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營銷創(chuàng)新其實(shí)沒那么難！: 熱度 1 林友清 2014-8-7 07:18; 為什么都說晉江人,、溫州人,、潮汕人擅長做生意,？他們不是三頭六臂,，也不會(huì)飛檐走壁,。事實(shí)上,，他們非常重視對(duì)細(xì)節(jié)的研究和創(chuàng)新,，不管事情大到一棟房子,、或小到一顆紐扣，他們都一樣的執(zhí)著與堅(jiān)持,，一定要把事情做到極致,。當(dāng)你專注于一件事情并持續(xù)為之努力的時(shí)候，那么上帝遲早會(huì)眷顧于你的,。營銷創(chuàng)新不是天大的事情,，而在于持續(xù)的專注以及每一點(diǎn)微小的創(chuàng)新。在于對(duì)消費(fèi)者細(xì)微的觀察（好奇心,、反常規(guī),、人性特點(diǎn)）、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)敏銳的洞察（空間,、時(shí)事,、背后蘊(yùn)含的機(jī)遇），以及果斷的執(zhí)行力（這是上述生意人最大的資本）,。下面的幾個(gè)營銷案例中,，我們或許能夠真切地感受到：其實(shí)創(chuàng)新非難事，關(guān)鍵之功在平時(shí),。巧賣冰激凌　　有一個(gè)冷飲食品推銷商,，為了改變生意清淡狀況，特意在一家馬戲團(tuán)的劇場(chǎng)入口處免費(fèi)贈(zèng)送熱的咸豌豆,。不花錢得美味,，觀眾何樂而不為 ? 演出休息時(shí)，劇場(chǎng)各個(gè)角落突然跑出一群賣雪糕,、冰激凌的小孩子,。觀眾剛吃完熱的咸豌豆，正覺口干舌燥,，一聽賣雪糕,、冰激凌，馬上掏錢爭(zhēng)相購買,。一連五天,，這位冷飲商都供不應(yīng)求。（如果是你會(huì)怎么做,？常規(guī)的減價(jià)促銷,？）　　巧設(shè)購物日　　日本百貨店協(xié)會(huì)商定，每年 10 月的第三個(gè)星期天為“孫子日”，即爺爺向?qū)O子送禮的日子,。這天,，全國約 300 個(gè)加盟百貨店同時(shí)舉辦相關(guān)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)整個(gè)百貨業(yè)喚取社會(huì)對(duì)禮品的需求,。百貨店協(xié)會(huì)會(huì)長小柴認(rèn)為，孫子看中了的東西,，爺爺不會(huì)心疼,。　　英國斯托阿思達(dá)超市就更有高招。超市在每周安排一個(gè)晚上,，專供單身男女“購物求偶”,。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣,，而且更讓銷售額猛增,。“浪漫之夜”,，光賣出的酒類就比平時(shí)多出 3 倍,。（購物 + 求偶，在剩男剩女遍地的今天,，一樣的適用�,。。� 　　吃面包比賽　　新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包,，剛上市時(shí)銷量很小,。因此，該公司登出別出心裁的廣告： 3 個(gè)月后,，在某地點(diǎn)舉行吃新式面包比賽,， 1 小時(shí)內(nèi)吃 30 個(gè)者，將獲得 10 萬元的獎(jiǎng)金,，能吃 25 個(gè)者獎(jiǎng) 5 萬元,，能吃 20 個(gè)者獎(jiǎng) 1 萬元。廣告刊出后,，居民紛紛購買這種新式面包,，并在家里練習(xí)吃。 3 個(gè)月后,，這種新式面包的銷量遙遙領(lǐng)先于其他面包,。（其實(shí)挺常見的招式，但在這里運(yùn)用的卻也是渾然天成�,。� 　　獨(dú)一無二的兒童餐館　　荷蘭首都阿姆斯特丹市,，有一家世界上獨(dú)一無二的兒童餐館。這個(gè)兒童餐館完全由兒童自己當(dāng)家作主。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是 6~12 歲的兒童,。他們自己定菜譜,，自己烹調(diào)，自己收款,，自己當(dāng)服務(wù)員,，自己處理財(cái)務(wù)賬目，自己做清潔和管理工作,。