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葉茂中談營銷—林彪與修辭學(轉載自經(jīng)濟觀察報): 熱度 1 葉茂中 2014-9-9 15:13; 啟之/文　　林彪的女兒林豆豆有一篇文章《爸爸教我怎樣學會寫文章》，此文一度風行長城內外,，大江南北,。1968年的夏天，我從一份油印的傳單上看到它,，一口氣讀了好幾遍,，他用“電石火花”來比喻靈感，前面還用了一個“稍縱即逝”的形容詞做定語,，讓我至今不忘,。　　如果你把此文仔細讀上三遍，相信你會對林彪的文章之道留下深刻印象,。下面是此文的要點—— 　　一,、林彪反對黨八股，反對空洞無物:“不要寫那些又臭又長,，干干巴巴的文章,，這種文章像機器造出來的一樣，只有零度的感情,，就會使人感到?jīng)]有興趣,。……長而空不好,，短而空也不好,。” 　　二,、林彪主張有自己的風格,。他認為,，革命文學的風格“應當是充滿革命激情的，非常正�,；�,，調子很高昂的�,！� 　　三,、林彪認為，文章是宣傳教育的工具,。他說，文章是為人民為政治為工農兵服務的,，是為了“教育人,、改造人的”。　　四,、林彪重視靈感,，并從寫作中得到樂趣:“新鮮的比喻，思想的閃光,，既所謂靈感,，要抓住不放，要‘絲絲不斷’,，也就是使自己的思想像密集的雨絲一樣,，一滴一滴連成線。深入了生活,，思想的火花會不斷地迸發(fā)出來,，成為‘思想零件’。而好的思想,，往往如同電光石火稍縱即逝,。因此，必須抓住不放,，使這些‘零件’ 逐漸裝配起來,，綜合成為一個完整的東西，并使之逐步完善,。寫作也和其他工作一樣,，只要做有心人，就會有所發(fā)現(xiàn),，有所發(fā)明,，有所創(chuàng)造，得到最大的愉快,�,！� 　　五、林彪非常看重詞匯的作用,。他告訴女兒,，“要留心學習各種各樣的詞匯……主要是好的詞匯，才能使文章生動簡練,，有立體感,，增強藝術性，給人以深刻的印象,，一篇文章沒有一句好的語言,，就等于一碗白開水�,！彼蕴K州刺繡為例,，啟發(fā)女兒：“為什么（蘇繡）那么漂亮呢？就是因為絲線的品種很多,，聽說有4800 多種,，光紅色的就有幾十樣。顏色的花樣很多,，所以繡出來的東西好看,，逼真。寫文章也是一樣,，詞匯好比絲線,，掌握詞匯越多，就能運用自如,，變化無窮,，隨手拈來就能選出那些濃淡相宜的顏色，‘織成’最美好的作品,�,！蓖瑫r，他還提醒林豆豆：“用詞也要慎重選擇,，用得自然,，用得得體�,！薄安灰切]有生命力的,，已經(jīng)死去的陳詞濫調，也不要故弄玄虛,，堆砌詞匯,，在一篇文章里使用過多的詞匯，會產(chǎn)生臃腫累贅,，以詞害義的毛病,�,！� 　　林彪教女兒寫文章，其實來自于他自己對寫作的心得體會,。茲將林彪最愛的詞匯,，最擅長的修辭法，擇要列如下,。　　在副詞之中,，林彪最愛“最”。　　1960年,，紅旗發(fā)表他的長篇文章《中國革命戰(zhàn)爭的勝利是毛澤東思想的勝利》,，其中就有四個“最”—— 　　中國革命的勝利，是馬克思列寧主義的勝利,，是毛澤東思想的勝利,，毛澤東同志根據(jù)中國革命的具體實踐，創(chuàng)造性地運用和發(fā)展了馬克思列寧主義,，用最堅定、最徹底的無產(chǎn)階級革命精神和最巧妙,、最靈活的斗爭藝術,，指揮全黨和全國人民在曲折復雜的環(huán)境中，取得了具有偉大歷史意義的勝利,。　　六年以后,，他將“最”的使用推向了新的高度：　　毛澤東思想是當代馬克思列寧主義的頂峰，是最高最活的馬克思列寧主義,。毛主席的書,，是我們全軍各項工作的最高指示，毛主席的話,，水準最高,，威信最高，威力最大,，句句是真理,，一句頂一萬句。　　毛主席是當代無產(chǎn)階級最杰出的領袖,，是最偉大的天才,，有最高的革命責任感，最現(xiàn)實的革命精神,。毛澤東思想經(jīng)過長期革命斗爭性的考驗,，是無產(chǎn)階級最高的理論，是世界上無產(chǎn)階級最高水準的著作,，是我們有史以來最高水準的著作,。　　他教育女兒：“用詞也要慎重選擇,，用得自然，用得得體,�,！憋@然“最”是林彪慎重選擇的結果。在他看來,，他對這個詞的運用,，自然而得體。　　這一自然而得體的“最”,，在兩年后得到了進一步升華,，1968年10月20日，在八屆十二中全會上,，林彪以文化大革命“成績最大最大最大,，損失最小最小最小”一語，將“最”的用法放到了史無前例且登峰造極的位置上,，從而贏得了經(jīng)久不息的掌聲,。　　