標簽: 中國足球

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致2016年的一封信: 李晶超 2017-3-6 18:08; 致 2016 年的一封信今天是本月訂貨的最后一天 …… 此處省略一萬字,，“銷售人”你們懂得 ~ 。不管好與不好,， 2016 年就這樣過去了,，輕輕的向自己問候一聲：晶超,，辛苦了！銷售就是個“循環(huán)小數(shù)”,，已“日”為單位去拼搏,，已“月”為單位去小結(jié)，已“季”為單位去規(guī)劃,，已“年”為單位去評估,。如果說以前做業(yè)績還像“斗地主”，講究個配合�,，F(xiàn)在就像“詐金花”一把一結(jié),。當然有人說更像“比大小”直接掀底牌。一個月達不成業(yè)績就翻臉,，職業(yè)經(jīng)理人的下崗速度和中國足球教練有一拼,。在歐萊雅的 6 年經(jīng)歷了 6 任銷售總監(jiān)，對此我只能說：呵呵 ~ 2016 年,，所有“快消人”的冬天 …… 我們不斷的重復(fù)著過去,，卻又期望得到不一樣的明天。哦,，這句話好像去年也說過,。好吧！再次呵呵 ~ 一下,。在痛苦乏味的重復(fù)中,，我們每個人都嘗試著改變，趁著自己內(nèi)心還殘存著一絲激情,。把自己的喜好變成“收入”,，這是我去年許下的心愿,。那么明年的心愿又是什么呢？ 1 ,、 2 ,、 3 ，嗯,！我許完了,！人要有理想，一定能實現(xiàn),，這是我去年說的話,。去年我希望今年能減 5 公斤體重，這個看似不能完成的任務(wù),，不出意外的繼續(xù)放到了我 2017 年的愿望清單里,。能不喝的“酒”就不喝，推不掉的“酒”就少喝,，晚飯盡可能不吃或者少吃,，每天堅持一萬步。雖然堅持的斷斷續(xù)續(xù),，但也執(zhí)行的七七八八,。體重雖然還是不出意外的沒有減少，但也出人意料的沒有增加,。腳傷還是那樣沒有愈合,，但恢復(fù)的也還不錯。鼻炎依舊嚴重,，因為北京的霧霾還是那么濃烈,，嚴重的時候就用洗鼻器清洗下，少吃辣的,，盡量別感冒,。每天“摩拜”單車上下班，每周“ KEEP” 兩次,。 2016 年雖然沒有刻意的去鍛煉身體,，但總是有意的讓自己“動”起來。 “身體是革命的本錢”,， 35+ 的我開始越來越關(guān)注自己的身體,。慢慢的我變得淡然了很多。 “上有老,，下有小”,，人到中年越發(fā)的明顯。母親的身體,，感覺越來越不好,，看了很多醫(yī)生,，吃了很多藥，看著自己的無力,，陣陣的感到心痛,。盡可能抽出時間多陪陪她吧，我今年做的比去年有進步,。前兩天母親給我發(fā)了張她 18 歲時的照片,，烏黑的長發(fā)，挺拔的身姿,，一身的朝氣,。看著如今滿頭白發(fā)的母親,，嫗褸的背影,，我有些淚眼摩梭。母親雖然還是那么倔強,，但我以不再和她爭辯，盡可能的聽她的話,。和自己的母親有什么對錯可分呢,！母親在，家才在,！老爸今年終于退休了,，突然的閑下來，他有些不適應(yīng),。姐姐給他報了個駕校,，老爸像個小伙子重燃激情。早上 5 點起來背交規(guī),，每天不顧酷熱的勤奮練車,，雖然駕照考的磕磕絆絆，但總算在今年拿下來了,。不為真的要開車,，只是證明自己還不老。老頭,，依然是那么要強,！丈母娘還是那么忙綠。早上打個太極,，中午給閨女做個飯,，下午接孫子，晚上溜溜彎,，井井有條,，自己安排的挺好,。對了，每周還參加兩次電視臺的節(jié)目,，雖是義務(wù)參加,，可每次 8 個雞蛋或者半斤小米，老太太忙得不亦樂乎,。 “我們老了也要會自己安排自己的生活”我常常對老婆這樣說,。丈母娘和母親的關(guān)系還是不咸不淡，不遠不近,。少見面就不會拌嘴,，少接觸就不會摩擦。還是那句話,，老人之間哪有對錯,！我和老婆就像她們的“潤滑劑”，平衡最重要,。前兩天和父母吃飯,，突然感覺父親蒼老了許多，因為在我的心目中父親永遠是那么挺拔和健壯,�,！袄习郑狭� ~ ”我脫口而出,。父親愣了片刻,，笑了笑說：“你也不年輕了”。我們都終將老去,，珍惜現(xiàn)在的擁有吧,！夕陽無限好，朝陽正青春,！兒子在一天天的長大,，讓我感到欣慰的是，小家伙還算聽話,。成績一直是班里的前三名,，當然“第一”依然屬于他們班里的那個女班長。其實每個男孩童年中都有一個無法超越的揮之不去的“女生”,。昨天給兒子總結(jié)他了 2016 年的三個優(yōu)點： “對問題求甚解,；知其然，也想知其所以然” “愛總結(jié),，有一套自己的學(xué)習(xí)方法” “大多說情況下講道理” 當然,，我們也在愉快的氣氛中溝通了他 2016 年的三個不足： “管不住嘴” “邁不開腿” “放不下手（ IPAD ）” 優(yōu)點繼續(xù)保持，缺點努力改正。 2017 年,，兒子,，加油！兒子每周日早上 8 點上英語補習(xí)班,， 4-7 點上數(shù)學(xué)補習(xí)班,。這一年兒子快樂而忙碌著。孩子努力學(xué)習(xí),，家長也都得陪著,。