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開學(xué)了,，“為何而讀書”,？: 熱度 1 熊興平 2013-9-9 16:52; 開學(xué)了,，“為何而讀書”,？——為我家孩子讀書寄語,！ http://user.qzone.qq.com/379421189/blog/1378190653,。微博整理熊興平微博專題“為何而讀書,？” ——為我家孩子讀書寄語,！熊興平新浪 sina 微博： http://weibo.com/xxp100 ,。熊興平 QQ 微博： http://t.qq.com/xiongxingping 微博 ⊙ 熊興平 2013 年 7 月 8 日微博：我突然想起： “為中華之崛起而讀書” 之論調(diào)，大而無當(dāng),，華而不實(shí),，中看不中用。為什么呢,？因為“讀書”只為了“通情達(dá)理”,，為了內(nèi)在生命的成長，為了活得更清醒，與他人無關(guān),，與民族無關(guān),，與國家無關(guān)。即：為了外在而讀書,，都是糊涂的偏見,；為了內(nèi)在而讀書，才是覺醒的正道,，只為內(nèi)心慧命成長而讀書,。為了外在某個對象而讀書，都是在枝葉上用工夫,，即“偽讀書”,；為了內(nèi)在心性的覺醒而讀書，才是在根底下用工夫,，即“真讀書”,。儒家讀書為“通情達(dá)理”，佛家讀經(jīng)為“明心見性”,，道家求道為“自知之明”,。圣哲說，只有深根固底,，才能枝繁葉茂,。俗人卻認(rèn)為，枝葉比根底更好看,，故俗人活在表象里。人,，不是為了教派,、國家、民族,、政黨,、政府或他人而讀書或存在，因為外在的宗教,、國家,、民族、政黨,、政府和他人,，都像浮云，都會煙消云散的,，唯有自己是當(dāng)下真實(shí)的,。人是為自己而讀書——“明理達(dá)道”。人，不是為了教派,、國家,、民族、政黨,、政府或他人而讀書或存在,，因為外在的宗教、國家,、民族,、政黨、政府和他人,，都像浮云,，都會煙消云散的，唯有自己是當(dāng)下真實(shí)的,。人就是人,，不是 " 物 " —— " 君子不器 " ， " 大器免成 " ,。人都是獨(dú)立的,，人是 " 獨(dú)立之精神，自由之思想 " ,。人都是主觀的觀念動物,。你亦然，包括我在內(nèi),。你是物嗎,？你不是物，你是人——通過內(nèi)在來判斷 " 人 " ,，通過外在來判斷 " 物 " ,。人是為自己而讀書—— " 明理達(dá)道 " ，唯有自己性命是當(dāng)下真實(shí)的,。 2013 年 7 月 26 日微博：【為了什么而讀書,？】兒子即將上四年級，我借鄰家書一觀,，發(fā)現(xiàn)人教版四年級《語文》上冊第 25 課《為中華之崛起而讀書》：修身課上,，校長問諸生為何而讀書？學(xué)生回答：為明理而讀書,、為做官而讀書,、為掙錢而讀書、為吃飯而讀書…… 12 歲多的周恩來回答“為中華之崛起而讀書,！”校長表揚(yáng)之,！大家認(rèn)可否,？【為了什么而讀書？】孔子說,，古之學(xué)者為己（自己）,，今之學(xué)者為人（別人）。荀子說,，君子之學(xué),，以美其身；小人之學(xué),，以為禽犢,。為自己而讀書，自身受用,，乃幸福者,；為別人而讀書，自身不受用,，乃奴役者,。為內(nèi)在而讀書，是真讀書,；為外在而讀書,，是假讀書。讀書,，只為自己通情達(dá)理,，讓自己明理達(dá)道。【為了什么而讀書,？】我覺得,，荀子對“為何而讀書？”的回復(fù),，乃不易之論,。荀子認(rèn)為性本惡，同時又隆禮,，把正反兩面都看全了，有破有立,，善于對治,。荀子說，君子之學(xué),，入乎耳,，著乎心，布乎四體,，形乎動靜,。小人之學(xué)，入乎耳，出乎口,，口耳之間,，則四寸爾。君子之學(xué),，以美其身,；小人之學(xué)，以為禽犢,。【為了什么而讀書,？】齊王問于墨子曰：“‘古之學(xué)者為己，今之學(xué)者為人,�,！