在形容詞之中，新,、一定,、真正、一切,、必須,、全面、永遠等是他的最愛,。　　新局面/新形勢/新的水平/新的階段…… 　　一定要按照毛主席的教導/一定要掌握這個斗爭的大方向/一定要比過去舉得更高/一定要進一步抓緊…… 　　軍隊一定要真正成為毛澤東思想的大學校/把毛澤東思想真正學到手/真正掌握起來/…… 　　沖破一切阻力/正在蕩滌舊社會遺留下來的一切污泥濁水/毛澤東思想是全黨,、全軍和全國一切工作的指導方針/堅持在一切工作中用毛澤東思想掛帥…… 　　林彪在修辭學方面，還有一個重要特點——他創(chuàng)造了不少“閃光的語言”,，“活學活用,，學用結合，急用先學,，立竿見影,，在‘用’字上狠下功夫�,！薄白x毛主席的書,，聽毛主席的話，照毛主席的指示辦事,，做毛主席的好戰(zhàn)士,。”“句句是真理,，一句頂一萬句”,�,！皩γ飨脑�,理解的要執(zhí)行,不理解的也要執(zhí)行”…… 　　林彪教育女兒：“不要那些沒有生命力的，已經(jīng)死去的陳詞濫調,，也不要故弄玄虛,，堆砌詞匯�,！薄耙黄恼聸]有一句好的語言,，就等于一碗白開水�,！� 　　顯而易見,，這些語言，在林彪看來,，是有生命力的,，是好的語言。它們也確實給人留下了深刻的印象,，連毛澤東本人也銘心刻骨,，“什么一句頂一萬句，連半句也不頂,�,！泵睦悟}從另一方面，說明這句話之深入人心,。林彪的這些驚人之語很快成了大眾傳媒的寵兒，在他還沒有出事之前,，年年講月月講天天講,，迅速地成為那個時代的慣用語。　　林彪還將修辭法中的“引用”格推向了全國各地,。他要求解放軍報登載毛主席語錄,，他要求全軍上下大學毛語錄，他為毛語錄撰寫再版前言,，他在講話中文章里大力鼓吹對語錄要句句熟讀,、句句照辦。在他的推動下,，引用語錄迅速成為現(xiàn)代漢語的一大景觀,，以至到了不引用語錄，就不能講話,，不會作文的地步,。　　林彪雖然反對八股，反對空洞無物,，但當引用語錄成了作文的規(guī)矩之后,，無論什么文章都變成了八股,，除了空洞無物之外，別無它物,。　　語言風格是文風的重要標志,，林彪通過對副詞和形容詞的獨出心裁的使用，通過對引用格的大力鼓吹,，創(chuàng)造了一種文風,，這種文風一方面“充滿革命激情的，非常正�,；�,，調子很高昂的�,！绷硪环矫�,，是公式化的，空洞浮夸的,，更重要的是阿諛諂媚的,。　　江青白日里，為革命樣板戲奔忙,；夜深時,，以看好萊塢電影為消遣。兩種對立的審美觀——嘉寶的自然本色與樣板戲的矯情造作在她身上無沖突地相處,。同樣的兩面性出現(xiàn)在林彪身上,，一方面，他反對文章的空洞無物,，另一方面,，他又是這種文風的制造者和推崇者。這種兩面人,，恐怕不止林,、江二人；這種兩面性格之形成,，恐怕與政治文化環(huán)境有關,。　　一波又一波的政治運動，培養(yǎng)了一個政治上極左,，思想上激進,，行動上投機的社會集團，并且不斷地召喚這一集團參與政治生活,。江青,、林彪是這一集團的上層代表，他們的下面是大批懷抱著烏托邦理想的“革命群眾”,。文化大革命將這一集團的上下兩層結合成一個共同體,，呼喚他們創(chuàng)造一種嶄新的政治生活,。像法國大革命一樣，新的政治條件同樣要求一種新的政治語言,，這個共同體也需要一套詞匯和修辭來表達他們的理念和訴求,。以上文章轉載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 860 次閱讀|1 個評論

“銷售民工”的五種可憐心態(tài): 熱度 6 毛鵬瑞 2014-4-17 15:13; 魏慶老師筆下有個詞“銷售民工”。筆者在一線淫浸多年,，感覺魏老師這個詞形容一線業(yè)務員,，雖不高大上，但貼切的很,。魏老師將一線業(yè)務人員定義為“銷售民工”,，是因為該崗位準入門檻低、收入低,、活累等等,，也就是傳說中的“起的比雞早，干的比驢累,，吃的比豬差,，睡得比營銷晚”。除此之外,，在筆者看來,，還有很重要的一點，即思想 / 心態(tài),！咱們有些基層業(yè)務人員的思想不僅不能傳遞正能量,，而且悲催的很，悲催的有些可憐,。下面,，筆者結合自己多年一線實操經(jīng)驗，描述幾種“銷售民工”的典型心態(tài),。產(chǎn)品不好。