯論了！從事互聯(lián)網(wǎng)十幾年,，投百度競價也是從 07 年開始,；要談今天在百度引流的投資回報比，可謂是慘不忍言,！據(jù)我所了解,，絕大部分商家因網(wǎng)站,、投放,、客服,、競爭等諸多未完善，而茫目跟隨投放,，效果幾乎為零,！零售業(yè)，如果在淘寶都經(jīng)營不好,，想靠自己搭建商城引流銷售,，基本是不可取的,！付費(fèi)投放，百度的競價從以往幾毛錢點(diǎn)擊,，上升至現(xiàn)在非熱門關(guān)鍵詞都在 10 元左右,，熱門的可高達(dá)數(shù)百元,；就前幾年平均而言，平均 80 元左右可獲取一次成交,，今天平均至少到 320 元,；在服務(wù)行業(yè)、生產(chǎn)行業(yè)等轉(zhuǎn)化成本將更高,，像醫(yī)療行業(yè)，上百元點(diǎn)擊一次已早成常態(tài),！如果想靠免費(fèi)的 SEO 或發(fā)貼引流,，隨著人工成本、百度的監(jiān)管力度,、競爭激烈程度的上升,，同樣事倍功半！互聯(lián)網(wǎng)的囧途困境,，如何破局？觀念的認(rèn)識和思維的轉(zhuǎn)變：互聯(lián)網(wǎng)不是無所不能,；互聯(lián)網(wǎng)只是一個載體和渠道,！互聯(lián)網(wǎng)不只是交易工具；據(jù)余犇觀察,，無論是淘寶,、百度或是京東等互聯(lián)網(wǎng)商家,，亦同樣主要將互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)交易渠道！在百度,，做好網(wǎng)站,，開競爭、做 SEO ,，群發(fā)分類信息,；在淘寶，裝修好主頁和商品詳情頁,，開直通車、刷成交,、報折扣活動等,；做的好與差，無非都在做同一件事,，將自己的店面裝修好,，想盡一切付費(fèi)免費(fèi)方法，引流,，交易,。而忽視了互聯(lián)網(wǎng)傳播更快、更廣,，溝通更方便,，信息更透明，數(shù)據(jù)更精確,，維護(hù)更便捷等諸多互聯(lián)網(wǎng)的特性,！每一個特性都有其獨(dú)特優(yōu)勢，往下我再給大家具體分享,，歡迎大家持續(xù)關(guān)注微信公眾號 ( niuren520920 ) ,！互聯(lián)網(wǎng)不只是市場部的事；很多企業(yè)其實(shí)還停留在將互聯(lián)網(wǎng)交給技術(shù)部或網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé),，連市場部的層面都沒夠著,！在互聯(lián)網(wǎng)渠道競爭如此激烈的今天,，營銷效果的好與差與企業(yè)的商業(yè)模式、營銷模式,、品牌戰(zhàn)略,、企業(yè)架構(gòu)等整體布局緊密關(guān)聯(lián)。傳統(tǒng)思維里是先有產(chǎn)品后找市場,，產(chǎn)品賣不賣得動銷售至關(guān)重要,；而在互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動信息透明化的今天，目標(biāo)消費(fèi)者的需求,、便利、體驗感,、信任度變得尤為重要,，而這些都不是僅僅市場部能解決的！打鐵還需自身硬：產(chǎn)品是基礎(chǔ),；這個不多啰嗦,，如果你的產(chǎn)品品質(zhì)不行,，不夠具有優(yōu)勢性,，亦或你只懂一味降低品質(zhì)去獲取銷量和利潤�,？v使你的營銷能力再強(qiáng),，傳統(tǒng)渠道也好，互聯(lián)網(wǎng)也罷,，都只能是曇花一現(xiàn),！服務(wù)是核心；光重視引流,，欠缺對老客戶的維護(hù)，也是互聯(lián)網(wǎng)商家們的短板,；在商品同質(zhì)化日愈加重的今天,，拼什么？拼產(chǎn)品性能,，頂多你比別人走快一點(diǎn)而已,，中國最不差的就是模仿能力,；拼價格，更沒意義,，降價的同時往往都在降品質(zhì),，價廉物美本身就不存在；唯有拼服務(wù),、拼體驗,，人都是感性動物,，讓目標(biāo)消費(fèi)者感覺到你的可信度，感覺到你對他的好,，感覺到了,，貴點(diǎn)也愿買單！你要銷售的不僅僅是產(chǎn)品：品牌,，這個詞應(yīng)該都不陌生,！互聯(lián)網(wǎng)在推動了中國品牌發(fā)展的同時，也扼殺了很多企業(yè)家對品牌的重視,；絕大部分互聯(lián)網(wǎng)商家們的囧途困境就是最好的實(shí)證！在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入門檻低的優(yōu)勢下，小而美,，輕而快成為時下流行且實(shí)用模式,！帶來最大的弊端就是什么產(chǎn)品流行做什么，跟風(fēng)走,、轉(zhuǎn)型快,，每年有不同定位,，每個時期有不同方向,。特別是淘寶商家,，如果是賣化妝品，她只懂告訴你補(bǔ)水,，保濕,，祛斑，祛痘等產(chǎn)品功效,，而忘了買化妝品有時買的是美和自信；如果是賣衣服,，她只懂告訴你布料,、做工,、款式等諸多產(chǎn)品優(yōu)勢，而忘了買衣服有時買的是一種氣質(zhì)和認(rèn)可,！