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《營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)的別樣柔情》第39章：愛(ài)上浪漫,，我為你留一盞燈,！: 孟建忠 2014-10-8 11:55; 出租車(chē)很快到了湛山小區(qū),，林達(dá)抬頭看到楊蕾房間的燈還亮著,，心里不由的多了幾分溫馨的感覺(jué),。一個(gè)人在外漂泊這么多年了,，夜晚來(lái)臨的時(shí)候,，心中經(jīng)常泛起一些思念,、惆悵和心煩意亂的情緒,，有時(shí)寂寞感如潮水般洶涌而來(lái)，特別是一個(gè)人獨(dú)自回到租住處時(shí),，那種感覺(jué)會(huì)更加強(qiáng)烈,。“如果在青島有一個(gè)家多好！”林達(dá)心中更加想楊蕾了,。快速登上三樓,，林達(dá)輕輕的敲響了房門(mén)，開(kāi)門(mén)正是楊蕾那張帶著笑容的俏臉,，穿著一套粉紅色的睡衣,，楊蕾一下扎進(jìn)了林達(dá)懷里。林達(dá)緊緊的擁著楊蕾,，嘴毫不猶豫的真奔主題,，堵向了她那正吐著芳香的唇，剛碰到,，楊蕾猛的推開(kāi)了林達(dá),。 “臭嘴，你喝酒了,，快去洗刷！”楊蕾俏臉緋紅的說(shuō),。 “寶貝,，你洗過(guò)了嗎？我們一起洗鴛鴦浴吧,！”林達(dá)壞笑著說(shuō),。 “去你的，羞死了,，我早洗過(guò)了,。”楊蕾俏臉更紅了,。 “都已經(jīng)是我老婆了,，怎么還像小姑娘那么害羞，再陪老公洗一遍吧,！”林達(dá)繼續(xù)挑逗楊蕾,。 “不理你了，你快點(diǎn)去洗,，我去睡了,。”楊蕾進(jìn)了臥室,。 “老婆,，進(jìn)被窩等老公，不要心急,�,！绷诌_(dá)繼續(xù)壞笑著。 “大流氓！”楊蕾這次回敬了三個(gè)字,。林達(dá)快速脫光衣服,，放在沙發(fā)上，沖進(jìn)了浴室,，楊蕾已經(jīng)提前把熱水器燒好了水,。林達(dá)一邊沖洗一邊刷牙，心里同時(shí)想著臥室里的美人,，二兄弟馬上斗志昂揚(yáng)了,，就待他一聲令下沖出戰(zhàn)壕，直搗敵人的老窩,，和敵人拼個(gè)你死我活,。洗漱完畢，林達(dá)赤裸裸的直奔臥室,，楊蕾坐在被窩里,，正看著一本時(shí)尚雜志。 “大色狼,，你怎么不穿睡衣,？給你放在沙發(fā)上了�,！睏罾俣⒅诌_(dá)的身體,，小臉更紅了。 “老婆,，剛穿上不到三十秒就要脫,，何必多此一舉！”林達(dá)壞笑著說(shuō),。林達(dá)上了床,，把楊蕾手中雜志拿開(kāi)，猛的把她抱住,，楊蕾很快軟軟的倒在了林達(dá)胸膛上,，嘴里一股香香的熱氣吹來(lái)，那鮮艷的小嘴像兩瓣雨后的花蕾,。林達(dá)輕輕捧起她的臉,，深情的貪婪的看著，突然低頭向她嘴上吻去,。吻上了她的嘴唇,，林達(dá)看到楊蕾激動(dòng)得腿在打顫，感覺(jué)臉被火點(diǎn)燃了,，發(fā)燒發(fā)燙,，全身酸軟無(wú)力,，整個(gè)身子就撲在了林達(dá)的懷里。　　林達(dá)狠狠的吻著,，用力卷弄楊蕾的舌頭,，一股力量向外強(qiáng)勁地吸著，像是要把她的靈魂抽離身體,，迷幻又幸福,。　　正當(dāng)林達(dá)幸福的感覺(jué)一陣眩暈的時(shí)候，楊蕾咽喉深處輕輕的 “ 嗯 ” 了一聲,，這下深深的刺激了林達(dá) …… 快樂(lè)在他們身體里跳躍著,、奔放著、燃燒著,，一直激蕩到天邊的云端里 …… 激情慢慢過(guò)去了,，兩個(gè)人還緊緊的相擁著，林達(dá)輕輕撫摸著楊蕾光滑而富有彈性的身體,，楊蕾用手指在林達(dá)胸膛上不停的寫(xiě)著十字,。 “老公，你對(duì)我真好,！”楊蕾動(dòng)情的說(shuō),，經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，小臉更加紅潤(rùn)了,。 “老婆，老公愛(ài)死你了,！”林達(dá)也含情脈脈的看著楊蕾的雙眸說(shuō),。 “老公，我們以后別稱(chēng)老婆老公了好不好,，太俗氣了,。”楊蕾溫柔的說(shuō),。 “寶貝,，我們以后稱(chēng)呼什么？你說(shuō)吧,！”林達(dá)有些好奇,。 “我們學(xué)古人稱(chēng)呼娘子、相公,、官人好嗎,？”楊蕾輕聲說(shuō)。 “什么,？太酸了吧,，肉麻,！你們學(xué)藝術(shù)的真會(huì)浪漫，呵呵,，我聽(tīng)你的,，寶貝，但不要稱(chēng)呼我官人,！”林達(dá)樂(lè)了,，心里甜甜的。 “為什么不能叫你官人,？”楊蕾含笑著問(wèn),。 “一說(shuō)官人兩個(gè)字我就想到了《水滸傳》里的西門(mén)大官人，哈哈,！”林達(dá)笑了,。 “你敢做西門(mén)慶那樣的人，小心我廢了你,！”楊蕾對(duì)林達(dá)亮起了“九陰白骨爪”,。 “娘子饒命，小生絕對(duì)不會(huì)做西門(mén)慶那樣的人,。我要學(xué)習(xí)武大郎先生,，老老實(shí)實(shí)賣(mài)燒餅，養(yǎng)家糊口,�,！绷诌_(dá)夸張的說(shuō)。 “人家武大郎雖然長(zhǎng)的丑且矮小,，但對(duì)娘子一片忠心,，你將來(lái)能做到嗎？”楊蕾笑著問(wèn),。 “誰(shuí)說(shuō)武大郎長(zhǎng)的丑且矮小,，你別聽(tīng)施耐庵的，真實(shí)的武大郎是河北清河縣知縣,，高大英俊,。娘子，你放心,，只要你別學(xué)潘金蓮,，我一定像武大郎那樣對(duì)你忠心耿耿！”林達(dá)笑著說(shuō),。 “你敢把我和潘金蓮相提并論,，皮癢癢了是不是？” 楊蕾的“九陰白骨爪”這次真的落了下來(lái),。 “唉呀,！娘子,，你怎么下手這么狠，我不敢了,，謝娘子龍爪,！”林達(dá)學(xué)起了周星馳版的韋小寶。 “這次讓你吃一塹,，長(zhǎng)一智,。”楊蕾被林達(dá)逗樂(lè)了,。接下來(lái)兩人都沒(méi)說(shuō)話(huà),，剛才那場(chǎng)戰(zhàn)斗體力消耗很大，林達(dá)慢慢的有了睡意,。 “相公,，你睡了嗎？”楊蕾推了林達(dá)一下,。 “娘子,，怎么了？有些困了,�,！绷诌_(dá)軟軟的說(shuō)。 “我睡不著,，陪我說(shuō)說(shuō)話(huà)好嗎,？”楊蕾說(shuō)。 “好吧,，娘子,，你想說(shuō)什么？我在聽(tīng),！”林達(dá)強(qiáng)打一些精神,。 “相公,，你朋友和同事知道我們戀愛(ài)了嗎,？”楊蕾問(wèn)。 “我和他們說(shuō)了,，很多人想見(jiàn)你呢,。”林達(dá)說(shuō),。林達(dá)知道楊蕾是在試探他,，在女孩子看來(lái)，如果你把她向你的朋友隆重推出,，她會(huì)認(rèn)為你非常愛(ài)她和在意她,。 “你向他們?cè)趺凑f(shuō)的我,？”楊蕾接著問(wèn)。 “我說(shuō)我找了一位集賢惠,、美麗,、性感、浪漫和知書(shū)達(dá)理于一身的老婆,，不,，娘子！”林達(dá)抱緊了楊蕾,。 “壞蛋,，你把我說(shuō)的那么夸張，不怕他們見(jiàn)了我失望,？”楊蕾甜甜的笑了,。 “不是讓他們失望，我要讓男的都羨慕我,，女的都嫉妒你,！”林達(dá)說(shuō)。 “你就臭美吧,！相公,，我剛才在等你回來(lái)時(shí)，思前想后的,，擔(dān)心你喝多了,，怕你找不到門(mén)，別說(shuō),，心里當(dāng)時(shí)暖暖的,，忽然有了家的感覺(jué)！”楊蕾動(dòng)情的說(shuō),。 “娘子,，我走到樓下，看到你房間里亮著的燈,，心里也暖暖的,，我一個(gè)人在外邊流浪漂泊這么多年了，感覺(jué)靈魂終于有了歸宿,！”林達(dá)也感動(dòng)了,。 “相公，我們真是心有靈犀一點(diǎn)通,！”楊蕾熱淚流了出來(lái),。 “娘子，好好的你怎么哭了,，你們女人真是水做的,！” “相公,，我這是幸福的淚！” “娘子,，你知道嗎,？我小時(shí)候很怕黑的，當(dāng)時(shí)我們魯西南菏澤老家農(nóng)村很窮,，還沒(méi)有電燈,，晚上家里都是點(diǎn)很簡(jiǎn)陋的煤油燈。小時(shí)候,，夜黑膽子小,，加之外面也沒(méi)有什么可玩的，就看著母親在煤油燈下縫補(bǔ)衣裳,、納鞋底,，或者看父親和叔舅們圍著煤油燈就著花生米和咸菜喝酒，談天論地,，聽(tīng)劉蘭芳講的評(píng)書(shū)《楊家將》,。在母親慈祥的目光和父親爽朗的笑聲中，我經(jīng)常不知不覺(jué)就入睡了,，等一覺(jué)醒來(lái),，看到的仍是微弱燈火中父母的身影�,！� 林達(dá)深情的回憶著那苦澀而又幸福的童年,。 “相公，當(dāng)時(shí)你們老家那里那么窮嗎,？”楊蕾被林達(dá)的童年故事吸引住了,。 “是呀！小時(shí)候,，我對(duì)于黑暗與寂靜有著很深的難以忘懷的恐懼,，這種恐懼一直影響到現(xiàn)在 …… 這種害怕黑暗的恐懼在生活中一直如影隨形，在別人看來(lái)也許是微不足道的小事,，但對(duì)于我要徹底擺脫這種非常討厭的恐懼,，也不是很容易的事，因?yàn)橥陼r(shí)有一件事深深的印在了我的記憶中,�,！绷诌_(dá)接著說(shuō),，想到了童年,，眼圈也紅了。 “相公,，你說(shuō)呀,，什么事,？”