我前天無意看了下，在等孩子下課的家長中,， 2/4 在玩手機,， 1/4 在聊天， 1/4 在看書或?qū)W習(xí),。我們總是要求孩子們要努力學(xué)習(xí),，可又是總在不經(jīng)意間放縱自己。老婆總說兒子最近越來越難管了,，我笑著說：是因為你的進步跟不上他的成長,。老婆今年總是在胖和瘦之間游離，對她來講,，減肥是一種樂趣,，美食是一種享受�,！翱祹煾当本苯衲杲K于獨立成立分公司了，老婆也開始獨擋一面,�,！奥氀摹鄙狭艘粋€新的臺階，祝他 2017 升值加薪,，為了我們換個大房子而努力,，哈哈！最近總是聽到身邊的同事在鬧離婚,，不是男的出軌,，就是女的有外遇。不禁的感嘆：現(xiàn)在的人都怎么了,？我曾經(jīng)問一個朋友：你為什么要有外遇,？他說：我喜歡她，我和老婆性格不合我問：你怎么判斷,，這不是一時的沖動和短暫的刺激,？他說：我們在一起快 2 年了，我覺得不是一時的沖動,。我問：你和你老婆結(jié)婚都快 10 年了,，現(xiàn)在怎么卻突然認為是當時的沖動呢,？他一時語塞 …… 女人能相守，男人懂感恩,。愛情,、親情、平淡,、乏味,、愛情、親情 …… 我覺得婚姻不是愛情,，也不是親情,，他是一個激情 - 平淡 - 乏味 - 激情的一個循環(huán)，只不過當兩個人到了平淡和乏味期的時候,，雙方有沒有及時的察覺和做相應(yīng)的調(diào)整與改變,。婚姻也是一種平衡！昨天無意問老婆一句話：“你要是沒有來北京會怎么樣,？” 老婆說：“生活肯定會很安逸,，估計會當個公務(wù)員，不會像現(xiàn)在一邊吸著北京的霧霾,，一邊想著每月的房貸”,。 “你后悔來北京嗎？” “后悔也沒用呀,，不過在北京實現(xiàn)了我自己的理想,，也挺好” 我眼睛有些濕潤，“老婆”這些年辛苦了,！生活像一條小溪,，記憶像一張大網(wǎng)，捕捉著這一年中各種難忘的事情,。 2017 年經(jīng)歷了很多人,，經(jīng)歷了很多事，有的深深的印在腦海里,，數(shù)十年后變成一種回味,，有的已漸漸模糊，終將隨風而去,。 2016 再見,！ 2017 我來了！; 1299 次閱讀|0 個評論

明天我就要遠行: 熱度 2 利劍營銷李延龍 2014-3-4 07:35; 越來越多的企業(yè)走出國門，縱橫在這個美麗的星球村上，曾幾何時,，打著東方文明烙印的傳說,，一次次如中國足球一樣,，一次次給人希望,，又一次次給人惆悵,。走出去的中國企業(yè)如何能夠在陌生的環(huán)境中如同這個民族的一樣,，頑強的生根發(fā)芽,，枝繁葉茂,，成為參天大樹，讓夢想成為現(xiàn)實,？一,、清空但不放棄。不必懷疑,，能夠走出國門的企業(yè)都是優(yōu)秀的企業(yè),，這種優(yōu)秀是市場給予的獎賞，是經(jīng)過重重考驗錘煉出來的真本事,，諸多的成功案例,，無限的風光，不可能不讓這些企業(yè)滋生那么一點點的自豪,、自傲,，因為這是他們在國內(nèi)根本所在，然而,，身在異鄉(xiāng),，這些資本也許就成了最大的包袱，畢竟環(huán)境不同,，人文不同,，習(xí)慣也不同，市場營銷的方式方法也必須因此而不同,。我們看到了眾多國外企業(yè)進入中國市場之后的風光,，看到了喬布斯咬了一口的那個水果，那我們又應(yīng)該怎樣做才能夠笑傲江湖呢,？放下架子去向別人學(xué)習(xí)固然是一種方式，但是如何消化則是一個大問題,，不管是山珍海味,，生猛海鮮，只有經(jīng)過自己的胃才可能真正變成肌體的組成部分,。所以我們必須要結(jié)合自身的實際情況,，看自己是一個什么樣的胃，再看人下菜單,，用東方人特有的智慧去研究市場,，分析市場，清空自己，再結(jié)合企業(yè)本身的基因,，重新塑造自己的營銷性格,，而不能因守在國內(nèi)的成功經(jīng)驗，一味的照搬過去,。二,、包容不是隨波逐流。中華民族之所以能夠?qū)|方文明傳承,，生生不息,，最為重要的就是這個偉大的民族所特有的包容，正是這種包容讓我們熱愛和平,，讓我們與人為善,，然而這種性格也讓我們面對危機的時候缺少勇氣，盡管遠在春秋戰(zhàn)國時代就有偉大的軍事家提出了讓世人都認真學(xué)習(xí)的《三十六計》,，我們依舊缺少應(yīng)對那些惡意的方法,，如果任人擺布，那與寄人籬下有著同樣的屈辱,，況且我們要在這片異鄉(xiāng)的土地上實現(xiàn)自己的夢,，這就需要我們認清形勢，區(qū)分優(yōu)劣,，認真研讀當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)與政策,，不耍小聰明，運用大智慧,，切不可向地的一些游擊隊企業(yè)學(xué)那些鉆空子的小伎倆,，嚴格要求自己，規(guī)范企業(yè)行為,，向世人展現(xiàn)中國企業(yè)的美麗與自信,。用這種包容勾兌當?shù)厥袌龅奶匦裕瑥亩鴮⑵溲葑優(yōu)橹袊Ｊ�,，這種創(chuàng)造將為企業(yè)自身與國家?guī)砀嗟氖找媾c榮譽,。三、用大智慧整合自己,。自己是誰我們很清楚,，我們來干什么的也很清楚，國際品牌更需要銷量的累積,，而這種累積是需要智慧的,，特別是在走出國門之后，一方面我們要面對市場,，同時我們還要面對市長,，國情不同,，甚至社會制度也不同，只有大智慧才能夠?qū)崿F(xiàn)我們的夢想,，而所有的大智慧都必須建立在對細節(jié)的處理和把握上,。; 4879 次閱讀|0 個評論

