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連鎖藥店銷售額公式=吸客有型+留客有道+提高客單價: 賣不動到暢銷 2015-10-28 09:04; 無論是藥店及連鎖藥店的工業(yè)還是商業(yè)，你想要提高客戶的銷售額,，你必須搞清楚連鎖藥店的銷售額到底是靠什么產生的,。作者孟慶亮總結了一個公式供大家參考，銷售額 = 吸客有型 + 留客有道 + 提高客單價,。第一是要做到吸客有型,，就像重慶吉和集團董事長唐先偉所說，讓門店性感起來,。吸客有型就是要從門店整體品牌規(guī)劃,，門店形象設計，門店整體陳列規(guī)劃,，產品陳列,、門店活動吸引等進行一系列化的吸引顧客的活動，目前作者孟慶亮在湖南正在和從老百姓,、益豐出來的團隊合作對全國幾百家連鎖進行戰(zhàn)略合作,，前期合作的連鎖受益非常大。因此,，作為工業(yè),，如果你能夠在任何一個方面對連鎖能夠真正幫助到，客戶一定從心里愿意與你合作,。第二就是要留客有道,，主要在 6 個方面下功夫。 1,、增加店內的延長停留線與停留時間,。因此在商品的陳列規(guī)劃時一定要注意這個方面的設計，比如東阿阿膠,、一笑堂等品牌的熬膠,，魯潤阿膠的蒸膠等活動，讓顧客等待,，由于有時間溝通產品給各個人群的好處,，顧客購買大量提升，某連鎖店出現(xiàn)過一次一個顧客購買 21 盒魯潤阿膠的記錄而不傷客,。還有免費測血糖,、血壓等活動等,。 2 、增加店外的留客活動,。多引進廠家的活動,，尤其是吸引人氣的活動,，二是企業(yè)也要主動玩有創(chuàng)新的活動,，比如萬和玩對年輕人的換購玩跳高，所有人換購玩摸魚的活動等,。 3 ,、不斷增加顧客體驗率。體驗率 = 體驗人數(shù)除以進店人數(shù),。比如很多保健品,、食品玩免費品嘗，醫(yī)療器械玩試用,，浙江紅雨醫(yī)藥的百變創(chuàng)可貼系列玩“特別的愛給特別的你”試貼活動等,。另外產品體驗一定不要忘記要從連鎖藥店人員開始。 4 ,、視覺點產品要突出,。建立店面的黃金產品、貨架上品類的第一首推產品的陳列游戲規(guī)則,，讓門店的陳列的活躍度要夠,，同時還可以設計特價產品吸引客人等，比如一元區(qū),，這個建議大家到萬和健康城可以去好好參觀下,。 5 、會員管理及會員教育,。比如現(xiàn)在慢性管理做得非常成功的湖南千金連鎖,，其與廠家合作慢性病會員管理及會員教育，讓企業(yè)的銷售與利潤提升非常好,，而且門店專業(yè)銷售技能提升,，顧客滿意度大幅提升，湖南很多大連鎖的會員在一定時期轉向千金連鎖,。 6 ,、改變收銀臺位置。傳統(tǒng)收銀臺一般都設計在門口,，顧客購完貨就出門了,，大家去看一看屈臣氏的收銀臺就知道了，屈臣氏將收銀臺設計在門店中間,，這種設計再次提升了購買,，石家莊新興大藥房有一家 96 平米小店一年銷售 2000 萬,，其收銀臺就是設計在里面，而不是門口,，門口是醫(yī)療器械體驗區(qū),，而體驗產品都是去了包裝的，一定要給顧客真體驗,。第三就是如何提高客單價,。 1 、關聯(lián)銷售是提高客單價的關鍵,，大家借鑒一下 2014 年很火的龜鹿補腎片的關聯(lián)銷售,，做一個詳細的微信分享給店員，需要的可以聯(lián)系作者,。另外就是做好關聯(lián)陳列,。 2 、多療程用藥,，補益類,、慢性病產品一定要療程給藥，但是一定是在確定顧客適合的情況下,，否則會傷客,，尤其是慢性病。 3 ,、服務營銷贏忠誠,，尤其是會員制管理，專業(yè)化的品類管理,，完美的銷售技巧等都會促進顧客多購買產品,。 4 、永遠記住要讓顧客占便宜,，客單價越大,，讓利越大，賣贈,、捆綁,、特價、抽獎等還是必須的最后提醒一點就是讓門店店員愿意賣（有好處）,，會賣（培訓能力）,、堅持賣（及時兌現(xiàn)）！一笑堂阿膠在培訓過程中一個營業(yè)員向老顧客銷售40盒近31994元阿膠產品,，顧客還非常感謝,。就是不斷給顧客好處，讓顧客主動成交營業(yè)員，同時對營業(yè)員講誠信產生的,。轉載一定注明（來源孟慶亮品牌營銷工作室原創(chuàng)文章）,，否則為侵權。; 1072 次閱讀|0 個評論

