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雜記20160817
地球速度 2016-8-17 21:58
閉環(huán)要明確怎么做,,跟蹤進展程度,,要有懲罰性措施保證完成 蝦滿堂 1、互利共贏 收小龍蝦的故事 2,、定好框架,,法律問題 3、 一條褲子一條心,,把魚養(yǎng)大 SUV: 本田繽智,,別克昂克拉,Jeep自由俠,,日產逍客,,大眾途觀,豐田RAV4,,本田CRV,,馬自達CX4 生日: 正月初三、冬月十八 張哲 九月廿三 劉凡 三月十四 詹俊男500 魯肅400 馬付麗200 陳勇200 房媛500 馬華500 王松曼1000 韓潔500 趙業(yè)虎888 張鵬遠200 易三才200 王珍500 張鵬飛300 POLO:分辨率800*480 端口:COM1 波特率:9600 設備特征碼:01B75039 當時只是平常事,,過后思量倍有情 4個人 2只手2只腳 8只手 1個后背4個手掌1只腳 6只手2只腳 1個臀部2只腳 1個肚子1個后背1個手掌 1個頭2只腳1個手 2個頭1個肚子1個臀部 2只膝蓋1個后背 2根手指2個膝蓋2只腳 2個后背1只手 2根手指1個手掌1個臀部
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管理中的10種頓悟
熱度 6 賈同領 2014-2-20 15:37
文/賈同領 很多管理者眼睛往往是向外看,,一直盯著員工,覺得員工這要提升,,那要改進,,總感覺員工不盡人意。 其實如果換個角度,,多審視自己,,把員工當做一面鏡子,,照照自己,發(fā)現(xiàn)最后需要提升的只是自己,! 很多事情的迎刃而解,,需要改變視角,靜心頓悟,! 1 ,、當下的環(huán)境是最合適的環(huán)境 要立足現(xiàn)實,不要去假設一些不可能的條件,,比如:如果誰在去做這件事就好了,,如果人數(shù)再多一些就好了,如果市場投入再大一些就好了,,如果沒有不利的事情出現(xiàn)就好了,,……。做一些無謂的假設,,只會浪費時間,,延誤戰(zhàn)機,或為自己達不到目標找借口,。要在現(xiàn)實的狀態(tài)下開展工作,,而且認為當下是最合適的環(huán)境,唯有如此,,才能積極思考,、正面應對。 管理者認為員工隊伍素質太差時,,想一想,,假設員工隊伍素質提高到自己想象的水平,他們還會甘心于現(xiàn)有的崗位嗎,?自己還能當他的領導嗎,?如果一切都如自己所想,自己的能力與價值又如何去體現(xiàn)呢,?再說,,現(xiàn)有的環(huán)境,不正好是體現(xiàn)自己能力和鍛煉自己的最佳舞臺嗎,?這是多難得的自己施展才能和成長的環(huán)境,!企業(yè)在市場中,就如同真實的作戰(zhàn)環(huán)境,,隨時面臨市場決戰(zhàn),,不允許彩排,更不允許做條件假設,。 2 ,、眼中的員工狀態(tài),,其實就是自己的表象 自己眼中公司員工狀態(tài)如何,感受到他們是忠誠,、是努力,、是抱怨還是難以管理?在一個努力的人眼里,,看到和吸引自己的都是別人的努力,別人的負面因素也無暇顧及,,感受到的全是他們的努力,。近朱者赤,近墨者黑,。相反,,一直心中不平,滿是抱怨的人,,也會吸引那些喜歡議論別人是非的人,,結果眼中看到的抱怨越來越多,正面的因素在他眼里或者都視而不見,。所以自己感受到他們的狀態(tài),,其實就是自己的表象,只是我們看別人容易,,讀懂自己難,。 我們可以做一個測試,對同一個企業(yè),,不同員工的感受和評價肯定不同,。企業(yè)還是那個企業(yè),員工還是那些員工,,為什么每個人的眼里看到的不同呢,?這是因為每個員工的狀態(tài)不同,看到的也會不同,,相由心生就是如此,。其實,別人就是一面鏡子,,照到的全是自己,。