稳纾俊� 墨子對曰：“古之學(xué)者,，得一善言,，以附其身；今之學(xué)者,，得一善言,，務(wù)以悅?cè)恕,！? 【為了什么而讀書,？】幾天前，我看到一位無名先生關(guān)于“為何而讀書”的最好總結(jié)： 1 ,、讀書的世俗意義,，在于改變命運(yùn)。 2 ,、讀書的實(shí)踐意義,，在于經(jīng)世致用。 3 ,、讀書的美學(xué)意義,，在于領(lǐng)略生活。 4 ,、讀書的人生意義,，最終還是在于變化氣質(zhì)。總結(jié)得恰到好處,，向無名先生致敬,！讀書則可變化氣質(zhì)。 2013 年 1 月 22 日微博：心平的讀書筆記：讀書只為一個字——“明”字： 1,、不自見,，故明,； 2、自見者,，不明,； 3、自知者,，明,； 4、知常,，曰明,； 5、見小,，曰明,； 6、耳聰,，目明,，雙目； 7,、 “日 + 月”,，易，一陽一陰謂之道,，“明”,。 8 、圣人不見而明,。 9,、 “明”——智慧，般若,。 10 ,、“明”，眼睛,，耳聰,，目明。 11 ,、無明,，黑暗，愚癡,。 12 、心為明之體,，明為心之用,。心明,，眼亮。心平,，若鏡,。熊興平新浪 sina 微博： http://weibo.com/xxp100 。熊興平 QQ 微博： http://t.qq.com/xiongxingping .; 個人分類: 熊心平情調(diào)|1792 次閱讀|0 個評論

也談“營銷三角”及“營銷的本質(zhì)”的多維視角: 熱度 1 熊興平 2013-7-25 11:50; 也談“營銷三角”及“營銷的本質(zhì)”的多維視角　　　　——與科特勒咨詢集團(tuán)王賽先生商榷“營銷的本質(zhì)” 　　　　原創(chuàng)⊙熊興平　　　　因為一直在思索“營銷的起源,、公司的起源,、品牌的起源及價值的起源”之類的起源問題，我時常上網(wǎng)搜索一下同行的思考,，瀏覽一下其他先行者的思索,。在不經(jīng)意之中，我看到了《營銷的十大學(xué)派：從本質(zhì)切入》一文,。我仔細(xì)地拜讀了文章,，覺得文章很大氣，眼界很開闊,，文章含金量讓我欽佩,。　　　　好文章，我總是喜歡探究原創(chuàng)作者的本來面目,。　　　　于是,，今天下午，我就上網(wǎng)搜索了一下該文的作者,，顯示是“王賽”,。于是，我再順藤摸瓜,，找到了科特勒咨詢集團(tuán)的網(wǎng)站,，碰巧剛好有該文的電子版《理解現(xiàn)代營銷學(xué)本質(zhì)：從荷爾拜因密碼到盲人摸象》。　　　　坦率地說,，該文中最吸引我的,，并不是對營銷的十大學(xué)派（流通說、需求管理說,、競爭說,、差異說、壟斷說,、價值設(shè)計說,、關(guān)系管理說、客戶資產(chǎn)管理說,、交易成本說和信息不對稱說）的宏大敘述,，而是關(guān)于“ 營銷三角：邏輯、想象力與人性 ”內(nèi)容之精彩與深度,。　　　　這一節(jié)內(nèi)容,，剛好與我以往的思索有所吻合,，一部分內(nèi)容乃與我所見略同，但王賽先生考慮得更加系統(tǒng),、深入和獨(dú)到,。　　　　很多我長期百思而不得其解的難題，王賽先生的文章給予了強(qiáng)有力的答復(fù),，這讓我喜出望外,，驚喜不已。　　　　王賽根據(jù)明茨伯格的“ 管理三角——科學(xué),、藝術(shù)與手藝 ”的啟發(fā),，提出自己的“ 營銷三角——邏輯、想象力與人性 ”,。　　　　王賽的“ 營銷三角——邏輯,、想象力與人性 ”論斷，確實(shí)振聾發(fā)聵,，發(fā)前人所未發(fā),，觀點(diǎn)不僅新穎別致，而且很有獨(dú)特到位,。這一論斷,，把我平日冥思苦想的很多問題都考慮進(jìn)去了。　　　　很早之前,，我提出“當(dāng)前的市場營銷,，僅僅是頭腦的產(chǎn)物，不關(guān)乎心靈,，于是乎市場營銷之邪惡面,，被無限地放大�,！