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淺談品牌核心價(jià)值
熱度 1 思翰 2015-9-24 09:23
這是一個(gè)多變的時(shí)代,,我們每天都在面對(duì)不同的世界,,昨日還如日中天的品牌,今天可能就無(wú)人問(wèn)津,,還是一樣的企業(yè),,還是一樣的產(chǎn)品,可就是那么無(wú)情地被消費(fèi)者 “ 拋棄 ” 了? 產(chǎn)品高度同質(zhì)化的使得競(jìng)爭(zhēng)陷入一片紅海,,越來(lái)越多的企業(yè)涌入,,使 得市場(chǎng)更加鮮血淋漓,面對(duì)生活中觸手可及的事物,,尤其是一些生活必需品,,大多數(shù)人已經(jīng)形成了選擇慣性,不需要經(jīng)過(guò)過(guò)多思考,。比如:看著超市貨架上各種各樣 的方便面,,一般人都會(huì)迅速做出選擇,當(dāng)然,,選擇困難癥患者除外,,快節(jié)奏的生活中,人們很少因?yàn)橹T如要吃什么方便面這類(lèi)瑣事浪費(fèi)太多精力,,購(gòu)買(mǎi)行為已經(jīng)形成 一種慣性,,那么這種慣性是如何形成的呢? 先知中國(guó)認(rèn)為,,這便是品牌的力量,。品牌力量的直接體現(xiàn)是市場(chǎng)銷(xiāo)售 力,隱藏其中,,使品牌產(chǎn)生這種力量的則是品牌的核心價(jià)值,。明確了品牌的核心價(jià)值,再這一點(diǎn)上深耕,,品牌的作用就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)顯現(xiàn)出來(lái),。一個(gè)長(zhǎng)久的品牌,必然會(huì) 有其核心的品牌價(jià)值作為支撐,,相反,,不具有核心價(jià)值的品牌都不會(huì)走的很長(zhǎng)遠(yuǎn)。 有人會(huì)說(shuō),,你是做品牌的,,是不是在夸大品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用?關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,,我們不做過(guò)多解釋?zhuān)e個(gè)例子,,在宏盟集團(tuán)的“全球最佳品牌”報(bào)告中, 2014 年,,蘋(píng)果品牌超越谷歌,,成為世界最具價(jià)值品牌。這個(gè)在全球擁有 20% 的市場(chǎng)占有率的超級(jí)品牌,,卻沒(méi)有自己的工廠(chǎng),那么它是憑借什么占據(jù)高度同質(zhì)化的智能手機(jī)市場(chǎng)冠軍寶座的呢?是蘋(píng)果無(wú)可復(fù)制的核心價(jià)值,。這一價(jià)值在喬布斯去世之后的今天仍然有影響,。蘋(píng)果之所以為蘋(píng)果,成就它的是品牌背后的精神內(nèi)涵,。 未來(lái)品牌的力量更多體現(xiàn)在其整合能力上,,外包已經(jīng)成為未來(lái)企業(yè)的 發(fā)展形勢(shì),在這一形勢(shì)下,,企業(yè)家要承認(rèn)一個(gè)事實(shí),,企業(yè)一切可以被外包出去的資源,都不足以形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。商品形態(tài),、包裝、功能等皆可被復(fù)制,,而企 業(yè)的最終競(jìng)爭(zhēng)的是其核心價(jià)值,,抽象高于具象。在企業(yè)中,,只有他的核心價(jià)值是不可復(fù)制的,,核心價(jià)值的塑造、形成關(guān)系到企業(yè)的命脈,,一些品牌之所以沒(méi)落跟核心 價(jià)值崩塌或根本沒(méi)有健全有很大的關(guān)系,。 五臺(tái)山位列中國(guó)佛教四大名山之首,每年迎來(lái)眾多各地的善男信女,, 但不乏當(dāng)?shù)厝嗣俺渖畟H道士以各種名義兜售香料或者幫人看面相,、財(cái)運(yùn),利用圣地之光,,以博私人之利,。其周?chē)男∷聫R每年盈利也有上百萬(wàn)之多;佛光山是臺(tái)灣最 大的佛教道場(chǎng),,為提倡“人間佛教”之道,,一磚一瓦建立起佛光山,成為臺(tái)灣信眾最多,、最富盛名的佛教圣地,。那兒的環(huán)境非常安靜,處處充滿(mǎn)禪意,,還免費(fèi)為參觀(guān) 大殿的善男信女提供僧衣,、水果,那么他的財(cái)路來(lái)源于哪兒呢,?墓地,。這兒的墓地價(jià)格在臺(tái)灣數(shù)一數(shù)二,。許多去過(guò)的人,即使不是佛教徒,,也會(huì)被當(dāng)?shù)匕察o的氛圍感 染,,并將佛光山當(dāng)做自己最終的歸宿。他們兩者都是佛教圣地,,從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,,哪一種形式更有利于長(zhǎng)久發(fā)展呢? " 王國(guó)維在《人間詞話(huà)》中說(shuō)道:古今之成大事業(yè),、大學(xué)問(wèn)者,,必經(jīng)過(guò)三種之境界: “ 昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù),獨(dú)上高樓,,望盡天涯路,。 ” 此第一境也。 " 衣帶漸寬終不悔,,為伊消得人憔悴,。 " 此第二境也。 " 眾里尋他千百度,,驀然回首,,那人卻在燈火闌珊處。 " 此第三境也,。 名牌不是品牌,,知名度也不是品牌,品牌是一種信仰,,是一個(gè)標(biāo)志,,對(duì)于品牌的選擇,并非僅限于產(chǎn)品,,是生活方式,,生活態(tài)度的選擇,當(dāng)品牌成為習(xí)慣后,,它就是一種承諾,,而選擇的是信任。