楊蕾已經(jīng)沉浸到林達(dá)的童年往事中了。 “那是我六歲那年,，得了一場(chǎng)重感冒,，發(fā)高燒，劇烈的咳嗽,，當(dāng)時(shí)我爸爸不在家,，家里沒(méi)有自行車(chē)，當(dāng)時(shí)自行車(chē),、縫紉機(jī),、手表在魯西南菏澤農(nóng)村被人們稱(chēng)為“三大件”，媽媽也沒(méi)有借到自行車(chē),，就背著我趕往鎮(zhèn)里的醫(yī)院,，醫(yī)院離我家大約有三公里多。從醫(yī)院回來(lái)時(shí),，天已經(jīng)黑了,，媽媽背著我走在黃昏的曠野里，記得當(dāng)時(shí)我手里還拿著媽媽新買(mǎi)的玩具小喇叭,，離到家還要步行很長(zhǎng)一段路程,，曠野里已了無(wú)人跡，也非常寂靜,，我非常害怕,，不時(shí)吹幾聲小喇叭，但也抵擋不住滿(mǎn)天的彩霞剎那間化作黑暗的夜幕,，不一會(huì),，天地就變得渾然一體了，夜幕籠罩了下來(lái),。當(dāng)時(shí)我年齡小,，還不懂得說(shuō)害怕，只會(huì)不停的追問(wèn)媽媽什么時(shí)候才能回到家,，那時(shí)媽媽指著前面黑魆魆的村莊說(shuō),，看到那個(gè)村莊了嗎，過(guò)去就是我們家了,。不記得當(dāng)時(shí)天上是否還有星星與月亮,，被媽媽背著，我眼睛朝著前方茫然的尋找著,，直至看到一盞如豆的燈光好像瑩火蟲(chóng)飛進(jìn)了心田,，那時(shí)懷著多么急切渴望的心情，走進(jìn)那燈光里，現(xiàn)在已經(jīng)想不起來(lái)了 …… 那時(shí)是怎樣從一個(gè)黑暗的村莊通過(guò)一個(gè)做夢(mèng)的村莊,，是何時(shí)回到了我們的家,，背著一個(gè)孩子走了那么多夜路的媽媽是否害怕，我真的不知道,，不過(guò)那是我害怕黑暗與寂靜的開(kāi)始,。”說(shuō)到這里,，林達(dá)已經(jīng)淚如泉涌,。 “相公，我們的媽媽真?zhèn)ゴ�,，我什么時(shí)候也當(dāng)面叫她一聲媽?zhuān)　睏罾俦簧钌畹母袆?dòng)了,。 “我一定會(huì)帶你去見(jiàn)媽媽的！”林達(dá)抱楊蕾更緊了,。 “親愛(ài)的,，別哭了，我給你唱首歌吧,，我最喜歡的一首歌《讓我為你留一盞燈》,！”過(guò)了一會(huì)，楊蕾說(shuō),。 “這首歌我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),，你唱吧，我很想聽(tīng),！”林達(dá)說(shuō),。楊蕾輕輕的吟唱起來(lái)，臥室里更增添了幾分溫馨的氣氛,。讓我為你留一盞燈照亮你回家的路程總是有太多失眠的夜晚從黑夜等到黎明讓我為你留一個(gè)夢(mèng) 沒(méi)有那海誓山盟不管有多少風(fēng)雨阻擋歸程從陰霾走到天晴夜色中有你的身影燈光里有你的笑容合力為人間撐起那一片蔚藍(lán)的天空那是我們共同的夢(mèng) 再孤單有你的身影再寒冷有你的笑容 …… 林達(dá)聽(tīng)著聽(tīng)著,，一會(huì)兒又熱淚盈眶，滴在了楊蕾紅潤(rùn)的面頰上 ……; 495 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起21---浪漫煙火,，讓死單復(fù)活5: 熱度 2 素顏 2013-1-14 12:47; 周一,，素顏一早進(jìn)公司，看見(jiàn)顧廠在研發(fā)室在檢測(cè)多余一套的寧大哥的產(chǎn)品,，素顏地?fù)?dān)心追問(wèn)：廠長(zhǎng),，產(chǎn)品有問(wèn)題？顧廠一邊蹲著湊著耳朵在產(chǎn)品邊聽(tīng)電流聲一邊回復(fù)說(shuō)：周六客戶(hù)收到產(chǎn)品,，說(shuō)測(cè)試有聽(tīng)到滋滋聲,，我是多做了一套，挑最好的給他,，這個(gè),，你過(guò)來(lái)聽(tīng)，有聽(tīng)到聲音嗎？素顏湊著耳朵聽(tīng),，仔細(xì)認(rèn)真地聽(tīng)，搖著頭：沒(méi)有,，或者是我不敏感,。你估計(jì)會(huì)是什么地方出現(xiàn)的問(wèn)題，寧總?cè)藢?shí)在,，不會(huì)亂編瞎話(huà),，他的產(chǎn)品是賣(mài)給五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)，他也是擔(dān)心,，是不是修改的方案存在工藝制作不成熟的問(wèn)題,？