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專業(yè)全國招商實例：有機廚房重慶秋季糖酒會苦蕎家族: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:08; 　有機廚房專業(yè)團隊重慶秋季糖酒會苦蕎家族全國招商實例　　現(xiàn)場火爆…… 　　　　一個好的公司，一定離不開一個好的團隊,；一個好的團隊,，更離不開一個優(yōu)秀的團隊管理者。　　　　此次和府酒店展上，有機廚坊通過團隊協(xié)作努力，用持續(xù)不斷的經(jīng)銷商人流及簽約意向金成績單，取得的驕人的成績,，并得到同酒店其他廠商的認可！我們深信,，苦蕎家族系列在未來有著無限的發(fā)展商機,，在食品問題愈演愈烈的今天,，苦蕎酥不僅有著營養(yǎng)價值上的保證，更有著健康食品的保證,，無論是老人還是小孩,，均可食用。饋贈親朋,，苦蕎酥亦是上上之選,。　　　　　　　　　　而在會展第三天，別的廠商撤展和賣貨,，有機廚房的談判經(jīng)理們卻在有條不紊的洽談經(jīng)銷商,。查遺補漏，不放過任何“漏網(wǎng)之商”,！　　有機廚房,，值得您的信賴，期待您的光臨,！　　展位地址： 2014年重慶秋季糖酒會展館：重慶悅來會展中心S3-A007T（食品飲料館）時間：10月12日-15日　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經(jīng)理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|460 次閱讀|0 個評論

壓出真精彩，經(jīng)銷商全力沖刺: 師順寬 2013-11-5 15:29; 時至年底,，白酒迎來真正的銷售旺季,，對于白酒經(jīng)銷商來說“一年之計在于冬”，往年的此時,，各家白酒經(jīng)銷商都卯足了勁兒,，要在最后幾個月完成全年銷售任務(wù),，順利拿到廠家的年終返點，交出一份皆大歡喜的銷售成績單,。　　但是,，由于前十年白酒行業(yè)的瘋狂奔跑帶來的產(chǎn)能過剩、消費者消費習(xí)慣改變等諸多窘境及國家嚴控“三公消費”,、“禁酒令”政策出臺使得政商務(wù)市場的消費環(huán)境受到很大的沖擊等,。在這樣的行業(yè)大背景下，白酒經(jīng)銷商更能感受到銷售不暢帶來的陣陣寒意,�,！吧怆y做”了大半年后，很多白酒經(jīng)銷商們疲態(tài)難掩,，沖刺今年的銷售任務(wù)已然成為了他們一個“燙手山芋”,。　　市場整體情況有悲有喜，面對僅剩的幾個月,，以及全年整體表現(xiàn)出來的嚴峻形勢,，白酒經(jīng)銷商如何調(diào)整、策劃展開全力沖刺,，才能打好年底收官之戰(zhàn)呢,？【案例解析】　　河北某縣級市場的白酒經(jīng)銷商王經(jīng)理經(jīng)營白酒已經(jīng)八年了。公司一直主打中低端白酒品牌和低端白酒品牌,，公司有 8 名業(yè)務(wù)員,， 6 名司機，輛送貨 6 車,，庫房 600 多平米,，每年的銷售額將近 1000 萬左右。隨著今年白酒行業(yè)環(huán)境的變化,，由于公司主打的是中低端和低端白酒品牌,，雖然公司銷售額同往年相比沒有下降，但是今年市場上中低端和低端白酒品牌明顯地比往年劇增,，結(jié)合自己公司八年來打下的堅實的市場基礎(chǔ),，王經(jīng)理認為只要從人員、產(chǎn)品和促銷方案等方便做好充分的準備,，對完成年終設(shè)定的銷售目標很有信心,。　　于是，王經(jīng)理為了完成年終的銷售目標做了如下準備：　　配備充足,、合理的貨源　　結(jié)合幾年來建立的終端銷售檔案進行數(shù)據(jù)分析,，公司確定了哪些產(chǎn)品是渠道型產(chǎn)品、哪些是利潤型產(chǎn)品,、哪些是廣告型產(chǎn)品等,，根據(jù)公司的銷售方案確定每個產(chǎn)品和相應(yīng)的促銷品等具體的備貨數(shù)量,，保證貨源充足。　　