品牌形象的重要性: 思翰 2015-9-11 09:37; 想想看,，你喜歡跟什么樣的人交往,？是不修邊幅的 “ 藝術家 ” 還是整潔大方的 “ 優(yōu)雅客 ” ？多數(shù)情況下,，我們的偏好是一致的,，對于事物的看法也有自己一貫的條理、邏輯,，并且不會輕易改變,。品牌形象是品牌與消費者溝通的橋梁,，在品牌發(fā)展過程中有著重要的意義,，若是不信，請往下看：有人說大街上那么多美女都是妝出來的,。每個人都有追求美的權利,，我們沒有財大氣粗的干爹，沒有家世顯赫的背景,，沒有天生麗質的容貌,，但我們有一顆向陽的心，我們通過自己的努力提升自己,，這是一件很積極的事情,。對于品牌而言，千萬不要吝嗇裝扮自己,，西施撫胸輕咳令人憐愛萬分,，而東施做同樣的動作就貽笑大方，這個世界是不公平的,，我們雖然改變不了世界,，可我們能改變自己。我們沒有得天獨厚的產地優(yōu)勢,，沒有強勢有力的財團支持,，沒有絕對壟斷的技術壁壘，可我們有不可復制的夢想,，有要讓品牌人盡皆知,，造福一方的夙愿。互聯(lián)網(wǎng)經濟時代,，消費者心智資源的競爭已經上升到品牌的競爭,，企業(yè)要在市場競爭中，長時間地獨占鰲頭擁有一席之地,，培養(yǎng)之間的著名品牌是唯一的選擇,，而要進行品牌規(guī)劃,，就必須對品牌進行定位，定位時就需要進行品牌形象設計,。通過各種形象符號來刺激潛在消費者,，在消費者心智模式中建立企業(yè)鮮明的形象，將其品牌信息與目標消費者達成心理共鳴,，通過長期的宣傳,，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強勢品牌概念深入人心，從而帶動產品銷售,。產品到品牌不是一蹴而就的,，不是為他披上一件華麗的外衣，他就是美女了,。我們經常說,，品牌是一個結果。品牌形象是存在于人們心理的關于品牌的各要素的圖像及概念的集合體,，主要是品牌知識及人們對品牌的總體態(tài)度,。品牌應像人一樣具有個性形象，這個個性形象不是單獨由品牌產品的實質性內容確定的,，還應該包括其他一些內容,。眼神空乏沒有精神，就算妝容再精致,，衣服再華麗,，也不能稱之為美女。氣質是一種特有的,，不可以學作,，不可以模仿的內在的由精神到舉止的修養(yǎng)。氣質是自身文化積淀的自然流露,，是一個人不可復制的資源,。打造別具一格的品牌，那么就要塑造獨一無二的氣質,，讓品牌由內而外散發(fā)光彩,。有沒有好而鮮明的品牌形象，是衡量一個品牌成功與否的重要評價指標,。成功的品牌形象,，都是品牌所有者根據(jù)其自身戰(zhàn)略和目標消費者心理而精心設計的，能夠被其消費群體認同和接受,，甚至形成消費者偏好,，對該品牌產生狂熱的追求。一旦消費者對某一品牌產生偏好，當其對此類商品有需求時,，消費者就會購買該品牌的商品,。在消費者購買偏好沒發(fā)生改變的情況下，這種購買行為將會是持續(xù)的,。也就是說,，消費者對該品牌商品的忠誠度比較高。這是一個看臉的時間,，因為快節(jié)奏的生活已經使我們沒有精力去深究內涵為何物,。不修邊幅的品牌難以進入消費者視線。同樣的,，如果只是花瓶,，沒有內涵，可能會使消費者一時興起,，不過只能是曇花一現(xiàn),。希望自己的品牌長久地擁有話語權，就要從內外提高品牌形象,。; 3778 次閱讀|0 個評論

林海亮：做品牌必須掌握的三板斧,，懂得usp法則、理解形象法則,、掌握定位理論: 林海亮談品牌 2014-11-15 21:06; 做品牌必須掌握的三板斧，懂得 usp 法則,、理解形象法則,、掌握定位理論同業(yè)競爭時候，能讓自己的產品“賣的貴一點,、賣的快一點,、賣的多一點” ，這是成為強勢品牌的根本目的,，但能達到這種結果的選擇權,、投票權卻在于“消費者的認同”。品牌策劃專家林海亮認為對現(xiàn)代商業(yè)競爭來說,，真正的強勢品牌是“營銷管理”出來的——涉及到了戰(zhàn)略,、銷售、流程,、服務等等各方面,，創(chuàng)立品牌的過程就是一個婚姻的過程，企業(yè)與消費者“成為夫妻”之后,，更重要的是信念專一,、感情持續(xù)、愛意經久，這需要結合之后的細心經營,。