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開(kāi)學(xué)了,，“為何而讀書(shū)”,？: 熱度 1 熊興平 2013-9-9 16:52; 開(kāi)學(xué)了，“為何而讀書(shū)”,？——為我家孩子讀書(shū)寄語(yǔ),！ http://user.qzone.qq.com/379421189/blog/1378190653。微博整理熊興平微博專(zhuān)題“為何而讀書(shū),？” ——為我家孩子讀書(shū)寄語(yǔ),！熊興平新浪 sina 微博： http://weibo.com/xxp100 。熊興平 QQ 微博： http://t.qq.com/xiongxingping 微博 ⊙ 熊興平 2013 年 7 月 8 日微博：我突然想起： “為中華之崛起而讀書(shū)” 之論調(diào),，大而無(wú)當(dāng),，華而不實(shí)，中看不中用,。為什么呢,？因?yàn)椤白x書(shū)”只為了“通情達(dá)理”，為了內(nèi)在生命的成長(zhǎng),，為了活得更清醒,，與他人無(wú)關(guān)，與民族無(wú)關(guān),，與國(guó)家無(wú)關(guān),。即：為了外在而讀書(shū),，都是糊涂的偏見(jiàn),；為了內(nèi)在而讀書(shū),，才是覺(jué)醒的正道，只為內(nèi)心慧命成長(zhǎng)而讀書(shū),。為了外在某個(gè)對(duì)象而讀書(shū),，都是在枝葉上用工夫，即“偽讀書(shū)”,；為了內(nèi)在心性的覺(jué)醒而讀書(shū),，才是在根底下用工夫，即“真讀書(shū)”,。儒家讀書(shū)為“通情達(dá)理”,，佛家讀經(jīng)為“明心見(jiàn)性”，道家求道為“自知之明”,。圣哲說(shuō),，只有深根固底，才能枝繁葉茂,。俗人卻認(rèn)為,，枝葉比根底更好看，故俗人活在表象里,。人,，不是為了教派、國(guó)家,、民族,、政黨、政府或他人而讀書(shū)或存在,，因?yàn)橥庠诘淖诮�,、�?guó)家、民族,、政黨,、政府和他人，都像浮云,，都會(huì)煙消云散的,，唯有自己是當(dāng)下真實(shí)的。人是為自己而讀書(shū)——“明理達(dá)道”,。人,，不是為了教派、國(guó)家,、民族,、政黨,、政府或他人而讀書(shū)或存在，因?yàn)橥庠诘淖诮�,、�?guó)家,、民族、政黨,、政府和他人,，都像浮云，都會(huì)煙消云散的,，唯有自己是當(dāng)下真實(shí)的,。人就是人，不是 " 物 " —— " 君子不器 " ,， " 大器免成 " ,。人都是獨(dú)立的，人是 " 獨(dú)立之精神,，自由之思想 " ,。人都是主觀的觀念動(dòng)物。你亦然,，包括我在內(nèi),。你是物嗎？你不是物,，你是人——通過(guò)內(nèi)在來(lái)判斷 " 人 " ,，通過(guò)外在來(lái)判斷 " 物 " 。人是為自己而讀書(shū)—— " 明理達(dá)道 " ,，唯有自己性命是當(dāng)下真實(shí)的,。 2013 年 7 月 26 日微博：【為了什么而讀書(shū)？】?jī)鹤蛹磳⑸纤哪昙?jí),，我借鄰家書(shū)一觀,，發(fā)現(xiàn)人教版四年級(jí)《語(yǔ)文》上冊(cè)第 25 課《為中華之崛起而讀書(shū)》：修身課上，校長(zhǎng)問(wèn)諸生為何而讀書(shū),？學(xué)生回答：為明理而讀書(shū),、為做官而讀書(shū)、為掙錢(qián)而讀書(shū),、為吃飯而讀書(shū)…… 12 歲多的周恩來(lái)回答“為中華之崛起而讀書(shū),！”校長(zhǎng)表?yè)P(yáng)之！大家認(rèn)可否,？【為了什么而讀書(shū),？】孔子說(shuō)，古之學(xué)者為己（自己）,，今之學(xué)者為人（別人）,。荀子說(shuō),，君子之學(xué)，以美其身,；小人之學(xué),，以為禽犢。為自己而讀書(shū),，自身受用,，乃幸福者；為別人而讀書(shū),，自身不受用，乃奴役者,。為內(nèi)在而讀書(shū),，是真讀書(shū)；為外在而讀書(shū),，是假讀書(shū),。讀書(shū)，只為自己通情達(dá)理,，讓自己明理達(dá)道,。【為了什么而讀書(shū)？】我覺(jué)得,，荀子對(duì)“為何而讀書(shū),？”的回復(fù)，乃不易之論,。荀子認(rèn)為性本惡,，同時(shí)又隆禮，把正反兩面都看全了,，有破有立,，善于對(duì)治。荀子說(shuō),，君子之學(xué),，入乎耳，著乎心,，布乎四體,，形乎動(dòng)靜。小人之學(xué),，入乎耳,，出乎口，口耳之間,，則四寸爾,。君子之學(xué),，以美其身；小人之學(xué),，以為禽犢,。【為了什么而讀書(shū)？】齊王問(wèn)于墨子曰：“‘古之學(xué)者為己,，今之學(xué)者為人,。’何如,？” 墨子對(duì)曰：“古之學(xué)者,，得一善言，以附其身,；今之學(xué)者,，得一善言，務(wù)以悅?cè)�,�,！? 【為了什么而讀書(shū)？】幾天前,，我看到一位無(wú)名先生關(guān)于“為何而讀書(shū)”的最好總結(jié)： 1 ,、讀書(shū)的世俗意義，在于改變命運(yùn),。 