我們總喜歡盯著別人找缺點,而很少從內心審視自己,,所以只能用反推的方式才能有所感悟,。 當我們感覺越來越多的人都看不順眼時,那一定是自己出了問題,! 3 ,、特別不喜歡的,,就是自己最需要提升的 我們有時會特別不喜歡某人或者特不喜歡某人做的某事,這原因是什么呢,?是別人的問題嗎,?他的這一點是所有人都反感的嗎?不見得,!既然不是所有的人不喜歡,,那為什么自己不喜歡?問題出在哪里呢,?那是因為自己有偏見,,或者是自己小題大做,或者是自己的某種“性格缺陷”,,從而造成了自己的不喜歡,。 比如員工經常和自己對著干,那是說明自己的人格魅力不夠,,或者能力沒有得到其認同,,或者自己平時也是對其如此,所以這些都是需要自己提升的方面,;如果某人執(zhí)行力差,,經常拖拖拉拉,那是自己在管理上沒有相應的規(guī)章制度,;如果員工經常以家庭有特殊原因而耽誤一些事情,,那是說明自己對員工關懷不夠;當我們不能容忍別人非議自己時,,那是自己確實有某方面的不足,,而自己又沒有覺察到;如此等等,。當我們面對“不喜歡”時,,恰恰就是發(fā)現(xiàn)了自己最需要提升的方面。 4 ,、把員工看成什么,,他就是什么 我們習慣給員工貼標簽,能力是強是弱,,工作積極還是懶散,,與自己是敵是友。自己怎么判斷,,往往最終真的就如所料,。心理學告訴我們,在給某人貼上標簽時,,我們的行為和態(tài)度也會對其發(fā)生微妙的變化,。如認為某人是和自己對著干,,那么在與其溝通時,自己的行為和舉止就會表現(xiàn)出防備,、不屑或敵意的態(tài)度,,結果這些信息被對方捕捉到,對方也會同樣為之,。這個最初的“判斷”是自己釋放出去的,,造成了弄“假”成真。再如我們認可某員工工作能力,,就會多包容和鼓勵,,出現(xiàn)正強化;反之,,認為員工能力不行,我們就喜歡批評和排擠,,結果進行了負強化,。其實這些標簽,都是我們心里所預設出來的,,并不代表真實,。不然, 為什么有的員工換了個工作環(huán)境,,就表現(xiàn)出和原來判若兩人呢,? 所以,總體上來說,,應該相信每個員工都在努力創(chuàng)造一片自己的天地,,我們要多鼓勵、多肯定,,多給員工貼正能量的標簽,。 5 、員工的徹底認同,,只有靠感化 不要認為企業(yè)有了規(guī)章制度,,有了三項紀律八項注意什么的,就能讓員工徹底的認同和遵守,。表面的服從和內心的認同相差很遠,,表現(xiàn)在工作上就是規(guī)定的才去做,規(guī)定不到的就投機取巧,,缺少了工作的主觀能動性,。制度越來越多,培訓越來越多,,員工并不一定買賬,,流失率的高低就可以作為參考,。相當一部分比例的員工離職與其上司有直接關系。試想,,員工都準備離職了,,自己對其還能有什么影響力可言? 員工的徹底認同,,關鍵是領導者自己的魅力和專業(yè)技能,,自己以身作則,讓員工內心受到觸動,,這樣的影響才持久,,帶來的執(zhí)行力才會強。 看那些對公司忠誠,、貢獻大的員工,,有多少是管理出來的? 只是表面上的一堆管理制度,,沒有感情的投入,、魅力的影響,是很難讓員工認同的,。 6 ,、所有面臨的問題,都是自己造成的 有些管理者喜歡怨天尤人,,總是羨慕別人天時地利人和,,覺得自己身邊的同仁或客戶有意制造難題。其實每個人身邊的所有環(huán)境都是自己經營的,,發(fā)生的事情是好是壞,,都與自己的積累有關,不然為什么不發(fā)生在其他人身上呢,。自己所遇到的所有問題,,都是自己造成的。 比如管理者交代下屬做一件事情,,結果下屬做砸了,,惹出了麻煩。如果把原因歸結到下屬沒有能力,、不用心,,然后狠狠的批評他一頓,結果呢,?他并不一定聽得進去,,心里不服氣,以后可能依然如故,甚至更糟,。如果進行自我剖析:員工是自己安排的,,是不是沒有交代清楚,是否過程中間沒有跟蹤,,或許自己對“識人”還需要技能上的提升,,等等。下屬看到領導自我批評了,,也會分析他自身的原因,,而不會再去想著推諉扯皮。