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《食用油營(yíng)銷(xiāo)第1書(shū)》3 小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性和區(qū)域性特征
博瑞森 2013-4-15 13:25
《食用油營(yíng)銷(xiāo)第1書(shū)》3 小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性和區(qū)域性特征
小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性和區(qū)域性特征 (一)小包裝食用油消費(fèi)的季節(jié)性 小包裝食用油產(chǎn)品的需求彈性小及是生活必需品的特征,,還決定了它是一種相當(dāng)重要的福利產(chǎn)品,。理論上說(shuō),每個(gè)家庭每個(gè)月的吃油量不會(huì)有太大的差異,�,?墒牵“b食用油市場(chǎng)的月銷(xiāo)量卻有明顯的波動(dòng),。企事業(yè)單位在每年重要的節(jié)慶日都會(huì)發(fā)放福利,,小包裝食用油是最重要的福利產(chǎn)品之一,。最初,在大家都在吃散油,,還沒(méi)有小包裝食用油消費(fèi)習(xí)慣的時(shí)候,,金龍魚(yú)就是選擇了福利團(tuán)購(gòu)渠道打開(kāi)了小包裝食用油市場(chǎng)。魯花初入市場(chǎng)時(shí),,也是選擇福利團(tuán)購(gòu)渠道打開(kāi)了價(jià)格較高的小包裝花生油市場(chǎng)。龍大要做全國(guó)性市場(chǎng),,也著力于通過(guò)從魯花挖人來(lái)?yè)尭@麍F(tuán)購(gòu)市場(chǎng),。時(shí)至今日,福利團(tuán)購(gòu)仍然是多數(shù)小包裝食用油廠(chǎng)家必爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng),。 小包裝食用油的銷(xiāo)售旺季集中在 1 月,、 9 月、 10 月,、 12 月,,即中國(guó)最重要的傳統(tǒng)節(jié)日:元旦、中秋,、國(guó)慶和春節(jié),。零售價(jià)格較高的油種(如山茶油、花生油和葵花籽油)與價(jià)格較低的油種(如調(diào)和油,、大豆油)相比,,更容易受福利團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售旺季的影響。 另外,,中,、西部?jī)?nèi)地市場(chǎng)的淡旺季之分要比東、南部沿海市場(chǎng)明顯得多,。西北,、西南地區(qū)市場(chǎng)的福利團(tuán)購(gòu)性質(zhì)最強(qiáng),其次是東北,、華中地區(qū),,再次是華東、華北地區(qū),,華南地區(qū)的季節(jié)性最弱,。沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),各單位越來(lái)越傾向于通過(guò)發(fā)放超市購(gòu)物卡的方式提供福利,,福利團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)慢慢淡化,。 (二)小包裝食用油消費(fèi)的區(qū)域性 大體上說(shuō),食用油的消費(fèi)習(xí)慣是:東北主要消費(fèi)大豆油,,華北主要消費(fèi)大豆油,、花生油,,華東主要消費(fèi)大豆油和調(diào)和油,華南沿海主要消費(fèi)調(diào)和油和花生油,,長(zhǎng)江流域主要消費(fèi)菜籽油和山茶油,,西北主要消費(fèi)菜籽油和胡麻油。 食用油的這種區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣是由歷史和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)因素決定的,。 歷史上,,東北和華北是大豆的主產(chǎn)區(qū),山東,、廣東和廣西是花生的主產(chǎn)區(qū),,內(nèi)蒙古和新疆是油葵的主產(chǎn)區(qū),華南是油茶的主產(chǎn)區(qū),,長(zhǎng)江流域和北方部分地區(qū)則是油菜的主產(chǎn)區(qū),,因而各地形成了不同的食用油消費(fèi)習(xí)慣。 受?chē)?guó)外廉價(jià)大豆和經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的沖擊,,中國(guó)的食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu)開(kāi)始了多元化的演變,。大豆油由東向西席卷了半個(gè)中國(guó)的食用油市場(chǎng),很多消費(fèi)者都養(yǎng)成了以豆油或調(diào)和油(以豆油為主料)為主的消費(fèi)習(xí)慣,。同時(shí),,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。沿海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)要比內(nèi)陸地區(qū)發(fā)達(dá)得多,,因而沿海地區(qū)收入較高的居民開(kāi)始更多地消費(fèi)葵花籽油,、玉米油和橄欖油等新興油種。
