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開一間名叫“青春歲月”的店用一種“蔚藍(lán)天空”的情懷去經(jīng)營它: 張一夫 2015-4-20 10:42; 開一間名叫“青春歲月”的店用一種“蔚藍(lán)天空”的情懷去經(jīng)營它心里有個烏托邦,，深深埋藏了半個世紀(jì),。少年時即有一種情愫在心底沖撞,，我要建一座桃花源般的小小王國,，那里邊共同生活的,，全是純凈得水一般的男男女女,，他們是我的朋友親人,，他們和我一樣有一顆月光般的心,。王國里,，只有愛,，沒有污染的名利和爭奪，更沒有陰謀與算計(jì),，遠(yuǎn)離爾虞我詐,。每個人都生活在從不設(shè)防的世界里，心與心就如春天山間的鮮花,，芬芳而潔凈,。總有一種激情伴隨我的歲月，不管生活的軌跡是通達(dá)平直還是蜿蜒曲折,。她像晚秋的山溪那樣清澈無塵,，她像農(nóng)耕時代的鄉(xiāng)間小道那樣質(zhì)樸，她像手工業(yè)時代的天空那樣純凈,。從沒有輕言放棄,，即便在這個爭名逐利、金錢淹沒一切的時代,，我仍然有滾燙的熱淚洗涮我們共同的堅(jiān)持與友情,。因此，在我的世界里,，有一盞永不熄滅的燈,，那就是真誠。上世紀(jì)90年代,，我撞進(jìn)了零售圈,。這個行業(yè)，以全新的概念和行進(jìn)軌跡,，撬動了我的執(zhí)著,。當(dāng)我以營銷人的觸角展開企劃工作時，滿腔激情噴瀑傾瀉,。在我的青少年,，我總試圖用筆觸傾訴我的心聲，不管壓抑還是釋放,，我一直嘗試用詩的語言讓心靈行走筆端,。每當(dāng)一首小詩或者一段短文見諸報(bào)端，最后的心情反而總是充滿失落,，輕歌曼舞,，淺吟低訴，原來自己才是唯一的觀眾,。所以,，在那些企劃的日子里，我把詩的語言,、詩的激情傾訴在一張張大小不一,、色彩繽紛的海報(bào)上,，寫滿“春·萌動”,，“格調(diào)女人”,，“我們相會吧”，“你來,，我這有愛”這些也在今天的網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體流行的促銷辭藻,。細(xì)膩的情感和流散的沖動蘊(yùn)藉在一起，在那時,，總能制造出華麗的營銷篇章和滿場的激情回響,。每一場促銷，每一則文案,，它已不是單純的商業(yè)思維,，是沖動的激情釋放和情感召喚的吶喊。我把美,，把對良善的沖刷與保留建立在一個被銅臭腐蝕的平臺上,。我的周圍，總是有一群天真爛漫的族群的靈魂聚集,。他(她)們和我一樣陶醉,，和我一樣憧憬，和我一樣狂熱,，那也許是此生最為歡愉,、沉醉的燦爛時光。在那個世界,，在眼前的世界,，那些，都將是不可思議的不朽傳奇,。總之,，我對零售業(yè)有一種執(zhí)著難棄的情感，它總會促使我激情迸發(fā),，那些總是年輕的團(tuán)隊(duì),，讓我一次次憧憬我曾經(jīng)不懈追求的夢幻烏托邦。我想,，每一家零售企業(yè)都應(yīng)該是一支和諧的樂隊(duì),，它應(yīng)該奏響華麗、高雅,、充滿愛的情感的樂章,，有淺淺的傾訴，也有高亢的合唱,，我既是那支樂隊(duì)的指揮,，也是它的演奏師,、領(lǐng)唱。我當(dāng)充斥其中,，被那種純粹的情感所陶醉,、所湮沒，找到他們,，就能找到我自己,。零售業(yè)的精髓在于健康亢奮的激情紛飛。這是我的感觸和理解,。不要輕易把零售管理和金錢放在同一個籃子里,，每一個經(jīng)營零售業(yè)者當(dāng)以經(jīng)營人生格調(diào)、經(jīng)營靈魂起步,，這是一種陽光四射的狀態(tài),，也是企業(yè)存在的理由。功夫在詩外,，欲速則不達(dá),，中國有太多成語典故都可拿來佐證企業(yè)唯金錢死路一條的邏輯。我總在想,，企業(yè)的追求不只是金錢利益,，至少金錢絕非第一，而是這個企業(yè)總在健康的空氣里,、愛的陽光下純凈地和所有善良的人們共存下去,。唯有錢的企業(yè)應(yīng)該離我們遠(yuǎn)去，零售企業(yè)是激情澎湃的行業(yè),，是滋養(yǎng)在愛與擁抱的行業(yè),。只是很多老板并不贊成我的堅(jiān)持，他們認(rèn)為,，錢是企業(yè)的唯一,，企業(yè)為錢而生，為錢而拼殺,，企業(yè)的一切只能用一個字來衡量：錢,。