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為何阿迪達(dá)斯要開品牌體驗(yàn)店,？
鳳兒過(guò) 2015-7-22 16:55
據(jù)報(bào)道,，阿迪達(dá)斯全國(guó)首家 Sportswear Collective 品牌體驗(yàn)店在成都開業(yè)，阿迪達(dá)斯方面表示,，品牌體驗(yàn)店是對(duì)阿迪達(dá)斯現(xiàn)有零售店面模式的補(bǔ)充,，為提倡優(yōu)質(zhì)生活方式的消費(fèi)者提供了一站式購(gòu)物體驗(yàn)。這種將旗下各品牌匯聚在一家大店的做法在鞋服行業(yè)已經(jīng)有吃螃蟹者,，比如 Map by Belle ,。 說(shuō)到品牌體驗(yàn)店，最先想到的是宜家,！有人說(shuō)宜家家居是在開教堂,，因?yàn)樗o你展現(xiàn)的是一種生活方式，展現(xiàn)是的夢(mèng)想而不是產(chǎn)品,，通過(guò)消費(fèi)者與品牌的溝通將消費(fèi)者俘獲了,！無(wú)處不在的鉛筆盒折尺，一目了然的指示方式,，指引化的購(gòu)買區(qū)域劃分,，寬敞明亮的空間，整齊有序的貨架,，當(dāng)然還有那神奇的餐廳,，一切的一切，構(gòu)成了宜家絕佳的獨(dú)一無(wú)二的用戶體驗(yàn),！ 還有蘋果體驗(yàn)店,， Apple store 業(yè)務(wù)主管約翰遜這樣闡述 apple store 的使命與理念：“我們將要打破常規(guī)，創(chuàng)造一個(gè)屬于大家的商店,，無(wú)論是 PC 用戶還是 MAC 用戶,，也無(wú)論是商人還是消費(fèi)者。 80 歲的老人試著用電腦與孫子聊天,，小孩們第一次嘗試使用電腦,。不去理會(huì)那些零售的傳統(tǒng)原理�,！� 品牌是什么,？品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià),，產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，而它又是屬于消費(fèi)者的,！可以說(shuō),，品牌是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁，因?yàn)檎嬲拖M(fèi)者接觸的是品牌,，真正和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的也是品牌,！若少了品牌與消費(fèi)者之間的接觸，也可以理解成體驗(yàn),，那消費(fèi)者和品牌之間的關(guān)系就會(huì)很淡很淡,，時(shí)刻存在被易主的可能！ 然而,，體驗(yàn)恰恰是加深了消費(fèi)者與品牌之間的溝通,，鞏固了彼此之間的關(guān)系，這讓為品牌產(chǎn)品贏得首選的機(jī)會(huì),！一個(gè)缺少和消費(fèi)者接觸的品牌,，是危險(xiǎn)的，宛如空中閣樓,，夢(mèng)幻而不現(xiàn)實(shí),！如此，就不難理解阿迪達(dá)斯為何要開品牌體驗(yàn)店了,！ 本文來(lái)自 葉茂中 品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
個(gè)人分類: 雜談|466 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
哪個(gè)品牌不想站在巨人的肩膀上,？
鳳兒過(guò) 2015-6-25 16:26
最新品牌資訊，運(yùn)動(dòng)品牌在爭(zhēng)斗 NBA 贊助市場(chǎng),！不信,，你看耐克取代阿迪達(dá)斯成為 NBA 獨(dú)家服裝供應(yīng)商？安踏也簽了明星球員,！對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌而言,，成為 NBA 贊助商，不僅會(huì)臉上貼金,，還會(huì)錦上添花噢,！ 在消費(fèi)者的眼中， NBA 是個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌,，若你成為了它的贊助商,，那你應(yīng)是個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌！先不說(shuō)能否刺激銷量,，就已經(jīng)迅速的提高了品牌知名度,！這和在央視投放廣告的道理一樣！自然銷量也是形勢(shì)走好的！不信,，你問(wèn)安踏的負(fù)責(zé)人,，籃球鞋的銷量是不是明顯增加了？ 成為 NBA 贊助商,，是企業(yè)品牌借力的一種營(yíng)銷方式,！就如同站在巨人的肩膀上！站在巨人的肩膀上,，不僅看的更遠(yuǎn),，而且能借助“巨人”的優(yōu)勢(shì)成就自己！試問(wèn),，又有哪個(gè)品牌不想站在巨人的肩膀上呢,？然而如何借勢(shì)？能否事半功倍,？對(duì)企業(yè)品牌而已,，這才是一門課題！ 