2 ,、讀書(shū)的實(shí)踐意義，在于經(jīng)世致用,。 3 ,、讀書(shū)的美學(xué)意義，在于領(lǐng)略生活,。 4 ,、讀書(shū)的人生意義，最終還是在于變化氣質(zhì),。總結(jié)得恰到好處,，向無(wú)名先生致敬！讀書(shū)則可變化氣質(zhì),。 2013 年 1 月 22 日微博：心平的讀書(shū)筆記：讀書(shū)只為一個(gè)字——“明”字： 1,、不自見(jiàn)，故明,； 2,、自見(jiàn)者，不明； 3,、自知者,，明； 4,、知常,，曰明； 5,、見(jiàn)小,，曰明； 6,、耳聰,，目明，雙目,； 7,、 “日 + 月”，易,，一陽(yáng)一陰謂之道，“明”,。 8 ,、圣人不見(jiàn)而明。 9,、 “明”——智慧,，般若。 10 ,、“明”,，眼睛，耳聰,，目明,。 11 、無(wú)明,，黑暗,，愚癡。 12 ,、心為明之體,，明為心之用。心明,，眼亮,。心平，若鏡。熊興平新浪 sina 微博： http://weibo.com/xxp100 ,。熊興平 QQ 微博： http://t.qq.com/xiongxingping .; 個(gè)人分類(lèi): 熊心平情調(diào)|1915 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

也談“營(yíng)銷(xiāo)三角”及“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)”的多維視角: 熱度 1 熊興平 2013-7-25 11:50; 也談“營(yíng)銷(xiāo)三角”及“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)”的多維視角　　　　——與科特勒咨詢(xún)集團(tuán)王賽先生商榷“營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)” 　　　　原創(chuàng)⊙熊興平　　　　因?yàn)橐恢痹谒妓鳌盃I(yíng)銷(xiāo)的起源,、公司的起源、品牌的起源及價(jià)值的起源”之類(lèi)的起源問(wèn)題,，我時(shí)常上網(wǎng)搜索一下同行的思考,，瀏覽一下其他先行者的思索。在不經(jīng)意之中,，我看到了《營(yíng)銷(xiāo)的十大學(xué)派：從本質(zhì)切入》一文,。我仔細(xì)地拜讀了文章，覺(jué)得文章很大氣,，眼界很開(kāi)闊,，文章含金量讓我欽佩。　　　　好文章,，我總是喜歡探究原創(chuàng)作者的本來(lái)面目,。　　　　于是，今天下午,，我就上網(wǎng)搜索了一下該文的作者,，顯示是“王賽”。于是,，我再順藤摸瓜,，找到了科特勒咨詢(xún)集團(tuán)的網(wǎng)站，碰巧剛好有該文的電子版《理解現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)本質(zhì)：從荷爾拜因密碼到盲人摸象》,。　　　　坦率地說(shuō),，該文中最吸引我的，并不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的十大學(xué)派（流通說(shuō),、需求管理說(shuō),、競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)、差異說(shuō),、壟斷說(shuō),、價(jià)值設(shè)計(jì)說(shuō)、關(guān)系管理說(shuō),、客戶(hù)資產(chǎn)管理說(shuō),、交易成本說(shuō)和信息不對(duì)稱(chēng)說(shuō)）的宏大敘述，而是關(guān)于“ 營(yíng)銷(xiāo)三角：邏輯,、想象力與人性 ”內(nèi)容之精彩與深度,。　　　　這一節(jié)內(nèi)容，剛好與我以往的思索有所吻合,，一部分內(nèi)容乃與我所見(jiàn)略同,，但王賽先生考慮得更加系統(tǒng),、深入和獨(dú)到。　　　　很多我長(zhǎng)期百思而不得其解的難題,，王賽先生的文章給予了強(qiáng)有力的答復(fù),，這讓我喜出望外，驚喜不已,。　　　　王賽根據(jù)明茨伯格的“ 管理三角——科學(xué),、藝術(shù)與手藝 ”的啟發(fā)，提出自己的“ 營(yíng)銷(xiāo)三角——邏輯,、想象力與人性 ”,。　　　　王賽的“ 營(yíng)銷(xiāo)三角——邏輯、想象力與人性 ”論斷,，確實(shí)振聾發(fā)聵,，發(fā)前人所未發(fā)，觀點(diǎn)不僅新穎別致,，而且很有獨(dú)特到位,。這一論斷，把我平日冥思苦想的很多問(wèn)題都考慮進(jìn)去了,。　　　　很早之前,，我提出“當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，僅僅是頭腦的產(chǎn)物,，不關(guān)乎心靈,，于是乎市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之邪惡面，被無(wú)限地放大,。”在前幾天,，我還在微博中鞭撻市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之邪惡一面,。　　　　