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家具經(jīng)銷商：明碼實(shí)價(jià)銷售模式好,，還是打折銷售模式好,？: 王獻(xiàn)永 2016-10-10 20:56; 文/王獻(xiàn)永為什么寫本文經(jīng)常有家具經(jīng)銷商問(wèn)我這樣一個(gè)問(wèn)題：“王老師,，你說(shuō)明碼實(shí)價(jià)銷售模式好呢,，還是打折銷售模式好,？” 我通常的回答是這樣的：明碼實(shí)價(jià)和打折模式都是可以的,，但是要看具體的條件,，做具體的分析。產(chǎn)品銷售的價(jià)格模式,，無(wú)論是明碼實(shí)價(jià)銷售模式還是打折銷售模式，其本身沒(méi)有好與壞之分,，只有合適與不合適的區(qū)別,！有的經(jīng)銷商是經(jīng)營(yíng)租賃式的店中店的專賣店、有的經(jīng)銷商是做多品牌的自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng),，有的經(jīng)銷商是做單品牌的獨(dú)立店,。在家具零售行業(yè)無(wú)論是店中店的經(jīng)銷商，還是獨(dú)立店的經(jīng)銷商,，無(wú)論是實(shí)行的明碼實(shí)價(jià)銷售模式,，還是打折銷售模式都有成功的案例,。這要根據(jù)具體情況具體分析，找到適合自己的銷售模式,。那么該怎樣確定自己店面的產(chǎn)品的價(jià)格銷售模式呢,？請(qǐng)接著看下面的文字，我將為您分析出你想要的結(jié)果,。店中店專賣店價(jià)格模式需考慮因素 1 ,、要根據(jù)專賣店所在賣場(chǎng)的主流專賣店的價(jià)格模式確定自己店面的價(jià)格模式。在中國(guó)家具零售行業(yè),，店中店是家具專賣店存在的主要形式,，尤其是地級(jí)市以上的城市，專賣店的價(jià)格模式受賣場(chǎng)整體價(jià)格模式的影響,，甚至決定,。因?yàn)橘u場(chǎng)的主流專賣店的產(chǎn)品的銷售價(jià)格模式?jīng)Q定了消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)價(jià)格模式的認(rèn)知，是明碼實(shí)價(jià)還是打折銷售,。就如同消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知：超市里所賣的東西都是明碼實(shí)價(jià)的,，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)也不會(huì)去跟銷售人員議價(jià)。假如您在超市里租一個(gè)專柜,，實(shí)行打折的銷售模式未必就能贏得消費(fèi)者的信賴,。在中國(guó)家具終端賣場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)還沒(méi)有形成明碼實(shí)價(jià)的整體認(rèn)知,，打折議價(jià)銷售還是主流 ,，部分城市的部分賣場(chǎng)有實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的，比如居然之家的個(gè)別門店,。賣場(chǎng)開業(yè)之日起,，消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)價(jià)格模式的認(rèn)知就會(huì)形成（第一印象）。其賣場(chǎng)整體的產(chǎn)品銷售價(jià)格模式就已經(jīng)定型,。當(dāng)賣場(chǎng)多數(shù)專賣店都是以打折的模式銷售,，那么消費(fèi)者就會(huì)形成賣場(chǎng)打折議價(jià)的基本認(rèn)知，在這樣的賣場(chǎng)若實(shí)行明碼實(shí)價(jià)銷售模式很難成功的,！若賣場(chǎng)在開業(yè)之時(shí)有明確規(guī)定是明碼實(shí)價(jià),，或者是打折銷售的，一般店中店的專賣店要按照賣場(chǎng)的統(tǒng)一要求來(lái)標(biāo)價(jià),，按照賣場(chǎng)確定的價(jià)格模式銷售,。但是很多家居賣場(chǎng)的管理方對(duì)專賣店的價(jià)格模式?jīng)]有做統(tǒng)一的要求，在很多賣場(chǎng)就形成了明碼實(shí)價(jià)和打折兩種模式并存的現(xiàn)狀,，經(jīng)銷商就有了選擇恐懼癥,，不知如何是好，請(qǐng)看下一個(gè)要考慮的因素,。 2 ,、根據(jù)所經(jīng)銷品牌本身在當(dāng)?shù)氐闹燃霸谛袠I(yè)所處的地位,，來(lái)確定本專賣店的價(jià)格模式。有些國(guó)內(nèi)一線家具品牌營(yíng)造的整體市場(chǎng)氛圍很好,，消費(fèi)者通過(guò)各種渠道會(huì)不斷的接受有關(guān)該品牌的信息,。若經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作能力又很強(qiáng)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)該品牌又有一定的認(rèn)知,。該品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了該品牌是某品類產(chǎn)品的代名詞了,。也就是說(shuō) 該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)是處于該品類的領(lǐng)導(dǎo)地位了。