恒大冰泉：營銷策劃高調(diào)前景看好: 熱度 2 利均 2014-1-21 09:35; 2013 年 11 月 9 日，廣州恒大足球俱樂部成功登頂亞洲足球之顛,，成為 20 多年來中國足球俱樂部的首個亞洲冠軍,。人們在歡呼恒大足球隊獲得亞洲冠軍的同時，發(fā)現(xiàn)隨之而出現(xiàn)的一個產(chǎn)品特別吸引人們的眼球,，就是恒大冰泉,，恒大集團 11 月 10 日乘勝召開新聞發(fā)布會，宣布進軍礦泉水行業(yè),，推出高端產(chǎn)品“恒大冰泉”長白山天然礦泉水,。這一方面讓我們看到，做為商人的許家印教授的商業(yè)智慧,，另一方面也讓我們看到恒大集團超常的營銷策劃能力和商業(yè)敏銳度,。恒大冰泉：突顯恒大產(chǎn)業(yè)布局的野心在很多足球俱樂部只會投入不會創(chuàng)造收益的中國職業(yè)足球環(huán)境之下，恒大就率先做到了高投入和科學(xué)投入,，雖然現(xiàn)在還很難看到恒大投資足球的有效收益,，但業(yè)界已經(jīng)被恒大投資足球的新模式所吸引。包括專業(yè)的體育管理機構(gòu),、營銷咨詢機構(gòu),、品牌研究機構(gòu)等都把恒大投資足球的案例做為重要案例列入日常的研究工作當中。做為足球迷,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍從恒大接手廣州足球隊開始就關(guān)注并研究恒大模式,，他認為，從恒大對于投資足球俱樂部的現(xiàn)象以及后續(xù)的一些做為來看,，恒大對于這一投資做足了頂層設(shè)計,，是有著明確的戰(zhàn)略方向的，并非履行社會責任和回報社會那樣簡單的想法�,，F(xiàn)在從恒大奪取亞冠冠軍開始,，我們可以看出其投資足球的初步端倪：首先是純粹投資，打造一支具有洲際奪冠實力的亞洲頂級足球隊,；其次是教育投資,，可以實現(xiàn)收支平衡或者略有盈余的長線足球投資；再次,，實施足球營銷，通過足球運動帶來的影響力夯實其基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)地位和實力,；第四,，通過足球帶來的影響力和品牌效應(yīng)進軍一切可能的產(chǎn)業(yè),，包括食品行業(yè)、文化娛樂產(chǎn)業(yè)等,，使恒大成為綜合性企業(yè)集團,，同時，進軍世界市場,；最后,，進行全方位的品牌和業(yè)務(wù)整合，使恒大成為世界級影響力的強大品牌,。許家印教授是近年來出現(xiàn)的最為成功的企業(yè)家之一,，原因就是其頂層設(shè)計和戰(zhàn)略布局非常清晰，然而整個恒大團隊執(zhí)行起來非常到位,。顯然,，如今恒大通過其超強的執(zhí)行力已經(jīng)完成恒大大戰(zhàn)略布局的前三步，也就是許家印教授提出的恒大俱樂部 3 到 5 年拿到亞洲冠軍,，我們可以把前三步稱為投資階段,，接下來，相信恒大集團開始進入到收獲階段,，恒大冰泉就是恒大集團開拓地產(chǎn)之外的重要掘金地,。恒大冰泉呈現(xiàn)出大格局回到恒大冰泉本身來看，恒大冰泉水源地為長白山銀龍泉,，主要消費群體為都市富裕人群,。據(jù)悉， 350ml 的瓶裝恒大冰泉建議零售價 3.8 元 / 瓶,。在中國飲用水市場競爭異常激烈的當下,，恒大能否左右得了恒大冰泉這一高端飲用水品牌呢？能否在同行業(yè)的激烈競爭當中脫穎而出呢,？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍的回答是肯定的,，他說，在冬天尚未到來之前,，恒大看似不合時宜地推出了恒大冰泉飲用水,，恰恰看出了恒大做事的專業(yè)與精細，因為從為明年飲用水旺季銷售做準備來看,，這個時間段是飲品推出的高峰期或者最佳時期,，這一點上，恒大甚至比一些專業(yè)的食品飲料企業(yè)在時機的把握上還要專業(yè),。當打開北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)的網(wǎng)站,，人們會發(fā)現(xiàn)，“做大格局的市場,，做精細化的銷售,，做個性化的品牌”是我們的策劃精髓和指導(dǎo)思想,，顯然，恒大在推出恒大冰泉時的做法正符合這樣的思路,，當然,，恒大的企業(yè)實力決定了其大手筆。央視廣告,、亞洲冠軍球隊的胸前廣告等在 11 月 9 日亞冠決賽日就已呈現(xiàn)出來,，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，恒大進軍飲品市場了,。 