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渠道很疲憊: 熱度 1 張俊屏 2013-9-7 18:10; 認(rèn)清事物的本質(zhì)很重要，許多剛開始從事業(yè)務(wù)工作的人往往容易進(jìn)入誤區(qū),，那就是認(rèn)為通過跟經(jīng)銷商拉近關(guān)系達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的,，其實(shí)這是一個很大的誤區(qū)，不能被經(jīng)銷商表面的義氣給迷惑了,，生意上不要相信任何人，再親密的關(guān)系隨著利益的轉(zhuǎn)變瞬間逆轉(zhuǎn)，多年來我也走入這個誤區(qū),，不要在生意上輕信任何人，作對自己最有利的事情,。我確實(shí)很疲憊,，面對蒲城這塊市場進(jìn)退兩難，一方面不能急于抽身,，大量的未收賬款沒有給結(jié)清,，另一方面冰箱銷售漸漸進(jìn)入旺季，“忽如一夜春風(fēng)來,，千樹萬樹梨花開”看到郊外滿園的白色梨花,，還有粉紅色的桃花，青青的麥苗在茁壯成長,，一年之計在于春,，植物尚且如此，那人呢,？面對目前的環(huán)境,，我對今年的發(fā)展很悲觀,，深恨使我陷入絕境的那些無恥經(jīng)銷商，我以我微薄之力支撐起這片市場,，同時又以我之疲憊毀了這片市場,，我在深思，尚且做最后的一次努力,，但作為底層的我,，力量實(shí)在太渺小，在這里我每天都在煎熬中度過,，我有三重壓力：其一是來自上游廠家的領(lǐng)導(dǎo),，目前我們彼此是對方為雞肋，但又在想辦法榨干對方,，我承受了市場方面全部的壓力和風(fēng)險,，這一點(diǎn)他們不想理解，銷售以業(yè)績論英雄,，沒有業(yè)績就沒有安全感,；其二，前期的賒銷,，面對李萬平,、李西明、吝茂林等人的無限拖延,，我很無奈,；其三，面對渠道政策的調(diào)整,，經(jīng)銷商頓時失去推力,，旺季市場銷售不暢，渠道幾乎要丟失,，我更被動,，難道這里既是成就我家電輝煌的時刻，也是我家電生涯的滑鐵盧,？我這個“假王 | ”還是繼續(xù)演下去吧,！我在這里有很多無奈，一是上游廠家的忽悠,，作為領(lǐng)導(dǎo),，言而無信，更對我不負(fù)責(zé)任,；二是出資人很無能,，沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，什么事都要我操心,，我很累,；三是欠款不能很快回籠,，我很著急，我可以不關(guān)心市場操作問題,，但我的解決我所遺留的問題吧,。 2011 年 4 · 14 于蒲城; 717 次閱讀|0 個評論

電子商務(wù)與直銷的完美結(jié)合真的可以快速發(fā)展直銷事業(yè)嗎？: 牡丹江加菲貓 2013-6-14 12:19; 當(dāng)直銷與電子商務(wù)的完美結(jié)合,，將涌現(xiàn)出一批新的直銷新貴,！當(dāng)直銷遇到了電子商務(wù)，您就把握了最大的發(fā)展趨勢這年頭分得清直銷,，傳銷,，非法傳銷的人還不多。絕大多數(shù)人的思維還被非法傳銷的陰影所禁錮,，談“銷”色變,。等到有一天，大家都看清了,，競爭就大了,，機(jī)會就沒了。機(jī)會,，在懷疑聲中開始，在爭論聲中發(fā)展,，在叫好聲中結(jié)束,。直銷是中國市場發(fā)展的必然趨勢，而電子商務(wù)是直銷的終端,！如果有一個項目融合了電子商務(wù)和直銷的雙重優(yōu)勢,，那就是抓住了未來的兩大趨勢和潮流！想創(chuàng)業(yè)的您,，忍心讓自己錯過嗎 ^_^ 非法傳銷不再甚囂塵上,，真正的直銷人已經(jīng)進(jìn)入了理性選擇的時期。選到好的公司最關(guān)鍵,，否則團(tuán)隊再大,，業(yè)績再好，也沒有安全感,。那種提心吊膽每天關(guān)注公司行情的創(chuàng)業(yè)生活,，會讓人心力交瘁。我選到過不好的項目,，說真的,，就象選到了一塊雞肋，食之無味,，棄之可惜,。