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蔣巍�,。簭娀髽I(yè)危機意識是刻不容緩的時代主題: 蔣巍巍 2015-4-3 08:55; 對于未來,，我們是無法預(yù)知的,，也許你今天還是風(fēng)光無限,，明日就變成了“明日黃花”,；也許今天的你還在舞臺上夸夸其談自己對人生的論述,，明天你就因為吸毒而被關(guān)押,。所以說未來是無法確定的,，災(zāi)難也是無法預(yù)知的。對于企業(yè)也是一樣,，今天也許你還在《福布斯》排行榜上沖大家微微一笑,，明天很可能就已經(jīng)處于破產(chǎn)的邊緣。這些突發(fā)情況都是防不勝防的,，對于一個管理者而言,，唯一能做的就是強化自己的危機意識，在危機出現(xiàn)時能夠從容應(yīng)對,。在當(dāng)今信息化傳播的時代,，危機的破壞性是極大的，如果沒有及時地進行處理,，那么即使是一家大型的企業(yè)也可能在短時間內(nèi)以無法拯救之勢走向滅亡,。所以，在這個信息孕育危機的時代,，管理層的危機意識淡薄,，猶如企業(yè)對危機頒布了通行令，使危機在企業(yè)中迅速擴散,，最終威脅企業(yè)的生命,。蔣巍巍先生總結(jié)到：在當(dāng)今企業(yè)的管理中，管理層的危機意識淡薄的原因，主要包括以下幾點,。 1 ,、管理層的惰性惰性的表現(xiàn)形式就是一些人不想改變目前的狀況或行為,。這樣的人在行為上就會變得懶散,，缺乏積極性，在思維上就不愛動腦子,，不主動創(chuàng)新,，對于任何事情都表現(xiàn)得比較被動，不會主動出擊,，不主動出擊往往容易被別人打敗,。管理層的惰性心理最終會導(dǎo)致企業(yè)在同行的不斷進步中陷入停滯或倒退的局面，因此,，企業(yè)在這種惰性心理的侵蝕下,，逐漸陷入了被市場淘汰的危機。 2 ,、管理層的責(zé)任心缺失在一些企業(yè)的中級管理者身上,，已經(jīng)逐漸失去了責(zé)任心的影子，因為就一個企業(yè)而言,，事故的承擔(dān)者主要是企業(yè)的總裁,。所以，一些管理層存在著一種“事不關(guān)己,，高高掛起”的私心,，對企業(yè)中的一些事情，明知可以通過自己的努力解決,，卻又不想惹禍上身,，對企業(yè)中一些不良的行為也只是睜一只眼，閉一只眼,。這種責(zé)任心的缺失會降低企業(yè)的生產(chǎn)效率,，阻礙政策的執(zhí)行結(jié)果,，對企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻力,。 3 、管理層的危機感喪失管理層每天拿著固定的工資,，在企業(yè)里日復(fù)一日地工作,，在這種波瀾不驚的生活中,，逐漸變得安逸，而忽略了身邊的危機,。他們總覺得企業(yè)可以讓自己衣食無憂,，因此危機感逐漸在這種周而復(fù)始的生活中蕩然無存。危機感的喪失導(dǎo)致一些企業(yè)的管理層沒有了對危機的感應(yīng)能力，也沒有應(yīng)對危機的意識,。當(dāng)企業(yè)面臨危機的時候,，就會變得不知所措，任由事態(tài)繼續(xù)發(fā)展,。 4 ,、管理層的僥幸心理僥幸心理是人們普遍存在的一種常見病，它會使人們逐漸失去把事情做到最好的激情,。對上級交代的事情,，常常懷著一種僥幸的心理，對于工作上的一些小失誤,，也是抱著“領(lǐng)導(dǎo)不一定會發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)了也不一定會管”的僥幸心理，最終釀成大錯,，為企業(yè)帶來無法彌補的損失,，遭到企業(yè)的嚴(yán)厲制裁。以上都是導(dǎo)致管理層危機意識淡薄的原因,，這些現(xiàn)象會制約企業(yè)的發(fā)展,，影響企業(yè)變革的進程。目前,，許多企業(yè)都是因為管理層危機意識淡薄而導(dǎo)致自身的失敗,。隨著全球化、市場化和競爭不斷激烈的時代的到來,，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜多變,，這些微小的變化都會為企業(yè)的發(fā)展帶來危機，并時常伴隨著企業(yè)的生存與發(fā)展,。在這種社會發(fā)展的背景下,，如果管理者沒有良好的危機管理意識，是無法在這個變化無常的市場環(huán)境中得到更好的發(fā)展的,。　　目前這種因為管理層危機意識淡薄而引發(fā)的企業(yè)危機,，已經(jīng)屢見不鮮�,！斑_芬奇家具”這一天價的“進口貨”被批造假一事,，也是管理層危機意識淡薄的“受害者”。 A 牌電梯是一家源于美國的品牌,，也是進駐中國市場最早的電梯品牌,。 