或許你會(huì)說(shuō)為何要傍巨人,？要站在巨人的肩膀上？這是弱勢(shì)品牌,，小企業(yè)才干的事,，我們大企業(yè)大品牌才不屑！的確,，對(duì)于中國(guó)普遍出于弱勢(shì)的企業(yè)品牌而言,，傍是一個(gè)有效的途徑！傍的好可以在短期內(nèi)快速提高銷量和品牌知名度,！ 但,，這不是小企業(yè)的行為！ 不信,，你看,！娃哈哈從乳制品、純凈水到果汁飲料,，一直在步別人的后塵,，市場(chǎng)有什么新品出現(xiàn)，娃哈哈立馬跟上,，這不僅為它發(fā)展贏得了時(shí)間,，也為前期的市場(chǎng)推廣節(jié)約了成本！當(dāng)然,，作為明智的跟隨者,，千萬(wàn)不要只追求一樣，而放棄“不同”,。更多內(nèi)容,，盡在葉茂中品牌策略班,！ 本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處
個(gè)人分類: 雜談|587 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
葉茂中:惡俗不可怕
鳳兒過(guò) 2014-9-23 17:26
雖說(shuō)阿迪王和阿迪達(dá)斯五年的官司塵埃落定之后，阿迪王不復(fù)存在,！但,，它給我們帶來(lái)了影響決不會(huì)因此終止！一開始,，從品牌名,，到廣告語(yǔ)，到LOGO,，阿迪王帶給人的感覺就是極致的惡俗氣質(zhì),，無(wú)一不是極粗糙的山寨，沒有任何技術(shù)含量可言,。 自然也少不了大眾對(duì)其無(wú)情的嘲笑和吐槽：《每個(gè)人心中都有一雙阿迪王》,、《今天我穿著阿迪王新款草鞋在超市教訓(xùn)了兩個(gè)非主流》、《我終于按揭買了阿迪王》,、《今天我給一個(gè)穿阿迪王的人擦了鞋》…. “我同桌跟我炫耀他老爸的蘭博基尼,，我一腳就踩在他臉上，正當(dāng)他一臉憤怒之時(shí),，突然表情變得很詭異,，像看到了什么極為恐怖的事情�,！澳愦┑氖恰前⒖岚嫦蘖堪⒌贤�,！” 我優(yōu)雅地點(diǎn)了下頭，無(wú)疑,，在如此強(qiáng)烈的反差下,，還能吐字如此清晰，也算人才了,，他呆住了,。接著，突然瘋子似地底下頭 想要親吻我的阿迪王,，我不屑的一腳將他踹出門外,。頓時(shí)，雷鳴般的掌聲在教師內(nèi)響起…. ” “我們坐在高高的土堆上面,，聽媽媽講阿迪王的事情,，我出生在一個(gè)不太普通的家庭---我媽媽會(huì)預(yù)知術(shù)，在我小的時(shí)候,，媽媽就常跟我說(shuō)：“在未來(lái)的世界,，有一種叫阿迪王的東西成為比石油，黃金還重要的東西。,。,。。那時(shí),，我癡癡的聽著,，一聽就到半夜，聽到入迷,，任由鼻涕流到自己的嘴里,。長(zhǎng)大后，我終于知道阿迪王是什么東西,。它是對(duì)于億萬(wàn)人來(lái)說(shuō)比自身生命還重要的神物,。” 奇跡的是,，在這樣的無(wú)情嘲笑下,，阿迪王竟然完成了發(fā)酵。 它索性一路惡俗到底,，山寨到底,，坦然接受惡搞，旗幟鮮明地表示“你有阿迪達(dá)斯,，我有阿迪王,，誰(shuí)怕誰(shuí)？” 深耕三,、四線市場(chǎng)，價(jià)格定位在200元以內(nèi),，在李寧和安踏深陷庫(kù)存危機(jī)時(shí),，反而開始迅速成長(zhǎng)，盈利大幅提升,，甚至頻繁亮相國(guó)內(nèi)外重大體育賽事,，進(jìn)入西甲和NBA…最后，雖然還沒有逃過(guò)被收購(gòu)的命運(yùn),，不過(guò)價(jià)錢真心不錯(cuò),，好歹是8億元啊,！ 俗可怕嗎,？惡俗可怕嗎？ 當(dāng)然不,！ 贏得廣泛的歡迎和群眾基礎(chǔ)是真本事,！是品牌對(duì)消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心的尊重，消費(fèi)者對(duì)這種尊重的回報(bào)自然是喜歡和購(gòu)買！在阿迪王惡俗的背后,，你看到了什么么,？為什么惡俗能贏得廣泛的歡迎和群眾呢？這背后的答案,，你造么,？ 本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處
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7步打造“上品”
申星 2014-9-9 21:15
