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做企業(yè)不妨學(xué)習(xí)劉德華,，堅(jiān)持才有價(jià)值,！: 于斐 2019-7-25 15:43; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐一個(gè)企業(yè)做品牌其實(shí)就和做人一樣,，有的曇花一現(xiàn)，有的卻生命長(zhǎng)青 ,。近幾年來(lái),，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)接觸了許多企業(yè)，從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)較為共性的問(wèn)題,，眾多企業(yè)一沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略定位,，二沒(méi)有執(zhí)著的進(jìn)取精神，于是一個(gè)個(gè)也就經(jīng)不起市場(chǎng)風(fēng)云洗禮如多米諾骨牌倒下了,。在緊張的工作之余,，也喜歡聽(tīng)聽(tīng)一些明星的歌，更喜歡諒解明星背后的人生經(jīng)歷,。尤其是 “勞動(dòng)模范”劉德華,，他的奮斗經(jīng)歷，帶給人的回味是長(zhǎng)久的,。于是我常在想，一個(gè)人的品牌能在市場(chǎng)上招搖這么多年,，一定有他的與眾不同之處,。其實(shí)，在他顯赫的背后也有被 “雪藏” 的時(shí)候,。事情是這樣的：原來(lái)出道之初,，劉德華憑借一部部電視劇迅速走紅，一手培養(yǎng)他的無(wú)線(xiàn)希望跟他鑒訂長(zhǎng)達(dá) 5 年的合約,，但當(dāng)時(shí)給自己的人生定好規(guī)劃,，要電視電影兼顧的劉德華斷然拒絕了。無(wú)線(xiàn)對(duì)劉德華實(shí)施了最嚴(yán)厲的“判決”——雪藏,，而且這一藏竟然長(zhǎng)達(dá) 400 天之久：既定演出被取消,，歌曲被停播，電視劇中有劉德華的部分被刪除,，戲約被毫無(wú)理由地謝絕,，也因?yàn)檫@個(gè),，劉德華跟電影版《書(shū)劍恩仇錄》失之交臂…… 這些對(duì)于剛剛走紅的劉德華來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)殘酷的考驗(yàn)。說(shuō)起 “雪藏”事件,，劉德華至今還有些后怕,，“當(dāng)時(shí)就是突然人間蒸發(fā)了一樣，沒(méi)有了片約,，沒(méi)有了演出,，沒(méi)有了廣告，我每天在家無(wú)所事事,，體重增加了 30 多斤,，但就算這樣，我也沒(méi)有妥協(xié),，我要堅(jiān)持自己想堅(jiān)持的東西,。” 那段時(shí)間,，他更是找來(lái)自己以前演的電視錄影帶,，一部一部、一集一集地反復(fù)觀看,，找出不足之處,，再把別人的長(zhǎng)處也一一記下，然后思索,、琢磨,、改進(jìn)。整整 13 個(gè)月后,，劉德華終于憑借自己的“牛脾氣”沖破了“雪藏”的魔咒,，轉(zhuǎn)而迎來(lái)了事業(yè)上的新生，憑借完美的演技和不卻步的敬業(yè)精神,，劉德華贏得了眾多大牌導(dǎo)演的青睞,，片約不斷，為他后面奪得“影帝”桂冠打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。不難看出,，即使是面臨人生困境，劉德華始終有他個(gè)人發(fā)展的清晰戰(zhàn)略思路,，為此他矢志不渝的堅(jiān)持自己的理想 ,，從不被外界因素所干擾，并最終取得了巨大的成就,。這也就給我們企業(yè)帶來(lái)了許多啟示,，沒(méi)有戰(zhàn)略勢(shì)必就沒(méi)有發(fā)展方向，沒(méi)有堅(jiān)持也就沒(méi)有自身的核心市場(chǎng)價(jià)值,。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類(lèi): 品牌營(yíng)銷(xiāo)|431 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