在這種情況下,，就可以優(yōu)先考慮實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式,，沒(méi)有必要隨著商場(chǎng)多數(shù)專賣店的價(jià)格模式走。在以打折為主導(dǎo)的賣場(chǎng),，這樣的品牌實(shí)行明碼實(shí)價(jià)反而會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別,。更顯示出品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。避免陷入與競(jìng)品的價(jià)格廝殺,。若經(jīng)銷商所經(jīng)銷品牌不是處于當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)地位,，則不能自主實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式（除非整個(gè)賣場(chǎng)統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià)）。有的經(jīng)銷商可能會(huì)有疑問(wèn),，我專賣地的價(jià)格模式不是由我決定的,，是工廠要求的，我該怎辦,？請(qǐng)看下面的分析,。 3 、根據(jù)工廠的統(tǒng)一要求及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格模式,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)多數(shù)家具品牌對(duì)專賣店的終端銷售價(jià)格模式?jīng)]有做統(tǒng)一的要求,，只有極個(gè)別的品牌對(duì)專賣店的銷售價(jià)格模式是統(tǒng)一的，比如,，紅蘋果的專賣店都是實(shí)行的明碼實(shí)價(jià)模式,。也就是說(shuō)，大部分的家具品牌的經(jīng)銷商的專賣店是可以自主決定實(shí)行明碼實(shí)價(jià)和打折模式的,。特別提醒,，家具終端明碼實(shí)價(jià)的銷售價(jià)格模式的市場(chǎng)氛圍遠(yuǎn)未成熟。當(dāng)經(jīng)銷商及所經(jīng)銷品牌不是處于當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)的領(lǐng)先地位的時(shí)候,，建議慎用明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式,，甚至不用。因?yàn)槟阕笥也涣讼M(fèi)者的基本認(rèn)知,，只能去迎合！多品牌自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)價(jià)格模式需考慮因素 1 ,、根據(jù)當(dāng)?shù)刂髁骷揖?家居賣場(chǎng)的價(jià)格模式確定自家賣場(chǎng)的價(jià)格模式,。當(dāng)一個(gè)多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商在某一城市開設(shè)一家自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)時(shí),，要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其價(jià)格模式起了最為關(guān)鍵的作用,。當(dāng)多品牌的自營(yíng)獨(dú)立賣場(chǎng)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,，最好的方式就是做某一品類或某幾個(gè)品類的精品店，將某一品類或某幾個(gè)品類做到該品類在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面積最大,。成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)某一品類或某幾個(gè)品類的第一,。成為消費(fèi)者選擇所經(jīng)銷品類的首先賣場(chǎng)。千萬(wàn)不要做一個(gè)其他主流賣場(chǎng)縮小版的“大而全”的品類定位 ,。當(dāng)做成這樣的精品店時(shí),，若當(dāng)?shù)氐闹髁骷揖哔u場(chǎng)的價(jià)格模式是打折銷售模式，這時(shí)建議實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式,。假如所經(jīng)銷的品牌非國(guó)內(nèi)一二線品牌,，知名度較低，不能依靠所經(jīng)銷的品牌吸引目標(biāo)客戶的時(shí)候,，建議跟隨當(dāng)?shù)氐闹髁髻u場(chǎng)的的價(jià)格模式,，尤其是以打折為主流的市場(chǎng)。利用單品類的規(guī)模優(yōu)勢(shì),，實(shí)行議價(jià)打折模式跟競(jìng)品拼價(jià)格,！ 2 、根據(jù)自家賣場(chǎng)的自身?xiàng)l件確定銷售的價(jià)格模式,。當(dāng)一個(gè)多品牌的自營(yíng)賣場(chǎng)在賣場(chǎng)外部形象,、管理能力、導(dǎo)購(gòu)員的基本素質(zhì),、議價(jià)能力,、售前、售中,、售后服務(wù)都處于領(lǐng)先地位的時(shí)候,，主要的考慮因素就應(yīng)從內(nèi)部的習(xí)慣、便于考核管理和便于拓展業(yè)務(wù)的角度去決定要實(shí)行的價(jià)格模式,。