可是后來，我發(fā)現(xiàn),，始終堅(jiān)持這種認(rèn)識的企業(yè)基本都死了,。于是，我在后來的企業(yè)咨詢策劃中,，總是不經(jīng)意融入我的烏托邦理念,，對每一個項(xiàng)目都賦予激情與愛的純凈色彩。我在執(zhí)著的找尋一種企業(yè)與美麗人生共存的規(guī)律與紐帶,。我在南方的賣場植入皚皚白雪,，我在北方的購物中心營建熱帶海洋,。我在單薄的海報(bào)上書寫厚重的中華文化底蘊(yùn)，我在生硬的POP價格數(shù)字中融入商業(yè)道德色彩,。我在管理中賦予西方東方不同企業(yè)文化基因的融合,，我在商品中喚醒它們沉睡的語言。我在團(tuán)隊(duì)中營造一種平等,、尊嚴(yán),、親善的人際關(guān)系倫理，我在經(jīng)營中塑造一種只有分配,、責(zé)任、合作的單純關(guān)系,，而沒有庸俗,、附庸的那種畸形的主仆從屬界定。當(dāng)然,，我曾經(jīng)會遭遇很多的失敗與拒絕,，因?yàn)槲颐鎸Φ氖冀K是一個復(fù)雜而尚待蛻變提升的人文環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。而我也有很多成功,，那些文化型,、素質(zhì)型、品牌成長型企業(yè)的成功,，情感的成功,，魅力的成功。我相信那種蕪雜的社會關(guān)系倫理對商業(yè)發(fā)展的掣肘和挫傷,，但是我也相信只有擺脫了銅臭的腐蝕和金錢的束縛才能創(chuàng)造最大的價值,。因?yàn)椋@個世界上,，除了金錢,，還有信任，還有愛,。我們做促銷的最大目的不是俘獲顧客,，而是和他們實(shí)現(xiàn)交融。我們做好企業(yè)的終極追求不是企業(yè)如何龐大,，而是它如何在人們的心中堅(jiān)定扎根,。誰給我一片試驗(yàn)田，讓我培育耕種充滿愛與激情的種子,，收獲快樂健康優(yōu)雅的果實(shí)? 我要放棄我一大堆國內(nèi)國際虛妄的頭銜與虛名,，走出那個只在行業(yè)和辦公室紙上談兵的推演，開始我的種植實(shí)驗(yàn),。我要開一間名叫“青春歲月”的店,，用一種“蔚藍(lán)天空”的情懷去經(jīng)營它,。店面不大，但它能容納各種顧客,、各種習(xí)慣,、各種思想、各種情感,、各種朋友,。員工不多，但都是朋友,，當(dāng)然有很多朋友的朋友,，還有未來的新的朋友。他們每個人都會做傳統(tǒng)崗位3個人以上的工作,，因?yàn)槲覀優(yōu)樗麄兣鋫淞诵录夹g(shù),、新裝備，他們?nèi)际侵悄芑瘝徫弧? 當(dāng)然,，我有足夠的理由給他們?nèi)齻€人的待遇和收獲,。他們必須很專業(yè)地一絲不茍的完成他們的工作，但他們不必把我當(dāng)做他們的老板,，更沒有居高臨下的上級,，他們和我一樣，只有兄弟姐妹,，只有無話不談的知心,。我們之間的管理關(guān)系，是一種同事,、伙伴關(guān)系,，我更渴望我們真誠的交心，赤裸裸的,，不設(shè)防的,。我能陪他們喝酒，與他們混在一起瘋狂K歌,，和他們一起郊游,，一起煙熏火燎的野炊，更能和他們一起歡笑,，一起落淚,。店在北方小城，但我把她打造成海洋風(fēng)情精品店面,，然后同時啟動O2O這個當(dāng)下流行的營銷概念,。因?yàn)槲乙屵@個城市所有喜愛我們商品的顧客實(shí)現(xiàn)足不出戶送貨上門。首先，她將是一個孩子們的天地,。我在門口為我們的孩子們裝飾了海獅海豚的仿真造型,，甚至?xí)谒劾镉蝿樱?dāng)他們觸摸它們時,，它們會像真的一樣有親昵的舉動向孩子們表示; 其次,，我在商場里為孩子打造一幅海洋情景，甚至可以有鯊魚在里面游走; 同時,，我會把每個土生土長的北方的居民帶到熱帶海洋風(fēng)情中去,。我還要做很多，把那些體驗(yàn),、自助,、娛樂的新技術(shù)盡可能引進(jìn)，完全遵從顧客自便,。因?yàn)檫@里的一切都是顧客的,，他們可以利用我們提供的新的技術(shù)為所欲為。我還會和顧客歡樂一起,，我不會把他們當(dāng)交易對象，只會把他們當(dāng)朋友,、鄰里,、伙伴。我會在某一層營造個“格調(diào)女人”專屬空間,，除了女人所需,，還有女人所想。女人在這里靜靜思考自己的丈夫,，自己的孩子,，自己家庭，自己的閨蜜,，還有自己容顏,，自己的體形。,。