標(biāo)簽: 七匹狼

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

服裝品牌借力互聯(lián)網(wǎng),，增強(qiáng)互動體驗(yàn)式營銷掀起“指尖”風(fēng)暴,！: 熱度 1 徐漢強(qiáng) 2016-3-8 13:26; 《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者 _ 施珊妹王家煜文圖近段時(shí)間,，七匹狼、勁霸不約而同地在其微信公眾號推出 “ 搶福袋 ” ,、 “‘ 勁 ’ 家門,，過大年 ” 游戲，激發(fā)消費(fèi)者高漲的參與熱情,，并引得不少企業(yè)紛紛欲效仿,。在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代， “ 場景 ” 和 “ 體驗(yàn) ” 成為非常重要的元素,，不管是行業(yè)巨鱷還是后起之秀,，都紛紛將目光瞄準(zhǔn)了互動營銷。微信游戲,，作為開發(fā)成本較低,，傳播、互動效果兼佳的營銷方式,，贏得諸多品牌企業(yè)青睞,。本土品牌企業(yè)們亦紛紛摩拳擦掌涉足，一場 “ 指尖上 ” 的互動風(fēng)暴席卷而來,。 01 ,、服裝品牌微信號推互動游戲進(jìn)家門、吃團(tuán)圓飯,、敬酒,、放鞭炮 …… 在游戲里，完成這些春節(jié)里人們最常做的動作,，就可 “ 集好運(yùn),，贏取紅包 ” 。春節(jié)前,，勁霸男裝微信公眾號推出了一款年味十足,、操作簡單的互動游戲，得到了粉絲們的熱情響應(yīng),。而這并不是勁霸男裝首次在節(jié)日里通過微信公眾號的互動游戲,，吸引粉絲眼球。 “ 玩游戲,，抽取實(shí)物大獎 ” ,、 “×× 在 11 秒內(nèi)搶到 9 個(gè)禮盒，你敢同 TA 一較高下嗎,？ ” 去年圣誕前夕,，記者的朋友圈被勁霸男裝一款形式酷炫的 “ 禮從天降 ” 游戲刷屏。點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入,，頁面里的氣球以不同的速度上升,，用戶只需用手指點(diǎn)擊,，將氣球戳破便能領(lǐng)取禮盒；拆開禮盒數(shù)目越多越可能獲得 iPhone 6s ,、藍(lán)牙耳機(jī),、導(dǎo)航儀、行車記錄儀,、勁霸毛呢茄克等有效獎品,。勁霸方面表示， 2015 年勁霸從雙微平臺建設(shè)和品牌全渠道全媒體 O2O 戰(zhàn)略角度出發(fā),，利用年內(nèi)關(guān)鍵營銷節(jié)令時(shí)間點(diǎn)打造了多個(gè)引發(fā)粉絲廣泛參與的 “ 互動類輕應(yīng)用 ” ,。勁霸在春節(jié)、父親節(jié),、中秋節(jié),、圣誕節(jié)等節(jié)日期間,，策劃,、推進(jìn)、執(zhí)行了一系列效果理想的 “ 游戲 ” 活動,，有效達(dá)成了包括平臺增粉,、黏性溝通、線下整合等多向傳播效果,。 “ 互動游戲輕應(yīng)用的操作一般會被我們分為兩類,，除了這類節(jié)假日期間的互動類輕應(yīng)用，另一類則主要是配合公司及品牌戰(zhàn)略性事件或公關(guān)活動的舉行,，主要以動態(tài)信息傳遞和定向內(nèi)容溝通為訴求,，創(chuàng)意設(shè)計(jì)可以為品牌帶來煥然一新傳播感知的 ‘ 傳播類輕應(yīng)用 ’ ，如我們之前配合上海五周年慶典,、新 TVC 上線,、勁霸 · 創(chuàng)富匯年會、上海服博會等推出的一系列輕應(yīng)用,。 ” 勁霸男裝負(fù)責(zé)人告訴記者,。事實(shí)上，在微信公眾號上上線互動體驗(yàn)游戲,，這樣的做法已被越來越多的男裝品牌所采納,。去年 12 月 12 日至今年 1 月 31 日間，七匹狼的微信公眾號便在工廠福利會活動期間,，玩起了 “ 搶福袋 ” 的游戲,。參與者在 15 秒內(nèi)盡可能多接住從天而降的七匹狼商品，每個(gè)商品代表相應(yīng)的積分,，累積積分越高越有望沖擊排行榜,，排名靠前者將獲得 iPhone 6s ,、七匹狼拉桿箱等獎品。品牌營銷專家徐漢強(qiáng)表示,，無論是勁霸男裝利用春節(jié)推出 “‘ 勁 ’ 家門,，過大年 ” 、在圣誕節(jié)上線 “ 禮從天降 ” ,，還是七匹狼結(jié)合線下活動而開發(fā)的 “ 搶福袋 ” ,，任何一種形式的游戲互動，都是企業(yè)品牌策略性推廣的一種方式,。