銷售的行家都知道產(chǎn)品是根,，是立命之本,。不管是渠道為王、決勝終端還是屌絲經(jīng)濟,，其實沒有產(chǎn)品這個本,，一切都是無源之水。產(chǎn)品重要性的體現(xiàn)之一即大單品對銷量的顯著拉動作用 ,。世間沒有免費的午餐,。既然大單品這么重要，自然得來不容易,，需要先天的產(chǎn)品力配合后天的包裝（營銷,、推廣等）,。悲催的是咱們很多基層業(yè)務員只見樹木不見森林，只見前者不見后者,。從來都是批評別人表彰自己,。他們片面的將沒有明星產(chǎn)品歸因于產(chǎn)品本身不好，進而歸因于公司不好,。根本沒意識到大單品的崛起跟人才的培養(yǎng)本質是通的,。都需要先天及后天的雙重基礎。片面將缺乏大單品歸因于產(chǎn)品本身不好,，忽略后天推廣重要性及必要性,，就好比告訴自己老婆必須給自己生個男孩，而且 20 年后必須上哈佛,。純屬耍流氓嘛,。。,。,。。,。市場不好,。所謂“時勢造英雄”。所謂“天時,、地利,、人和”。咱們有些一線業(yè)務員將天時因素無限放大,。在應對公司銷量任務及考核時,，也是將天時因素發(fā)揮的淋漓盡致。即凡是銷量不好,，就是市場不好,。在他的邏輯里銷量不好 = 市場不好。悲催的娃忘記了另一句名言“臺風來了,，豬都會飛”,。怎么才能證明自己不是豬呢？在沒臺風時飛,！也忘記了大家站在同一個星球,，即市場不好是對所有人的，不光是對咱們一家的,。也忘記問自己既然市場對大家一樣的不好,，為什么別人做的比自己好呢？也忘記了危機危機，危中有機,。別人松懈時正是我們發(fā)力時,。別人絕望時正是我們滿懷希望時。那個投資大師巴菲特不也是這么說的嘛,�,？梢娎献永先思抑v的很對“大道至簡，大道相通”,。也忘記了優(yōu)秀的賽車手都是在彎道超越對手的,。而是一頭扎進天時的牛角尖，悲催�,�,！缺乏產(chǎn)品。這個跟產(chǎn)品不好還不一樣,。這個思想的典型體現(xiàn)就是“沒啥要啥,，有啥賣不好啥”。以筆者轄區(qū) X 國曾經(jīng)一個案例跟大家分享,。這個兄弟能說會道,，就是沒業(yè)績。除了一句人盡皆知的“大家都知道這個市場是個啥情況”來抱怨市場不好外,，另一個武器就是缺乏產(chǎn)品,。公司功能產(chǎn)品時期以中端產(chǎn)品為主。他天天喊沒銷量是因為沒有低端產(chǎn)品,�,！暗投水a(chǎn)品是切開市場的一把尖刀。我們先要用低端產(chǎn)品在市場撕開一個口子”,，理論說的頭頭是道,。公司連上四款低端產(chǎn)品，他一款都沒推起來,，這下又喊沒銷量是因為沒有智能產(chǎn)品,。智能產(chǎn)品是未來的趨勢，公司應該從戰(zhàn)略上重視,。有智能產(chǎn)品了,，做不起來，又喊是因為投入不夠,。面對這樣的悲催員工，讓人哭笑不得,。投入不夠,。還有的兄弟號稱科班出身，行家里手。開口必談營銷,。開口離不了高大上,。什么海陸空三位一體轟炸，什么高舉高打,，聽得你一愣一愣的,。典型表現(xiàn)就是：落到實處，你問銷量,，他先問投入,。你問能做多少銷量，他問你能投多少錢,。其實這是個雞與蛋,、蛋與雞的問題。討論起來,，三天三夜都沒完,，更重要的是沒有意義！其實很簡單,。核心就一個：沒有利潤,，公司會死。投的越多,，死的越快,。中國企業(yè)平均壽命 3 年左右。可以說所有公司前三年的戰(zhàn)略核心都不是系統(tǒng),、不是規(guī)范,、不是高大上，而是生存,！如何能不死才是核心的核心,！悲哀的是很多能說會道之徒不能透過現(xiàn)象看本質。要么認識不到這個核心,。要么看不透別人大舉投入背后的把握,、內部實際情況等等。而是形而上學,、東施效顰,，一味跟著別人盲目投入。過去幾年,，筆者親眼目睹的,，不顧自身實際情況，一味跟著對手盲目投入死掉的同行不在少數(shù),。但就是這些天天發(fā)生在身邊的,、一幕幕不流血又勝似流血的慘痛教訓都不能讓相當一部分廣大一線業(yè)務深思,、反思、明白,。你說是不是悲哀,！新市場不好開發(fā)。筆者曾有個同僚,，在其他區(qū)域 X 國工作,。他剛下到市場后不久，有次找筆者聊天,。第一句話就是“新市場不好做啊”,。結合筆者對他的些許了解及他的反應，筆者當時斷定這個國家肯定開發(fā)不起來,。果然,，不出一年，撤了,！筆者當時為什么那么肯定的斷定呢,？很簡單。