備足渠道型產(chǎn)品沖量　　渠道型產(chǎn)品是指公司銷售的產(chǎn)品價格適合當?shù)厥袌龅拇蟊娤M,，且入市比較早,，消費者認知度較高，渠道接受程度高的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品只要解決好渠道利潤就可以靠各級渠道實現(xiàn)銷售的產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品也是最適合年底沖刺壓貨的產(chǎn)品，因為對于渠道型產(chǎn)品占領(lǐng)了渠道就等于占領(lǐng)了市場,。　　王經(jīng)理針對公司的渠道型產(chǎn)品 A 品牌（零售價 6 元 / 瓶,、 10 元 / 瓶的光瓶酒）和 B 品牌（零售價 15 元 / 瓶和 20 元 / 瓶的低端盒酒）來備足貨源沖量。　　補充利潤型產(chǎn)品　　利潤型產(chǎn)品是指公司銷售的入市有一定的時間,，渠道和消費者比較認可,，價格體系不太透明的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品正處在成長期,，雖然銷量沒有渠道型產(chǎn)品大,，但是能夠保證公司周轉(zhuǎn)的充分利潤。　　王經(jīng)理針對這類產(chǎn)品在保證公司利潤的基礎(chǔ)上,，采取新穎的促銷鎖定核心渠道成員實現(xiàn)沖刺,。如公司的 C 品牌（零售價 15 元 / 瓶的光瓶酒）和 D 品牌（零售價 35 元 / 瓶的盒裝酒）。　　推出廣告型產(chǎn)品　　廣告型產(chǎn)品是指公司剛導(dǎo)入市場時間不長的產(chǎn)品,，產(chǎn)品還在培育期,，但是從產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等消費者和渠道愿意接受的產(chǎn)品,，并且企業(yè)正在投入大量廣告在做市場的產(chǎn)品,，只要公司有下線終端網(wǎng)絡(luò)就不怕壓不下去，壓下去也不用擔心怕銷不出去,。　　強化銷售隊伍的目標激勵　　中國有句俗話“養(yǎng)兵千日，用兵一時”,。旺季是用兵的時候,，最好的用兵方式就是激勵機制。銷售人員的天職就是銷售,，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的,，所以隨著年底目標的增加，在考核銷售人員時,，加強影響市場銷量的目標的考核,，并設(shè)定合理的激勵機制，這樣可以使銷售人員以最佳的戰(zhàn)斗狀態(tài)沖刺年終目標,。王經(jīng)理根據(jù)公司的具體情況開展了“百日攻堅戰(zhàn)”,，設(shè)定每天,、每周、每月的激勵機制,，對于每天完成銷售目標的,，第二天開晨會是現(xiàn)場現(xiàn)金獎勵，這樣更能激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力,。　　制定合理的沖刺壓貨策略　　對于白酒來說,，年終沖刺壓貨是一種普遍的來源華夏酒報現(xiàn)象，對于銷售來說是天經(jīng)地義的事情,，只要銷售存在,，壓貨就不可避免。　　白酒經(jīng)銷商市場競爭本質(zhì)上還是渠道的競爭,，壓貨是競爭的需要,。關(guān)鍵是今年的營銷環(huán)境變了，一切都在變,，只有講究系統(tǒng)制勝,，注重營銷創(chuàng)新，面對年終沖刺壓貨,，經(jīng)銷商才能壓出真精彩,。　　另外，不是所有的產(chǎn)品都能壓貨,，要選擇暢銷產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品壓貨,，然后結(jié)合二批商和終端店的數(shù)據(jù)庫，把合適的產(chǎn)品和合適的政策給合適的二批商和終端店,，使市場保持合理的銷售和容量的平衡,。