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藍翔,，為什么只說挖掘機技術(shù)強: 熱度 1 林海亮談品牌 2015-4-14 09:27; 最近跟幾家搞職業(yè)教育的校長聊天，談到藍翔技校,，基本上大家的表情還是比較符合中國的老傳統(tǒng)心態(tài),，很是不屑,，要么說浮夸，要做說實際上沒有真功夫,，要么是太能吹,，我倒不是力挺誰，更沒有必要踩低誰,，最近好像又出來一個網(wǎng)絡(luò)熱詞叫“高逼格”,，我想我的“逼格”系數(shù)還沒有達到那個高度,。從品牌的專業(yè)角度，毋庸置疑藍翔是成功的,，如果現(xiàn)在大街上隨便找一個消費者問一下“挖掘機技術(shù)哪家強”,，估計消費者都會用茫然的眼神蔑視你，心理暗想：“這家伙是個外星人,，地球人都知道,，挖掘機技術(shù)哪家強？中國山東找藍翔,�,！� 這種狀態(tài)正是多少企業(yè)、多少產(chǎn)品,、多少品牌一直朝思暮想,，一直砸錢打廣告、托關(guān)系找政策可以說做夢都想做到的一個狀態(tài),，對于品牌,、產(chǎn)品、企業(yè)來說,，信任是最為寶貴的財富,，如何撬動消費者的腦袋走心消費者心智，這個距離本都不大也就三五寸,，但對于更多的企業(yè)家來說都是渴望不可及,，近在咫尺遠在天涯。但這一切難題對藍翔來說,，“那都不是事”,。別的不是關(guān)鍵，藍翔技校大概有9大專業(yè),，廚師,、電腦等等都很強，藍翔,，為什么只說挖掘機技術(shù)強,？這也是藍翔品牌深入消費者骨髓的最重要的一點，可惜很多學藍翔,、研究藍翔的品牌模式是根本沒有領(lǐng)會其精髓,，筆者一直在強調(diào)，做品牌一是找信任支點,，借用定位理論來說就是消費者心智中的信任支點,，他會起到杠桿的作用；二是鬧影響力，抓住一切可以出名一切可以交流一切可以讓消費者和社會了解你的機會來傳播自身,，藍翔便深諳此道,。其一：善借地域之勢藍翔做的所有可控媒體都不忘了加上山東找藍翔，因為山東是機械大省,，尤其是重工機械更是全國有名，因為地域也有自己的品牌影響力,，比如內(nèi)蒙古的牛奶好,，山西的醋好，福建的衣服好,，山東的機械多,，茅臺鎮(zhèn)的酒多一樣，自然而然,，你是賣酒的來自茅臺鎮(zhèn),，你是賣牛奶的來自內(nèi)蒙古，那就是自帶三分香,、自帶三分純,。藍翔在山東也是這個道理，可以是說是根正苗紅,，理所應當,，另外一個就是產(chǎn)業(yè)鏈條完善，配套服務(wù)操作容易,。其二：懂得神馬是“爆品” 藍翔是少有的懂得往少說,，多年持續(xù)說的企業(yè)家，好多企業(yè)在做品牌溝通時,，基本上都是說的多,，說的雜，要告訴所有人我的全能神,，無所不通無所不能,，結(jié)果你懂的，藍翔無數(shù)年來一直在堅持,，一句話一個場景,，持續(xù)不斷的說，信任就是這么來的,，說著這說著這,，大家都信賴了。其三：相信看到比聽到更有說服力看過藍翔廣告的都知道,，藍翔最早啟用大場面無論是駕駛勾機的,、還是掄馬勺、還是腦汽修的,，從來都是多排多列整齊劃一,，很有閱兵式的感覺,，這一點估計原來是軍方服務(wù)的關(guān)系，這就是叫做“有圖有真相”,。職業(yè)技能培訓大家知道行業(yè)競爭門檻比較低,，中國近千年的歷史都是手藝人要跟師傅，老師傅手把手教和帶,，說白了就是上手操作的機會,，必定時間才是檢驗技術(shù)的唯一路徑，在藍翔從來就不缺卻機械,，有的就是實踐機會,，來了就是一對一，再到后來的升級版溝通策略,，就業(yè)百分百包分配包找工作,，再到后來免費試學等等，都時緊跟時代競爭環(huán)境的變化來調(diào)整溝通的節(jié)奏,。