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藍(lán)翔，為什么只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng): 熱度 1 林海亮談品牌 2015-4-14 09:27; 最近跟幾家搞職業(yè)教育的校長聊天,，談到藍(lán)翔技校,，基本上大家的表情還是比較符合中國的老傳統(tǒng)心態(tài)，很是不屑,，要么說浮夸，要做說實(shí)際上沒有真功夫，要么是太能吹,，我倒不是力挺誰，更沒有必要踩低誰,，最近好像又出來一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞叫“高逼格”,，我想我的“逼格”系數(shù)還沒有達(dá)到那個(gè)高度。從品牌的專業(yè)角度,，毋庸置疑藍(lán)翔是成功的,，如果現(xiàn)在大街上隨便找一個(gè)消費(fèi)者問一下“挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng)”，估計(jì)消費(fèi)者都會用茫然的眼神蔑視你,，心理暗想：“這家伙是個(gè)外星人,，地球人都知道，挖掘機(jī)技術(shù)哪家強(qiáng),？中國山東找藍(lán)翔,。” 這種狀態(tài)正是多少企業(yè),、多少產(chǎn)品,、多少品牌一直朝思暮想，一直砸錢打廣告,、托關(guān)系找政策可以說做夢都想做到的一個(gè)狀態(tài),，對于品牌、產(chǎn)品、企業(yè)來說,，信任是最為寶貴的財(cái)富,，如何撬動消費(fèi)者的腦袋走心消費(fèi)者心智，這個(gè)距離本都不大也就三五寸,，但對于更多的企業(yè)家來說都是渴望不可及,，近在咫尺遠(yuǎn)在天涯。但這一切難題對藍(lán)翔來說,，“那都不是事”,。別的不是關(guān)鍵，藍(lán)翔技校大概有9大專業(yè),，廚師,、電腦等等都很強(qiáng)，藍(lán)翔,，為什么只說挖掘機(jī)技術(shù)強(qiáng),？這也是藍(lán)翔品牌深入消費(fèi)者骨髓的最重要的一點(diǎn)，可惜很多學(xué)藍(lán)翔,、研究藍(lán)翔的品牌模式是根本沒有領(lǐng)會其精髓,，筆者一直在強(qiáng)調(diào)，做品牌一是找信任支點(diǎn),，借用定位理論來說就是消費(fèi)者心智中的信任支點(diǎn),，他會起到杠桿的作用；二是鬧影響力,，抓住一切可以出名一切可以交流一切可以讓消費(fèi)者和社會了解你的機(jī)會來傳播自身,，藍(lán)翔便深諳此道。其一：善借地域之勢藍(lán)翔做的所有可控媒體都不忘了加上山東找藍(lán)翔,，因?yàn)樯綎|是機(jī)械大省,，尤其是重工機(jī)械更是全國有名，因?yàn)榈赜蛞灿凶约旱钠放朴绊懥�,，比如�?nèi)蒙古的牛奶好,，山西的醋好，福建的衣服好,，山東的機(jī)械多,，茅臺鎮(zhèn)的酒多一樣，自然而然,，你是賣酒的來自茅臺鎮(zhèn),，你是賣牛奶的來自內(nèi)蒙古，那就是自帶三分香,、自帶三分純,。藍(lán)翔在山東也是這個(gè)道理,，可以是說是根正苗紅，理所應(yīng)當(dāng),，另外一個(gè)就是產(chǎn)業(yè)鏈條完善,，配套服務(wù)操作容易。其二：懂得神馬是“爆品” 藍(lán)翔是少有的懂得往少說,，多年持續(xù)說的企業(yè)家,，好多企業(yè)在做品牌溝通時(shí)，基本上都是說的多,，說的雜,，要告訴所有人我的全能神，無所不通無所不能,，結(jié)果你懂的,，藍(lán)翔無數(shù)年來一直在堅(jiān)持，一句話一個(gè)場景,，持續(xù)不斷的說，信任就是這么來的,，說著這說著這,，大家都信賴了。其三：相信看到比聽到更有說服力看過藍(lán)翔廣告的都知道,，藍(lán)翔最早啟用大場面無論是駕駛勾機(jī)的,、還是掄馬勺、還是腦汽修的,，從來都是多排多列整齊劃一,，很有閱兵式的感覺，這一點(diǎn)估計(jì)原來是軍方服務(wù)的關(guān)系,，這就是叫做“有圖有真相”,。