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成都互聯(lián)網產業(yè)的八大思考: 鄧超明 2014-3-8 12:51; 文/北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理,、贏道顧問總策劃鄧超明（注：今年以來,，計劃在成都建立獨立的實體,，實施一項數字新媒體的運營計劃,，并且打造小A的奮斗系列漫畫,，完成互聯(lián)網與移動互聯(lián)網時代品牌評估體系的建立，故此,，對成都有了更多的關注,。）雖然處于西南之地，成都最近幾年一直想在互聯(lián)網領域有所突破,，出現(xiàn)了大量的互聯(lián)網公司,，而且其中不乏一些細分領域里的冒尖才是,。根據目前的分布情況看，這一產業(yè)基本上都集中在高新區(qū),。翻開現(xiàn)在成都高新區(qū)及轄區(qū)內天府軟件園發(fā)布的一些信息,，都不乏對互聯(lián)網的支持，早在兩年前,，《成都高新區(qū)管委會關于加快推進移動互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展的意見》就已經發(fā)布,。從成都市對互聯(lián)網產業(yè)的支持來看，既涉及天使投資,、現(xiàn)金獎勵扶持,，也涉及到免費辦公室使用與房租減免，當然,，在工商注冊,、稅務等政策方面也有相對明顯的優(yōu)勢，這是基本面很好的表現(xiàn),。不過,，成都如果要獲得與北、上,、廣,、深相競爭的互聯(lián)網競爭力，所需要做的事情還太多,。 1,、承接北上廣的創(chuàng)業(yè)者轉移不可否認的是，現(xiàn)在的北京,、上海始終是人才高地和資金高地,，很多有想法、有激情,、有創(chuàng)意,，并且有拼勁的年輕人都在往這些城市集中，但同時值得關注的是,，受迫于這些城市對外來人口的控制,、房價與創(chuàng)業(yè)成本的超常規(guī)上漲、戶口門檻所導致的歸屬感落差問題,，已經使很多有希望的創(chuàng)業(yè)者轉向創(chuàng)業(yè)環(huán)境不算太差的省會城市,，成都相關部門不如加大這方面的宣傳，承接這些創(chuàng)業(yè)者的轉移,，只要達到一定的要求與規(guī)模,，均可提供相應的支持。 2,、扶持政策的落地從政策面看,，成都針對互聯(lián)網的扶持雖然不如北京多,，但還是有一些，比如2012年時,，成都高新區(qū)專門針對移動互聯(lián)網領域的創(chuàng)業(yè)設立了8000萬的天使投資基金,。另外，天府軟件園旗下的創(chuàng)業(yè)場能提供30-60平米的免費辦公室一年使用,，創(chuàng)新中心旗下的移動互聯(lián)網大廈等,，提供100平米以上的辦公場地，會收取少量的房租,，里面還有免費工位式的大學生創(chuàng)業(yè)基地,。另外，針對一些有前景的移動互聯(lián)網項目,，還會有一次性100-300萬的資金補助,。而且還有每年的創(chuàng)新基金項目申報、小微型企業(yè)補貼,、科技型中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資補助資金等,，但重要是這些扶持的落地，確實能夠發(fā)放到每個需要的企業(yè),，評選過程公開,、公平、公正,，最終做出公示,，并能監(jiān)督這些資金的具體使用情況。 