,。。這里有音樂,，有情景,，有歲月的影子，有未來的氣息,。這里有的是族群文化的特征元素,，他們在回顧里獲得心靈慰藉。他們在“青春歲月”里流連忘返，步入一片“蔚藍(lán)天空”的愉悅心境,。重要的是,，在我的“青春歲月”里，并不只是售賣各種商品,，更多的是交流,、溝通、互動,、體驗(yàn),。他(她)們會成為這里忠誠的朋友，尋找并留住那些珍貴的回憶,。每個人都會敞開胸懷,，開啟封閉的心靈，把人性溫柔的一面,，純凈的一面展示給身邊的人,，我的員工，我的顧客,，每一個身處此地,、身臨其境的人，都像進(jìn)入一個愛意融融的烏托邦,，留住青春歲月,，心，升華成一片蔚藍(lán)天空,。我在等待,。我在期待。張一夫,，2015年4月17日,。隨興草成。; 839 次閱讀|0 個評論

是農(nóng)業(yè)選擇了家庭,，而不是家庭選擇了農(nóng)業(yè)——企業(yè)種地,？不過是中國的烏托邦！: 熱度 2 熊興平 2013-6-6 16:16; 熊興平《企業(yè)種地,，是中國的烏托邦》一文已發(fā)表于 2012 年 12 月《營銷界 · 農(nóng)資與市場》營銷版第 12 期總第 414 期“農(nóng)資思想庫”欄目（第 54 —— 55 頁）,。該文原來標(biāo)題為《是農(nóng)業(yè)選擇了家庭，而不是家庭選擇了農(nóng)業(yè)——企業(yè)種地,？不過是中國的烏托邦,！》，原文發(fā)表時,，雜志編輯對標(biāo)題及內(nèi)容進(jìn)行了修改,，部分內(nèi)容有所刪改。分享熊興平原創(chuàng)( http://user.qzone.qq.com/379421189 )的日志：是農(nóng)業(yè)選擇了家庭，而不是家庭選擇了農(nóng)業(yè)——企業(yè)種地,？不過是中國的烏托邦,！， http://user.qzone.qq.com/379421189/blog/1366099634 是農(nóng)業(yè)選擇了家庭,，而不是家庭選擇了農(nóng)業(yè) ——企業(yè)種地,？不過是中國的烏托邦！文 ⊙熊興平 1 ,、農(nóng)資人,，要敢于亮出自己的不同聲音。我一直是《農(nóng)資與市場》的忠實(shí)讀者,。 2012 年 10 月《農(nóng)資與市場》營銷版總第 408 期刊登了鄢和平老師的《裂變模式中的新機(jī)遇》,，我看完之后，有話要說,。事實(shí)上,，在這篇文章之前，鄢和平老師還分期發(fā)表了三篇文章（《未來中國,，誰來種地》,、《企業(yè)種地，改變?nèi)r(nóng)》和《一張難得的農(nóng)民證》）,。其主要觀點(diǎn)可歸納為：集約化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路,；家庭種地，沒多大收益,，沒有出路，更無前途,；企業(yè)種地,，破解難題，改變?nèi)r(nóng),，增收又增產(chǎn),。這種觀點(diǎn)，在農(nóng)資界大有市場,，并且非常流行,，例如很多農(nóng)資營銷人都在談?wù)撏恋亓鬓D(zhuǎn)之后對農(nóng)資市場的影響，并商討營銷對策及應(yīng)對措施,，大有在喊“狼來了”之架勢,。我不想抬杠，但不得不說,，我不同意上述觀點(diǎn),。我的觀點(diǎn)很簡單：集約化不是中國農(nóng)業(yè)的根本出路；若家庭經(jīng)營種植業(yè)沒有出路，企業(yè)種地更是沒希望,；種植業(yè)選擇家庭,，是歷史必然，也是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的最優(yōu)選擇,。 2 ,、集約化不是中國農(nóng)業(yè)的根本出路。自 1990 年以來,，因?yàn)榧彝ソ?jīng)營種植業(yè),，陷入經(jīng)濟(jì)困境：種田不賺錢或虧本，于是乎,，官方,、媒體、農(nóng)業(yè)人和局外人披掛上陣,，紛紛亮劍：家庭經(jīng)營種植業(yè),，要淘汰啦，土地要流轉(zhuǎn)啊,，要集中到少數(shù)農(nóng)場主或企業(yè)主手中,，要學(xué)美國搞大農(nóng)場，企業(yè)化種植,，規(guī)�,；�(jīng)營，要標(biāo)準(zhǔn)化,，要機(jī)械化,。