顧廠站起來(lái)，把測(cè)試的電源線(xiàn)撥掉,，拿起產(chǎn)品,，指著產(chǎn)品一端說(shuō)：說(shuō)對(duì)了，就是這個(gè)二次壓合的部分這個(gè)接觸面,，我就不支持他在這個(gè)地方再貼一銅板在上面,，我估計(jì)是這個(gè)地方出現(xiàn)的聲音。素顏建議地說(shuō)：要不你動(dòng)身去一趟吧,，看看到底是怎么回事,，他的產(chǎn)品也不能再拖延。如果能現(xiàn)場(chǎng)解決的問(wèn)題就盡力可解決吧,。他們也是簽了合同,，客戶(hù)那邊催也緊。顧廠難為地說(shuō)：能走,，周日就出發(fā)了,，公司里的生產(chǎn)這時(shí)候也是重要的環(huán)節(jié)，我一走,，會(huì)出問(wèn)題的,。素顏挑釁式的激他：不是一直不被認(rèn)可嗎，有的人認(rèn)為自己可以獨(dú)擋一面,，借機(jī)離開(kāi)一會(huì)是好事,，讓他們一個(gè)時(shí)間獨(dú)立鍛煉一下，就一天,，能出多大的事,。如果你決定去呢，我正好有一個(gè)客戶(hù)也有這個(gè)意向讓我們?nèi)ニ麄児疽惶�,。你定了下午走,，晚上�?jiàn)寧總，那我就定今天晚上的火車(chē)票直達(dá)北京，我們約明天上午在北京站會(huì)回,，怎么樣,？顧廠嘆口氣：何總也說(shuō)要去客戶(hù)那里看看，以后遇上有數(shù),，我估計(jì)現(xiàn)場(chǎng)解決有點(diǎn)困難,，工藝設(shè)計(jì)上的問(wèn)題，我看看今天的情況再說(shuō)去現(xiàn)場(chǎng)看看具體情況,。行,，那一會(huì)開(kāi)會(huì)把事安排一下？上午八點(diǎn)五十,，顧廠召集全體人員開(kāi)會(huì),，把這二天的工作安排到位后，訂了下午的動(dòng)車(chē)去山東,。中午十一點(diǎn)十分,。素顏接了河北科威力電氣工程師胡艷的電話(huà)，說(shuō)是樣品不錯(cuò),，盡早過(guò)來(lái),，有項(xiàng)目在啟動(dòng)，素顏跟她約了明天下午二點(diǎn)帶技術(shù),。看著曾智威又發(fā)來(lái)的消息：美女,，我怎么感覺(jué)都怎么覺(jué)得你好象認(rèn)識(shí)我？你做銷(xiāo)售的是吧,，你發(fā)你們公司的資料我看看,？素顏看著他的 QQ, 認(rèn)真地思量了一番：應(yīng)該說(shuō)我們是上輩子有緣人，今生再見(jiàn)吧,，認(rèn)不認(rèn)識(shí)只是過(guò)去式和現(xiàn)在進(jìn)行式的形式問(wèn)題,，咱們還是不要在形式主義上浪費(fèi)時(shí)間了！是不是領(lǐng)導(dǎo),，請(qǐng)?jiān)徫矣眠@種方式與你溝通,，理解一下我的工作的壓力？曾智威：是嗎,？那沒(méi)事,，我一開(kāi)始也是很有誠(chéng)意， QQ 也是一種交流方式,。素顏不知道他是真原諒她還是說(shuō)的一套官腔的客套話(huà),，和著：謝謝，領(lǐng)導(dǎo)你真是善解人意,，有的男人可不這樣想,，說(shuō)不準(zhǔn)一個(gè)電話(huà)打過(guò)來(lái)要把我痛罵一通的,，說(shuō)明你人好。生意能做就做,，做不成咱們做個(gè)好朋友,，常聯(lián)系！不過(guò)我不是要請(qǐng)教那個(gè)問(wèn)題,？是什么原因造成溝通障礙,？曾智威：沒(méi)什么原因，那小伙子很好,，你做銷(xiāo)售有多長(zhǎng)時(shí)間了,？素顏明白,，領(lǐng)導(dǎo)就是為人處事：一年,。曾智威：不錯(cuò)，這么快就升經(jīng)理了,，你朋友是老板,？素顏：那有這么好命，技術(shù)總監(jiān)曾經(jīng)是我的客戶(hù),，曾經(jīng)有跟他合作過(guò),，正好他們老總有意挖行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的人，就把我挖來(lái)了,，我應(yīng)該是走運(yùn)吧,！曾智威：他沒(méi)有挖錯(cuò)人，你有潛力,。素顏：你認(rèn)為我適合銷(xiāo)售,？這溝通方式能行啊,？曾智威：銷(xiāo)售進(jìn)攻客戶(hù)最快出單的方式,，找到目標(biāo)決策人，能與他暢通溝通,，你這可以說(shuō)是商務(wù)溝通化繁就簡(jiǎn),， QQ 聊天 , 盯準(zhǔn)決策人精準(zhǔn)火力進(jìn)攻，潛移默化的滲透接受你,。銷(xiāo)售首先不就先營(yíng)銷(xiāo)自己 ? 