因?yàn)橐徊糠譅I(yíng)銷(xiāo)人的英語(yǔ)功底不扎實(shí)，常常將Mind翻譯為“心智”二字,，殊不知,，“心智”在漢語(yǔ)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了Mind的范圍。漢語(yǔ)中的“心智”,，涵蓋了“心靈”（Heart）和智力(Intelligence,；Brains)”。　　　　我私下認(rèn)為,，Mind翻譯為“頭腦”或“意識(shí)”,，才比較合適與貼切。另外,，頭腦就是頭腦,，不是大腦。在漢語(yǔ)文化體系中，頭腦不為大,，心靈為大,。我認(rèn)為，用心靈統(tǒng)率頭腦,，則是解密中國(guó)傳統(tǒng)文化的一把秘鑰 ,。　　　　先秦諸子百家，大都看重心性,，并不重視頭腦,，中華的先哲們幾乎都認(rèn)為頭腦不過(guò)是心性的執(zhí)行工具而已。佛家認(rèn)為,，心為國(guó)王,，腦為宰相級(jí)別，有時(shí)腦甚至被降級(jí)為臣仆級(jí)別,。頭腦被受到重視,，是始于明朝中末期，源于歐洲傳教士帶來(lái)的西方觀點(diǎn),。在清朝,，頭腦雖然也被受到重視，但其地位和功能還是無(wú)法與心靈并駕齊驅(qū),。辛亥革命之后,，唯物論觀點(diǎn)在中土大地泛濫成災(zāi)，馬克思學(xué)派則把頭腦推向極致,，物質(zhì)主義,，唯物至上，導(dǎo)致心靈被受到壓抑和打擊,，這完全與中華傳統(tǒng)文化背道而馳,。　　　　我對(duì)王賽的“ 營(yíng)銷(xiāo)三角——邏輯、想象力和人性”的判斷,，部分認(rèn)可,，但有所保留，也有所修正,。我修正為“營(yíng)銷(xiāo)三角——邏輯,、情感與人性”，我認(rèn)為,，只有這樣才是比較合理和貼切的,。　　　　也就是說(shuō)，王賽在營(yíng)銷(xiāo)三角中,，邏輯和人性這兩個(gè)角是準(zhǔn)確的,，但是把想象力(Imagination) 作為營(yíng)銷(xiāo)的一角,，則是非常錯(cuò)誤的。為什么呢,？因?yàn)橄胂罅︖€是頭腦的功能之一,。也就是說(shuō)，頭腦涵蓋了想象力,，想象力僅僅屬于頭腦的作用之一而已,。　　　　我認(rèn)為，這第三角應(yīng)該是“情感”（Feeling）而不是“想象力”(Imagination),。為什么呢,？其一，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)情感,，感性營(yíng)銷(xiāo)比理性營(yíng)銷(xiāo)更高一級(jí),。頭腦的營(yíng)銷(xiāo)，是理性的營(yíng)銷(xiāo),，是邏輯的營(yíng)銷(xiāo),，是知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)；而情感的營(yíng)銷(xiāo),，則是感性的營(yíng)銷(xiāo),，是直覺(jué)的營(yíng)銷(xiāo)，是心靈的營(yíng)銷(xiāo),。其二,，王賽自己的文章內(nèi)容，也表明了他所論述的“想象力”,，實(shí)質(zhì)上不過(guò)是情感與心靈,。在他的文章中，關(guān)于兒童與成人問(wèn)“為什么”問(wèn)題數(shù)量比較之案例,，就是情感與心靈的具體表現(xiàn),，而不是想象力的范疇�,！跋胂蟆辈贿^(guò)是“大膽的假說(shuō)”，而“邏輯”不過(guò)是“小心的求證”,，二者都屬于頭腦的功能范圍,。　　　　兒童心靈是開(kāi)放的，兒童情感是真摯的,，然而成人心靈卻是半封閉的,，成人情感卻是幾乎麻木的�,！兜赖陆�(jīng)》中三次提及“嬰兒”（專(zhuān)氣致柔,，能嬰兒乎,？我獨(dú)泊兮其未兆，如嬰兒之未孩,。為天下溪,，恒德不離，復(fù)歸于嬰兒,。）這里的“嬰兒”,，就是喻指如嬰兒之自然狀態(tài)，淡泊寧?kù)o,，無(wú)有分別,，是一種“心靈”的放松狀態(tài)，而不是什么頭腦之“想象力”,。孟子也認(rèn)為“赤子之心”才是最好的——“大人者,，不失其赤子之心者也”。情感與心靈,，在英語(yǔ)中,，都可以用Heart來(lái)涵蓋而翻譯之。　　　　這樣,，我修正之后的“營(yíng)銷(xiāo)三角”為：邏輯,、情感和人性，分別對(duì)應(yīng)于Logic,，F(xiàn)eeling and Human-nature,，再分別對(duì)應(yīng)于頭腦（Mind）、心靈（Heart）與靈魂（Soul）,。　　　　其實(shí),，我還可以表述為“ 營(yíng)銷(xiāo)三角——認(rèn)知、情感與意志 ”,，這是從普通心理學(xué)的角度來(lái)闡述的,。　　　　當(dāng)然，我還可以轉(zhuǎn)換為“營(yíng)銷(xiāo)三角——科學(xué),、哲學(xué)與信仰”,。　　　　當(dāng)然，我還可以轉(zhuǎn)化為“營(yíng)銷(xiāo)三角——知識(shí),、情感與信仰”,。　　　　當(dāng)然，我還可以模仿為“營(yíng)銷(xiāo)三角——科學(xué),、藝術(shù)與技道”（技進(jìn)乎道）（這是我模仿明茨伯格的“ 管理三角——科學(xué),、藝術(shù)與手藝 ”之言）。　　熊興平原創(chuàng) 　　　　2013-06-22; 個(gè)人分類(lèi): 熊興平原創(chuàng)|1980 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

