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專業(yè)全國招商實例：有機廚房重慶秋季糖酒會苦蕎家族: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 11:08; 　有機廚房專業(yè)團隊重慶秋季糖酒會苦蕎家族全國招商實例　　現(xiàn)場火爆…… 　　　　一個好的公司，一定離不開一個好的團隊；一個好的團隊,，更離不開一個優(yōu)秀的團隊管理者。　　　　此次和府酒店展上，有機廚坊通過團隊協(xié)作努力,，用持續(xù)不斷的經銷商人流及簽約意向金成績單，取得的驕人的成績,，并得到同酒店其他廠商的認可,！我們深信，苦蕎家族系列在未來有著無限的發(fā)展商機,，在食品問題愈演愈烈的今天,，苦蕎酥不僅有著營養(yǎng)價值上的保證，更有著健康食品的保證,，無論是老人還是小孩,，均可食用。饋贈親朋,，苦蕎酥亦是上上之選,。　　　　　　　　　　而在會展第三天，別的廠商撤展和賣貨,，有機廚房的談判經理們卻在有條不紊的洽談經銷商,。查遺補漏，不放過任何“漏網之商”,！　　有機廚房,，值得您的信賴，期待您的光臨,！　　展位地址： 2014年重慶秋季糖酒會展館：重慶悅來會展中心S3-A007T（食品飲料館）時間：10月12日-15日　　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網絡,，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運營模式打造,、產品設計及核心訴求與賣點提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費者管理、團隊建設與管理,、互聯(lián)網思維模式,、網絡營銷、微營銷、九型人格,、心理營銷學,、五行營銷等。電子郵件: [email protected] 　　　　黃誠老師曾以金牌經理人身份發(fā)表在《糖煙酒周刊》的文章　　　　　　　　; 個人分類: 糖酒會|437 次閱讀|0 個評論

壓出真精彩,，經銷商全力沖刺: 師順寬 2013-11-5 15:29; 時至年底，白酒迎來真正的銷售旺季,，對于白酒經銷商來說“一年之計在于冬”,，往年的此時，各家白酒經銷商都卯足了勁兒,，要在最后幾個月完成全年銷售任務,，順利拿到廠家的年終返點，交出一份皆大歡喜的銷售成績單,。　　但是,，由于前十年白酒行業(yè)的瘋狂奔跑帶來的產能過剩、消費者消費習慣改變等諸多窘境及國家嚴控“三公消費”,、“禁酒令”政策出臺使得政商務市場的消費環(huán)境受到很大的沖擊等,。在這樣的行業(yè)大背景下，白酒經銷商更能感受到銷售不暢帶來的陣陣寒意,�,！吧怆y做”了大半年后，很多白酒經銷商們疲態(tài)難掩,，沖刺今年的銷售任務已然成為了他們一個“燙手山芋”,。　　市場整體情況有悲有喜，面對僅剩的幾個月,，以及全年整體表現(xiàn)出來的嚴峻形勢,，白酒經銷商如何調整、策劃展開全力沖刺,，才能打好年底收官之戰(zhàn)呢,？【案例解析】　　河北某縣級市場的白酒經銷商王經理經營白酒已經八年了。公司一直主打中低端白酒品牌和低端白酒品牌,，公司有 8 名業(yè)務員,， 6 名司機，輛送貨 6 車,，庫房 600 多平米,，每年的銷售額將近 1000 萬左右。