你這方法有二大好處：第一,、你能讓對(duì)方放松下的狀態(tài)與你溝通，這樣能更容易更快速接受你一個(gè)過(guò)程,，利與下一步工作進(jìn)展,；第二、如果工作因?yàn)榉N種原因真不能成單,，至少你接交一個(gè)人脈,，對(duì)你是一點(diǎn)損失也沒(méi)有啊,，美女！素顏聽(tīng)了領(lǐng)導(dǎo)這番評(píng)價(jià)和認(rèn)可,，心靈美：方法好不好,，我真不太清楚，我只知道我跟你聊天時(shí)很緊張,，思想負(fù)擔(dān)很重,，我跟你聊天有壓力的，不象你形容的這么輕松,。聊天的時(shí)候我很恐懼的,，不知道你下一步配合不配合，不配合怎么辦,？或者把你給惹惱了,？真的我有時(shí)候也負(fù)面的想 , 這個(gè)方法是不是最有效的方法，你知道我在跟你聊天的時(shí)候,，是時(shí)時(shí)給你提醒,，我是很有誠(chéng)心與你交朋友？曾智威：呵呵,，我一開(kāi)始也很誠(chéng)心,，不過(guò)沒(méi)感覺(jué)到你緊張，真有,，也不會(huì)影響你,，估計(jì)你能想方法二繼續(xù)溝通？素顏：嘩,！領(lǐng)導(dǎo)就是領(lǐng)導(dǎo),，火眼星星，從深圳看到我這里來(lái)了,。謝謝你的支持,！曾智威：你們做什么產(chǎn)品？素顏： WLP 光伏的電子配件,。接一下我們的公司的資料,。曾智威收了資料，大家彼此安靜了三分鐘,，他在看資料,，她在想他看了能是什么反應(yīng)？想想還是要積極主動(dòng)跟進(jìn)：怎么樣,，有印象嗎,？曾智威：有點(diǎn)印象，你們的產(chǎn)品我們是能用上,，發(fā)產(chǎn)品的圖給你報(bào)個(gè)價(jià)看看吧,？,！素顏從客戶(hù)資料里調(diào)出曾經(jīng)的報(bào)價(jià)，發(fā)過(guò)去給他：你看一下,？我們有競(jìng)爭(zhēng)力,？二分鐘之后，曾智威：價(jià)格我看了,，還行,，這樣吧，你先打樣過(guò)來(lái),，我看到你們的品質(zhì)后再還價(jià),？素顏：打樣的事，我可以立馬著手安排,，再次謝謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會(huì),。全力配合你的工作，至到你滿(mǎn)意,。不過(guò)我跟你說(shuō),，不能這樣先打好樣,，你看了再還價(jià)的,，你不是訛人嗎？我每款最多讓利 20 ,，否則,，那這咱先不做，你知道打樣以后你殺那么低價(jià),，事后不成單,，你讓我怎么跟領(lǐng)導(dǎo)交待，你想清楚,，要不要讓我打樣,？反正我就這個(gè)價(jià)讓步？曾智威：我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)你這樣的銷(xiāo)售,，還得寸進(jìn)尺的,，給你機(jī)會(huì)打樣，不打是吧,？素顏不表態(tài),，看著他怎么辦，仔細(xì)查看聊天的記錄,，明明上面說(shuō)的,，價(jià)格還行，這還行肯定是不錯(cuò)價(jià)格,，一定要堅(jiān)持住立場(chǎng)不做太大的讓步,。過(guò)了二十多分鐘,，有點(diǎn)按耐不住，想主動(dòng)與他溝通價(jià)格的事,，看著他發(fā)來(lái)信息：真不打樣是吧,？素顏堅(jiān)持：不打，價(jià)格確認(rèn)沒(méi)問(wèn)題,，我才打,，要不然我報(bào)到領(lǐng)導(dǎo)那里通不過(guò)！我報(bào)價(jià)根據(jù)你們批量報(bào)的,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格我也了解,，我們價(jià)格是適中，再說(shuō)了,，以后你有量,，特別多，根據(jù)具體數(shù)量我再跟你爭(zhēng)取,，這樣也好有個(gè)交待對(duì)吧,。你不是工作也好做啊,？曾智威發(fā)來(lái)一張呵呵笑的圖,。素顏發(fā)過(guò)去握手的圖：如果真讓你為難呢，領(lǐng)導(dǎo),，我下定決心,，在價(jià)格沒(méi)有談好的情況下，堅(jiān)決暫時(shí)不打樣,。曾智威：暫時(shí),，你的意思？素顏發(fā)了一張笑的圖：這家公司做不成,，不代表以后換一家公司不能做,，對(duì)嗎？長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化,！曾智威：長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)化 ?! 我那以為你讓步呢,？