7 步打造“上品” 淘寶商城 2012 年的 “ 雙 11 ” 活動(dòng),，其日營(yíng)業(yè)額超 100 億的成績(jī)至今都令國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的零售百貨公司難望其項(xiàng)背,。電商環(huán)境下的零售業(yè)難道已成了昨日黃花，還是即將落下帷幕呢,？正當(dāng)傳統(tǒng)零售業(yè)大佬們?yōu)槠涿魈斓某雎访悦r(shí),，一個(gè)叫 “ 上品折扣 ” 的公司卻以驕人的成績(jī)狠狠地提振了人們對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)的信心。創(chuàng)始于 2000 年 7 月的上品折扣歷經(jīng) 10 年,，在首都北京相繼開出王府井,、首體、旗艦,、五棵松,、中關(guān)村、朝陽(yáng)門,、三里店和來(lái)廣營(yíng)等 8 店,，并以“名牌商品、折扣銷售”蜚聲京華,，成為業(yè)內(nèi)風(fēng)格獨(dú)具,，深受廣大消費(fèi)者信賴和業(yè)界好評(píng)的零售業(yè)品牌。那么,，上品折扣究竟是怎么在零售業(yè)“紅�,！钡膹P殺中異軍突起的呢？接下來(lái),，讓我們一道來(lái)看看上品折扣是如何一步步打造“上品”的,。 第 1 步：重新界定名品 當(dāng)奧特萊斯以擁有 PRADA 、 VERSACE ,、 GUCCI 等 25 個(gè)國(guó)際一線品牌和 CK ,、 U.SPOLO 、 GUESS 等 64 個(gè)國(guó)際二線品牌為榮時(shí),，上品折扣對(duì)于名品的界定就值得玩味了,。在上品折扣看來(lái)，所謂“名品”,，應(yīng)該是那種不用花費(fèi)額外的力氣和時(shí)間向大眾消費(fèi)者解釋,，并為大眾所熟知的品牌,。在第一家上品折扣在王府井工美大廈開業(yè)時(shí)，它選擇了阿迪達(dá)斯,、耐克和李寧等運(yùn)動(dòng)品牌作為其主營(yíng)品牌,。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，由于運(yùn)動(dòng)品牌的穩(wěn)定性比較高,，多年的積淀使他們都已經(jīng)擁有了穩(wěn)定的受眾和堅(jiān)固的市場(chǎng)地位,。另外，他們覺得時(shí)裝品牌更新?lián)Q代的速度較快,，消費(fèi)者對(duì)于哪些品牌是“名品”沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí),。多年的耕耘，上品折扣對(duì)于名品的界定一直沒有跳脫這個(gè)認(rèn)知,。雖然后期上品折扣引進(jìn)了其他非運(yùn)動(dòng)品牌,，如波司登、紅蜻蜓,、鄂爾多斯,、雪蓮和鹿王等。細(xì)心的消費(fèi)者一定會(huì)發(fā)現(xiàn),，這些“名品”基本上都是他們耳熟能詳?shù)钠放�,，甚至連它們的價(jià)格區(qū)間是多少也根本不需要過(guò)多解釋。以?shī)W特萊斯的 U.SPOLO 品牌來(lái)說(shuō),，究竟又有幾個(gè)消費(fèi)者知曉這是個(gè)名牌,？標(biāo)價(jià)昂貴不說(shuō)了，即使折扣低至 1-2 折,，仍然價(jià)格不菲,。這就讓消費(fèi)者心中出現(xiàn)了一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)：它真值這么多錢么？ 第 2 步：無(wú)限接近廠商 天天好大藥房的成功得益于其采購(gòu)無(wú)限接近制藥廠,，從而省卻了各級(jí)代理商從中層層盤剝而導(dǎo)致的藥品最終價(jià)格虛高,。很明顯，無(wú)限接近生產(chǎn)廠商一方面可以讓購(gòu)買成本降低,，另一方面能夠在終端產(chǎn)品的銷售上占據(jù)更大的主動(dòng)地位（更低的折扣和低價(jià)促銷競(jìng)爭(zhēng)）,。雖說(shuō)大家都明白這個(gè)道理,，但在渠道滲透力和覆蓋面不足的情況下,，很難贏得品牌制造商的好感。加上對(duì)折扣店有損品牌形象的擔(dān)憂,，進(jìn)一步的合作變得難上加難,，畢竟每個(gè)品牌制造商都有其固定的代理商和合作伙伴。面對(duì)這樣的窘境,，上品折扣原則上是盡量爭(zhēng)取廠家直銷,。當(dāng)然,，如果廠家實(shí)在缺乏合作的意愿，那么就只有尋求實(shí)力強(qiáng)勁的一級(jí)代理商了,。畢竟一級(jí)代理商相對(duì)都比較正規(guī),，容易對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有效把控，并且貨源充足,，在促銷折扣方面也更容易實(shí)現(xiàn)低價(jià),。隨著消費(fèi)者對(duì)上品折扣的認(rèn)可和熟悉，上品折扣得到了更多供應(yīng)商的重視,，相應(yīng)地也吸引了更多的供貨商入駐,。 第 3 步：“討巧型”選址 要說(shuō)上品折扣選址“討巧”，還真有跡可尋,。亞運(yùn)村店與物美大賣場(chǎng)和國(guó)美電器,、五棵松店與旺市百利大賣場(chǎng)和蘇寧電器、首體店與家樂(lè)福大賣場(chǎng)和國(guó)美電器等,，這種選址無(wú)不昭示著上品折扣的“討巧”,。話雖如此，這其中卻蘊(yùn)含著一定的商業(yè)邏輯,，并且這種選址方式一再被其證明是一種極具吸引力的商業(yè)組合形式,。