隨著今年白酒行業(yè)環(huán)境的變化,，由于公司主打的是中低端和低端白酒品牌,，雖然公司銷售額同往年相比沒有下降，但是今年市場上中低端和低端白酒品牌明顯地比往年劇增,，結合自己公司八年來打下的堅實的市場基礎,，王經理認為只要從人員,、產品和促銷方案等方便做好充分的準備，對完成年終設定的銷售目標很有信心,。　　于是,，王經理為了完成年終的銷售目標做了如下準備：　　配備充足、合理的貨源　　結合幾年來建立的終端銷售檔案進行數(shù)據(jù)分析,，公司確定了哪些產品是渠道型產品,、哪些是利潤型產品、哪些是廣告型產品等,，根據(jù)公司的銷售方案確定每個產品和相應的促銷品等具體的備貨數(shù)量,，保證貨源充足。　　備足渠道型產品沖量　　渠道型產品是指公司銷售的產品價格適合當?shù)厥袌龅拇蟊娤M,，且入市比較早,，消費者認知度較高，渠道接受程度高的產品,。這類產品只要解決好渠道利潤就可以靠各級渠道實現(xiàn)銷售的產品,，這類產品也是最適合年底沖刺壓貨的產品，因為對于渠道型產品占領了渠道就等于占領了市場,。　　王經理針對公司的渠道型產品 A 品牌（零售價 6 元 / 瓶,、 10 元 / 瓶的光瓶酒）和 B 品牌（零售價 15 元 / 瓶和 20 元 / 瓶的低端盒酒）來備足貨源沖量。　　補充利潤型產品　　利潤型產品是指公司銷售的入市有一定的時間,，渠道和消費者比較認可,，價格體系不太透明的產品。這類產品正處在成長期,，雖然銷量沒有渠道型產品大,，但是能夠保證公司周轉的充分利潤。　　王經理針對這類產品在保證公司利潤的基礎上,，采取新穎的促銷鎖定核心渠道成員實現(xiàn)沖刺,。如公司的 C 品牌（零售價 15 元 / 瓶的光瓶酒）和 D 品牌（零售價 35 元 / 瓶的盒裝酒）。　　推出廣告型產品　　廣告型產品是指公司剛導入市場時間不長的產品,，產品還在培育期,，但是從產品質量、包裝等消費者和渠道愿意接受的產品,，并且企業(yè)正在投入大量廣告在做市場的產品,，只要公司有下線終端網絡就不怕壓不下去，壓下去也不用擔心怕銷不出去,。　　強化銷售隊伍的目標激勵　　中國有句俗話“養(yǎng)兵千日,，用兵一時”。旺季是用兵的時候，最好的用兵方式就是激勵機制,。銷售人員的天職就是銷售,，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以隨著年底目標的增加,，在考核銷售人員時,，加強影響市場銷量的目標的考核，并設定合理的激勵機制,，這樣可以使銷售人員以最佳的戰(zhàn)斗狀態(tài)沖刺年終目標,。王經理根據(jù)公司的具體情況開展了“百日攻堅戰(zhàn)”，設定每天,、每周,、每月的激勵機制,，對于每天完成銷售目標的,，第二天開晨會是現(xiàn)場現(xiàn)金獎勵，這樣更能激發(fā)員工的戰(zhàn)斗力,。　　制定合理的沖刺壓貨策略　　對于白酒來說,，年終沖刺壓貨是一種普遍的來源華夏酒報現(xiàn)象，對于銷售來說是天經地義的事情,，只要銷售存在,，壓貨就不可避免。　　白酒經銷商市場競爭本質上還是渠道的競爭,，壓貨是競爭的需要,。關鍵是今年的營銷環(huán)境變了，一切都在變,，只有講究系統(tǒng)制勝,，注重營銷創(chuàng)新，面對年終沖刺壓貨,，經銷商才能壓出真精彩,。　　