痹谇皫滋�,，我還在微博中鞭撻市場營銷之邪惡一面。　　　　因為一部分營銷人的英語功底不扎實(shí),，常常將Mind翻譯為“心智”二字,，殊不知，“心智”在漢語中遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了Mind的范圍,。漢語中的“心智”,，涵蓋了“心靈”（Heart）和智力(Intelligence；Brains)”,。　　　　我私下認(rèn)為,，Mind翻譯為“頭腦”或“意識”，才比較合適與貼切。另外,，頭腦就是頭腦,，不是大腦。在漢語文化體系中,，頭腦不為大，心靈為大,。我認(rèn)為,，用心靈統(tǒng)率頭腦，則是解密中國傳統(tǒng)文化的一把秘鑰 ,。　　　　先秦諸子百家,，大都看重心性，并不重視頭腦,，中華的先哲們幾乎都認(rèn)為頭腦不過是心性的執(zhí)行工具而已,。佛家認(rèn)為，心為國王,，腦為宰相級別,，有時腦甚至被降級為臣仆級別。頭腦被受到重視,，是始于明朝中末期,，源于歐洲傳教士帶來的西方觀點(diǎn)。在清朝,，頭腦雖然也被受到重視,，但其地位和功能還是無法與心靈并駕齊驅(qū)。辛亥革命之后,，唯物論觀點(diǎn)在中土大地泛濫成災(zāi),，馬克思學(xué)派則把頭腦推向極致，物質(zhì)主義,，唯物至上,，導(dǎo)致心靈被受到壓抑和打擊，這完全與中華傳統(tǒng)文化背道而馳,。　　　　我對王賽的“ 營銷三角——邏輯,、想象力和人性”的判斷，部分認(rèn)可,，但有所保留,，也有所修正。我修正為“營銷三角——邏輯,、情感與人性”,，我認(rèn)為，只有這樣才是比較合理和貼切的,。　　　　也就是說,，王賽在營銷三角中,，邏輯和人性這兩個角是準(zhǔn)確的，但是把想象力(Imagination) 作為營銷的一角,，則是非常錯誤的,。為什么呢？因為想象力還是頭腦的功能之一,。也就是說,，頭腦涵蓋了想象力，想象力僅僅屬于頭腦的作用之一而已,。　　　　我認(rèn)為,，這第三角應(yīng)該是“情感”（Feeling）而不是“想象力”(Imagination)。為什么呢,？其一,，我認(rèn)為營銷離不開情感，感性營銷比理性營銷更高一級,。頭腦的營銷,，是理性的營銷，是邏輯的營銷,，是知識的營銷,；而情感的營銷，則是感性的營銷,，是直覺的營銷,，是心靈的營銷。其二,，王賽自己的文章內(nèi)容,，也表明了他所論述的“想象力”，實(shí)質(zhì)上不過是情感與心靈,。在他的文章中,，關(guān)于兒童與成人問“為什么”問題數(shù)量比較之案例，就是情感與心靈的具體表現(xiàn),，而不是想象力的范疇,。“想象”不過是“大膽的假說”,，而“邏輯”不過是“小心的求證”,，二者都屬于頭腦的功能范圍。　　　　兒童心靈是開放的,，兒童情感是真摯的,，然而成人心靈卻是半封閉的，成人情感卻是幾乎麻木的�,！兜赖陆�(jīng)》中三次提及“嬰兒”（專氣致柔,，能嬰兒乎？我獨(dú)泊兮其未兆,，如嬰兒之未孩,。為天下溪，恒德不離,，復(fù)歸于嬰兒,。）這里的“嬰兒”，就是喻指如嬰兒之自然狀態(tài),，淡泊寧靜，無有分別,，是一種“心靈”的放松狀態(tài),，而不是什么頭腦之“想象力”。孟子也認(rèn)為“赤子之心”才是最好的——“大人者,，不失其赤子之心者也”,。情感與心靈，在英語中,，都可以用Heart來涵蓋而翻譯之,。　　　　這樣，我修正之后的“營銷三角”為：邏輯,、情感和人性,，分別對應(yīng)于Logic，F(xiàn)eeling and Human-nature,，再分別對應(yīng)于頭腦（Mind）,、心靈（Heart）與靈魂（Soul）。　　　　其實(shí),，我還可以表述為“ 營銷三角——認(rèn)知,、情感與意志 ”，這是從普通心理學(xué)的角度來闡述的,。　　　　當(dāng)然,，我還可以轉(zhuǎn)換為“營銷三角——科學(xué)、哲學(xué)與信仰”,。　　　　當(dāng)然,，我還可以轉(zhuǎn)化為“營銷三角——知識、情感與信仰”,。　　　　當(dāng)然,，我還可以模仿為“營銷三角——科學(xué)、藝術(shù)與技道”（技進(jìn)乎道）（這是我模仿明茨伯格的“ 管理三角——科學(xué)、藝術(shù)與手藝 ”之言）,。　　熊興平原創(chuàng) 　　　　2013-06-22; 個人分類: 熊興平原創(chuàng)|1834 次閱讀|0 個評論