沒有同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，只有行業(yè)區(qū)隔,，優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ),，共同打造融洽的商業(yè)氛圍吸引人氣，最終對(duì)雙方來(lái)說(shuō)都是有益的,。想象的到,，這種商業(yè)組合形態(tài)在無(wú)意中為消費(fèi)者購(gòu)物提供了“一站式購(gòu)物體驗(yàn)”。只不過(guò),，這種“一站式購(gòu)物”卻是由不同的商家共同打造的,。 第 4 步：簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格 逛過(guò)王府井、春天百貨和新世紀(jì)百貨的人或許都有種感覺,，現(xiàn)如今這些商場(chǎng)的內(nèi)部裝修是越來(lái)越豪華了,，甚至都有種讓人望而卻步的感覺。造成這種情況的一個(gè)很大原因就是商場(chǎng)存在這么一種邏輯：只有精美的包裝,，才是攫取高利潤(rùn)的最佳途徑,。為了打造這種精美包裝，就只有通過(guò)對(duì)商場(chǎng)本身進(jìn)行豪華裝修,，總不能為其中的商品耗費(fèi)精力吧,。于是，問(wèn)題來(lái)了,，包裝費(fèi)誰(shuí)出,？很明顯,，只有向入駐其中的商家討要。而這些商家為了支付這筆費(fèi)用,，就將手伸向了消費(fèi)者,，造成商品價(jià)格偏高。正是看到了這個(gè)弊端,，上品折扣去掉奢華的裝修,，采用統(tǒng)一、簡(jiǎn)潔的貨架陳列,，為入駐商家節(jié)省了大筆的裝修費(fèi)用,。如此，通過(guò)這種擰掉市場(chǎng)價(jià)中的“水份”,，最終做到了超低折扣的低價(jià),。 第 5 步：信息技術(shù)創(chuàng)新 有人說(shuō)，上品折扣已經(jīng)成為中國(guó)百貨業(yè)技術(shù)創(chuàng)新派中最有價(jià)值的一顆火種,。這種說(shuō)法得追溯到 2008 年上品折扣所成立的一家全資子公司——上品科技公司,。這家公司的主要業(yè)務(wù)就是做基于上品折扣業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)化管理，為包括上品折扣網(wǎng)站,、上品折扣客戶以及上品折扣供應(yīng)商提供數(shù)據(jù)化服務(wù),。最初，為了了解商品的銷售動(dòng)態(tài)和實(shí)現(xiàn)單品管理,，上品折扣別出心裁地通過(guò)讓導(dǎo)購(gòu)使用 Pad 設(shè)備錄入各個(gè)門店的商品數(shù)據(jù),，通過(guò)無(wú)線聯(lián)網(wǎng)方式，讓銷售人員可以隨時(shí)訪問(wèn)后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),，進(jìn)行價(jià)格查詢和帳單打印,，最終 6000 多名銷售員與商品數(shù)據(jù)成功對(duì)接。在實(shí)施統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)后,，上品折扣的資源調(diào)配變得更加方便,。與上品折扣合作的供貨商可以在其基于數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)上的“遠(yuǎn)程查詢系統(tǒng)”上實(shí)時(shí)查詢其在上品折扣所有店面的貨品銷售動(dòng)態(tài)，最后根據(jù)查詢實(shí)時(shí)結(jié)果掌握并調(diào)配商品,。當(dāng)然,，上品折扣的價(jià)格調(diào)查員到其他百貨公司抽檢價(jià)格的時(shí)候，也可以通過(guò) Pad 進(jìn)行價(jià)格的直接比對(duì),，從而做到了上品折扣所宣傳的“全北京最低價(jià)”,。信息技術(shù)的創(chuàng)新不但讓眾多商家苦惱的單品管理得以實(shí)現(xiàn)，也更進(jìn)一步地讓上品折扣將觸手延伸至手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，由此邁入了高速發(fā)展的快車道,。 第 6 步：主題特賣變化 ing 以往的商場(chǎng)促銷活動(dòng)基本上都是由各品牌經(jīng)銷商經(jīng)申請(qǐng),、組織和策劃進(jìn)行的,，并且其品牌在商場(chǎng)中的位置基本上都是固定的,。商家喜聞樂(lè)見的是，在上品折扣,，沒有誰(shuí)的位置是固定的,，促銷活動(dòng)也毋須你殫精竭慮了。取而代之的是上品折扣每 1~2 周就會(huì)以變化的主題特賣形式幫你銷售你的商品,。這種主題特賣是以某一類或兩類商品,、某幾個(gè)或多個(gè)品牌為主，進(jìn)行集中的商品組織,、商品進(jìn)貨,、區(qū)域規(guī)劃、賣場(chǎng)布置,、商品展示,、營(yíng)銷策劃、宣傳推廣和售賣服務(wù),。用專門的賣場(chǎng)區(qū)域,，突出銷售重點(diǎn)和銷售主題。