這些藥劑處方，很時髦,，很流行,，但是不對路。其一,、中國 5000 多年的歷史發(fā)展,，都沒有實(shí)現(xiàn)土地的集約化。 1949 年之前,，中國土地都是私有制,，可自由買賣或轉(zhuǎn)讓，卻沒實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營,，大地主之家都實(shí)行租佃制,，找不到企業(yè)化經(jīng)營的影子，但這與種植業(yè)是否機(jī)械化無關(guān),。其二,、即使實(shí)現(xiàn)機(jī)械化和標(biāo)準(zhǔn)化的美國農(nóng)場,， 90% 的農(nóng)場還是以家庭經(jīng)營為主。據(jù)有關(guān)資料顯示,，在美國農(nóng)場中,，家庭農(nóng)場約占 80% ，合伙農(nóng)場約占 10% ,，公司農(nóng)場約占 10% ,。而合伙農(nóng)場和公司農(nóng)場，也以家庭為依托的,，類似于中國的農(nóng)業(yè)合作組織,，在生產(chǎn)上彼此獨(dú)立，在銷售上聯(lián)合協(xié)作,，好像行業(yè)商會性質(zhì),。其三、日本,、韓國和臺灣地區(qū),，農(nóng)業(yè)經(jīng)營也以家庭為主體，企業(yè)種地也不多見,。日韓兩國的高糧價,、高信息化和高科技化，也無法實(shí)現(xiàn)企業(yè)種地,。日韓農(nóng)業(yè),，同樣遭遇中國三農(nóng)的類似困境，即農(nóng)村勞動力的不足和農(nóng)業(yè)人口流失之困擾,。其四,、即使在新疆、內(nèi)蒙和東北三省等耕地面積相對豐富的省份,，企業(yè)集約化種地也不是主流,，更多還是家庭種地，各種專業(yè)化組織或企業(yè)提供社會化服務(wù)——播種,、施肥、噴藥,、除草和收割的社會分工,，有償服務(wù)，合理收費(fèi),。其五,、種植規(guī)模化與自然生命化之間矛盾,。土地的規(guī)�,；N植,，只考慮了經(jīng)濟(jì)效益問題，卻沒考慮農(nóng)業(yè)自然化和生命化的種植特征的本質(zhì)約束,。農(nóng)業(yè)種植,，是一種自然化生產(chǎn)，農(nóng)作物是一種有機(jī)生命,，時空環(huán)境氣候多重因素限制了企業(yè)邊界,，規(guī)模化經(jīng)營難有用武之地,。 3 ,、種植業(yè)，更適合于家庭經(jīng)營,，而不是企業(yè)經(jīng)營,。企業(yè)種地，看上去很美,，但可操作性不大,。因?yàn)槠髽I(yè)種地，在無形中,，比家庭額外增加了三項(xiàng)成本——土地租賃,、人工雇傭和監(jiān)督管理成本，且規(guī)模效率也不顯著,。家庭種地,，無地租，無須監(jiān)督,，無需管理,，且做事效率高。為自己種地,，花最少的錢,，做最多的事，此即家庭經(jīng)營之優(yōu)勢,。為別人種地,，花錢不計(jì)成本，做事不講效益,，還需監(jiān)督考核,，此即企業(yè)種地之劣勢。懂點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都明白,，家族企業(yè)是草根創(chuàng)業(yè)中性價比最高,、成本費(fèi)用最低的原始選擇。企業(yè)種地,，雇傭工人普遍存在懶散,、怠工和搭便車等機(jī)會主義行為,，除了增加監(jiān)督管理費(fèi)用之外，還需付出土地租賃或流轉(zhuǎn)成本,。目前土地制度之下,，最好的次優(yōu)選擇是：“家庭種植 + 企業(yè)收購”模式。企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)和要求,，家庭自行種植,，自負(fù)盈虧，實(shí)現(xiàn)局部區(qū)域內(nèi)的專業(yè)化種植,，雙方按照契約價格交易,，企業(yè)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行深加工，類似訂單農(nóng)業(yè)的半家庭半企業(yè)模式,。這才是富有效率的制度安排,。 4 、種植業(yè)選擇了家庭經(jīng)營,，絕非偶然,。