心平,，氣和。心安,，理得,。: 熊興平 2013-7-9 11:45; 心平，氣和,。心安,，理得。熊興平,，新農(nóng)家思想學(xué)派,，新農(nóng)自然主義者。 2006 年 12 月獲得 “ 首屆中國農(nóng)資營銷節(jié)最具魅力人物 ” 稱號,。特約撰稿人,，自然農(nóng)業(yè)實(shí)踐者。農(nóng)資營銷思想者,，批判自我,，反思自我，愛好哲學(xué),，喜歡思考,，愛自己，自愛之,。熊興平新浪 SINA 微博： http://weibo.com/xxp100 ,。熊興平 QQ 微博： http://t.qq.com/xiongxingping （ QQ379421189 ）。熊興搜狐微博 SOHU ： http://t.sohu.com/u/1680177808 ,。; 個人分類: 熊心平情調(diào)|1879 次閱讀|0 個評論

熊興平之問2：“公司的利潤來自哪里,？”: 熊興平 2013-6-6 15:43; http://user.qzone.qq.com/379421189/blog/1331645727 公司的利潤來自哪里？ ——兼談農(nóng)資企業(yè)發(fā)展之道 ⊙原創(chuàng) 熊興平本文已經(jīng)發(fā)表于《銷售與市場》農(nóng)資刊 2012 年 02 月渠道版“農(nóng)資思想庫”欄目,，原先發(fā)表于《農(nóng)藥市場信息》 2011 年 29 期,，寫作于 2011 年 11 月底。 1,、問題的起源：混亂的市場,，企業(yè)利潤來自哪里？連續(xù)四年的農(nóng)資“小年”,，把很多農(nóng)資企業(yè)搞懵了,。來自市場一線的消息，很多中小型農(nóng)資企業(yè)在 2011 年里日子過得緊巴巴的,。農(nóng)民種田無動力,，商家行情很低迷,，廠家促銷也很疲軟。農(nóng)民有效需求不足,，導(dǎo)致農(nóng)資市場大行情普遍低落,。但是，熊興平發(fā)現(xiàn),，即使在如此“混亂不堪”的局面里,，還有一部分農(nóng)資企業(yè)過得滋潤與逍遙。這究竟是為什么呢,？這些另類企業(yè)的利潤來自哪里呢,？企業(yè)的利潤來自哪里？這是企業(yè)界普遍的天問,，也企業(yè)發(fā)展之謎,。對于這個問題，不同的人給予了不同的答案,，也顯示出不同的思維方式,。 2 、東方的回答：傳統(tǒng)思維方式的困境,。受馬克思《資本論》（發(fā)表于 1867 年）影響的人，很快回答,，利潤來源于剩余價值,，剩余價值是資本的原動力。要提高剩余價值,，就必須剝削和壓迫員工——延長時間,，提高強(qiáng)度，用機(jī)器替代人工等等,。其實(shí)在 100 多年之前,，歐美國家很早就實(shí)行每周 5 天每日 8 小時工作制，如今歐美的高工資,、高福利和高社保,，反而形成了員工“逆向剝削”資本家。有人還答道,，對外掠奪——資本的發(fā)家史就是掠奪史,。其實(shí)，這在陳志武《金融的邏輯》里就進(jìn)行過系統(tǒng)否定： “西方崛起,，靠的不是掠奪,，而是制度�,！彪m然歐美列強(qiáng)的部分掠奪事實(shí)在先,，發(fā)達(dá)結(jié)果在后,，但掠奪不是發(fā)達(dá)的直接原因，發(fā)達(dá)也不是掠奪的直接結(jié)果,。翻開歷史,，世界上第一家股份制公司成立在 1551 年的英國，喜歡探險的倫敦商人,，是最早的股票投資者,，當(dāng)時正值明朝嘉靖年間。