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營銷創(chuàng)新其實沒那么難,！: 熱度 1 林友清 2014-8-7 07:18; 為什么都說晉江人,、溫州人,、潮汕人擅長做生意？他們不是三頭六臂,，也不會飛檐走壁,。事實上，他們非常重視對細節(jié)的研究和創(chuàng)新,，不管事情大到一棟房子、或小到一顆紐扣,，他們都一樣的執(zhí)著與堅持,，一定要把事情做到極致。當你專注于一件事情并持續(xù)為之努力的時候,，那么上帝遲早會眷顧于你的,。營銷創(chuàng)新不是天大的事情，而在于持續(xù)的專注以及每一點微小的創(chuàng)新,。在于對消費者細微的觀察（好奇心,、反常規(guī)、人性特點）,、對市場機會敏銳的洞察（空間,、時事、背后蘊含的機遇）,，以及果斷的執(zhí)行力（這是上述生意人最大的資本）,。下面的幾個營銷案例中，我們或許能夠真切地感受到：其實創(chuàng)新非難事,，關鍵之功在平時,。巧賣冰激凌　　有一個冷飲食品推銷商，為了改變生意清淡狀況,，特意在一家馬戲團的劇場入口處免費贈送熱的咸豌豆,。不花錢得美味，觀眾何樂而不為 ? 演出休息時,，劇場各個角落突然跑出一群賣雪糕,、冰激凌的小孩子。觀眾剛吃完熱的咸豌豆,，正覺口干舌燥,，一聽賣雪糕、冰激凌,，馬上掏錢爭相購買,。一連五天,，這位冷飲商都供不應求。（如果是你會怎么做,？常規(guī)的減價促銷,？）　　巧設購物日　　日本百貨店協(xié)會商定，每年 10 月的第三個星期天為“孫子日”,，即爺爺向?qū)O子送禮的日子,。這天，全國約 300 個加盟百貨店同時舉辦相關活動,，發(fā)動整個百貨業(yè)喚取社會對禮品的需求,。百貨店協(xié)會會長小柴認為，孫子看中了的東西,，爺爺不會心疼,。　　英國斯托阿思達超市就更有高招。超市在每周安排一個晚上,，專供單身男女“購物求偶”,。這樣不但使超市富于迷人、浪漫的情趣,，而且更讓銷售額猛增,。“浪漫之夜”,，光賣出的酒類就比平時多出 3 倍,。（購物 + 求偶，在剩男剩女遍地的今天,，一樣的適用�,。。� 　　吃面包比賽　　新加坡有一家食品公司推出了一種新式面包,，剛上市時銷量很小,。因此，該公司登出別出心裁的廣告： 3 個月后,，在某地點舉行吃新式面包比賽,， 1 小時內(nèi)吃 30 個者，將獲得 10 萬元的獎金,，能吃 25 個者獎 5 萬元,，能吃 20 個者獎 1 萬元。廣告刊出后,，居民紛紛購買這種新式面包,，并在家里練習吃。 3 個月后，這種新式面包的銷量遙遙領先于其他面包,。（其實挺常見的招式,，但在這里運用的卻也是渾然天成！）　　獨一無二的兒童餐館　　荷蘭首都阿姆斯特丹市,，有一家世界上獨一無二的兒童餐館,。這個兒童餐館完全由兒童自己當家作主。工作人員從經(jīng)理到廚師全部是 6~12 歲的兒童,。他們自己定菜譜,，自己烹調(diào)，自己收款,，自己當服務員,，自己處理財務賬目，自己做清潔和管理工作,。由于兒童餐館完全是孩子們自己經(jīng)營,，所以具有巨大的吸引力。每到營業(yè)時間,，餐館內(nèi)座無虛席，應接不暇,。若要品嘗兒童廚師的菜肴,，則必須提前 3 個月預定座位。（是不是可以嘗試做一個顧客自己下廚的餐廳呢,？）　　利用好奇心賺錢　　上個世紀 30 年代,，國內(nèi)各大城市香煙的市場競爭異常激烈，英,、美生產(chǎn)的“三炮臺”,、“海盜”等品牌充斥市場，國產(chǎn)香煙幾乎無人問津,。　　為了挽救生產(chǎn)危局,，生產(chǎn)“美麗牌”香煙的上海華成煙草公司使出了一條妙計：在每包煙里暗藏《水滸傳》 108 將小畫像 1 張，并聲明：凡集全“梁山好漢”者即可到華成公司各代理商店換取黃金 2 兩,。廣告一出,，各地市民爭相購買。一時間,，美麗牌香煙銷量直線上升,。　　有的人集齊了 36 個“天罡星”，卻怎么也集不夠 72 個“地煞星”,；一些人集夠了 107 條好漢,，但偏偏都缺了“百勝將韓滔”。