思想意識決定行為習慣,，行為習慣決定前途成績,。毛主席當年“黨支部建在連上”。表面上看是為了黨指揮槍,。本質里就是思想的重要性,。只要思想統(tǒng)一，就不怕槍指揮黨,。再說“新市場不好開發(fā)”這個悲催的思想,。其實，如何理解這個“新”字對最終成敗有很大的影響,。很多人一想到新市場,，馬上想到一窮二白，啥也沒有,，好開發(fā)才怪呢,。但他忘了，新市場同樣意味著一張白紙,，任你揮灑,，潛力巨大，可塑性強,。沒有盤根錯節(jié)的歷史遺留問題等等,，可謂輕裝上陣。為什么中國的腐敗問題歷來得不到很顯著的改善,？很簡單,。五千年華夏文明,，歷來如此。想一朝根治,，怎么可能？從這個角度講,，習主席的新政其實已經(jīng)是效果顯著,、成績斐然了。上述五種心態(tài) / 思想其實普遍存在于廣大一線業(yè)務員乃至某些基層主管當中,。營銷管理者不得不察,！; 個人分類: 管理|1857 次閱讀|5 個評論

關于人生的思考之四十：閑聊“命”與“運”: 馬亮亮 2013-9-14 22:26; 命運，在于很多人的看法上,，似乎是人生觀最重要的一部分,，當我們對于一些我們無法左右的，或者說無法改變的已經(jīng)發(fā)生的事實上面,，我們身邊的很多人都會發(fā)出感慨：這都是命（運）啊,。但是我們在說出這句話的時候，有沒有認真的思考過：命運到底是什么,？難道我們的一生真的無法擺脫命運么,？這個命運真的要伴隨自己的一生么？在我看來,，將一些發(fā)生在自己身上的事情,，當自己無法解釋或者無法左右的時候，用命運二字來解釋,，似乎就是一種逃避,。或許就是給自己的過錯找一個借口而已,。中國文字博大精深,。當我開始認真思考關于“命運”的問題的時候，恍然大悟,。其實這個“悟”只是自己的一些猜測而已,，相比起一些專門研究文字的人而言，或許就是坐井觀天,，但是自己還是希望將自己所想的記錄在此,，看看有沒有有心人一起來突破一些我們已經(jīng)根深蒂固的看法。先來看看這個“命”字,。最簡單的解析法,，是將文字的構成拆解。對于“命”而言,，我們看到一些最基本的構成：有“人”,、有“一”,、有“口”、有“耳”（那個耳刀旁）,。人,，顧名思義，就是與我們自身息息相關,，說明“命”就是關于我們自己,。“一”我先跳過,，因為對于這個“一”,，我自己還有一些疑惑，到底這個“一”在此處有什么含義,？對于“口”與“耳”這個很簡單,，就是我們自己的嘴巴與耳朵，我們用嘴來吃飯和說話,，用耳朵來傾聽,。這里我需要借用一個名詞：歷史。歷史從何而來,？在我看來“歷史”就是某些人通過記錄曾經(jīng)發(fā)生過的事情,，從而反映一些已經(jīng)發(fā)生過的事情。但是有一個很關鍵的問題：我們如何來證明這些事情的真?zhèn)�,？答案是否定的,。因為我們無法讓時間倒流。但是記錄這些事情的人難道真的經(jīng)歷過這些曾經(jīng)發(fā)生的事情么,？答案似乎也是否定的,。司馬遷寫出《史記》，我們能說他經(jīng)歷過這些事情么,？在我看來這是根本不可能的事情,。或許我們會對某段時間之內的事情很清楚,，或許我們真的經(jīng)歷過這些事情,，但是更多的，來源于“口”和“耳”,，有些經(jīng)歷過這件事情的人,，向我們敘說了當時的情景，而我們自己或許是一字不漏的將這件事情傾聽過來,，然后通過自己的文字表達出當時的情景,。“口口相傳”的東西,，能有多少是真實的,？當我們對于一些已經(jīng)發(fā)生過的事情,，來對照曾經(jīng)在別人發(fā)生過的類似的事情的時候，特別是在這件事在自己的腦海中已經(jīng)認定無法改變的時候,，我們或許會說“這就是命”,。還有一種情況，當我們無法預知這件事情的時候,，我們會說“聽天由命”,。這個“命”或許就是我們曾經(jīng)聽身邊人說過自己的經(jīng)歷之后（或者是通過書本與電視等媒介接觸過之后），受到對方的情緒所影響之后對于自己所經(jīng)歷的事件的一種映射,，一種自己已經(jīng)放棄思考的映射。因為我們往往忽略了最重要的一點：事在人為,。佛教的典籍中有一個很關鍵的理論,，就是“無常”,。無常意味著什么,？或許很多人都沒有思考過這個問題。在我看來,，無常就是意味著我們無法預知除過“人類最終會死亡”之外的任何事情,。就是這“無常”的理論,，佛教典籍提出了一個重要的觀點：當下,。當我們無法預知未來的時候，最重要的是什么,？