3,、互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)氛圍無論任何時候,，產業(yè)的集群需要一種氛圍，而創(chuàng)業(yè)者的集中也需要氛圍,，成都的互聯(lián)網產業(yè)氛圍不能算非常好,，重點是線上、線下的曝光度與互動都無法達到足夠頻繁,。政府與協(xié)會應該以更開放,、友好的姿態(tài)，多舉辦沙龍,、論壇與交流會,，既有面向職業(yè)經理人的，也有創(chuàng)始人的,，還有大學生的,。而民間的互聯(lián)網力量，還需要再活躍一些,，現(xiàn)在的茶館,、咖啡可能還不夠，重點是開放,、自由,、無拘束，這樣才能促動更充分的交流,。在交流中營造氛圍,，互通有無，獲得成長,。 4,、龍頭互聯(lián)網企業(yè)的重點培育成都的互聯(lián)網企業(yè)也比較多，比如有一定知名度的比如錦天科技,、品果科技,、夢工廠、尼畢魯tap4fun,、葉網科技,、迅游網游加速器、mo立方,、九正建材網,、IT茶館、咕咚網,、看書網,、木瓜移動、米蘭網,、淘男網,、夢想兄弟、愛思英語網,、魯大師,、樂家易商城、米米樂,、成都吃喝玩樂網,、成都好吃網、百旺網,、捉魚網,、第四城等。高新區(qū)聚集了成都市90%以上的互聯(lián)網企業(yè),，集中在高新孵化園,、天府軟件園、天府新谷,。但很明顯的是,，比起北京,、上海、廣州,、杭州來講,，成都還沒有產生標桿性的集團型互聯(lián)網企業(yè)，缺乏龍頭企業(yè),，但北京已經有新浪,、百度、當當,、優(yōu)酷,、搜房、360,、中國萬網,、去哪兒、愛奇藝,、慧聰網,、蘭亭集勢、58同城,、趕集網等,，在全國都有影響力的大型互聯(lián)網企業(yè)多達上百家；深圳也有騰訊,、迅雷,、芒果、珍愛網,、本地寶,、中農網、中青寶,、宜搜等品牌,；上海有盛大、土豆網,、前程無憂,、九城、久游網,、巨人,、攜程、籬笆網,、開心農場,、淘米網、一號店、易訊,、安居客等,；杭州有阿里巴巴、19樓,、中國建材網,、網盛科技等,；廣州則有網易,、56、39健康網,、夢芭莎,、媽媽網、4399,、3G門戶,、唯品會、太平洋網絡,、多玩,、UC手機瀏覽器等。不過,，在游戲領域,，尼畢魯、數字天空,、墨龍科技等企業(yè)確實已經嶄露頭角,，之前錦天科技被盛大收購一度引爆關注。九正建材網作為建材行業(yè)內的互聯(lián)網媒體,，在全國亦擁有較高影響力,。品果科技所推出的手機攝影應用Camera360在App Store和Google Store的下載量一度位于前列，據說用戶已經過2億,。 5,、業(yè)務格局宜百花齊放個人認為，互聯(lián)網產業(yè)需要百花齊放的格局,，一枝獨大并不足以形成互聯(lián)網高地,，以杭州為例，雖然有阿里巴巴一枝獨大,，成為BAT格局里的重要一極,，但杭州在互聯(lián)網競爭力上并不具備同北、上,、廣,、深相提并論的水平。放在目前的互聯(lián)網格局里，我認為,，像云計算,、移動互聯(lián)網、互聯(lián)網金融,、電子商務,、LBS、手游,、新媒體,、互聯(lián)網營銷、網絡漫畫等等,，都應該成為支持的方向,，百花齊放，才能海納百川,，通過這種挖魚塘,、養(yǎng)魚的方式，培養(yǎng)出多條大魚,。像互聯(lián)網這種領域,，你很難預測出哪一個領域能夠出現(xiàn)黑馬，只有廣積糧,，別無他途,。 6、電商值得重新考慮雖然說成都本地有一些做本地生活的電商網站,，也有大量從事淘寶業(yè)務的賣家,，甚至還有一個淘寶創(chuàng)業(yè)園，成都商務局對入園網商提供了不同程度的獎勵,，比如年銷售額突破千萬者,，可獲獎勵20萬。