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銷售與市場網(wǎng)

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渠道很疲憊
熱度 1 張俊屏 2013-9-7 18:10
認清事物的本質(zhì)很重要,許多剛開始從事業(yè)務工作的人往往容易進入誤區(qū),,那就是認為通過跟經(jīng)銷商拉近關系達到推銷產(chǎn)品的目的,,其實這是一個很大的誤區(qū),不能被經(jīng)銷商表面的義氣給迷惑了,,生意上不要相信任何人,再親密的關系隨著利益的轉(zhuǎn)變瞬間逆轉(zhuǎn),多年來我也走入這個誤區(qū),,不要在生意上輕信任何人,作對自己最有利的事情,。 我確實很疲憊,,面對蒲城這塊市場進退兩難,,一方面不能急于抽身,大量的未收賬款沒有給結(jié)清,,另一方面冰箱銷售漸漸進入旺季,,“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”看到郊外滿園的白色梨花,,還有粉紅色的桃花,,青青的麥苗在茁壯成長,一年之計在于春,,植物尚且如此,,那人呢?面對目前的環(huán)境,,我對今年的發(fā)展很悲觀,,深恨使我陷入絕境的那些無恥經(jīng)銷商,我以我微薄之力支撐起這片市場,,同時又以我之疲憊毀了這片市場,,我在深思,尚且做最后的一次努力,,但作為底層的我,,力量實在太渺小,在這里我每天都在煎熬中度過,,我有三重壓力:其一是來自上游廠家的領導,,目前我們彼此是對方為雞肋,但又在想辦法榨干對方,,我承受了市場方面全部的壓力和風險,,這一點他們不想理解,銷售以業(yè)績論英雄,,沒有業(yè)績就沒有安全感,;其二,前期的賒銷,,面對李萬平,、李西明、吝茂林等人的無限拖延,,我很無奈,;其三,面對渠道政策的調(diào)整,,經(jīng)銷商頓時失去推力,,旺季市場銷售不暢,渠道幾乎要丟失,我更被動,,難道這里既是成就我家電輝煌的時刻,,也是我家電生涯的滑鐵盧?我這個“假王 | ”還是繼續(xù)演下去吧,! 我在這里有很多無奈,,一是上游廠家的忽悠,作為領導,,言而無信,,更對我不負責任;二是出資人很無能,,沒有實際操作經(jīng)驗,,什么事都要我操心,我很累,;三是欠款不能很快回籠,,我很著急,我可以不關心市場操作問題,,但我的解決我所遺留的問題吧,。 2011 年 4 · 14 于蒲城
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電子商務與直銷的完美結(jié)合真的可以快速發(fā)展直銷事業(yè)嗎?
牡丹江加菲貓 2013-6-14 12:19
當直銷與電子商務的完美結(jié)合,,將涌現(xiàn)出一批新的直銷新貴,! 當直銷遇到了電子商務,您就把握了最大的發(fā)展趨勢 這年頭 分得清直銷,,傳銷,,非法傳銷的人還不多。 絕大多數(shù)人的思維還被非法傳銷的陰影所禁錮,,談“銷”色變,。 等到有一天,,大家都看清了,,競爭就大了,機會就沒了,。 機會,, 在懷疑聲中開始, 在爭論聲中發(fā)展,, 在叫好聲中結(jié)束,。 直銷是中國市場發(fā)展的必然趨勢,而電子商務是直銷的終端,! 如果有一個項目融合了電子商務和直銷的雙重優(yōu)勢,, 那就是抓住了未來的兩大趨勢和潮流! 想創(chuàng)業(yè)的您,,忍心讓自己錯過嗎 ^_^ 非法傳銷不再甚囂塵上,,真正的直銷人已經(jīng)進入了理性選擇的時期,。 選到好的公司最關鍵,否則團隊再大,,業(yè)績再好,,也沒有安全感。 那種提心吊膽每天關注公司行情的創(chuàng)業(yè)生活,,會讓人心力交瘁,。 我選到過不好的項目,說真的,,就象選到了一塊雞肋,,食之無味,棄之可惜,。 我不放棄它,,對它還有幻想,還有期望,,而它卻先放棄了我,。 負責人說跑就跑,公司說倒就倒,,網(wǎng)站說關就關,。 更讓人傷心的是,在做這些動作之前,, 它連個招呼都不打,,就瞬間消失,人間蒸發(fā),。 留給會員的只有無盡的失望,、等待,直到慢慢死心,。 對待自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),,有三點: 一曰誠,誠信第一,。不浮夸自己的項目,,實事求是。 二曰和,,以和為貴,。不攻擊別人的項目,和而不同,。 三曰敢為天下先,! 理性的做出選擇,智慧的做出判斷。 認準了,,看好了,,選擇了,剩下的只有兩件事: 埋頭苦干,,用心堅持,! 選擇了機遇,就選擇了風險,, 選擇了成功,,就選擇了磨難! 