否則，一味壓貨增加了形式上的銷量,，很可能造成崩盤,，對渠道成員不但形不成激勵，還會導(dǎo)致很多不良壓貨現(xiàn)象,，如砸價,、竄貨的現(xiàn)象。　　王經(jīng)理結(jié)合公司的二批商和終端數(shù)據(jù)庫,。明確渠道型產(chǎn)品為主要沖刺壓貨產(chǎn)品,，搶占渠道，搶占市場實現(xiàn)年終銷售目標,，利潤型產(chǎn)品和廣告型產(chǎn)品控制壓貨對象,，把合適的產(chǎn)品壓到合適的二批商和終端。【案例解析】河北某地級市經(jīng)銷商張經(jīng)理，經(jīng)營白酒 5 年,，在當?shù)厥袌鲎誀I 6 家名煙名酒店,，主要經(jīng)營中高端和次高端白酒為主，在過去的 5 年中,，張經(jīng)理一直以政務(wù)和大型企業(yè)事業(yè)單位團購為主,。但是隨著國家整體經(jīng)濟發(fā)展速度減緩，國家嚴控“三公消費”,、“禁酒令”政策的出臺使得政商務(wù)市場的消費環(huán)境受到很大的沖擊和動蕩,，張經(jīng)理的公司同樣也受到寒流的襲擊，使得公司的銷售業(yè)績急劇下滑,，不要說拿到廠家的年終返利了,，年底能把庫房積壓的產(chǎn)品變現(xiàn)已經(jīng)不容易了， 8 月份時庫房積壓產(chǎn)品 1000 萬左右,，大量的庫存積壓和產(chǎn)品滯銷使得公司運轉(zhuǎn)日益困難,。　　為了公司的生存和發(fā)展不能坐以待斃，必須另辟蹊徑,。說干就干,，張經(jīng)理即刻開始逐一走訪各地的市場。在走訪的過程中張經(jīng)理發(fā)現(xiàn),，當?shù)氐膸准掖笮弯摬呐l(fā)市場的老板們?yōu)榱藰I(yè)務(wù)的來往,，整天迎來送往的招待用酒量相對比較大。張經(jīng)理指派團購的經(jīng)理親自掛帥對當?shù)匾患矣?200 多家商戶的大型鋼材批發(fā)市場的老板們進行了深入的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)他們平時在生意招待中用的是中高端和次高端的白酒,。于是，張經(jīng)理果斷作出決定,，把當?shù)氐拇笮弯摬�,、建材等批發(fā)市場作為一個渠道去運作，經(jīng)過中秋前一個多月的運作,，該大型鋼材批發(fā)市場的團購銷量經(jīng)達到近百萬,，使得張經(jīng)理重新又找回了運作中高端和次高端白酒的信心。　　全力管控團購渠道　　在年終沖刺中張經(jīng)理準備把當?shù)氐拇笮弯摬�,、建材等市場作為重點的渠道來運作,。　　建立專業(yè)銷售的團隊　　從原來團購部抽調(diào)一部分精英，另外招聘新員工,，讓老員工傳幫帶教給新團購操作技能和技巧。把大型批發(fā)市場作為一個和分銷,、商超,、名煙名酒店一樣重要的戰(zhàn)略渠道精根細作，從而形成“占領(lǐng)新興團購渠道，帶動其它渠道”,。　　建立精準數(shù)據(jù)庫,，系統(tǒng)化運作　　一般團購?fù)茝V目標都是一些企事業(yè)單位、政府部門,、廠礦企業(yè)或其他社會團體等,，多數(shù)購買者是為了給員工福利或用作禮品等。團購的消費有一個顯著特點就是目標集中,、消費集中,，時效性比較明顯，尤其節(jié)日期間表現(xiàn)比較突出,。然而,，對于大型批發(fā)市場的商戶來說，他們平時單次用酒量雖說不多,，但是用酒頻率比較高,，因此必須建立精準的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)化、細致化和多頻次的溝通,。　　