工業(yè)品銷(xiāo)售貴在四大堅(jiān)持: 諸強(qiáng)華 2018-4-9 11:05; 做銷(xiāo)售最重要的素質(zhì)是什么？不同的人有不同的答案,。有的人說(shuō)是專(zhuān)業(yè)性,，有的人說(shuō)是溝通技巧，有的人說(shuō)是親和力等等,；我不否認(rèn)這些素質(zhì)在銷(xiāo)售中的重要性,，它們是成功的必要條件而不是充分條件。我認(rèn)為做銷(xiāo)售最重要的素質(zhì)是堅(jiān)持,，做銷(xiāo)售沒(méi)有堅(jiān)持是不會(huì)成大器的 ,，這種堅(jiān)持主要體現(xiàn)在：一、堅(jiān)持在同一行業(yè)做下去雖然各行業(yè)的銷(xiāo)售原理是通的,，但銷(xiāo)售人員要想完全了解一個(gè)行業(yè)最起碼需要三年時(shí)間,，經(jīng)常換行業(yè)會(huì)讓你對(duì)每一個(gè)行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個(gè)行業(yè)游刃有余,，就不會(huì)有好的業(yè)績(jī),。而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與你所在的人脈、關(guān)系,、資源是密切相關(guān)的,。很多時(shí)候換了行業(yè)，之前的人脈,、關(guān)系,、資源就會(huì)用不上了，你得重新積累,，這非常不利于銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng),。二、堅(jiān)持在同一家公司做下去很多銷(xiāo)售人員沒(méi)有定性,，經(jīng)常換公司。很多銷(xiāo)售人員三個(gè)月沒(méi)出業(yè)績(jī)就換公司以為換個(gè)環(huán)境就能有好的業(yè)績(jī),，以為跟客戶(hù)溝通的很好,，無(wú)論你到什么地方客戶(hù)都會(huì)跟著你，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了,。首先,，三個(gè)月沒(méi)錯(cuò)業(yè)績(jī)有可能第四個(gè)月就出業(yè)績(jī)，前三個(gè)月有可能是積累,，而恰恰銷(xiāo)售人員沒(méi)有堅(jiān)持下去,，就像燒開(kāi)水燒到 99 度不燒了,，再加一把火水就開(kāi)了，可火停了,。其次,，客戶(hù)認(rèn)同你，不是認(rèn)同你這個(gè)人,，大家想一想,，客戶(hù)每天接觸的那么多的銷(xiāo)售人員，憑什么記住了你,？銷(xiāo)售人員必須記住客戶(hù)認(rèn)同你是認(rèn)同你公司而不是你個(gè)人,。大部分的銷(xiāo)售人員都會(huì)有這樣的體會(huì)：之前溝通很好的客戶(hù)換了公司后溝通就很難進(jìn)行了。第三,、堅(jiān)持在一家公司做,，只要你勤奮，短時(shí)間不出業(yè)績(jī)老板也不會(huì)讓你離開(kāi),，堅(jiān)持下去就會(huì)有業(yè)績(jī),，而且很容易獲得領(lǐng)導(dǎo)的青睞獲得一定的職位提升。第四,、你換公司,，新公司老板肯定問(wèn)你之前你的業(yè)績(jī)。如果你說(shuō)自己的業(yè)績(jī)很好,，老板就會(huì)問(wèn)你離開(kāi)的原因,；如果你業(yè)績(jī)不好，老板肯定不敢用,。不管怎樣,，老板都會(huì)考察你一段時(shí)間，而你還要融合新的團(tuán)隊(duì),、新的環(huán)境,，這對(duì)銷(xiāo)售人員的挑戰(zhàn)是非常大的。三,、堅(jiān)持客戶(hù)跟蹤與維護(hù) 很多銷(xiāo)售人員與客戶(hù)初步接觸后,，在客戶(hù)表示了有意向后（可能三個(gè)月后、半年后或者一年后）,，銷(xiāo)售人員就開(kāi)始了積極跟蹤,。一開(kāi)始，銷(xiāo)售人員表現(xiàn)了一定的積極性,，比如發(fā)發(fā)短信,、打打電話(huà)等等，可維持時(shí)間不長(zhǎng)，漸漸地與客戶(hù)溝通的次數(shù)少了,，短信也不發(fā)了,，電話(huà)也不打了。很快,，客戶(hù)就忘記了你,。其實(shí)做銷(xiāo)售比的就是堅(jiān)持，你能夠做到比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更頻繁地與客戶(hù)溝通（當(dāng)然溝通也要有度）,，能否做到用更多的溝通手段讓客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)生好感從而記住了你而不是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。銷(xiāo)售人員都應(yīng)該知道客戶(hù)生命周期這個(gè)概念，也就是說(shuō)與客戶(hù)成交后,，我們的工作并沒(méi)有結(jié)束,。