心平,，氣和,。心安,，理得。: 熊興平 2013-7-9 11:45; 心平,，氣和,。心安，理得,。熊興平,，新農(nóng)家思想學(xué)派，新農(nóng)自然主義者,。 2006 年 12 月獲得 “ 首屆中國(guó)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)節(jié)最具魅力人物 ” 稱(chēng)號(hào),。特約撰稿人，自然農(nóng)業(yè)實(shí)踐者,。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)思想者,，批判自我，反思自我,，愛(ài)好哲學(xué),，喜歡思考，愛(ài)自己,，自愛(ài)之,。熊興平新浪 SINA 微博： http://weibo.com/xxp100 。熊興平 QQ 微博： http://t.qq.com/xiongxingping （ QQ379421189 ）,。熊興搜狐微博 SOHU ： http://t.sohu.com/u/1680177808 ,。; 個(gè)人分類(lèi): 熊心平情調(diào)|1958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

熊興平之問(wèn)2：“公司的利潤(rùn)來(lái)自哪里？”: 熊興平 2013-6-6 15:43; http://user.qzone.qq.com/379421189/blog/1331645727 公司的利潤(rùn)來(lái)自哪里,？ ——兼談農(nóng)資企業(yè)發(fā)展之道 ⊙原創(chuàng) 熊興平本文已經(jīng)發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》農(nóng)資刊 2012 年 02 月渠道版“農(nóng)資思想庫(kù)”欄目,，原先發(fā)表于《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》 2011 年 29 期，寫(xiě)作于 2011 年 11 月底,。 1,、問(wèn)題的起源：混亂的市場(chǎng)，企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自哪里,？連續(xù)四年的農(nóng)資“小年”,，把很多農(nóng)資企業(yè)搞懵了。來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的消息,，很多中小型農(nóng)資企業(yè)在 2011 年里日子過(guò)得緊巴巴的,。農(nóng)民種田無(wú)動(dòng)力，商家行情很低迷,，廠家促銷(xiāo)也很疲軟。農(nóng)民有效需求不足,，導(dǎo)致農(nóng)資市場(chǎng)大行情普遍低落,。但是,，熊興平發(fā)現(xiàn)，即使在如此“混亂不堪”的局面里,，還有一部分農(nóng)資企業(yè)過(guò)得滋潤(rùn)與逍遙,。這究竟是為什么呢？這些另類(lèi)企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自哪里呢,？企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)自哪里,？這是企業(yè)界普遍的天問(wèn)，也企業(yè)發(fā)展之謎,。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，不同的人給予了不同的答案，也顯示出不同的思維方式,。 2 ,、東方的回答：傳統(tǒng)思維方式的困境。受馬克思《資本論》（發(fā)表于 1867 年）影響的人,，很快回答,，利潤(rùn)來(lái)源于剩余價(jià)值，剩余價(jià)值是資本的原動(dòng)力,。要提高剩余價(jià)值,，就必須剝削和壓迫員工——延長(zhǎng)時(shí)間，提高強(qiáng)度,，用機(jī)器替代人工等等,。其實(shí)在 100 多年之前，歐美國(guó)家很早就實(shí)行每周 5 天每日 8 小時(shí)工作制,，如今歐美的高工資,、高福利和高社保，反而形成了員工“逆向剝削”資本家,。有人還答道,，對(duì)外掠奪——資本的發(fā)家史就是掠奪史。其實(shí),，這在陳志武《金融的邏輯》里就進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)否定： “西方崛起,，靠的不是掠奪，而是制度,�,！彪m然歐美列強(qiáng)的部分掠奪事實(shí)在先，發(fā)達(dá)結(jié)果在后,，但掠奪不是發(fā)達(dá)的直接原因,，發(fā)達(dá)也不是掠奪的直接結(jié)果。翻開(kāi)歷史,，世界上第一家股份制公司成立在 1551 年的英國(guó),，喜歡探險(xiǎn)的倫敦商人,，是最早的股票投資者，當(dāng)時(shí)正值明朝嘉靖年間,。