那不就是“當下”么,？我只需要活好每一個當下，未來本身就是無法預知,，雖然每件事情在冥冥中都有關聯(lián),，但是最重要的還是自己現(xiàn)在如何去做，而不是自己將要如何去做,。 “命”對于很多人來說,，似乎是一座無法逾越的大山。對于人的一生中,，我們無法擺脫“因果”的影響,，但是我們可以通過每一個當下，來影響未來的走向,，這是我一直堅持的觀點,。命由天定，這個似乎是不變的真理,，但是在我看來,，似乎不應該用“命”來解釋一切我們無法改變的事情,。命其實是自己決定的，而不是上天,。中國人沒有信仰,，用這個能夠解釋一切的“天”來決定這些事情，是不是有些不靠譜呢,？其實你的命還是你自己的,，當你想要把自己的命交給那個虛幻的老天的時候，你已經(jīng)不是你,，或許你只是別人口中的笑柄,。所以說，道聽途說或許真的能害死人,。再來說說“運”,。我一直對這個“運”不感冒。在我的腦海中一只有一句話：強悍的人不需要運氣,。運,，其實也是對于未知事物的一種評價，這是一個中性詞,，好事也是運氣,，而壞事也是運氣，但運氣究竟是什么,？其實運氣什么也不是,。說的直白一些，信則有,，不信則無,。我做一個猜測，在“運”這個字中,，“云”不光是表音,，其實就是“運”字基本含義的一部分。很簡單,，“云”就是天空中的云,，很虛無，很飄渺,。而這個“走之旁”,，是什么？我猜測就是龍,�,！白咧浴笔驱堊值淖冃危埧隙ㄊ秋w在九天之上的，那不是有很多云么,？“運”說的就是龍飛九天,，有誰見過龍呢？龍始終就是神話中的東西,，根本就沒有人見過,。這樣一聯(lián)想，根本不存在的東西,，那不就是我們無法摸透的東西么,？這就是“運”？你還相信“運”么,？命運無形,，無法訴說，只是發(fā)生在自己的身上,，只能用來解釋自己無法改變的已經(jīng)發(fā)生過的事實,，說白了，就是對自己已經(jīng)決定過的事情給一個自己能夠接受的理由罷了,。如果我的這些想法能夠與你產(chǎn)生共鳴的話，姑且當它是一種觀點,，那么你還用命運來解釋自己的一生么,？冥冥中是有安排，但是我更愿意相信“因果”,，我認為自己所經(jīng)歷的任何一件事情都與自己的所作所為有著密切的關聯(lián),，就像那句很多人都不愿意聽到的話：不是不報，時候未到,。出來混,，遲早是要還的。沒必要用命運來搪塞,，該來的遲早會來,。躲是躲不掉的。 2012-04-24 后記：愛人看完之后,，我問了她的感受,，她告訴我寫的還行，能夠首尾呼應,，也能夠說明一些問題,。至于什么問題？她告訴我她也理解到了“命運”其實什么也不是,，還就是那句老話：信則有,，不行則無。但是我想要堅持的是：不要再拿“命運”來搪塞了,，自己的命抓在自己手中才靠譜些,，交給“老天”,？算了吧。; 個人分類: 小馬思想專題|1198 次閱讀|0 個評論

誰在消費高考,，高考又消費了誰,？: 熱度 1 正合方略昊龍 2013-6-8 17:27; 誰在消費高考，高考又消費了誰,？【導讀】高考是什么,，可以說這是貧苦學生鯉魚跳龍門的終極一躍，但假若把商業(yè)思維擴散些,，會發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,，培訓、教輔,、酒店神馬的就不要說了,，基本已成紅海，但你可知美容,、旅行和寺廟香火都會和高考有著極強的正相關性么,？來源： i 黑馬作者：王靜靜一年一度的高考大戰(zhàn)又將拉開大幕。各色人等又將粉墨登場,。學生們苦讀十年,，只為一朝金榜題名。高考之余中國學生的重要性,，不吝于人生的任何一個選擇,，用千軍萬馬過獨木橋毫不夸張，考上了的,，雖然不說從此一片坦途,，但之余未考中的寒門學子，已是幸運無數(shù)倍,。正是因為高考之重要性,，于是催生了高考這條龐大的經(jīng)濟鏈條。下面黑馬哥就來盤點一下,，那些與高考相關的產(chǎn)業(yè)鏈,。考前消費：高考教輔行業(yè) 打開亞馬遜的官網(wǎng)，搜索高考教輔資料,。當年黑馬哥高考的時候用的《 X 年高考 X 年》真題一下子映入眼簾,，這一套資料就已經(jīng)有了上十年歷史，整個系列分為語數(shù)外政史地理化生,。一般來說一個學生進入高三這一年之后是不會再發(fā)新的教材的,，高三一年基本教學的依靠就是這厚厚的高考培訓資料。根據(jù)每個學校會有不同的系列資料，以黑馬哥曾經(jīng)就讀的湖北某校為例,，上半年會發(fā)放一套一輪教輔,，就是全面總復習的，總共是 6 本,。