企業(yè)采用這類雙向互動的游戲,，是很聰明的做法。它讓消費(fèi)者花費(fèi)了時(shí)間和精力,，激發(fā)其主動性,，與用戶建立長久充滿溫度的連接。 02 ,、成本低效果翻倍互動游戲戳中用戶興奮點(diǎn) 北京服裝學(xué)院品牌營銷類教授楊慧告訴記者,，如今大多數(shù)企業(yè)都有自己的微信公眾號。但據(jù)調(diào)查了解,，大多數(shù)企業(yè)公眾號訂閱用戶數(shù)量在 5000 人以下,，能達(dá)到 1 萬用戶以上的企業(yè)更是少之又少，公眾號推送的推文閱讀率更是寥寥,。這意味著,，一些企業(yè)的公眾號成了 “ 食之無味，棄之可惜 ” 的雞肋,，處境尷尬,。在楊慧看來，微信公眾號如果僅是作為企業(yè)信息的展示平臺,，讓企業(yè)公眾號變得沒有個(gè)性,，難以在大量信息中脫穎而出，便難吸引受眾的關(guān)注,。相比這類單向傳播的方式,，微信小游戲等具有互動營銷功能，趣味性強(qiáng),，能戳中用戶興奮點(diǎn),，能夠帶來粉絲增長，有助于營銷且效果明顯,。 “ 定制一款微信游戲,，在游戲中嵌入品牌信息，這樣的表現(xiàn)形式，吸引眼球的能力更大,，用戶自動傳播的意愿更強(qiáng),，嵌入廣告信息更加合理。不管是從微信的用戶數(shù)量,，還是微信對用戶的黏合程度考慮,，這些富有開創(chuàng)性的游戲都是對品牌質(zhì)感的提升。 ” 楊慧說,。于企業(yè)而言,，在受眾觸媒習(xí)慣極度碎片化的移動互聯(lián)網(wǎng)上，品牌每一波傳播活動想要達(dá)成效果,，至為關(guān)鍵的就是首先抓住粉絲眼球并能夠讓其黏性參與,。而在這一點(diǎn)上，游戲輕應(yīng)用的作用無疑是被反復(fù)驗(yàn)證了的 —— 勁霸每一次輕應(yīng)用推出后,，都會為微信平臺帶來一次粉絲增量和后臺互動的波峰,。 “ 微信游戲輕應(yīng)用活動的策劃、執(zhí)行及粉絲參與的門檻相對都很低,，而且品牌游戲活動有著讓人信服的傳播公信力,，可以在微信天然的強(qiáng)關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)中獲得最好的擴(kuò)散效果。 ” 勁霸男裝上述負(fù)責(zé)人透露,，一般輕應(yīng)用活動的成本主要包括輕應(yīng)用創(chuàng)意及開發(fā),、活動獎品,、線上推廣（包括 KOL 助推及相關(guān)廣告資源投放）,、線下推廣（包括終端物料及人員培訓(xùn)）。相較傳統(tǒng)的推廣和公關(guān)活動,，微信游戲輕應(yīng)用的開發(fā)推廣性價(jià)比十分之高,，且起到了四兩撥千斤的效果。因此,，未來勁霸會繼續(xù)關(guān)注并積極探索使用最新的移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，繼續(xù)嘗試更多富有新意的與目標(biāo)消費(fèi)群和品牌粉絲互動溝通的方式。 03 ,、結(jié)合線下多渠道聯(lián)動帶動銷售微信游戲的互動優(yōu)勢和傳播效果雖然被諸多企業(yè)認(rèn)可,，但要想真正達(dá)到效果最大化，在實(shí)際操作中頗為不易,，其需要以品牌知名度,、粉絲數(shù)量、大數(shù)據(jù)等為前提,。徐漢強(qiáng)指出,，這要求公眾號本身具備一定的粉絲量，且這些粉絲為忠實(shí)粉絲。因此,，企業(yè)要避免將微信游戲中的 “ 路粉 ” 當(dāng)做有效粉絲,。 “ 在互動游戲中，不乏因?yàn)橐淮位顒佣鴧⑴c的粉絲,，他們很有可能在活動過后就取消關(guān)注,，這樣的粉絲對企業(yè)來說不具意義。企業(yè)要善于利用后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行分類和觀察,，如此一來,，才能有針對性地做更好的推廣營銷。 ” 此外,，在徐漢強(qiáng)看來,，如何利用微博、論壇,、百度搜索進(jìn)行引流,，把更多的消費(fèi)者引進(jìn)來并互動起來產(chǎn)生價(jià)值；如何通過現(xiàn)有消費(fèi)者把這一服務(wù)價(jià)值傳播分享出去,，讓更多人參與進(jìn)來,，擴(kuò)大圈層，進(jìn)行全網(wǎng)傳播,；如何把線上線下有效連接起來 …… 都值得企業(yè)深度思考,。 “ 營銷的最終目標(biāo)就是促進(jìn)銷售。 ” 徐漢強(qiáng)認(rèn)為,，企業(yè)可以結(jié)合微博,、線下等多方渠道，進(jìn)行聯(lián)動,。他舉例,，如果企業(yè)提供的獎品有足夠的吸引力，可以引導(dǎo)消費(fèi)者到實(shí)體店進(jìn)行領(lǐng)取,，讓消費(fèi)者到店感受企業(yè)的品牌文化,，線下體驗(yàn)往往更具感染力；如果企業(yè)的獎品采用郵寄的方式,，則建議企業(yè)可以安排運(yùn)營部的人員進(jìn)行跟進(jìn),，消費(fèi)者的曬單能夠?qū)ζ放苹顒舆M(jìn)行二次宣傳，這是很多企業(yè)所忽視的,，但其效果卻是倍增的,。微信游戲的互動方式固然被認(rèn)可，但企業(yè)需注意保持微信公眾號運(yùn)用的持續(xù)性,。 “ 如今每個(gè)用戶微信上關(guān)注的微信公眾號都不少,，如何在蕓蕓微信公眾號中不被淹沒？除了互動游戲，微信號平時(shí)內(nèi)容傳遞的質(zhì)量也很重要,。 ” 楊慧建議,，品牌企業(yè)應(yīng)該理性對待微信營銷，注重內(nèi)容創(chuàng)意和首批用戶的積累以及黏度維護(hù),。 “ 要知道,，微信運(yùn)營是一場信息內(nèi)容的競爭，表現(xiàn)形式的創(chuàng)意度決定著用戶的選擇權(quán),，在這個(gè)碎片化的社會,，如何借助最新的技術(shù)打造話題性和情感性兼?zhèn)涞臓I銷方式，是品牌需要深思的問題,。微信是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流代表,，信息傳遞和媒體功能依然無法忽視。 ” 勁霸男裝的微信號能夠保持持久的活躍性,，很大程度便與其推送的信息相關(guān),。在勁霸的目標(biāo)受眾中，很大一部分是創(chuàng)業(yè)者,。面向這類消費(fèi)者,， “ 勁霸男裝創(chuàng)富匯 ” 微信號常常分享一些國內(nèi)外各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)案例。勁霸男裝上述負(fù)責(zé)人透露,，不僅如此,，勁霸男裝還建立了數(shù)字媒體上的資源布局 —— 外部在整合性的大傳播主題概念指引下，全方位利用官網(wǎng),、搜索引擎,、 EPR 及微博、微信等社會化營銷手段,，為品牌制造最為合宜的網(wǎng)絡(luò)傳播聲量,；內(nèi)部則利用 OA 平臺、內(nèi)部 SNS 社區(qū)及微信群組等工具,，及時(shí)傳遞品牌信息，統(tǒng)合公司公眾信息發(fā)布,，制造協(xié)調(diào)一致的品牌對內(nèi)發(fā)聲管道,。勁霸微信號春節(jié)上線的 “‘ 勁 ’ 家門，過大年 ” 游戲引發(fā)消費(fèi)者廣泛參與,。（摘自：《晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)》 2016 年 3 月 1 日）; 個(gè)人分類: 贏銷論道|1139 次閱讀|1 個(gè)評論

服裝電子商務(wù)市場解讀: 商道伐謀 2015-12-1 17:27; 中國的服裝企業(yè)的表面繁榮終于被市場庫存的無限積累所打破,，我們姑且稱之為服裝企業(yè)的泡沫，有人說這個(gè)泡沫是由李寧進(jìn)入困境而破裂,，其實(shí),，早在之前，各服裝企業(yè)就已經(jīng)意識到了這個(gè)問題，尤其是 2008 年世界金融危機(jī)開始,，表現(xiàn)的尤其突出,，只是那時(shí)由于 4 萬億的刺激，還呈現(xiàn)出表面上的繁榮,。網(wǎng)上流傳這樣的觀點(diǎn)： “ 如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè),，僅庫存量也夠在服裝市場上銷售三年。 ” 這不是危言聳聽,！ 2012 年,，李寧、安踏,、匹克,、361 度、美邦,、凡客等眾多服裝品牌經(jīng)歷了一場高庫存危機(jī),， 42 家上市服裝企業(yè)的存貨總量高達(dá)數(shù)百億元，存貨絕大多數(shù)為過季商品,，這導(dǎo)致許多服裝企業(yè)的打折潮和關(guān)店潮興起一時(shí),，甚至還荒唐地催生了以解燃眉之急的 “ 庫存清理公司 ” 。那么是不是所有的服裝企業(yè)都會面臨著這樣的問題呢,？據(jù)說,，所有體育運(yùn)動裝備企業(yè)都面臨著庫存壓力，而其他服裝企業(yè)并未全部受到庫存壓力的影響,。