我不放棄它,，對它還有幻想，還有期望,，而它卻先放棄了我,。負(fù)責(zé)人說跑就跑，公司說倒就倒,，網(wǎng)站說關(guān)就關(guān),。更讓人傷心的是，在做這些動作之前,，它連個招呼都不打,，就瞬間消失，人間蒸發(fā),。留給會員的只有無盡的失望,、等待，直到慢慢死心,。對待自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，有三點(diǎn)：一曰誠，誠信第一,。不浮夸自己的項目，實(shí)事求是,。二曰和，以和為貴,。不攻擊別人的項目，和而不同,。三曰敢為天下先,！理性的做出選擇，智慧的做出判斷,。認(rèn)準(zhǔn)了,，看好了，選擇了，剩下的只有兩件事：埋頭苦干,，用心堅持,！選擇了機(jī)遇,，就選擇了風(fēng)險,，選擇了成功,，就選擇了磨難,！選擇了遠(yuǎn)方，就不要怕風(fēng)雨兼程,！選擇了創(chuàng)業(yè),，就要尋找志同道合的事業(yè)合作伙伴！只要您渴望用自己的努力來改變目前不甚滿意的現(xiàn)狀,，就歡迎您前來交流,，希望帶給您一點(diǎn)新的啟發(fā),，幫您走上自主創(chuàng)業(yè)的道路!或者您對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),，網(wǎng)上兼職,，電子商務(wù)，直銷,，產(chǎn)品代理等話題感興趣,，或者您有這方面的心得感悟,，也歡迎您前來交流,、分享,！祝福所有網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹，盡快在互聯(lián)網(wǎng)上淘到屬于自己的人生的第一桶金或（最大的一桶金）,！消費(fèi)資本化理論的核心內(nèi)容：消費(fèi)者在購買企業(yè)的商品之后，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的消費(fèi)視同是對企業(yè)的投資,，并按一定的時間間隔，把企業(yè)利潤的一定比例返還給消費(fèi)者,。這意味著，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時,，實(shí)際成為一個投資者，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本,。消費(fèi)資本化理論與應(yīng)用：一個可能改變世界消費(fèi)的觀念,；一個社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展觀的重大革命；一個可以引領(lǐng)今后50年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理論,！消費(fèi)者也能成為資本家內(nèi)容簡介：如果您是一位普通消費(fèi)者,，您就可以了解到你的消費(fèi)本身就是一種投資，不單購買的服務(wù)和產(chǎn)品物有所值,，而且還能從企業(yè)中獲得持續(xù)的利潤,，為自己積累更多的財富,；如果您是一位企業(yè)家,，您就可以找到擴(kuò)大市場和解決資金短缺的方法，而不再為企業(yè)的發(fā)展和市場銷售而苦惱,；如果您是一位地方官員,，您就可以從中找到加速地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑,；如果您是一位大領(lǐng)導(dǎo),，您就可以從中找到解決行業(yè)、部門甚至經(jīng)濟(jì)全局的一把金鑰匙。該理論深刻闡述了它形成的社會經(jīng)濟(jì)背景,、歷史淵源,、理論結(jié)構(gòu),、核心內(nèi)容，以及運(yùn)作方法,，理論意義和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用,。