11 月 10 日 ,，恒大集團在發(fā)布會上還宣布，恒大礦泉水集團將贊助恒大足球俱樂部,。廣州恒大足球隊主教練兼恒大足球?qū)W校校長里皮,、中國女排主教練兼廣東恒大排球俱樂部主教練郎平、著名球星菲戈,、耶羅均將出任恒大冰泉全球推廣大使,。這樣的陣式來推廣一款快消食品或許是史無前例的，但這就是恒大,，一切無常道,，卻總是遵循著市場經(jīng)濟發(fā)展的商道。恒大冰泉面臨市場競爭嚴峻考驗目前中國礦泉水市場的中端品牌主要是娃哈哈,、康師傅,、農(nóng)夫山泉和華潤怡寶；本土高端礦泉水品牌競爭格局尚不明晰,，主要品牌有昆侖山和景田,。有人分析認為，廣州恒大集團是從廣藥集團手里接下廣州足球俱樂部,，而前者正是近年來火爆異常的新飲料王者王老吉品牌的所有者,，雖然廣藥與加多寶之間存在諸多不快，但畢竟成就了飲料行業(yè)的王者品牌,，那么如今廣州恒大能否繼涼茶之后,，推出中國高端飲用水的著名品牌呢？顯然可能性非常大,，恒大冰泉前景非�,？善凇� 據(jù)了解,，目前國內(nèi)幾大高端礦泉水中,， 5100 宣稱水源地位于海拔 5100 米的念青唐古拉山；昆侖山礦泉水水源地則更“高端”,，位于海拔 6000 多米的昆侖山玉珠峰,。而此次恒大冰泉則打出了“水源地為長白山深層礦泉,，被公認為世界三大黃金水源之一”的口號。恒大冰泉誕生伊始,，恒大集團就給予了眾多優(yōu)勢資源，據(jù)悉,，恒大為此將投入 100 億元,。昨天的發(fā)布會上率先舉行了全球推廣大使受聘儀式，廣州恒大足球隊主教練兼恒大足球?qū)W校校長里皮,、中國女排主教練兼廣東恒大排球俱樂部主教練郎平,、前世界足球先生菲戈、前西班牙與皇馬雙料隊長耶羅,，將同時擔任恒大冰泉的全球推廣大使,。另外，恒大冰泉未來一年將出現(xiàn)在恒大足球隊的胸前廣告上,，恒大冰泉也將成為廣州恒大足球隊唯一指定飲用水,。對于快消品最重要的渠道問題，恒大方面表示,，恒大冰泉將借助恒大地產(chǎn)的平臺,，在全國超過 130 個城市、逾 200 個項目,、各地區(qū)恒大酒店,、恒大影城、健康養(yǎng)生會所等設(shè)置產(chǎn)品展示零售店,，建立直銷批發(fā)點,；并且開通“恒大礦泉水”網(wǎng)上商城，同時提供售后追蹤服務(wù),，通過打造多元化的立體營銷渠道服務(wù)平臺,，全方位滿足消費者的需求。專家說法 “恒大冰泉在恒大集團強大的集團資源之下,，顯然,，在一出生就具備其他品牌無法比擬的優(yōu)勢，這是人們對于恒大冰泉未來市場前景比較樂觀的重要因素,�,！北本┝⑩x世紀營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍說：“然而，恒大冰泉也存著諸多硬仗要打,，一是營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系的構(gòu)建,，這不僅需要資源優(yōu)勢，也要把資源一步步地用好,，是一個既耗時間又耗資源的事情,，對于恒大冰泉的營銷團隊來說,，是一個不小的挑戰(zhàn)；另外一個就是恒大冰泉品牌資產(chǎn)的構(gòu)建,，這需要從品牌內(nèi)在上逐步打造,，雖然來自于恒大足球俱樂部的外部力量強大，但仍然有很多事情要做,；第三個就是來自于飲料巨頭們的競爭,，娃哈哈、農(nóng)夫山泉,、加多寶等巨頭飲品企業(yè)都不可小覷,，別看在足球領(lǐng)域這種純投資模式的商業(yè)行為恒大遇到的挑戰(zhàn)不多，但在刺刀見紅的快消品領(lǐng)域,，恒大冰泉的市場競爭能力將面臨著極大地挑戰(zhàn),。”; 863 次閱讀|1 個評論

白酒營銷策劃專家：全興缺一個準確的定位: 熱度 1 利均 2013-12-12 12:23; 全興酒被認為是中國白酒企業(yè)當中最能折騰的企業(yè)了,，多年來,，無論是引進外資還是進入大型國企之手，全興都沒有能如愿回到當年的輝煌軌道上去,。全興到底怎么了,？北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出，全興真正缺少的是一個準確的定位,。暫且拋開全興酒的所有權(quán)不管,，這么多年來，全興酒曾經(jīng)迎來過輝煌,，當然,，如今也面臨著諸多危機。筆者是從四川全興足球隊開始了解全興酒業(yè)的,，如今,，全興酒與全興足球似乎走了同一條道路，全興酒因為帝亞吉歐的收購合作導(dǎo)致如今的變局,，中國高端白酒再無全興（雖然水井坊曾出于全興）,，故事同樣發(fā)生的全興足球身上，同樣因為與謝菲爾德的收購合作致使四川足球至今仍然混跡于中甲聯(lián)賽中,，中國足球頂級聯(lián)賽再無全興足球,。如今，委身于上海糖煙酒集團旗下的全興酒業(yè)雖然仍然被稱為集團白酒戰(zhàn)略的核心所在,，但在收購后的大手筆之后,，卻迎來了最為不利于白酒行業(yè)發(fā)展的信息，“限制公款吃喝，嚴管三公消費”成為眾多布局白酒行業(yè)的戰(zhàn)略投資者的切膚之痛,，無論是聯(lián)想控股還是上海糖煙酒集團都備受折磨,，從而也引發(fā)了整合白酒行業(yè)過程中的一系列變故。