明世宗朱厚熜（ 1507 — 1566 ）于 1521 年即位,，在位長達(dá) 45 年,，當(dāng)時明朝還是徹底的封建小農(nóng)經(jīng)濟(jì)。 1602 年,，荷蘭東印度公司（也稱為聯(lián)合東印度公司）成立,， 1603 年抵達(dá)澳門。公司制度的發(fā)明,，才是歐美列強(qiáng)發(fā)達(dá)的根本條件,。 1689 年，英國議會為了限制國王的權(quán)利,，制訂《權(quán)利法案》,。公司制度和權(quán)利法案，是英國騰飛的雙翼,。有人還說,，財務(wù)管理，降低工資,，賤買貴賣,，壓縮費(fèi)用，降低成本,，這些都是企業(yè)利潤的來源,。其實(shí)，這樣說也不算錯,，但也不能算對——因為這些都還沒有觸及到利潤來源的根本所在,。在中國，財務(wù)管理說得好聽就是合理避稅,，說得不好聽就是偷稅漏稅,；通過降低工資來增加企業(yè)利潤，只能是殺雞取卵的短視做法,；賤買貴賣,，只是在信息不對稱條件下對少數(shù)企業(yè)成立，在信息高度發(fā)達(dá)和完全自由競爭的市場條件下,，純粹中介服務(wù)只能賺些機(jī)會成本（人員工資,、銀行利息,、場地租金和管理費(fèi)用等），大多數(shù)實(shí)體企業(yè)很難靠賤買貴賣而賺到馬克思所說的“剩余價值”——超額利潤的,；壓縮費(fèi)用和降低成本,，則是任何企業(yè)都會做的常識而已（既然大家都能做，整體上就不會產(chǎn)生剩余價值的）,，對于節(jié)流具有借鑒意義,，但對于開源而言，卻是飲鴆止渴而已,。 3 ,、西方的回復(fù)：更接近本質(zhì)的思維方式。歐美研究者認(rèn)為,，資本需要利息,，土地需要地租，工人需要工資福利,，在完全競爭的自由市場里,，企業(yè)是很難賺到超額利潤的，或者說企業(yè)賺到只是機(jī)會成本而已（利潤 = 機(jī)會成本 = 利息 + 租金 + 工資 + 費(fèi)用）,，因此,，從會計學(xué)角度分析，短期之內(nèi)有暴利之可能性,，但長期的自由競爭導(dǎo)致會計利潤為零,，行業(yè)整體處于盈虧平衡線上，企業(yè)不賺也不虧,。公司的超額利潤究竟從哪里來呢,？從公司制度誕生的第一天開始,，資本家就從來沒有停止過這樣的追問,。經(jīng)過苦苦地追尋和探討，公司利潤的來源途徑逐步清晰地被發(fā)現(xiàn)與理順： 1 ,、科學(xué)管理出利潤,。也許，最初的資本家都動過各種各樣的歪念頭和邪想法：如偷稅漏稅,、降低工資福利,、延長時間、提高強(qiáng)度,、污染環(huán)境（偷排漏排）,、賤買貴賣、壓縮費(fèi)用,、降低成本（如偷工減料,、短斤少兩等）,，但是，他們很快發(fā)現(xiàn),，在自由競爭,、信息透明和技術(shù)公開的條件之下，當(dāng)所有人都這么做時,，行業(yè)盈虧平衡線就水漲船高,，大家最終還是處于同一個水平線上。于是,，科學(xué)管理出現(xiàn)了,，激勵員工措施更多了，職業(yè)經(jīng)理人登臺了,。在歐美人看來,，管理的本質(zhì)是“激勵”，不是管制,。資本的不斷地激勵,，通過聘請經(jīng)理人進(jìn)入管理層（如高薪、股份和期權(quán)等）,，通過“正確地做事”,，創(chuàng)造更大的業(yè)績。彼得· 德魯克認(rèn)為：經(jīng)理人是企業(yè)中最昂貴的資源,，而且也是折舊最快,、最需要經(jīng)常補(bǔ)充的一種資源。德魯克還認(rèn)為,，組織之目的就是讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績,。 2 、企業(yè)家創(chuàng)造利潤,。當(dāng)每一家企業(yè)都有從商學(xué)院畢業(yè)的經(jīng)理人時,，企業(yè)都實(shí)行科學(xué)化管理，那么所有企業(yè)又回到一個新的盈虧平衡線上來了,，不過再次水漲船高而已,，企業(yè)再次面臨同一個新問題：管理的潛力挖干之后，下一個利潤增長點(diǎn)在哪里呢,？