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優(yōu)勢(shì)戶外媒體--公交車廣告媒體: 國廣聯(lián)媒體 2014-5-8 14:41; 作為唯一可移動(dòng)的戶外媒體形式,，公交車廣告的傳播方式最為主動(dòng),。由于移動(dòng)的物體很容易吸引人群注意力,，車身媒體因此可以實(shí)現(xiàn)高到達(dá)率 ,。車身廣告面積巨大,，畫面展示充分,，近距離接觸消費(fèi)者,，有效消除了視盲區(qū),，受眾可同時(shí)接觸到兩個(gè)廣告位,，有效增加接觸機(jī)會(huì)，確保廣告的實(shí)際到達(dá)率,。公交車廣告發(fā)布面積巨大,，畫面清晰，有效傳播距離遠(yuǎn),。車身廣告幾乎適合所有行業(yè)發(fā)布廣告信息,。在國廣聯(lián) 以往的客戶中有食品、飲料,、酒類,、保健品、化妝品,、日用品,、家電、藥品,、郵電通訊,、零售百貨、房地產(chǎn),、金融證券,、銀行保險(xiǎn),、家居建材、服裝服飾,、辦公用品,、餐飲娛樂、生活服務(wù),、 IT 類,、媒體、教育培訓(xùn),、公益廣告等等,。一些本來自身就是媒體行業(yè)的客戶，也加入到了車身廣告的行列,，比如報(bào)紙,、電視。同時(shí),，定位高端的企業(yè)也迅速改變對(duì)車身廣告的看法,，搶得市場先機(jī)，比如：保險(xiǎn),、銀行,、郵政、電信,、航空,、汽車等。可見機(jī)會(huì)最大的戶外廣告媒體就是車身廣告了,，加之其有較強(qiáng)的地理針對(duì)性,，可以最大限度的將廣告信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,，在全國 30 個(gè)城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中,，昨天看過電視的比例有 93% ，過去一周看過車身廣告的有 66% ,，昨天看過報(bào)紙的有 57% ,，昨天聽過收音機(jī)的有 24% ，也就是說,，車身廣告是普通消費(fèi)者除電視以外接觸最多的廣告媒體,。; 個(gè)人分類: 公司業(yè)務(wù)|324 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

蘇汗東：網(wǎng)絡(luò)整合營銷的六大特性: 一起飛翔 2013-6-25 15:35; 　　一、網(wǎng)絡(luò)整合營銷要具有重合性　　長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷策劃專家所說的重合性不同于重復(fù)性,。就廣告而言,，所謂的重復(fù)性就是指利用同一個(gè)媒體重復(fù)的出現(xiàn)同樣的廣告。相信這方面的例子，大家并不陌生,，最有名的莫過于史玉柱腦白金的送禮廣告,，曾經(jīng)在電視上反復(fù)播放，一副不到人們生煩生厭決不罷休的架勢(shì),。　　而這個(gè)“重合性”的概念，是想讓大家清楚,，雖然廣告的重復(fù)有助于加深客戶的的印象,，但就廣告來說，重合或許比重復(fù)更有價(jià)值,。　　所謂“重合性”套用整合營銷傳播的概念,，就是在不同的媒介上以統(tǒng)一的形象或者是在同一個(gè)媒介上以不同的形式出現(xiàn)（比如：定位、賣點(diǎn)等等）,�,？梢赃@樣說，假如某個(gè)客戶對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的廣告只看到了2次,，一種情況是在同一個(gè)媒介上看到了2次,，一種是在兩種媒介上分別看到了1次，對(duì)客戶來講后面那種情況,，事實(shí)上更容易讓客戶產(chǎn)生印象,，建立記憶。　　大家不妨可以回想一下自己在現(xiàn)實(shí)生活中經(jīng)歷的案例,，看看是不是這樣,。當(dāng)你在大街上看到的某個(gè)車身廣告，回頭又在小區(qū)電梯的視頻廣告中看到,，是不是就會(huì)覺得：這個(gè)廣告我似乎看到過,，原來就是在公交車上。而在這之前,，如果你僅僅是只在公交車上看到過,，或許你突然發(fā)現(xiàn)，直到此刻你才對(duì)這個(gè)廣告真正的有了印象,。　　所以,，知道了廣告的“重合性”和“重復(fù)性”的差異后，在網(wǎng)絡(luò)整合營銷進(jìn)行的時(shí)候,，除了重復(fù)的進(jìn)行宣傳外,，還需要考慮利用多種形式和多種媒介的整合宣傳來提高廣告宣傳的效果。長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！　　二,、網(wǎng)絡(luò)整合營銷要具有落地性　　所有的廣告行為，歸根到底無一例外都是希望達(dá)到促銷的作用，最終在銷售終端讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買的行為,。