同時(shí),，每個(gè)月商場(chǎng)里的品牌更換率達(dá)到 20%~30% ,。周期性的主題變換，不斷變化的商品組合,、銷售氛圍和環(huán)境,，給消費(fèi)者造成了常來(lái)常新和找到不同的、令人滿意的商品后的驚喜,，還造成消費(fèi)者來(lái)到上品折扣主題特賣店購(gòu)物經(jīng)常會(huì)有預(yù)想不到的收獲,。顧客在購(gòu)物過(guò)程中的心情，是新奇,、期待,、探詢，以及對(duì)不期而遇的幸運(yùn)的希冀和獲得意想不到的收獲后的滿足,，甚至讓一次普通的購(gòu)物活動(dòng)也充滿懸念,。 第 7 步：刷碼購(gòu)物 不用排隊(duì)等待付款？毋須刷卡付現(xiàn)金,？可以直接提貨甚至免費(fèi)送貨,？——這應(yīng)該是美國(guó)科幻電影中才有的購(gòu)物橋段吧！可事實(shí)上,，這種購(gòu)物方式已經(jīng)出現(xiàn)在了上品折扣,。 2012 年 8 月，上品折扣與線上最大第三方支付平臺(tái)的支付寶合作,，率先在上品折扣中關(guān)村店實(shí)現(xiàn)了“刷碼購(gòu)物”,。這也是國(guó)內(nèi)第一家支持二維碼手機(jī)拍照購(gòu)物的商場(chǎng),。通過(guò)在支持二維碼的手機(jī)里安裝支付寶的客戶端，同時(shí)安裝網(wǎng)上銀行的 ActiveX 控件,，然后拿著攝像頭對(duì)準(zhǔn)標(biāo)注好二維碼的上品折扣商品掃描一下,，商品的相關(guān)信息就會(huì)直接顯示在手機(jī)屏幕上。填寫下收貨人姓名和地址后,，再點(diǎn)擊確認(rèn)支付按鈕,，商品就購(gòu)買成功了，整個(gè)時(shí)間花費(fèi)不到 1 分鐘,。 總此 7 步,，上品折扣打造出了屬于它獨(dú)特的“上品”，這個(gè)“上品”并不是任何人都能模仿的來(lái)的,。如果說(shuō)前 4 步?jīng)]啥技術(shù)壁壘可以被模仿的話,，那么后 3 步可不是誰(shuí)都能任意模仿的。因?yàn)榈? 7 步（刷碼購(gòu)物）的實(shí)現(xiàn),，需要依賴第 5 步（信息技術(shù)創(chuàng)新）的數(shù)據(jù)庫(kù)成果,，而第 5 步得以實(shí)現(xiàn)，除了需要現(xiàn)代化信息技術(shù)的融入外,，更需要長(zhǎng)期的時(shí)間積累才能顯示出其價(jià)值,。第 6 步（主題特賣）即使可以模仿，你也跟不上上品折扣的變化節(jié)奏,�,？梢哉f(shuō)，上品折扣主題特賣唯一不變的就是變化,。 “不懼被模仿,，從未被超越”——這樣的上品折扣，值得你學(xué)習(xí),！
個(gè)人分類: 營(yíng)銷事件|939 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
世界杯營(yíng)銷啟示：如何借助體育熱點(diǎn)開展社交營(yíng)銷,？
謝晶 2014-7-10 18:13
目前最火熱的莫過(guò)于世界杯了，受益于激情四射的足球賽事發(fā)酵,，社交媒體上同樣熱鬧非凡,，無(wú)論是耐克、阿迪達(dá)斯等體育賽事相關(guān)品牌,，還是如可口可樂(lè),、麥當(dāng)勞，亞馬遜,，杜雷斯,，小米手機(jī)等眾多行業(yè)知名品牌，不管是否與足球世界杯有關(guān)系，都在微信微博等社交渠道推出了各自的世界杯營(yíng)銷活動(dòng),。從做企業(yè)品牌營(yíng)銷者角度來(lái)看,，世界杯賽事無(wú)疑是一次難得的借助熱點(diǎn)事件營(yíng)銷的大好機(jī)會(huì)，不管切實(shí)效果如何,，總之湊湊熱鬧也比獨(dú)自寂寞的好。 的確,，社交媒體平臺(tái)在體育賽事中已經(jīng)熱門相當(dāng)一段時(shí)間了,，但現(xiàn)在想比前幾年，這種趨勢(shì)愈發(fā)明顯強(qiáng)勁,，球迷的社交媒體分享行為,，正在凸現(xiàn)著社交媒體在體育賽事中的作用。以今年的巴西世界杯足球在社交媒體上的表現(xiàn)為例,，根據(jù)調(diào)查獲悉,，除了通過(guò)電視途徑觀看比賽之外，網(wǎng)絡(luò)觀賽的比例得到了很大的提升：2010年世界杯網(wǎng)絡(luò)收視率為48.9萬(wàn),，今年升至78.3萬(wàn),。南非世界杯上，F(xiàn)acebook和Twitter的月平均活躍用戶數(shù)量分別為5億和2億,。今年,，這組數(shù)據(jù)已經(jīng)上升到了12.8億和2.55億。此外,，Instagram的圖片日平均分享量為6000萬(wàn)張,、月平均活躍用戶數(shù)量超過(guò)了2億。而從用戶互動(dòng)量的角度看,，現(xiàn)在,，利用社交媒體平臺(tái)討論世界杯的活躍度也在增加。