盡管不少人整條整條地購買，卻仍找不到“韓滔”,。于是,，“吸煙找韓滔”成了當時一句很流行的口頭禪，“美麗牌”香煙從此在市場上站穩(wěn)了腳跟,。（把產(chǎn)品和營銷融合到一起,，才能所向無敵，不能為講故事而講故事�,。� 發(fā)現(xiàn) 市場的空白點　　現(xiàn)時的日本精工表名噪天下,，而當初為了打開美國市場可是費盡了心機。日本人對美國做了大量的調(diào)查,，并認真進行分析,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)：需要走時準確、式樣時髦,、裝潢考究,、價格昂貴的高級手表的顧客約占 25% ；需要式樣美觀,、走時準確,、價格適中的中檔手表的顧客約占 44% ；需要價格便宜,、走時基本準確的低檔手表的顧客約占 31% ,。　　當時美國市場的基本情況是：美國國內(nèi)生產(chǎn)的手表趨向于高檔，進口的也大都是瑞士的高級表,，中,、低檔手表加起來約 75% 的市場實際上沒有滿足。根據(jù)這一情況,，日本人迅速做出決策,，大量生產(chǎn)中、低檔手表,，并立即向美國市場投放了 2000 多塊,。不到 10 年時間，日本精工表便占領了美國 2/3 的市場,。（什么都想要,，常常什么都得不到！細分定位是成功的第一步�,。� 　　乘機撈一把　　 1999 年 12 月 31 日至 2000 年 1 月 6 日,，全世界都在忙著捉“千年蟲”，即解決計算機數(shù)據(jù)跨世紀的問題,。在此之前,，“千年蟲”問題實際上早就被媒體炒得沸沸揚揚。廣東潮陽玩具廠獨具慧眼，利用 37 個小時,，投資 37 萬元順勢推出了一種叫做“千年蟲”的卡通玩具,，注冊了“千年蟲”商標。加班加點大干了 10 天后,， 180 萬個玩具發(fā)往全國各大超市出售,，并統(tǒng)一定價 26 元，熱銷了好一陣子,。（有些機會時效性很強,，一猶豫就喪失了良機！）　　跳出死胡同　　有一位商人去桐鄉(xiāng)買桐油,，到了之后,，發(fā)現(xiàn)價格不斷上漲，市場供不應求,，自己無利可圖,。他不甘心這樣白跑一趟就打道回府，于是就想：既然買桐油的人這么多,，那么就一定需要很多裝桐油的桶,。因此，他將帶去的錢全部用于收購油桶,，然后待價而售,。沒過多久，油桶價格果然上揚,，他也就狠狠地賺了一筆,。（是不是想起了李維斯賣牛仔褲的故事了,，表面背后的機會才是大機會�,。� 　　借傘經(jīng)營術　　日本名古屋市的越后屋衣料店，專設了一個雨傘出借柜臺,。每逢下雨天,，顧客便可免費借用雨傘。　　傘上印有越后屋衣料店店名,、地址及電話號碼,。還傘的顧客便成了店里的回頭客；不還傘的顧客則成了店方“永久廣告”員,。隨著無數(shù)雨傘移動廣告的廣泛傳播,，衣料店的生意也更加興隆。（不要老是想著降價,，想想一舉兩得的方式吧�,。� 　　反彈琵琶出新調(diào) 　　化妝品做廣告，一般都請如花似玉的少女亮相，南京化妝品廠卻請了一位滿臉皺紋的老太太現(xiàn)場試用,，并現(xiàn)身說法大唱贊歌,，結(jié)果引得購者如潮。　　廠家自夸習以為常,，可某手表廠偏要鄭重地向消費者宣稱：“我廠手表走得不太準確,， 24 小時會慢 24 秒，請君購時三思 !! ”消費者深感其誠,，紛紛掏腰包購買“ 24 小時會慢 24 秒”的手表,。　　大量的經(jīng)銷商上門求貨，廠家本該來者不拒,，可廣州某電子公司卻聲稱要對經(jīng)銷商嚴加選擇,，規(guī)定凡是服務不好、店中有假貨的統(tǒng)統(tǒng)一件貨也不供應,。廠家此舉博得了消費者對該產(chǎn)品的信賴,。（嘗試著往反方向去想！）　　假果樹上掛真果　　一水果店,，門口貼著張奇特的海報：“新鮮水果,，顧客現(xiàn)摘現(xiàn)買 ! ”好奇的顧客紛紛駐足，頓時眼界大開：店里果然立有兩棵碩大無比的蘋果樹,，樹上真的掛著紅透了的大蘋果,。這是水果店老板為招攬顧客而想出的一個點子：水果店老板到塑料廠訂購假蘋果樹，然后把那些真的帶果柄的蘋果掛上去,，店里立刻生機盎然,。這一招確實招來了不少顧客，他們先是好奇,，然后覺得很有趣,，紛紛來“摘”蘋果。后來,，店老板又不斷在店里“栽”新果樹,，如李子、梨子,、桃子等樹,，生意不斷擴大。再后來,，店老板干脆就兼營果樹了,。顧客將整棵果樹連“根”買走，“栽”在自己家里,，隨吃隨摘,，既富于田園氣息,，又美化了居室環(huán)境，而這位精明的水果店老板則從中大賺其利,。（新鮮,，不僅是功能賣點，更是一種體驗�,。� ( 林友清品牌學者,、策劃人 [email protected]); 900 次閱讀|0 個評論