另外，不是所有的產品都能壓貨,，要選擇暢銷產品和主銷產品壓貨,，然后結合二批商和終端店的數(shù)據(jù)庫，把合適的產品和合適的政策給合適的二批商和終端店,，使市場保持合理的銷售和容量的平衡,。否則，一味壓貨增加了形式上的銷量,，很可能造成崩盤,，對渠道成員不但形不成激勵，還會導致很多不良壓貨現(xiàn)象，如砸價,、竄貨的現(xiàn)象,。　　王經理結合公司的二批商和終端數(shù)據(jù)庫。明確渠道型產品為主要沖刺壓貨產品,，搶占渠道,，搶占市場實現(xiàn)年終銷售目標，利潤型產品和廣告型產品控制壓貨對象,，把合適的產品壓到合適的二批商和終端,。【案例解析】河北某地級市經銷商張經理，經營白酒 5 年,，在當?shù)厥袌鲎誀I 6 家名煙名酒店,，主要經營中高端和次高端白酒為主，在過去的 5 年中,，張經理一直以政務和大型企業(yè)事業(yè)單位團購為主,。但是隨著國家整體經濟發(fā)展速度減緩，國家嚴控“三公消費”,、“禁酒令”政策的出臺使得政商務市場的消費環(huán)境受到很大的沖擊和動蕩,，張經理的公司同樣也受到寒流的襲擊，使得公司的銷售業(yè)績急劇下滑,，不要說拿到廠家的年終返利了,，年底能把庫房積壓的產品變現(xiàn)已經不容易了， 8 月份時庫房積壓產品 1000 萬左右,，大量的庫存積壓和產品滯銷使得公司運轉日益困難,。　　為了公司的生存和發(fā)展不能坐以待斃，必須另辟蹊徑,。說干就干,，張經理即刻開始逐一走訪各地的市場。在走訪的過程中張經理發(fā)現(xiàn),，當?shù)氐膸准掖笮弯摬呐l(fā)市場的老板們?yōu)榱藰I(yè)務的來往,，整天迎來送往的招待用酒量相對比較大。張經理指派團購的經理親自掛帥對當?shù)匾患矣?200 多家商戶的大型鋼材批發(fā)市場的老板們進行了深入的調查,，發(fā)現(xiàn)他們平時在生意招待中用的是中高端和次高端的白酒,。于是，張經理果斷作出決定,，把當?shù)氐拇笮弯摬�,、建材等批發(fā)市場作為一個渠道去運作，經過中秋前一個多月的運作,，該大型鋼材批發(fā)市場的團購銷量經達到近百萬,，使得張經理重新又找回了運作中高端和次高端白酒的信心,。　　全力管控團購渠道　　在年終沖刺中張經理準備把當?shù)氐拇笮弯摬摹⒔ú牡仁袌鲎鳛橹攸c的渠道來運作,。　　建立專業(yè)銷售的團隊　　從原來團購部抽調一部分精英,，另外招聘新員工，讓老員工傳幫帶教給新團購操作技能和技巧,。把大型批發(fā)市場作為一個和分銷,、商超、名煙名酒店一樣重要的戰(zhàn)略渠道精根細作,，從而形成“占領新興團購渠道,，帶動其它渠道”。　　建立精準數(shù)據(jù)庫,，系統(tǒng)化運作　　一般團購推廣目標都是一些企事業(yè)單位,、政府部門、廠礦企業(yè)或其他社會團體等,，多數(shù)購買者是為了給員工福利或用作禮品等,。團購的消費有一個顯著特點就是目標集中、消費集中,，時效性比較明顯,，尤其節(jié)日期間表現(xiàn)比較突出,。然而,，對于大型批發(fā)市場的商戶來說，他們平時單次用酒量雖說不多,，但是用酒頻率比較高,，因此必須建立精準的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)化、細致化和多頻次的溝通,。　　