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營,，所以具有巨大的吸引力。每到營業(yè)時(shí)間,，餐館內(nèi)座無虛席,，應(yīng)接不暇。若要品嘗兒童廚師的菜肴,，則必須提前 3 個(gè)月預(yù)定座位,。（是不是可以嘗試做一個(gè)顧客自己下廚的餐廳呢？）　　利用好奇心賺錢　　上個(gè)世紀(jì) 30 年代,，國內(nèi)各大城市香煙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,，英、美生產(chǎn)的“三炮臺(tái)”,、“海盜”等品牌充斥市場(chǎng),，國產(chǎn)香煙幾乎無人問津。　　為了挽救生產(chǎn)危局,，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計(jì)：在每包煙里暗藏《水滸傳》 108 將小畫像 1 張,，并聲明：凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金 2 兩。廣告一出,，各地市民爭(zhēng)相購買,。一時(shí)間，美麗牌香煙銷量直線上升,。　　有的人集齊了 36 個(gè)“天罡星”,，卻怎么也集不夠 72 個(gè)“地煞星”；一些人集夠了 107 條好漢,，但偏偏都缺了“百勝將韓滔”,。盡管不少人整條整條地購買，卻仍找不到“韓滔”,。于是,，“吸煙找韓滔”成了當(dāng)時(shí)一句很流行的口頭禪，“美麗牌”香煙從此在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟,。（把產(chǎn)品和營銷融合到一起,，才能所向無敵,，不能為講故事而講故事！）發(fā)現(xiàn) 市場(chǎng)的空白點(diǎn) 　　現(xiàn)時(shí)的日本精工表名噪天下,，而當(dāng)初為了打開美國市場(chǎng)可是費(fèi)盡了心機(jī),。日本人對(duì)美國做了大量的調(diào)查，并認(rèn)真進(jìn)行分析,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：需要走時(shí)準(zhǔn)確,、式樣時(shí)髦、裝潢考究,、價(jià)格昂貴的高級(jí)手表的顧客約占 25% ,；需要式樣美觀、走時(shí)準(zhǔn)確,、價(jià)格適中的中檔手表的顧客約占 44% ；需要價(jià)格便宜,、走時(shí)基本準(zhǔn)確的低檔手表的顧客約占 31% ,。　　當(dāng)時(shí)美國市場(chǎng)的基本情況是：美國國內(nèi)生產(chǎn)的手表趨向于高檔，進(jìn)口的也大都是瑞士的高級(jí)表,，中,、低檔手表加起來約 75% 的市場(chǎng)實(shí)際上沒有滿足。根據(jù)這一情況,，日本人迅速做出決策,，大量生產(chǎn)中、低檔手表,，并立即向美國市場(chǎng)投放了 2000 多塊,。不到 10 年時(shí)間，日本精工表便占領(lǐng)了美國 2/3 的市場(chǎng),。（什么都想要,，常常什么都得不到！細(xì)分定位是成功的第一步�,。� 　　乘機(jī)撈一把　　 1999 年 12 月 31 日至 2000 年 1 月 6 日,，全世界都在忙著捉“千年蟲”，即解決計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)跨世紀(jì)的問題,。在此之前,，“千年蟲”問題實(shí)際上早就被媒體炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。廣東潮陽玩具廠獨(dú)具慧眼,，利用 37 個(gè)小時(shí),，投資 37 萬元順勢(shì)推出了一種叫做“千年蟲”的卡通玩具，注冊(cè)了“千年蟲”商標(biāo),。加班加點(diǎn)大干了 10 天后,， 180 萬個(gè)玩具發(fā)往全國各大超市出售，并統(tǒng)一定價(jià) 26 元，熱銷了好一陣子,。