經(jīng)過理論分析和實(shí)踐總結(jié),，人們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)家才是企業(yè)利潤最大的發(fā)掘者,。研究者把人分為兩類：風(fēng)險偏好者和風(fēng)險規(guī)避者,。偏好風(fēng)險的人，逐步進(jìn)化為企業(yè)家,；規(guī)避風(fēng)險的人,，逐漸分化為普通員工和一般商人（商人賺得只是機(jī)會成本和投機(jī)所得）,。企業(yè)家，是異質(zhì)化的人力資產(chǎn),，而普通員工則是同質(zhì)化的人力資產(chǎn),。因此，“冒險家”則成了企業(yè)家的另外一個綽號,，利潤是承擔(dān)風(fēng)險的報酬,。非理性的樂觀，則是企業(yè)家最重要的資產(chǎn),。那么,，企業(yè)家是怎么樣通過冒險來獲取超額利潤的呢？ 1916 年,，美國的弗蘭克· H ·奈特以《風(fēng)險,、不確定性和利潤》博士論文，回答了這個問題,。他還把“風(fēng)險”（ risk ）與“不確定性” (uncertainty) 進(jìn)行了嚴(yán)格的區(qū)分：風(fēng)險就是可通過專業(yè)經(jīng)驗,、信息情報和統(tǒng)計知識等理性分析可提前預(yù)知的客觀概率，而不確定性則是不可預(yù)知,、難以分析的主觀概率,。利潤來源于不確定性，企業(yè)家就是做正確的事,，消除不確定性,。確定性（ certainty ）則無法帶來利潤，因為在信息透明,、技術(shù)公開,、規(guī)則相同的條件之下，企業(yè)只能獲得正常的會計利潤（非超額利潤）,，也就是機(jī)會成本（利息,、租金、工資和費(fèi)用等）而已,。這也說明,，同質(zhì)化的任何東西,，無法帶來超額利潤,。 3 、不斷的創(chuàng)新帶來利潤,。奈特暗示：異質(zhì)化才能帶來利潤,。 1912 年，美籍奧地利人熊彼特（ Schumpeter ）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中明確指出,，創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起源,，作為資本“靈魂”的企業(yè)家之主要職能就是：實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新,，引進(jìn)新組合。熊彼特把“創(chuàng)新”定義為建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)（不僅僅是我們所說的技術(shù)發(fā)明）,，即企業(yè)家實(shí)行對生產(chǎn)要素的新結(jié)合,。它包括： 1 、發(fā)明一種新產(chǎn)品（專利,、技術(shù)和新材料）,； 2 、采用一種新的生產(chǎn)方法,； 3 ,、開辟新市場； 4 ,、獲得原料或半成品的新供給來源,； 5 、建立新的企業(yè)組織形式,。 “創(chuàng)新”,，就是企業(yè)家的靈魂。剩余價值,，是企業(yè)家實(shí)現(xiàn)了新組合而應(yīng)得的合理報酬,。彼得·德魯克稱熊彼得具備“永垂不朽的大智慧”。德魯克認(rèn)為,，企業(yè)只有兩個基本職能：營銷和創(chuàng)新,，其它的都是成本與費(fèi)用。 4 ,、被信任的品牌帶來利潤,。研究者發(fā)現(xiàn)，僅僅只有經(jīng)理人的科學(xué)管理（正確地做事）,、企業(yè)家的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)（只做正確的事）和不斷創(chuàng)新冒險,，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為管理,、創(chuàng)新和冒險,，也有可能面臨失敗和破產(chǎn)，將過去的利潤前功盡棄,，甚至毀掉百年基業(yè),。