維系費用管控體系　　我們常說“先公關,，后團購”，那么運作大型批發(fā)市場的團購的過程中難免會產生這樣和那樣的大量費用,，如果管理不善就會出現(xiàn)與企業(yè)壓縮渠道低成本運作團購渠道的目的背道而馳,，因此，必須建立一套健全的費用管控體系確保團購正常的運作,。　　無論白酒環(huán)境怎么變化,，白酒經銷商已經堅持努力了一年中的大部分時間，還有幾個月 2013 年就要度過了,。今年,，對于白酒經銷商來說不管如意還是不如意，大部分經銷商都還在做到自己最大的責任心和斗志來沖刺年初的方向和理想,。白酒經銷商在年底來到之際,，只要做好最后一搏,，就會有個相對圓滿、美好; 個人分類: 師順寬實戰(zhàn)營銷|643 次閱讀|0 個評論

失眠影響高考: 好夢伴你助眠儀 2013-10-23 17:54; 睡眠不足等于成績不好,？答案是肯定的,！試問有哪個父母不希望自己的孩子學習成績是前茅的？有哪個家長不希望自己的孩子比別人家的孩子好的,？正是因為家長太想自己的孩子成為人中龍人中之鳳了,，成績不好？請家教唄,，孩子要比別人家的孩子多會一門學識,？報興趣培訓班唄！是啊最好自己的孩子是十全十美的,，十八般武藝都精通的,！你所能想到的，別的家長也會想到的,，人家“拼爹”,，那我們便“拼孩子”好了…… 可是你想到一個問題沒有？早上孩子是不是精神不太好,？又或者是,，鬧鐘響了好幾次，你甚至在天冷的時候拿走被子,，他們還蜷縮在床上萬分不愿醒來,？到了這一點你還在想，自己的孩子怎么懶成這樣啊,，單只從這一點懶床你是不是又有種想法,，自己的孩子肯定比不上別人家的孩子了，這個時候別人家的孩子都背了好幾個單詞了,！可是你真正有關注到他們的睡眠質量么,？甚至，孩子在你的眼中,，是不是就是成績單上的分數(shù)呢,？一天之計在于晨！而且你要認識一點,，那便是學校上午安排的課程,，都是重點課程，也就是,，數(shù)理化,，中英數(shù)都安排在早上，然后便是午睡過后的這兩節(jié)課大部份都是最重要的課程的,，這時,，你是不是該想到,，孩子睡得好，那是一件多么重要的事情,！試想,，能精神十足在地課堂上聽得進老師講課，還用得著你花大把心思去找一個安又全可靠,，又學識上牛過你孩子老師的人么,？這時你是不是應該算下一筆帳，家教費用占你孩子開支的幾成了,？但,，想讓自己的孩子比別人家要好，這是無可厚非的,，分數(shù)高點高點再高點,，這樣便能跨進重點大學了，起點真的很重要,！事實上也是在中國的大學確實看結果的便是成績單上那個數(shù)字,，那個數(shù)字的高低，決定了你孩子能不能進入好的大學,！還有一點,，讓孩子多一份才藝的確不錯的選擇，據(jù)我所觀察了十來年,，讓孩子選一種特長來發(fā)展便行了,，往往家長過于多選或者是過于頻繁地更換孩子的特長，當然其中很多原因是因為孩子不喜歡,。但是,，選一種特長目地是什么,？不就是想讓你的孩子多一種技能,？真正意義上，孩子到了初中,，心性依然不定的,，對于特長這塊來說，他們也是三分鐘熱度的,。我為什么這么說,，便是，讓孩子學一種特長,，首先,，是給了他們某個程度上的定性，之后養(yǎng)成一個習慣,，能做到這一點,，真的很難,。但孩子做到這一點了，你會發(fā)現(xiàn),，你的孩子,，做事上穩(wěn)定很多，就是我們所說的不那么浮了,，好,，這樣的性格，學習起來總算不會太吃力的,！我勸那些想把自己的孩子培養(yǎng)成十項全能的,，孩子這樣真的很累，而且,，學得東西實在是太雜了,，反而，沒有一項是精通的,，何必呢,。