另外在 2 輪復習的時候同樣會有 6 本專項訓練,。一輪教輔普遍在 30 元 -40 元左右的價格，二輪普遍在 20 元左右價格,，再加上三輪最后沖刺會有最少 20 套以上密卷,，約合計 20 元左右為例，一個學生高三這一年總計花在教輔上的費用就高達 500-1000 元,，以全國每年 600 萬左右的高考畢業(yè)生來計算,，光是這一產(chǎn)業(yè)鏈條上就有一個 60-100 億的巨大市場，這只是教輔業(yè)的冰山一角,。所以在巨大的利益刺激之下,，各種教輔編寫機構雨后春筍涌現(xiàn)，大部分的運作手法都是收集整理歷年的高考真題或者各地模擬題,，全國各地每年都有大大小小不下上千場考試,，只要將這些試題通過各地的老師收集起來，在稍微根據(jù)章節(jié)分類就可以編寫出一整套教輔了,，所以你會發(fā)現(xiàn)很多教輔題目雷同,，印刷粗糙，錯字頻現(xiàn),。而與這個產(chǎn)業(yè)鏈條的紅火相映襯的事情是，每年高考結束,，這些堆積如山的廢舊教輔最終的歸宿不是像國外的回收再利用而是丟到垃圾堆或者是廢品回收站,，而那時的價值還不到 10 塊錢。套用一句網(wǎng)絡詞語：當年用一麻袋的錢買了教輔,，結果賣掉了還不夠買一個麻袋,。高考補習培訓機構中國喜歡出各種“天價”。天價煙,，天價酒,，天價墓地，天價臺燈,，哪怕是馬桶也會出現(xiàn)天價馬桶,。但是你能把天價和義務教育聯(lián)系到一起嗎？在中國就有天價補習班,。這些天價的補習班打著必過,，奔向清華，或者各種神秘，自稱有壓箱密卷或者押題神技,。哪怕你今天才 200 分,，它明天就敢給你吹只要你努力，明天就可以漲分到清華,。就算你前面都沒學習過,，只要經(jīng)過他們傳授神功秘法，后天早上就有希望奔向清華,。這些機構收費昂貴,，一節(jié)課 500-600 太正常，你如果知道近年大學生平均起薪才 2000 元,，你就會覺得以前的三節(jié)課補習頂你 1 個月,。除了這種短期強化提高班，還有一類是全年的長線高考補習班,，在有些地區(qū)不允許復讀之后,，很多落榜生都是在這些培訓學校學習，一年的收費很驚人,，家長辛苦一年的錢還不夠一個孩子半年的學習,，據(jù)業(yè)界傳聞，有的補習學校光靠著復讀這一高考培訓業(yè)務,，業(yè)績都可以支撐其上市了,。酒店賓館下面黑馬哥介紹的是各大酒店業(yè)務該如何抓住學生心理營銷做好高考市場的秘籍大透露。首先各大酒店可以賺學子們的第一撥錢,。這里說的是靠近學校的酒店賓館,。由于高考是一個家庭近期最重要的事情，所以……一部分學生會在考前選擇入住各大酒店,，往往在這個時候各大賓館是一地難求,，高考學生中午需要休息，這個時間段肯定客滿,，所以,，從做期貨生意的角度思考，黑馬哥強烈建議有商業(yè)頭腦的各位拿錢包下所有周圍的賓館,，然后你會發(fā)現(xiàn)中國家長的瘋狂了,，不管出到如何高的價格，都會有家長出錢,，因為,，沒有什么會比孩子的前途重要，假如孩子沒休息好,，假如孩子下午打瞌睡……除了這個賓館之外,，每年慣例謝師宴,，狀元宴是免不了的，據(jù)黑馬哥調查,，考后一個月到兩個月出成績的時候想要酬謝恩師舉行的謝師宴一般情況下會提前一個月賣光,，而且越貴的就會越好賣，近年來已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)千元一桌的謝師宴,�,？梢哉f高考直接將本來是淡季的餐飲業(yè)拉上一個小高潮，你不得不對中國家長的“感恩”之心所折服,，不管是是考上一本二本要請,，黑馬哥曾經(jīng)有個同學考上了四批二都有家長請了兩天流水席。按照一桌數(shù)千元計算,，一個城市光是高考謝師宴一項就會消費數(shù)千萬元,，這已經(jīng)足夠養(yǎng)活若干家中等規(guī)模酒店全年了。考后生意：狀元效應你不得不佩服中國人民無窮的智慧,，居然可以把狀元做成一門生意,。此商業(yè)模式有以下幾種運作方式。第一種,，由大型的教輔機構組織的全國狀元巡回演講,，各省狀元，會拿著某本教輔去跟下屆即將步入高三煉獄的孩子們矯情的說：多虧我用了某某教輔,；然后一次又一次的講述我與 XX 教輔的故事,，背后則是一個長長的利益鏈條。第二個狀元商業(yè)模式其實感覺是抄襲俺們黑馬營的,，就是把狀元集合到一起,，然后培訓一下屆高考學生。