（有些機(jī)會(huì)時(shí)效性很強(qiáng),，一猶豫就喪失了良機(jī)！）　　跳出死胡同　　有一位商人去桐鄉(xiāng)買桐油,，到了之后,，發(fā)現(xiàn)價(jià)格不斷上漲，市場(chǎng)供不應(yīng)求,，自己無利可圖,。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府，于是就想：既然買桐油的人這么多,，那么就一定需要很多裝桐油的桶,。因此，他將帶去的錢全部用于收購油桶,，然后待價(jià)而售,。沒過多久，油桶價(jià)格果然上揚(yáng),，他也就狠狠地賺了一筆,。（是不是想起了李維斯賣牛仔褲的故事了，表面背后的機(jī)會(huì)才是大機(jī)會(huì)�,。� 　　借傘經(jīng)營術(shù) 　　日本名古屋市的越后屋衣料店,，專設(shè)了一個(gè)雨傘出借柜臺(tái)。每逢下雨天,，顧客便可免費(fèi)借用雨傘,。　　傘上印有越后屋衣料店店名、地址及電話號(hào)碼,。還傘的顧客便成了店里的回頭客,；不還傘的顧客則成了店方“永久廣告”員。隨著無數(shù)雨傘移動(dòng)廣告的廣泛傳播,，衣料店的生意也更加興隆,。（不要老是想著降價(jià)，想想一舉兩得的方式吧�,。� 　　反彈琵琶出新調(diào) 　　化妝品做廣告,，一般都請(qǐng)如花似玉的少女亮相，南京化妝品廠卻請(qǐng)了一位滿臉皺紋的老太太現(xiàn)場(chǎng)試用,，并現(xiàn)身說法大唱贊歌,，結(jié)果引得購者如潮。　　廠家自夸習(xí)以為常,，可某手表廠偏要鄭重地向消費(fèi)者宣稱：“我廠手表走得不太準(zhǔn)確,， 24 小時(shí)會(huì)慢 24 秒,，請(qǐng)君購時(shí)三思 !! ”消費(fèi)者深感其誠，紛紛掏腰包購買“ 24 小時(shí)會(huì)慢 24 秒”的手表,。　　大量的經(jīng)銷商上門求貨,，廠家本該來者不拒，可廣州某電子公司卻聲稱要對(duì)經(jīng)銷商嚴(yán)加選擇,，規(guī)定凡是服務(wù)不好,、店中有假貨的統(tǒng)統(tǒng)一件貨也不供應(yīng)。廠家此舉博得了消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信賴,。（嘗試著往反方向去想�,。� 　　假果樹上掛真果　　一水果店，門口貼著張奇特的海報(bào)：“新鮮水果,，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買 ! ”好奇的顧客紛紛駐足,，頓時(shí)眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹，樹上真的掛著紅透了的大蘋果,。這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個(gè)點(diǎn)子：水果店老板到塑料廠訂購假蘋果樹,，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去，店里立刻生機(jī)盎然,。這一招確實(shí)招來了不少顧客，他們先是好奇,，然后覺得很有趣,，紛紛來“摘”蘋果。后來,，店老板又不斷在店里“栽”新果樹,，如李子、梨子,、桃子等樹,，生意不斷擴(kuò)大。再后來,，店老板干脆就兼營果樹了,。顧客將整棵果樹連“根”買走，“栽”在自己家里,，隨吃隨摘,，既富于田園氣息，又美化了居室環(huán)境,，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利,。（新鮮，不僅是功能賣點(diǎn),，更是一種體驗(yàn)�,。