1902 年上海的和平飯店安裝了兩臺 A 牌電梯，從此 A 牌便打開了中國的電梯市場,。但是,，這個在中國發(fā)展了近 100 年歷史的老品牌，卻頻頻出現(xiàn)意外。 2010 年 12 月 14 日,，在深圳地鐵一號線國貿(mào)站的一臺正在上行的電梯突然發(fā)生逆向運轉(zhuǎn),，造成 25 人受傷。 2011 年 7 月 5 日,，北京地鐵四號線動物園站 A 牌電梯發(fā)生逆轉(zhuǎn),，導(dǎo)致部分乘客摔倒擠壓，共造成 1 人死亡 30 人受傷,。據(jù)初步調(diào)查顯示,，造成兩則事故的主要原因是由于電梯的固定零件損壞，驅(qū)動主軸主機發(fā)生位移,，驅(qū)動鏈條脫落，附加制動器未啟動,，造成了滑梯事件,。 A 牌這一國際品牌接二連三出現(xiàn)的因質(zhì)量問題而引發(fā)的悲劇，不僅損害了 A 牌這一在中國盤踞了 100 多年的商品的地位和信譽,，同時也為受害者帶來了不可磨滅的心理陰影,。這些事件產(chǎn)生的根本原因是關(guān)聯(lián)企業(yè)均缺乏危機意識， A 牌作為電梯的龍頭生產(chǎn)企業(yè),，在生產(chǎn)過程和品質(zhì)檢驗過程是有疏忽的,，而電梯的使用單位也沒有安排其技術(shù)人員定期對電梯進行維修和防護，因而導(dǎo)致悲劇頻頻上演,。蔣巍巍指出：危機伴隨著任何一個企業(yè)的成長,，從企業(yè)成立之初，危機便已經(jīng)以一種潛藏病毒的方式進駐到企業(yè)的發(fā)展之中,。有些企業(yè)能在危機中取得更大的突破,，而有的企業(yè)卻因為危機的出現(xiàn)而導(dǎo)致企業(yè)滅亡或急劇衰退（如：三鹿、達芬奇等）,。企業(yè)在危機中迎來的完全相異的結(jié)果,，完全取決于管理層對危機管理意識與能力的差異。就我國目前企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r而言,，企業(yè)管理層危機意識相對比較淡薄,，沒有洞察潛藏危機出現(xiàn)的能力，也沒有在危機發(fā)生時積極應(yīng)對危機的意識和水平,。許多大企業(yè)因為危機意識的淡薄而導(dǎo)致的悲劇仍然在不斷的上演,。（如：讓過期肉流向肯德基和麥當(dāng)勞的上海福喜。）我們不難看出：“每次危機既包含導(dǎo)致失敗的根源,，又孕育著成功的種子,。”企業(yè)管理者危機感的建立和應(yīng)用，其實就是帶領(lǐng)自己的企業(yè)培養(yǎng)危機意識,，做到防患于未然,。在企業(yè)的生存與發(fā)展中，加強企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的危機意識是非常關(guān)鍵的,，只有企業(yè)的一把手具有危機意識,，是不夠的。因此,，企業(yè)應(yīng)該針對管理層危機意識淡薄這一現(xiàn)象進行內(nèi)部變革,，強化管理層的危機意識，培養(yǎng)企業(yè)全體應(yīng)對危機的能力,，使企業(yè)更加從容的應(yīng)對危機,。對于一個企業(yè)的管理者而言，強化危機意識是一個刻不容緩的時代主題,，這是市場發(fā)展下管理者必不可少的一項能力,，也是內(nèi)部變革的方向。; 個人分類: 企業(yè)管理|1252 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——一個人的大時代: 熱度 2 葉茂中 2013-9-25 10:15; 好吧,，今天來說說第四維同學(xué),，誰叫他現(xiàn)在火爆呢。是的,，你可能對第四維這名字有些陌生,，但你大概知道這個人：中國青年作家，第三,、四屆“新概念作文”一等獎中國大陸“ 80 后”作家群代表人物之一,，上海最世文化發(fā)展有限公司董事長，《最小說》,、《最漫畫》,、《放課后》雜志主編。 2007 年,、 2008 年,、 2011 年“中國作家富豪榜”第一名， 2011 “福布斯中國名人榜”第 53 名,，第 16 屆上海國際電影節(jié)中國新片“最佳新人導(dǎo)演”獎…以及擁有一堆另外亂七八糟頭銜和光環(huán)的——郭敬明同學(xué),。而第四維，正是他出道時的筆名,，而當(dāng)他新概念拿獎都已過去十二年時,，這個當(dāng)時看來時尚現(xiàn)在看起來有點土氣的名字早就被遺忘在黃浦江里，那么現(xiàn)時我們又應(yīng)該怎么稱呼他,，是四爺,，是郭總,，還是郭導(dǎo)呢。有多少人愛他,，就有多少人恨他,，或者這話反過來說也一樣。