第三種狀元生意是把高考狀元變成商業(yè)廣告代言人,，直接代言各種保健品,。這樣做，如果本人同意,，又不觸犯法律,，當然可以,。但是黑馬哥還是奉勸一句,，多點節(jié)操，俺們是知識分子,。指標玩家每年高考考完之后,，在各大生活地方臺之中都會播出一兩條這樣的新聞。某某家長受蒙騙,，自稱碰到某人有關系和內部指標,，被騙 20 萬,。這個騙子行業(yè)一到了高考完就開始猖獗起來，黑馬哥每天會接到不下 10 個電話,，不是某某學校招生辦就是某某機構,。這里面十之八九都是騙子，因為高考學校在分數(shù)沒出來前是不會和家長聯(lián)系的,。這個黑色的詐騙產(chǎn)業(yè)鏈,，被騙的家長年年有，月月有,。反復曝光之后還是會有人上當受騙,。一方面是家長的望子成龍心切，另一方面也是源于家長自身毫不求證,。而此產(chǎn)業(yè)鏈成本幾乎為 0 ,，只需要幾條短信，多的見面吃個飯,，吃飯的錢都是家長付的,，可以說此產(chǎn)業(yè)鏈利潤可達數(shù)萬倍，難怪這么多騙子要鋌而走險,。旅行社告別忙碌緊張的高三,，很多考生都會選擇出游，來釋放松長久以來的壓力,。而有從高考“解放”出的大批考生作為“生力軍”,，又為進入淡季的旅游市場重新注入了活力，旅行社自然是喜形于色此間多家旅行社適時而動,，推出了各類旅游線路供考生選擇,。這些線路大致分為三類：家長孩子在游玩時感受親情的“親子游”，讓學子提前感受一下名校氣氛,，適應將來的學習環(huán)境的“名校游”和讓學生自己三五好友結伴加入旅行團的“自主游”不管是什么游,，不管考得好還是不好，終于可以放松的學子,，都會抓住機會去瘋狂一把,。這也間接讓 A 股上面的旅游股瘋狂一把了，沒到高考完旅游股都會有所上漲,。美容考的好和長的美有關系嗎,？從理論上來說是沒有關系的，,。但是,，請注意。黑馬哥的觀點是考的好容易變美,。為什么這么說,，每年高考考完之后是所有美容機構的高峰期,，如果考的好，家長會送你一個整形大禮包,，這可不是開玩笑,，以黑馬哥家鄉(xiāng)的武漢某個知名整容醫(yī)院為例，在生意最火爆的時候,，高考后會做 50 多單生意,，一個暑假做個 800-900 例是很正常的，要知道,，一次整容都需要花費上萬元數(shù)萬元不等,，光是一個暑假就會有上千萬收入。一位高三男生下高考考場不久,，便進整形醫(yī)院領取家長贈送的“高考禮物”——隆鼻手術,。家長透露，孩子一直對自己的塌鼻子耿耿于懷,，高考結束后,，談起高考禮物，男孩不假思索地提出想隆鼻,。最后,，由家長買單，男生頂著一個高鼻梁滿意地到外地念大學去了,。因為每個高考學子都希望在新的環(huán)境中用最美的形象去展示給人,。高考學子高興，美容院也一定開始高興了,。周邊產(chǎn)品：校園小診所姑且稱之為校園小珍所吧,。也可能叫校醫(yī)院，也可能叫校醫(yī)療服務中心,，名頭黑馬哥就不想洗論述了,，每到高考之前，大家會發(fā)現(xiàn)一個觸目精心的現(xiàn)象,，有大量的學生高考前打吊瓶上課,，是他們都病了？ NO ,，最多是亞健康,。 2012 年一條消息迅速在網(wǎng)上竄紅，黑馬哥家鄉(xiāng)的孝感出名了,，這則消息說：　湖北孝感一中驚現(xiàn)高三“吊瓶班”,�,？忌虻跗吭诋�?shù)匾蚜餍辛藥啄辍磕旮呖记�,，考生就會輸液吸氧吃藥,。這個班就是湖北省孝感一中高三 (3) 班，這個被網(wǎng)民冠以“史上最刻苦吊瓶班”稱號的班級,，一時成了媒體聚焦的熱點,。記者在孝感走訪后發(fā)現(xiàn)，考前注射氨基酸的行為在當?shù)厥殖Ｒ�,。面對巨大的升學壓力,，學生和家長可謂“動足腦筋”——輸液還算平常，更有甚者會定期做高壓氧治療和服用藥物,。這樣的例子一定不是孤例子,，高三學生經(jīng)過整個一年的高強度無休止“慘無人道”的精神在生理折磨之后的確已經(jīng)精疲力竭，依靠吊瓶補充能力成為考前慣例,，而這些小診所,，就成為了為高考學生在生理上補充能量的最后一站，按照每瓶 50-100 元價格來算,，這對于每個學校診所來說也是一筆巨大的收入,，何況醫(yī)藥行業(yè)一向以暴利形象示人。保健品機構每到高考之前的一段時間,，你會發(fā)現(xiàn),，電視上的保健品廣告多了起來。