現(xiàn)代市場競爭,，已經前移到企業(yè)的戰(zhàn)略層面，因為任何一個企業(yè)在產品的突破都必須在產業(yè)格局和基礎上研究競爭,，所以品牌策劃專家林海亮說有以下幾方面是必須的企業(yè)能力：其一,，對戰(zhàn)略營銷的認知：以洞察“品牌戰(zhàn)略營銷”為核心，通過“確立企業(yè)差異化價值,、構建階段性營銷模式,、執(zhí)行品牌突破策略”來支持企業(yè)快速成長。其二,，對品牌策略的執(zhí)行：以打造“品牌影響力”為核心,，通過“品牌定位的聚焦、整合傳播的策略,、事件營銷與公關實施” 來完成企業(yè)品牌與企業(yè)家的知名度,、美譽度建設。其三,，對形象設計的定位：以“形象就是競爭力”為核心,，通過“企業(yè)形象符號化，形象設計實用化實施完成企業(yè)形象管理及傳播,。這些戰(zhàn)略與策略的變化永遠圍繞的核心是——經營品牌的本質不是經營企業(yè),，而是管理消費者的內心�,！耙粋€人做一件好事不難,，難的是一輩子做好事”——毛澤東。品牌就是這樣,，絕對不是做好一個策劃事件,、一次公關活動能實現(xiàn)的，難在一直堅持,。也有一些企業(yè)認為“定位”好,，經營品牌就會經營得好，實際上也是一種誤區(qū),。品牌策劃專家林海亮認為定位起初只是一種競爭,，靠圍繞定位的整合策略、持續(xù)經營,、不斷創(chuàng)新才能成為一個有生命力的品牌,。所以，品牌經營是一種戰(zhàn)略性的思想,，是一個企業(yè)的基本素質,。品牌管理得越好,，企業(yè)生存得越長，企業(yè)品牌價值自然也增加,，生意也就越來越大,。所以，品牌策劃專家林海亮說品牌管理,，實際上是企業(yè)生命延續(xù)的基礎,，企業(yè)品牌基礎能力的形成才能支配品牌創(chuàng)新的可能。一,、經營品牌的三個傳統(tǒng)理論,。 1 、懂得用 USP 法則 USP 理論,，是羅瑟·瑞夫斯創(chuàng)立于 20 世紀 40 年代至 50 年代,，并被幾代人奉為經典。它解決的是廣告訴求的問題,，主張廣告宣傳必須向消費者提供一個明確的消費主張——即產品的獨特性,、差異性，即每一個廣告必須向顧客提出一個主張,，這個主張必須是競爭對手不能或沒有提出的,，這個獨特的主張必須能夠打動消費者。大家熟悉的“樂百氏純凈水”的“二十七層凈化”這樣獨特銷售主張,，給我們鮮明的記憶是其品牌在一兩年內就成了當時數(shù)一數(shù)二的地位,。其實，所有的純凈水都能夠做到二十七層凈化,，而且可能也有幾乎完全相似的產品,，但樂百氏首先樹立了自己的差異化主張。近年的金龍魚食用油推出了“ 1 ： 1 ： 1 的健康標準”的主張,，效果十分明顯。但是隨著競爭的激烈,，產品同質化,、消費者的理性化、市場的成熟化,，這樣的簡單營銷被消費者認為就是一種“說辭和概念”,，處理不好或者利益點太小反而會引起消費者的不信任。 2 ,、理解品牌形象法則 20 世紀大衛(wèi)·奧格威提出了與 USP 完全不同的理論——品牌形象理論,，他認為廣告不是娛樂，而是要提供有效信息,，能促使顧客產生購買的不是廣告的形式,、而是廣告的內容,，利用創(chuàng)意的藝術和形象性，引導顧客在無意識下產生購買你的產品意愿,。國際奉為經典的案例就是“萬寶路香煙” 與“牛仔”,，國內也有這樣的案例很多，例如長虹電視,，“以產業(yè)報國為己任” ,；大紅鷹的“勝利之鷹” ；紅塔集團的“山高人為峰”等等,。品牌形象理論的深入也給企業(yè)帶來了對形象價值的深入理解,，但是同時也要誤導了許多中國企業(yè)，在品牌形象的信仰下追求“規(guī)模大”,、“包容多”,、“實力強”的體現(xiàn)，使企業(yè)的產品銷售和市場溝通出現(xiàn)了“真空”,，消費者感覺是企業(yè)在自娛自樂甚至是自吹自擂,，形象的過分渲染其實就是將企業(yè)主觀意愿強加到了消費者的心智當中，當然結果是“強扭的瓜不甜”,。