但還是缺乏有實力的淘品牌,，也沒有真正的大電商,。根據目前浮出水面的淘品牌，集中在服飾,、日化,、休閑食品、鞋帽,、箱包,、玩具、水龍頭等領域,，比如裂帛在北京,，茵曼在廣州，韓都衣舍在山東，三只松鼠在安徽蕪湖,，膜法世家在上海,，Mr.ing在廣州，佰草集在上海,，七格格在杭州,，御泥坊在湖南長沙，花笙記在上海,，絲路寶典在新疆等等,。一般來講，淘品牌的產生地周邊都會有相關聯(lián)的產業(yè),。就成都的情況來看,，家具是很大的產業(yè),，全友連續(xù)成為電商贏家,，掌上明珠也開始進入電商，不過還沒有形成家具電商的大氣候,，這個領域應該有潛力產生有實力的網上賣家,。除此之外，憑借西南區(qū)域的特產資源優(yōu)勢,，產生一些有實力的電商品牌也是可能的,。 7、加入全國輿論高地值得注意的是,，現(xiàn)在每年互聯(lián)網最熱門的焦點與輿論高地,，幾乎都在北、上,、廣,、深四地打開，由于阿里巴巴的存在,，杭州有時候也會獲得較高的提及,。成都基本上處于靜悄悄的狀態(tài)，作為一個深諳城市營銷的西南重地,，情況可以獲得改變,。積極加入輿論高地，放大成都本地互聯(lián)網創(chuàng)新優(yōu)勢,，可以吸引頂層設計的支持,，另外，對資本與人才的吸引力也會變得非常明顯,。遺憾的是,，成都區(qū)域還沒有出現(xiàn)一批自媒體力量，寫專欄、寫博客的人有一些,，但很少,，作為擁有五所211工程大學的城市，這是不應該的,。說明氣候與氛圍很重要,，內容人才都往北京、廣州聚集了,，事實上,，成都是一個適合創(chuàng)作的城市。 8,、重視品牌與互聯(lián)網營銷一個并不是很有利的現(xiàn)象是,，成都很多企業(yè)不是太重視互聯(lián)網上的營銷，當然,，你也可以說正在做,，而且做了不少，但比起北京,、廣東一帶的企業(yè),，差距很大。就像贏道顧問現(xiàn)在的客戶,，大部分都是廣東地區(qū)的,，部分是北京的。并不是設計了VI,，做了宣傳資料,，建了網站，發(fā)了幾篇新聞,，開了微博微信,，就做了互聯(lián)網營銷。需要特別注意的是,，我在新一版的《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》一書中總結了三十六種方式,，只有充分地挖掘與整合可以采用的多種營銷方式，才可能快速實現(xiàn)用戶的增長,、品牌的上升,，以及影響力的擴大。鄧超明：實戰(zhàn)派戰(zhàn)略研究,、整合營銷策劃人,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術有限公司總經理,，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有五年網絡營銷實戰(zhàn)經驗,、八年營銷項目管理經驗,、50多家企業(yè)網絡營銷項目實戰(zhàn)經驗、100多名網絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,，《廣告主》雜志營銷智業(yè)公司理事，博銳管理在線,、易觀網,、銷售與市場、市場部網,、全球品牌網,、品牌中國網等10多家專業(yè)媒體專欄作家　　在清華大學出版社、汕頭大學出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》、《網絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網絡營銷年鑒（2010）》，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”,，2011—2013年連續(xù)于四川省平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學頒發(fā)三屆,。