新一輪的白酒營銷高潮正在蓄勢筆者一直認為,，戰(zhàn)略投資者不同于實業(yè)投資者,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍認為，可以將聯(lián)想控股和上海糖煙酒集團稱為戰(zhàn)略投資者,，而娃哈哈集團,、巨人集團史玉柱等則為實業(yè)投資者，兩者對于并購進來的實體企業(yè)的運營思路是完全不同的,，前者是帶有投機性的戰(zhàn)略布局，一般會選擇最好的時機進入,，但遇到市場環(huán)境惡劣,，就可能會快速調(diào)整戰(zhàn)略布局；后者是把并購進來的企業(yè)當成重要彌補實業(yè)來進行戰(zhàn)略性實體運營,，他們信奉通過實體化運營可以戰(zhàn)勝行業(yè)危機,。有人說，娃哈哈之所以有底氣拿出一期投資 150 億元進軍白酒行業(yè),，是因為娃哈哈擁有龐大的經(jīng)銷商渠道資源,，毫無夸大地說，在這樣的成熟渠道里賣什么都賺錢,。其實,，營銷策劃專家任立軍認為，娃哈哈進軍白酒行業(yè)并非緣于渠道優(yōu)勢,，而更多的是看中白酒行業(yè)落后的市場營銷能力,。中國白酒的快速發(fā)展并未與品牌和營銷能力齊頭并進，中國白酒品牌發(fā)展和企業(yè)營銷能力都遠遠落后于白酒行業(yè)自身的發(fā)展,，這是一個只有白酒行業(yè)才有的營銷悖論,，但是卻實實在在地存在著。過去,，在這樣的悖論之下,，人們已經(jīng)完全忽略了白酒品牌建設(shè)和營銷能力提升，盡可能地從市場中掘取利潤和市場份額是白酒企業(yè)瘋狂追逐的最終目標,。即使那些后來進入白酒行業(yè)的如聯(lián)想,、維維等白酒新進入者也不得不隨波逐流。顯然,，對于這些后進入者來說,， 2013 年開始的白酒市場下行態(tài)勢并非壞事，這為白酒行業(yè)提供了自省的機會，當然,，也為這些后進入者提供了喘息的機會,，可以冷靜下來仔細思考如何破解白酒行業(yè)落后的運營。因此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍把這段所謂的白酒低谷期稱為難得的“白酒運營調(diào)理期”,，他表示，這是白酒價值回歸的一次良機,，雖然會對中國白酒市場造成暫時性的困難,，但對于白酒行業(yè)長期發(fā)展來看，這是一次“痛并快樂著”的進步,。不知道娃哈哈集團董事長宗慶后是否嗅到了這樣的味道,，才大膽出手 150 億元進軍中國白酒的腹地貴州仁懷市。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，從這一點上可以看出,，中國白酒雖然沉寂，但卻未落魄,，它正在從價值,、資本、品牌,、運營等各個方面積蓄能量,，等待著迎接新一輪的白酒營銷高潮的來臨。如果白酒企業(yè)看不到這一點,，做出錯誤的判斷,，就有可能在這一輪沉寂當中被洗牌出局。不知道全興白酒運營方有過這樣的判斷嗎,？是否在思考白酒如何進行價值回歸,？找到了這一四川老牌名酒的“復(fù)興之路”了嗎？從市場中洞察全興白酒的定位中國白酒雖然運營水平低下,，但畢竟經(jīng)歷了十年左右的黃金發(fā)展期,，水井坊就是在這個時候成長起來的中國高端白酒品牌，相信做為同門品牌,，全興不會沒有感悟,。可是就在水井坊這個小弟高調(diào)亮相市場的同時,，全興卻處于荒廢時光,、日漸式微的光景當中。營銷策劃專家任立軍認為,，全興在這一時段,，缺少了一雙洞察市場的慧眼，從而也錯失了給自己找準科學(xué)市場定位的時機。如今,，在中國白酒迎來難得的黃金調(diào)整期的關(guān)鍵時刻,，全興是時候該給自己一個準確的定位了。過去,，中國白酒的營銷可以看著權(quán)貴,、可以看著名門、可以盯住名牌,，如今的一聲令下之后,，這些不再成為白酒營銷的風向標，但顯然白酒還是要喝,，中低端白酒要喝,，高端、超高端白酒一樣也要喝,。中國白酒市場已經(jīng)從由名企業(yè),、名品牌主導(dǎo)的市場轉(zhuǎn)向由消費需求主導(dǎo)的階段發(fā)展，市場重新讓消費者占在了中央,，滿足不同消費群體對于白酒消費的不同需求，是各品牌白酒企業(yè)的核心目標,。在這里,，白酒品牌必須結(jié)合自身能力為自己找準一個定位，你能服務(wù)于哪一部分消費人群,？你將怎么樣服務(wù)于這部分消費人群,？你將為這部分消費人群提供什么樣的白酒消費價值？別的白酒品牌也難,，為什么全興白酒卻更難,？原因是全興白酒自中興衰落之后再就從來沒有給自己一個準確的市場定位。相對來說,，全興品牌已經(jīng)老化,，多年來的低調(diào)已經(jīng)讓它缺少了在市場的風口浪尖上舞蹈的勇氣；全興品牌定位模糊,，它到底是全國性品牌還是區(qū)域性品牌,？它到底是名酒品牌還是不知名白酒品牌？它到底是高端白酒品牌還是中低端白酒品牌,？等等,，似乎任何一家接手全興的企業(yè)都沒有正面回答過這些問題。