結(jié)語(yǔ) 一個(gè)賣場(chǎng)的價(jià)格模式和一個(gè)專賣店的價(jià)格模式有著緊密的聯(lián)系,，作為賣場(chǎng)的管理方而言，應(yīng)當(dāng)營(yíng)造賣場(chǎng)的統(tǒng)一的價(jià)格模式氛圍,，使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)自身賣場(chǎng)的銷售價(jià)格模式有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知是非常重要的,。不能做到統(tǒng)一的認(rèn)知，就會(huì)導(dǎo)致賣場(chǎng)誠(chéng)信的損失,。失去誠(chéng)信,，賣場(chǎng)就失去了持久發(fā)展的根本。尤其是以打折銷售模式的賣場(chǎng)，物業(yè)管理方應(yīng)對(duì)各專賣店的最低折扣做個(gè)限制,，避免同一賣場(chǎng)出現(xiàn)折扣幅度較大的差距,，從而引發(fā)消費(fèi)者對(duì)賣場(chǎng)管理混亂，價(jià)格不誠(chéng)信的認(rèn)知 ,。大家可以想象一下,，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)有100-200家專賣店的賣場(chǎng)購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)有的專賣店打5折,、有的打8折,、有的打7折、,、有的打98折,、有的不打折，還有的打3折的時(shí)候,，你會(huì)怎么想,？是不是去那家專賣店都感覺(jué)被宰啊,！作為一個(gè)專賣店而言,，產(chǎn)品的定價(jià)是異常關(guān)鍵的，定價(jià)定天下,，產(chǎn)品的價(jià)格定不好,，直接決定了專賣店的生死。在當(dāng)前的市場(chǎng)條件下,，無(wú)論是賣場(chǎng)的管理方,，還是家具的經(jīng)銷商都應(yīng)該從競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者認(rèn)知的角度去重新思考賣場(chǎng)以及專賣店的價(jià)格模式。明碼實(shí)價(jià)和打折銷售模式本身沒(méi)有只有對(duì)與錯(cuò)之分,，只有適合不適合的區(qū)別,。有的賣場(chǎng)和專賣店頻繁的切換兩種銷售價(jià)格模式。不知道那種模式更適合自己,。頻繁切換銷售價(jià)格模式本身就是一個(gè)錯(cuò)誤,，價(jià)格模式在賣場(chǎng)和專賣店開業(yè)之時(shí)就已經(jīng)形成，是很難再改變的,，就如同相親一樣,，第一印象一旦形成就定型了。作為我們而言,，要做的就是想清楚要給消費(fèi)者什么樣的第一印象,，并且不斷的加強(qiáng)和放大第一印象。一旦第一印象錯(cuò)誤,，很難有改錯(cuò)的機(jī)會(huì),！聲明：本文為原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處及原作者作者微信:wangxianyong757316; 個(gè)人分類: 行業(yè)觀察|963 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這100個(gè)促銷方案，經(jīng)銷商不用愁了: 黃誠(chéng) 2016-2-27 21:04; 　價(jià)格促銷方案　　方案1 錯(cuò)覺(jué)折價(jià) ——給顧客不一樣的感覺(jué)例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。　　方案2 一刻千金 ——讓顧客蜂擁而至例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,，客戶搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。　　方案3 超值一元 ——舍小取大的促銷策略例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。　　方案4 臨界價(jià)格 ——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤例：10元改成9.9元,，這是普遍的促銷方案,。　　方案5 階梯價(jià)格 ——讓顧客自動(dòng)著急例： “銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,，15-20天降價(jià)75%”,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�,，�?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的,，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,，別人還會(huì)去,，因此，最后投降的肯定就是顧客,。　　方案6 降價(jià)加打折 ——給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,，損失利潤(rùn)40元,；但滿100減10元再打8折，損失28元,。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售,。　　獎(jiǎng)品促銷方案　　方案7 百分之百中獎(jiǎng) ——把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。　　方案8 “搖錢樹” ——搖出來(lái)的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),，顧客才會(huì)愿意光顧此店,，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。