據(jù)悉,，1.41億名Facebook用戶發(fā)生了4.59億次關(guān)于世界杯的交流活動(dòng)（其中包括了點(diǎn)贊,、評(píng)論和分享），甚至超過(guò)了2012年索契奧運(yùn)會(huì),、2014年超級(jí)碗和2014年奧卡斯加起來(lái)的量,，而發(fā)布信息的實(shí)時(shí)程度的提升同樣令人驚訝。而據(jù)筆者觀察,，國(guó)內(nèi)微信,、微博等社交媒體的世界杯傳播也呈現(xiàn)相同增長(zhǎng)趨勢(shì)。 現(xiàn)在,，社交媒體已成為很多球迷尋求他們偶像球隊(duì)及球員的照片,、新聞、信息和幕后八卦故事等內(nèi)容的資源來(lái)源。那么作為營(yíng)銷者,，該如何利用熱點(diǎn)體育事件開展?fàn)I銷活動(dòng)呢,？以下就向大家分享在筆者就職的多渠道智能化會(huì)員營(yíng)銷機(jī)構(gòu)webpower營(yíng)銷工作實(shí)踐中總結(jié)的4種借助體育賽事進(jìn)行成功營(yíng)銷的方式，而采用這些方式的企業(yè)品牌,、球隊(duì)等都很好地利用了熱點(diǎn)體育賽事,，使自己在眾多社交媒體活動(dòng)中脫穎而出，他們的營(yíng)銷努力使它們獲得了品牌知名度的提升以及收入的增加,。趕快一起來(lái)看看吧,！ 1. Baylor Athletics “ 獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ” 鼓勵(lì)內(nèi)容分享 Baylor Athletics開展了一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，通過(guò)鼓勵(lì)球迷給予用戶獎(jiǎng)勵(lì)以刺激其分享與其相關(guān)的內(nèi)容,。任何參與發(fā)布帖子,、圖片、分享視頻,、跟貼,、轉(zhuǎn)發(fā)并@BaylorAthletics、或使用規(guī)定的特定標(biāo)簽的用戶都可以依據(jù)發(fā)布的內(nèi)容賺取積分,。然后用戶可以根據(jù)積分,，兌換如球賽門票、裝備等有形獎(jiǎng)品,。而積分累計(jì)最多的前3名用戶還可兌換更多非常棒的獎(jiǎng)品,，獎(jiǎng)品包括季票、與Baylor教練共進(jìn)午餐,、做足球隊(duì)出場(chǎng)領(lǐng)隊(duì)等特殊獎(jiǎng)勵(lì),。這項(xiàng)活動(dòng)后來(lái)獲得了巨大成功。其帶給我們的經(jīng)驗(yàn)在于：通過(guò)提供給客戶和粉絲用戶相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),，不但促進(jìn)用戶與品牌的持續(xù)互動(dòng),，且獲得了用戶原創(chuàng)內(nèi)容。另外,，對(duì)于來(lái)自用戶生成的豐富的內(nèi)容素材,，還能在品牌的其他如博客、網(wǎng)站媒體,、平面媒體,、論壇等各類媒體渠道得到更好利用。 2. Louisville Slugger 尋寶游戲提升社交流量 Louisville Slugger體育用品公司利用紅雀隊(duì)成為世界職業(yè)棒球大賽冠軍這一社會(huì)熱點(diǎn),，在圣易路斯地區(qū)開展了一個(gè)為期一天的尋寶活動(dòng),，它通過(guò)在其官方社交媒體渠道上發(fā)布尋寶提示，讓用戶參與尋找其在該地區(qū)藏匿的45個(gè)棒球棍,，以達(dá)到增加其社交媒體粉絲數(shù)量及提升活躍度的目的,。其結(jié)果確實(shí)取得了不錯(cuò)的效果，粉絲增長(zhǎng)數(shù)量增加1倍，點(diǎn)“贊”提升143%,，粉絲在參加活動(dòng)中,，不僅討論了紅雀隊(duì)，也討論了Louisville Slugger這個(gè)品牌,，另外在粉絲尋物的過(guò)程中,，讓粉絲自己去發(fā)現(xiàn)存在于附近的Louisville Slugger的體育用品門店，使活動(dòng)切實(shí)的達(dá)到了線上與線下聯(lián)合推廣的目的,，真的是一個(gè)一舉多得的好方法,。從對(duì)webpower中國(guó)區(qū)多達(dá)近2000家的企業(yè)客戶調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員總是在不停的尋找各種途徑,，以將適當(dāng)?shù)臒衢T主題運(yùn)用到自己的營(yíng)銷策略中,，那么在下次體育賽事熱點(diǎn)中,，筆者建議可以嘗試一下游戲這種方式,，但要提醒的是，在尋寶活動(dòng)開展中,，由于用戶不停的處于移動(dòng)中,，所以這個(gè)時(shí)候如果能夠結(jié)合移動(dòng)營(yíng)銷，優(yōu)化用戶移動(dòng)體驗(yàn),，上下渠道聯(lián)合互動(dòng),，可能會(huì)產(chǎn)生更好的效果。 3. Michigan Wolverines 足球隊(duì),、杜雷斯產(chǎn)生社交媒體銷售 毫無(wú)疑問(wèn),，營(yíng)銷的最終目的是銷售產(chǎn)品和服務(wù)，但是在社交媒體上有時(shí)候并不需要直接銷售產(chǎn)品,，而是可以通過(guò)各種活動(dòng),，引發(fā)用戶購(gòu)買興趣。