我們需要做好相關(guān)服務(wù)增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。我們還要關(guān)注客戶(hù)的客戶(hù)生命周期,，因?yàn)?客戶(hù)處在不同的階段需求是不一樣的,，我們要研究客戶(hù)不同階段的不同需要，同時(shí)我們還要與客戶(hù)進(jìn)行除了業(yè)務(wù)溝通外的情感溝通,，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦,、增進(jìn)友誼從而提高客戶(hù)保留率以及客戶(hù)推薦率。四,、堅(jiān)持學(xué)習(xí) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈,，銷(xiāo)售人員只有不斷學(xué)習(xí)才能提高自己的素養(yǎng)、氣質(zhì)和言談水平,，而這些對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)是非常有幫助的,。銷(xiāo)售人員必須將“活到老，學(xué)到老”的觀念植入自己的腦海里,，不斷學(xué)習(xí)不斷提升自己,。當(dāng)然學(xué)習(xí)有多種方式。（ 1 ）工作了一段時(shí)間后,，可以騰出幾個(gè)月到高校研修或者參加培訓(xùn)班,，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)知識(shí)是非常有必要的�,？赡苡腥藭�(huì)說(shuō)哪有時(shí)間去專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí),，那你可以采用下面的方法。（ 2 ）經(jīng)常閱讀報(bào)刊,，閱讀報(bào)紙可以瀏覽大量的新聞信息（報(bào)紙可以閱讀但不要花太多時(shí)間）閱讀雜志可以深度解讀某一重大事件,。有的人會(huì)問(wèn)閱讀報(bào)紙多慢啊，我直接上網(wǎng)了解信息,，但你必須知道互聯(lián)網(wǎng)上的信息太多了，干擾度太大，大部分時(shí)間會(huì)花費(fèi)在選擇信息而不是閱讀信息上,。（ 3 ）買(mǎi)書(shū)閱讀,。書(shū)本閱讀是最好的學(xué)習(xí)方法，干擾度最小,，效果最好,。當(dāng)然我們?cè)谶x書(shū)時(shí)要特別注意，我發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售人員不是讀少了而是讀多了,，讀書(shū)要系統(tǒng)不要太雜同時(shí)要做好閱讀筆記,。（ 4 ）經(jīng)常做總結(jié)�,？偨Y(jié)也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方法,，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、日常感悟,、生活所見(jiàn)及時(shí)總結(jié),，只有總結(jié)才能提升，只有總結(jié)才能升華,。銷(xiāo)售是個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè),，唯有堅(jiān)持才能取得成功！; 975 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

年底了,，我再也不想創(chuàng)業(yè)了（4個(gè)人的心酸）: 李濟(jì)安 2016-12-30 14:18; 開(kāi)篇提醒：請(qǐng)慎重閱讀，這篇文章及文中的四個(gè)人非常有可能會(huì)讓你喪失創(chuàng)業(yè)的激情,。前不久,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)翻看景素奇先生的微博，意外看到幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者的片段,，另人唏噓感嘆,。一、三同學(xué)國(guó)慶節(jié)聚會(huì),，驚嘆經(jīng)濟(jì)條件的迥異,。三人都是中學(xué)同學(xué)，都是 1971 年生人,，當(dāng)年考進(jìn)北京不同一本大學(xué),，畢業(yè)后都留在了北京，分別在不同的單位工作,，但三人業(yè)余分別選擇了不同的事情,，一同學(xué)炒股、一同學(xué)炒房,，一同學(xué)癡迷于創(chuàng)業(yè)做生意,。十多年下來(lái)，發(fā)現(xiàn)家庭經(jīng)濟(jì)狀況迥異。 