明世宗朱厚熜（ 1507 — 1566 ）于 1521 年即位,，在位長(zhǎng)達(dá) 45 年，當(dāng)時(shí)明朝還是徹底的封建小農(nóng)經(jīng)濟(jì),。 1602 年,，荷蘭東印度公司（也稱(chēng)為聯(lián)合東印度公司）成立， 1603 年抵達(dá)澳門(mén),。公司制度的發(fā)明,，才是歐美列強(qiáng)發(fā)達(dá)的根本條件。 1689 年,，英國(guó)議會(huì)為了限制國(guó)王的權(quán)利,，制訂《權(quán)利法案》。公司制度和權(quán)利法案,，是英國(guó)騰飛的雙翼,。有人還說(shuō)，財(cái)務(wù)管理,，降低工資,，賤買(mǎi)貴賣(mài)，壓縮費(fèi)用,，降低成本,，這些都是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。其實(shí),，這樣說(shuō)也不算錯(cuò),，但也不能算對(duì)——因?yàn)檫@些都還沒(méi)有觸及到利潤(rùn)來(lái)源的根本所在。在中國(guó),，財(cái)務(wù)管理說(shuō)得好聽(tīng)就是合理避稅,，說(shuō)得不好聽(tīng)就是偷稅漏稅；通過(guò)降低工資來(lái)增加企業(yè)利潤(rùn),，只能是殺雞取卵的短視做法,；賤買(mǎi)貴賣(mài)，只是在信息不對(duì)稱(chēng)條件下對(duì)少數(shù)企業(yè)成立,，在信息高度發(fā)達(dá)和完全自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)條件下,，純粹中介服務(wù)只能賺些機(jī)會(huì)成本（人員工資、銀行利息,、場(chǎng)地租金和管理費(fèi)用等）,，大多數(shù)實(shí)體企業(yè)很難靠賤買(mǎi)貴賣(mài)而賺到馬克思所說(shuō)的“剩余價(jià)值”——超額利潤(rùn)的；壓縮費(fèi)用和降低成本，則是任何企業(yè)都會(huì)做的常識(shí)而已（既然大家都能做,，整體上就不會(huì)產(chǎn)生剩余價(jià)值的）,，對(duì)于節(jié)流具有借鑒意義，但對(duì)于開(kāi)源而言,，卻是飲鴆止渴而已。 3 ,、西方的回復(fù)：更接近本質(zhì)的思維方式,。歐美研究者認(rèn)為，資本需要利息,，土地需要地租,，工人需要工資福利，在完全競(jìng)爭(zhēng)的自由市場(chǎng)里,，企業(yè)是很難賺到超額利潤(rùn)的,，或者說(shuō)企業(yè)賺到只是機(jī)會(huì)成本而已（利潤(rùn) = 機(jī)會(huì)成本 = 利息 + 租金 + 工資 + 費(fèi)用），因此,，從會(huì)計(jì)學(xué)角度分析,，短期之內(nèi)有暴利之可能性，但長(zhǎng)期的自由競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致會(huì)計(jì)利潤(rùn)為零,，行業(yè)整體處于盈虧平衡線(xiàn)上,，企業(yè)不賺也不虧。公司的超額利潤(rùn)究竟從哪里來(lái)呢,？從公司制度誕生的第一天開(kāi)始,，資本家就從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)這樣的追問(wèn)。經(jīng)過(guò)苦苦地追尋和探討,，公司利潤(rùn)的來(lái)源途徑逐步清晰地被發(fā)現(xiàn)與理順： 1 ,、科學(xué)管理出利潤(rùn)。也許,，最初的資本家都動(dòng)過(guò)各種各樣的歪念頭和邪想法：如偷稅漏稅,、降低工資福利、延長(zhǎng)時(shí)間,、提高強(qiáng)度,、污染環(huán)境（偷排漏排）、賤買(mǎi)貴賣(mài),、壓縮費(fèi)用,、降低成本（如偷工減料、短斤少兩等）,，但是,，他們很快發(fā)現(xiàn)，在自由競(jìng)爭(zhēng)、信息透明和技術(shù)公開(kāi)的條件之下,，當(dāng)所有人都這么做時(shí),，行業(yè)盈虧平衡線(xiàn)就水漲船高，大家最終還是處于同一個(gè)水平線(xiàn)上,。于是,，科學(xué)管理出現(xiàn)了，激勵(lì)員工措施更多了,，職業(yè)經(jīng)理人登臺(tái)了,。在歐美人看來(lái)，管理的本質(zhì)是“激勵(lì)”,，不是管制,。資本的不斷地激勵(lì)，通過(guò)聘請(qǐng)經(jīng)理人進(jìn)入管理層（如高薪,、股份和期權(quán)等）,，通過(guò)“正確地做事”，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),。彼得· 德魯克認(rèn)為：經(jīng)理人是企業(yè)中最昂貴的資源,，而且也是折舊最快、最需要經(jīng)常補(bǔ)充的一種資源,。德魯克還認(rèn)為,，組織之目的就是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)。 2 ,、企業(yè)家創(chuàng)造利潤(rùn),。