維系費用管控體系　　我們常說“先公關(guān),，后團購”，那么運作大型批發(fā)市場的團購的過程中難免會產(chǎn)生這樣和那樣的大量費用,，如果管理不善就會出現(xiàn)與企業(yè)壓縮渠道低成本運作團購渠道的目的背道而馳,，因此，必須建立一套健全的費用管控體系確保團購正常的運作,。　　無論白酒環(huán)境怎么變化,，白酒經(jīng)銷商已經(jīng)堅持努力了一年中的大部分時間，還有幾個月 2013 年就要度過了,。今年,，對于白酒經(jīng)銷商來說不管如意還是不如意，大部分經(jīng)銷商都還在做到自己最大的責任心和斗志來沖刺年初的方向和理想,。白酒經(jīng)銷商在年底來到之際,，只要做好最后一搏，就會有個相對圓滿,、美好; 個人分類: 師順寬實戰(zhàn)營銷|668 次閱讀|0 個評論

失眠影響高考: 好夢伴你助眠儀 2013-10-23 17:54; 睡眠不足等于成績不好,？答案是肯定的！試問有哪個父母不希望自己的孩子學(xué)習(xí)成績是前茅的,？有哪個家長不希望自己的孩子比別人家的孩子好的,？正是因為家長太想自己的孩子成為人中龍人中之鳳了，成績不好,？請家教唄,，孩子要比別人家的孩子多會一門學(xué)識？報興趣培訓(xùn)班唄！是啊最好自己的孩子是十全十美的,，十八般武藝都精通的,！你所能想到的，別的家長也會想到的,，人家“拼爹”,，那我們便“拼孩子”好了…… 可是你想到一個問題沒有？早上孩子是不是精神不太好,？又或者是,，鬧鐘響了好幾次，你甚至在天冷的時候拿走被子,，他們還蜷縮在床上萬分不愿醒來,？到了這一點你還在想，自己的孩子怎么懶成這樣啊,，單只從這一點懶床你是不是又有種想法,，自己的孩子肯定比不上別人家的孩子了，這個時候別人家的孩子都背了好幾個單詞了,！可是你真正有關(guān)注到他們的睡眠質(zhì)量么,？甚至，孩子在你的眼中,，是不是就是成績單上的分數(shù)呢,？一天之計在于晨！而且你要認識一點,，那便是學(xué)校上午安排的課程,，都是重點課程，也就是,，數(shù)理化,，中英數(shù)都安排在早上，然后便是午睡過后的這兩節(jié)課大部份都是最重要的課程的,，這時,，你是不是該想到，孩子睡得好,，那是一件多么重要的事情,！試想，能精神十足在地課堂上聽得進老師講課,，還用得著你花大把心思去找一個安又全可靠,，又學(xué)識上牛過你孩子老師的人么？這時你是不是應(yīng)該算下一筆帳,，家教費用占你孩子開支的幾成了,？但,，想讓自己的孩子比別人家要好，這是無可厚非的,，分數(shù)高點高點再高點，這樣便能跨進重點大學(xué)了,，起點真的很重要,！事實上也是在中國的大學(xué)確實看結(jié)果的便是成績單上那個數(shù)字，那個數(shù)字的高低,，決定了你孩子能不能進入好的大學(xué),！還有一點，讓孩子多一份才藝的確不錯的選擇,，據(jù)我所觀察了十來年,，讓孩子選一種特長來發(fā)展便行了，往往家長過于多選或者是過于頻繁地更換孩子的特長,，當然其中很多原因是因為孩子不喜歡,。但是，選一種特長目地是什么,？不就是想讓你的孩子多一種技能,？真正意義上，孩子到了初中,，心性依然不定的,，對于特長這塊來說，他們也是三分鐘熱度的,。我為什么這么說,，便是，讓孩子學(xué)一種特長,，首先,，是給了他們某個程度上的定性，之后養(yǎng)成一個習(xí)慣,，能做到這一點,，真的很難。但孩子做到這一點了,，你會發(fā)現(xiàn),，你的孩子，做事上穩(wěn)定很多,，就是我們所說的不那么浮了,，好，這樣的性格,，學(xué)習(xí)起來總算不會太吃力的,！我勸那些想把自己的孩子培養(yǎng)成十項全能的,，孩子這樣真的很累，而且,，學(xué)得東西實在是太雜了,，反而，沒有一項是精通的,，何必呢,。這也關(guān)乎到孩子對待事物的態(tài)度，這種態(tài)度,，伴隨孩子的甚至是一生,，你不會想你的孩子對待事物總是三分鐘熱度吧，他可以把任何一件事情做好,，但總堅持不到最后,，作為父母的你，應(yīng)該知道,，把事情堅持到最后和中途放棄那是兩種完全不同的概念,，特別是，你的孩子本身在這件事情上做的本應(yīng)該對別人家的孩子好的時候,。