交流與咨詢聯(lián)系郵箱:[email protected]　QQ:1007917681 386759356 更多詳情請訪問官方網站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)·征程|2243 次閱讀|0 個評論

杯裝奶茶營銷潛力何在？: 利均 2013-6-4 14:51; 從 2007 年起,，市場上掀起了一股杯裝奶茶熱銷的風潮,，合理的價格、豐富的口味尤其是方便的飲用方法,，使其迅速贏得了眾多消費者的喜愛,。杯裝奶茶以校園為據點，蔓延到便利店,、超市,、賣場，以每年逾 20% 的平均增幅快速增長,，相繼涌現(xiàn)了香飄飄,、優(yōu)樂美等強勢品牌。五年之后,，當業(yè)內的經銷商再次談起杯裝奶茶的時候,，相比以往的狂熱,，卻似乎多了幾分冷靜，甚至像河北有的經銷商對杯裝奶茶的進貨量開始減少,。北京隆馳歐比特營銷策劃公司任立軍認為,，這是市場經過狂熱期之后的正常整頓，需要杯裝奶茶企業(yè)認真應對,。熱市場的冷思考今年很多經銷商失去往年對杯裝奶茶的熱情,，進貨量大減。成都市峻輝食品有限公司一直代理著香飄飄奶茶,，談起杯裝奶茶現(xiàn)狀的時候,，總經理吳輝明確指出， 2012 年以來,，香飄飄奶茶的銷量雖然在增長,，但增速明顯不如往年。這其中,，杯裝奶茶品類競品越來越多,，部分市場被切割是一個原因，而該品類在鼎盛時期之后步入新的穩(wěn)定時期顯然也是一個無或挑剔的理由,。河北宏裕食品有限公司表示,，以前優(yōu)樂美奶茶的進貨量每個月有兩萬箱， 2012 年的數量卻只有 1.5 萬箱,，縮水了四分之一,。北京隆馳歐比特營銷策劃公司首席專家任立軍指出，由于杯裝奶茶的主流消費者大多是青少年和年輕女性,，這類消費者喜新厭舊,、口味變化極快，一些新產品,、新時尚的出現(xiàn)就會讓他們轉移消費,。杯裝奶茶上市已經 5 年多了，這個品類急需要出現(xiàn)一些新的元素,。瓶裝兇猛,，切割杯裝市場杯裝奶茶能在市場迅速竄紅的原因，除了熱飲奶茶自身的實際價值以外,，更是因為創(chuàng)造了更多虛擬價值的消費體驗,，屬于營銷驅動型產品。作為速溶型沖飲奶茶,，杯裝奶茶的品牌很多,，主要以香飄飄、香約,、優(yōu)樂美為主流,，它們的銷量顯示著活躍的市場姿態(tài),，其消費群體主要是青少年和女性，都不約而同地使用了清淡低熱的“果肉”替代了高熱的珍珠粉,，再加上充滿懸念的營銷傳播和夢幻般的產品名字創(chuàng)新,，給產品插上了一雙動感的翅膀，給人以優(yōu)雅,、樂悠和飄逸的感覺,。杯裝奶茶在營銷的時候無形中給受眾一種隨心所欲的、浪漫的現(xiàn)代生活方式,，而這正是年輕時尚消費群體最渴望的生活方式,，品牌訴求上達到了情感共鳴，消費者愿意買單就順理成章了,。營銷策劃專家任立軍認為,，目前奶茶市場出現(xiàn)增速下滑的主要原因是消費者對于情感訴求產生抗體有關，隨著奶茶的新鮮感逐漸消失,，時間久了,，就會對杯裝奶茶的消費熱情就會下降。這主要還是杯裝奶茶產品結構單一和品牌傳播單調導致的,，奶茶企業(yè)需要認真反思產品線打造和品牌建設,。當然，瓶裝奶茶的橫空出世也使杯裝奶茶處于比較尷尬的境地,。