當(dāng)眾多服裝企業(yè)在庫存危機(jī)里掙扎的時(shí)候,，七匹狼早已通過獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)分銷模式消化了庫存，活出了 “ 狼的另一面 ” ,。布局電商打造穩(wěn)定的電商經(jīng)銷格局如狼一般的敏銳和迅捷,，七匹狼早在 2008 年紡織服裝企業(yè)普陷危機(jī)之際，就已開始瞄準(zhǔn)蓬勃興起的電子商務(wù),，并于同年 6 月在淘寶開設(shè)了七匹狼官方旗艦店,，試圖在電商渠道開辟一塊新的疆土。但是在電商渠道如何系統(tǒng)地進(jìn)行戰(zhàn)略布局,，七匹狼當(dāng)時(shí)并無可行的策略,。顯然，由于當(dāng)初電商并不成熟,，七匹狼也只是參與進(jìn)去而已,，這種敏銳的戰(zhàn)略眼光和超強(qiáng)的執(zhí)行力讓七匹兒狼在電商布局上面走在了前面。狼總是會堅(jiān)持地看住獵物,，一旦時(shí)機(jī)到來就會伺機(jī)而動,，一舉拿下獵物,。契機(jī)終于在 2009 年到來了。當(dāng)年淘寶開創(chuàng)的 “ 雙 11” 促銷活動大肆鋪開,，七匹狼也借此沾了網(wǎng)絡(luò)銷售的光,，業(yè)績初見成效。此后,，包括七匹狼在內(nèi)的很多品牌旗艦店被（淘寶）邀約：今后要加強(qiáng)直營店的功能,，并提出了相應(yīng)的運(yùn)營策略和指導(dǎo)建議。七匹狼開始認(rèn)真思考電商到底該怎么做,。電子到底怎么做,，這里面想存在的是機(jī)會還是危險(xiǎn)，其實(shí)當(dāng)初七匹狼還沒有想得特別清楚,，但狼的商業(yè)嗅覺讓他們清楚地意識到,，馬云的那句話“不做電商，就無商可務(wù)”或許是正確的,。這時(shí)候問題卻來了,。 2010 年 “ 雙 11” 熱潮再起，又一次帶動了品牌商的快速增長,。但與其他品牌商不同的是,，七匹狼在網(wǎng)絡(luò)渠道已有參差不齊的分銷店存在，大多是線下經(jīng)銷商銷售尾貨的店鋪,，有些已經(jīng)初具規(guī)模,，并自發(fā)形成一方市場，這給七匹狼整合網(wǎng)絡(luò)渠道帶來很大困難,，如果不堵住分銷商,，對七匹狼的渠道管控會構(gòu)成阻力。七匹狼的電子商務(wù)之路遇到了來自同樣充滿狼性的各個(gè)分銷商,。要知道狼的團(tuán)隊(duì)是有秩序的,，如果不能統(tǒng)一成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就有可能成為群狼之間的內(nèi)戰(zhàn),，后果不堪設(shè)想,。與其戰(zhàn)斗，還不如聚焦合力,，反正大家都是在銷售七匹狼的產(chǎn)品,。一開始，七匹狼實(shí)行強(qiáng)硬的打壓政策,，禁止分銷商在網(wǎng)上開分銷店，期望以此快速拉動旗艦店的增長,，但卻事與愿違,，就此與分銷商展開了一場拉鋸戰(zhàn),。后來七匹狼發(fā)現(xiàn)一些分銷店通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)了很大的業(yè)績增長,，便嘗試性地改變策略 ——“ 抓大放小,，招安扶持 ” ，開始重點(diǎn)培養(yǎng)大經(jīng)銷商,。七匹狼找來規(guī)模較大的店主進(jìn)行意愿性約談,，誰愿合作便給予官方授權(quán)，通過規(guī)范的經(jīng)銷商管理規(guī)則,，將他們培養(yǎng)成為 “ 正規(guī)軍 ” ,，從而更加從容地賣貨。 2011 年,，七匹狼賦予這些分銷商合法身份,，得到授權(quán)的分銷商在七匹狼的電商渠道上步入正軌。現(xiàn)在,，經(jīng)過四年的精心梳理,，七匹狼的電商渠道體系更像一座金字塔：旗艦店在塔尖，中間是分銷商,，而最下層則是專賣店及工廠店,。七匹狼的電子商務(wù)布局最能體現(xiàn)狼性，因?yàn)樗麄冞x擇合作,，而不是打壓,，充分發(fā)掘了合作精神，達(dá)到了事半功倍的效果,，避免了無謂的內(nèi)耗,。在電子商務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)上團(tuán)隊(duì)精神再次體現(xiàn)出來七匹狼如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工,，如何與競爭對手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn),，等等，一系列問題都擺在了團(tuán)隊(duì)面前,。