如此這般,,大家都只從自身找原因,,以后就會杜絕此類事件。 7 ,、好“果”必定是早前種下的善“因” 事情的發(fā)生必有因果,,種豆得豆,種瓜得瓜,,現(xiàn)在的每一件事情必定會影響到將來,。只不過現(xiàn)在的哪件會影響到未來的哪件很難一一對應,但可以肯定的是,,天上不會無緣無故掉餡餅,現(xiàn)在的“果”必定是之前種下的“因”,,好果歸于善因,。 為什么會遇到很多麻煩事?那是因為之前,,我們給別人添了麻煩,!感覺員工與自己之間越來越難以合作了,就要好好反省自己對他種下了什么不好的“因”,。有員工說,,我招惹誰了,那么不好的事情落到自己頭上,?某某事件真是不公平……因果兌現(xiàn)時間不一,,過程有的很漫長,導致很多人不容易相信,。 不要認為不公平,,因為自己也可能是別人眼中不公平的造就者。 8 ,、心存僥幸的事件肯定會暴露 管理者一定要做得正,、行得直,不要有自私的行為缺陷,更不要認為自己處于領導崗位,,一般員工發(fā)現(xiàn)不了,。比如占公司便宜,背后非議他人,,自己違反公司制度等,,有些管理者自認為神不知鬼不覺,總覺得別人不會知道,。人的心理有個弱點,,在同樣條件下,往往認為好事會發(fā)生在自己身上的概率大,,不好的事發(fā)生在自己身上的概率很少,,于是就形成了僥幸心理,“哪有那么巧,?” 但我們回想一下,,總會發(fā)覺身邊有人在“耍小聰明”,那就說明事情肯定會暴露的,,如果領導者有某些“缺陷”也肯定會讓員工知道,。一旦被同事和下屬發(fā)現(xiàn),他們會想:領導不過如此嘛,?,!試想,以后怎么可能會讓下屬心服口服,? 心存僥幸的負能量事件要徹底杜絕,,“要想人不知,除非己莫為”,,這是中國的古訓,,不無道理。 9 ,、知易行難,,所以更要重視“行” 當前網絡、微信,、書店等各種什么勵志文章,、什么心靈雞湯、什么正能量,、什么技能方法的真是太多了,,天天耳濡目染,可我們靜下來想一下,,自己的一些不好習慣或工作方式,,又進步了多少呢,?大多還是該怎么還是怎么,也沒有發(fā)現(xiàn)生活中自己改變了多少,,依然“我行我素”,!春節(jié)晚會小品《扶不扶》中,那位給事故現(xiàn)場拍照的路人,,是典型的只會說沒有想到做的人,。都知道“知易行難”,但關鍵還是要把所“知”,,應用到工作和生活中,,而不能工作是一套,說辭又是另一套,。 10 ,、成功很難復制,企業(yè)很難模仿 一個企業(yè)的成功,,可以有很多值得我們思考和學習的地方,,但要注意企業(yè)的成功絕不是生搬硬套。企業(yè)市場環(huán)境不同,,企業(yè)文化不同,,員工組成不同,品牌使命不同,,產品地位不同,,多方面的差異就決定了成功的難以復制性!企業(yè)又不是完美的,,要去模仿的,,也可能恰是對方的弱點。結果弄的不倫不類,,比葫蘆畫瓢,,東施效顰,,結果就可能南轅北轍,。 能夠進入我們視線的企業(yè)往往是比較大的,在行業(yè)具有壟斷性,,比如 QQ ,、京東商城、微信等這樣的應用基本都具有排他性的,,也就是說成功的企業(yè)只是極少數(shù),。把問題聚焦在別人身上是無意義的,看其他企業(yè)再多的精彩,,也與自己無關,。對于大多數(shù)企業(yè)來說,研究自身企業(yè)的特色和個性,如何發(fā)揮自己的特色優(yōu)勢給予客戶,,才是比較腳踏實地的動作,,而不是好高騖遠的去思考比彩票還要低概率的所謂成功復制。 作者賈同領系上海聯(lián)縱智達營銷管理集團合伙人,,家居事業(yè)部總經理,,中國注冊咨詢工程師。十余年的建材家居,、汽車后市場,、快銷品等行業(yè)實戰(zhàn)經驗,為 50 多家企業(yè)提供過實戰(zhàn)咨詢及培訓服務,。專著《門店銷量提升》等即將上市,。歡迎與作者探討、交流:郵箱: [email protected] ,,更多分享請關注“微智管理”公眾平臺(微信號: wisdom-i ),。