過去,，全興站在水井坊的后面似乎并不好回答這個問題,，如今，是需要拿出勇氣來向著目標消費群大聲宣布你是誰的時候了。戰(zhàn)略整合到策略落地白酒營銷再也不是眼睛盯著高端餐桌就可以實現(xiàn)銷售的時代了,。就連茅臺,、五糧液也不得不尋求圍繞新白酒消費需求進行有效地戰(zhàn)略資源整合，繼而實現(xiàn)策略落地,。做為被多次轉(zhuǎn)手的戰(zhàn)略性品牌,，全興白酒首先應(yīng)該完成自身白酒資源的戰(zhàn)略整合，通過切實的營銷執(zhí)行實現(xiàn)策略落地,。通過上述過程,，白酒品牌通過有效的戰(zhàn)略策略運營，搶占市場空間,，在中國白酒市場格局的再分配的機會當中,，建立起屬于自己的市場地位。通常,，人們會認為空間無極限,，不是這樣的，空間一直就是有限的,。因此,，營銷策劃專家任立軍認為，搶占空間要注重“搶”的過程,，設(shè)計營銷策略如何實現(xiàn)“搶占”非常重要,。如今，搶占空間已經(jīng)從實體空間發(fā)展到心智空間,，太多的品牌信息充斥著消費者的頭腦,，致使很多人生活在由各種特定品牌營造的心智世界里，無法擺脫,，更不要說其他品牌去搶占空間了,。一個朋友的小米手機丟失，準備換一個手機,，我給出的建議是購買 2013 年最新上市的華為 P6 ,，是一個非常不錯的產(chǎn)品，但他毫不猶豫地說：“可是感覺華為沒有品牌,，還是更喜歡小米”,，于是又一個小米手機重新占據(jù)了他的掌上空間，其實,，小米手機早已占據(jù)了他的心智空間,。一個朋友的妻子最愛水星家紡，一日看到京東上的家紡特賣,，老公便推薦一款博洋家紡,，盡管品質(zhì)上可能并無太大差異,，價格上還便宜些，但這朋友的妻子卻無論如何也不喜歡,，最后還是購買了并不打折的水星家紡,，似乎躺在水星家紡的床讓她就會變成劉嘉玲一樣。從上述案例可以看出,，市場營銷的有效落地何等重要,。其他行業(yè)不會有白酒如此明顯的行業(yè)調(diào)整期供企業(yè)進行調(diào)整，白酒行業(yè)如今意外地迎來了這樣的調(diào)整期,，不僅是全興,，我想任何白酒企業(yè)都應(yīng)該抓住這樣的良機，可以擁有足夠的時間來思考如何搶占市場空間和消費者的心智空間,。結(jié)束語全興要中興,，必須做出驚人之舉。什么才是全興的驚人之舉呢,？恐怕找準自己的市場定位,，踏踏實實地運用市場規(guī)律來做些實事，才是全興期待中興的王道,。有白酒企業(yè)曾經(jīng)向營銷策劃專家任立軍抱怨說個別團隊成員不懂白酒,，他說，白酒被所謂的懂白酒的營銷人做成什么樣子了,？未來中國白酒品牌格局的梳理,，依靠那些抱著一堆白酒營銷經(jīng)驗的人恐怕不太現(xiàn)實，那些懂市場,、商業(yè)嗅覺敏銳、踏實接地氣的實業(yè)家和營銷專家或許才是白酒行業(yè)的救世主�,，F(xiàn)在到了說“白酒營銷無常道”的時候了,，或許“跳出白酒做白酒”更加有利于白酒企業(yè)渡過調(diào)整期走向正常化,。未來,，或許宗慶后的身上又多了一個稱謂——白酒大佬。續(xù)發(fā)展,，是要從市場上獲得實實在在的收益,，必須緊緊圍繞市場需求，從區(qū)域可利用農(nóng)業(yè)資源進行深刻分析,，拿出切實可行的具體企業(yè)創(chuàng)建方案,，才可以在企業(yè)創(chuàng)建和運營過程中少走彎路。最后要提一點,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)是利用農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢來進行產(chǎn)業(yè)化運營的企業(yè)組織,，既然是“利用”，就要先拿出“利”來,，然后再“用”,，也就是說要給予相關(guān)資源持有者足夠的利益或者有保障的利益預(yù)期，那種行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之名,，謀農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化之利,，而不能帶動基層農(nóng)民發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)長久不了。; 762 次閱讀|0 個評論