網(wǎng)絡(luò)營銷作為廣告的一種,，自然也不例外。　　營銷作為一種“接力”的運(yùn)動(dòng),，不能永遠(yuǎn)的懸在空中,，只有“落地”的營銷才能發(fā)揮銷售的作用。這也就是為什么很多快速消費(fèi)品公司在做大規(guī)模的電視廣告的時(shí)候,，首先會(huì)做好分銷網(wǎng)點(diǎn)的廣泛覆蓋以及高的鋪貨率的工作,，比照來看，這不也就是在做“電視廣告落地”的工作嗎,。網(wǎng)點(diǎn)是做好“落地”工作之一,，其重要性遠(yuǎn)不僅此。網(wǎng)點(diǎn)的可見率尤其是在跟廣眾媒體（比如：網(wǎng)絡(luò)和電視）做營銷接力的時(shí)候,，將會(huì)直接決定客戶對(duì)企業(yè)的信心,。另外網(wǎng)絡(luò)營銷落地的方式還有包括銷售網(wǎng)點(diǎn)的POP廣告以及提供讓客戶可以撥打的銷售熱線等等，從而最終通過這些方式讓網(wǎng)絡(luò)營銷得以從網(wǎng)上走到網(wǎng)下,。　　三,、網(wǎng)絡(luò)整合營銷要具有差異性　　眾所周知，操作網(wǎng)絡(luò)廣告不同于操作傳統(tǒng)的報(bào)紙,、雜志,、電視和電臺(tái)等等的廣告，尤其是新興的以百度搜索和網(wǎng)絡(luò)窄告為代表的網(wǎng)絡(luò)廣告形式就更是如此,，幾乎沒有廣告代理公司,，也沒有廣告人員所熟知的刊例。　　操作過網(wǎng)絡(luò)廣告的朋友,，或許知道網(wǎng)絡(luò)廣告也有相似于傳統(tǒng)媒體廣告的地方,，以平面媒體的報(bào)紙廣告為例，我們?cè)诓僮鲝V告的時(shí)候,，需要通過設(shè)計(jì),、文案等來凸現(xiàn)與競爭廣告的差異，或者是期望從眾多的廣告中能夠脫穎而出,。我們稱之為“差異化”,，同樣網(wǎng)絡(luò)廣告也需要這樣的差異化來凸現(xiàn)競爭力，比如：網(wǎng)絡(luò)頁面廣告和百度搜索廣告,。　　不過需要提醒的是,，千萬不要因?yàn)樾枰町惢町惢覀円欢ㄒ龅接行У牟町惢�,，具體就是在廣告中,，要提供消費(fèi)者在乎的差異化,。　　四、網(wǎng)絡(luò)整合營銷要具有傳染性　　就網(wǎng)絡(luò)營銷,，會(huì)涉及到“病毒式營銷”這一概念,，多一度網(wǎng)絡(luò)營銷在這里所談的網(wǎng)絡(luò)整合營銷的傳染性，與此基本類似,。多一度網(wǎng)絡(luò)營銷想指出的是,，網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，讓網(wǎng)絡(luò)營銷具有滾雪球的效應(yīng)的基礎(chǔ),，從而使得營銷第一次具有無限放大的可能,。　　網(wǎng)絡(luò)營銷的傳染性有這么大的作用，究竟怎樣才能有效的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷傳染性的作用呢,？據(jù)多一度網(wǎng)絡(luò)營銷考察，我們至少可以從以下兩個(gè)個(gè)方面著手,。　　1）,、利用社會(huì)性事件：就是國家百姓生活中的大事，比如小悅悅事件,、卡扎菲之死等等,；　　2）、利用反傳統(tǒng)的心理：通俗的說就是通過驚世駭俗,，來吸引大眾的目光,，通過網(wǎng)絡(luò)和口碑進(jìn)行快速傳播，比如鳳姐要嫁美國人等,。　　時(shí)刻準(zhǔn)備,，在有社會(huì)性事件、焦點(diǎn)事件發(fā)生的時(shí)候,，千萬不要讓自己的網(wǎng)絡(luò)營銷缺席,。　　五、網(wǎng)絡(luò)整合營銷要具有合作性　　廣告的效果其中一個(gè)關(guān)鍵就在于廣告的可信度,。前面我們有提到網(wǎng)絡(luò)的公信力不夠,，而由商家提供的廣告放到網(wǎng)絡(luò)上公信力自然就會(huì)更加缺乏。對(duì)商家來說,，有沒有什么方法可以提高廣告宣傳的公信力呢,？方法至少有1個(gè)，我們可以讓網(wǎng)站來為我們背書,。　　怎樣讓網(wǎng)站背書呢,？就是讓網(wǎng)站的編輯，來選用我們所提供的文章,。有沒有這種可能性呢,？從實(shí)踐來看,，答案是“非常可行”,！為什么這樣說呢,，大家知道網(wǎng)站本身的內(nèi)容也需要不斷更新以吸引網(wǎng)民的訪問，同時(shí)大多數(shù)網(wǎng)站為節(jié)省開支不可能配備大量的編輯人員,，這樣必然產(chǎn)生對(duì)稿件的渴求,，更為重要的是網(wǎng)站的編輯具體的某一個(gè)行業(yè)來說，很難有這個(gè)行業(yè)企業(yè)內(nèi)的從業(yè)人員那樣專業(yè),，而且一些業(yè)界權(quán)威信息也是掌握在行業(yè)內(nèi)企業(yè)人員手中,，這樣網(wǎng)站就更需要業(yè)內(nèi)企業(yè)中從業(yè)人員的支持。