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淺談品牌核心價(jià)值: 熱度 1 思翰 2015-9-24 09:23; 這是一個(gè)多變的時(shí)代,，我們每天都在面對(duì)不同的世界，昨日還如日中天的品牌,，今天可能就無人問津,，還是一樣的企業(yè),，還是一樣的產(chǎn)品，可就是那么無情地被消費(fèi)者 “ 拋棄 ” 了,？產(chǎn)品高度同質(zhì)化的使得競(jìng)爭陷入一片紅海,，越來越多的企業(yè)涌入，使得市場(chǎng)更加鮮血淋漓,，面對(duì)生活中觸手可及的事物,，尤其是一些生活必需品，大多數(shù)人已經(jīng)形成了選擇慣性,，不需要經(jīng)過過多思考,。比如：看著超市貨架上各種各樣的方便面，一般人都會(huì)迅速做出選擇,，當(dāng)然,，選擇困難癥患者除外，快節(jié)奏的生活中,，人們很少因?yàn)橹T如要吃什么方便面這類瑣事浪費(fèi)太多精力,，購買行為已經(jīng)形成一種慣性，那么這種慣性是如何形成的呢,？先知中國認(rèn)為,，這便是品牌的力量。品牌力量的直接體現(xiàn)是市場(chǎng)銷售力,，隱藏其中,，使品牌產(chǎn)生這種力量的則是品牌的核心價(jià)值。明確了品牌的核心價(jià)值,，再這一點(diǎn)上深耕,，品牌的作用就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)顯現(xiàn)出來。一個(gè)長久的品牌,，必然會(huì) 有其核心的品牌價(jià)值作為支撐,，相反，不具有核心價(jià)值的品牌都不會(huì)走的很長遠(yuǎn),。有人會(huì)說,，你是做品牌的，是不是在夸大品牌核心競(jìng)爭力的作用,？關(guān)于這個(gè)問題,，我們不做過多解釋，舉個(gè)例子，在宏盟集團(tuán)的“全球最佳品牌”報(bào)告中,， 2014 年,，蘋果品牌超越谷歌，成為世界最具價(jià)值品牌,。這個(gè)在全球擁有 20% 的市場(chǎng)占有率的超級(jí)品牌,，卻沒有自己的工廠，那么它是憑借什么占據(jù)高度同質(zhì)化的智能手機(jī)市場(chǎng)冠軍寶座的呢,？是蘋果無可復(fù)制的核心價(jià)值,。這一價(jià)值在喬布斯去世之后的今天仍然有影響。蘋果之所以為蘋果,，成就它的是品牌背后的精神內(nèi)涵,。未來品牌的力量更多體現(xiàn)在其整合能力上，外包已經(jīng)成為未來企業(yè)的發(fā)展形勢(shì),，在這一形勢(shì)下,，企業(yè)家要承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，企業(yè)一切可以被外包出去的資源,，都不足以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭力,。商品形態(tài)、包裝,、功能等皆可被復(fù)制,，而企業(yè)的最終競(jìng)爭的是其核心價(jià)值，抽象高于具象,。在企業(yè)中,，只有他的核心價(jià)值是不可復(fù)制的，核心價(jià)值的塑造,、形成關(guān)系到企業(yè)的命脈,，一些品牌之所以沒落跟核心價(jià)值崩塌或根本沒有健全有很大的關(guān)系。五臺(tái)山位列中國佛教四大名山之首,，每年迎來眾多各地的善男信女,，但不乏當(dāng)?shù)厝嗣俺渖畟H道士以各種名義兜售香料或者幫人看面相、財(cái)運(yùn),，利用圣地之光,，以博私人之利。其周圍的小寺廟每年盈利也有上百萬之多,；佛光山是臺(tái)灣最大的佛教道場(chǎng),，為提倡“人間佛教”之道，一磚一瓦建立起佛光山,，成為臺(tái)灣信眾最多,、最富盛名的佛教圣地,。那兒的環(huán)境非常安靜，處處充滿禪意,，還免費(fèi)為參觀大殿的善男信女提供僧衣、水果,，那么他的財(cái)路來源于哪兒呢,？墓地。這兒的墓地價(jià)格在臺(tái)灣數(shù)一數(shù)二,。許多去過的人,，即使不是佛教徒，也會(huì)被當(dāng)?shù)匕察o的氛圍感染,，并將佛光山當(dāng)做自己最終的歸宿,。他們兩者都是佛教圣地，從長遠(yuǎn)的角度看,，哪一種形式更有利于長久發(fā)展呢,？ " 王國維在《人間詞話》中說道：古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者,，必經(jīng)過三種之境界： “ 昨夜西風(fēng)凋碧樹,，獨(dú)上高樓，望盡天涯路,。 ” 此第一境也,。 " 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴,。 " 此第二境也,。 " 眾里尋他千百度，驀然回首,，那人卻在燈火闌珊處,。 " 此第三境也。