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冬日慧話
熱度 1 陳講運 2013-2-26 15:39
2012 年 12 月 28 日,天空飄著雪花,,我在唐山西子儀表 10 周年會議上,,聽到更多的是過去一年市場難做,銷量增長不大或者停滯不前,,而利潤更是下滑,。有經銷商打趣說,市場如當 天天氣一樣——冬天并且是寒冬,。這讓很多人難以適應,,不少經銷商關門不做。 近日,,不少人感慨,, 2012 年冬天比往年要冷!很多地方普遍降溫,,南方供暖呼聲漸高,。天寒的時候才想起,似乎有點晚,。這讓我想起了小時候課文中的寒號鳥故事,。凡事預則立,不預則廢,。 寒冷的冬天——不管我們是否做好準備——依然會來,。抱怨沒有用,我們只有積極地做好準備,。 “冬天,,也許是好事,。關鍵看我們怎么看�,!薄吨袊柲墚a業(yè)資訊》副總編陳講運在會分享時表示,,冬天照樣有強勁生長的植物,如梅花傲雪綻放,;麥苗更是茁壯成長,,并且雪越大來年收成越好。俗話說“今冬麥蓋三層被,,來年枕著饅頭睡”,。這是有一定的科學道理的。冬天能把很多害蟲凍死,,雪就是麥苗的棉被,,經過一個冬天的養(yǎng)精蓄銳,春天麥苗長勢兇猛,,當然就會果實累累,。聯(lián)想到市場中經銷商情況,那些退出市場者,,多數(shù)是經營雜牌,,產品質量不過關,導致產品銷售不出去,;或者是由于售后服務不到位,,而被消費者拋棄;或者是由于缺乏創(chuàng)新,,面對市場競爭變化,,沒能及時做出應變之策�,?梢哉f,,冬天幫我們行業(yè)消除了雜音。 2012 在很多人認為的“冬天”里,,中國太陽能熱利用行業(yè)依然逆勢飛揚,,整體依然實現(xiàn) 11% 增長,跑贏了 GDP ,。行業(yè)年銷售額過千億元,。這個“冬天”,,他有些企業(yè)銷售不理想,,也不乏退出者。們選擇了等待,,或者想到策略而不敢行動,。有些企業(yè)和經銷商積極想辦法,,及時做出了應對策略。無疑成為了冬天的梅花,。 隨著市場逐漸成熟,,品牌集中度提高,市場競爭會更加激烈,,馬太效應凸顯,。企業(yè)應該時刻保持危機感,做好過冬準備,。 過冬,,你準備好了么,有幾套保暖衣物,,存糧是否夠 ? 筆者這里談談淺見,,以消費需求為中心,為客戶創(chuàng)造價值,。圍繞這樣目標然后開展創(chuàng)新,。 1、 優(yōu)化產品結構,,進行產品創(chuàng)新,。產品品質首先要保證,然后進行產品創(chuàng)新,。 2,、 培訓員工,提升競爭力,。面對經營冬天,,更多企業(yè)裁員應對。其實,,面對經濟低增長時期,,企業(yè)應儲備人才、加強對職工的培訓,,提升每個人的技能,,提升企業(yè)整體競爭力。從而,,有能力迎接新的挑戰(zhàn),。 3、 抱團取暖,,實現(xiàn)多贏,。冬天需要大家一起抱團,整合各自優(yōu)勢資源,,實現(xiàn)共贏,。比如現(xiàn)在不同行業(yè)中的企業(yè)聯(lián)合起來做促銷,,費用分擔明顯小了,但效果卻十分明顯,。 4,、 做好服務工作。越是低速增長時期,,更需要我們服務工作做好,。其實,目前是競爭對手的市場,,通過良好的服務依然可以搶得,。 5、 提高品牌知名度,。這時很多企業(yè)會選擇壓縮費用,,不敢投入的鴕鳥策略。而這時也許是品牌塑造和提升的大好機會,。 6,、 更加誠實守信。一些企業(yè)在經營冬天會對產品偷工減料,,同時對上下游客戶的承諾也不兌現(xiàn),。這時,企業(yè)更應該誠實守信,,贏得更多消費者,。 冬天并不可怕,只要提前做好,,企業(yè)照樣可以創(chuàng)造冬天里的春天,。 再說,“冬天來了,,春天還會遠嗎,?”經過冬天的洗禮,一些企業(yè)和經銷商練就了御寒的本領,,積蓄了很多能量,,不久將釋放光芒。 