旗艦店對于七匹狼電商的意義是信息發(fā)布和品牌推廣,，它產(chǎn)生的銷量可能不是最大的，但是其新品的同步,、價(jià)格和顧客購買體驗(yàn)是 “ 高高在上 ” 的,。而對于 “ 收編 ” 來的分銷商，承擔(dān)更多的分銷量則是他們今后的任務(wù),，七匹狼期待分銷商真正成為電商的主角,。被 “ 招安扶持 ” 的分銷商中，最終有七個(gè)實(shí)力強(qiáng)者脫穎而出,，可是他們之間在款式和價(jià)格上仍存在 “ 撞車 ” 現(xiàn)象,，此時(shí)對貨品的梳理和對分銷商的管控成為當(dāng)務(wù)之急,。為杜絕線上分銷商之間的渠道混戰(zhàn)，七匹狼制定了有序可控的管理規(guī)則：按照用戶族群進(jìn)行品類與款式的差異化區(qū)分,，每個(gè)分銷商握有自己擅長的品類,，根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)去做諸如新品推廣、尾貨處理,、數(shù)據(jù)營銷分析等不同業(yè)務(wù),。七個(gè)分銷商 “ 一人盯一個(gè)品類 ” ，合起來則如同 “ 七匹狼 ” 開展群狼作戰(zhàn),，但不允許內(nèi)部出現(xiàn)惡性競爭,。 “ 我們把它看做一種群狼戰(zhàn)術(shù)。 ” 鐘濤堅(jiān)信,，這是一場群策群力的營銷戰(zhàn),。不過，每個(gè)分銷商在銷售過程中,，都會掌握一個(gè)最優(yōu)的品類,。 “ 如果誰家的褲子賣得好，銷量占到七匹狼褲子整體銷售的 30% 以上,，我們將會重點(diǎn)扶持這一家,，把褲子這個(gè)品類做到最好。 ” 鐘濤解釋說,。七匹狼商品部針對各分銷商的優(yōu)勢給予單獨(dú)的扶持,，但是唯一遵循的是統(tǒng)一的價(jià)格政策和統(tǒng)一的政策體系。價(jià)格統(tǒng)一對于分銷商是個(gè)不容妥協(xié)的硬指標(biāo),。但是什么樣的政策才能激活電商渠道的動力,，從而使分銷商也能越做越大？七匹狼采用兩個(gè)辦法：一是多渠道配制,，扶持分銷商向不同的平臺拓展,，增強(qiáng)他們抵抗市場壓力的能力；二是單獨(dú)返點(diǎn),，鼓勵分銷商將自己有把握的品類全部買斷,，并給予他們單獨(dú)的返點(diǎn)，為分銷商降低了成本,。團(tuán)隊(duì)的力量是無限的,，正是這樣一支由七匹狼旗艦店和分銷商組成的超級團(tuán)隊(duì)，在頭狼的引導(dǎo)下,，快速地步入了電商的正軌,，成就了其沒被市場甩在后面的奇跡。線下銷售新品,，線上處理庫存漸入佳境的七匹狼不會滿足于“一只羊”,，他們的電商布局顯然也不是僅此而已,，接下來的渠道深耕便成為當(dāng)務(wù)之急,。從 2012 年開始,，七匹狼全力按照梳理后的電商渠道體系運(yùn)作，并加大對分銷商的扶持力度,，進(jìn)一步釋放了他們的正能量,，銷售業(yè)績一路突飛猛進(jìn)。目前,，在七匹狼的整體銷售中,，電商渠道的銷售占比為 5% 。 2013 年,，李寧已經(jīng)多次與凡客誠品聯(lián)合消化庫存,，其實(shí)，七匹狼早已意識到電子商務(wù)市場是消費(fèi)庫存的最為有效的渠道,，事實(shí)上也驗(yàn)證了七匹狼的判斷,。我們常常講生態(tài)圈營銷，七匹狼已經(jīng)再不是只會抓羊的狼,，他們已經(jīng)學(xué)會了養(yǎng)羊,，他們的市場營銷是在做一種格局，一種營銷生態(tài),。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家指出,，七匹狼是非常聰明的企業(yè)，他們所建立起來的 OTO 的市場營銷模式創(chuàng)造性地解決了服裝品牌的庫存問題,，也為企業(yè)甩掉了一個(gè)大大的包袱,，不用像李寧那樣，為了甩庫存而甩庫存,，那樣就太艱難了,，灰太狼什么時(shí)候真正抓到過羊，或許就是這個(gè)道理,。 http://www.salemt.com//www.eshennong.com; 451 次閱讀|0 個(gè)評論