喜慶元素,，互動(dòng)元素,，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。　　方案9 箱箱有禮 ——喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多,，且沒(méi)有門檻要求,，所以是最為廣泛應(yīng)用的。　　會(huì)員促銷方案　　方案10 退款促銷 ——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,，退款比例100%,；5年一退的，退款比例是75%,；4年一退的,，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣,、時(shí)間,、落差。　　方案11 自主定價(jià) ——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),，雙方覺(jué)得合適就成交,。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,，這種權(quán)利也是相對(duì)的,。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障,。　　方案12 超市購(gòu)物卡 ——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,，雙贏，廣告效應(yīng),。　　變相折扣方案　　方案13 賬款規(guī)整 ——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元,。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的,。　　方案14 多買多送 ——變相折扣例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”,。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的,。　　方案15 組合銷售 ——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。　　方案16 加量不加價(jià) ——給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠,。　　年齡促銷方案　　方案17 小鬼當(dāng)家 ——通過(guò)兒童來(lái)促銷例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),，立足點(diǎn),，促銷方案，細(xì)節(jié)取勝,。　　方案18 自嘲自貶 ——中年人最求實(shí)在例：一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,，方便”。　　方案19 主動(dòng)挑錯(cuò) ——打動(dòng)老年顧客的心例：將有瑕疵的貨品,，主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售,，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)，得到客戶信任,。　　方案20 “歡樂(lè)金婚” ——即做廣告又做見證人,。　　方案21 “壽星”效應(yīng) ——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。　　性別促銷方案　　方案22 英雄救美 ——打好男性這張牌例：美國(guó)一家煙草店鋪,，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn),。　　方案23 挑選顧客 ——商場(chǎng)促銷的“軟”招例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性,。　　方案24 贈(zèng)之有道 ——滿足女顧客的“心”需求例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。　　方案25 “換人”效應(yīng) ——給女性不一樣的感覺(jué)例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,，我們保證給你換一個(gè)人”,，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué),，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品,。　　方案26 愛屋及烏 ——做好追星女孩的文章例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量,。　　方案27 “情人娃娃” ——讓單身女性不再孤單例：在情人節(jié),，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。第三節(jié)心理于情感促銷方案28 貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度,。　　方案29 吃出幸運(yùn) ——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上，廣告詞“幸運(yùn),，越多越好”,。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的,；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高,，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性,。　　