標(biāo)簽: 蒲公英

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向蒲公英學(xué)習(xí)品牌傳播: 思翰 2014-8-14 14:25; 我們在品牌傳播時,，都希望能“少花錢，多辦事”,，迅速提升品牌傳播牌速度,、傳播效果及影響范圍,。然而，很多時候我們精心包裝的品牌,，在傳播中卻像泥牛入海一樣,，沒能激起一絲浪花。《影響力》一書的作者羅伯特•西奧迪尼博士在其著作中指出：“任何一條信息的傳播價值,，與這條信息的傳播數(shù)量,、速度成正比”,。在一項關(guān)于廣告短信的社會調(diào)查中現(xiàn)實：如果廣告短信發(fā)送給一萬個人，大概就會有 7~8 個人回復(fù),，但是如果發(fā)送給 10 萬人,，回復(fù)的人數(shù)便會超過 1000 人。事實上,，品牌傳播的最終效果和目標(biāo)人群接收到品牌信息的概率大小有直接的關(guān)系,。看看滿山遍野的蒲公英花,，想想漫天紛飛的蒲公英傘,，一株蒲公英要想讓后代的存活率更高，最有效的方法便是盡可能多的結(jié)出種子,。傳播的效果首先是由數(shù)量決定的,，其次才是質(zhì)量。大家都說“今年過年不收禮,、收禮只收腦白金”,、“恒源祥，羊,、羊,、羊”這類的廣告是在挑戰(zhàn)大家的忍耐力，但誰也不可否認(rèn)此類廣告對品牌成長乃至銷售的幫助,。他們憑借的就是極可能的擴(kuò)大品牌信息傳播的數(shù)量,、次數(shù)與范圍。或許會有人說這是傳統(tǒng)廣告投放的思路,，是燒錢的行為,。這點筆者不能否認(rèn)，也不敢否認(rèn),。但是“數(shù)量決定效果”的法則,，即使崇尚精準(zhǔn)傳播的互聯(lián)網(wǎng)時代已然有效。信息技術(shù)的迅猛發(fā)展,，讓我們與目標(biāo)群體的距離已在縮短,。我們可以根據(jù)目標(biāo)群體的需求、習(xí)慣,、喜好定制內(nèi)容,，從而如果你認(rèn)為堅持不懈的，每天定時推送品牌信息推送就能吸引目標(biāo)消費群體對我們的關(guān)注與記憶,，那么就大錯特錯了,。就拿個人來說吧，電腦,、手機上每天都會有大量的品牌信息在等著你寵幸,，你有時間,、精力全部的臨幸嗎。那么你憑什么認(rèn)為在目標(biāo)群體今天一定會瀏覽你推送的品牌信息呢,。難道你沒發(fā)現(xiàn)你微博,、微信、 APP 所接收到文字,、圖片,、視頻、音頻也出現(xiàn)了驚人的同質(zhì)化嗎,？除非你的品牌信息始終如一的出現(xiàn)在目標(biāo)群體第一眼就能看到的地方出現(xiàn),，否則被關(guān)注的概率必定會小的可憐。當(dāng)然,，愿意大把,、大把的掏錢肯定能在互聯(lián)網(wǎng)上占據(jù)各有利位置，可問題是大多數(shù)中小企業(yè)很難擁有長期這樣做的實力,。面對這種困境最簡單的方式就是數(shù)量,。動用足夠多的傳播渠道，一天盡可多次推送,，以確保目標(biāo)群體不論在什么時候,、什么地方都能看到你的品牌信息，才有能增加目標(biāo)群體臨幸你的概率,。即使大多時候只獲得了目標(biāo)群體匆匆一瞥,，時間長了，至少也能混個臉兒熟,。千萬別小看臉兒熟,，我國不少的一線演藝明星大都是從混臉兒熟起家的。混個臉兒熟當(dāng)然不是最終結(jié)果,。和蒲公英一樣,，我們同樣也希望在大量播撒品牌種子的同時，能有更多的品牌種子植根于目標(biāo)群體心靈的沃土中,。面這個問題，蒲公英的主要通過兩個方法來實現(xiàn)目標(biāo),，一是讓種子小到一陣微風(fēng)就能吹起,；二是把種子的外形變得可愛，讓人們愿意去吹,。濃縮的都是精華�,，F(xiàn)代人已經(jīng)被洶涌而來的信息潮搞得不厭其煩，養(yǎng)成了速讀的習(xí)慣來應(yīng)對產(chǎn)生的困擾,。