標(biāo)簽: 平臺(tái)戰(zhàn)略

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想要做平臺(tái),？檢測(cè)一下你的平臺(tái)基因: 馮幗英 2016-2-17 18:04; 未來(lái)最賺錢的企業(yè)是平臺(tái)型企業(yè),！未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)是平臺(tái)生態(tài)圈與平臺(tái)生態(tài)圈的對(duì)抗,！我們要么把企業(yè)建設(shè)成平臺(tái)型企業(yè),，要么把企業(yè)變成一個(gè)善于利用平臺(tái)的企業(yè),，或者把企業(yè)定位成平臺(tái)生態(tài)圈中不可或缺的成員角色,。從目前情況看,，平臺(tái)化已經(jīng)成為一股勢(shì)不可擋的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì),！從理論到實(shí)戰(zhàn),，關(guān)于平臺(tái)戰(zhàn)略的討論與嘗試正盛囂塵上，從資本到實(shí)業(yè),，從大企業(yè)到新公司,，正在布局平臺(tái)化戰(zhàn)略、建設(shè)平臺(tái)生態(tài)圈的企業(yè)越來(lái)越多,。但,，誰(shuí)將會(huì)成為這場(chǎng)平臺(tái)化運(yùn)動(dòng)的最終勝利者？是什么樣的企業(yè)適合做平臺(tái)生態(tài)圈,？又是什么樣的企業(yè)適合做一名優(yōu)秀的生態(tài)圈成員,？有人說(shuō)：有錢的企業(yè)就可以做平臺(tái)生態(tài)圈 ! 有錢可以請(qǐng)牛逼的人才，有錢可以組龐大的團(tuán)隊(duì),，有錢可以海陸空,、天羅地網(wǎng)地轟炸廣告，有錢可以任性可以想圍殲誰(shuí)就圍殲誰(shuí)……,，總之有錢不怕燒不出一個(gè)平臺(tái),。結(jié)果是在平臺(tái)的路上倒下了許多企業(yè)。因此,，天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)并不贊同這樣的觀點(diǎn),。有錢當(dāng)然可以幫助平臺(tái)生態(tài)圈做成很多事情，但并不是有錢就能萬(wàn)事辦成,。盲目地用錢去燒出一個(gè)平臺(tái),，并不是天進(jìn)所倡導(dǎo)的商業(yè)行為，因?yàn)檫@并不符合商業(yè)運(yùn)營(yíng)要講究成本控制的邏輯與規(guī)律。天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)建議,，企業(yè)對(duì)自己的實(shí)力與能力,，所處的階段與地位，一定要有清晰的判斷與客觀的評(píng)價(jià),。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研去通觀全局后,，決定是否要布局平臺(tái)戰(zhàn)略，或者以何種方式參與平臺(tái)構(gòu)建,，甚至是加入何種平臺(tái)等等,。下面是天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)對(duì)于適合打造平臺(tái)型企業(yè)的一些評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：第一，行業(yè)的龍頭企業(yè),，尤其是能夠敏銳把握市場(chǎng)觸覺與趨勢(shì)的龍頭企業(yè) 這類企業(yè)通常擁有很高的知名度與號(hào)召力,，企業(yè)的綜合實(shí)力很強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)資源也很豐富,，采購(gòu)成本與運(yùn)營(yíng)成本有優(yōu)勢(shì)……,，像這類企業(yè)本身就很渴望新的突破、有新的制高點(diǎn)出現(xiàn),，平臺(tái)構(gòu)建已經(jīng)是這類企業(yè)虎視眈眈的目標(biāo),。例如，在家電行業(yè),，海爾,、美的、格蘭仕等幾個(gè)龍頭企業(yè)已經(jīng)紛紛啟動(dòng)平臺(tái)化戰(zhàn)略,。