當(dāng)每一家企業(yè)都有從商學(xué)院畢業(yè)的經(jīng)理人時(shí)，企業(yè)都實(shí)行科學(xué)化管理,，那么所有企業(yè)又回到一個(gè)新的盈虧平衡線(xiàn)上來(lái)了,，不過(guò)再次水漲船高而已，企業(yè)再次面臨同一個(gè)新問(wèn)題：管理的潛力挖干之后,，下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里呢,？經(jīng)過(guò)理論分析和實(shí)踐總結(jié)，人們發(fā)現(xiàn),，企業(yè)家才是企業(yè)利潤(rùn)最大的發(fā)掘者,。研究者把人分為兩類(lèi)：風(fēng)險(xiǎn)偏好者和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者。偏好風(fēng)險(xiǎn)的人,，逐步進(jìn)化為企業(yè)家,；規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的人，逐漸分化為普通員工和一般商人（商人賺得只是機(jī)會(huì)成本和投機(jī)所得）,。企業(yè)家,，是異質(zhì)化的人力資產(chǎn),，而普通員工則是同質(zhì)化的人力資產(chǎn)。因此,，“冒險(xiǎn)家”則成了企業(yè)家的另外一個(gè)綽號(hào),，利潤(rùn)是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬。非理性的樂(lè)觀,，則是企業(yè)家最重要的資產(chǎn),。那么，企業(yè)家是怎么樣通過(guò)冒險(xiǎn)來(lái)獲取超額利潤(rùn)的呢,？ 1916 年,，美國(guó)的弗蘭克· H ·奈特以《風(fēng)險(xiǎn)、不確定性和利潤(rùn)》博士論文,，回答了這個(gè)問(wèn)題。他還把“風(fēng)險(xiǎn)”（ risk ）與“不確定性” (uncertainty) 進(jìn)行了嚴(yán)格的區(qū)分：風(fēng)險(xiǎn)就是可通過(guò)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn),、信息情報(bào)和統(tǒng)計(jì)知識(shí)等理性分析可提前預(yù)知的客觀概率,，而不確定性則是不可預(yù)知、難以分析的主觀概率,。利潤(rùn)來(lái)源于不確定性,，企業(yè)家就是做正確的事，消除不確定性,。確定性（ certainty ）則無(wú)法帶來(lái)利潤(rùn),，因?yàn)樵谛畔⑼该鳌⒓夹g(shù)公開(kāi),、規(guī)則相同的條件之下,，企業(yè)只能獲得正常的會(huì)計(jì)利潤(rùn)（非超額利潤(rùn)），也就是機(jī)會(huì)成本（利息,、租金,、工資和費(fèi)用等）而已。這也說(shuō)明,，同質(zhì)化的任何東西,，無(wú)法帶來(lái)超額利潤(rùn)。 3 ,、不斷的創(chuàng)新帶來(lái)利潤(rùn),。奈特暗示：異質(zhì)化才能帶來(lái)利潤(rùn)。 1912 年,，美籍奧地利人熊彼特（ Schumpeter ）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中明確指出,，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起源，作為資本“靈魂”的企業(yè)家之主要職能就是：實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，引進(jìn)新組合,。熊彼特把“創(chuàng)新”定義為建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)（不僅僅是我們所說(shuō)的技術(shù)發(fā)明）,，即企業(yè)家實(shí)行對(duì)生產(chǎn)要素的新結(jié)合。它包括： 1 ,、發(fā)明一種新產(chǎn)品（專(zhuān)利,、技術(shù)和新材料）； 2 ,、采用一種新的生產(chǎn)方法,； 3 、開(kāi)辟新市場(chǎng),； 4 ,、獲得原料或半成品的新供給來(lái)源； 5 ,、建立新的企業(yè)組織形式,。 “創(chuàng)新”，就是企業(yè)家的靈魂,。剩余價(jià)值,，是企業(yè)家實(shí)現(xiàn)了新組合而應(yīng)得的合理報(bào)酬。彼得·德魯克稱(chēng)熊彼得具備“永垂不朽的大智慧”,。德魯克認(rèn)為,，企業(yè)只有兩個(gè)基本職能：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新，其它的都是成本與費(fèi)用,。 4 ,、被信任的品牌帶來(lái)利潤(rùn)。研究者發(fā)現(xiàn),，僅僅只有經(jīng)理人的科學(xué)管理（正確地做事）,、企業(yè)家的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)（只做正確的事）和不斷創(chuàng)新冒險(xiǎn)，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。