行了，不逗你了,，按你的給的價(jià)格成交,。打樣吧！素顏：領(lǐng)導(dǎo),，你真能?chē)樔�,，呵呵�? 她非常高興報(bào)備領(lǐng)導(dǎo)又有一個(gè)意向客戶(hù)被攻下打樣。顧廠在一邊接了單偷著樂(lè),。她看著他壞壞笑,，瞪了他一眼說(shuō)了一句討厭,，繼續(xù)工作。勝利的喜悅不一定能笑到最后,，她對(duì)自己這種太快太順利太戲劇性成單的進(jìn)攻方法,，也讓她質(zhì)疑。她不知道一會(huì)下午何總進(jìn)公司如何跟他匯報(bào)這一單,。她坐在辦公桌前想何總曾經(jīng)跟她開(kāi)玩笑的話(huà),，仔細(xì)琢磨了一下，覺(jué)得他是在點(diǎn)她,，話(huà)里有話(huà)：素顏,，你門(mén)不出戶(hù)就簽單，這個(gè)我真佩服你,，我可是不行：我見(jiàn)不到客戶(hù)我心虛,；我請(qǐng)不到客戶(hù)出來(lái)吃飯，我心慌,；客戶(hù)沒(méi)有把底價(jià)告訴我,，我沒(méi)譜；客戶(hù)不拿點(diǎn)好處,，我是睡不著�,。�; 個(gè)人分類(lèi): 風(fēng)生水起|836 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起21----浪漫煙火,，讓死單復(fù)活4: 熱度 2 素顏 2013-1-10 12:36; 周五八點(diǎn),。何總進(jìn)公司,，就天源科技的事,，召開(kāi)晨會(huì)。根據(jù)天源科技進(jìn)展和在外界打聽(tīng)的來(lái)的情況的特殊性,，決定進(jìn)攻的力度減緩,。特別對(duì)素顏這邊進(jìn)攻客戶(hù)進(jìn)展要求暫時(shí)減緩，等副總上任,，把生產(chǎn)環(huán)節(jié)管控到位再開(kāi)始猛攻,。希望不要因?yàn)樯a(chǎn)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品做的有質(zhì)量問(wèn)題而損失好不容易建立的客源。晨會(huì)結(jié)束,，素顏聽(tīng)顧廠說(shuō)天源科技已經(jīng)拖了浙昌一年的貨款沒(méi)兌現(xiàn),，三個(gè)產(chǎn)品，在天源獨(dú)家供貨,，他的資金運(yùn)轉(zhuǎn)是怎么做到的,？素顏很好奇地跟著顧廠的屁股后面追根究底地質(zhì)疑：廠長(zhǎng)，你不是說(shuō)上次他們就他們一個(gè)項(xiàng)目上供貨的 400 臺(tái)變壓器,，一臺(tái)我記得你說(shuō)是 3-4 萬(wàn)一臺(tái),，就這方面的就是上千萬(wàn),，還有這 WLP ，一年就按 2000 片計(jì)吧,，也是差不多近 500 萬(wàn),。還有他們另二個(gè)產(chǎn)品，按一臺(tái)機(jī)上放三臺(tái)來(lái)算,，也是幾千萬(wàn),，就這一個(gè)客戶(hù)，他們承擔(dān)著幾千萬(wàn)的資金周轉(zhuǎn)的壓力,，就更不要說(shuō)還有其它幾家他長(zhǎng)期供貨的客戶(hù),，你不是說(shuō)還有潔能光伏也是他們獨(dú)家供貨，比天源的量還大,，那趙總到底有多少資產(chǎn),，怎么運(yùn)作的？顧廠一邊做事一邊回答：我在的時(shí)候就有資產(chǎn) 1-2 億吧,，他是經(jīng)常銀行代款套現(xiàn),，訂單的利潤(rùn)扣除貸款利率，怎么也是一本萬(wàn)利的生意,。他們簽天源這樣的批量訂單的大客戶(hù)也有十多家,，只要是生意穩(wěn)定，兌現(xiàn)是早晚的事�,，F(xiàn)在沒(méi)有幾家生產(chǎn)廠家能為客戶(hù)設(shè)身處理考慮備庫(kù)存吧,，就是備也是個(gè)安全庫(kù)存的最低數(shù)量，可是他一備就備一年的庫(kù)存,，他這樣鋪大,，沒(méi)事最好，有事,，肯定一發(fā)不可收拾,！素顏幫著顧著拿零件，遞給他,，感慨地說(shuō)：趙董太有膽量,，做事業(yè)要有他這個(gè)冒風(fēng)險(xiǎn)的精神，風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)是成正比的,，他們公司一直不招銷(xiāo)售,？顧廠笑：你想去啊,？薪水很低的,。你要真去，你不要應(yīng)聘銷(xiāo)售，應(yīng)聘銷(xiāo)售助理會(huì)容易,。不過(guò)他們疑心病很?chē)?yán)重,，家族企業(yè)，全部用的都是他們的親戚,。技術(shù)也是在公司里做了十多年,。