海爾集團(tuán)啟動(dòng)“企業(yè)平臺(tái)化,、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化”戰(zhàn)略,，從原來(lái)封閉的企業(yè)組織變成開放的平臺(tái)生態(tài)圈,；格蘭仕則啟動(dòng)“ G+ 智慧家居戰(zhàn)略平臺(tái)”，致力搭建一個(gè)開放交互的統(tǒng)一平臺(tái)和共同發(fā)展的生態(tài)圈,，通過平臺(tái)共享,，幫助更多家電企業(yè)完成智能化；美的與阿里巴巴合作,，構(gòu)建一個(gè)基于阿里云的物聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)家電產(chǎn)品的連接對(duì)話和遠(yuǎn)程控制，通過美的智能 APP ,，可以對(duì)空調(diào)進(jìn)行語(yǔ)音控制,，查詢每天產(chǎn)生的電費(fèi)、為晚上不同時(shí)段設(shè)置不同的舒睡溫度等等,。除了家電行業(yè),，在家居,、零售、動(dòng)漫,、化工等傳統(tǒng)行業(yè),，也有不少龍頭企業(yè)正在謀求平臺(tái)化變革。因?yàn)�,，只有打造平臺(tái)，鋪好走向通吃的道路,，這些龍頭企業(yè)才能繼續(xù)保持龍頭的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與地位,，獲得超越發(fā)展的機(jī)會(huì)。第二,，未必是行業(yè)龍頭企業(yè),，但具有很好整合能力的企業(yè) 這類企業(yè)的實(shí)力與規(guī)模可能比不上龍頭企業(yè),，從傳統(tǒng)途徑更是難以撼動(dòng)龍頭企業(yè)的地位,。但這類企業(yè)具有很強(qiáng)的整合能力優(yōu)勢(shì)，可能是上下游產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力,，可能是消費(fèi)者層面的整合能力,，可能是資本層面的整合能力，也可能是產(chǎn)品風(fēng)格與檔次層面的整合能力等等,，這類企業(yè)可以基于很好的整合能力去構(gòu)建一個(gè)整合平臺(tái),，以平臺(tái)品牌去脫穎而出，超越龍頭老大,，成為行業(yè)的新秀領(lǐng)軍企業(yè),。以樂蜂網(wǎng)為例，這是一個(gè)靠強(qiáng)大資源整合能力起來(lái)的美妝平臺(tái),。靜佳是著名主持人李靜創(chuàng)立的一個(gè)護(hù)膚品牌,，但是相比國(guó)際護(hù)膚品牌與國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，它是微不足道到的,。作為著名主持人的李靜,，擁有非常強(qiáng)大的資源。一方面,，東方風(fēng)行有一檔節(jié)目叫《美麗俏佳人》,，以幫助分享的形式為觀眾提供美容方面的資訊和建議，這使得李靜在化妝護(hù)膚方面積累了豐富的資源,。另一方面,，樂蜂網(wǎng)整合了紅杉資本、名人資源,、媒體資源,、產(chǎn)品資源等多方資源,，使得平臺(tái)一炮而紅，快速成長(zhǎng)起來(lái),。如今,，樂蜂網(wǎng)作為一個(gè)平臺(tái)型企業(yè)，已經(jīng)成為美妝行業(yè)的新秀,，為消費(fèi)者提供時(shí)尚解決方案,，而靜佳作為一個(gè)護(hù)膚品牌在樂蜂網(wǎng)平臺(tái)得到了脫穎而出的發(fā)展。由此可見,，強(qiáng)大的資源整合能力,，可以使得一個(gè)平臺(tái)的構(gòu)建與成長(zhǎng)水到渠成。第三,，不是龍頭企業(yè),，也沒有強(qiáng)大整合能力，但是擁有很好的平臺(tái)項(xiàng)目規(guī)劃像上述龍頭企業(yè)或擁有強(qiáng)大整合能力的企業(yè)可能是最適合做平臺(tái)生態(tài)圈的企業(yè),。但是,，也有這樣的企業(yè)：它們不是龍頭企業(yè)，沒有很強(qiáng)的資金實(shí)力,，也沒有很強(qiáng)的整合能力,，但是它們對(duì)平臺(tái)有很好的想法，有很好的項(xiàng)目規(guī)劃,。怎么辦,？現(xiàn)如今就有很好的機(jī)會(huì)，可以通過眾籌,、股權(quán)合作,、新三板上市的商業(yè)模式，參與平臺(tái)建設(shè),。相對(duì)的,，有錢、有資源的企業(yè),，但沒有好平臺(tái)項(xiàng)目的企業(yè),，同樣可以通過眾籌、股權(quán)合作,、風(fēng)險(xiǎn)投資等方式參與到平臺(tái)建設(shè),。第四，剩下的大多數(shù)中小企業(yè)不適合做平臺(tái),，但也要加入平臺(tái) 最后剩下的大多數(shù)中小企業(yè)其實(shí)是不適合做平臺(tái)的,。他們要怎么辦？