生在山東有認知優(yōu)勢,，知道打造爆品形象懂聚焦的道理，更明白企業(yè)和品牌塑造的是一個階段性不斷完善和升級的一個過程,。其四：借勢標桿做對標對標清華北大的效果不用過多贅述,，效果顯然易見，即讓手藝人有性格又讓藍翔做了職業(yè)技能教育的清華北大,，后期這一策略一直在延續(xù)像這次冰桶挑戰(zhàn)大熱之時,，藍翔方面就拍了部視頻，“藍翔學生用挖掘機完成冰桶挑戰(zhàn),，點名清華北大”,。手動連上熱門話題這一“Wifi熱點”，還故意將“用戶名”跟清華北大挨一塊,，站在巨人的肩膀上得不到利益也能漲漲眼界,。其五：聚焦傳播網(wǎng)傳中國最爛的廣告是哪個，估計大家都會隨口而出：今年送禮還送腦白金,，一樣的主題一樣的氛圍一樣的老人和產(chǎn)品,，就是那就話每年不停的說，可以這么說,，藍翔做的有過之而無不及,。眾所周知，傳播其實就那樣說多不如說少,，說少還要持續(xù),、聚集，影響力也是一個需要積淀的過程，傳播不但是讓消費者知道你,、記住你,，更重的是記住了啥內(nèi)容，大家記住的是不是一個內(nèi)容這才是關(guān)鍵,。一招鮮吃遍天,，普天之下其實都是手藝人，無論是哪個行業(yè),、無論你從事什么職業(yè),，都要最好抽點時間找點空閑，關(guān)注一下藍翔的傳播技巧,，感悟一下自家企業(yè)在傳播途中的必殺絕技藏匿在何處,。; 4052 次閱讀|0 個評論

與人為善: 羅德陽 2014-4-7 13:24; 題記：文章的本來題目,，我想叫做《與人為善》,，后來我覺得，能讀懂這篇文章,，能讀懂我的,，那一定是我的知音，遂增加了三個字“覓知音”,。如果你讀懂了這篇文章,，其實就是讀懂了我，那么我希望,，你能留下你的想法,。不一定高山流水，也可以下里巴人,，你說呢,？一，我開淘寶了,。其實是早在半年前了,，心血來潮，想去注冊一個淘寶的網(wǎng)店,，當時注冊到一半,，或許一半也不到，因為那時候自拍的身份證與本人合影以及本人的半身照,，都沒有通過淘寶的審核,。這一放，就是半年過去了,。如今,，閑暇下來，重新整理了一下，不想很快就通過了,。好吧,，切生活切淘寶吧。我的淘寶地址： http://loadyang.taobao.com ,，任何人,，都可以給與我指導，當然更歡迎幫助,。先衷心的感謝,！二，今晚打球了,。群主晚上有事,，要我組織一下今晚的打球——誰讓我是管理員呢。這一組織,，就是一個月,，每周的周日給我來組織，費用已經(jīng)交了一個月,。報名的本有十幾個人,，到點了，場地里人員稀少,。有位老兄來的挺早,，或許早些時候和他有些誤會，但本質(zhì)上,，我想并沒有什么,。再后來，又來了兩位老兄,。我承認,，人員確實是少，可那位有些誤會的老兄,，帶著這倆人又離開了,。我想，從始至終,，之所以組織打球,，從方便自己打球，到方便大家打球,，這應該是一件利人不損己的事情,，我一直認為利人不損己的事情，應該是盡力而為的,。無論是虧,，或是賺,，我都不認為是賺到了。三,，停車,。晚上打球回來，小區(qū)的門口,，看好有一個車子要駛離,，算我運氣好吧。車子離開以后,，有一位大媽站在那里,。當然，那個地方并不是劃定的車位,，但道路的兩邊都是停滿了車,，這也是無可奈何的事情，你一定是懂得,。我要下車窗,，聲音里透著歡笑，問大媽：阿姨（我還是更希望把大媽叫的年輕一些）,，你能不能稍微讓一下,，讓我把車停這里,，行嗎,？