通過消費(fèi)作為紐帶,，把生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費(fèi)者密切聯(lián)系起來,，達(dá)到雙方共贏、共同富裕的目的,。你最喜歡去的商場,，有沒有曾經(jīng)因?yàn)槟阃扑]他們的產(chǎn)品而付給你報酬,？有沒有商場曾經(jīng)在你買的每一件產(chǎn)品上都給你返還？有沒有一家打折商場曾經(jīng)邀請你成為他們的合伙人,？當(dāng)你以6折的價格購買一件100塊錢的商品時,，你不是“省下”了40塊錢,，而是花了60塊錢,！當(dāng)你從你的凈資產(chǎn)中拿出60塊錢來買一件消費(fèi)品，你不僅僅是失去了60塊錢,，你還失去了用這60塊錢去投資、以便在將來賺取更多錢的可能,。所以說,，消費(fèi)行為是對你的凈資產(chǎn)的一項消耗——消費(fèi)行為把錢從你的贏利中抽走,，而不會增加金錢,。生產(chǎn)是賺錢行為，消費(fèi)是花錢行為,。而“生產(chǎn)消費(fèi)”就是在你化錢的時候同時賺錢,，也叫消費(fèi)資本化,。陳瑜教授解釋說,，消費(fèi)者在購買企業(yè)的商品之后，企業(yè)應(yīng)把消費(fèi)者的消費(fèi)視同是對企業(yè)的投資,，并按一定的時間間隔,，把該企業(yè)利潤的一定比例返還給消費(fèi)者。這意味著,，消費(fèi)者在消費(fèi)的同時，實(shí)際成為一個投資者,，而消費(fèi)則質(zhì)變?yōu)橘Y本。? 長期以來,，在資本理論領(lǐng)域和社會經(jīng)濟(jì)過程中，貨幣資本成為推動一個國家,、地區(qū)和企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接動力,，這是無可爭議的,。到了二十世紀(jì)末,，知識資本意識悄然產(chǎn)生,，并產(chǎn)生了許許多多比爾·蓋茨之后,，人們驚呼：知識是最有效的資本。近年來,，陳瑜教授又提出了消費(fèi)資本化理論,，許多人表示：資本理論的又有一個里程碑誕生了。　　陳瑜教授說,，我提出消費(fèi)資本化理論,，意在構(gòu)建一個共贏的社會,。這個共贏的社會,，必然是一個和諧的社會，一個真正繁榮幸福的社會,。消費(fèi)資本化理論作為一種以人為本的理論,，找到了一條符合大多數(shù)人利益的經(jīng)濟(jì)學(xué)途徑,，它更是一種“全富”的理論，因?yàn)樗瑫r為社會構(gòu)筑了一個富人,、窮人都適應(yīng)的共贏的經(jīng)濟(jì)平臺,。我們都是一群有夢想的人,，還是那句最現(xiàn)實(shí)也是最真實(shí)的話,，你想賺錢嗎,？你想成功嗎,？你想你的子子孫孫都有一個很好的財富嗎？我們愿與您攜手成功 !!!; 579 次閱讀|0 個評論

致代理商隨筆信: 熱度 1 陸東華 2013-1-10 14:53; 假如現(xiàn)在問你：下輩子如果再選擇，你還會做化妝品行業(yè)嗎,？你將如何回答,？在很多代理商的思想意識里，覺得這個行業(yè)太累,，壓力太多，沒有安全感,！然而卻很少有人思考過：為什么,？為什么累,？為什么壓力大,？為何沒有安全感,？大部份的人把這些因素歸類為：市場競爭大,，廠家欺客，沒有感情可言,！首先,，我們必須知道，我們是在做商業(yè),，那么,，什么是商業(yè)？密集的競爭環(huán)境,，強(qiáng)者生存,；理性,，誰都不能違背市場發(fā)展；感情是不能替代理性發(fā)展的,；換句話講：如果你今天合作的是一個四流品牌,，你還會跟它談感情，談配合嗎,？你不會，因?yàn)樗荒芙o你帶來利益和發(fā)展,！那么,，當(dāng)你一樣不能為對方帶來利益與發(fā)展時，難道你不應(yīng)該被淘汰嗎,？所以,，平常心，換位思考,！那么,，作為一名代理商，我們究竟該怎么做才能立足于市場,，從優(yōu)秀到卓越,！我想，這才是代理商應(yīng)該探索的主題,，如果,，你還在忙碌處理廠商關(guān)系、感嘆社會不公,，你就要反省了,！