這也關乎到孩子對待事物的態(tài)度，這種態(tài)度,，伴隨孩子的甚至是一生,，你不會想你的孩子對待事物總是三分鐘熱度吧，他可以把任何一件事情做好,，但總堅持不到最后,，作為父母的你，應該知道,，把事情堅持到最后和中途放棄那是兩種完全不同的概念,，特別是，你的孩子本身在這件事情上做的本應該對別人家的孩子好的時候,。言歸正傳吧,，開頭我們所說的孩子的睡眠質量，根據(jù)中國青少年研究中心調查,，中國中小學生 80% 睡眠不足,。孩子睡眠不足的原因何在？我想,，你應該已經很清楚了,。來自你的壓力，來自學樣的壓力,，還有,，你們想不到，還有孩子給自己的壓力,。孩子比誰都想知道自己的成績提高上去,！相信你已經給了孩子制定了個學習和生活計劃了,，要打亂，確實不太可能了,，要怎么做,，孩子才有一個好的睡眠質量？堅決不要通過藥物這個方法來治療孩子的這種睡眠不足的情況,！平時語氣輕些,，在飲食方面多注意些！當然,，你也可以通過一些物理治療幫助你的孩子有一個好的睡眠質量,！比如選擇一些助眠儀，但市面上那么多款助眠儀,，選哪款好,？根據(jù)價格和效果綜合考慮，我建議使用好夢伴你音頻助眠儀,！從工作原理來看好夢伴你助眠儀屬于睡眠音效學的范疇,，運用特制音效技術，不僅在于能緩解壓力及促使身體放松,，更重要的是可以直接作用于睡眠控制中心,，促使腦波頻率的轉換，誘導人體快速進入睡眠狀態(tài),，產品獨特的遮光設計為使用者單獨營造一個更有助睡眠的暗環(huán)境,，同時在催眠師專業(yè)輕柔的語言誘導下，能夠達到全身乃至心靈深處的放松,，誘導人體快速進入深睡狀態(tài) ,。單從一點，對你的孩子沒有任何副作用了吧,，而且,，睡前多聽些放松音樂，對于腦部開發(fā)有很大的幫助的,！已經有很多學生在使用這款好夢伴你音頻助眠儀了,，從時間來看，一周之內,，學們們已經學成一個習慣，那便是戴上這款好夢伴你音頻助眠儀在半小時內便輕松入睡了,，三周內基本不會出現(xiàn)這種失眠不足的現(xiàn)象了,！孩子睡眠好了，相信,，在學習這方面塊定能得到很大的提高了,！; 902 次閱讀|0 個評論

電商風云8 2p時代最好的年代,，還是最壞的年代: 熱度 10 田友龍 2013-6-20 23:46; 管創(chuàng)立百年，也鮮的突破,，熱鬧過一罷了陣子的4C與4R,,其實也新瓶裝舊酒,，換一包概念包裝而已。網絡的普及,，確革了營銷的命,，不是顛覆，而是做減法,。網絡的普及,，衍生出“B2B”以及“B2C”等商業(yè)模式，改變了人們的購物習慣,，顛覆了經銷商對傳統(tǒng)銷售的認知,。零售業(yè)的蛋糕被應運而生的天貓、京東,、易購等電商巨人蠶食鯨吞,，通過數(shù)輪洗牌運動，市場格局基本形成,， 2012年,，電商屬選修課，2013年,，電商成為必修課,。這幾年，受產能過剩與經濟下行雙重打擊,，中國企業(yè)界一遍嘆息,，日子相當不好過！當電商挾速度與規(guī)模,，宣布商業(yè)進入新生代,，轉型無路的中國企業(yè)，突然才發(fā)現(xiàn)市場給自已打開另一扇窗,。電商不僅僅是走出泥潭的利器,，讓迷茫的企業(yè)發(fā)現(xiàn)明天的早餐會在那里，大家一往無前,，前仆后繼觸電,。 