方案30 能者多得 ——引誘推銷的法寶例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片,，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),，又有小贈(zèng)品的滿足感,。　　方案31 檔案管理 ——讓顧客為之而感動(dòng)例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。　　方案32 一點(diǎn)點(diǎn)往上加 ——讓顧客喜歡上你例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí),，拿的少一些,，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué),。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲,。　　方案33 模范雙星 ——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”,。得到大家的熟知提高品牌知名度,。　　擺設(shè)促銷方案　　方案34 “綠葉效應(yīng)” ——新鮮水果自由顧客來(lái)例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子,。　　方案35 混亂經(jīng)營(yíng) ——亂中取勝的好辦法例：服裝地?cái)偟膩y中取勝,，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息,。　　方案36 貨比好壞 ——好貨需要劣貨陪例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售,，效果明顯。　　方案37 排位有訣竅 ——便宜的總是在前排例：將一些便宜的貨放在前面,，打出便宜的口號(hào)吸引人,。　　包裝促銷方案　　方案38 故弄玄虛 ——滿足顧客的檔次心理例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品,。　　方案39 心心相印 ——用來(lái)見證愛情例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情,。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客,。　　方案40 齊聚一堂 ——搭配出來(lái)的暢銷例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了,，這樣即好看有實(shí)惠,。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。　　店鋪廣告促銷方案　　方案41 現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng) ——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西,。賣點(diǎn)：眼見為實(shí),，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行,。　　方案42 暗示效應(yīng) ——讓顧客自以為是例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照,，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度,，利用客戶的心里漏洞,。　　方案43 點(diǎn)名效應(yīng) ——讓顧客關(guān)注自己的品牌例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。　　方案44 對(duì)比效應(yīng) ——讓顧客看到實(shí)際效果例：洗車店門前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注,。　　媒體廣告促銷方案　　方案45 “夸張效應(yīng)” ——吸引顧客的眼球例：賣手表的放在水里賣,。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心,。　　方案46 巧用證人 ——真正的活廣告　　方案47 名人效應(yīng) ——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告　　方案48 搭順風(fēng)車 ——借力取勝的捷徑例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì),，提高曝光從而可以做宣傳。　　公益活動(dòng)促銷方案　　方案49 溫情一元 ——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校,。　　方案50 免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng) ——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物,，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食,。　　方案51 “買“來(lái)的學(xué)費(fèi) ——另一種形式的助學(xué)促銷例：書店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金,，名額有限,。　　