難道要遠(yuǎn)離平臺(tái),？天進(jìn)品牌營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)的答案是：盡管不能建立平臺(tái),，但必須要加入平臺(tái),。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，脫離平臺(tái)的企業(yè)就像生存在大海茫茫的孤島,。不適合建立平臺(tái)的企業(yè)應(yīng)該要選擇加入平臺(tái),，堅(jiān)定地做好平臺(tái)生態(tài)圈里面最優(yōu)秀的供應(yīng)環(huán)節(jié)；或者把自己變成善于利用平臺(tái)的企業(yè),，依托平臺(tái)的資源與優(yōu)勢(shì)來(lái)發(fā)展壯大自己的企業(yè),。毫無(wú)疑問，平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多,，綜合型平臺(tái),、垂直型平臺(tái)、細(xì)分產(chǎn)業(yè)平臺(tái),、供應(yīng)鏈平臺(tái)等等，我們要加入什么樣的平臺(tái),？這就需要一個(gè)好的戰(zhàn)略規(guī)劃,。除了要考核哪個(gè)平臺(tái)更適合企業(yè)之外，更要平衡好平臺(tái)之間的組合與運(yùn)用,，還要對(duì)自己在每個(gè)平臺(tái)上的角色有清晰的定位,，是供應(yīng)商的角色？還是制造商的角色,？是物流商,、零售商的角色，又或者是前段設(shè)計(jì)商,、后端運(yùn)營(yíng)商等角色,？作為智業(yè)機(jī)構(gòu)，我們要幫助企業(yè)甄別并選擇最合適的平臺(tái),，同時(shí)要幫助它們規(guī)劃進(jìn)入平臺(tái)的角色與路徑,。商海激流，重在把握先機(jī),！平臺(tái)化趨勢(shì)逐漸走向普遍化,，在這個(gè)過程中誰(shuí)能先入為主，搶占先機(jī),，誰(shuí)就擁有更寬闊的成長(zhǎng)空間,，誰(shuí)就擁有更多贏的籌碼！更多精彩內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)：tianjinpinpai; 個(gè)人分類: 觀點(diǎn)|713 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

[原創(chuàng)]冷眼熱心談平臺(tái)戰(zhàn)略: 黃科就 2013-7-1 15:49; 文/黃科就導(dǎo)讀：最近為了廣州某個(gè)新型的電商公司重新規(guī)劃盈利模式,，所以,，對(duì)各個(gè)電商模式做了一些研究，特此與大家分享一下我對(duì)平臺(tái)戰(zhàn)略分析的心得體會(huì),。一丶什么是平臺(tái)戰(zhàn)略平臺(tái)戰(zhàn)略就是構(gòu)建多主體共享的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)并且產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)實(shí)現(xiàn)多主體共贏的一種戰(zhàn)略,。其實(shí)平臺(tái)戰(zhàn)略不是一個(gè)什么新型的理論,，它是從我們傳統(tǒng)定義上的集市丶農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)當(dāng)中演變過來(lái)。平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者跟買賣經(jīng)營(yíng)者,，最大的不同就是前者并不直接采購(gòu)或擁有商品的所有權(quán),，而后者是通過買斷商品的所有權(quán)，通過買賣之間的差價(jià)賺取中間的利潤(rùn),�,？v觀現(xiàn)在，天貓丶京東丶唯品會(huì)等,，都是通過各種營(yíng)銷手段,，把自己的平臺(tái)炒熱，形成一塊虛擬的商業(yè)旺地,，從而收取商家的租賃費(fèi)及廣告費(fèi),，說(shuō)白了，平臺(tái)戰(zhàn)略就是為了一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn),。二丶平臺(tái)戰(zhàn)略的盈利模式假如平臺(tái)戰(zhàn)略與打造一個(gè)商業(yè)房地產(chǎn)本質(zhì)一樣的話,，那么平臺(tái)賺人群流量的錢，俗稱流量,。