職業(yè)技能培訓(xùn)大家知道行業(yè)競爭門檻比較低，中國近千年的歷史都是手藝人要跟師傅,，老師傅手把手教和帶,，說白了就是上手操作的機(jī)會，必定時(shí)間才是檢驗(yàn)技術(shù)的唯一路徑,，在藍(lán)翔從來就不缺卻機(jī)械,，有的就是實(shí)踐機(jī)會，來了就是一對一,，再到后來的升級版溝通策略,，就業(yè)百分百包分配包找工作，再到后來免費(fèi)試學(xué)等等,，都時(shí)緊跟時(shí)代競爭環(huán)境的變化來調(diào)整溝通的節(jié)奏,。生在山東有認(rèn)知優(yōu)勢,，知道打造爆品形象懂聚焦的道理，更明白企業(yè)和品牌塑造的是一個(gè)階段性不斷完善和升級的一個(gè)過程,。其四：借勢標(biāo)桿做對標(biāo) 對標(biāo)清華北大的效果不用過多贅述,，效果顯然易見，即讓手藝人有性格又讓藍(lán)翔做了職業(yè)技能教育的清華北大,，后期這一策略一直在延續(xù)像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時(shí),，藍(lán)翔方面就拍了部視頻，“藍(lán)翔學(xué)生用挖掘機(jī)完成冰桶挑戰(zhàn),，點(diǎn)名清華北大”,。手動連上熱門話題這一“Wifi熱點(diǎn)”，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊,，站在巨人的肩膀上得不到利益也能漲漲眼界,。其五：聚焦傳播網(wǎng)傳中國最爛的廣告是哪個(gè)，估計(jì)大家都會隨口而出：今年送禮還送腦白金,，一樣的主題一樣的氛圍一樣的老人和產(chǎn)品,，就是那就話每年不停的說，可以這么說,，藍(lán)翔做的有過之而無不及,。眾所周知，傳播其實(shí)就那樣說多不如說少,，說少還要持續(xù),、聚集，影響力也是一個(gè)需要積淀的過程,，傳播不但是讓消費(fèi)者知道你,、記住你，更重的是記住了啥內(nèi)容,，大家記住的是不是一個(gè)內(nèi)容這才是關(guān)鍵,。一招鮮吃遍天，普天之下其實(shí)都是手藝人,，無論是哪個(gè)行業(yè),、無論你從事什么職業(yè)，都要最好抽點(diǎn)時(shí)間找點(diǎn)空閑,，關(guān)注一下藍(lán)翔的傳播技巧,，感悟一下自家企業(yè)在傳播途中的必殺絕技藏匿在何處。; 3979 次閱讀|0 個(gè)評論

與人為善: 羅德陽 2014-4-7 13:24; 題記：文章的本來題目,，我想叫做《與人為善》,，后來我覺得，能讀懂這篇文章,，能讀懂我的,，那一定是我的知音,，遂增加了三個(gè)字“覓知音”。如果你讀懂了這篇文章,，其實(shí)就是讀懂了我,，那么我希望，你能留下你的想法,。不一定高山流水,，也可以下里巴人，你說呢,？一,，我開淘寶了。其實(shí)是早在半年前了,，心血來潮,，想去注冊一個(gè)淘寶的網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)注冊到一半,，或許一半也不到,，因?yàn)槟菚r(shí)候自拍的身份證與本人合影以及本人的半身照，都沒有通過淘寶的審核,。這一放,，就是半年過去了。如今,，閑暇下來，重新整理了一下,，不想很快就通過了,。好吧，切生活切淘寶吧,。我的淘寶地址： http://loadyang.taobao.com ,，任何人，都可以給與我指導(dǎo),，當(dāng)然更歡迎幫助,。先衷心的感謝！二,，今晚打球了,。群主晚上有事，要我組織一下今晚的打球——誰讓我是管理員呢,。這一組織,，就是一個(gè)月，每周的周日給我來組織,，費(fèi)用已經(jīng)交了一個(gè)月,。報(bào)名的本有十幾個(gè)人,，到點(diǎn)了，場地里人員稀少,。有位老兄來的挺早,，或許早些時(shí)候和他有些誤會，但本質(zhì)上,，我想并沒有什么,。再后來，又來了兩位老兄,。我承認(rèn),，人員確實(shí)是少，可那位有些誤會的老兄,，帶著這倆人又離開了,。我想，從始至終,，之所以組織打球,，從方便自己打球，到方便大家打球,，這應(yīng)該是一件利人不損己的事情,，我一直認(rèn)為利人不損己的事情，應(yīng)該是盡力而為的,。無論是虧,，或是賺，我都不認(rèn)為是賺到了,。三,，停車。晚上打球回來,，小區(qū)的門口,，看好有一個(gè)車子要駛離，算我運(yùn)氣好吧,。車子離開以后,，有一位大媽站在那里。當(dāng)然,，那個(gè)地方并不是劃定的車位,，但道路的兩邊都是停滿了車，這也是無可奈何的事情,，你一定是懂得,。