因?yàn)楣芾�,、�?chuàng)新和冒險(xiǎn)，也有可能面臨失敗和破產(chǎn),，將過(guò)去的利潤(rùn)前功盡棄,，甚至毀掉百年基業(yè)。于是,，人們認(rèn)識(shí)到,，只有被信任的品牌，才能可持續(xù)地經(jīng)營(yíng)下去,，才有源源不斷的利潤(rùn)來(lái)源,。品牌是什么？品牌是帶來(lái)溢價(jià),、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn),，也是對(duì)質(zhì)量和口碑的認(rèn)知結(jié)果,。艾·里斯（ Ries Al ）認(rèn)為，“分化”是創(chuàng)造新品類(lèi)和新品牌的動(dòng)力,，也是打造新品牌的惟一方法,。張維迎在《市場(chǎng)的邏輯》中認(rèn)為，品牌給企業(yè)提供了消費(fèi)者的信任,，消費(fèi)者愿意多掏錢(qián),，買(mǎi)信得過(guò)的產(chǎn)品。消費(fèi)者不需要討價(jià)還價(jià),，節(jié)省了交易費(fèi)用,，多付出的那一部分就歸廠家所有，成為品牌溢價(jià),。品牌溢價(jià)就來(lái)自廠家對(duì)市場(chǎng)秩序的維護(hù)——企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。品牌是利潤(rùn)的一個(gè)來(lái)源，利潤(rùn)是一種社會(huì)責(zé)任,，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé),。通過(guò)上述分析，大家發(fā)現(xiàn),，企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，不是剝削也不是壓迫,，更不是掠奪,，這與過(guò)去在傳統(tǒng)政治教科書(shū)里闡述的完全不同。同時(shí)也發(fā)現(xiàn),，企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源,，不是賤買(mǎi)貴賣(mài)也不是偷稅漏稅，更不是壓縮費(fèi)用或降低成本,，不是污染環(huán)境也不是降低工資福利（盡管歐美很多國(guó)家高工資,、高福利和高稅收，但其企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在世界上照樣名列前茅）,。一小部分人私下的“邪門(mén)歪道”,，都經(jīng)不起經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理性推敲。當(dāng)然,，法律監(jiān)控,、群眾監(jiān)督、新聞評(píng)論,、道德風(fēng)俗和宗教信仰也都在制約著那些“歪門(mén)邪道”,。 4 、對(duì)農(nóng)資企業(yè)的建議：用異質(zhì)化思維尋找出路,！熊興平發(fā)現(xiàn),，中國(guó)人的思維,，更多在“管理”層面上注重“節(jié)流”——節(jié)省成本、降低費(fèi)用,、關(guān)注薪酬和財(cái)務(wù)管理等,，而西方人的思維，則更多地在“經(jīng)營(yíng)”層面上注重“開(kāi)源”——冒險(xiǎn),、創(chuàng)新,、品牌和激勵(lì)異質(zhì)化的人力資產(chǎn)等。更為奇特的是,，西方研究者在 1920 年代左右,，都分別從不同觀察角度不同研究領(lǐng)域里不約而同地得出相似的基本結(jié)論：企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源，來(lái)自于經(jīng)理人的科學(xué)管理,、企業(yè)家的創(chuàng)新冒險(xiǎn)和消費(fèi)者信賴(lài)的品牌（當(dāng)然中國(guó)人也在很早之前就認(rèn)識(shí)到品牌的溢價(jià)功能,，但沒(méi)有從理論上進(jìn)行系統(tǒng)突破）。如今,，大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都面臨著“同質(zhì)化陷阱”——在產(chǎn)品,、技術(shù)、管理和思維方式上的全面雷同,，很多企業(yè)常規(guī)招法就是價(jià)格戰(zhàn),，于是一片紅海。對(duì)農(nóng)民而言,，同質(zhì)化導(dǎo)致豐收悖論,；對(duì)企業(yè)而言，同質(zhì)化導(dǎo)致合成謬誤和集體不理性,。很多企業(yè)的“差異化”營(yíng)銷(xiāo)主要體現(xiàn)在包裝,、規(guī)格、數(shù)量和價(jià)位上,。當(dāng)國(guó)人探討怎么賣(mài)得多,、賣(mài)得好等戰(zhàn)術(shù)技巧時(shí)，西方人卻在研究公司的起源,、利潤(rùn)的起源,、價(jià)值的起源、企業(yè)的本質(zhì)和品牌的本質(zhì)等戰(zhàn)略境界,。因此,，雙方的差距是非常明顯的，通過(guò)中外農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)藥新產(chǎn)品就可以看得出來(lái),。