只要有多少對郭敬明嗤之以鼻不屑一顧的人,，那么他就有多少最死忠的粉絲去捍衛(wèi)郭先生的尊嚴(yán),，影評人周黎明上月底發(fā)了條微博抨擊《小時代》：兩天刷出五萬轉(zhuǎn)發(fā)快四萬評論，有興趣的可以去搜搜,，那 38947 里的大多是什么內(nèi)容,。于是，你大概可以清晰的知道,，在郭敬明作家身份之上的那一層,，是個威力不輸任何人的偶像，文化偶像,。上個月范志毅率領(lǐng)的一支元老足球明星隊和韓國球星樸智星與他的朋友們在虹口足球場踢了場慈善義賽,，你可知吸引了多少觀眾？兩萬三千多,！而申花平時中超聯(lián)賽的主場上座率不過 1 萬左右。不是因為范志毅,、謝暉,、朱琪、彭偉國,、李明,、劉越這幫老骨頭有多大號召力，而是在韓國聯(lián)隊里還有幾位韓國組合 EXO 里的明星（而且這組合基本還都是去韓國培訓(xùn)的中國小伙組成的�,。┛窟@些“棒子明星”就吸引了超過兩萬的追星族來捧場,，場內(nèi)坐的九成九全是 90 后，吶喊聲超過藍魔幾個等級之上,，哎,。扯遠了。其實作為一個營銷人來說,，對小四其實真還是抱著矛盾不已的心理,，拋開那些抄襲，紙醉金迷的價值觀不說,，你確確實實不能否認(rèn)的是,，這家伙是個很有天賦的產(chǎn)品經(jīng)理。所有人都可以清晰的發(fā)現(xiàn),，他對自己的目標(biāo)用戶拿捏得實在是太精準(zhǔn)了,，他深深的知道這幫人的喜好,，他們的閱讀需求，他們的心理缺口在哪,，他就精準(zhǔn)的灌輸那些拜金的,、浮躁的、奢飾品化的價值觀進去,，在目標(biāo)用戶行為的拿捏上,，他甚至比很多大企業(yè)的高管都強的多。在產(chǎn)品生命周期上他也進退有度,，當(dāng)年你是不是也看著《幻城》,、《夢里花落》之類的不能自己過，但十年之后你回顧自己那可笑的青春時,，小四已經(jīng)瀟灑的推出下一批致現(xiàn)在的青春的作品去俘虜現(xiàn)在那些有青春的人們的青春了,，他的產(chǎn)品，至少在目前,，沒有老化的問題,。韓少從三重門到長安亂一座城池到 1988 ，從一個叛逆青年作家到賽車手到一個公知,，我們在陪他一起成長,，而你去問問 90 后甚至 00 后可知韓寒是何許人？他們也許只會抱本《最小說》迷茫的看著你,。第二,，郭敬明三個字即使值十幾個億，但也只是郭敬明一個人而已,�,？煽诳蓸吩賯髌妫驳糜薪♀�,、雪碧,、芬達，雞蛋不放在一個籃子的道理,，郭總比誰都更明白,，于是你可以看到“最世”現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個怎樣的帝國：除了小四之外，落落,、笛安,、安東尼、恒殊一大批金牌寫手已經(jīng)慢慢有了自己的固定用戶群,，可以想見就算有一天郭總退居幕后,，他也不用擔(dān)心最小說沒人買。小說就夠了嗎,？郭總想擁有的是,，一個文化帝國,，所以除了《最小說》，你還可以看到《最漫畫》,、《文藝風(fēng)賞》,、《文藝風(fēng)象》、《放課后》一系列的作品,，再加上那么多寫手漫畫家的個人作品,，最世官方網(wǎng)站上的書架上早已裝的滿滿的了。值得注意的是,， 3 年前郭總開始做雜志時,，出版業(yè)還是人人喊衰的時刻，但通過一次次的優(yōu)化一次次的改版,，最世系列的雜志至少在品質(zhì)感和感官體驗上,，絕對上乘，為了抓住目標(biāo)用戶的錢包,，郭總絕對執(zhí)行力一流,。而可怕的是，你以為最世只是一個出版社,？我想說圖書只是一個開始,，郭總會將合適的文字作品變成漫畫，然后時機一旦合適,，就是開始影音化,，《小時代》的上映只是一個開始，我毫無懷疑上下集放完之后一旦成熟,，電視劇也不是不可能。再次重申下,，這是一個帝國的雛形,。結(jié)構(gòu)已經(jīng)很清晰了，塔尖是小四,，底下一層是那些金牌寫手和漫畫家們構(gòu)成的中間層,，再下面的，是一打一打的還沒紅的基層筆桿子們,，但是最世擁有的,，所要做的還不止這些。在最世的官網(wǎng)首頁,，有一個欄目名喚“ TN3 ”,，他的意思是“ The Next Ⅲ”第三屆文學(xué)之新選拔賽。不用過多解釋,，你就能了解這個比賽的意義在哪了,，郭總要做的,，是百年老店，哈,。五年前的第一屆比賽,，就拉到了王蒙、張抗抗,、劉震云,、周國平、王海鸰等大佬擔(dān)任大賽評委,，細(xì)想起來真是感慨,，小四十年之前通過新概念成名，十年之后他卻自己開始試圖埋葬那個傳奇般的賽事,。要評價郭敬明,，真是一件非常困難的事情，你可以說他的各種作品,，全在輸出一種飄渺的拜金價值觀毒害青少年,，但他的擁躉們會告訴你們老了你們這幫老不死的不懂什么叫青春，你可以說他執(zhí)導(dǎo)的《小時代》一無是處一個作家直接干導(dǎo)演就是這種作品,，但他的擁躉們會說你們都太 out 了你看不懂就說別人拍不好你行你上啊真是的跟不上潮流,。