言歸正傳吧,，開頭我們所說的孩子的睡眠質(zhì)量，根據(jù)中國青少年研究中心調(diào)查,，中國中小學(xué)生 80% 睡眠不足,。孩子睡眠不足的原因何在？我想,，你應(yīng)該已經(jīng)很清楚了,。來自你的壓力，來自學(xué)樣的壓力,，還有,，你們想不到，還有孩子給自己的壓力,。孩子比誰都想知道自己的成績提高上去,！相信你已經(jīng)給了孩子制定了個學(xué)習(xí)和生活計劃了，要打亂,，確實不太可能了,，要怎么做，孩子才有一個好的睡眠質(zhì)量,？堅決不要通過藥物這個方法來治療孩子的這種睡眠不足的情況,！平時語氣輕些，在飲食方面多注意些,！當然,，你也可以通過一些物理治療幫助你的孩子有一個好的睡眠質(zhì)量,！比如選擇一些助眠儀，但市面上那么多款助眠儀,，選哪款好,？根據(jù)價格和效果綜合考慮，我建議使用好夢伴你音頻助眠儀,！從工作原理來看好夢伴你助眠儀屬于睡眠音效學(xué)的范疇,，運用特制音效技術(shù)，不僅在于能緩解壓力及促使身體放松,，更重要的是可以直接作用于睡眠控制中心，促使腦波頻率的轉(zhuǎn)換,，誘導(dǎo)人體快速進入睡眠狀態(tài),，產(chǎn)品獨特的遮光設(shè)計為使用者單獨營造一個更有助睡眠的暗環(huán)境，同時在催眠師專業(yè)輕柔的語言誘導(dǎo)下,，能夠達到全身乃至心靈深處的放松,，誘導(dǎo)人體快速進入深睡狀態(tài) 。單從一點,，對你的孩子沒有任何副作用了吧,，而且，睡前多聽些放松音樂,，對于腦部開發(fā)有很大的幫助的,！已經(jīng)有很多學(xué)生在使用這款好夢伴你音頻助眠儀了，從時間來看,，一周之內(nèi),，學(xué)們們已經(jīng)學(xué)成一個習(xí)慣，那便是戴上這款好夢伴你音頻助眠儀在半小時內(nèi)便輕松入睡了,，三周內(nèi)基本不會出現(xiàn)這種失眠不足的現(xiàn)象了,！孩子睡眠好了，相信,，在學(xué)習(xí)這方面塊定能得到很大的提高了,！; 1009 次閱讀|0 個評論

電商風(fēng)云8 2p時代最好的年代，還是最壞的年代: 熱度 10 田友龍 2013-6-20 23:46; 管創(chuàng)立百年,，也鮮的突破,，熱鬧過一罷了陣子的4C與4R,,其實也新瓶裝舊酒，換一包概念包裝而已,。網(wǎng)絡(luò)的普及,，確革了營銷的命，不是顛覆,，而是做減法,。網(wǎng)絡(luò)的普及,，衍生出“B2B”以及“B2C”等商業(yè)模式，改變了人們的購物習(xí)慣,，顛覆了經(jīng)銷商對傳統(tǒng)銷售的認知,。零售業(yè)的蛋糕被應(yīng)運而生的天貓、京東,、易購等電商巨人蠶食鯨吞,，通過數(shù)輪洗牌運動，市場格局基本形成,， 2012年,，電商屬選修課，2013年,，電商成為必修課,。這幾年，受產(chǎn)能過剩與經(jīng)濟下行雙重打擊,，中國企業(yè)界一遍嘆息,，日子相當不好過！當電商挾速度與規(guī)模,，宣布商業(yè)進入新生代,，轉(zhuǎn)型無路的中國企業(yè)，突然才發(fā)現(xiàn)市場給自已打開另一扇窗,。電商不僅僅是走出泥潭的利器,，讓迷茫的企業(yè)發(fā)現(xiàn)明天的早餐會在那里，大家一往無前,，前仆后繼觸電,。 2013年電商大考，能交出一份什么樣的的成績單,，電商這根稻草,，是企業(yè)的救命稻草，還是壓死駱駝最后一根稻草,雖然現(xiàn)在還不能離蓋棺,，但是定論確很容易得出,，多數(shù)企業(yè)的電商從美夢開始，以惡夢結(jié)束,？電商,，屬于新事物，全球站在同一條起跑線上,，如何做電商,，傳統(tǒng)營銷沒有指明方向，國外也找不到參照坐標,。