方案52 希望商場(chǎng) ——把讓利變成孩子的希望例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變,，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì),，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法,。要以有影響力的事件為立足點(diǎn),，要兌現(xiàn)自己的承諾。　　公關(guān)活動(dòng)促銷方案　　方案53 破壞效應(yīng) ——讓顧客真正放心例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去,，證明質(zhì)量,。　　方案54 效果展示 ——讓質(zhì)量自己說(shuō)話　　方案55 消費(fèi)衛(wèi)士 ——迎合顧客心理做文章例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。　　方案56 傳聲筒 ——讓顧客幫你促銷例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì),，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨,，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷售,。　　傳統(tǒng)節(jié)日促銷方案　　方案57 新年紅包 ——春節(jié)禮品促銷,。　　方案58 非常1+1 ——清明節(jié)鮮花促銷例：1+1=一站式購(gòu)物,，賣點(diǎn)方便，價(jià)格合理,。　　方案59 五五有禮 ——端午節(jié)粽子促銷例：注意方案可以不新穎,，但一定要實(shí)在；讓利幅度大,，善于一點(diǎn)帶面,。　　外來(lái)節(jié)日促銷方案　　方案60 情人價(jià)格 ——情人節(jié)花飾促銷。　　方案61 平安是福 ——平安夜蘋果促銷,。　　方案62 圣日“圣”情 ——圣誕節(jié)蛋糕促銷,。　　特定人群假日促銷方案　　方案63 三八彩頭 ——婦女用品促銷　　方案64 快樂(lè)童年 ——兒童節(jié)玩具促銷例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛的動(dòng)畫片提前熱身后，玩游戲,，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品,，且在活動(dòng)期間購(gòu)買玩具可享受折扣。　　方案65 親情廚房 ——讓您的母親更輕松例：母親節(jié)的廚具促銷,，購(gòu)物送康乃馨,，贏“親情海南三日游”。　　方案66 含蓄父愛 ——父親節(jié)禮品促銷　　方案67 尊師臺(tái) ——尊師重教的創(chuàng)意促銷例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中,，作為學(xué)生的你,，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間,，凡在本店購(gòu)買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡,。” 　　開業(yè)促銷方案　　方案68 大派“紅包” ——見者有份的促銷策略,。　　方案69 瘋狂舞會(huì) ——讓顧客愛上你的店鋪例：KTV開業(yè)大型舞會(huì),。　　方案70 步步高升 ——寓意雙關(guān)的游戲促銷例：數(shù)碼店的“CS精英賽”。　　店慶促銷方案　　方案71 積分優(yōu)待 ——真情回饋老顧客,。　　方案72 自助銷售 ——招攬更多的新顧客例：店慶時(shí)任選3件金額50元,。　　方案73 有獎(jiǎng)?wù)骷? ——店慶提升影響力例：征集廣告語(yǔ)。　　其他主題促銷方案　　方案74 金上填金 ——用金色來(lái)吸引顧客的眼球例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”,。　　方案75 店鋪植物園 ——讓環(huán)保記住顧客的名字,。　　方案76 幸福五胞胎 ——愿顧客幸福常在。　　服務(wù)人員促銷方案　　方案77 美女效應(yīng) ——讓顧客美不勝收,。　　方案78 侏儒店鋪 ——一笑而過(guò)的新鮮,。　　方案79 愛美之心 ——抓住女性的攀比心里例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎,？那么請(qǐng)來(lái)CC試試,？”的試妝活動(dòng)。　　促銷人員促銷方案　　方案80 另類模特 ——?jiǎng)e開生面的促銷場(chǎng)面例：服裝店請(qǐng)老年模特,，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好,，更何況是給年輕的你呢,？”。　　方案81 美丑分明 ——給人震撼的視覺(jué)效果　　方案82 雙贏模式 ——做好促銷員的文章　　方案83 人情促銷 ——滿足顧客的情感需要例：以促銷員的親戚為借口促銷,。　　方案84 沉錨效應(yīng) ——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒,。　　售前服務(wù)促銷方案　　方案85 樣品派送 ——更直接的試用感覺(jué)。　　方案86 適當(dāng)越位 ——多給顧客一點(diǎn)兒,。　　方案87 欲取先給 ——店鋪服務(wù)的取舍之道,。　　售中服務(wù)促銷方案　　方案88 自選餐廳 ——一切都為了服務(wù)顧客。　　方案89 將錯(cuò)就錯(cuò) ——讓顧客都覺(jué)得滿意,。　　方案90 依樣畫瓢 ——給顧客一個(gè)思路,。　　