然后你依然可以說他抄襲不認(rèn)錯，他的擁躉說會說你們不要一直黑他好不好我們四爺很努力的,！或者直接回你一句我們就是抄了,，你抄一個我看看？象是我們一直喜歡的那個詞一樣,，郭總和他的世界就似一個矛盾綜合體,，當(dāng)迷戀他的姑娘小伙們已經(jīng)被洗腦般喪失理智時，在最頂點的他卻始終是那么清醒冷酷,，從他十八歲時到現(xiàn)在,。他是一個多么精明八面玲瓏的商人，但是面對法院已經(jīng)判決的抄襲結(jié)果卻一直死硬至今,。就如同虹口體育場里的那兩萬多追韓國（中國,？）明星的 90 后一樣，我們無法預(yù)知若干年后,，看過《小時代》的那 2400 萬讀者（長江文藝出版社語）面對的將來會是如何,。我們能確定的，大概只有三件事：一,、作為一個商人和一個產(chǎn)品經(jīng)理,，他足夠優(yōu)秀，可在作為公眾人物的那一面,，也許是更多的不堪和缺陷,，乃至是齷齪,。你如何看待他，取決于你從哪里看待他,。二,、這也許是，可能是,，他一個人的大時代,。三、奢侈品品牌一定會很感謝的他的吧,，我想,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1237 次閱讀|1 個評論

南方略劉祖軻：光伏巨人尚德倒下的四大警示: 劉祖軻 2013-4-7 17:04; 南方略營銷咨詢公司領(lǐng)軍人物劉祖軻　　2013年3月20日，尚德電力控股有限公司發(fā)布公告稱,，經(jīng)江蘇省無錫市中級人民法院裁定,，尚德電力在國內(nèi)的100%全資子公司、全球四大光伏企業(yè)之一----無錫尚德太陽能電力有限公司將實施破產(chǎn)重整,。　　消息一出,，不禁一片嘩然。曾幾何時,，尚德電力還是無錫市的商業(yè)名片,，中國最大的光伏企業(yè)，有過無限的風(fēng)光神氣,。　　2001年,，有20年海外學(xué)術(shù)生涯的施正榮博士回國創(chuàng)業(yè)。在無錫市政府擔(dān)保下,，由數(shù)家中外公司共同出資組建了中外合資企業(yè)無錫尚德,，由此拉開了尚德的傳奇序幕。2005年,，施正榮在英屬維爾京群島注冊成立100%控股無錫尚德的“尚德電力”,，并順利完成私有化。同年,，尚德電力登陸紐交所，是我國第一所在美國紐約成功上市的民營企業(yè),，其上市后最高股價一度達到90.04美元,。2006年，施正榮以23億美元身家登上福布斯“中國首富”寶座,，人稱“太陽能之父”,、“光伏教父”，一時風(fēng)光無限,，無人可匹,。　　從施正榮登頂福布斯中國富豪榜,，到尚德破產(chǎn)，短短7年時間,，人們不禁思考,，是什么讓曾經(jīng)的光伏巨人倒下？曾經(jīng)的風(fēng)光無限為何會用破產(chǎn)重整來慘淡收場,？南方略領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為,，一手造成這樣局面的不是別人，正是尚德自己,。其倒下的根本原因,，更是尚德混亂錯誤的營銷體系埋下的不定時炸彈。　　市場與生產(chǎn)規(guī)模的關(guān)系：先市場后工廠,，本末不能倒置　　對于任何公司來說,，市場供求關(guān)系都必然是企業(yè)立足之本。市場需求應(yīng)該是企業(yè)生產(chǎn)的“晴雨表”,，需要企業(yè)持續(xù)關(guān)注,，并根據(jù)市場規(guī)律，及時做出生產(chǎn)經(jīng)營方面的相應(yīng)合理調(diào)整,。對于市場需求的了解和把握,，需要客觀真實的市場分析和調(diào)研，而不能憑主觀臆斷夸大市場繁榮,，憑主觀想象創(chuàng)造市場需求,，這樣無異于畫餅充饑和水中撈月，最終的受害者還是企業(yè)本身,。　　據(jù)中國太陽能協(xié)會統(tǒng)計,， 2012年我國光伏組件產(chǎn)能已經(jīng)達到450萬千瓦，是2009年的700%,，呈爆炸式發(fā)展,。作為行業(yè)老大，尚德電力對規(guī)模的追求更加強烈,。2011年9月,，尚德電力成立十周年慶典時宣稱，10兆瓦產(chǎn)能擴大到近2400兆瓦產(chǎn)能,，成為全球最大的光伏產(chǎn)品制造企業(yè)和全球最大太陽能面板制造商,。　　而實際的市場需求又有多少？一組數(shù)據(jù)顯示,，2011年,，全球光伏組件產(chǎn)能約為50GW，其中中國已有及在建的組件產(chǎn)能總量約在30GW,而2011年全球新增的裝機容量只有29.7GW。