產(chǎn)品是基礎(chǔ),，但唯有品牌走的長遠(yuǎn)！產(chǎn)品的賣點(diǎn)可以根據(jù)市場變化而變,，品牌的定位不可輕易改變,；大眾汽車，功能怎么變,，結(jié)實(shí)安全始終未變；豐田汽車,，功能怎么變,，省油實(shí)用始終未變！三只松鼠,，產(chǎn)品特點(diǎn)怎么變,，休閑文化實(shí)惠堅果始終未變；關(guān)于如何通過互聯(lián)網(wǎng)打造品牌,，往后我再給大家具體分享,！站在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)環(huán)境下，余犇最后跟大家分享,，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是交易渠道,，傳播和便利才是互聯(lián)網(wǎng)的核心！作為互聯(lián)網(wǎng)的商家,，應(yīng)更多借助互聯(lián)網(wǎng)做品牌積累,，站在消費(fèi)者的角度去思考,，打造與企業(yè)定位產(chǎn)品相關(guān)，且目標(biāo)消費(fèi)者感興趣的品牌文化,，策劃能幫助或解決目標(biāo)消費(fèi)者問題的內(nèi)容,，并引導(dǎo)其主動傳播分享；借助互聯(lián)網(wǎng)給予目標(biāo)消費(fèi)者更便利的消費(fèi)體驗和用心服務(wù),，走出囧途困境,，迎接互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的商業(yè)春天！夜已深,，今天就先聊到這，作者信息：余犇 ( 三牛哥 ) ,。版權(quán)所有,，歡迎免費(fèi)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載時請必須保留原作者信息,，謝謝合作,。; 1628 次閱讀|0 個評論

一個總經(jīng)理做2013年終總結(jié)和2014工作計劃時的思考（二）: 張瑞763 2013-12-19 15:24; 三,、2014年提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果 1、軟文營銷也得堅持,，兩年多啦,。張瑞把軟文寫作和軟文發(fā)布外包給了一個叫“一起向上吧”的網(wǎng)站，兩年累計發(fā)布3000多篇軟文,。他們的軟文能結(jié)合企業(yè)發(fā)展的方方面面,；不放過任何一個靈感；不放過任何一個細(xì)節(jié),；有時是新聞營銷，讓同行、客戶,、消費(fèi)者知道品牌的最新動態(tài),，在市場里面隨時出現(xiàn)，隨時有新聞,；有時候是事件營銷,，要不就自己出事！這些都是“一起向上吧”軟文的優(yōu)勢,。（張瑞在2012年某次行業(yè)高峰論壇上發(fā)言）軟文為他們迎來了品牌知名度的迅速提升，縮短了同競爭大品牌的差距,。這個是可控的,，如果發(fā)30000篇軟文，是不是效果會更好,？但,，3000多篇軟文，肯定有直接帶來銷售業(yè)績的,，也有明年才能帶來銷售業(yè)績的；怎么更有效一點(diǎn),？得要求“一起向上吧”做總結(jié),！ 2、百度競價排名和行業(yè)網(wǎng)站廣告是硬性廣告,，軟文是軟廣告,。營銷策略即要硬,，也要軟,；優(yōu)點(diǎn)是我們可讓看到硬廣告的客戶和消費(fèi)者在看完軟廣告后決定加盟,；或是看完軟文后，再看到硬廣告后加盟,，哪個更好一點(diǎn),，孰先孰后？大多公司都采用百度競價進(jìn)行客戶攔截,；用無處不在,、無時不有的軟文吸引客戶、消費(fèi)者,；軟文質(zhì)量和數(shù)量越好,，吸引到的客戶和消費(fèi)者就越多。可是,，這兩者如何才能更有機(jī)結(jié)合,，要知道百度競價很燒錢,，關(guān)鍵詞的價格越來越高,；網(wǎng)盟價格低,，但效果不如前者�,？磥�2014年需要考慮其他的搜索引擎,，如google、360,、搜狗等,，可都嘗試。 3,、業(yè)績提升是一個系統(tǒng)工程,，這里面有主要因素，也有次要因素,。有花錢多卻不見效的，有花錢少卻效果大的,。張瑞想到,，2013年年終工作總結(jié) 中要好好分析下網(wǎng)絡(luò)營銷中哪幾個營銷策略對業(yè)績影響最大？百度競價排名,，如何把錢花的更有效,；有的行業(yè)網(wǎng)站要砍掉，但不能看哪些有潛力的,，要砍哪些增長乏力的,，有的網(wǎng)站廣告要升級,，可購買更高級別的年度會員服務(wù),；軟文營銷也要更加細(xì)化,，發(fā)布媒體多加選擇，軟文寫作質(zhì)量和寫作技巧要繼續(xù)提升,，怎么能像腦白金那樣,，發(fā)揮軟文營銷的巨大作用,；其他的論壇營銷、微信營銷,、微博營銷,、事件營銷如何能更好使用？危機(jī)公關(guān)還用嗎,，其實(shí)危機(jī)是時時刻刻存在的。 4,、2014年工作計劃中,，網(wǎng)絡(luò)營銷仍舊是重中之重。王建林都取消了和馬云的打賭,，準(zhǔn)備合作,；天貓在光棍節(jié)日銷售突破350億；4G時代帶來,，移動互聯(lián)網(wǎng)的潛力如何很好利用,，這些都應(yīng)成為2014年工作計劃中必須考慮的主要內(nèi)容，想到這些,，張瑞在電腦上列出了2013年終總結(jié)和2014工作計劃的提綱。; 480 次閱讀|0 個評論