于是，人們認(rèn)識到,，只有被信任的品牌,，才能可持續(xù)地經(jīng)營下去，才有源源不斷的利潤來源。品牌是什么,？品牌是帶來溢價,、產(chǎn)生增值的一種無形資產(chǎn)，也是對質(zhì)量和口碑的認(rèn)知結(jié)果,。艾·里斯（ Ries Al ）認(rèn)為,，“分化”是創(chuàng)造新品類和新品牌的動力，也是打造新品牌的惟一方法,。張維迎在《市場的邏輯》中認(rèn)為,，品牌給企業(yè)提供了消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者愿意多掏錢,，買信得過的產(chǎn)品,。消費(fèi)者不需要討價還價，節(jié)省了交易費(fèi)用,，多付出的那一部分就歸廠家所有,，成為品牌溢價。品牌溢價就來自廠家對市場秩序的維護(hù)——企業(yè)的社會責(zé)任,。品牌是利潤的一個來源,，利潤是一種社會責(zé)任，對消費(fèi)者負(fù)責(zé),。通過上述分析,，大家發(fā)現(xiàn)，企業(yè)利潤的來源,，不是剝削也不是壓迫,，更不是掠奪，這與過去在傳統(tǒng)政治教科書里闡述的完全不同,。同時也發(fā)現(xiàn),，企業(yè)利潤的來源，不是賤買貴賣也不是偷稅漏稅,，更不是壓縮費(fèi)用或降低成本,，不是污染環(huán)境也不是降低工資福利（盡管歐美很多國家高工資、高福利和高稅收,，但其企業(yè)的核心競爭力在世界上照樣名列前茅）,。一小部分人私下的“邪門歪道”，都經(jīng)不起經(jīng)濟(jì)學(xué)家的理性推敲,。當(dāng)然,，法律監(jiān)控、群眾監(jiān)督,、新聞評論,、道德風(fēng)俗和宗教信仰也都在制約著那些“歪門邪道”,。 4 ,、對農(nóng)資企業(yè)的建議：用異質(zhì)化思維尋找出路,！熊興平發(fā)現(xiàn)，中國人的思維,，更多在“管理”層面上注重“節(jié)流”——節(jié)省成本,、降低費(fèi)用、關(guān)注薪酬和財務(wù)管理等,，而西方人的思維,，則更多地在“經(jīng)營”層面上注重“開源”——冒險、創(chuàng)新,、品牌和激勵異質(zhì)化的人力資產(chǎn)等,。更為奇特的是，西方研究者在 1920 年代左右,，都分別從不同觀察角度不同研究領(lǐng)域里不約而同地得出相似的基本結(jié)論：企業(yè)利潤的來源,，來自于經(jīng)理人的科學(xué)管理、企業(yè)家的創(chuàng)新冒險和消費(fèi)者信賴的品牌（當(dāng)然中國人也在很早之前就認(rèn)識到品牌的溢價功能,，但沒有從理論上進(jìn)行系統(tǒng)突破）,。如今，大多數(shù)農(nóng)資企業(yè)都面臨著“同質(zhì)化陷阱”——在產(chǎn)品,、技術(shù),、管理和思維方式上的全面雷同，很多企業(yè)常規(guī)招法就是價格戰(zhàn),，于是一片紅海,。對農(nóng)民而言，同質(zhì)化導(dǎo)致豐收悖論,；對企業(yè)而言,，同質(zhì)化導(dǎo)致合成謬誤和集體不理性。很多企業(yè)的“差異化”營銷主要體現(xiàn)在包裝,、規(guī)格,、數(shù)量和價位上。當(dāng)國人探討怎么賣得多,、賣得好等戰(zhàn)術(shù)技巧時,，西方人卻在研究公司的起源、利潤的起源,、價值的起源,、企業(yè)的本質(zhì)和品牌的本質(zhì)等戰(zhàn)略境界。因此,，雙方的差距是非常明顯的,，通過中外農(nóng)資企業(yè)的農(nóng)藥新產(chǎn)品就可以看得出來。一部分中小型的農(nóng)資企業(yè)之所以過得很滋潤，是因為具有獨(dú)特的核心產(chǎn)品,、快速靈活的管理,、專注于細(xì)分的特定市場和老板韌性的堅守。