一部分中小型的農(nóng)資企業(yè)之所以過(guò)得很滋潤(rùn),，是因?yàn)榫哂歇?dú)特的核心產(chǎn)品、快速靈活的管理,、專(zhuān)注于細(xì)分的特定市場(chǎng)和老板韌性的堅(jiān)守,。那些特色農(nóng)藥企業(yè),，個(gè)性越明顯，產(chǎn)品越獨(dú)特,，就活得越舒服,。熊興平看好這樣的農(nóng)資企業(yè)：擁有 5 — 8 個(gè)獨(dú)特的核心產(chǎn)品，有 30 多個(gè)核心業(yè)務(wù)經(jīng)理（熟練的業(yè)務(wù)骨干）,，公司管理靈活,，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)迅速，細(xì)分市場(chǎng)定位精準(zhǔn),，堅(jiān)持特色與個(gè)性,，不做常規(guī)品種（例如水稻螟蟲(chóng)市場(chǎng)），專(zhuān)注小市場(chǎng)（小品種,、小作物）,，也許這樣的農(nóng)資企業(yè)才能活得更有尊嚴(yán)。但是,，這也僅僅只是當(dāng)前的救急之策,。真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，還是領(lǐng)悟歐美探究哲學(xué)起源和本質(zhì)的異質(zhì)化思維,，經(jīng)理人進(jìn)行科學(xué)化管理,，企業(yè)家不斷地冒險(xiǎn)創(chuàng)新，公司不懈地培育品牌,，對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底的職業(yè)精神,。當(dāng)然，這些都不是一朝一夕能做得到的,，只有企業(yè)家式的農(nóng)資老板才愿意付出長(zhǎng)期的努力與不懈的奮斗。（熊興平討論郵箱 [email protected] ）本文已經(jīng)發(fā)表于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》農(nóng)資刊 2012 年 02 月渠道版“農(nóng)資思想庫(kù)”欄目,，原先發(fā)表于《農(nóng)藥市場(chǎng)信息》 2011 年 29 期,，寫(xiě)作于 2011 年 11 月底。熊興平 http://user.qzone.qq.com/379421189/blog/1331645727; 個(gè)人分類(lèi): 熊興平原創(chuàng)|1034 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

人類(lèi)思維的盲區(qū)：“單”,。: 熊興平 2012-9-13 11:11; 人類(lèi)思維的盲區(qū)：“單”,。 http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701017l0v.html 人類(lèi)思維的盲區(qū)之一：?jiǎn)我坏膬r(jià)值判斷；人類(lèi)思維的盲區(qū)之二：?jiǎn)蚊娴娜诵约僭O(shè),；人類(lèi)思維的盲區(qū)之三：?jiǎn)未虻乃季S模式,；人類(lèi)思維的盲區(qū)之四：?jiǎn)握{(diào)的人生觀念。人類(lèi)思維的盲區(qū)之五：?jiǎn)纬痰男袨榉绞健? 我的對(duì)策之一：多元化價(jià)值判斷——三法則,；我的對(duì)策之二：六面的人性假設(shè)——六面體,；我的對(duì)策之三：混合雙打的思維——混雙制；我的對(duì)策之四：七彩的人生觀念——三基色,；我的對(duì)策之五：雙程的行為模式——正反合,。 “我主而重構(gòu),，系統(tǒng)而立體，多元而層次”的思想體系,，才是合理的,，才是適當(dāng)?shù)模彩俏宜非蟮摹? 我的思想方法體系：以我為主,，為我所用,，多元化包容，結(jié)構(gòu)性融合,，層次感分明,，遞減性權(quán)重，系統(tǒng)化打包,。我的思想觀念I(lǐng)==10%W+20%X+30%Y+40%Z==100%I==我,。 1、對(duì)于西方：學(xué)而不崇,。學(xué)人而不帶自卑,，批人而不抱成見(jiàn)。對(duì)于中國(guó)：傳而不統(tǒng),。傳古而不陷入迷信,，批己而不失自信。 2,、一切對(duì)單一而純粹的追求及價(jià)值,，最終都是形成偏見(jiàn)。任何一個(gè)問(wèn)題,，至少都有三個(gè)解決方案：“三的法則”：正反合,，陰陽(yáng)和。正面出擊,，側(cè)面旁敲,，背面襲擊，混合打包,。 3,、以第三方價(jià)值尺度為參考標(biāo)準(zhǔn)，避免主客雙方的對(duì)立和矛盾,。我的態(tài)度：旁觀,，中立，正道,，中庸,。我的量化：以黃金分割點(diǎn)為準(zhǔn)則，即0.618為準(zhǔn)星，非以0.5為準(zhǔn)星,。; 個(gè)人分類(lèi): 熊興平原創(chuàng)|974 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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