鏈接 向動植物學習過冬 企業(yè)業(yè)面臨經濟寒冬,,那么如何破解舉步維艱的狀態(tài),,順利過冬呢?大自然給了我們很好的啟發(fā),,我們可以向動植物學習過冬的策略,。“螞蟻廣積糧”:你的企業(yè)糧食是什么?你有多少糧,?你的目標市場在危機下能否保存?“狗兔換毛”:什么是換毛,?對企業(yè)而言就叫轉型,。企業(yè)每年要定期看看,哪些事情或哪些部分對企業(yè)是有價值的,,而哪些是沒有價值的,,哪些要優(yōu)化,哪些要強化,,要鞏固自己的優(yōu)勢,。“蛙龜冬眠”:這對企業(yè)而言,,也就是極限經營,,做最小消耗的經營,以最小的消耗量存活下來,�,!把嗄巷w”:面對外需萎縮,及時轉移目標市場,,開拓新的市場,。“樹落葉”:冬天的時候要把身上的負擔卸掉,,一個好的經理人,,要知道哪些產品有實力可以在景氣的時候做精做強做大,而哪些產品沒把握在競爭中勝出,。這個時候需要有勇氣像掃樹落葉一樣裁掉一部分產品和機構,。 以上這段話是資深跨國企業(yè)教練,“ PCA 潛能啟動教練模型”創(chuàng)始人陳朝益提出像動植物學習過冬方法,,值得我們思考和借鑒,。
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給母親多點關愛
深圳海惕 2012-12-29 18:35
給母親多點關愛
自把母親接來深圳這段時間,我?guī)缀醴艞壛嗣刻旎毓敬蚶順I(yè)務的習慣,,就想多點時間陪著母親,,給她做做飯,陪她聊聊天,,看看電視,,買買她喜歡吃的水果,看著她像孩子那樣滿足舒服的生活,,我也覺得心里很安慰,,很舒服。 也許是母親在老家生活習慣了,,盡管我怎樣細心照顧,,但是看的出來,,由于母親在深圳沒有熟人、鄰居和老朋友拉家常和串門,,出門又怕腿不好摔跤,,加上耳朵也不好使,所以,,總覺得不像在老家那樣自由自在,,有些孤獨無聊。特別是看到我每天就這樣陪著她,,生怕耽誤了我的工作,,影響了我的生活,老說她心理很過不去,,任我怎樣解釋,,家有一老勝過一寶,過去母親照顧我們姊妹兄弟成長,,現(xiàn)在輪到我們來照顧和孝順她度晚年,。可是無論我怎么講,,她還是吵著要回去了,。此間,我們陪她去了香港澳門旅游了幾天,,又帶她去從化溫泉自駕游,,盡管對于 80 多歲的母親來說,這樣的戶外活動稍微累了點,,但是看得出來她非常開心,。 太太還專門給母親拍了不少非常生活化的照片,我索性花些時間和精力給母親做了一本照片畫冊,,母親很喜歡,。還非要我代她寫首七言詩,表達和記錄此次深圳之行的感受,。而且還要附在照片畫冊上,,我照辦了。原來母親還是比較重視精神上的愉悅和享受的喲,。(附母親的七言詩) 幸福晚年(七言) —— 83 歲游港澳有感 耄耋之年游港澳,,兒子兒媳細照料; 車上船下有人扶,,維港夜景真美妙,。 太平山頂名人館,一睹國家大領導; 拍張照片留個影,,心情愉快人不老,。 淺水灣里住富豪,山路盤旋好陡峭,; 海灘平靜冷風吹,,可惜天氣不算好。 迪士尼里更奇妙,,坐著輪椅四處瞧,; 人頭攢動看景點,,環(huán)游火車好熱鬧,。 劇院表演開懷笑,哪怕耳聾聽不到,; 激流涌進船歷險,,導游故意在惡搞。 兒媳對我真是好,,為我買鞋掏荷包,; 穿在腳上暖在心,晚輩孝順我驕傲,。 人生難得老來俏,,留下許多好靚照; 仔細回想吾一生,,苦盡甜來還算早,。 澳門服務很心焦,催著游客到處跑,; 吃飯只給十分鐘,,旅游車上憋著尿; 才剛下車又上車,,匆匆忙忙去拍照,。 澳門賭場環(huán)境好,太大方向找不到,; 燈火輝煌賭客多,,輸?shù)亩鄟碲A的少。 快船海上急速漂,,蛇口碼頭把岸靠,; 收拾行李坐地鐵,回家興奮不睡覺,。 此生愿望已滿足,,所有兒女成熟了; 比起吾等同齡人,我的福氣我知道,。
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