決一個品牌能否在目標(biāo)群體心智中生根,、發(fā)芽,、成長的種子，是這個品牌獨特的價值主張,。我們需要將品牌的價值主張與目標(biāo)消費群體的最強需求相匹配,，凝練成直擊人心、顯而易見的一句話或幾個關(guān)鍵詞作為信息種子,。不同的時間,、空間、天氣,、心情……對品牌獨特價值的需求都能凝結(jié)成目標(biāo)群體希望獲得的信息種子,。我們永遠(yuǎn)要記住，擁有足夠的數(shù)量能提升信息種子降落到目標(biāo)群體心智中的概率,。蒲公英的種子向一個個降落傘,，輕輕一吹就能漫天飛舞，這是蒲公英支付給人們幫他播散種子的酬勞,。沒有人會平白無故的關(guān)注我們所推送的信息種子,，他們更沒有義務(wù)幫助我們播散信息種子。為了讓信息種子能夠飛的更遠(yuǎn),，影響更廣,，我們也需要借東風(fēng)。簡單來說就是從追名,、逐熱,、高效、有料等幾個方面進(jìn)行包裝,，即給幫助我們播散信息種子的人（意見領(lǐng)袖）提供推送武器,，又給目標(biāo)消費群體主動分享我們的信息種子提供理由與價值。物競天擇,，擁有數(shù)量足夠龐大,、輕巧可愛的種子是蒲公英能在廣袤的大地上生生不息的本能。像蒲公英學(xué)習(xí)品牌傳播,，我們也希望能“少花錢,，多辦事”，迅速提升品牌傳播牌速度,、傳播效果及影響范圍,。文章出自先知中國命名及設(shè)計 , 轉(zhuǎn)載請注明出處。; 582 次閱讀|0 個評論

淘寶賣家微博營銷實戰(zhàn)指南: 李麗兒 2013-6-28 15:39; 　　微博營銷,，到底有何秘訣?這是很多人都十分關(guān)心的,，雖然目前不少企業(yè)都開始試水微博營銷，但效果并不是那么理想,。特別是對于淘寶賣家而言,，現(xiàn)在新浪微博打擊廣告的力度越來越大,，如何利用微博讓店鋪的生意更好呢?和單仁資訊一起來看看吧! 　　談到微博營銷的經(jīng)典案例，就不得不提下杜蕾斯和小米了,。那么他們?yōu)楹稳〉昧顺晒δ?微博運營,，有何學(xué)問?入門之時，先四問自己,。　　你的微博會取名嗎? 　　不要小看了網(wǎng)店微博的取名,，這個是好好研究一番的，而且要建立微博矩陣,。微博矩陣就是企業(yè)的微博群組,，他們按照功能和定位選取不同的名稱，在內(nèi)容和信息方面相互彌補,。對淘寶賣家而言,，最有效的是蒲公英式和雙子星式。蒲公英式是按照市場,、地理,、產(chǎn)品、人群的細(xì)致切分成若干個微博子賬號,，并承擔(dān)相應(yīng)傳播任務(wù);雙子星式則更適合賣家,，只需要一個官方微博和企業(yè)影響力最大的人(一般是總裁或者創(chuàng)始人)的個人微博相呼應(yīng)形成配合即可。　　在微博注冊的時候,，有三個細(xì)節(jié)不容忽視：第一個細(xì)節(jié)是取名字的時候,，品牌名一定要放前面，且漢字部分放在前面,，之后是類目或者英文名,，而其他矩陣子賬號則要注愈個性化的呢稱;第二個是認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)證或個人認(rèn)證,，如果不能獲得認(rèn)證那么就購買vip,，這兩個標(biāo)識使得微博權(quán)威性更好一些，其他的頭銜能拿的也盡量都拿到,，都可以很好地裝修門面;第三個是標(biāo)簽,，標(biāo)簽一定要選，選的時候則要注愈自己的品牌定位,，讓目標(biāo)客戶群,、粉絲群的特點和標(biāo)簽?zāi)芪呛稀＿@樣也利于消費者搜素到,。　　常用工具怎么樣? 　　很多淘寶賣家在微博運營時都不知高如何去把脈，其實這是一項至關(guān)重要的工作,。所謂磨刀不誤砍柴工,，要想做好微博運營,，那么就有必要事先熟悉微博運用中的常用工具。　　微博工具有免費的,，也有收費,，這就需要根據(jù)需求去使用了。