2013年電商大考，能交出一份什么樣的的成績單,，電商這根稻草,，是企業(yè)的救命稻草，還是壓死駱駝最后一根稻草,雖然現(xiàn)在還不能離蓋棺，但是定論確很容易得出,，多數(shù)企業(yè)的電商從美夢開始,，以惡夢結束？電商,，屬于新事物,，全球站在同一條起跑線上，如何做電商,，傳統(tǒng)營銷沒有指明方向,，國外也找不到參照坐標。閃光點零碎封存在各企業(yè)檔案之中,，并沒有一套網絡時代營銷思想,、理念與方法，即使領先者,，也是邊干邊學,，時不時付點學費，更多數(shù)企業(yè)被迫推上擂臺亂出拳,，根本找不到電商的命門,。 2013年的電商主力軍，多數(shù)富二代做電商,，包袱很重,，傳統(tǒng)思想觀念與生據(jù)來，多數(shù)人把復雜的電商簡單化----理解為增加一個零售渠道,，用傳統(tǒng)做渠道的方法做電商,，過去式打網戰(zhàn)爭，結果一定是異體排斥,，做電商的理想有多豐滿,，結果就一定死得很難看。做營銷預則立,，低頭拉車更重要的抬著頭看路,，做電商，首先必須弄明白一個問題---電商是營銷方法改變還是營銷根基的改變,。看清方向,，必須用心觸碰互聯(lián)網，讓企業(yè)流淌網絡的血液——思維網絡化,，營銷數(shù)字化,，否則電商難做，更難成,。說到營銷,，繞不過基礎的4P理論，盡透明化,、無限化,，公共化、平臺化,，品牌化,，渠道成為獨立的第三方，不受制造商的控制,。曾經中國市場渠道為王決勝終端,，原因有三，中國沒有完成城市化,，渠道不僅分散而且有限,，屬稀缺資源，不透明,，黑傻粗的收費模式,，便于操控，甚至是操縱,。即使品牌可以讓顧客樂意買,，渠道卻可以讓顧客買不到，于是催生有中國特色的市場營銷----“渠道驅動”優(yōu)先“品牌驅動”,，中國企業(yè)削尖了腦袋往渠道鉆,，通過渠道方面的努力建立競爭優(yōu)勢 “可控”是構成營銷框架的關鍵，網絡的沖擊,，渠道的獨立,，4P的解體不可避免，傳統(tǒng)營銷做電商,，面臨第一次大考,。網絡時代，新媒體門戶大開,，而且取消入場許可,，普通人獲得說話權，人人都是媒體,，自己就是記者,。一元化時代，語言是一種霸權,，信息單向流動,，各種思想，觀點自上而下,，向低洼處的平民傳遞,，普通人只有接受的份兒。那個時代，輿論的壓力不大,，企業(yè)調控能力很強,，解決糾紛的空間也很大，企業(yè)促銷流行,，品牌化妝術被廣泛運用,，。網絡,，讓世界變得透明,，秘密的定義已經改變：什么叫秘密，就是想讓所有人知道的事情,。我們說：一元化時代,，有時候你可能騙所有人，所有的時候你可以騙一些人,，但你不能在所有的時候騙所有人,。而在網絡時代，我們要告訴你：任何時候都不能騙任何人,。網絡是個情緒化平臺,，網友不僅不好忽悠，而且不太好伺候,，稍有不慎,，你就可能激發(fā)眾怒。眾怒難犯,，網友一生氣,，且不說磚板，涎沫星子也可以改變世界網絡的普及,，守門人的缺失,，“傳播門檻”的消失，媒體碎片化,，自媒化,，“促銷”難給企業(yè)帶來額外收益，差不多成了不可能完成的任務,，4P再一次損兵熱情可能會銳減,，中國企業(yè)一般是銅頭—點子活，玻璃腰---產品軟,，中國式營銷就是山寨戰(zhàn)術,，拿來主義流行，缺乏創(chuàng)新的能力,，產品停留在組裝的初級階段,，競爭優(yōu)勢基本不是建立在產品上,。我們一直有一個觀點，做企業(yè)必須是一個機會主義者,。