在這樣的背景下,，定位理論開始在中國興起，也掀起了中國企業(yè)品牌建設的新開端,。 3 ,、掌握定位法則的本質所謂定位，就是要在消費者的心智階梯中占據(jù)最有利位置或排序,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,，當消費者產生相關需求時便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了這個定位,。這樣的案例寶潔公司的尤為經典,。寶公司的定位理論應用是值得全國企業(yè)都學習的一個榜樣，保潔公司在日化領域將許多個品類都做成了行業(yè)的品牌代名詞,，各個產品通過不同的定位把消費者的心智資源都占了,。海飛絲，專一定位去頭屑,，從品牌名稱到廣告宣傳的所有形式都在證明一個主題——海飛絲等于去頭屑,。當消費者想買去頭屑的洗發(fā)水的時候，自然也就想到海飛絲,，一個獨具去頭屑功能的洗發(fā)水品牌最大的成功就是消費者有去頭屑需求就會想起你飄柔,，其定位就是“柔順頭發(fā)” 。同樣當你想使頭發(fā)柔順飄逸的時候,，飄柔就成了消費者認為的“柔順頭發(fā)的首選品牌” ,。品牌策劃專家林海亮一直強調我們要對立著思考,，難道飄柔就沒有去頭屑功能？二者不可兼容,？包括上面提到的產品,，寶潔公司（始創(chuàng)于 1837 年）的產品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億次親密接觸。寶潔公司擁有眾多深受信賴的品牌還包括幫寶適,、佳潔士,、汰漬、碧浪,、舒膚佳等等這些我們熟知的品牌,。我們從寶潔公司的品牌戰(zhàn)略上可以完整而經典的驗證定位這一偉大的品牌原理，而這種定位原理應用成功的基礎是企業(yè)極其優(yōu)秀的品牌管理職能,，品牌策劃專家林海亮認為沒有這樣的“內功”定位原理很難轉化為有效的市場營銷手段,。在定位理論的執(zhí)行中，許多企業(yè)出現(xiàn)了致命性的失誤,，原因是沒有找到定位的方法,。如何建立正確的品牌戰(zhàn)略定位——那就是要尊重消費者心智資源，學會換位思考,�,！坝^點換位”是創(chuàng)立品牌全程性的思維管理工作方法，不管是 USP 法則,、品牌形象法則,、還是定位法則，都是結合我們在“觀點換位”的思維模式中選擇使用,，便于我們在不同的企業(yè)發(fā)展階段,、不同的行業(yè)競爭階段、不同的企業(yè)品牌管理階段,，要運用不同的方法,。 =============================================================================== 林海亮， 18647101618 ,，微信： xxggly 品牌策劃專家,，與孫先紅老師合作 13 年，曾任先行品牌策略公司總經理,，參與蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱的品牌策劃和投資,。 13 年品牌策劃業(yè)經歷，擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力＋影響力”的品牌快速成長策略,；競爭力是“總結企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”,，影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,，以大策略、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,。; 3104 次閱讀|0 個評論