Michigan Wolverine足球隊(duì)通過(guò)在Facebook上開展了一個(gè)為期一天的社交媒體粉絲獨(dú)享的預(yù)售門票活動(dòng),，為此,，其專門創(chuàng)建了一個(gè)鏈接到社交媒體的活動(dòng)頁(yè)面，引導(dǎo)對(duì)活動(dòng)感興趣的用戶及粉絲從社交媒體上逐步進(jìn)行購(gòu)票的轉(zhuǎn)化,，達(dá)到了利用粉絲對(duì)熱點(diǎn)賽事的關(guān)注度以及專屬獨(dú)享心理,，提升了其在社交媒體上的銷售量。 而另一個(gè)很好的利用社交媒體達(dá)到銷售目的的品牌就是杜雷斯,，在針對(duì)巴西世界杯的熱點(diǎn)事件營(yíng)銷中,，杜雷斯推出了一系列結(jié)合熱點(diǎn)提升銷售量的活動(dòng)。在其微信上,，推出的“世界‘杯’限定套裝”,，“杜雷斯求愛禮盒”等活動(dòng)，主要以產(chǎn)品和世界杯主題的巧妙結(jié)合，以及世界杯專屬獎(jiǎng)品的贈(zèng)送為手段,，達(dá)到了迎合熱點(diǎn),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。 不過(guò),，筆者提示,，為球迷們提供促銷活動(dòng)、競(jìng)賽,、抽獎(jiǎng)和獨(dú)家內(nèi)容都是吸引用戶關(guān)注品牌產(chǎn)品并獲取收入很棒的方式,。而利用什么樣的內(nèi)容或激勵(lì)去促進(jìn)粉絲們轉(zhuǎn)化是需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員開動(dòng)腦筋，發(fā)揮創(chuàng)新思維的,，這也是很多客戶尋求webpower營(yíng)銷策略專家?guī)椭淖h題之一,。 4. 亞馬遜熱點(diǎn)實(shí)現(xiàn)“游戲 + 互動(dòng) + 銷售”多重營(yíng)銷目的 研究也發(fā)現(xiàn)大量比重的球迷在觀看比賽或參加游戲時(shí)使用平板電腦或智能手機(jī)訪問(wèn)體育內(nèi)容。亞馬遜從今年開始在社交媒體上,，尤其是微信渠道上不斷發(fā)力,，開辟了包裹跟蹤服務(wù)以及開始嘗試微新游戲等一系列的活動(dòng)。到目前為止,，亞馬遜的世界杯主題微信活動(dòng),，除了購(gòu)世界杯商品贏取大獎(jiǎng)等常規(guī)活動(dòng)，主打戲集中在“尋找章魚保羅,，競(jìng)猜世界杯”的微信競(jìng)猜游戲上,，這個(gè)精彩游戲活動(dòng)集結(jié)了幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤贏取積分，積分獲得參與競(jìng)猜資格,、分享競(jìng)猜贏取更多積分,、積分參與抽獎(jiǎng)、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獲得獨(dú)享電子優(yōu)惠折扣券等環(huán)環(huán)相扣的豐富的活動(dòng)內(nèi)容,，基本涵蓋了獲取新粉絲,、激活用戶互動(dòng)性、競(jìng)猜娛樂(lè)性,、優(yōu)惠券刺激銷售等多重營(yíng)銷目的,。非常值得大家學(xué)習(xí)借鑒及思考。 據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，包括新浪微博,、微信、QQ空間,、開心網(wǎng)等在內(nèi)的中國(guó)活躍的社交網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)目估計(jì)為5.97億,，社交媒體對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻，而筆者認(rèn)為,，企業(yè)借助熱點(diǎn)事件在社交媒體上進(jìn)行品牌推廣,，不管是吸引粉絲數(shù)量,，還是達(dá)到銷售目的等，切忌隨波逐流,，盲目跟風(fēng),，一定要保持理性，注重營(yíng)銷質(zhì)量
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阿迪達(dá)斯在中國(guó)有8713家店面
張瑞763 2013-6-6 22:41