---別人的盲區(qū)就是自己的機會,，別人失誤就是自己的機會，只有做別人不能做,，不會做,，不敢做的事,，才能在市場中脫穎而出,！我們一直告誡很多朋友，做電商不是將錢下搬到網上,，不是走別人走過的路,，而是找到空隙長驅直入。別人不要的市場就是空隙,，用心做產品正道,，才是出路，如果你能做一款神器----酷炫,，讓消費者心動的產品,；一款新產品引折將。傳統(tǒng)戰(zhàn)術性營銷的解體,，營銷進入2p時代,，對營銷人來說，到底是最好的好年代還是壞年代,？不論市場環(huán)境多么糟糕,，總會有人絕地反擊。能將“沖擊”看做“危機”,，從“危機”中找到“反擊”的機會,，剩勢而起，甚至是借風行船 ,。企業(yè)如何才能擺脫眼前的困境,，成為2P時代的布局者，領先者,？第一張牌也（是最重要的一張牌）----產品,，營銷的根本就是發(fā)現(xiàn)并滿足顧客的需求----專注產品！我們則認為產品才是企業(yè)進入市場的前提,，也是企業(yè)存活于市場的根本,。 2P時代，企業(yè)要回歸營銷的根體,，將目光從競爭對手轉投向消費者,，而且是投入全部注意力,，不是控制消費者，而是順應消費,，研發(fā)讓消費者炫目的產品,。以質量與品質作為企業(yè)的產品戰(zhàn)略，以細分為方向,，從單一走向多元,，從大眾走向小眾，從集中走向分散,。從批量走向個性化定制為基本方法,，網絡的興起，讓消費者與廠家的零距離,，社交媒體(微博,，微信)的普及，順暢了溝通,，企業(yè)與消費者之間良好互動,，精準把握消費者脈博，新品的時候參考消費者的意見,，讓產比個性化,，定制化。用產品突破電商,，多數(shù)企業(yè)做電商的爆媒體,，改變世界，不僅不是神話,，而是可能,。外國的有喬幫主與他的蘋果，中國有雷軍和的他的小米,，自媒一招搞定市場場,，沒有任何強勢能夠阻擋它與消費者的溝通。如果說好產品讓企業(yè)手握一副好牌,，那么價格策略就是把好牌變成贏牌,，我們基本觀點，價格是2P時代的大規(guī)模殺傷性武器,。價格策略第一聯(lián)想是價格戰(zhàn),，價格血拼是中國市場主旋律。這個高論我們一直茍同,，其實中國市場價格戰(zhàn)多數(shù)只算價格騷擾,，一些只算價格噱頭，缺少真正的價格戰(zhàn),。受空間的陷制,，顧客的價格比較圈定在很小的區(qū)域,，另外一方面，相當長一段時間,，中國市場是一個黑箱,，信息不對稱，買的沒有賣的精,，消費者很難掌握議價的籌碼,，多數(shù)價格戰(zhàn)是利用消費者占便宜的心理，忽悠消費者,，不然你很難量解中國市場為什么會有大的大不了,，小的死不了的混亂局面。網絡出現(xiàn),，市場變得透得,，產品同質化，消費者的成熟與自信使他們不愿為溢價買單,，網絡時代衍生出電商以及查價軟件，全國同比價成為常態(tài),，消費者動敲擊鍵盤,，競爭品價格點滴不漏，消費者就獲得了議價能力,。網絡時代的議價,，不是占便宜而是便宜，就是擠干品牌的水份,，回歸實用主義與平民主義,，與其說是降低了價格，不如說是削減了各個節(jié)點的利潤,。電商讓中國市場真正進入微利時代,，習慣粗放經營的中國企業(yè)，在微利時代如何生存,，是一個全新的課題與挑戰(zhàn),。（孫曙光田友龍著）。; 個人分類: 贏銷網勢|17563 次閱讀|4 個評論

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