服裝品牌們,，學(xué)習(xí)七匹狼的高明吧！: 鳳兒過 2014-7-1 16:40; 看到這個(gè)標(biāo)題,，肯定會有很多朋友會問,，七匹狼有什么好學(xué)的，還被洋品牌逼退到二線城市,，挺囧的,！不是嗎？當(dāng)然不是,！面對洋品牌的咄咄逼人,，一點(diǎn)都沒有初來乍到的樣子,，狠狠地將本土品牌逼退二線！那本土品牌就束手無策了嘛,？尤其是品牌競爭升級,，洋品牌不滿足于一線城市的戰(zhàn)果，慢慢會將觸角伸到二線城市,，甚至三線城市,，誰讓中國是世界上最大的市場呢！如此大塊的香饃饃,，誰見了不流口水呢,！洋品牌也不例外，不遠(yuǎn)萬里來到中國,，圖的是什么,，就是這塊夠大的蛋糕呀！在眾多國際品牌逐步進(jìn)入中國并下沉市場的趨勢,，七匹狼的生存空間逐步被蠶食,，今天被趕到二線，明天呢,？更為殘酷的是,，被擠下來是一轉(zhuǎn)眼的事，要再爬回去則是千難萬難,。那怎么辦呢,？一個(gè)本土服裝品牌想依靠自身品牌力再度回到最好的商場與國際品牌掰手腕，實(shí)是個(gè)必?cái)≈�,。既然不能依靠現(xiàn)有品牌,，就再創(chuàng)造一個(gè)“國際”品牌！因此,，馬克華菲品牌就誕生了,！然而，這僅僅是個(gè)開始,，怎么讓消費(fèi)者覺得馬克華菲是原汁原味的“意大利”品牌呢,？你看，這從頭到腳,，散發(fā)的,，都是西方的味道！再加上它的旁邊就是國際品牌杰克瓊斯,，再加上在一級的城市,，一流的賣場最好的位置總少不了它！漸漸的，消費(fèi)者就認(rèn)為它就是“意大利”品牌,，卻不知道,，原來是七匹狼的旗下一個(gè)品牌！不知道,，當(dāng)他們知道這個(gè)事實(shí)時(shí),，會不會捶胸頓足呢？而七匹狼的高明,，你學(xué)的來嗎,？看似很簡單的一個(gè)戰(zhàn)略，有人成,，有人敗,！反面教材就是美特斯邦威,！美邦的嘗試是 2008 年的 MECITY ，一個(gè)設(shè)想中的高端品牌,，但其與美邦扯不斷的關(guān)系注定了這個(gè)品牌最后的結(jié)局,。為什么呢？服裝行業(yè)內(nèi)有這樣的一個(gè)共識,，一個(gè)中低端服裝品牌想做一個(gè)高端品牌是很困難的,，其中很重要的一點(diǎn)就是不能讓消費(fèi)者知道他們是一家的，正如七匹狼和馬克華菲八竿子都打不到一塊,，而美邦偏偏逆流而上,，不僅名字像，連店鋪都開在一起,，美邦在一,、二樓，而 MECITY 就在三,、四樓,，生怕別人不知道它們是一家的。一個(gè)高端品牌,，向下輻射中低端品牌是有可能成功的,，但反過來，往往不能讓消費(fèi)者買賬,，而且難以逆轉(zhuǎn),。最后，寄言大家：當(dāng)一個(gè)品牌已無法匹配優(yōu)質(zhì)的渠道資源時(shí),，當(dāng)面臨不可逆轉(zhuǎn)的競爭趨勢時(shí),，不要再去模仿升級自己，學(xué)學(xué)七匹狼吧！重新塑造或創(chuàng)造一個(gè)全新的自己,！本文來自葉茂中品牌會,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|558 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷策劃專家解讀服裝電子商務(wù)市場: 利均 2013-6-20 23:28; 中國的服裝企業(yè) 的表面繁榮終于被市場庫存的無限積累所打破，我們姑且稱之為服裝企業(yè)的泡沫,，有人說這個(gè)泡沫是由李寧進(jìn)入困境而破裂,，其實(shí)，早在之前,，各服裝企業(yè)就已經(jīng)意識到了這個(gè)問題,，尤其是 2008 年世界金融危機(jī) 開始，表現(xiàn)的尤其突出,，只是那時(shí)由于 4 萬億的刺激,，還呈現(xiàn)出表面上的繁榮。網(wǎng)上流傳這樣的觀點(diǎn)： “ 如果中國所有的服裝企業(yè)停業(yè),，僅庫存量也夠在服裝市場上銷售三年,。 ” 這不是危言聳聽！ 2012 年,，李寧,、安踏、匹克,、361 度,、美邦、凡客等眾多服裝品牌經(jīng)歷了一場高庫存危機(jī),， 42 家上市服裝企業(yè)的存貨總量高達(dá)數(shù)百億元,，存貨絕大多數(shù)為過季商品，這導(dǎo)致許多服裝企業(yè)的打折潮和關(guān)店潮興起一時(shí),，甚至還荒唐地催生了以解燃眉之急的 “ 庫存清理公司 ” ,。那么是不是所有的服裝企業(yè)都會面臨著這樣的問題呢？據(jù)說,，所有體育運(yùn)動裝備企業(yè)都面臨著庫存壓力,，而其他服裝企業(yè)并未全部受到庫存壓力的影響。