南方略劉祖軻力薦：輸不起,，就贏不了: 熱度 2 劉祖軻 2013-6-21 11:08; 來源：晶報撰文：李鴻文因為輸不起,，所以要看金牌，要走捷徑,，要拿一個想象中的魚腩球隊來練兵,。回到足球,，有媒體在為申辦世界杯造勢,，這樣就有一個直接參加世界杯的機會，這還是輸不起的表現(xiàn) 人比人氣死人,，這邊,，日本、韓國,、伊朗,、澳大利亞晉級巴西世界杯，那邊,，好不容易在合肥撿了個軟柿子泰國青年隊,，本想打個牙祭，沒想到被柿子硌了牙,，五顆發(fā)育不良的牙齒和著淚水和血水,，一顆一顆往肚里吞。好戲演砸了合肥之敗,，輿論沸反盈天,，合肥球迷要討說法，網(wǎng)友在微博發(fā)泄不滿,，媒體“總結(jié)”敗因,，專家學(xué)者不失時機大談足球文化，過氣大佬也跳出來罵小弟“不要臉”……熱鬧的景象,，讓人恍惚回到30年前,。也許，又是一個輪回開始時,。足球輪回的第一個故事,，是球打輸了,，教練當仁不讓當替罪羊。這個故事的光榮傳統(tǒng),，還得從高豐文,、蘇永舜、徐根寶,、施拉普納,、戚務(wù)生時代說起，米盧好運,，好不容易“抽出亞洲”,，世界杯上亮個相，立馬打回原形,。再往后,，教練走馬燈，一會土,，一會洋,，不中不西，不土不洋,，不倫不類,。卡馬喬是中國足協(xié)請來的“救星”，在中國足球輸無可輸,，在足協(xié)一幫貪腐官員聲名狼藉的非常時期,，卡馬喬翩然而至。名帥的光環(huán),，一流的薪水,，拿足了勁的派頭，給奄奄一息的足球注入幾口新鮮空氣,。足協(xié)請他的目的之一,，就是激起球迷對中國足球的興趣和信心。剛開始的演出還算正常,，導(dǎo)演與明星的分工合作也還愉快。反正球迷對國家隊的戰(zhàn)績已不抱指望了,，打不好,，預(yù)料之中，沒什么好說,，萬一哪場打好了,，那可是意外之喜。此外,，廣州恒大在亞洲足壇異軍突起,，為中國足協(xié)掙足了面子,，國家隊就算表現(xiàn)平平，也無損中國足協(xié)的光輝形象,。這三場友誼賽安排的時機,、順序頗有講究。第一場好歹還有針對性,，烏茲別克是中國足球隊的“老朋友”了,，“朋友相見，分外眼紅”,，雖然輸了,，但輸出了骨氣。第二場打荷蘭,，荷蘭是世界強隊,，輸給世界杯老二不算丟面子，再怎么不濟,，某臺解說員總會找出閃光點,，借用某人的套路，在“復(fù)雜而多元”的足球現(xiàn)實中,，以漂亮的英姿叨回飛盤,。關(guān)鍵是第三場，對手是泰國青年隊,。有網(wǎng)友說國足一名隊員一年的年薪足可養(yǎng)活人家整支球隊多少年,，這樣比較就太沒有大局意識，只要能贏,，只要圖個熱鬧,、高興，只要營造出節(jié)日的氣氛,，哪管對手不在一個層次,，哪管別人會說勝之不武。可偏偏煮熟的鴨子會飛,，臆想中的舉國歡慶的場面,，被泰國隊那幫愣頭青活生生給毀了。卡馬喬是“實習(xí)生”,？隊員是首當其沖的替死鬼,。比賽結(jié)束后，場上隊員幾乎輪番被球迷點名“問候”個遍,。半夜起來看微博,，微博上說這個出工不出力，那個有賭球嫌疑,，還有人煞有介事說是隊員合謀坑教練,。國內(nèi)聯(lián)賽中坑教練的事不是沒有過,，所以說起來就真像那么回事。但坑教練也要有本錢,，偶爾輸場球不打緊,，關(guān)鍵要有本事贏回來，一個不具備贏球機會的球隊,，教練絕對不怕坑,。不管是陰謀論還是陽謀論，都太抬舉中國足球隊,。在我看來,，郜林說了句實話，技不如人就是技不如人,，實力擺在這,，不用找別的借口。但要補充一點,，這個實力前應(yīng)加上“綜合”兩字,，一場比賽的結(jié)果是一個運動的綜合實力的反映，不僅是球員,、教練,、球隊，還包括足協(xié),、體育局管理層以及媒體的素養(yǎng),。敗軍之將只能任人評說。聯(lián)合會杯,，是世界杯之前一些大腕們玩的游戲,，大概主辦方也考慮到了“泰國青年隊”的用場，就地取材,，找來塔希提湊興,。塔希提全國人口不足20萬，23名隊員中僅有前鋒瓦伊魯阿一名曾在法甲效力的職業(yè)球員,，其余22人全是業(yè)余球員,，其中有9人甚至還處于失業(yè)狀態(tài)，另外的球員中有搬運工,、教師,、會計和攀巖愛好者。面對擁有歐洲5大聯(lián)賽級球員的非洲超級雄鷹,，塔希提人用自始至終的勇敢戰(zhàn)斗令巴西的全場觀眾為之助威吶喊,，他們甚至在第69分鐘時由25歲的后衛(wèi)泰奧打進了意義非凡的一個進球,，他們用滿腔斗志和英雄氣概兌現(xiàn)了賽前其主帥埃提塔關(guān)于“心之力”的承諾,。新華社記者評論道：“他們堂吉訶德挑戰(zhàn)風車般的無畏表現(xiàn),，足令最近以失魂落魄的表現(xiàn)慘負于泰國隊的中國足球隊無地自容�,！� 國足躺著中槍,，肯定不服氣，別說比塔希提少輸一個球,，就是荷蘭隊,，我們也只輸了兩個�,？蓡栴}是,，為何非要在那一天輸給泰國青年隊，還一下子讓泰國贏了個5∶1,，你以為是慶祝國際勞動節(jié),？怪完球員怪教練，這也是足協(xié)引進卡馬喬的第二個目的,。這年月,，“臨時工”被用濫了，最新的說法是“實習(xí)生”,，卡馬喬的金字招牌,，正好可當足協(xié)臨時借用的“實習(xí)生”。人家過往的成就擺在這,，要說水平,、能力不行說不過去，恰當?shù)恼f法就是“不適合中國足情”,，以后再別說什么學(xué)習(xí)人家的先進經(jīng)驗了,，咱足球領(lǐng)域的中國特色，關(guān)起門來自個玩,。所以,，近段時間的輿情，大都圍繞如何炒教練,，分析炒教練的成本與收益,，該賠多少錢，什么辦法能少賠錢,，在一個用納稅人的錢辦事就“不差錢”的國度,，錢來錢去的，俗,！究竟誰輸不起不過,，也有明理的，知道問題的根源，不全在球員和教練,，足協(xié)也有份,。