于斐老師在清華大學講授《現(xiàn)代醫(yī)院品牌形象設計》: 于斐 2014-7-26 21:37; 好培訓就是生產力。 2014 年 7 月 5 日至 6 日,，美麗的海濱城市珠海,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構 CEO 于斐老師應清華科技園教育中心邀請,，專題講授了《現(xiàn)代醫(yī)院品牌形象設計》實戰(zhàn)課程,。在兩天的授課中，于斐老師圍繞當今醫(yī)院品牌形象運營中的工作戰(zhàn)略,、思路,、策略、方法,、技巧等進行了立體深層剖析,，以通俗易懂的方式給予生動解讀，并系統(tǒng)提出了“價值鏈”,、“生態(tài)圈”,、“跨界場”、“場景化”等個性化定制實戰(zhàn)理念,，因內容豐富精彩,，受到了學員們的肯定和好評。于斐先生,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構 CEO ,，中國十大杰出營銷人,，人民日報社市場報等 8 家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創(chuàng)業(yè)導師,，“中小板上市公司內部控制系統(tǒng)設計”項目召集人,，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家,，清華大學,、北京大學、浙江大學 EMBA 總裁班客座教授,，中國品牌營銷定制式實戰(zhàn)培訓第一人,，中國最具影響力營銷策劃 100 人，中國保健行業(yè)十大杰出經理人,，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員,。二十多年的營銷生涯,，成功服務過幾十個著名品牌 , 其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃,、實戰(zhàn)培訓,、公關傳播、新聞營銷,、招商代理,、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力,、整合力,、執(zhí)行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰(zhàn)型行銷顧問機構,。于斐先生根據(jù)自身在外企,、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷,，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度,，在行業(yè)中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益,。受到了《歐洲時報》,、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》,、日本《東方時報》,、歐盟 - 中國經濟合作組織（ CEEC ）、《環(huán)球時報》,、《香港商報》,、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道,，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》,。于斐新浪認證微博： http://weibo.com/lgzhiyang 微信： yufei-1966 聯(lián)系電話： 013906186252 ，網(wǎng)址： http://www.lgzhiyang.com Email ： [email protected] [email protected]; 個人分類: 品牌營銷|1198 次閱讀|0 個評論

有關廣告營銷策劃方案的基本知識與技巧: 熱度 5 利均 2013-8-6 05:49; 進入營銷 3.0 革命時代,，新生代消費人群會接觸到越來越多的廣告,，包括傳統(tǒng)媒體廣告和新媒體、自媒體廣告,，各種各樣的廣告充斥著人們的工作生活的各個方面,，如何讓廣告發(fā)揮更大的作用呢？本文我們就要來請北京立鈞世紀營銷策劃機構首席營銷策劃專家任立軍談談廣告營銷策劃的創(chuàng)意技巧,。中國的廣告發(fā)展是隨著改革開放而發(fā)展起來的,，中國真正進入廣告創(chuàng)意階段是在上世紀的 80 年代。