黑格爾講過，凡是存在的都具有某種合理性,。古今中外的種植業(yè),，幾乎都是家庭模式，企業(yè)種地幾乎都是半途而廢,。此乃經(jīng)濟(jì)效率使然,，非主觀愿望所能扭轉(zhuǎn)的。不是家庭選擇了種植業(yè)（家庭還可選擇小手工業(yè),、民間工藝品及特色產(chǎn)業(yè)等小作坊領(lǐng)域）,，而是種植業(yè)選擇了家庭。家庭經(jīng)營土地,，成為種植業(yè)的主要組織形態(tài),。家庭農(nóng)場，是種植業(yè)組織的最佳選擇,。公司經(jīng)營農(nóng)業(yè),，其優(yōu)勢更多側(cè)重于農(nóng)產(chǎn)品深加工、流通營銷及品牌打造等非種植環(huán)節(jié),，及單家獨(dú)戶所不能及之領(lǐng)域,。家庭所擅長的，企業(yè)最好不要參與競爭,，否則就犯了“以己之短攻人之所長”之大忌。 5 ,、未來的生態(tài)農(nóng)業(yè),，就是對傳統(tǒng)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的改造和升級,。有意思的巧合是，該期《農(nóng)資與市場》卷首語惠永生的《下一個金礦,，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)》,，與鄢和平的《裂變模式中的新機(jī)遇》，在未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展思路上,，雙方觀點(diǎn) 剛好互相“打架”,，這也許是編輯和讀者所沒有注意到的吧！當(dāng)閱讀比較這兩篇文章時,，我莞爾一笑,。惠永生在《下一個金礦,，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)》結(jié)尾中說：“在工業(yè)化對健康與環(huán)境的危害日趨明顯的情況下,，農(nóng)村走工業(yè)化的發(fā)展道路，只能對農(nóng)村自然環(huán)境與人文文化帶來新一輪的破壞,。中國農(nóng)業(yè)需要發(fā)展,，而農(nóng)村的工業(yè)化，又是一個死胡同 …… ”這,，正合我意,，欣然認(rèn)同。近五年來,，我一直在試圖跳出農(nóng)資看農(nóng)業(yè),，跳出三農(nóng)看農(nóng)業(yè)，跳出中國看農(nóng)業(yè),，得出的結(jié)論之一就是：凡是以工業(yè)化思路來搞種植業(yè)的,，幾乎都是外行。種植業(yè),，科技含量不低于太空科技,，但還需要改造和升級；種植業(yè),，是三維甚至多維的超立體結(jié)構(gòu),，涉及到天地人日月星，比工業(yè)制造和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)復(fù)雜得多,，非人類所能掌控,；家庭經(jīng)營種植業(yè)，才是世界種植業(yè)之主流,；企業(yè)化的中大型農(nóng)場,，根本不適合于中國農(nóng)耕文化。種植業(yè)的價值,，在種植業(yè)之外,。種植業(yè)對經(jīng)濟(jì),、政治、精神,、文化乃至信仰,，都具有潛移默化之作用及滲透熏陶之影響。種植業(yè)之有形價值,，如食品保障,、原料供應(yīng)、安定就業(yè),、生態(tài)保護(hù)和觀光旅游等,，已被實(shí)用主義者所承認(rèn)，但其無形價值——身心平衡和文化傳承功能,，還未被廣大都市人所發(fā)掘,。超越傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，升級小農(nóng)經(jīng)濟(jì),，發(fā)展生態(tài)種植,，是當(dāng)今家庭經(jīng)營種植業(yè)之重?fù)?dān)。（文 / 熊興平討論郵箱： [email protected] ） http://user.qzone.qq.com/379421189/blog/1366099634; 個人分類: 熊興平原創(chuàng)|1159 次閱讀|2 個評論

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