閃光點零碎封存在各企業(yè)檔案之中,，并沒有一套網(wǎng)絡(luò)時代營銷思想,、理念與方法，即使領(lǐng)先者,，也是邊干邊學(xué),，時不時付點學(xué)費，更多數(shù)企業(yè)被迫推上擂臺亂出拳,，根本找不到電商的命門,。 2013年的電商主力軍，多數(shù)富二代做電商,，包袱很重,，傳統(tǒng)思想觀念與生據(jù)來，多數(shù)人把復(fù)雜的電商簡單化----理解為增加一個零售渠道,，用傳統(tǒng)做渠道的方法做電商,，過去式打網(wǎng)戰(zhàn)爭，結(jié)果一定是異體排斥,，做電商的理想有多豐滿，結(jié)果就一定死得很難看,。做營銷預(yù)則立,，低頭拉車更重要的抬著頭看路，做電商,，首先必須弄明白一個問題---電商是營銷方法改變還是營銷根基的改變,。看清方向，必須用心觸碰互聯(lián)網(wǎng),，讓企業(yè)流淌網(wǎng)絡(luò)的血液——思維網(wǎng)絡(luò)化,，營銷數(shù)字化，否則電商難做,，更難成,。說到營銷，繞不過基礎(chǔ)的4P理論,，盡透明化,、無限化，公共化,、平臺化,，品牌化，渠道成為獨立的第三方,，不受制造商的控制,。曾經(jīng)中國市場渠道為王決勝終端，原因有三,，中國沒有完成城市化,，渠道不僅分散而且有限,，屬稀缺資源，不透明,，黑傻粗的收費模式,，便于操控，甚至是操縱,。即使品牌可以讓顧客樂意買,，渠道卻可以讓顧客買不到，于是催生有中國特色的市場營銷----“渠道驅(qū)動”優(yōu)先“品牌驅(qū)動”,，中國企業(yè)削尖了腦袋往渠道鉆,，通過渠道方面的努力建立競爭優(yōu)勢 “可控”是構(gòu)成營銷框架的關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)的沖擊,，渠道的獨立,，4P的解體不可避免，傳統(tǒng)營銷做電商,，面臨第一次大考,。網(wǎng)絡(luò)時代，新媒體門戶大開,，而且取消入場許可,，普通人獲得說話權(quán)，人人都是媒體,，自己就是記者,。一元化時代，語言是一種霸權(quán),，信息單向流動,，各種思想，觀點自上而下,，向低洼處的平民傳遞,，普通人只有接受的份兒。那個時代,，輿論的壓力不大,，企業(yè)調(diào)控能力很強，解決糾紛的空間也很大,，企業(yè)促銷流行,，品牌化妝術(shù)被廣泛運用，,。網(wǎng)絡(luò),，讓世界變得透明，秘密的定義已經(jīng)改變：什么叫秘密，就是想讓所有人知道的事情,。我們說：一元化時代,，有時候你可能騙所有人，所有的時候你可以騙一些人,，但你不能在所有的時候騙所有人,。而在網(wǎng)絡(luò)時代，我們要告訴你：任何時候都不能騙任何人,。網(wǎng)絡(luò)是個情緒化平臺,，網(wǎng)友不僅不好忽悠，而且不太好伺候,，稍有不慎,，你就可能激發(fā)眾怒。眾怒難犯,，網(wǎng)友一生氣,，且不說磚板，涎沫星子也可以改變世界網(wǎng)絡(luò)的普及,，守門人的缺失,，“傳播門檻”的消失，媒體碎片化,，自媒化,，“促銷”難給企業(yè)帶來額外收益，差不多成了不可能完成的任務(wù),，4P再一次損兵熱情可能會銳減，中國企業(yè)一般是銅頭—點子活,，玻璃腰---產(chǎn)品軟,，中國式營銷就是山寨戰(zhàn)術(shù)，拿來主義流行,，缺乏創(chuàng)新的能力,，產(chǎn)品停留在組裝的初級階段，競爭優(yōu)勢基本不是建立在產(chǎn)品上,。我們一直有一個觀點,，做企業(yè)必須是一個機會主義者。---別人的盲區(qū)就是自己的機會,，別人失誤就是自己的機會,，只有做別人不能做，不會做,，不敢做的事,，才能在市場中脫穎而出！我們一直告誡很多朋友，做電商不是將錢下搬到網(wǎng)上,，不是走別人走過的路,，而是找到空隙長驅(qū)直入。