中國廣告營銷策劃一步步發(fā)展，漸漸成為企業(yè)離不開的重要營銷工具,，尤其是葉茂中營銷策劃機構的出現(xiàn)，把中國廣告營銷策劃推向了極致,，葉茂中所做的營銷策劃必然要推向央視,，以致于一段時間之內，央視充斥著葉茂中營銷策劃機構服務的客戶的廣告,。曾幾何時,，一句“怕冷就穿北極絨”能夠火遍大江南北，這種廣告創(chuàng)意也深得葉茂中的推崇,。如今,，面對線下線下豐富的媒體類型，廣告營銷策劃也走向了豐富化和多元化,。關于廣告創(chuàng)意的概況創(chuàng)意”,，是眼下愈演愈烈的“廣告征服戰(zhàn)”中最常見且常用常新的技法之一�,！皠�(chuàng)意”的主要含義也可謾之“ CI 方略”,，此乃當今流行于發(fā)達國家的現(xiàn)代廣告經營謀略——同一視覺識別。即是企業(yè)為參與市場競爭,，通過廣告擴散其視覺形象設計,，有意識地造出個性化的視覺效果，以便喚起盡可能多的廣告對象注意：我們的企業(yè)和企業(yè)決策人是著名的,，我們的產品和優(yōu)質服務更是著名的,，從而達到使自己的企業(yè)總體知名度不斷提高之目的。廣告“創(chuàng)意”的基本特征是能夠讓廣告對象接更時感到頗有“余味”：即廣告制作者不把一切都表露得明明白白,，而是讓廣告接受者自己去品味其中新穎,、含蕾、深沉,、巧妙,、曲折、恢諧,、風趣的韻味和創(chuàng)意,，并在不知不覺中欣然接受廣告的勸導。具有“創(chuàng)意”特征的成功廣告在中國和外國都是舉不勝舉的,，如：在北京第 11 屆亞運會上,，中國飲料市場在亞運村刮起一股紅色旋風，在體育場上,，人們支起了 coca-cola 遮陽傘,；在游泳館，人們搖著： COCA-cola 的扇子；在奧林匹克中心,，人們戴著 coca-cola 遮陽帽,。這種“ coca-cola ”廣告宣傳的創(chuàng)意，顯然不在于市場的銷售,，而在于樹立可口可樂中國有限公司的形象,。美國一家造紙公司為宣傳企業(yè)形象，在廣告“創(chuàng)意”上更是獨辟蹊徑,。其廣告通過介紹森林里樹干的形成,、枝葉的變化、果實的遷徒來娓娓道出森林的科普知識,，并配以精美,、生動的圖片。最后才在廣告的結尾處,，簡單地標出該企業(yè)的名字,、產品及市場。這套廣告的“創(chuàng)意”在于：貼近公眾的關心焦點,，在公眾中樹立起一個熱愛大自然的可親的企業(yè)形象,。果然，此廣告的“創(chuàng)意”效果得到了明顯表現(xiàn),。當這套廣告播出后,，僅索要廣告中森林知識材料的來函就達 50 萬封，企業(yè)由此而聲名遠播,。可見,，廣告的好的“創(chuàng)意”，能讓企業(yè)站得比產品更高,。因此,，研究“廣告征服戰(zhàn)”的“創(chuàng)意”技法，對于企業(yè)和廣告制作人更好地利用及使用廣告,，使之轉化為更大的社會,、經濟效益，無疑具有非常重要的意義,。廣告創(chuàng)意八法若分析廣告的“創(chuàng)意”技法,，可具體概之為“八法”：創(chuàng)形法此類廣告“創(chuàng)意”的要旨在于：以推銷企業(yè)為主，使企業(yè)形象得到良好創(chuàng)立,。其“創(chuàng)意”依據(jù)是：企業(yè)是其產品的決定性因素,，先有企業(yè)后才有產品。企業(yè)素質高,，產品素質才高,；企業(yè)形象好,，產品銷路才好。如“ coca-cola ”的廣告,。逆意法其“創(chuàng)意”的要旨即：利用公眾的逆反心理,，通過形貶實衰的廣告，以此贏得顧客的好評,，從而取得奇致勝之效,。如美國俄勒岡州，有一家取名為“最糟”的餐館,。這家餐館的外面豎著幾塊醒目的大廣告牌：“請來跟蒼蠅同坐”、“食物數(shù)此店最差,，服務則更糟糕”,。而此店門口櫥窗里貼的即日菜譜介紹競為“隔夜菜”。奇怪的是,，這招牌告之“最糟”的餐館,，居然開業(yè) 15 年來一直是門庭若市，座無虛席,。因為,，無論是當?shù)厝耍€是外地游客,，都慕“最糟”之名而至,，都想親眼看看這家餐館是否供應的飯榮員糟、衛(wèi)生條件最差,、服務態(tài)度最壞,。同時，人們也為餐館經理講真話,、敢損短的可貴精神所感染,，故而形成了這“最糟”餐館的最佳經濟效益和社會效益。