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“三招”營(yíng)銷(xiāo)讓你的營(yíng)銷(xiāo)之路越走越“順”
熱度 1 一起飛翔 2013-1-10 15:11
  如何讓你的營(yíng)銷(xiāo)之路在這么大的競(jìng)爭(zhēng)下越走越“順”呢,?其中有3個(gè)關(guān)鍵值得我們注意,。    關(guān)鍵一、創(chuàng)新是根本   一切的營(yíng)銷(xiāo),,創(chuàng)新是根本,。營(yíng)銷(xiāo)同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新是一體的,因此創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng)新,。在這個(gè)多元化,、競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代,創(chuàng)新在任何時(shí)候都是市場(chǎng)的需求,,無(wú)過(guò)時(shí)落后之說(shuō),。   創(chuàng)新的威力有多大,看看我們快速便捷的交通工具,,幾千年前沒(méi)有人會(huì)想到的飛機(jī),,汽車(chē),如今已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的必需品,,再看看現(xiàn)在風(fēng)靡一時(shí)的蘋(píng)果產(chǎn)品和過(guò)去風(fēng)風(fēng)火火的諾基亞,,以及云南白藥這樣一個(gè)用與止血,、治療跌打損傷的傳統(tǒng)中藥,現(xiàn)在被應(yīng)用于生產(chǎn)創(chuàng)可貼,、牙膏等,,甚至大幅度壓制了一些國(guó)際大牌的市場(chǎng)。這些都說(shuō)明了市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)新,,營(yíng)銷(xiāo)需要?jiǎng)?chuàng)新,,商業(yè)模式需要?jiǎng)?chuàng)新。   但是創(chuàng)新絕不是你一時(shí)冒出的一個(gè)小點(diǎn)子,,你覺(jué)得現(xiàn)在可行度高便貿(mào)貿(mào)然實(shí)行,。它需要我們分析現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),時(shí)刻站在消費(fèi)者的角度上看待問(wèn)題,,將其系統(tǒng)化全面化。 長(zhǎng)松 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包 ( http://bj.cs#/ywgjb/ )打造精英團(tuán)隊(duì),,提高客戶(hù)成交率,!    關(guān)鍵二、專(zhuān)業(yè)是重心   需求導(dǎo)向企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式,,真正以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為企業(yè)商業(yè)模式的重要原動(dòng)力,。人總是貪念不斷的,覺(jué)得自己橘子攤生意紅紅火火,,想說(shuō)借助這客源賣(mài)賣(mài)洗發(fā)水或許更能賺錢(qián),。魚(yú)和熊掌二者不可兼得,能兼得者也是少數(shù),。人的精力有限一心只能一用,,既然你的橘子賣(mài)得那么好,何不開(kāi)幾家連鎖店傳播自己的品牌,。分心賣(mài)洗發(fā)水即是將自己建立的營(yíng)銷(xiāo)力分化,,久而久之,顧客便分不清你所賣(mài)何物,,而我們建立的每個(gè)行業(yè)就被專(zhuān)業(yè)給打敗了,。    關(guān)鍵三、差異是手段   所謂物競(jìng)天擇,,適者生存,。所謂適者不是固步自封,更不是迎合潮流,。如果我們沒(méi)辦法在商業(yè)模式上做創(chuàng)新,,何不做些小小改變,塑造自己與眾不同的形象,。營(yíng)銷(xiāo)的差異化表現(xiàn)在能準(zhǔn)確捉住市場(chǎng)時(shí)機(jī),,更換原本的營(yíng)銷(xiāo)策略,。在大家紛紛都開(kāi)加油站的時(shí)候,可以選擇在附近開(kāi)家超市,,利用人來(lái)人往的車(chē)輛,,引進(jìn)消費(fèi)者。這好比是開(kāi)飯時(shí),,你拿碗我拿筷子,,大家分工合作。   當(dāng)然這里的差異不是特立獨(dú)行,,營(yíng)銷(xiāo)差異要考慮市場(chǎng)的融合,,有需求才有發(fā)展。如果市場(chǎng)是一灘水,,你就別把自己做成一滴油,。這樣一來(lái)你的差異明顯達(dá)到了,可是卻缺失了融合,,融合不了市場(chǎng)便得不到商業(yè)契機(jī),。既然如此,為何不讓自己成為一滴醬油呢,?既可以讓自己完全的融入其中,,又可以讓它因?yàn)槟愕拇嬖诙兴淖儭M扑]閱讀: http://bj.cs#/guandian/87960/
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