從 2010 年下半年開始,，飲料巨頭娃哈哈在繼呦呦奶咖之后，又推出了呦呦錫蘭奶茶,。統(tǒng)一阿薩姆奶茶也來勢洶洶,，在終端進行了一系列的促銷活動，包括試飲和再來一瓶等,，在市場上獲得熱捧，被一些區(qū)域經銷商譽為近年來最為熱銷的單品,。此外,，上海的三得利瓶裝奶茶在江浙地區(qū)一直處于強勢地位，而 2012 年康師傅重磅打造的經典奶茶,、銀露的絲滑奶茶,、華潤午后奶茶等大品牌的強力介入，對奶茶的市場進行了更大力度的切割,，擠壓杯裝奶茶份額,。營銷策劃專家任立軍認為，飲料大佬們的加入,，通過廣告投入來為瓶裝奶茶造勢,，讓這一細分品類迅速崛起,，同時，也使原來的杯裝奶茶消費群體轉向瓶裝奶茶,，這就要求杯裝奶茶企業(yè)主動采取措施,，制造更多的消費體驗優(yōu)勢，重塑杯裝奶茶的品牌形象和消費優(yōu)勢,。杯裝奶茶還有消費潛力目前的杯裝奶茶的生產廠商不少于 300 家,，在香飄飄、優(yōu)樂美等強勢品牌的帶動下,，該市場呈現(xiàn)比較活躍的態(tài)勢,。但在部分區(qū)域市場，已經出現(xiàn)銷售疲軟,，價格戰(zhàn),、廣告戰(zhàn)也走到了盡頭。盡管如此,，營銷策劃專家任立軍認為,，杯裝奶茶的發(fā)展?jié)摿s沒有走到盡頭，市場空間尚存,，發(fā)展?jié)摿︖€是非常大的,。在產品開發(fā)上，現(xiàn)有的奶茶對消費者來說會產生“口感疲勞”,。其實企業(yè)完全可以去開發(fā)一些新品類,，比如果凍奶茶、果汁奶茶等,，不斷滿足消費者的消費需求和消費體驗,，尤其是兒童、青少年,、年輕女性,，而且可以開辟一個新的奶茶藍海市場。奶茶本身的品質也需要不斷地提升,，據聯(lián)合國糧農組織的報告說,，綠茶是最好的營養(yǎng)保健飲料，事實上奶茶生產廠商,，應該對此深度開發(fā),，對那些喜歡喝奶茶，以害怕熱量超標的女性來說,，減肥美容奶茶的市場空間是顯性存在的,。目前，有很多企業(yè)正在投入研發(fā)力度,，在產品研發(fā)和品類創(chuàng)新上做文章,，我們期待著杯裝奶茶新品的出現(xiàn),。在營銷傳播方面，杯裝奶茶企業(yè)必須結合自己的資源優(yōu)勢,，創(chuàng)造性地塑造生動的品牌形象,，打造強勢品牌資產，通過新媒體和自媒體來接近與消費者之間的距離,，創(chuàng)造更加完整而愜意的消費體驗,，不但會吸引消費者的眼球，實現(xiàn)消費購買,，而且也可以把消費意見領袖納入企業(yè)的營銷傳播體系中來,，形成新整合營銷傳播模式，更廣泛地發(fā)揮新媒體和自媒體的作用,。渠道運作方面,，杯裝奶茶品牌必須加強對重點市場精耕細作，不能盲目追求區(qū)域范圍的擴張而忽略了渠道建設的扎實性和穩(wěn)定性,。在這方面,，杯裝奶茶要向娃哈哈等瓶裝飲料巨頭來學習，娃哈哈的渠道體系和運營模式雖然飽受詬病,，但卻在宗慶后成就其中國首富的過程中發(fā)揮了巨大的作用,，正是因為有了扎實穩(wěn)定完整完善的無縫隙的營銷渠道網絡體系，才成就了娃哈哈的飲料巨無霸,。營銷策劃專家任立軍認為,，杯裝奶茶企業(yè)應該虛心向傳統(tǒng)飲料巨頭們學習一下其渠道建設和渠道掌控的方法和技巧，雖然杯裝奶茶市場出現(xiàn)娃哈哈一樣的巨無霸的可能性不大,，但至少也要出現(xiàn)能夠扛起杯裝奶茶大旗的旗手,，這樣才不至于在跨品類競爭中處于完全被動和弱勢的地位。; 787 次閱讀|0 個評論

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