為什么廣州的天河城廣場(chǎng)丶北京的王府井街的房?jī)r(jià)如此的高,，也是這個(gè)道理。姜汝祥博士曾講電商的偉大之處就是把從前的人圍繞著物轉(zhuǎn)變革成物圍繞人來(lái)轉(zhuǎn),，意思就是從前我們要買一個(gè)東西就必須走出家門,，但現(xiàn)在只需要有一臺(tái)手機(jī)丶一部電腦就可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。按照他的推斷,，這些實(shí)體的商業(yè)地產(chǎn)將越來(lái)越不值錢,，因?yàn)楝F(xiàn)在人的最大成本從土地資源往時(shí)間資源轉(zhuǎn)移。原本我已深信不疑,，但今天我提出了質(zhì)疑,，因?yàn)殡娚滩荒軓母拘愿淖冞@個(gè)行為，例如,，我吃完飯要出去散步一樣,，我肯定會(huì)選擇去一些多人多事多景的地方，也正如社會(huì)學(xué)里面講的,，人是一個(gè)群居動(dòng)物,，不能遺世獨(dú)立而單獨(dú)存在于這個(gè)世界上，因此傳統(tǒng)貿(mào)易與電商貿(mào)易只會(huì)趨向一個(gè)平衡而不會(huì)出現(xiàn)一邊倒的局面,。既然,，我們知道了平臺(tái)的核心，其實(shí)就是靠出售顧客的流量掙錢的,，那平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)者面臨的一個(gè)問題就是：客戶,，為什么要來(lái)你的平臺(tái),？?jī)r(jià)格便宜？送貨迅速,？品牌促銷,？實(shí)現(xiàn)盈利？這個(gè)問題的答案說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單可做起了可真難： 1丶商品的價(jià)格假如想賣得低,，那要實(shí)現(xiàn)客戶對(duì)平臺(tái)商家的大規(guī)模購(gòu)買轉(zhuǎn)化丶消費(fèi)頻率不斷升高來(lái)實(shí)現(xiàn),，誰(shuí)叫商品都是從工廠生產(chǎn)出來(lái)的呢？要保持工廠的機(jī)器24小時(shí)都運(yùn)作,，工廠的運(yùn)營(yíng)成本降低,，商品的價(jià)格才會(huì)低； 2丶送貨假如要快,，那你服務(wù)的區(qū)域商圈的物流體系一定要發(fā)達(dá),，至少你的送貨的車是肯定能夠在短時(shí)間輻射到你的目標(biāo)客戶群的，而且時(shí)間越短越好,。海南的K5連鎖店就是一個(gè)很好的例子,，承諾30分鐘把貨送到你家。假如你的貨要送到全國(guó)的話,，要么你學(xué)京東自建倉(cāng)儲(chǔ)；要么你與各大物流公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,。 3丶品牌假如想促銷沒那么簡(jiǎn)單,。第一，你要照顧品牌本身的價(jià)值,，假如蘋果手機(jī)淪為山寨手機(jī)的價(jià)格,，你想人們還會(huì)這么瘋狂購(gòu)買嗎？第二,，你要照顧經(jīng)銷商丶代理商丶分銷商的利益,；第三，你要照顧自己公司的定位,；因此,，品牌假如要促銷，要么是低價(jià)放血積壓已久的庫(kù)存,，帶起流量,，然后再促銷新款產(chǎn)品，達(dá)到告知市場(chǎng)的目的,。 4丶客戶要想實(shí)現(xiàn)盈利（針對(duì)B2B平臺(tái)）,，你的平臺(tái)上既要有明星企業(yè)標(biāo)桿，又要有大量的富有購(gòu)買力的采購(gòu)商,，同時(shí)中間還要你去搭建一條叫做信任的橋梁,，這就是為什么阿里要做誠(chéng)信通,，慧聰要做買賣通，還有我的老東家環(huán)球市場(chǎng)要建立八大標(biāo)準(zhǔn),。三丶小結(jié) 因此,，所謂的戰(zhàn)略都一定要通過全產(chǎn)業(yè)鏈分析才可以制定出來(lái)的，只有成本的優(yōu)化,，才有經(jīng)營(yíng)效益的提升,，而平臺(tái)戰(zhàn)略要想實(shí)現(xiàn)盈利，必須追求的就是用戶產(chǎn)出的最大化,。筆者建立了200人電商QQ交流群：80071688 歡迎那些有思想,，有理想，做營(yíng)銷,，搞電商的朋友們進(jìn)來(lái),，一起談?wù)劺硐耄牧娜松?/dd>; 個(gè)人分類: 電商戰(zhàn)略|754 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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