主要分為七大塊,，分別包括內(nèi)容庫(如微博內(nèi)容庫,、皮皮時光機、微博段子,、月光寶盒),、粉絲分析(如微數(shù)據(jù)、微博粉絲分析,、微博分析家,、關(guān)注查詢等)、內(nèi)容分析(如微博風(fēng)云,、微博引爆點等),、綜合管理、定時發(fā)布,、多平臺發(fā)布,、微博文轉(zhuǎn)圖。這七大塊工具既涵蓋了內(nèi)容提供,、擇取發(fā)布,，也包括了數(shù)據(jù)分析。這些工具結(jié)合使用,，可以對微博進(jìn)行粉絲,、內(nèi)容等管理，亦可得出粉絲質(zhì)量,、互動情況,、微博傳播范圍等日常運營數(shù)據(jù)，是微博運營的必備“武器”,。　　微博專員干啥的? 　　很多淘寶店鋪通常都聘請了專門的微博運營專員,。但不少都是兼職，要想做好微博,，至少必須有一個全職的微博專員,，而且這個微博專員至少要有策劃能力、寫作能力,、圖片編輯能力,、溝通能力以及推廣能力。　　那微博專員的工作內(nèi)容包括什么? 　　找素材。素材包括文字,、圖片,、視頻和聲音。找的素材要與微博定位,、店鋪定位,、品牌定位相符合。　　寫微博 ,。挑選合適的素材組織成優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，發(fā)送微博。　　發(fā)微博 ,。發(fā)微博要考慮兩點：一是什么賬號發(fā);二是什么時候發(fā),。不少官方微博都有一個主賬號，數(shù)個子品牌賬號以及員工賬號,，所以發(fā)微博時要根據(jù)內(nèi)容選擇合適的賬號,。另外要在合適的時代是發(fā)布微博，這個可以分析用戶在哪些時段更為活躍,。　　可以選擇三種方式推廣微博內(nèi)容：私信名人,、草根大號、重點粉絲,，當(dāng)然私信時要注意頻率;QQ群,，要找到與內(nèi)容相關(guān)性強的QQ群進(jìn)行推廣，吸引轉(zhuǎn)發(fā)和評論;網(wǎng)站發(fā)帖,，可以找到相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)帖,，引導(dǎo)用戶關(guān)注微博。　　尋找潛在顧客,。對于潛在的顧客,，應(yīng)該積極回復(fù)并評論他們的微博，并培養(yǎng)他們的信任度,。　　與粉絲互動溝通,。接受粉絲的咨詢，并解答疑問,。組織微博活動,。策劃微博活動，并讓活動得到最大限度的轉(zhuǎn)發(fā),。引導(dǎo)粉絲曬照片,、分享心得。　　專員“身價”如何算? 　　對于微博專員的績效考核,，主要可從三個方面入手：　　記錄微博發(fā)表規(guī)劃,，以及微博活動報表 ,。活動報表主要用來監(jiān)控微博營銷活動的效果及發(fā)展態(tài)勢,。　　團(tuán)隊績效考核 ,。統(tǒng)計每天微博的粉絲增長、互動,、活躍度(2級粉絲艘蓋情況)等方面的數(shù)據(jù)。不斷評估微博內(nèi)容的合理性,，制定下一階段的微博主攻方向,。制定一份微博運營日志，可從每天的粉絲數(shù)增長,、轉(zhuǎn)發(fā)率,、評論率，以及由微博帶來的相應(yīng)訂單數(shù),、流量入手,。　　粉絲資料整理。微博專員要配合客服收集整理店鋪買家的微博信息或微博粉絲的淘寶相關(guān)信息,，包括粉絲的淘寶賬號,、微博賬號、騰訊微博,、微信信息,，這些都要搜集全面，以便更為精準(zhǔn)的開展?fàn)I銷,。　　微博營銷是一門學(xué)問,，更是一門藝術(shù)，就看你怎么去參悟了,。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|1912 次閱讀|0 個評論

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