我要下車窗，聲音里透著歡笑,，問大媽：阿姨（我還是更希望把大媽叫的年輕一些）,，你能不能稍微讓一下,，讓我把車停這里，行嗎,？阿姨說好的,，等一下。謝謝你,。阿姨拿的東西真夠多的,，瓶瓶罐罐，包包袋貸,。停好車,，阿姨拿的袋子不小心掉落地上，里面的水果滾滿一地,。我于是有些于心不忍,，趕緊彎腰去幫阿姨撿起來。阿姨說謝謝我,。愉悅的我就回家了,。當(dāng)然，有些人,，有些事,，有些人，無法釋懷,。我很痛苦,。最后，是我很喜歡的一首海子的詩,，我想送給在讀這篇文章的人,，原文度娘很熟悉，我就不多載了,。《面朝大海，春暖花開》：從明天起做個(gè)幸福的人,，喂馬劈柴周游世界,；從明天起關(guān)心糧食和蔬菜；我有一所房子,，面朝大海春暖花開 ,。; 個(gè)人分類: 雜感|1148 次閱讀|0 個(gè)評論

乘坐最后一班高鐵的營銷感悟: 賣不動到暢銷 2014-3-9 21:16; 乘坐最后一班高鐵的營銷感悟 11 月 7 日《賣不動到暢銷》作者孟慶亮結(jié)束了廣東惠州百姓等 8 家醫(yī)藥連鎖共 12 場《如何留住與鎖住顧客的心》的內(nèi)訓(xùn)，由于理念與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合非常好,，受到了廣東醫(yī)藥連鎖的高度歡迎,，本來還有多家連鎖需要這個(gè)培訓(xùn)，但是由于其他原因我必須回到長沙,，因此我沒有提前定票,，并且只能乘坐當(dāng)天最后一班高鐵回長沙,。 8 點(diǎn) 30 分，廣東的客戶將我送到廣州南站,，我急忙趕往售票廳購票,，售票員告訴我，今天北上的車票已經(jīng)沒有一張,，讓我乘坐其他交通工具回家,。我于是了解能不能上車補(bǔ)票，售票員告訴我,，沒有車票是不能進(jìn)站上車的,，勸我另想辦法或等明天的票。于是我又了解了一下廣州南站附近是否有賓館,，售票員告訴我周邊沒有,，必須打的或坐地鐵到更遠(yuǎn)的地方去才能住宿，我感覺太麻煩了,。離九點(diǎn)鐘只有 20 分鐘了,，我心里想，還是上樓去試一下,，一定要想辦法進(jìn)去,。當(dāng)我乘坐電梯上樓走到進(jìn)站口的地方，進(jìn)站口寫著必須人,、票,、身份證三項(xiàng)合一才能進(jìn)站上車。我沒有理會這個(gè)規(guī)定,，我繼續(xù)向驗(yàn)票員走去,，并主動與其溝通，我說：我有急事必須今晚回長沙,，而現(xiàn)在來不急賣票了,，我想進(jìn)站補(bǔ)票回長沙。驗(yàn)票員沒有給我攔住,，讓我進(jìn)入了候車大廳,，我想離回家的目標(biāo)越來越近了。當(dāng)我來到檢票口的時(shí)候,，我向服務(wù)員說,，我沒有票，能否進(jìn)站補(bǔ)票回長沙,，服務(wù)員沒有明確回答我,，只是叫我先排隊(duì)吧。這時(shí)我知道我今晚可以回到長沙了。當(dāng)所有有票的客人通過后,，另一名服務(wù)員提醒,，只有 N 分鐘了，于是對我們說,，“想補(bǔ)票的請將身份證給我,，本次列車只停以下幾個(gè)站。,。,。。,。,。，請大家下樓在電梯口等我,�,！毕聵呛螅⻊�(wù)員將我們的身份證交給了車長,，并將我們送上了茶餐廳,，這時(shí)我非常高興回家的目標(biāo)已經(jīng)完成。坐在車上,，我將此事聯(lián)想起來,，如果我聽購票員的話，今晚我就不能回家,；如果我被告示牌提示而后退我也不可能回家,；如果我不夠堅(jiān)信車上能夠補(bǔ)票這一規(guī)則我也不能回家，因此覺得對我們做營銷的人非常有啟示,，于是在車上用手機(jī)寫下了一切,。一、目標(biāo)只有一定要才有可能完成在本案中我不被別人的語言誤導(dǎo)或一個(gè)展示牌的提示就后退,，于是才能完成按時(shí)回家的目標(biāo),。在實(shí)際的營銷活動中我們營銷人員不要被拒絕和困難所嚇倒，我們一定要堅(jiān)信目標(biāo)一定能夠完成,，并且為了目標(biāo)全力以赴,，只有這樣我們才有可能完成目標(biāo)，只有達(dá)成目標(biāo),，我們的營銷才真正有價(jià)值和意義。二,、不到最后一刻決不放棄目標(biāo) 當(dāng)時(shí)離上車只有不到 20 分鐘,，我有一個(gè)信念，不到 9 點(diǎn)鐘我絕不放棄今晚回家的目標(biāo)，并一定要爭取上車補(bǔ)票的指標(biāo),，由于長期出差的緣故,，我也堅(jiān)信能夠上車補(bǔ)票。