包裝法其“創(chuàng)意”要旨在于：通過在商品包裝上狠下功夫,，使產品的包裝精巧,。然后再在精美的包裝上打上企業(yè)的名稱，列出其生產經營范圍和詳盡介紹產品的功能,、性能及其使用方法,。這樣，不僅會給消費者帶來審美感,、滿意感和方便感,，而且花錢不多，給企業(yè)帶來的效益卻很大,。此可謂兩全其美的廣告創(chuàng)意方法,。換意法其“創(chuàng)意”的要旨即：為順應市場消費者的消費心理和消費水平，將原來誤導公眾的廣告創(chuàng)意進行一番無損本來面目的改頭換面的修改，使公眾改變對原廣告誤導的理解,，使原來在市場上因創(chuàng)意誤導消費而滯銷的產品變?yōu)闀充N產品,。如德國密勒啤酒公司在初做密勒香擯廣告時，在廣告創(chuàng)意上總是以豪華的場面作廣告背景,，外包裝也用的是金紙,，其創(chuàng)意給消費者的感覺是：此系高檔香擯的廣告。其實,，密勒香擯的價格并不貴,，但卻給消費者帶來的是此酒只適宜較高生活層次的女性飲用，因此銷路不暢,。密勒公司受挫后,，即在原廣告創(chuàng)意的基礎上，采用局部換意法,，去掉了香擯的包裝金紙,，換掉了原來那個漂亮的營銷，并在不改變香擯成份的前提下,，讓一群勞累一天的伐木工人跑到酒吧代美女痛飲密勒香檳,。這一改一換，使密勒香擯以樸實無華的形象展現(xiàn)在眾多消費者面前,。于是,，密勒香擯的銷路大開。設謎法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過設謎來制造懸念,，并將答案巧妙地寓于謎底之中,，并讓消費者通過揣測謎底而自然去接受設謎廣告的產品，從而實現(xiàn)產品渠道的暢通,。如南京鶴鳴皮鞋店的廣告也可算得上是一大奇招,。該鞋店在與一家讀者面頗寬的報紙訂下三天廣告版面后，第一天的整版只登出一個大問號,，僅下面有寥寥一行小字：“欲知詳情,，請見明日本報底欄�,！钡诙煺諛涌�,。直到第三天，謎底方才露面：“三人行必有我?guī)�,，三人行必有我鞋……鶴鳴皮鞋,。” 省略法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過省略廣告信息的關鍵之處或主要內容,，制造或明或暗的懸念,，從而使眾產生急切的期待心理,，刺激消費者產生迫切了產品的興趣與欲望，并由此產生對產品的深刻象,。如云南花粉田七口服液廣告：“人到中年無途,，有我不一樣……”這是一種有明顯省略號的“明省”式廣告；又如天津飲料廠打出“夏天,，并不可怕”的路牌廣告,，雖其文句表面較完整，但其廣告的主題并未直接顯示出來,，此旨在于誘導讀者去探究廣告的言外之意：天津飲料廠的飲料是消暑佳品,。“暗省”的部分,，即是廣告的主題,。系列法其“創(chuàng)意”的要旨即：通過系列的廣告形式強受眾對下一項廣告的期待，又通過不斷變化的形式強化受眾的關注熱情,，直到合適的時候，才適合緩解受眾的期待心理,。而在這整個過程中,，都不致使受眾感到呆板、乏味,。如臺灣野狼 125 摩托車廣告,，就采用了 6 天系列廣告的形式。即第一天打出的廣告是：“今天不要買摩托車,，請您稍候 6 天”,。后兩天，廣告只改動一字：“稍候 5 天”,、“稍候 4 天”第 4 天廣告語略改為：“請再稍候 3 天,。”直到第 5 天,，廣告才點出：“這部令您滿意的摩托車是‘野 125 ”,。最后一天，即第 6 天,，廣告制作商才刊出欄大幅廣告,，不僅全面介紹該摩托車性能特點，且正式推出該摩托車的制造單位是“三陽工業(yè)公司”,。影視廣告策劃方案的撰寫技巧影視廣告專題片籌劃觸及多方面的信息材料,，內容十分豐厚，所以影視廣告制作客戶承受的信息量相當大而且豐雜,。如何將這些信息以容易表達的方式表達出來,，而且使其在內容方式上具有一定的吸收力,，這就設計影視廣告制作籌劃書的一些寫作技巧。在寫作籌劃書是常用的技巧表如今一下幾個方面,。北京立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍認為,，廣告策劃方案的撰寫能夠體現(xiàn)創(chuàng)意的內容，非常重要,。