素顏打消了念頭：沒(méi)事多多給我講講他們的事，間接學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn),。素顏進(jìn)辦公室,，何總做生意很保守，是穩(wěn)步增長(zhǎng),，股東是不見(jiàn)兔子不撒鷹的策略投資,，各有各的優(yōu)點(diǎn)。但突然被何總一聲命令給拉下戰(zhàn)場(chǎng),，她那在前方打得興高采烈沸血的情緒一時(shí)是難以平靜,。顧廠叫素顏進(jìn)檢測(cè)室，寧大哥的產(chǎn)品做出來(lái)了,，在品檢測(cè)試數(shù)據(jù),，素顏在檢測(cè)間跟著顧廠在做最后的檢驗(yàn)。液晶顯示屏上跳躍的數(shù)字,，沒(méi)一會(huì)就指標(biāo)通過(guò),，樣品除了一塊外表做的有點(diǎn)不太美觀上，其它都是非常漂亮的,，至少素顏色的眼里算是非常棒了,。她打電話(huà)給寧大哥告訴他產(chǎn)品的實(shí)情，并告訴他當(dāng)天發(fā)順風(fēng)快遞,，周六能收到貨,。寧大哥呵呵笑，他比較滿(mǎn)意雖然項(xiàng)目中途有修改,，擔(dān)誤了時(shí)間,，但還算來(lái)的及，裝修機(jī)測(cè)試,。產(chǎn)品打包，素顏早早就親自通知順風(fēng)過(guò)來(lái)取貨,。忙完她一人坐在辦公室里喝茶,，打量著空座位，對(duì)他們?nèi)绱说木珳p人員管控成本也無(wú)力去評(píng)價(jià),。最近生產(chǎn)線(xiàn)上忙,，辦公室只要是活人都給顧廠抓去當(dāng)一線(xiàn)生產(chǎn)工了。他總能把他們個(gè)個(gè)都發(fā)揮出極限。素顏突然想起曾智威,，一看已經(jīng)是九點(diǎn)四十五分,，他沒(méi)有上線(xiàn)�,？粗戮€(xiàn)的 QQ ,，郁悶他不會(huì)就此了斷了，不復(fù)出現(xiàn)了,？怪,！她想了一下，看著曾智威的手機(jī)號(hào),。想了一下讓她停不聯(lián)系客戶(hù)那是不可能,，客戶(hù)的溝通要不斷，訂單哪里可能是憑著運(yùn)氣這么速戰(zhàn)速絕的,。這些成單的客戶(hù)也是在吉威花了一年跟進(jìn)才出的成果,，就是第一次打交道，也不是有一年的經(jīng)驗(yàn)才出單,，這些都取決個(gè)人在工作上的努力和付出,。輕而一舉就出單，出個(gè)大單,，那都是神話(huà),。她從來(lái)不相信天上掉餡餅。她撥打格力待的采購(gòu)方宏劍手機(jī)號(hào),，經(jīng)常在 QQ 時(shí)不時(shí)的溝通,，讓他們之間有事就明說(shuō)，不繞彎子：你好,！方經(jīng)理,，最近情況怎么樣，你們老總要換供應(yīng)商,，現(xiàn)在有沒(méi)有行動(dòng),，得幫我想想個(gè)辦法？希望早日與你們合作�,�,？方宏劍工作中穩(wěn)重的男中音：有，現(xiàn)在有幾家都在跟,，你要在技術(shù)上面多花點(diǎn)力度才行,，他們那里要點(diǎn)一點(diǎn)這事，我這邊才好給配合工作的,？素顏：有跟你們技術(shù)劉愷有溝通,，報(bào)價(jià)怎么樣，和另幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，差距還行吧,？方宏劍：你們報(bào)價(jià)很高,，肯定不是首選，你知道領(lǐng)導(dǎo)他們的想法,，只可能比現(xiàn)在吉威的報(bào)價(jià)低,，才有機(jī)會(huì)，否則一時(shí)半會(huì)也不會(huì)換,，你知道我們換一個(gè)供應(yīng)商比較麻煩,，內(nèi)部的流程也要跑一斷時(shí)間，我們采購(gòu)接訂單采購(gòu)是任務(wù)艱巨,，你要真有心,，你用心跟技術(shù)，我這邊沒(méi)有問(wèn)題的,。素顏：行,，我明白了。素顏接著打技術(shù)劉愷的電話(huà)：劉工好,，我發(fā)給你的報(bào)價(jià)有看過(guò)嗎,？怎么樣有競(jìng)爭(zhēng)力？問(wèn)你要半天要個(gè)底價(jià)也不給,。原則性太強(qiáng)了,。佩服！劉愷聽(tīng)了是素顏就笑：看了,，隨便一看,，你的報(bào)價(jià)就比別人高個(gè) 20% 。我有原則的,，能給你方便的一定給,。素顏聽(tīng)了想他一定有詐：不可能，你一定沒(méi)有認(rèn)真看,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)我們都是清楚,，我就不相信就這一個(gè)星期，他們都瘋狂了,，殺跌�,。