這已是一個危險的信號！從大部份代理商的現(xiàn)狀來看,，我覺得發(fā)展中最大的瓶頸是：重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略,！很多聲稱自己很忙很累，投入很大的代理商,，其實(shí)他們在做的工作我認(rèn)為就是挖坑,；而最可悲的是，他還不知道,，越挖越大,，大到無法填補(bǔ),，結(jié)果把自己給埋了！你敢說每次想著加大力度搞訂貨會,，一次比一次猛不是挖坑,？你敢說每次都想方設(shè)法搞大活動，恨不得即時榨干消費(fèi)者不是挖坑,？失去訂貨會力度及大型活動投入,，你心里還有底氣嗎,？我真想問一句：累嗎,？你可知道這些工作都是戰(zhàn)術(shù)性工作,，沒有力度開訂貨會、不做大活動你就開始心慌,；這一切,，源于你沒有戰(zhàn)略性的品牌理解！如果不能讓品牌具備地位與主動權(quán)的話,，你所做這一切都是徒勞無功的,；要不要活動、要不要人情,？要，但這些只是階段性的,！不要讓它變成依賴性！為什么曾經(jīng)風(fēng)靡一時的柏氏會逐漸退色,，因?yàn)樗寻N當(dāng)成品牌戰(zhàn)略，所以一項不能堅挺的戰(zhàn)略就注定品牌很難持續(xù)性發(fā)展。為什么婷美浩蕩的大派送退出舞臺,，因?yàn)檫@是一種品牌破壞,，這種做法破壞了消費(fèi)者心目中的品牌價值；這些慘痛的案例都告訴我們：讓品牌成為品牌才是命運(yùn)之根本！讓消費(fèi)者認(rèn)可才是立足長遠(yuǎn)之商道,！所以,，我們的問題只有一個,，如何在日常工作中逐步塑造品牌力,！有了這個核心,，你就會發(fā)現(xiàn)我們看似平常的工作就會發(fā)生改變,。比如說，任何的促銷活動只有一個核心：加強(qiáng)品牌自銷能力,！那么，每次活動都會變成一次品牌積累,，而非品牌破壞,！你就會著手客戶體驗(yàn),，加強(qiáng)試用人氣為依據(jù)思考問題,！試問：你所理解的大活動買 1000 送 1200 ，如果你是消費(fèi)者，你下次還會花原價去購買此產(chǎn)品嗎,？所以,，我們所謂的活動很多時候都在不自覺的做著品牌破壞,，而后果,，還是得你去買單,。面對不景氣，你又重復(fù)的去做大促吸拉人氣,，不然就感到銷售疲憊，而其實(shí),，你又一次為自己挖坑！品牌口碑,，這是讓品牌強(qiáng)勢的前提跟理由,。大家都在認(rèn)何品牌，這個時候,，你才有資格強(qiáng)勢起來要求加盟商與你配合,！而這些口碑，你很多工作并沒有做,，比如說品牌終端形象表現(xiàn),、大客戶培育。很多時候你的投入重點(diǎn)并沒有在這些工作上,，而是還在盲目的擴(kuò)張,，談兄弟關(guān)系拉回款！只有統(tǒng)一的終端品牌表現(xiàn)力才能建立品牌高度,，只有逐步建立的大客戶群體才能帶動整個市場的口碑走向,！在競爭已是白熱化的專營店，我們在做的其實(shí)就是搶占銷售份額,，而份額,，往往是要求出來的！沒有多少加盟商會跟你主動上調(diào)任務(wù),，而你拿什么去跟對方談條件,，不是政策、不是人情，你最終會剩下的終極資源：品牌價值,！在此基礎(chǔ)上,，盈利模式跟人情世故才是有效的，請您務(wù)必相信,！所以,，不要再苦苦研究多變的戰(zhàn)術(shù)了，回歸到理性認(rèn)知吧,，這樣,，你今天的辛苦才有可能換來明天的輕松，你每邁出一步,、投入一分才是有意義的,。我們奇怪的看到，在市場上叫苦的代理商多數(shù)都是主流品牌的代理商,；小品牌,，無要求，無愿景,，自然也就無壓力,。如果今天讓眾多代理商在這兩種環(huán)境中去挑選，他們又會選擇做誰呢,？答案很簡單，所以,，不要抱怨累了,，真正累的，不是為希望在奔波的人們,，是令人無望的明天,！珍惜自重！; 11951 次閱讀|1 個評論

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