各種健腦丸,，各種補心液 , 一個藥丸可以包治一切偏科數(shù)學不好分數(shù)低心情低落等各種高考考前綜合癥,。每年考前，家長都會把各大保健品機構銷售數(shù)據(jù)拉上好幾番,。如果說丈母娘是拉高房價的剛需,，你就會發(fā)現(xiàn)家長也是拉高保健品的剛需。尤其是保健品廣告的誘導下,，強加給家長一個責任,，就是孩子考的不好一定是你沒給孩子吃各種丸。深海魚油,、蛋白粉,，什么高檔家長買什么，這直接催生了一大批靠賣學生保健品為生的企業(yè),，其慣用的營銷策略是請某個狀元去代言,。黑馬哥知道的以前就有某個狀元打廣告打了三年。這些保健品價格最低的幾十元,，最高的有五六百元,，而實際是國家從未有批準過補腦、提高智商等功能的保健食品,，且國家批準的改善記憶,、緩解體力疲勞,、增強免疫力等功能的保健食品不適用于補腦、提高智商,、緩解腦力疲勞,。這說明大多數(shù)家長也只是買到一個心理安慰而已。寺廟每年高考的時候,，各地所在的寺廟香火都會比往常要旺很多,，以黑馬哥曾經(jīng)呆過的成都為例：黑馬哥所知道的文殊院，帶著孩子來祈福的家長不斷增多,。據(jù)寺廟相關人員介紹,，每年的高考期間，都有很多家長帶著孩子來廟里祈福,、捐功德,，希望孩子高考順利。這也間接催生帶動周邊香火的銷售,，不得不說中國的家長直接帶動中國全產(chǎn)業(yè)鏈的增長,。農藥行業(yè) 有人覺得黑馬哥開始瞎扯了，如果說高考可以和吃喝玩樂扯上關系,，絕對是不可能和農藥扯上關系,。但是，如果大家留意過去年的一則新聞,，一定會知道黑馬哥所言非虛,。去年的一則高考新聞說，家長為了讓自己的孩子有一個安心的讀書與學習環(huán)境,，由于身處夏季怕蛙聲擾亂了孩子學習,，于是家長狠心的投下農藥，于是一池青蛙就此死絕,，黑馬哥不知道最后這個孩子考上還是沒考上,，但是黑馬哥可以大膽猜想，也許有一天會有農藥廠家會研究出專門導致青蛙致啞的農藥,。如果中國的家長都這么有心,，第一，中國的青蛙都會死絕,。第二,，中國的農藥概念股將會持續(xù)上漲，不得不說中國家長,，你真“狠“�,。。� 正合方略（北京）營銷顧問有限公司官方網(wǎng)站： www.zhfl.com.cn 官方微博： http://e.weibo.com/zhenghestrategy 正合方略招聘信息： http://www.chinahr.com/company/20-1217678.html; 個人分類: 昊龍論道|1792 次閱讀|1 個評論

人類思維的盲區(qū)：“單”,。: 熊興平 2012-9-13 11:11; 人類思維的盲區(qū)：“單”,。 http://blog.sina.com.cn/s/blog_557f85d701017l0v.html 人類思維的盲區(qū)之一：單一的價值判斷；人類思維的盲區(qū)之二：單面的人性假設,；人類思維的盲區(qū)之三：單打的思維模式；人類思維的盲區(qū)之四：單調的人生觀念,。人類思維的盲區(qū)之五：單程的行為方式,。我的對策之一：多元化價值判斷——三法則；我的對策之二：六面的人性假設——六面體,；我的對策之三：混合雙打的思維——混雙制,；我的對策之四：七彩的人生觀念——三基色；我的對策之五：雙程的行為模式——正反合,。 “我主而重構,，系統(tǒng)而立體，多元而層次”的思想體系,，才是合理的,，才是適當?shù)模彩俏宜非蟮摹? 我的思想方法體系：以我為主,，為我所用,，多元化包容，結構性融合,，層次感分明,，遞減性權重，系統(tǒng)化打包,。我的思想觀念I==10%W+20%X+30%Y+40%Z==100%I==我,。 1、對于西方：學而不崇,。學人而不帶自卑,，批人而不抱成見。對于中國：傳而不統(tǒng),。傳古而不陷入迷信,，批己而不失自信。 2,、一切對單一而純粹的追求及價值,，最終都是形成偏見。任何一個問題,，至少都有三個解決方案：“三的法則”：正反合,，陰陽和。正面出擊，側面旁敲,，背面襲擊,，混合打包。 3,、以第三方價值尺度為參考標準,，避免主客雙方的對立和矛盾。我的態(tài)度：旁觀,，中立,，正道，中庸,。我的量化：以黃金分割點為準則,，即0.618為準星，非以0.5為準星,。; 個人分類: 熊興平原創(chuàng)|950 次閱讀|0 個評論

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