到2012年,，全球市場需求在2000萬千瓦左右,，產(chǎn)能卻達到4500萬千瓦，多余的2000萬千瓦只能淘汰,。　　然而對于市場的過分樂觀使得尚德犯了最基本的錯誤,，無視市場需求，被表面的虛假繁榮所迷惑,，進一步大張旗鼓的擴大產(chǎn)能,。到2012年底，尚德電力的年產(chǎn)能達2.4吉瓦,，在美國,、德國、日本,、澳大利亞擁有多家分公司和研發(fā)機構(gòu),，在國內(nèi)有多家生產(chǎn)基地。然而在歐美雙反的政策打壓下,，產(chǎn)品大量積壓,，出貨量無法保證，最終尚德電力的超高產(chǎn)能并沒有帶來高額利潤,，而是占據(jù)大量資源,，最終拖垮了自己。　　做強與做大的關(guān)系：先做強,，再做大,；大而不強是絕對沒有后勁的　　企業(yè)發(fā)展需要腳踏實地的向前發(fā)展，而不能夢想一步登天,。想要企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,，就要把企業(yè)先做強，有了能走穩(wěn),、走好的能力,，再尋求跑步前進的方法。萬不可連基本的走路都未完全站好,，就一下子想著如何跑步,、跳遠，脫離了自己實際能力做后盾,，一味求大,，很難在激烈的市場競爭中持續(xù)領(lǐng)先，長久發(fā)展,。　　尚德電力的規(guī)模化擴張帶來了市場占有率的提高，卻并未改變薄弱的市場競爭力和利潤率,。尚德電力在光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈中的主要參與環(huán)節(jié)只有光伏電池制造,、光伏組件封裝和光伏系統(tǒng)整合，多晶硅和硅片等原材料主要通過和上游供貨商簽訂長期協(xié)議來保障,。而根據(jù)全球知名光伏行業(yè)研究咨詢機構(gòu)IHSiSuppli的數(shù)據(jù),，2011年第一季度，晶硅和硅片生產(chǎn)商的毛利率分別為50.8%和21.8%,，但電池生產(chǎn)商毛利率為-9%,。也就是說，在光伏組件產(chǎn)業(yè)鏈中,，尚德電力主要從事的是低端,、低利潤率環(huán)節(jié)的生產(chǎn)制造，高端,、高利潤率的環(huán)節(jié)依靠進口,。2006年，面對多晶硅價格的暴漲,，尚德電力與美國MEMC簽訂了固定價格的多晶硅十年期長單,。根據(jù)該長單合同，尚德電力可以80美元/公斤采購多晶硅,，當(dāng)時市場的多晶硅零售價超過159美元/公斤,。然而，進入2008年10月,，多晶硅價格暴跌,，到2011年年底僅為35美元/公斤。尚德電力不得不終止長單合同,，并為此向MEMC公司賠付2.12億美元,。　　2007年尚德電力投入3億美元建非晶硅薄膜電池生產(chǎn)線，稱薄膜電池是中國企業(yè)的救命稻草,，計劃在2010年形成400兆瓦產(chǎn)能,。然而在2008年的金融危機導(dǎo)致晶硅和晶硅電池價格的急劇下跌，使該項目毫無競爭力,，不得不在2010年生產(chǎn)線全面停產(chǎn),，工廠關(guān)閉。這些錯誤的投資和高企的庫存占用了尚德大量的資金,，也導(dǎo)致了后來的資金鏈斷裂,，債務(wù)危機爆發(fā)。　　國際與國內(nèi)市場的關(guān)系：兩條腿走路,，方能走得遠　　經(jīng)濟全球化帶來了機遇,，也存在著風(fēng)險。歐美市場對本土企業(yè)來說，雖然是存在誘惑的市場,，但考慮到政策,、市場、經(jīng)濟等因素,，其存在的變數(shù)也相對較多且很難控制,。而經(jīng)濟持續(xù)增長的中國，反而是全球經(jīng)濟的新興體,，潛在的市場也頗是可觀,。更加之對于國內(nèi)市場的了解和資源的把握，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會重視國內(nèi)市場,。國內(nèi)國際市場兩手抓,，這方不亮那方亮，也保證自身的業(yè)務(wù)運營的相對穩(wěn)定,，繼而走得長遠,。　　反觀尚德電力，自成立之初就是一家高度依賴海外市場的公司,。2002年第一條生產(chǎn)線投產(chǎn)至2011年的10年中,，無錫尚德的光伏組件90%以上出口海外，依賴以歐洲為主的國際市場,，國內(nèi)需求不足3%,。盡管尚德是全球市場多元化最成功的企業(yè)，但至2010年底對歐美市場的依賴仍高達約70%,。　　過分依賴國外市場,，讓尚德電力過于被動。歐洲等國家2010年紛紛削減光伏補貼之舉,，被視作刺破中國光伏產(chǎn)業(yè)泡沫的達摩克利斯之劍,。雪上加霜的是，2012年11月,，美國對中國晶體硅光伏電池片等產(chǎn)品征收18.32%至249.96%的反傾銷稅,，以及介于14.78%至15.97%的反補貼稅。