1 ,、炒房者,，把家庭的工資收入，都用來(lái)買(mǎi)房的首付及還貸,，結(jié)果十多年下來(lái),，房產(chǎn)價(jià)值數(shù)千萬(wàn)； 2 ,、炒股者把家庭的工資收入,，用來(lái)炒股，十多年下來(lái),，三口之家蝸居在兩居室,，股票賬戶(hù)上也就不到十萬(wàn)元； 3 ,、把家庭工資收入用來(lái)創(chuàng)業(yè)做生意者,，十多年下來(lái)，早先的小兩居也賣(mài)掉了,，租住房子,，且負(fù)債累累。二,、 M 先生大學(xué)本科畢業(yè)后,，創(chuàng)業(yè) 26 年，做高科技環(huán)保產(chǎn)品,，擁有 40 多項(xiàng)專(zhuān)利,，從沒(méi)有品嘗過(guò)成功是啥滋味，但品嘗了人間辛酸苦難： 1 ,、因創(chuàng)業(yè)離婚,，獨(dú)自帶孩子創(chuàng)業(yè)； 2 ,、駕車(chē)分神,，出車(chē)禍，撞進(jìn)別人的婚慶車(chē)隊(duì),，撞死了好幾個(gè)人,，被判刑 2 年，出獄后繼續(xù)創(chuàng)業(yè),； 3 ,、自己年近半百后，得心肌梗急病故去,。三,、一位奔三的女生,，一年前辭職創(chuàng)業(yè)，近日見(jiàn)之,，還沒(méi)有一分收入,，但顏值下降幅度至少 20% 。期間,，也有人給介紹對(duì)象，一聽(tīng)說(shuō)在創(chuàng)業(yè),，就再也不聯(lián)系了,。面臨人生的十字路口，彷徨猶豫起來(lái),。人生有很多事,，一定排好順序，大眾創(chuàng)業(yè),，不同的人同一時(shí)期做不同的事,，同一個(gè)人不同時(shí)期做不同的事。四,、年底了,，很多人打算創(chuàng)業(yè)。最近見(jiàn)一位創(chuàng)業(yè)歸來(lái),，準(zhǔn)備重返職場(chǎng)者,，研究生畢業(yè) 20 年了，其中創(chuàng)業(yè) 5 次,，時(shí)間累加 15 年,，創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)很深，不可思議的是創(chuàng)業(yè) 15 年,，竟沒(méi)有 1 分的經(jīng)營(yíng)收入,，你也許不信，確是事實(shí),。他說(shuō)再也不創(chuàng)業(yè)了,，找一份工作踏實(shí)干下去。景素奇先生是北京騰駒達(dá)獵頭公司董事長(zhǎng),，可謂閱人無(wú)數(shù),，上述四位不過(guò)滄海一粟。這四人,，景先生是每隔一段時(shí)間來(lái)說(shuō),，當(dāng)時(shí)不覺(jué)有什么；今天,，李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體將這四人集中在一起看,，竟有了心酸的感覺(jué),。這何止是 4 個(gè)人的心酸！此情此景,，我當(dāng)說(shuō)些什么,？ 1 、創(chuàng)業(yè)如果不能給你帶來(lái)快樂(lè),，哪怕是以苦作樂(lè),，那么這樣的創(chuàng)業(yè)還是少做。 2 ,、創(chuàng)業(yè)者不是非要“從一而終”,，堅(jiān)持到底，壯烈犧牲,，也得要看具體的情形,。 3 、多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都沉湎于傳奇故事,，總以為精疲力竭突破千難萬(wàn)險(xiǎn),，繼而一飛沖天，那才叫本事,、能耐,，其實(shí)不然，相比之下,，怎么能謀生樂(lè)活,、怎么能獲取暢快的現(xiàn)金流、怎么能積小勝為大勝……這樣的創(chuàng)業(yè)者才更令人欣賞,、叫絕,。 4 、創(chuàng)業(yè)者還有一門(mén)功夫是要必須修煉的,，那就是：什么時(shí)候該收手,，什么時(shí)候再?gòu)念^�,！苤箵p,、能反彈，才能無(wú)盡纏綿,。 ………… 創(chuàng)業(yè),，是一個(gè)需要不斷保持激情的職業(yè)。保持激情,，不是要一直擰脖子,，不是要一直打雞血，還得要時(shí)不時(shí)潑點(diǎn)冷水,。因?yàn)槔潇o后的激情,，更加旺盛,。上面四個(gè)人，就是四盆冷水,，感謝景素奇先生的舉手之勞,，讓我們有了新的思考。年底了,，他說(shuō),，我再也不想創(chuàng)業(yè)了！不要說(shuō)這樣的話(huà),，朋友,，重新再來(lái)，好嗎,？