于是我等待,，在 8 點(diǎn) 58 分的時(shí)候我終于等到了上車補(bǔ)票的機(jī)會,，我終于能夠完成按時(shí)回家的目標(biāo)。因此在營銷活動中,，我們對于目標(biāo)一定要持續(xù)爭取,，不到最后一刻決不放棄。三,、不要想當(dāng)然,，什么事都要事前準(zhǔn)備，否則就會非常被動,。這次去廣東培訓(xùn),，正好趕上秋季廣交會期間， 10 月 5 日閉會,，我想 5 ,、 6 號參會的人應(yīng)當(dāng)已經(jīng)都走了，加上是周二,，又沒有重大節(jié)日,，我想應(yīng)當(dāng)票不會太緊張，隨時(shí)可以買票回家,�,？墒墙Y(jié)果卻是一張票都沒有，如果真的不能補(bǔ)票回家,，我只有提著行李找賓館,，不僅增加很多麻煩，也浪費(fèi)時(shí)間和出差成本,。因此,，我們在做營銷工作時(shí)，每次都一定還是要按計(jì)劃行事,，什么時(shí)候都別想當(dāng)然,，最好將事情想得壞一點(diǎn)，你就能夠?qū)?zhǔn)備工作做得更好,，就不會讓自己被動,。四、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的好習(xí)慣會讓你成長更好我發(fā)現(xiàn)很多營銷人員經(jīng)常連一個(gè)周總結(jié)或月總結(jié)都不寫,，總是說沒有時(shí)間,；聽培訓(xùn)就像聽天書不記錄,；做完一件事情從不總結(jié)；因此這樣的業(yè)務(wù)人員就很難成長,，非常慶幸的時(shí)我在年輕的時(shí)候就養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣,，好記星不如一個(gè)難筆頭，我及時(shí)記錄工作和生活中的重要經(jīng)念和教訓(xùn),，并且寫下自己的感受,，這樣讓我成長非常快,。因此我想與大多數(shù)營銷人員分享一下,，用好你的智能手機(jī)，隨時(shí)拍下你關(guān)注的東西并及時(shí)整理,，寫下你的心得,，我想你一定會有從量變到質(zhì)變的天。成功是你的好習(xí)慣慢慢積累出來的,。孟慶亮：中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師，孟慶亮品牌營銷工作室首席咨詢師,，單個(gè)企業(yè)創(chuàng)造 4 個(gè)中國馳名商標(biāo)的規(guī)劃者與執(zhí)行者,，給老板、創(chuàng)業(yè)者,、經(jīng)理人,、業(yè)務(wù)員寫作的實(shí)戰(zhàn)智慧新作 ---- 《賣不動到暢銷》作者 , 目前正在亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng),、新華書店銷售,。 13087210017 ， [email protected] ,。; 811 次閱讀|0 個(gè)評論

物流擬推實(shí)名制: 趙海卓 2013-6-27 07:38; 對于物流寄遞公司來說,，實(shí)名制推廣之后，業(yè)務(wù)量影響不大,，不過這將會推高其管理成本,，主要是因?yàn)楣芾沓绦蚋鼜?fù)雜了。物流擬推實(shí)名制近日,，云南省禁毒委主任,、副省長尹建業(yè)在“全省物流寄遞業(yè)禁毒宣傳活動”啟動儀式上公開表示，物流和寄遞業(yè)已成為云南省禁毒堵源截流工作的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié),，云南省將以實(shí)名制為切入點(diǎn),，加快建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行收運(yùn)、收寄物品安全查驗(yàn),、信息登記,、人員實(shí)名登記核查等制度,。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，云南省德宏州是最早試點(diǎn)實(shí)名制的地區(qū),。當(dāng)?shù)匾患颐麨榈潞曛萃衔锪鞣⻊?wù)有限公司負(fù)責(zé)人周美保表示，整個(gè)業(yè)務(wù)流程主要有6個(gè)步驟,，分別是接待客戶辦理業(yè)務(wù),、查驗(yàn)寄遞貨物、查驗(yàn)寄件人有效證件,、將寄件人身份信息錄入德宏州物流寄遞業(yè)治安管理信息系統(tǒng)并上傳,、將貨物箱放入存儲區(qū)、裝車發(fā)運(yùn),�,！