方案91 按需供應(yīng) ——不讓一個(gè)顧客失望。　　售后服務(wù)促銷方案　　方案92 榜上有名 ——給顧客最好的服務(wù),。　　方案93有求必應(yīng) ——想顧客之所想,。　　方案94 無(wú)理由退貨 ——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案。　　免費(fèi)服務(wù)促銷方案　　方案95 免費(fèi)服務(wù) ——一種超前的感情投資,。　　方案96 額外服務(wù) ——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù),。　　方案97 涂鴉服務(wù) ——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié) 其他服務(wù)促銷。　　方案98 請(qǐng)君入店 ——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn),。　　方案99 栽梧引鳳 ——方便顧客,，也方便店鋪。　　方案100 用心服務(wù) ——知其好,，投其所好,。　　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,；春季成都糖酒會(huì)、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展,、進(jìn)口食品展、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué)、五行營(yíng)銷等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流,。　　對(duì)于快消新品啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，黃誠(chéng)老師認(rèn)為彰顯企業(yè)實(shí)力,，過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì),，玩差異，樹一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入,，誘人毛利空間、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系,，完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備,、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判,、報(bào)表化,、后期追款等系統(tǒng)，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊,，何愁招商不成功？　　糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商,，秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商，招客戶,、產(chǎn)品找經(jīng)銷商,、找代理商…… 　　不過(guò)各個(gè)都在參加，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系,。　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷商,，無(wú)論是乘坐飛機(jī),、火車、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展，再次是會(huì)展中心,，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式，用別人的錢,，一起做市場(chǎng),；共贏的模式，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)）,，打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷之4P策略與顧客、成本,、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng)老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略……; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|498 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

免費(fèi)才能迅速：免費(fèi)看片轟動(dòng)全球的營(yíng)銷案例-黃誠(chéng): 黃誠(chéng) 2015-10-26 21:10; 　　先說(shuō)明一下,，Marc dorcel法國(guó)NO.1的qing色網(wǎng)站，主要營(yíng)收當(dāng)然是靠收費(fèi)觀看了,，但是最近它做了一件轟動(dòng)全球的營(yíng)銷案例,！　　　　那么既然都是收費(fèi)，那如何做營(yíng)銷才會(huì)促進(jìn)用戶交費(fèi)呢,？lowB地打折促銷,？　　NO! NO! NO! 　　它是直接免費(fèi)！可免費(fèi)還怎么能促進(jìn)消費(fèi)，帶來(lái)收益呢,？事情是這樣的…… 　　最近它做了一個(gè)叫#Handsoff#營(yíng)銷活動(dòng),，handsoff，顧名思義,，當(dāng)然就是手拿開的意思,。但是這“拿開”里面可是有很大的門道！　　　　如圖所示,，你是可以免費(fèi)看,，但是！喪心病狂的是,，你的鍵盤必須同時(shí)按住QS和PL4個(gè)鍵,，也就是說(shuō)，你的兩只手必須放在鍵盤上,！