不要把讀書太當回事——上學可不是小孩的專職: 熱度 1 熊興平 2013-6-6 16:01; http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d7010195n7.html 不要把讀書太當回事 ——上學可不是小孩的專職文 ⊙熊興平如今之小孩子，假若從幼兒園（ 3 歲）上學算起,，幼兒園 4 年,，小學 6 年，初中 3 年,，高中 3 年,，大學 4 年，碩士 3 年,，博士 3 年,，累計在校時間將近 26 年，如此這般下來,，假若博士學位畢業(yè),，將近 30 歲左右，人生及壽命已耗費將盡一小半,。如今社會,，競爭如此變態(tài)，外耗如此嚴重,，“讀書”成了小孩之職業(yè),，“上學”成了小孩之工作，“作業(yè)”成了小孩之正事,。如此這般,，豈不荒唐？我覺得,，對于（ 12 歲之前）小孩而言,，不要把上學當作職業(yè),，不要把讀書當作事業(yè),，不要把作業(yè)當作本分。小孩之天職,，就是自然地成長,，具體表現(xiàn)為：吃喝玩樂、運動游戲,、體驗生活,，好奇探險,，驚奇詫異和困惑思索等。小孩（ 12 歲之前）之事,，乃是好好地吃喝玩樂睡,。吃好，玩好,，睡好,，此乃小孩分內(nèi)之事，亦本分之事,，更是天然之事,。小孩之天職，即游樂玩耍,。上學是副業(yè),，探索是主業(yè)。讀書是兼職,，游玩是專職,。作業(yè)是附帶，成長是本分,。總之,，讓小孩像野草一樣自然地成長，像野花一樣盡情地綻放,。可如今,，畸形社會之變態(tài)競爭，外耗嚴重,，內(nèi)心充滿恐懼之父母,，“集體合謀”出可怕之無意識現(xiàn)象：把小孩讀書職業(yè)化，把小孩上學專職化,，把小孩作業(yè)本分化,。恐懼之父母導致如此荒唐之舉措：把小孩變成了上學之機器，讀書之工具,，學習之奴隸,。這，既違背啟蒙教育之初衷,，又違反小孩自然之天性,。我覺得，小孩基礎教育之理想局面是這樣的：把上學當作聚會,，把讀書當作獵奇,；把作業(yè)當作游戲，把功課當作玩耍,；把老師當作助教,，把同學當作玩伴,。總之，讓小孩野蠻成長,，自然成長,，緩慢成長，享受成長,。小孩散養(yǎng)之樂園也許是鄉(xiāng)下農(nóng)村,，讓小孩與農(nóng)民一起耕作勞動，權且當休閑：天地即教室,，田野即操場,；自然即老師，農(nóng)夫即助教,；生活即教育,，成長即學習；體驗即功課,，勞動即運動,；探索即游戲，魚蟲即玩伴,；花鳥即教具,，天籟即書聲。讓小孩在鄉(xiāng)下農(nóng)村,，悠游閑散中度過,，在自然中成長，在生活中學習,，好奇冒險,，探索體驗，驚奇詫異,，疑惑思考,，運動休閑，即“自然,、散養(yǎng),、野放和成長”之悠閑狀態(tài)。讓小孩在日常耕讀生活中成長,，以耕為主,，以讀為輔，最終達到學而知,，疑而悟,，習而察,，思而得,，起而行,。小孩學習之理想進程也許是這樣的過程：玩—學—知—惑—思—疑—悟—習—行—得—德。這就是小孩的立體,、活潑,、溫潤、健康,、自然和圓滿的體驗學習之全面歷程,。總之，父母不要把小孩讀書太當回事,，因為上學可不是小孩的專職,。當父母心中沒有恐懼，孩子童年才無憂無慮,。（文 ⊙熊興平）; 個人分類: 熊興平原創(chuàng)|1252 次閱讀|0 個評論

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