歐美“雙反”這一突然間的政策變化,，在短期內(nèi)使得歐美市場風(fēng)云驟變,。中國企業(yè)措手不及，無法在短期內(nèi)調(diào)整到位,。大環(huán)境的惡化,，讓極度依賴出口的中國光伏產(chǎn)業(yè)迅速進入“洗牌”階段，諸多中小企業(yè)先行被淘汰,，而行業(yè)領(lǐng)軍人物尚德電力也沒有躲過破產(chǎn)的命運,。　　輸血與造血的關(guān)系：企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根基在于造血,，而不是靠輸血　　如果把企業(yè)比作一個人，那資金流就是全身流動的血液,，必須貫穿始終,，不可或缺。一個人想要健康,，需要不停的有新鮮血液的補充。一個企業(yè)想要做大,，需要不停的有充足的資金流運營,。企業(yè)要學(xué)會造血，資金要靠貨款回流得來,，才能保證采購,、生產(chǎn)、銷售等一系列流程的健康運作,。而如果企業(yè)自身不具備造血功能的話,，就只能做等待政府和銀行輸血的病人了。　　尚德電力的發(fā)展,，和地方政府血脈相連,。2001年，僅有40萬美元啟動資金的施正榮找到了無錫市政府,，得到大力支持,，當(dāng)?shù)?家國企在政府牽頭下湊了650萬美元入股無錫尚德，并力挺施正榮擔(dān)任董事長,。2005年3月,，尚德電力籌備上市，無錫市政府再次出手,，在強有力的動員下,，原國有股東主動退出尚德，使得多家海外資本順利入股,，尚德電力轉(zhuǎn)制為外資企業(yè),，成功登陸美國紐交所。在生產(chǎn)經(jīng)營中出現(xiàn)資金短缺的時候,，尚德電力第一時間想到的不是如何解決自己的資金收入問題,，而是向政府尋求幫助，獲得高額銀行貸款來維持運作,。　　據(jù)有關(guān)資料,，2011年尚德電力的短期銀行借款額就高達15.73億美元。截止2013年2月底,，包括工行,、農(nóng)行,、中行等在內(nèi)的9家債權(quán)銀行對無錫尚德的本外幣授信余額折合人民幣已達到71億元。2013年3月20日,，無錫市中級人民法院發(fā)布公告稱,，無錫尚德太陽能電力有限公司無法歸還到期債務(wù)，依法裁定破產(chǎn)重整,。　　從一個行業(yè)的領(lǐng)路人,，無限風(fēng)光的光伏巨人，到掌門人黯然請辭,，企業(yè)破產(chǎn)重整,，尚德電力在短短數(shù)年內(nèi)的大起大落讓人唏噓，更給了我們血的教訓(xùn),。只有深諳市場規(guī)律,，符合市場發(fā)展，才能把企業(yè)做大做好,。; 個人分類: 專題一|971 次閱讀|0 個評論

[轉(zhuǎn)載]德馬集團15年: 張東利 2013-3-18 12:05; 德馬集團成立于一九九七年,，從一開始的物流零組件制造，到輸送機整機制造,，再到物流自動化搬運分系統(tǒng)的集成服務(wù),，德馬堅持準(zhǔn)時的提供高質(zhì)量好價格的產(chǎn)品和服務(wù)，成為了中國知名的物流產(chǎn)品供應(yīng)商和服務(wù)商,。德馬集團是國內(nèi)最大的物流自動化輸送分揀產(chǎn)品解決方案提供商,，公司在上海設(shè)有現(xiàn)代物流技術(shù)研究院，長期致力于物流自動化輸送分揀的前沿技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研究與開發(fā),，成功地完成了多個國家級重大新產(chǎn)品,；多個國家級重大火炬項目；多個國家重點創(chuàng)新基金項目,，是國家重點高新技術(shù)企業(yè),，全國專利示范企業(yè)，被《福布斯》雜志評為中國最具成長性企業(yè),。德馬集團地物流自動化系統(tǒng)以其高品質(zhì),，標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化地特點,，被廣泛應(yīng)用于快遞 ,、電子商務(wù) 、煙酒 ,、醫(yī)藥 ,、食品、飲料 ,、服裝 ,、通訊 ,、超市等行業(yè)地大型物流中心，與西門子等一大批國際國內(nèi)知名地物流系統(tǒng)集成商建立了長期地戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,；目前,，德馬集團有四個制造基地，一個海外組裝工廠,，在國內(nèi)外有三十多個銷售,，服務(wù)分支機構(gòu)，市場占有率居行業(yè)之冠,。博揚工業(yè)品牌傳播以“滾滾向前,，一路同行”為德馬集團創(chuàng)作了15周年的“Icon”，以下是創(chuàng)意思路,，流水記錄，以資紀(jì)念,。不出意料的話,，博揚工業(yè)品牌營銷將作為德馬集團的品牌顧問，全面解決德馬的輸送分揀 ,、滾筒 ,、動態(tài)倉儲等事業(yè)部的品牌營銷問題。; 928 次閱讀|0 個評論