當(dāng)眾多服裝企業(yè)在庫存危機(jī)里掙扎的時(shí)候,，七匹狼早已通過獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)分銷模式消化了庫存,，活出了 “ 狼的另一面 ” 。布局電商打造穩(wěn)定的電商經(jīng)銷格局如狼一般的敏銳和迅捷,，七匹狼早在 2008 年紡織服裝企業(yè)普陷危機(jī)之際,，就已開始瞄準(zhǔn)蓬勃興起的電子商務(wù)，并于同年 6 月在淘寶開設(shè)了七匹狼官方旗艦店,，試圖在電商渠道開辟一塊新的疆土,。但是在電商渠道如何系統(tǒng)地進(jìn)行戰(zhàn)略布局,，七匹狼當(dāng)時(shí)并無可行的策略。顯然,，由于當(dāng)初電商并不成熟,，七匹狼也只是參與進(jìn)去而已，這種敏銳的戰(zhàn)略眼光和超強(qiáng)的執(zhí)行力讓七匹兒狼在電商布局上面走在了前面,。狼總是會堅(jiān)持地看住獵物,，一旦時(shí)機(jī)到來就會伺機(jī)而動，一舉拿下獵物,。契機(jī)終于在 2009 年到來了,。當(dāng)年淘寶開創(chuàng)的 “ 雙 11” 促銷活動大肆鋪開，七匹狼也借此沾了網(wǎng)絡(luò)銷售的光,，業(yè)績初見成效,。此后，包括七匹狼在內(nèi)的很多品牌旗艦店被（淘寶）邀約：今后要加強(qiáng)直營店的功能,，并提出了相應(yīng)的運(yùn)營策略和指導(dǎo)建議,。七匹狼開始認(rèn)真思考電商到底該怎么做。電子到底怎么做,，這里面想存在的是機(jī)會還是危險(xiǎn)，其實(shí)當(dāng)初七匹狼還沒有想得特別清楚,，但狼的商業(yè)嗅覺讓他們清楚地意識到,，馬云的那句話“不做電商，就無商可務(wù)”或許是正確的,。這時(shí)候問題卻來了,。 2010 年 “ 雙 11” 熱潮再起，又一次帶動了品牌商的快速增長,。但與其他品牌商不同的是,，七匹狼在網(wǎng)絡(luò)渠道已有參差不齊的分銷店存在，大多是線下經(jīng)銷商銷售尾貨的店鋪,，有些已經(jīng)初具規(guī)模,，并自發(fā)形成一方市場，這給七匹狼整合網(wǎng)絡(luò)渠道帶來很大困難,，如果不堵住分銷商,，對七匹狼的渠道管控會構(gòu)成阻力。七匹狼的電子商務(wù)之路遇到了來自同樣充滿狼性的各個(gè)分銷商,。要知道狼的團(tuán)隊(duì)是有秩序的,，如果不能統(tǒng)一成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就有可能成為群狼之間的內(nèi)戰(zhàn),，后果不堪設(shè)想,。與其戰(zhàn)斗,，還不如聚焦合力，反正大家都是在銷售七匹狼的產(chǎn)品,。一開始,，七匹狼實(shí)行強(qiáng)硬的打壓政策，禁止分銷商在網(wǎng)上開分銷店,，期望以此快速拉動旗艦店的增長,，但卻事與愿違，就此與分銷商展開了一場拉鋸戰(zhàn),。后來七匹狼發(fā)現(xiàn)一些分銷店通過自己的努力,，實(shí)現(xiàn)了很大的業(yè)績增長，便嘗試性地改變策略 ——“ 抓大放小,，招安扶持 ” ,，開始重點(diǎn)培養(yǎng)大經(jīng)銷商。七匹狼找來規(guī)模較大的店主進(jìn)行意愿性約談,，誰愿合作便給予官方授權(quán),，通過規(guī)范的經(jīng)銷商管理規(guī)則，將他們培養(yǎng)成為 “ 正規(guī)軍 ” ,，從而更加從容地賣貨,。 2011 年，七匹狼賦予這些分銷商合法身份,，得到授權(quán)的分銷商在七匹狼的電商渠道上步入正軌,。現(xiàn)在，經(jīng)過四年的精心梳理,，七匹狼的電商渠道體系更像一座金字塔：旗艦店在塔尖,，中間是分銷商，而最下層則是專賣店及工廠店,。七匹狼的電子商務(wù)布局最能體現(xiàn)狼性,，因?yàn)樗麄冞x擇合作，而不是打壓,，充分發(fā)掘了合作精神,，達(dá)到了事半功倍的效果，避免了無謂的內(nèi)耗,。在電子商務(wù)攻堅(jiān)戰(zhàn)上團(tuán)隊(duì)精神再次體現(xiàn)出來七匹狼如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作,，如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分工，如何與競爭對手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)大戰(zhàn),，等等,，一系列問題都擺在了團(tuán)隊(duì)面前。