阿姨說好的，等一下,。謝謝你,。阿姨拿的東西真夠多的，瓶瓶罐罐,，包包袋貸,。停好車，阿姨拿的袋子不小心掉落地上,，里面的水果滾滿一地,。我于是有些于心不忍，趕緊彎腰去幫阿姨撿起來,。阿姨說謝謝我,。愉悅的我就回家了。當然,，有些人,，有些事，有些人,，無法釋懷,。我很痛苦,。最后，是我很喜歡的一首海子的詩,，我想送給在讀這篇文章的人,，原文度娘很熟悉，我就不多載了,。《面朝大海,，春暖花開》：從明天起做個幸福的人，喂馬劈柴周游世界,；從明天起關(guān)心糧食和蔬菜,；我有一所房子，面朝大海春暖花開 ,。; 個人分類: 雜感|1248 次閱讀|0 個評論

乘坐最后一班高鐵的營銷感悟: 賣不動到暢銷 2014-3-9 21:16; 乘坐最后一班高鐵的營銷感悟 11 月 7 日《賣不動到暢銷》作者孟慶亮結(jié)束了廣東惠州百姓等 8 家醫(yī)藥連鎖共 12 場《如何留住與鎖住顧客的心》的內(nèi)訓,，由于理念與實戰(zhàn)結(jié)合非常好，受到了廣東醫(yī)藥連鎖的高度歡迎,，本來還有多家連鎖需要這個培訓,，但是由于其他原因我必須回到長沙，因此我沒有提前定票,，并且只能乘坐當天最后一班高鐵回長沙,。 8 點 30 分，廣東的客戶將我送到廣州南站,，我急忙趕往售票廳購票,，售票員告訴我，今天北上的車票已經(jīng)沒有一張,，讓我乘坐其他交通工具回家,。我于是了解能不能上車補票，售票員告訴我,，沒有車票是不能進站上車的,，勸我另想辦法或等明天的票。于是我又了解了一下廣州南站附近是否有賓館,，售票員告訴我周邊沒有,，必須打的或坐地鐵到更遠的地方去才能住宿，我感覺太麻煩了,。離九點鐘只有 20 分鐘了,，我心里想，還是上樓去試一下,，一定要想辦法進去,。當我乘坐電梯上樓走到進站口的地方，進站口寫著必須人,、票,、身份證三項合一才能進站上車,。我沒有理會這個規(guī)定，我繼續(xù)向驗票員走去,，并主動與其溝通,，我說：我有急事必須今晚回長沙，而現(xiàn)在來不急賣票了,，我想進站補票回長沙,。驗票員沒有給我攔住，讓我進入了候車大廳,，我想離回家的目標越來越近了,。當我來到檢票口的時候，我向服務(wù)員說,，我沒有票,，能否進站補票回長沙，服務(wù)員沒有明確回答我,，只是叫我先排隊吧,。這時我知道我今晚可以回到長沙了。當所有有票的客人通過后,，另一名服務(wù)員提醒,，只有 N 分鐘了，于是對我們說,，“想補票的請將身份證給我,，本次列車只停以下幾個站。,。,。,。,。。,，請大家下樓在電梯口等我,。”下樓后,，服務(wù)員將我們的身份證交給了車長,，并將我們送上了茶餐廳，這時我非常高興回家的目標已經(jīng)完成,。坐在車上,，我將此事聯(lián)想起來，如果我聽購票員的話,，今晚我就不能回家,；如果我被告示牌提示而后退我也不可能回家,；如果我不夠堅信車上能夠補票這一規(guī)則我也不能回家，因此覺得對我們做營銷的人非常有啟示,，于是在車上用手機寫下了一切,。一、目標只有一定要才有可能完成在本案中我不被別人的語言誤導或一個展示牌的提示就后退,，于是才能完成按時回家的目標,。在實際的營銷活動中我們營銷人員不要被拒絕和困難所嚇倒，我們一定要堅信目標一定能夠完成,，并且為了目標全力以赴,，只有這樣我們才有可能完成目標，只有達成目標,，我們的營銷才真正有價值和意義,。二、不到最后一刻決不放棄目標當時離上車只有不到 20 分鐘,，我有一個信念,，不到 9 點鐘我絕不放棄今晚回家的目標，并一定要爭取上車補票的指標,，由于長期出差的緣故,，我也堅信能夠上車補票。