多一度網(wǎng)絡(luò)營銷不避諱的說,，所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷的合作性建議,，其實(shí)十分類似于平面媒體操作時(shí)所用到的軟文宣傳，只不過由于平面媒體的版面相對(duì)稀缺,，而網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有版面的限制,，因此網(wǎng)絡(luò)操作的空間相對(duì)要大得多。更多精彩內(nèi)容請(qǐng)查看長松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營銷策劃： http://www.sssland.com/cehua/ 專欄,！期待您的關(guān)注,！; 867 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

業(yè)務(wù)員要如何開發(fā)新客戶: 熱度 1 純夢(mèng) 2013-6-9 14:08; 電話開發(fā)新客戶溝通技巧：一：收集客戶資料。收集客戶資料的途徑及方式： 1. 傳統(tǒng)方面的：電視廣告,，收音機(jī)廣告,，公交車或車身廣告，路牌或站臺(tái)廣告,，專業(yè)或商業(yè)報(bào)刊,，報(bào)紙等等 . 2. 網(wǎng)絡(luò)方面：可以利用百度，谷歌,，搜搜等行業(yè)網(wǎng)站來搜索客戶資料�,，F(xiàn)在很多銷售人員都會(huì)選擇一些搜索軟件來搜索客戶資料，比如“搜客通”,，因?yàn)橛盟鼇硭阉鞑粌H節(jié)省了大量的時(shí)間而且搜客通搜到的客戶信息都是經(jīng)過篩選和整理后得到的比較完整的信息,，搜到就可以直接采用，不需要再進(jìn)行篩選和整理,。它是目前國內(nèi)最大的客戶垂直搜索引擎,。只要輸入“地區(qū)加行業(yè)”不到一秒的時(shí)間內(nèi) ，能在浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)中找到數(shù)以千萬計(jì)的客戶信息 ." 搜客通 " 客戶資料搜索軟件基于互聯(lián)網(wǎng)搜索無限制,，您可以隨時(shí)隨地使用,！是現(xiàn)在銷售人員必備的一個(gè)好幫手。二：撥打電話前的準(zhǔn)備： 1. 明確打電話的目的 2. 準(zhǔn)備好要問的問題：準(zhǔn)備好的問題必須符合以下原則： A ：問題要和銷售有關(guān) B ：確保你講的比客戶講的少 C: 用婉轉(zhuǎn)的語調(diào)提出問題 D: 先明顯,，再明確 E ：細(xì)心傾聽你得到的回答三：什么時(shí)間打電話最好 1. 按一星期來分：星期一（緊急事情盡量避開）星期二到星期四（重要時(shí)段,，是業(yè)績還壞的關(guān)鍵與否）星期五（進(jìn)行調(diào)查或預(yù)約） 2. 9 ： 10 — 10 ： 00 （安排自己的工作或找新資料或找公司負(fù)責(zé)人） 10 ： 00 — 11 ： 30 （最佳的電話時(shí)段） 12 ： 00 — 2 ： 00 （午飯時(shí)間,，沒有急事不要打電話） 2 ： 00 — 3 ： 00 （不要輕易和客戶談生意） 3 ： 00 — 6 ： 00 （努力打電話，會(huì)在這個(gè)時(shí)間段取得成功）選擇合適的時(shí)間,，關(guān)鍵要替對(duì)方想想,，合適的時(shí)間打合適的電話，能贏得一個(gè)高的起點(diǎn),。四：如何接近客戶首先開場白：要先進(jìn)行問候,，然后做自我介紹，如果有相關(guān)人物會(huì)更好,。接著說明打電話的目的,，這點(diǎn)主要要引起對(duì)方的興趣。然后要確認(rèn)對(duì)方是否有時(shí)間,，進(jìn)一步探尋客戶的需求,，如“您覺得怎么樣”“您認(rèn)為怎么樣？”等等五：交談中的黃金法則 1 ：面帶微笑,，提升聲音的感染力,，消除緊張恐懼，提升自信心 2 ：盡快讓顧客進(jìn)入到交談中來 3 ：要提問以了解對(duì)方并學(xué)會(huì)傾聽 4 ：顧客對(duì)談話內(nèi)容感興趣時(shí),，才會(huì)專心傾聽你講的內(nèi)容 5 ：時(shí)刻記住你打電話的目的 6 ：當(dāng)顧客說“不”時(shí)，你就必須開始實(shí)質(zhì)性交談六：保存記錄 5W/2H 原則： When ——什么時(shí)候 Who ——對(duì)象是誰 Where ——在什么地方 What ——是什么事情 Why ——為什么 How ——如何進(jìn)行 Howmuch ——數(shù)額是多少; 4253 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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