旗艦店對于七匹狼電商的意義是信息發(fā)布和品牌推廣,，它產(chǎn)生的銷量可能不是最大的,，但是其新品的同步,、價(jià)格和顧客購買體驗(yàn)是 “ 高高在上 ” 的。而對于 “ 收編 ” 來的分銷商,，承擔(dān)更多的分銷量則是他們今后的任務(wù),，七匹狼期待分銷商真正成為電商的主角。被 “ 招安扶持 ” 的分銷商中,，最終有七個(gè)實(shí)力強(qiáng)者脫穎而出,，可是他們之間在款式和價(jià)格上仍存在 “ 撞車 ” 現(xiàn)象，此時(shí)對貨品的梳理和對分銷商的管控成為當(dāng)務(wù)之急,。為杜絕線上分銷商之間的渠道混戰(zhàn),，七匹狼制定了有序可控的管理規(guī)則：按照用戶族群進(jìn)行品類與款式的差異化區(qū)分，每個(gè)分銷商握有自己擅長的品類,，根據(jù)自己的強(qiáng)項(xiàng)去做諸如新品推廣,、尾貨處理、數(shù)據(jù)營銷分析等不同業(yè)務(wù),。七個(gè)分銷商 “ 一人盯一個(gè)品類 ” ,，合起來則如同 “ 七匹狼 ” 開展群狼作戰(zhàn)，但不允許內(nèi)部出現(xiàn)惡性競爭,。 “ 我們把它看做一種群狼戰(zhàn)術(shù),。 ” 鐘濤堅(jiān)信，這是一場群策群力的營銷戰(zhàn),。不過,，每個(gè)分銷商在銷售過程中，都會掌握一個(gè)最優(yōu)的品類,。 “ 如果誰家的褲子賣得好，銷量占到七匹狼褲子整體銷售的 30% 以上,，我們將會重點(diǎn)扶持這一家,，把褲子這個(gè)品類做到最好。 ” 鐘濤解釋說,。七匹狼商品部針對各分銷商的優(yōu)勢給予單獨(dú)的扶持,，但是唯一遵循的是統(tǒng)一的價(jià)格政策和統(tǒng)一的政策體系。價(jià)格統(tǒng)一對于分銷商是個(gè)不容妥協(xié)的硬指標(biāo),。但是什么樣的政策才能激活電商渠道的動力,，從而使分銷商也能越做越大？七匹狼采用兩個(gè)辦法：一是多渠道配制,，扶持分銷商向不同的平臺拓展,，增強(qiáng)他們抵抗市場壓力的能力；二是單獨(dú)返點(diǎn),，鼓勵分銷商將自己有把握的品類全部買斷,，并給予他們單獨(dú)的返點(diǎn),，為分銷商降低了成本。團(tuán)隊(duì)的力量是無限的,，正是這樣一支由七匹狼旗艦店和分銷商組成的超級團(tuán)隊(duì),，在頭狼的引導(dǎo)下，快速地步入了電商的正軌,，成就了其沒被市場甩在后面的奇跡,。線下銷售新品，線上處理庫存漸入佳境的七匹狼不會滿足于“一只羊”,，他們的電商布局顯然也不是僅此而已,，接下來的渠道深耕便成為當(dāng)務(wù)之急。從 2012 年開始,，七匹狼全力按照梳理后的電商渠道體系運(yùn)作,，并加大對分銷商的扶持力度，進(jìn)一步釋放了他們的正能量,，銷售業(yè)績一路突飛猛進(jìn),。目前，在七匹狼的整體銷售中,，電商渠道的銷售占比為 5% ,。 2013 年，李寧已經(jīng)多次與凡客誠品聯(lián)合消化庫存,，其實(shí),，七匹狼早已意識到電子商務(wù)市場是消費(fèi)庫存的最為有效的渠道，事實(shí)上也驗(yàn)證了七匹狼的判斷,。我們常常講生態(tài)圈營銷,，七匹狼已經(jīng)再不是只會抓羊的狼，他們已經(jīng)學(xué)會了養(yǎng)羊,，他們的市場營銷是在做一種格局,，一種營銷生態(tài)。北京隆馳歐比特營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家指出,，七匹狼是非常聰明的企業(yè),，他們所建立起來的 OTO 的市場營銷模式創(chuàng)造性地解決了服裝品牌的庫存問題，也為企業(yè)甩掉了一個(gè)大大的包袱,，不用像李寧那樣,，為了甩庫存而甩庫存，那樣就太艱難了,，灰太狼什么時(shí)候真正抓到過羊,，或許就是這個(gè)道理。; 832 次閱讀|0 個(gè)評論

GMT+8, 2025-4-20 06:41 , Processed in 0.031716 second(s), 15 queries .

回頂部

<tr id="bxrzz"><menuitem id="bxrzz"></menuitem></tr>

<bdo id="bxrzz"></bdo>

	自動

標(biāo)簽: 七匹狼

相關(guān)帖子

相關(guān)日志