選擇了遠方,,就不要怕風雨兼程,! 選擇了創(chuàng)業(yè),就要尋找志同道合的事業(yè)合作伙伴,! 只要您渴望用自己的努力來改變目前不甚滿意的現(xiàn)狀,,就歡迎您前來交流,希望帶給您一點新的啟發(fā),,幫您走上自主創(chuàng)業(yè)的道路!或者您對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),,網(wǎng)上兼職,電子商務,,直銷,,產(chǎn)品代理等話題感興趣,或者您有這方面的心得感悟,,也歡迎您前來交流,、分享!祝福所有網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹,,盡快在互聯(lián)網(wǎng)上淘到屬于自己的人生的第一桶金或(最大的一桶金),! 消費資本化理論的核心內(nèi)容: 消費者在購買企業(yè)的商品之后,企業(yè)應把消費者的消費視同是對企業(yè)的投資,,并按一定的時間間隔,,把企業(yè)利潤的一定比例返還給消費者。這意味著,,消費者在消費的同時,,實際成為一個投資者,,而消費則質(zhì)變?yōu)橘Y本,。 消費資本化理論與應用: 一個可能改變世界消費的觀念; 一個社會經(jīng)濟發(fā)展觀的重大革命,; 一個可以引領今后50年經(jīng)濟發(fā)展的理論,! 消費者也能成為 資本家內(nèi)容簡介: 如果您是一位普通消費者,您就可以了解到你的消費本身就是一種投資,不單購買的服務和產(chǎn)品物有所值,,而且還能從企業(yè)中獲得持續(xù)的利潤,,為自己積累更多的財富; 如果您是一位企業(yè)家,,您就可以找到擴大市場和解決資金短缺的方法,,而不再為企業(yè)的發(fā)展和市場銷售而苦惱; 如果您是一位地方官員,,您就可以從中找到加速地方經(jīng)濟發(fā)展的重要途徑,; 如果您是一位大領導,您就可以從中找到解決行業(yè),、部門甚至經(jīng)濟全局的一把金鑰匙,。 該理論深刻闡述了它形成的社會經(jīng)濟背景、歷史淵源,、理論結(jié)構(gòu),、核心內(nèi)容,以及運作方法,,理論意義和當前經(jīng)濟發(fā)展的作用,。通過消費作為紐帶,把生產(chǎn)者,、經(jīng)營者和消費者密切聯(lián)系起來,,達到雙方共贏、共同富裕的目的,。 你最喜歡去的商場,,有沒有曾經(jīng)因為你推薦他們的產(chǎn)品而付給你報酬? 有沒有商場曾經(jīng)在你買的每一件產(chǎn)品上都給你返還,? 有沒有一家打折商場曾經(jīng)邀請你成為他們的合伙人,? 當你以6折的價格購買一件100塊錢的商品時,你不是“省下”了40塊錢,,而是花了60塊錢,!當你從你的凈資產(chǎn)中拿出60塊錢來買一件消費品,你不僅僅是失去了60塊錢,,你還失去了用這60塊錢去投資,、以便在將來賺取更多錢的可能。所以說,,消費行為是對你的凈資產(chǎn)的一項消耗——消費行為把錢從你的贏利中抽走,,而不會增加金錢。 生產(chǎn)是賺錢行為,,消費是花錢行為,。而“生產(chǎn)消費”就是在你化錢的時候同時賺錢,,也叫消費資本化。 陳瑜教授解釋說,,消費者在購買企業(yè)的商品之后,,企業(yè)應把消費者的消費視同是對企業(yè)的投資,并按一定的時間間隔,,把該企業(yè)利潤的一定比例返還給消費者,。這意味著,消費者在消費的同時,,實際成為一個投資者,,而消費則質(zhì)變?yōu)橘Y本。? 長期以來,,在資本理論領域和社會經(jīng)濟過程中,,貨幣資本成為推動一個國家、地區(qū)和企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的直接動力,,這是無可爭議的,。到了二十世紀末,知識資本意識悄然產(chǎn)生,,并產(chǎn)生了許許多多比爾·蓋茨之后,,人們驚呼:知識是最有效的資本。近年來,,陳瑜教授又提出了消費資本化理論,,許多人表示:資本理論的又有一個里程碑誕生了。   陳瑜教授說,,我提出消費資本化理論,,意在構(gòu)建一個共贏的社會。這個共贏的社會,,必然是一個和諧的社會,,一個真正繁榮幸福的社會。消費資本化理論作為一種以人為本的理論,,找到了一條符合大多數(shù)人利益的經(jīng)濟學途徑,,它更是一種“全富”的理論,因為它同時為社會構(gòu)筑了一個富人,、窮人都適應的共贏的經(jīng)濟平臺,。 我們都是一群有夢想的人,還是那句最現(xiàn)實也是最真實的話,,你想賺錢嗎,?你想成功嗎?你想你的子子孫孫都有一個很好的財富嗎,? 我們愿與您攜手成功 !!!