名牌不是品牌,，知名度也不是品牌,，品牌是一種信仰，是一個(gè)標(biāo)志,，對(duì)于品牌的選擇,，并非僅限于產(chǎn)品，是生活方式,，生活態(tài)度的選擇,，當(dāng)品牌成為習(xí)慣后，它就是一種承諾,，而選擇的是信任,。; 1485 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《食用油營銷第1書》3 小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性和區(qū)域性特征: 博瑞森 2013-4-15 13:25; 小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性和區(qū)域性特征（一）小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性小包裝食用油產(chǎn)品的需求彈性小及是生活必需品的特征，還決定了它是一種相當(dāng)重要的福利產(chǎn)品。理論上說,，每個(gè)家庭每個(gè)月的吃油量不會(huì)有太大的差異,。可是,，小包裝食用油市場(chǎng)的月銷量卻有明顯的波動(dòng),。企事業(yè)單位在每年重要的節(jié)慶日都會(huì)發(fā)放福利，小包裝食用油是最重要的福利產(chǎn)品之一,。最初,，在大家都在吃散油，還沒有小包裝食用油消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候,，金龍魚就是選擇了福利團(tuán)購渠道打開了小包裝食用油市場(chǎng),。魯花初入市場(chǎng)時(shí)，也是選擇福利團(tuán)購渠道打開了價(jià)格較高的小包裝花生油市場(chǎng),。龍大要做全國性市場(chǎng),，也著力于通過從魯花挖人來搶福利團(tuán)購市場(chǎng)。時(shí)至今日,，福利團(tuán)購仍然是多數(shù)小包裝食用油廠家必爭的重點(diǎn)市場(chǎng),。小包裝食用油的銷售旺季集中在 1 月、 9 月,、 10 月,、 12 月，即中國最重要的傳統(tǒng)節(jié)日：元旦,、中秋,、國慶和春節(jié)。零售價(jià)格較高的油種（如山茶油,、花生油和葵花籽油）與價(jià)格較低的油種（如調(diào)和油,、大豆油）相比，更容易受福利團(tuán)購銷售旺季的影響,。另外,，中、西部內(nèi)地市場(chǎng)的淡旺季之分要比東,、南部沿海市場(chǎng)明顯得多,。西北、西南地區(qū)市場(chǎng)的福利團(tuán)購性質(zhì)最強(qiáng),，其次是東北,、華中地區(qū)，再次是華東,、華北地區(qū),，華南地區(qū)的季節(jié)性最弱,。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，各單位越來越傾向于通過發(fā)放超市購物卡的方式提供福利,，福利團(tuán)購市場(chǎng)慢慢淡化,。（二）小包裝食用油消費(fèi)的區(qū)域性大體上說，食用油的消費(fèi)習(xí)慣是：東北主要消費(fèi)大豆油,，華北主要消費(fèi)大豆油,、花生油，華東主要消費(fèi)大豆油和調(diào)和油,，華南沿海主要消費(fèi)調(diào)和油和花生油，長江流域主要消費(fèi)菜籽油和山茶油,，西北主要消費(fèi)菜籽油和胡麻油,。食用油的這種區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣是由歷史和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)因素決定的。歷史上,，東北和華北是大豆的主產(chǎn)區(qū),，山東、廣東和廣西是花生的主產(chǎn)區(qū),，內(nèi)蒙古和新疆是油葵的主產(chǎn)區(qū),，華南是油茶的主產(chǎn)區(qū)，長江流域和北方部分地區(qū)則是油菜的主產(chǎn)區(qū),，因而各地形成了不同的食用油消費(fèi)習(xí)慣,。受國外廉價(jià)大豆和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的沖擊，中國的食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu)開始了多元化的演變,。大豆油由東向西席卷了半個(gè)中國的食用油市場(chǎng),，很多消費(fèi)者都養(yǎng)成了以豆油或調(diào)和油（以豆油為主料）為主的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí),，中國的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長期,。沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要比內(nèi)陸地區(qū)發(fā)達(dá)得多，因而沿海地區(qū)收入較高的居民開始更多地消費(fèi)葵花籽油,、玉米油和橄欖油等新興油種,。