iOS雜志應(yīng)用前景暗淡以及谷歌(微博)新聞影響力將下降等等,。: 瑞顏 2012-12-29 15:46; 美國社交新聞閱讀和發(fā)行平臺Taptu首席執(zhí)行官阿什利·哈里森(Ashley Harrison)近日在美國財經(jīng)雜志《福布斯》網(wǎng)絡(luò)版發(fā)表預(yù)測文章,，對2013年美國數(shù)字媒體的發(fā)展趨勢進行了預(yù)測，其中包括廣告主和發(fā)行商重視移動平臺,、iOS雜志應(yīng)用前景暗淡以及谷歌(微博)新聞影響力將下降等等,。以下為哈里森文章全文：隨著全球已經(jīng)進入數(shù)字和移動時代，媒體每天也在進行著其自身轉(zhuǎn)型,。隨著智能手機和平板電腦開始取代PC,，廣告主和內(nèi)容發(fā)行商也開始尋求新的目標(biāo)用戶群，以繼續(xù)確保自身收入,。在全球內(nèi)容發(fā)行產(chǎn)業(yè)中,，每天都有新的大門開啟，同時也有舊門關(guān)閉,。正因為如此,，2013年注定要成為移動消費大行其道的年份，廣告和內(nèi)容發(fā)行也注定要加入這一行列,。以下為我本人對2013年數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)走向的五大預(yù)測：一,、廣州廣告公司主和發(fā)行商重視移動平臺，移動設(shè)備將成為新聞閱讀第一大途徑在即將過年的一年中,，PC市場已接近于停滯,，而平板電腦和智能手機則取得了領(lǐng)先地位,。“互聯(lián)網(wǎng)女皇”瑪麗·米克爾(Mary Meeker)在她的《2012年互聯(lián)網(wǎng)趨勢》報告中指出,，2012年全球智能手機使用量已接近10億部,，2013年有望增至12億部。對于移動設(shè)備是否將真正開啟下一代個人技術(shù)的大發(fā)展時代,，一些業(yè)界人士仍存在不同看法,，然而數(shù)字內(nèi)容營收的大幅增長，卻都與數(shù)字產(chǎn)業(yè)正向移動服務(wù)轉(zhuǎn)型息息相關(guān),。隨著數(shù)字變革正風(fēng)生水起,，加之移動設(shè)備使用范圍不斷擴大，移動服務(wù)的產(chǎn)業(yè)格局變化已經(jīng)不可避免,。這些新型發(fā)展趨勢,，已迫使廣告主尋找新途徑，從而使用戶能夠繼續(xù)觀看他們投放的廣告,。更準(zhǔn)確地說,，廣告主和各大品牌廠商已經(jīng)意識到，如果僅僅將臺式機上的廣告模式(如旗幟廣告)簡單地移植到移動平臺上,，則這種策略并不會湊效,。正因為如此，一些新型廣告模式,，如針對平板電腦的整頁廣告方式已經(jīng)開始浮出水面,，且發(fā)展速度很快。消費者在移動設(shè)備上所花時間(10%)與廣告主在移動平臺所投放廣告資金(1%)之間的差距,，為廣告主及相應(yīng)移動服務(wù)平臺提供了巨大商機,。隨著越來越多的消費者已將移動平臺作為獲取新聞資訊的首要途徑，廣告主和內(nèi)容發(fā)行商將意識到,，應(yīng)該對消費者的新聞閱讀選擇新趨勢加以充分利用,。移動平臺占據(jù)優(yōu)勢的時代即將來臨。對于全球各大新聞網(wǎng)站而言,，他們已經(jīng)見證了消費者新聞閱讀習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,。以法國頂級新聞網(wǎng)站《費加羅報》(Le Figaro)網(wǎng)絡(luò)版為例，該網(wǎng)站目前一半以上流量來自移動設(shè)備,。英國《衛(wèi)報》(The Guardian)今年11月宣布,，其網(wǎng)站30%流量來自移動設(shè)備。新興數(shù)字媒體服務(wù)商Vox Media也表示,，其30%流量來自移動設(shè)備,。二、iOS雜志應(yīng)用前景暗淡在iPhone手機時代,，“總會有針對相應(yīng)業(yè)務(wù)的iOS應(yīng)用”已成為口頭禪,。然而這句話卻并不適用于雜志,，至少不適用于雜志應(yīng)用程序。雖然蘋果iTunes服務(wù)中的Newsstand訂閱服務(wù)意在為印刷版雜志銷量下滑提供新選擇,，但該應(yīng)用仍為雜志發(fā)行問題所纏繞,。