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淺談品牌核心價(jià)值: 熱度 1 思翰 2015-9-24 09:23; 這是一個(gè)多變的時(shí)代,，我們每天都在面對(duì)不同的世界,，昨日還如日中天的品牌，今天可能就無(wú)人問(wèn)津,，還是一樣的企業(yè),，還是一樣的產(chǎn)品，可就是那么無(wú)情地被消費(fèi)者 “ 拋棄 ” 了？產(chǎn)品高度同質(zhì)化的使得競(jìng)爭(zhēng)陷入一片紅海,，越來(lái)越多的企業(yè)涌入,，使得市場(chǎng)更加鮮血淋漓，面對(duì)生活中觸手可及的事物,，尤其是一些生活必需品,，大多數(shù)人已經(jīng)形成了選擇慣性，不需要經(jīng)過(guò)過(guò)多思考,。比如：看著超市貨架上各種各樣的方便面,，一般人都會(huì)迅速做出選擇，當(dāng)然,，選擇困難癥患者除外,，快節(jié)奏的生活中，人們很少因?yàn)橹T如要吃什么方便面這類(lèi)瑣事浪費(fèi)太多精力,，購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)形成一種慣性,，那么這種慣性是如何形成的呢？先知中國(guó)認(rèn)為,，這便是品牌的力量,。品牌力量的直接體現(xiàn)是市場(chǎng)銷(xiāo)售力，隱藏其中,，使品牌產(chǎn)生這種力量的則是品牌的核心價(jià)值,。明確了品牌的核心價(jià)值，再這一點(diǎn)上深耕,，品牌的作用就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái),。一個(gè)長(zhǎng)久的品牌，必然會(huì) 有其核心的品牌價(jià)值作為支撐,，相反,，不具有核心價(jià)值的品牌都不會(huì)走的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。有人會(huì)說(shuō),，你是做品牌的,，是不是在夸大品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用？關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，我們不做過(guò)多解釋?zhuān)e個(gè)例子,，在宏盟集團(tuán)的“全球最佳品牌”報(bào)告中， 2014 年,，蘋(píng)果品牌超越谷歌,，成為世界最具價(jià)值品牌。這個(gè)在全球擁有 20% 的市場(chǎng)占有率的超級(jí)品牌,，卻沒(méi)有自己的工廠(chǎng)，那么它是憑借什么占據(jù)高度同質(zhì)化的智能手機(jī)市場(chǎng)冠軍寶座的呢？是蘋(píng)果無(wú)可復(fù)制的核心價(jià)值,。這一價(jià)值在喬布斯去世之后的今天仍然有影響,。蘋(píng)果之所以為蘋(píng)果，成就它的是品牌背后的精神內(nèi)涵,。未來(lái)品牌的力量更多體現(xiàn)在其整合能力上,，外包已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，在這一形勢(shì)下,，企業(yè)家要承認(rèn)一個(gè)事實(shí),，企業(yè)一切可以被外包出去的資源，都不足以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。商品形態(tài),、包裝、功能等皆可被復(fù)制,，而企業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)的是其核心價(jià)值,，抽象高于具象。在企業(yè)中,，只有他的核心價(jià)值是不可復(fù)制的,，核心價(jià)值的塑造、形成關(guān)系到企業(yè)的命脈,，一些品牌之所以沒(méi)落跟核心價(jià)值崩塌或根本沒(méi)有健全有很大的關(guān)系,。五臺(tái)山位列中國(guó)佛教四大名山之首，每年迎來(lái)眾多各地的善男信女,，但不乏當(dāng)?shù)厝嗣俺渖畟H道士以各種名義兜售香料或者幫人看面相,、財(cái)運(yùn)，利用圣地之光,，以博私人之利,。其周?chē)男∷聫R每年盈利也有上百萬(wàn)之多；佛光山是臺(tái)灣最大的佛教道場(chǎng),，為提倡“人間佛教”之道,，一磚一瓦建立起佛光山，成為臺(tái)灣信眾最多,、最富盛名的佛教圣地,。那兒的環(huán)境非常安靜，處處充滿(mǎn)禪意,，還免費(fèi)為參觀(guān) 大殿的善男信女提供僧衣,、水果，那么他的財(cái)路來(lái)源于哪兒呢,？墓地,。這兒的墓地價(jià)格在臺(tái)灣數(shù)一數(shù)二,。許多去過(guò)的人，即使不是佛教徒,，也會(huì)被當(dāng)?shù)匕察o的氛圍感染,，并將佛光山當(dāng)做自己最終的歸宿。他們兩者都是佛教圣地,，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,，哪一種形式更有利于長(zhǎng)久發(fā)展呢？ " 王國(guó)維在《人間詞話(huà)》中說(shuō)道：古今之成大事業(yè),、大學(xué)問(wèn)者,，必經(jīng)過(guò)三種之境界： “ 昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓,，望盡天涯路,。 ” 此第一境也。 " 衣帶漸寬終不悔,，為伊消得人憔悴,。 " 此第二境也。 " 眾里尋他千百度,，驀然回首,，那人卻在燈火闌珊處。 " 此第三境也,。名牌不是品牌,，知名度也不是品牌，品牌是一種信仰,，是一個(gè)標(biāo)志,，對(duì)于品牌的選擇，并非僅限于產(chǎn)品,，是生活方式,，生活態(tài)度的選擇，當(dāng)品牌成為習(xí)慣后,，它就是一種承諾,，而選擇的是信任。; 1567 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《食用油營(yíng)銷(xiāo)第1書(shū)》3 小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性和區(qū)域性特征: 博瑞森 2013-4-15 13:25; 小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性和區(qū)域性特征（一）小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性小包裝食用油產(chǎn)品的需求彈性小及是生活必需品的特征,，還決定了它是一種相當(dāng)重要的福利產(chǎn)品,。理論上說(shuō)，每個(gè)家庭每個(gè)月的吃油量不會(huì)有太大的差異,�,？墒牵“b食用油市場(chǎng)的月銷(xiāo)量卻有明顯的波動(dòng),。企事業(yè)單位在每年重要的節(jié)慶日都會(huì)發(fā)放福利,，小包裝食用油是最重要的福利產(chǎn)品之一,。最初，在大家都在吃散油,，還沒(méi)有小包裝食用油消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候,，金龍魚(yú)就是選擇了福利團(tuán)購(gòu)渠道打開(kāi)了小包裝食用油市場(chǎng)。魯花初入市場(chǎng)時(shí),，也是選擇福利團(tuán)購(gòu)渠道打開(kāi)了價(jià)格較高的小包裝花生油市場(chǎng)。龍大要做全國(guó)性市場(chǎng),，也著力于通過(guò)從魯花挖人來(lái)?yè)尭＠麍F(tuán)購(gòu)市場(chǎng),。時(shí)至今日，福利團(tuán)購(gòu)仍然是多數(shù)小包裝食用油廠(chǎng)家必爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng),。小包裝食用油的銷(xiāo)售旺季集中在 1 月,、 9 月、 10 月,、 12 月,，即中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日：元旦、中秋,、國(guó)慶和春節(jié),。零售價(jià)格較高的油種（如山茶油、花生油和葵花籽油）與價(jià)格較低的油種（如調(diào)和油,、大豆油）相比,，更容易受福利團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售旺季的影響。另外,，中,、西部?jī)?nèi)地市場(chǎng)的淡旺季之分要比東、南部沿海市場(chǎng)明顯得多,。西北,、西南地區(qū)市場(chǎng)的福利團(tuán)購(gòu)性質(zhì)最強(qiáng)，其次是東北,、華中地區(qū),，再次是華東、華北地區(qū),，華南地區(qū)的季節(jié)性最弱,。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，各單位越來(lái)越傾向于通過(guò)發(fā)放超市購(gòu)物卡的方式提供福利,，福利團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)慢慢淡化,。（二）小包裝食用油消費(fèi)的區(qū)域性大體上說(shuō)，食用油的消費(fèi)習(xí)慣是：東北主要消費(fèi)大豆油,，華北主要消費(fèi)大豆油,、花生油,，華東主要消費(fèi)大豆油和調(diào)和油，華南沿海主要消費(fèi)調(diào)和油和花生油,，長(zhǎng)江流域主要消費(fèi)菜籽油和山茶油,，西北主要消費(fèi)菜籽油和胡麻油。食用油的這種區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣是由歷史和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)因素決定的,。歷史上,，東北和華北是大豆的主產(chǎn)區(qū)，山東,、廣東和廣西是花生的主產(chǎn)區(qū),，內(nèi)蒙古和新疆是油葵的主產(chǎn)區(qū)，華南是油茶的主產(chǎn)區(qū),，長(zhǎng)江流域和北方部分地區(qū)則是油菜的主產(chǎn)區(qū),，因而各地形成了不同的食用油消費(fèi)習(xí)慣。受?chē)?guó)外廉價(jià)大豆和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的沖擊,，中國(guó)的食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu)開(kāi)始了多元化的演變,。大豆油由東向西席卷了半個(gè)中國(guó)的食用油市場(chǎng)，很多消費(fèi)者都養(yǎng)成了以豆油或調(diào)和油（以豆油為主料）為主的消費(fèi)習(xí)慣,。同時(shí),，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要比內(nèi)陸地區(qū)發(fā)達(dá)得多,，因而沿海地區(qū)收入較高的居民開(kāi)始更多地消費(fèi)葵花籽油,、玉米油和橄欖油等新興油種。