這不，“黑色三分鐘”的當事人之一范志毅也出來“怒批”了,，一會說隊員沒能力,，一會說國足不要臉，繞來繞去,，最后還是落在了“足球環(huán)境差距”上,。說他們那個時代選國腳，5000多人選一個隊伍,，選20個人不成問題,；現(xiàn)在再去看看，上海93-94全運隊,，120個人里面挑一個隊,，上海那么大的一個大都市呢！“足球運動就像一個寶塔,，寶塔最根基的部分沒了,，寶塔還怎么存在？” 范志毅這話沒錯,，有媒體在批國足是無規(guī)劃,、無合力、無余糧的“三無球隊”時披露,，去年的U17國少隊首期組建時,，適齡的注冊球員僅僅只有51人，反觀泰國,，2011年有28萬注冊球員,，相當于總?cè)丝跀?shù)的0.4%，而中國的總?cè)丝跀?shù)超過13億,，就算是65萬注冊球員,，也僅僅相當于中國總?cè)丝跀?shù)的0.05%。兩個數(shù)目一比,，泰國的注冊球員人數(shù)在總?cè)丝跀?shù)中占的比例約是中國的8倍,。簡言之，國足輸球一點也不冤,。中國足球又不是沒輸過,，只不過這次輸?shù)锰貏e不識時務(wù)一點。競技體育有輸有贏,，輸球讓人搓火,，輸個明白好歹也是收獲,。最怕就是輸了還輸?shù)貌幻鞑话祝凑医杩�,，要么找替罪羊,，然后就是輸不起，給人一副爆冷輸球的模樣,。說到輸球，想起李娜在法網(wǎng)對記者發(fā)飆的事,。事件一波三折,，先是有媒體火上澆油將矛頭對準李娜，后是反思記者提問技巧和業(yè)務(wù)素養(yǎng),。其實,，這不是這位記者的技巧和能力問題。李娜剛輸球,，記者理直氣壯要人家給全國球迷一個說法,。這個要求有三層意思：一、該記者自以為其所在的媒體具有媒體權(quán)之外的特別權(quán)力,，可“代表”全國球迷,；二、在這種權(quán)力面前,，運動員有義務(wù)回答這個“代表”的任何問題,；三、運動員與球迷之間是一種供養(yǎng)關(guān)系,，贏球了是報答,，輸球了要慚愧，要給個說法,。恰恰李娜是那種不受體制束縛的球員,，在李娜看來，一,、不管記者供職于哪家大媒體,，都沒有任何特別的權(quán)力；二,、你只能提你的問題,，但你“代表”不了球迷；三,、球員與球迷的關(guān)系,，是自由選擇的合作關(guān)系，你得到享受,，我拿到收益,，兩不相欠，沒義務(wù)給誰說法。李娜輸球后心情不好,，但李娜輸?shù)闷�,，法網(wǎng)之后是溫網(wǎng)，溫網(wǎng)之后還有美網(wǎng),、澳網(wǎng),，有的是比賽，只要還有比賽的意愿,，輸一場兩場沒關(guān)系,。可有些人卻輸不起,，不僅是那位提問的記者,，不僅是媒體，還有體育管理者,，因為輸不起,，所以要看金牌，要走捷徑,，要拿一個想象中的魚腩球隊來練兵,。回到足球,，有媒體在為申辦世界杯造勢,，這樣就有一個直接參加世界杯的機會，這還是輸不起的表現(xiàn),。輸不起,，就永遠也贏不了。其實,，不只是足球,，不只是體育，別的領(lǐng)域也是這個理,。鴻文喊話話頭：東莞橋頭鎮(zhèn)公安分局協(xié)警黃顯軍,、劉鍵因為在鎮(zhèn)委書記家老屋值守時，私摘了幾十顆荔枝,，橋頭鎮(zhèn)公安分局以“違反紀律”為由開除他們,。書記這間沒人住的老屋，7年來,，公安分局一直在此設(shè)點,，每天派人24小時值班。媒體報道后,，鎮(zhèn)委書記致電記者說,，事情沒嚴重到要開除,，已要求重新為兩人安排工作。喊話：荔枝是鎮(zhèn)委書記的私人財產(chǎn),，竊書是偷,，摘荔枝也是偷。鎮(zhèn)委書記既往不咎,，是人家高風亮節(jié),。不過，這條新聞的亮點不在荔枝上,，而在公安分局憑什么要在書記不住的老屋每天派人24小時值班,。如果說協(xié)警摘荔枝是偷他人財產(chǎn)，那么,，書記用警力為自己不住的老屋保駕護航，偷的則是納稅人的公共財產(chǎn),。話頭：農(nóng)民賈西海大半生都在努力翻越“戶口”這道高墻：從沒有當?shù)貞艨诘綋碛修r(nóng)村戶口,，再到轉(zhuǎn)為城市戶口。終于,，在他58歲的時候,，這個奮斗的故事等來了結(jié)局。根據(jù)銀川市出臺的14條戶籍改革新政,，賈西海作為本地農(nóng)民無條件轉(zhuǎn)為城鎮(zhèn)戶口,。不久前，遷入新居的賈西海到派出所更改住址,，只用兩個小時,，他就變身為“城里人”�,！澳隳苻r(nóng)轉(zhuǎn)非了,，賺啦！”派出所的民警對他說,。但賈西海不明白,，自己賺到了什么。他甚至覺得,，又是戶口,，把他賴以生存的一點田地，也剝奪了,。喊話：“戶口”永遠不做賠本的買賣,。以前的戶口可綁住農(nóng)民的流動，使勞動力不能成為商品,；現(xiàn)在的戶口則瞄準農(nóng)民土地的價值,，給你個城里人的虛名,，換回你的土地。; 個人分類: 專題一|14229 次閱讀|0 個評論

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