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致代理商隨筆信
熱度 1 陸東華 2013-1-10 14:53
假如現(xiàn)在問你:下輩子如果再選擇,,你還會做化妝品行業(yè)嗎?你將如何回答,? 在很多代理商的思想意識里,,覺得這個行業(yè)太累,壓力太多,,沒有安全感,!然而卻很少有人思考過:為什么?為什么累,?為什么壓力大,?為何沒有安全感? 大部份的人把這些因素歸類為:市場競爭大,,廠家欺客,,沒有感情可言!首先,,我們必須知道,,我們是在做商業(yè),那么,,什么是商業(yè),? 密集的競爭環(huán)境,強者生存,; 理性,,誰都不能違背市場發(fā)展;感情是不能替代理性發(fā)展的,; 換句話講:如果你今天合作的是一個四流品牌,,你還會跟它談感情,談配合嗎,?你不會,,因為它不能給你帶來利益和發(fā)展!那么,,當你一樣不能為對方帶來利益與發(fā)展時,,難道你不應該被淘汰嗎?所以,,平常心,,換位思考! 那么,,作為一名代理商,,我們究竟該怎么做才能立足于市場,從優(yōu)秀到卓越,!我想,,這才是代理商應該探索的主題,,如果,你還在忙碌處理廠商關系,、感嘆社會不公,,你就要反省了!這已是一個危險的信號,! 從大部份代理商的現(xiàn)狀來看,,我覺得發(fā)展中最大的瓶頸是:重戰(zhàn)術輕戰(zhàn)略! 很多聲稱自己很忙很累,,投入很大的代理商,,其實他們在做的工作我認為就是挖坑;而最可悲的是,,他還不知道,,越挖越大,大到無法填補,,結(jié)果把自己給埋了,! 你敢說每次想著加大力度搞訂貨會,一次比一次猛不是挖坑,? 你敢說每次都想方設法搞大活動,,恨不得即時榨干消費者不是挖坑? 失去訂貨會力度及大型活動投入,,你心里還有底氣嗎,? 我真想問一句:累嗎? 你可知道這些工作都是戰(zhàn)術性工作,,沒有力度開訂貨會,、不做大活動你就開始心慌;這一切,,源于你沒有戰(zhàn)略性的品牌理解,!如果不能讓品牌具備地位與主動權(quán)的話,你所做這一切都是徒勞無功的,; 要不要活動,、要不要人情? 要,,但這些只是階段性的,!不要讓它變成依賴性! 為什么曾經(jīng)風靡一時的柏氏會逐漸退色,,因為它把包銷當成品牌戰(zhàn)略,,所以一項不能堅挺的戰(zhàn)略就注定品牌很難持續(xù)性發(fā)展。 為什么婷美浩蕩的大派送退出舞臺,,因為這是一種品牌破壞,,這種做法破壞了消費者心目中的品牌價值,; 這些慘痛的案例都告訴我們:讓品牌成為品牌才是命運之根本!讓消費者認可才是立足長遠之商道,!所以,,我們的問題只有一個,如何在日常工作中逐步塑造品牌力,!有了這個核心,,你就會發(fā)現(xiàn)我們看似平常的工作就會發(fā)生改變,。 比如說,,任何的促銷活動只有一個核心:加強品牌自銷能力! 那么,,每次活動都會變成一次品牌積累,,而非品牌破壞!你就會著手客戶體驗,,加強試用人氣為依據(jù)思考問題,! 試問:你所理解的大活動買 1000 送 1200 ,如果你是消費者,,你下次還會花原價去購買此產(chǎn)品嗎,?所以,我們所謂的活動很多時候都在不自覺的做著品牌破壞,,而后果,,還是得你去買單。面對不景氣,,你又重復的去做大促吸拉人氣,,不然就感到銷售疲憊,而其實,,你又一次為自己挖坑,! 品牌口碑,這是讓品牌強勢的前提跟理由,。大家都在認何品牌,,這個時候,你才有資格強勢起來要求加盟商與你配合,!而這些口碑,,你很多工作并沒有做,比如說品牌終端形象表現(xiàn),、大客戶培育,。很多時候你的投入重點并沒有在這些工作上,而是還在盲目的擴張,,談兄弟關系拉回款,! 只有統(tǒng)一的終端品牌表現(xiàn)力才能建立品牌高度,,只有逐步建立的大客戶群體才能帶動整個市場的口碑走向!在競爭已是白熱化的專營店,,我們在做的其實就是搶占銷售份額,,而份額,往往是要求出來的,!沒有多少加盟商會跟你主動上調(diào)任務,,而你拿什么去跟對方談條件,不是政策,、不是人情,,你最終會剩下的終極資源:品牌價值!在此基礎上,,盈利模式跟人情世故才是有效的,,請您務必相信! 所以,,不要再苦苦研究多變的戰(zhàn)術了,,回歸到理性認知吧,這樣,,你今天的辛苦才有可能換來明天的輕松,,你每邁出一步、投入一分才是有意義的,。 我們奇怪的看到,,在市場上叫苦的代理商多數(shù)都是主流品牌的代理商;小品牌,,無要求,,無愿景,自然也就無壓力,。如果今天讓眾多代理商在這兩種環(huán)境中去挑選,,他們又會選擇做誰呢?答案很簡單,,所以,,不要抱怨累了,真正累的,,不是為希望在奔波的人們,,是令人無望的明天!珍惜自重,!
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