于是我等待,，在 8 點 58 分的時候我終于等到了上車補票的機會,，我終于能夠完成按時回家的目標。因此在營銷活動中,，我們對于目標一定要持續(xù)爭取,，不到最后一刻決不放棄。三,、不要想當然,，什么事都要事前準備，否則就會非常被動,。這次去廣東培訓,，正好趕上秋季廣交會期間， 10 月 5 日閉會,，我想 5 ,、 6 號參會的人應當已經(jīng)都走了，加上是周二,，又沒有重大節(jié)日,，我想應當票不會太緊張，隨時可以買票回家,�,？墒墙Y(jié)果卻是一張票都沒有,，如果真的不能補票回家，我只有提著行李找賓館,，不僅增加很多麻煩,，也浪費時間和出差成本。因此,，我們在做營銷工作時,，每次都一定還是要按計劃行事，什么時候都別想當然,，最好將事情想得壞一點,，你就能夠?qū)蕚涔ぷ髯龅酶茫筒粫屪约罕粍印? 四,、養(yǎng)成隨時記錄的好習慣會讓你成長更好我發(fā)現(xiàn)很多營銷人員經(jīng)常連一個周總結(jié)或月總結(jié)都不寫,，總是說沒有時間；聽培訓就像聽天書不記錄,；做完一件事情從不總結(jié),；因此這樣的業(yè)務(wù)人員就很難成長，非常慶幸的時我在年輕的時候就養(yǎng)成了一個好習慣,，好記星不如一個難筆頭,，我及時記錄工作和生活中的重要經(jīng)念和教訓，并且寫下自己的感受,，這樣讓我成長非�,？臁� 因此我想與大多數(shù)營銷人員分享一下,，用好你的智能手機,，隨時拍下你關(guān)注的東西并及時整理，寫下你的心得,，我想你一定會有從量變到質(zhì)變的天,。成功是你的好習慣慢慢積累出來的。孟慶亮：中國十大杰出營銷人,， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室首席咨詢師，單個企業(yè)創(chuàng)造 4 個中國馳名商標的規(guī)劃者與執(zhí)行者,，給老板、創(chuàng)業(yè)者,、經(jīng)理人,、業(yè)務(wù)員寫作的實戰(zhàn)智慧新作 ---- 《賣不動到暢銷》作者 , 目前正在亞馬遜、當當網(wǎng),、新華書店銷售,。 13087210017 ,， [email protected] 。; 857 次閱讀|0 個評論

物流擬推實名制: 趙海卓 2013-6-27 07:38; 對于物流寄遞公司來說,，實名制推廣之后,，業(yè)務(wù)量影響不大，不過這將會推高其管理成本,，主要是因為管理程序更復雜了,。物流擬推實名制近日，云南省禁毒委主任,、副省長尹建業(yè)在“全省物流寄遞業(yè)禁毒宣傳活動”啟動儀式上公開表示,，物流和寄遞業(yè)已成為云南省禁毒堵源截流工作的一個薄弱環(huán)節(jié)，云南省將以實名制為切入點,，加快建立健全并嚴格執(zhí)行收運,、收寄物品安全查驗、信息登記,、人員實名登記核查等制度,。《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，云南省德宏州是最早試點實名制的地區(qū),。當?shù)匾患颐麨榈潞曛萃衔锪鞣⻊?wù)有限公司負責人周美保表示,，整個業(yè)務(wù)流程主要有6個步驟，分別是接待客戶辦理業(yè)務(wù),、查驗寄遞貨物,、查驗寄件人有效證件、將寄件人身份信息錄入德宏州物流寄遞業(yè)治安管理信息系統(tǒng)并上傳,、將貨物箱放入存儲區(qū),、裝車發(fā)運�,！