別人不要的市場就是空隙,，用心做產(chǎn)品正道,，才是出路，如果你能做一款神器----酷炫,，讓消費者心動的產(chǎn)品；一款新產(chǎn)品引折將,。傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)性營銷的解體，營銷進入2p時代,，對營銷人來說，到底是最好的好年代還是壞年代,？不論市場環(huán)境多么糟糕，總會有人絕地反擊,。能將“沖擊”看做“危機”,，從“危機”中找到“反擊”的機會,，剩勢而起，甚至是借風(fēng)行船 ,。企業(yè)如何才能擺脫眼前的困境，成為2P時代的布局者,，領(lǐng)先者？第一張牌也（是最重要的一張牌）----產(chǎn)品,，營銷的根本就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求----專注產(chǎn)品,！我們則認為產(chǎn)品才是企業(yè)進入市場的前提,，也是企業(yè)存活于市場的根本。 2P時代,，企業(yè)要回歸營銷的根體,，將目光從競爭對手轉(zhuǎn)投向消費者，而且是投入全部注意力,，不是控制消費者,，而是順應(yīng)消費,，研發(fā)讓消費者炫目的產(chǎn)品。以質(zhì)量與品質(zhì)作為企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略，以細分為方向,，從單一走向多元，從大眾走向小眾,，從集中走向分散。從批量走向個性化定制為基本方法,，網(wǎng)絡(luò)的興起，讓消費者與廠家的零距離,，社交媒體(微博，微信)的普及,，順暢了溝通，企業(yè)與消費者之間良好互動,，精準把握消費者脈博,，新品的時候參考消費者的意見,，讓產(chǎn)比個性化,，定制化。用產(chǎn)品突破電商,，多數(shù)企業(yè)做電商的爆媒體，改變世界,，不僅不是神話,，而是可能。外國的有喬幫主與他的蘋果,，中國有雷軍和的他的小米，自媒一招搞定市場場,，沒有任何強勢能夠阻擋它與消費者的溝通,。如果說好產(chǎn)品讓企業(yè)手握一副好牌，那么價格策略就是把好牌變成贏牌,，我們基本觀點，價格是2P時代的大規(guī)模殺傷性武器,。價格策略第一聯(lián)想是價格戰(zhàn),，價格血拼是中國市場主旋律。這個高論我們一直茍同,，其實中國市場價格戰(zhàn)多數(shù)只算價格騷擾,，一些只算價格噱頭,，缺少真正的價格戰(zhàn),。受空間的陷制,，顧客的價格比較圈定在很小的區(qū)域,，另外一方面,，相當長一段時間，中國市場是一個黑箱,，信息不對稱，買的沒有賣的精,，消費者很難掌握議價的籌碼，多數(shù)價格戰(zhàn)是利用消費者占便宜的心理,，忽悠消費者，不然你很難量解中國市場為什么會有大的大不了,，小的死不了的混亂局面,。網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)，市場變得透得,，產(chǎn)品同質(zhì)化，消費者的成熟與自信使他們不愿為溢價買單,，網(wǎng)絡(luò)時代衍生出電商以及查價軟件，全國同比價成為常態(tài),，消費者動敲擊鍵盤，競爭品價格點滴不漏,，消費者就獲得了議價能力,。網(wǎng)絡(luò)時代的議價,，不是占便宜而是便宜，就是擠干品牌的水份,，回歸實用主義與平民主義,，與其說是降低了價格,，不如說是削減了各個節(jié)點的利潤。電商讓中國市場真正進入微利時代,，習(xí)慣粗放經(jīng)營的中國企業(yè)，在微利時代如何生存,，是一個全新的課題與挑戰(zhàn),。（孫曙光田友龍著） ,。; 個人分類: 贏銷網(wǎng)勢|17713 次閱讀|4 個評論

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