� ( 林友清品牌學(xué)者,、策劃人 [email protected]); 1004 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不要把讀書太當(dāng)回事——上學(xué)可不是小孩的專職: 熱度 1 熊興平 2013-6-6 16:01; http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d7010195n7.html 不要把讀書太當(dāng)回事 ——上學(xué)可不是小孩的專職文 ⊙熊興平如今之小孩子，假若從幼兒園（ 3 歲）上學(xué)算起,，幼兒園 4 年,，小學(xué) 6 年，初中 3 年,，高中 3 年,，大學(xué) 4 年，碩士 3 年,，博士 3 年,，累計(jì)在校時(shí)間將近 26 年，如此這般下來,，假若博士學(xué)位畢業(yè),，將近 30 歲左右，人生及壽命已耗費(fèi)將盡一小半,。如今社會(huì),，競(jìng)爭(zhēng)如此變態(tài)，外耗如此嚴(yán)重,，“讀書”成了小孩之職業(yè),，“上學(xué)”成了小孩之工作，“作業(yè)”成了小孩之正事,。如此這般,，豈不荒唐？我覺得,，對(duì)于（ 12 歲之前）小孩而言,，不要把上學(xué)當(dāng)作職業(yè)，不要把讀書當(dāng)作事業(yè),，不要把作業(yè)當(dāng)作本分,。小孩之天職，就是自然地成長,，具體表現(xiàn)為：吃喝玩樂,、運(yùn)動(dòng)游戲、體驗(yàn)生活,，好奇探險(xiǎn),，驚奇詫異和困惑思索等。小孩（ 12 歲之前）之事,，乃是好好地吃喝玩樂睡,。吃好，玩好,，睡好,，此乃小孩分內(nèi)之事,，亦本分之事，更是天然之事,。小孩之天職,，即游樂玩耍。上學(xué)是副業(yè),，探索是主業(yè),。讀書是兼職，游玩是專職,。作業(yè)是附帶,，成長是本分。總之,，讓小孩像野草一樣自然地成長,，像野花一樣盡情地綻放。可如今,，畸形社會(huì)之變態(tài)競(jìng)爭(zhēng),，外耗嚴(yán)重，內(nèi)心充滿恐懼之父母,，“集體合謀”出可怕之無意識(shí)現(xiàn)象：把小孩讀書職業(yè)化,，把小孩上學(xué)專職化，把小孩作業(yè)本分化,。恐懼之父母導(dǎo)致如此荒唐之舉措：把小孩變成了上學(xué)之機(jī)器,，讀書之工具，學(xué)習(xí)之奴隸,。這，既違背啟蒙教育之初衷,，又違反小孩自然之天性,。我覺得，小孩基礎(chǔ)教育之理想局面是這樣的：把上學(xué)當(dāng)作聚會(huì),，把讀書當(dāng)作獵奇,；把作業(yè)當(dāng)作游戲，把功課當(dāng)作玩耍,；把老師當(dāng)作助教,，把同學(xué)當(dāng)作玩伴。總之,，讓小孩野蠻成長,，自然成長，緩慢成長,，享受成長,。小孩散養(yǎng)之樂園也許是鄉(xiāng)下農(nóng)村,，讓小孩與農(nóng)民一起耕作勞動(dòng)，權(quán)且當(dāng)休閑：天地即教室,，田野即操場(chǎng),；自然即老師，農(nóng)夫即助教,；生活即教育,，成長即學(xué)習(xí)；體驗(yàn)即功課,，勞動(dòng)即運(yùn)動(dòng),；探索即游戲，魚蟲即玩伴,；花鳥即教具,，天籟即書聲。讓小孩在鄉(xiāng)下農(nóng)村,，悠游閑散中度過,，在自然中成長，在生活中學(xué)習(xí),，好奇冒險(xiǎn),，探索體驗(yàn)，驚奇詫異,，疑惑思考,，運(yùn)動(dòng)休閑，即“自然,、散養(yǎng),、野放和成長”之悠閑狀態(tài)。讓小孩在日常耕讀生活中成長,，以耕為主,，以讀為輔，最終達(dá)到學(xué)而知,，疑而悟,，習(xí)而察，思而得,，起而行,。小孩學(xué)習(xí)之理想進(jìn)程也許是這樣的過程：玩—學(xué)—知—惑—思—疑—悟—習(xí)—行—得—德。這就是小孩的立體,、活潑,、溫潤、健康,、自然和圓滿的體驗(yàn)學(xué)習(xí)之全面歷程,。總之,，父母不要把小孩讀書太當(dāng)回事，因?yàn)樯蠈W(xué)可不是小孩的專職,。當(dāng)父母心中沒有恐懼,，孩子童年才無憂無慮。（文 ⊙熊興平）; 個(gè)人分類: 熊興平原創(chuàng)|1369 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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