; 1880 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“三招”營(yíng)銷(xiāo)讓你的營(yíng)銷(xiāo)之路越走越“順”: 熱度 1 一起飛翔 2013-1-10 15:11; 　　如何讓你的營(yíng)銷(xiāo)之路在這么大的競(jìng)爭(zhēng)下越走越“順”呢,？其中有３個(gè)關(guān)鍵值得我們注意,。　　關(guān)鍵一、創(chuàng)新是根本　　一切的營(yíng)銷(xiāo),，創(chuàng)新是根本,。營(yíng)銷(xiāo)同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是一體的，因此創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新,。在這個(gè)多元化,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，創(chuàng)新在任何時(shí)候都是市場(chǎng)的需求,，無(wú)過(guò)時(shí)落后之說(shuō),。　　創(chuàng)新的威力有多大，看看我們快速便捷的交通工具,，幾千年前沒(méi)有人會(huì)想到的飛機(jī),，汽車(chē)，如今已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的必需品,，再看看現(xiàn)在風(fēng)靡一時(shí)的蘋(píng)果產(chǎn)品和過(guò)去風(fēng)風(fēng)火火的諾基亞,，以及云南白藥這樣一個(gè)用與止血,、治療跌打損傷的傳統(tǒng)中藥，現(xiàn)在被應(yīng)用于生產(chǎn)創(chuàng)可貼,、牙膏等,，甚至大幅度壓制了一些國(guó)際大牌的市場(chǎng)。這些都說(shuō)明了市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新,，營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新,，商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新。　　但是創(chuàng)新絕不是你一時(shí)冒出的一個(gè)小點(diǎn)子,，你覺(jué)得現(xiàn)在可行度高便貿(mào)貿(mào)然實(shí)行,。它需要我們分析現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度上看待問(wèn)題,，將其系統(tǒng)化全面化。長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶(hù)成交率,！　　關(guān)鍵二、專(zhuān)業(yè)是重心　　需求導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式,，真正以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為企業(yè)商業(yè)模式的重要原動(dòng)力,。人總是貪念不斷的，覺(jué)得自己橘子攤生意紅紅火火,，想說(shuō)借助這客源賣(mài)賣(mài)洗發(fā)水或許更能賺錢(qián),。魚(yú)和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少數(shù),。人的精力有限一心只能一用,，既然你的橘子賣(mài)得那么好，何不開(kāi)幾家連鎖店傳播自己的品牌,。分心賣(mài)洗發(fā)水即是將自己建立的營(yíng)銷(xiāo)力分化,，久而久之，顧客便分不清你所賣(mài)何物,，而我們建立的每個(gè)行業(yè)就被專(zhuān)業(yè)給打敗了,。　　關(guān)鍵三、差異是手段　　所謂物競(jìng)天擇,，適者生存,。所謂適者不是固步自封，更不是迎合潮流,。如果我們沒(méi)辦法在商業(yè)模式上做創(chuàng)新,，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象,。營(yíng)銷(xiāo)的差異化表現(xiàn)在能準(zhǔn)確捉住市場(chǎng)時(shí)機(jī),，更換原本的營(yíng)銷(xiāo)策略,。在大家紛紛都開(kāi)加油站的時(shí)候，可以選擇在附近開(kāi)家超市,，利用人來(lái)人往的車(chē)輛,，引進(jìn)消費(fèi)者。這好比是開(kāi)飯時(shí),，你拿碗我拿筷子,，大家分工合作。　　當(dāng)然這里的差異不是特立獨(dú)行,，營(yíng)銷(xiāo)差異要考慮市場(chǎng)的融合,，有需求才有發(fā)展。如果市場(chǎng)是一灘水,，你就別把自己做成一滴油,。這樣一來(lái)你的差異明顯達(dá)到了，可是卻缺失了融合,，融合不了市場(chǎng)便得不到商業(yè)契機(jī),。既然如此，為何不讓自己成為一滴醬油呢,？既可以讓自己完全的融入其中,，又可以讓它因?yàn)槟愕拇嬖诙兴淖儭Ｍ扑]閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/; 1075 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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