霸诖诉^程中,，如果我們發(fā)現(xiàn)有違禁品或者人證不相符的，則一律不予收寄,�,！敝苊辣７Q。 “實名制以后,，我們的工作流程和以前最大的區(qū)別在于對身份證件的查驗,，以及對運送物品的查驗方面。我們設(shè)置二代身份證閱讀器,，有了這個,，我們可以分辨前來發(fā)貨的寄件人所出示的證件是不是真實有效的。”周美保稱,。云南省禁毒辦宣教處一名工作人員向記者表示,，“在云南推廣起來還是比較難�,！� 在云南物流產(chǎn)業(yè)集團一名張姓工作人員看來,，他個人不看好實名制，“畢竟現(xiàn)在的隱私空間越來越少了”,。云南省物流與采購聯(lián)合會曾坦言,，目前云南省物流及寄遞服務(wù)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模，想在短時間內(nèi)做到“實名制”基本不可能,。將增加管理成本 2013年初,，國家禁毒委辦公室在浙江紹興召開全國部分地區(qū)遏制利用物流及寄遞渠道販毒活動現(xiàn)場會，要求各地積極探索推廣物流及寄遞業(yè)實名制管理,，遏制利用物流及寄遞渠道進行販毒活動,。云南物流產(chǎn)業(yè)集團聯(lián)系人王瑩告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“實名制推廣后都會有利有弊,，這要看執(zhí)行力度,。對于貨物，我們每一項都是根據(jù)國家法律來做的,，如果云南這邊出臺政策了,，公司肯定會跟著政策走”。中國物流與采購聯(lián)合會副會長,、上海遠成物流股份有限公司總裁黃遠成向記者表示,，“其實，很久以前就開始實名制了,，發(fā)貨人的地址,、姓名、電話與身份等都要詳細地登記,，如果身份不確定,，一般是不會發(fā)貨的。郵件也好,，企業(yè)也好,、個人也好，都是要認證的,，以后可能會更加嚴格一些,，業(yè)務(wù)量應該不會受到多大的影響，推廣難度不是很大”,。 “大型物流企業(yè)是很希望這樣做的,，即使政府沒有這樣的強制要求，像我們企業(yè)也會這樣做,，因為如果這里面出現(xiàn)什么狀況,，對企業(yè)的影響是相當大的�,！秉S遠成表示,，對于一些小型或不規(guī)范的企業(yè)來說，對利益方面會看得比較重,。在廣東物流企業(yè)協(xié)會網(wǎng)站上,，記者看到在“專業(yè)委員會”一欄上，還專門設(shè)置了“物流寄遞業(yè)公共平臺”,。廣東物流行業(yè)協(xié)會秘書長馬仁洪表示,，現(xiàn)在廣東物流實名制是走在全國前列的，目前已呈現(xiàn)出“四位一體”,，包括實名制,、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、誠信體系與園區(qū)試點,。中國物流與采購聯(lián)合會副會長蔡進認為,，物流寄遞推行實名制將是未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，雖然對于物流企業(yè)的業(yè)務(wù)量影響不大,，但將會推高企業(yè)的管理成本,，因為實名制之后，企業(yè)的管理將更為精細化,，流程也更為復雜,，這樣無形會增加企業(yè)成本。原文：http://www.yibool.com/forum.php?mod=forumdisplayfid=74; 1656 次閱讀|0 個評論

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