截止2013年3月,，adidas在大中華區(qū)開設(shè)有8713家店面,，2012年銷售業(yè)績(jī)是149億歐元， 1 歐元 =7.8829 人民幣元 ,，達(dá)到1177億人民幣,，一千個(gè)億呀！巨大的數(shù)字,！具體如下： 1 ,、運(yùn)動(dòng) 時(shí)尚 系列、運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列加起來(lái)在中國(guó)門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到7000家,； 2 ,、 Neo 這個(gè)品牌線上的電視廣告�,！备呒味Y說(shuō),。Neo是阿迪達(dá)斯主打的一款運(yùn)動(dòng)時(shí)尚休閑品牌,，目前在全國(guó)約有1200家門店,； 3 、小阿迪童裝店500家,； 4 ,、 Neo 13 家針對(duì)于戶外的專賣店。 阿迪達(dá)斯(專賣店)集團(tuán)日前公布的2012財(cái)年業(yè)績(jī)顯示,，按匯率不變的情況計(jì)算,，大中華區(qū)2012全年銷售收入同比增長(zhǎng)15%，達(dá)15.62億歐元,。集團(tuán)銷售收入同比增長(zhǎng)6%,，達(dá)149億歐元。 　　3月8日,，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理高嘉禮(Colin Currie)接受記者采訪時(shí)表示,，2012年阿迪達(dá)斯在中國(guó)開設(shè)了800家門店，目前運(yùn)動(dòng) 時(shí)尚 系列,、運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列加起來(lái)在中國(guó)門店總數(shù)已經(jīng)達(dá)到7000家,。 　　在國(guó)內(nèi)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者整體業(yè)績(jī)下滑的環(huán)境下，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)的業(yè)績(jī)較為平穩(wěn),。高嘉禮對(duì)此表示,，公司庫(kù)存在2012年已經(jīng)消化完畢恢復(fù)健康,。 　　目前， 阿迪達(dá)斯 正在重組零售店,，專注細(xì)分市場(chǎng),，諸如籃球和其他運(yùn)動(dòng)服，以及青少年服裝和 休閑服飾 ,。未來(lái)兩年,，阿迪達(dá)斯將在中 國(guó)內(nèi)地7000個(gè)門店里推出細(xì)分專柜，提供專業(yè)產(chǎn)品,，吸引背包客(專賣店)甚至是時(shí)尚達(dá)人,。 　　“我們也針對(duì)一些細(xì)分市場(chǎng)打造了一些子品牌，還推出了一系列的市場(chǎng)活動(dòng),，比如說(shuō)我們?cè)谌ツ甑谝淮瓮瞥隽酸槍?duì) Neo 這個(gè)品牌線上的電視廣告,。”高嘉禮說(shuō),。Neo是阿迪達(dá)斯主打的一款運(yùn)動(dòng)時(shí)尚休閑品牌,，目前在全國(guó)約有1200家門店。 　　“另外,，我們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)也在戶外品類有很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景,，中國(guó)的消費(fèi)者現(xiàn)在越來(lái)越喜愛戶外的生活方式�,！备呒味Y表示,，“在中國(guó)，主要是北方地區(qū),，我們已經(jīng)開了13家針對(duì)于戶外的專賣店,。” 高嘉禮稱還有一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在于童裝,，目前阿迪達(dá)斯在中國(guó)已經(jīng)開了500家童裝店,，他相信這在未來(lái)也是炙手可熱的市場(chǎng)領(lǐng)域。高嘉禮表示阿迪達(dá)斯開店的數(shù)量還會(huì)繼續(xù)攀升,，主要集中于低線城市,。他透露現(xiàn)正在做一個(gè)項(xiàng)目，如何快速出擊來(lái)進(jìn)入低線城市,�,！拔覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)這個(gè)項(xiàng)目，幫助我們的 經(jīng)銷商 更快地在這些地方開店,，而且能夠更方便從我們這里買貨,。”高嘉禮說(shuō),。 張瑞說(shuō) ：阿迪在大中華區(qū)2012年的銷售達(dá)到驚人的1177億元人民幣,，這抵得上我們1177家銷售過(guò)億的企業(yè),。乖乖，這錢要是想好人標(biāo)哥一樣把它一萬(wàn)一沓一沓是不是能登著上月球啦,，假如掉不下來(lái)的話,？ 所有中國(guó)人是不是為這個(gè)數(shù)字感到恥辱呀，咱們不比別人差吧,，啥時(shí)候,，我們國(guó)家能出現(xiàn)n個(gè)萬(wàn)億元的企業(yè)！學(xué)習(xí)這些都阿迪公司,，讓我們一起努力吧,，天天一起向上！ 本文由 " 一起向上吧 "-- www.17upb.com 網(wǎng)站于 2013.5.19 日編輯,，轉(zhuǎn)載于中國(guó)服裝網(wǎng),。
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