雖然各大雜志向數(shù)字業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型以盈利的大方向并無錯誤，但Newsstand服務(wù)中的單篇訂閱和下載將被其他操作更為簡單的應(yīng)用所取代,，目的是便于消費者快速自行挑選能夠滿足自身需求的數(shù)字內(nèi)容,。內(nèi)容發(fā)行商及用戶也偏向于此類新聞聚合服務(wù)，原因是此類服務(wù)能夠推動內(nèi)容發(fā)行及新聞消費的規(guī)模,。內(nèi)容發(fā)行商也意識到,，新聞閱讀器將成為用戶訂閱內(nèi)容的替代性服務(wù)，因此也正向此類平臺轉(zhuǎn)型,，并以流內(nèi)容方式發(fā)布自家內(nèi)容,。前不久新聞集團旗下僅針對iPad發(fā)行的《The Daily》應(yīng)用被取消，便是雜志應(yīng)用走向消亡的典型例子,。三,、谷歌新聞影響力將下降即便是谷歌這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，同樣也會受到數(shù)字發(fā)行模式轉(zhuǎn)變的影響,。目前整個新聞產(chǎn)業(yè)正尋求新型盈利模式，并要求對以前可免費使用的內(nèi)容加以收費,。而以前曾免費使用這些內(nèi)容的服務(wù)就包括谷歌新聞,。巴西報業(yè)協(xié)會的154個成員已表示退出同谷歌新聞的合作，以抗議谷歌沒有向這些報業(yè)公司支付內(nèi)容展示和摘引費用,，而這154個報業(yè)成員約占該國報紙發(fā)行量的90%,。法國和德國也希望通過立法手段向谷歌施壓，從而使谷歌向相關(guān)報業(yè)公司支付使用費,。盡管谷歌新聞也針對iPad等移動設(shè)備推出了應(yīng)用程序,，但隨著谷歌新聞所獲內(nèi)容發(fā)行商支持?jǐn)?shù)量的減少，無疑將削弱該服務(wù)的影響力,�,？梢灶A(yù)見的是，2013年期間各大內(nèi)容發(fā)行商將會更為主動地尋求新型盈利模式,。四,、移動設(shè)備新聞發(fā)行營收將占據(jù)數(shù)字發(fā)行總營收三分之一由于內(nèi)容發(fā)行商網(wǎng)站來自移動設(shè)備的流量已占據(jù)三分之一，預(yù)計2013年期間,，從數(shù)字內(nèi)容總發(fā)行角度看,，移動新聞發(fā)行將占據(jù)33%的市場份額。目前僅30%以上用戶通過移動設(shè)備閱讀新聞,，預(yù)計該比率還將繼續(xù)增長,。內(nèi)容發(fā)行商和廣告主進軍移動業(yè)務(wù)后,，來自移動設(shè)備新聞發(fā)行的營收額無疑將大幅提高。五,、“超級博客”將成主導(dǎo) 數(shù)字時代的來臨,，使普通消費者也能使用各類新技術(shù)和服務(wù)平臺，進而發(fā)布各類網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容,，從而使數(shù)字內(nèi)容發(fā)行的規(guī)模進一步擴大,，內(nèi)容發(fā)行商也催生出各種類型的特定網(wǎng)站，內(nèi)容涉及健身和設(shè)計等等,。由于內(nèi)容發(fā)行更為便捷,，一部分所謂“超級博客”的用戶量將迅猛增長，并在特定內(nèi)容發(fā)行事宜上樹立自身權(quán)威性,，同時能吸引知名寫手參與,，用戶也愿意持續(xù)訪問此類網(wǎng)站。而諸如AOL,、Gawker等網(wǎng)站,，則會在加強自身內(nèi)容投資的同時，繼續(xù)收購高流量的博客網(wǎng)站,。此前AOL已將TechCrunch和Engadget兩家高流量網(wǎng)站收為己有,。數(shù)字發(fā)行和超級博客在適應(yīng)數(shù)字媒體的轉(zhuǎn)型之后，便會進軍網(wǎng)絡(luò)和移動廣告市場,，這些廣告也將成為全球頂級數(shù)字發(fā)行商和超級博客的主要收入來源,。僅過去一年當(dāng)中，美國報業(yè)的數(shù)字內(nèi)容營收每增加1美元,，其印刷版業(yè)務(wù)就會虧損13美元,。盡管如此，數(shù)字業(yè)務(wù)卻“錢景”無限,。此前美國報刊雜志數(shù)字廣告銷售額增長了60%,。預(yù)計2013年期間，這項銷售收入將在7600萬美元到1億美元之間,。自然而然地,，這些超級博客及其忠誠度很高的用戶群，無疑將成為此類網(wǎng)絡(luò)廣告資金的最終投放目的地,。; 728 次閱讀|0 個評論

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