; 1786 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“三招”營銷讓你的營銷之路越走越“順”: 熱度 1 一起飛翔 2013-1-10 15:11; 　　如何讓你的營銷之路在這么大的競(jìng)爭下越走越“順”呢？其中有３個(gè)關(guān)鍵值得我們注意,。　　關(guān)鍵一,、創(chuàng)新是根本　　一切的營銷，創(chuàng)新是根本,。營銷同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是一體的,，因此創(chuàng)新的營銷自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新。在這個(gè)多元化,、競(jìng)爭激烈的時(shí)代,，創(chuàng)新在任何時(shí)候都是市場(chǎng)的需求,，無過時(shí)落后之說。　　創(chuàng)新的威力有多大,，看看我們快速便捷的交通工具,，幾千年前沒有人會(huì)想到的飛機(jī)，汽車,，如今已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的必需品,，再看看現(xiàn)在風(fēng)靡一時(shí)的蘋果產(chǎn)品和過去風(fēng)風(fēng)火火的諾基亞，以及云南白藥這樣一個(gè)用與止血,、治療跌打損傷的傳統(tǒng)中藥,，現(xiàn)在被應(yīng)用于生產(chǎn)創(chuàng)可貼、牙膏等,，甚至大幅度壓制了一些國際大牌的市場(chǎng),。這些都說明了市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新，營銷需要?jiǎng)?chuàng)新,，商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新,。　　但是創(chuàng)新絕不是你一時(shí)冒出的一個(gè)小點(diǎn)子，你覺得現(xiàn)在可行度高便貿(mào)貿(mào)然實(shí)行,。它需要我們分析現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和未來的發(fā)展趨勢(shì),，時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度上看待問題，將其系統(tǒng)化全面化,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶成交率！　　關(guān)鍵二,、專業(yè)是重心　　需求導(dǎo)向企業(yè)的營銷理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式,，真正以顧客為中心的營銷會(huì)成為企業(yè)商業(yè)模式的重要原動(dòng)力。人總是貪念不斷的,，覺得自己橘子攤生意紅紅火火,，想說借助這客源賣賣洗發(fā)水或許更能賺錢。魚和熊掌二者不可兼得,，能兼得者也是少數(shù),。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子賣得那么好,，何不開幾家連鎖店傳播自己的品牌,。分心賣洗發(fā)水即是將自己建立的營銷力分化，久而久之,，顧客便分不清你所賣何物,，而我們建立的每個(gè)行業(yè)就被專業(yè)給打敗了。　　關(guān)鍵三,、差異是手段　　所謂物競(jìng)天擇,，適者生存,。所謂適者不是固步自封，更不是迎合潮流,。如果我們沒辦法在商業(yè)模式上做創(chuàng)新,，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象,。營銷的差異化表現(xiàn)在能準(zhǔn)確捉住市場(chǎng)時(shí)機(jī),，更換原本的營銷策略。在大家紛紛都開加油站的時(shí)候,，可以選擇在附近開家超市,，利用人來人往的車輛，引進(jìn)消費(fèi)者,。這好比是開飯時(shí),，你拿碗我拿筷子，大家分工合作,。　　當(dāng)然這里的差異不是特立獨(dú)行，營銷差異要考慮市場(chǎng)的融合,，有需求才有發(fā)展,。如果市場(chǎng)是一灘水，你就別把自己做成一滴油,。這樣一來你的差異明顯達(dá)到了,，可是卻缺失了融合，融合不了市場(chǎng)便得不到商業(yè)契機(jī),。既然如此,，為何不讓自己成為一滴醬油呢？既可以讓自己完全的融入其中,，又可以讓它因?yàn)槟愕拇嬖诙兴淖�,。推薦閱讀： http://bj.cs#/guandian/87960/; 1014 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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