信息組織技巧從影視廣告制作前期的調查剖析到最后籌劃書的寫作,，都觸及信息的組織和運用，而且影視廣告戰(zhàn)略的中心又是把信息傳送給潛在客戶,，因而信息在影視廣告制作籌劃中尤為重要,。在信息組織上，首先應該對要在籌劃文本中傳送的信息有個總體的把握,，并對不同的信息有所歸類,，這樣就使信息具有了一定的調理性；其次要在眾多的信息中辨別主次,，將重點信息突出傳達,；最后還要明白信息的層次和信息之間的互相聯(lián)絡，是信息傳達層次清楚,。文字表述技巧明白的標題,。在籌劃書每一局部設計的內容都不同，各個局部應該依據(jù)內容制造明白的標題,。標題要顯現(xiàn)層次性,，而且提出重點內容。短小的段落,。在籌劃書中,，大段落的文字不只會吞沒主要觀念，而且很難吸收人閱讀,，因而要運用較短小的段落,，并且每一個段落只傳達一個重點信息或籌劃結論。明白的序號,。留意用序號來標示段落層次,，不但能夠使信息脈絡明晰，而且能夠給讀者以明白的閱讀提示,。言語盡量群眾化,，防止過多地運用專業(yè)術語。假如籌劃者和影視廣告主對它們有分歧的了解,。而且專業(yè)術語不會發(fā)作誤解或了解艱難的狀況下能夠運用,。 3 、接近讀者技巧籌劃人員在學問,、經歷,、專業(yè)范疇以及思想方式上與壓服對象存在著很大差別,，因而要理解承受者的狀況，包括人數(shù),、位置,、年齡、了解才能,，其中承受者的了解才能最為重要,。在撰寫影視廣告籌劃書時，應該依據(jù)承受者的不同特性,，對寫作方式加以調整,。 4 、方式配合技巧影視廣告制作籌劃書中的一些方式性要素能夠吸收讀者的留意力和興味,，主要包括以下幾個方面：將數(shù)據(jù)以視覺化圖表的方式表達,，能夠使籌劃書富于變化，容易吸收讀者的留意力,；經過標題字體和表述中結論字體的變化,，有利于突出重點，加強方式的靈敏性,。普通來說,，字體的大小應該依據(jù)內容的重要水平而有所區(qū)別；版面的規(guī)劃應該依照視野挪動的規(guī)律來停止,，而且要注重版面的均衡勻稱等根本美學特征；籌劃文本的裝訂有多種選擇,，但應以容易翻閱,、不遮擋版面為首要準繩。除此之外我們還要留意,，籌劃書在寫作上應當采取歸結的辦法,，不要過多的演繹推論；防止冗長,，通常影視廣告籌劃書不宜超越 50-60 頁,；要闡明材料的來源，以標明推斷有所依據(jù)而非憑空想象,，加強壓服力和可信度,。結束語北京立鈞世紀營銷策劃公司首席專家任立軍認為，廣告創(chuàng)意可助客戶實現(xiàn)爆炸式增長,，在市場中以及在對消費者的溝通中,，應用有效的創(chuàng)意訴求抓住關注重心形成良好的傳播效應創(chuàng)意是廣告的生命和靈魂所在，是消費者接觸廣告時“引起興趣,、形成記憶,、最終購買”這一刺激程序形成的重要指標,。現(xiàn)代廣告已步入整合營銷（策劃）傳播時代，廣告營銷策劃創(chuàng)意已不止于廣告整體策劃中的部分,，而是貫穿于廣告活動全過程,。廣告創(chuàng)意對于整體廣告活動而言，具有戰(zhàn)略意義,。它從企業(yè)的營銷目標和實力出發(fā),，研究廣告活動整體上如何與營銷目標相適應，并尋求差異化的傳播理念與實施方案,，以實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標,。就此意義而言，廣告創(chuàng)意在今天仍然是廣告制勝的利器,。縱觀整個現(xiàn)代經濟社會發(fā)展的歷程來看,，企業(yè)的成長、品牌的創(chuàng)建無不是伴隨著廣告而取得的,。盡管現(xiàn)代營銷已經進入營銷 3.0 時代,，廣告的作用不降反升，只是傳統(tǒng)廣告的份額在下降,，傳統(tǒng) 廣告的受關注度影響力下降,，新媒體和自媒體所引發(fā)的公關營銷、事件營銷,、綠色營銷,、關系營銷等一系列的新形式要求新型廣告模式以適應市場發(fā)展需求。; 1120 次閱讀|0 個評論

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