那些特色農(nóng)藥企業(yè),，個性越明顯,，產(chǎn)品越獨(dú)特，就活得越舒服,。熊興平看好這樣的農(nóng)資企業(yè)：擁有 5 — 8 個獨(dú)特的核心產(chǎn)品,，有 30 多個核心業(yè)務(wù)經(jīng)理（熟練的業(yè)務(wù)骨干），公司管理靈活,，對市場反應(yīng)迅速,，細(xì)分市場定位精準(zhǔn)，堅持特色與個性,，不做常規(guī)品種（例如水稻螟蟲市場）,，專注小市場（小品種、小作物）,，也許這樣的農(nóng)資企業(yè)才能活得更有尊嚴(yán),。但是，這也僅僅只是當(dāng)前的救急之策,。真正的長遠(yuǎn)之道,，還是領(lǐng)悟歐美探究哲學(xué)起源和本質(zhì)的異質(zhì)化思維，經(jīng)理人進(jìn)行科學(xué)化管理,，企業(yè)家不斷地冒險創(chuàng)新,，公司不懈地培育品牌，對消費(fèi)者負(fù)責(zé)到底的職業(yè)精神,。當(dāng)然,，這些都不是一朝一夕能做得到的，只有企業(yè)家式的農(nóng)資老板才愿意付出長期的努力與不懈的奮斗,。（熊興平討論郵箱 [email protected] ）本文已經(jīng)發(fā)表于《銷售與市場》農(nóng)資刊 2012 年 02 月渠道版“農(nóng)資思想庫”欄目,，原先發(fā)表于《農(nóng)藥市場信息》 2011 年 29 期，寫作于 2011 年 11 月底,。熊興平 http://user.qzone.qq.com/379421189/blog/1331645727; 個人分類: 熊興平原創(chuàng)|945 次閱讀|0 個評論

人類思維的盲區(qū)：“單”,。: 熊興平 2012-9-13 11:11; 人類思維的盲區(qū)：“單”。 http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701017l0v.html 人類思維的盲區(qū)之一：單一的價值判斷,；人類思維的盲區(qū)之二：單面的人性假設(shè),；人類思維的盲區(qū)之三：單打的思維模式；人類思維的盲區(qū)之四：單調(diào)的人生觀念,。人類思維的盲區(qū)之五：單程的行為方式,。我的對策之一：多元化價值判斷——三法則,；我的對策之二：六面的人性假設(shè)——六面體；我的對策之三：混合雙打的思維——混雙制,；我的對策之四：七彩的人生觀念——三基色,；我的對策之五：雙程的行為模式——正反合。 “我主而重構(gòu),，系統(tǒng)而立體,，多元而層次”的思想體系,，才是合理的,，才是適當(dāng)?shù)模彩俏宜非蟮摹? 我的思想方法體系：以我為主,，為我所用,，多元化包容，結(jié)構(gòu)性融合,，層次感分明,，遞減性權(quán)重，系統(tǒng)化打包,。我的思想觀念I(lǐng)==10%W+20%X+30%Y+40%Z==100%I==我,。 1、對于西方：學(xué)而不崇,。學(xué)人而不帶自卑,，批人而不抱成見。對于中國：傳而不統(tǒng),。傳古而不陷入迷信,，批己而不失自信。 2,、一切對單一而純粹的追求及價值,，最終都是形成偏見。任何一個問題,，至少都有三個解決方案：“三的法則”：正反合,，陰陽和。正面出擊,，側(cè)面旁敲,，背面襲擊，混合打包,。 3,、以第三方價值尺度為參考標(biāo)準(zhǔn)，避免主客雙方的對立和矛盾,。我的態(tài)度：旁觀,，中立,，正道，中庸,。我的量化：以黃金分割點(diǎn)為準(zhǔn)則,，即0.618為準(zhǔn)星，非以0.5為準(zhǔn)星,。; 個人分類: 熊興平原創(chuàng)|950 次閱讀|0 個評論

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