并且,，只要你能一直按住4個(gè)鍵，你就可以持續(xù)地免費(fèi)看,！　　但是你也知道,！看這種片子，誰(shuí)會(huì)把雙手持續(xù)地按住鍵盤,？于是,，不少人就干脆掏腰包算了，誰(shuí)這么個(gè)功夫受罪,！　　然而你以為就是這么簡(jiǎn)單的驅(qū)動(dòng)人性的最底層欲望來(lái)促進(jìn)交易,？呵呵噠，這個(gè)只是一個(gè)點(diǎn)而已,。更重要的是它包含了強(qiáng)烈的社交屬性,！　　也就是說(shuō)，大家會(huì)爭(zhēng)先恐后地在社交媒體上顯露自己的按鍵盤本領(lǐng),，炫耀自己是怎么解放雙手而又能看片的,！　　　　　　　　　　不得了是吧，簡(jiǎn)直匪夷所思,！那么,，這樣的社交屬性，帶來(lái)的變化是什么,？　　全城引爆,！霸占了各大網(wǎng)站的熱門頭條！帶來(lái)27倍的點(diǎn)擊率,！50倍的用戶訂閱率,！還拿到本屆的戛納創(chuàng)意直效營(yíng)銷的金獎(jiǎng)！　　所以嘛！什么都可以做營(yíng)銷,，就看你的腦子好不好使了,，對(duì)人性的洞察徹不徹底了！　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|467 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

運(yùn)用智慧做事而不是小聰明: 李興文 2014-5-6 09:26; 文/李興文現(xiàn)在的很多人都找營(yíng)銷策劃咨詢公司的人,，讓顧問(wèn)們出些方法和點(diǎn)子,，把創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目搞起來(lái)。甚至有的希望有沒(méi)有什么營(yíng)銷方法和點(diǎn)子,，可以少付出或不付出也能搞起來(lái),。這就是“空手道”，但是要有資源,。我們要學(xué)會(huì)找問(wèn)題或帶著問(wèn)題去學(xué),、去思考。如王老板請(qǐng)李興文給出自己的快餐店里出了一套策劃方案,，店面提升了顧客群體,，但是有出現(xiàn)很多問(wèn)題，就是排隊(duì)等待問(wèn)題,。很多人都討厭排隊(duì),，耍小聰明的人就不排隊(duì)，直接去前面買飯,，這樣就會(huì)引起很多議論。銀行辦理業(yè)務(wù)時(shí)也是排隊(duì)，這是出現(xiàn)了貴賓卡,，貴賓卡和這些耍小聰明的人去前面辦理業(yè)務(wù)豈不很相似,，所以有時(shí)銀行也會(huì)發(fā)生議論。這問(wèn)題不解決就會(huì)出現(xiàn)很多矛盾�,，F(xiàn)實(shí)生活中汽車越來(lái)越多,，多了就會(huì)堵也就是排隊(duì)，交通事故也就隨之增加,。能讓這種排隊(duì)現(xiàn)象讓人不煩躁,、不急，這些矛盾也就解決了,。李興文對(duì)王老板說(shuō)：“快餐店中午排隊(duì),，前十名可以積1分，在十到二十可以積2分,，一次類推,，積分多少可以打不同的折扣，買飯中玩,，玩中買飯,，越是后面的積分越多，也就打折越多,。把困難轉(zhuǎn)成玩,。有些顧客還心里一定希望你這里的人越多越好，就是排隊(duì)在最后那就更好,�,！� 這個(gè)案例中啟示我們有了問(wèn)題不怕，需要帶著問(wèn)題去思考,，解決問(wèn)題,，很多人從來(lái)不想問(wèn)題就說(shuō)太難了，無(wú)法解決了,，再就是有的人處理問(wèn)題時(shí)太精明,。要用智慧去解決問(wèn)題，不耍小聰明,，老話講聰明反被聰明誤,，讓自己始終處于冷靜的狀態(tài)，多學(xué)習(xí),，運(yùn)用智慧來(lái)做事,，才能做成大事業(yè)。; 個(gè)人分類: 服務(wù)策劃模塊|1462 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷故事3: 吳萌萌 2013-7-3 16:27; 賣酒與狗：宋國(guó)有個(gè)賣酒的人,，釀制的酒香味醇厚,，做生意誠(chéng)實(shí)公平,，待客人殷勤周到，店外的酒旗高高得迎風(fēng)招展,，可酒就是賣不出去,。時(shí)間一長(zhǎng)，酒都變酸了,。賣酒的人很是不解,，就去請(qǐng)教鄰里的一位長(zhǎng)者。這位長(zhǎng)者告訴他 :“ 你養(yǎng)的那條狗太兇猛了,，人們害怕狗咬,，誰(shuí)還敢來(lái)買你的酒，酒變酸也就可想而知,。營(yíng)銷啟示：從經(jīng)營(yíng)上看,，宋國(guó)的賣酒人做的還是很到位，但是卻養(yǎng)了一條兇猛的狗把生意搞砸了,。在商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷中,，狗猛酒酸的道理比比皆是。在許多新聞報(bào)道中就看見諸如對(duì)顧客搜身,、侮辱顧客等事件,，企業(yè)有這么多猛狗，顧客怎敢上門,，商品怎能銷售出去呢,？經(jīng)常會(huì)聽到身邊朋友的抱怨：“真是的，我都喊了那么多次了還不理我,？”“那個(gè)服務(wù)員什么態(tài)度啊?愛理不理的,？”“哼，我還沒(méi)看呢,，就跟我說(shuō)這個(gè)不打折,。就算你打折我也不稀罕了�,！� 營(yíng)銷中總是強(qiáng)調(diào)“顧客就是上帝”,，可是誰(shuí)真正做到把顧客捧為上帝？; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷|1198 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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