霸诖诉^程中，如果我們發(fā)現(xiàn)有違禁品或者人證不相符的,，則一律不予收寄,。”周美保稱,。 “實(shí)名制以后,，我們的工作流程和以前最大的區(qū)別在于對身份證件的查驗(yàn)，以及對運(yùn)送物品的查驗(yàn)方面,。我們設(shè)置二代身份證閱讀器,，有了這個(gè)，我們可以分辨前來發(fā)貨的寄件人所出示的證件是不是真實(shí)有效的,�,！敝苊辣７Q。云南省禁毒辦宣教處一名工作人員向記者表示,，“在云南推廣起來還是比較難,。” 在云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)一名張姓工作人員看來,，他個(gè)人不看好實(shí)名制,，“畢竟現(xiàn)在的隱私空間越來越少了”。云南省物流與采購聯(lián)合會曾坦言,，目前云南省物流及寄遞服務(wù)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模,，想在短時(shí)間內(nèi)做到“實(shí)名制”基本不可能。將增加管理成本 2013年初,，國家禁毒委辦公室在浙江紹興召開全國部分地區(qū)遏制利用物流及寄遞渠道販毒活動現(xiàn)場會,，要求各地積極探索推廣物流及寄遞業(yè)實(shí)名制管理，遏制利用物流及寄遞渠道進(jìn)行販毒活動,。云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)聯(lián)系人王瑩告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,，“實(shí)名制推廣后都會有利有弊,，這要看執(zhí)行力度。對于貨物,，我們每一項(xiàng)都是根據(jù)國家法律來做的,，如果云南這邊出臺政策了，公司肯定會跟著政策走”,。中國物流與采購聯(lián)合會副會長,、上海遠(yuǎn)成物流股份有限公司總裁黃遠(yuǎn)成向記者表示，“其實(shí),，很久以前就開始實(shí)名制了,，發(fā)貨人的地址、姓名,、電話與身份等都要詳細(xì)地登記,，如果身份不確定，一般是不會發(fā)貨的,。郵件也好,，企業(yè)也好、個(gè)人也好,，都是要認(rèn)證的,，以后可能會更加嚴(yán)格一些，業(yè)務(wù)量應(yīng)該不會受到多大的影響,，推廣難度不是很大”,。 “大型物流企業(yè)是很希望這樣做的，即使政府沒有這樣的強(qiáng)制要求,，像我們企業(yè)也會這樣做,，因?yàn)槿绻@里面出現(xiàn)什么狀況，對企業(yè)的影響是相當(dāng)大的,�,！秉S遠(yuǎn)成表示，對于一些小型或不規(guī)范的企業(yè)來說,，對利益方面會看得比較重,。在廣東物流企業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上，記者看到在“專業(yè)委員會”一欄上,，還專門設(shè)置了“物流寄遞業(yè)公共平臺”,。廣東物流行業(yè)協(xié)會秘書長馬仁洪表示，現(xiàn)在廣東物流實(shí)名制是走在全國前列的,，目前已呈現(xiàn)出“四位一體”,，包括實(shí)名制、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、誠信體系與園區(qū)試點(diǎn),。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進(jìn)認(rèn)為,，物流寄遞推行實(shí)名制將是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，雖然對于物流企業(yè)的業(yè)務(wù)量影響不大,，但將會推高企業(yè)的管理成本,，因?yàn)閷?shí)名制之后，企業(yè)的管理將更為精細(xì)化,，流程也更為復(fù)雜,，這樣無形會增加企業(yè)成本。原文：http://www.yibool.com/forum.php?mod=forumdisplayfid=74; 1536 次閱讀|0 個(gè)評論

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