〔挥萌斯�,，七七八八的費(fèi)用了,？你給個(gè)實(shí)的，別這么虛,！其實(shí)你給我個(gè)底價(jià)呢也助你們降低采購(gòu)成本，我也好跟領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取一個(gè)更合理成交的價(jià)格，你說(shuō)是吧,，有時(shí)候原則也是管理上一個(gè)弊端,，雙刃劍。你說(shuō)是不是,？劉愷堅(jiān)定不移的態(tài)度,，認(rèn)真地說(shuō)：真的，沒(méi)騙你,，一會(huì)拷貝一個(gè),，你看了就知道了。素顏接到劉愷 QQ 截圖的采購(gòu)表格的價(jià)格,，她看了這個(gè)型號(hào)跟自己公司的報(bào)價(jià)一對(duì)著,，懸差是 100 元多，她看了馬上追問(wèn)：不可能吧,，要不就不是華東區(qū)的生產(chǎn)廠報(bào)得價(jià),，我們不能跟深圳那邊的比，大家都知道廣東水貨多,，成本管控?zé)o法跟他們比,。如果你們選他們，我們就提前退出,。劉愷：不是他們的,，我不說(shuō)了，你知道,？素顏一聽(tīng)就明白：不會(huì)吧,，報(bào)這個(gè)數(shù)，全部都瘋狂,，行,，我有數(shù)了，我再跟領(lǐng)導(dǎo)申報(bào)看看吧,！能做就做,，不能也只好謙讓了！下午一點(diǎn)四十,。素顏看著曾智威的 QQ 掛上了移動(dòng)信號(hào),，她想，必須了解一下實(shí)況進(jìn)展：領(lǐng)導(dǎo)你這移動(dòng)掛著 QQ ,，是在微服私訪呢,？曾智威：呵呵素顏：一個(gè)官字二個(gè)口，你這一呵呵,，是四張口,， 2013 一定是步步高升,，我就指望靠著你發(fā)財(cái)了。曾智威：呵呵,，公司組織旅游,，行啊，你先發(fā)份你們公司資料給我看看,！素顏?zhàn)Ｋ宦吠娴拈_(kāi)心,，只字不提發(fā)資料的事。事情到這份上,，有的事就必須要陳清,，周末自己也好好想清楚把事情給交待清楚。但是交待事情之前得有個(gè)平穩(wěn)過(guò)渡才好,，容易事后彌補(bǔ)不足,。他移動(dòng)掛著個(gè) QQ ，說(shuō)明很很閑,。素顏計(jì)上心來(lái),，領(lǐng)導(dǎo)在旅游沒(méi)事讓他想點(diǎn)事吧，就拿何勇進(jìn)攻他不成的事來(lái)說(shuō)事,，看看他自己是怎么醫(yī)自己的,，領(lǐng)導(dǎo)心情開(kāi)心的時(shí)候，這個(gè)事情對(duì)他來(lái)說(shuō)更能超常發(fā)揮水平,，素顏越想越覺(jué)得自己這點(diǎn)子想得水準(zhǔn)超高,，還能把自己那心里的障礙給鏟除了，她在電腦一邊暗示咧著嘴樂(lè),，：領(lǐng)導(dǎo),，我最近遇上點(diǎn)事，很想請(qǐng)教你,，你賞花賞山賞水之即,，抽空給幫忙絞盡腦汁想個(gè)策略，這個(gè)問(wèn)題一直讓我工作沒(méi)法進(jìn)展,，糾結(jié)數(shù)日,。非你莫屬，只有你這樣的處在這個(gè)位子上,，又歷經(jīng)十年的領(lǐng)導(dǎo)才有所見(jiàn)樹(shù)給指定出來(lái),。未來(lái)升官發(fā)財(cái)全指望這條你給的建議了。曾智威：別捧得太高,，一會(huì)我要迷失方向,，找不到來(lái)時(shí)路，非摔死不可,，說(shuō)吧,？美女,。素顏一邊打一邊抿著嘴在笑：這樣的，我們銷(xiāo)售部呢有一個(gè)小伙子進(jìn)攻客戶(hù),，他們的采購(gòu)經(jīng)理,，剛開(kāi)始接觸下來(lái)都不錯(cuò),，溝通都暢通無(wú)阻,，配合也算積極發(fā)圖報(bào)價(jià)，價(jià)格一報(bào)過(guò)去,，就石沉大海,，怎么找那采購(gòu)經(jīng)理跟進(jìn)度也沒(méi)有反應(yīng)，那采購(gòu)經(jīng)理也不知道為什么也不接電話(huà),，我們能表示都表示了,，你幫忙分析一下，到底我這手下的兵是哪里出狀況了,？素顏看著他半天不回復(fù)疑慮重重,，突然見(jiàn)他的 QQ 下線(xiàn)，自己也六神無(wú)主,。好壞難辨,，責(zé)怪自己是不會(huì)見(jiàn)好就收，沒(méi)事提前給自已自尋煩惱,，周末二天要在抑郁中度過(guò),。; 個(gè)人分類(lèi): 風(fēng)生水起|1132 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