網(wǎng)絡(luò)營銷思考1：本地化為王: 畢汝杰 2013-6-3 16:52; 自2009年,，百度發(fā)布框計算以來,，百度的SEO越來越難做，以致于有的站長把百度稱為強(qiáng)盜,，而對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷而言，雖然不像站長那樣指望百度帶來巨大的流量,，但作為企業(yè)的一個重要網(wǎng)絡(luò)營銷渠道,，SEO還必須要做，可要以最少的投入實(shí)現(xiàn)預(yù)期的“交易”目標(biāo),，就要轉(zhuǎn)變我們的SEO思路,。先重溫一下百度的框計算概念,，李彥宏在2009年百度技術(shù)創(chuàng)新大會上說,，所謂的框計算，即“為用戶提供基于互聯(lián)網(wǎng)的一站式服務(wù),，是一種最簡單可信賴的互聯(lián)網(wǎng)需求交互模式，用戶只要在框中輸入需求,，系統(tǒng)就能明確識別這種需求,，并將該需求分配給最優(yōu)的應(yīng)用或者內(nèi)容資源提供商處理,，最終返回給用戶相匹配的結(jié)果�,！焙喲灾�,，百度提供更加人性化搜索服務(wù),。此時的百度不再是傳統(tǒng)意義的海量信息搜索庫,，而是一個網(wǎng)絡(luò)信息管理員,，通過對數(shù)據(jù)的分類呈現(xiàn)，盡量觸發(fā)用戶更深層次的需求,。因此,，企業(yè)如果不想自己被百度競價“綁架”，所優(yōu)化的關(guān)鍵詞就要最大限度的貼近用戶需求,，也可以看作對關(guān)鍵詞的深度長尾,。而教育機(jī)構(gòu)作為線下實(shí)體公司，提供的服務(wù),、產(chǎn)品都需要在線下完成,，為了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)，應(yīng)以“本地化為王”的原則進(jìn)行SEO推廣,。為什么要本地化？以當(dāng)下比較火熱的關(guān)鍵詞“暑期托管班”為例,，百度前7名全部是競價排名（見圖1）,。（圖1）競爭激烈點(diǎn)擊費(fèi)用較高而在自然搜索里，百度排名前7的信息來源是“文庫+貼吧+新聞網(wǎng)站”（見圖2）（圖2）知識+口碑+權(quán)威通過以上我們可以分析： 1,、“暑期托管班”作為一個廣義的關(guān)鍵詞,，適合多教學(xué)點(diǎn)機(jī)構(gòu)做品牌推廣。從圖1看,，慘烈的競爭,，使點(diǎn)擊費(fèi)用居高不下，只有多個教學(xué)點(diǎn)同時推廣,，才能將費(fèi)用平攤,，如果只有1-2個教學(xué)點(diǎn),，用百度競價來招生,，ROI就很低了,； 2,、廣義關(guān)鍵詞,，對于營銷轉(zhuǎn)化難以監(jiān)測,。從圖2看,，百度的自然排名是以信息發(fā)布時間為參考值來考量信息的價值,，雖然我在北京地區(qū)尋找2013年暑期托管班的最新信息,，但百度給出的結(jié)果盡量的向知識型信息靠攏（這和李彥宏的圖書情報專業(yè)背景是分不開的）,，如果我們北京地區(qū)的一個教學(xué)點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上推廣2013年的“暑期托管班”，通過自然排名,，短期內(nèi)很難看到效果,。所以，作為單體的教學(xué)點(diǎn)而言,，百度關(guān)鍵詞的選取,，要從地區(qū)關(guān)鍵詞角度出發(fā)，以覆蓋方圓20公里為標(biāo)準(zhǔn),，選擇所推廣的關(guān)鍵詞,。以北京海淀金源購物中心為例，在原來的關(guān)鍵詞加上金源二字時,，不但會節(jié)省大量費(fèi)用,，還會更加具有針對性,。當(dāng)一個家長百度時,，依然出現(xiàn)如圖3的情況，大家還是競爭激烈,，出價極高，可和家長的需求并不吻合,，反而讓家長覺得這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)挺怪異,！（圖3 即使有好排名，但不在金源地區(qū)家長還是不會選擇）; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)推廣|1347 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:51 , Processed in 0.034205 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 百度競價

相關(guān)帖子

相關(guān)日志