; 953 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)人的自我修養(yǎng)與提升: 熱度 19 付鵬鵬 2013-7-5 09:23; 剛參加工作的時(shí)候，很多人告訴我進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域,，你要有親和力,、溝通能力、交際能力,，還要自信,、真誠(chéng)等等，我都謙虛的聽(tīng)取了,，并努力改變著自己,，但是越學(xué)習(xí)越迷茫，后來(lái)發(fā)現(xiàn),，有些東西是與生俱來(lái)的,，是要靠天賦的，怎么學(xué)也不可能比別人做的更好,。后來(lái),，工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷越來(lái)越豐富之后，就發(fā)現(xiàn)任何營(yíng)銷(xiāo)人都不可能做到如教科書(shū)里走出來(lái)的一般,，有一線(xiàn)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售精英,，有擅長(zhǎng)策略與思考的顧問(wèn)型人才，有擅長(zhǎng)文筆的策劃和文案人員,，各種不同類(lèi)型的人在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域都可以找到自己的位置,，也可以同樣精彩。那么,，究竟是什么成就了營(yíng)銷(xiāo)人的不同精彩呢,。根據(jù)我自身的體會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的能力都是外在的,，真正成就人才的是營(yíng)銷(xiāo)人的自我修養(yǎng),，這種由內(nèi)到位的修養(yǎng),，投射到不同性格、不同天賦的營(yíng)銷(xiāo)人身上,，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域才能呈現(xiàn)出百家爭(zhēng)鳴,，百花齊放的熱鬧場(chǎng)景。我覺(jué)得,，營(yíng)銷(xiāo)人的修養(yǎng)和提升應(yīng)該從“悟性”,、“靈性、“堅(jiān)持”這三個(gè)方面入手,，結(jié)合自身的性格和天賦,，找到在這個(gè)領(lǐng)域適合自己的角色定位，才能在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域成就自己的一番天地,。悟性：營(yíng)銷(xiāo)工作很注重溝通,，需要和客戶(hù)溝通、和上下級(jí)溝通,、和消費(fèi)者溝通,，溝通的前提是雙方都能夠正確領(lǐng)會(huì)對(duì)方的意圖，有些人在溝通的過(guò)程中一點(diǎn)就通,，而有的人就需要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)才能明白對(duì)方的意圖,。有的同事，你只需要告訴他你的營(yíng)銷(xiāo)方案哪里有問(wèn)題,，他就知道怎么改了,，而有的同事你不但要告訴他有問(wèn)題，還要告訴他問(wèn)題出在哪里,，以及如何解決,，他才會(huì)明白，而改出來(lái)的結(jié)果還很有可能并不是你想要的,。我將這種一點(diǎn)就通的人歸結(jié)問(wèn)悟性高的人,，而悟性高的人都有一個(gè)特點(diǎn)就是擅長(zhǎng)“傾聽(tīng)”，只有擅長(zhǎng)傾聽(tīng)的營(yíng)銷(xiāo)人才能抓住重點(diǎn),，發(fā)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)的問(wèn)題所在,，只有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，才能夠從復(fù)雜的品牌和市場(chǎng)問(wèn)題中理清思路,，提出解決方案,。“傾聽(tīng)”說(shuō)起來(lái)容易,，但是做起來(lái)難,，這不僅僅是經(jīng)驗(yàn)的問(wèn)題，還需要智慧,，身邊總有一些同事,，能夠經(jīng)常一針見(jiàn)血的指出營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的所在,，是他們聰明嗎？我想更多的是因?yàn)樗麄兡軌蚵?tīng)懂市場(chǎng)的聲音,，品牌的聲音和客戶(hù)的需求,，才能針對(duì)問(wèn)題給出一陣見(jiàn)血的方案。會(huì)傾聽(tīng)的人,，往往都是善于思考的人,，他們思考自己才能知道自己手里掌握了多少種武器，威力如何,，其次要從他人的角度來(lái)思考問(wèn)題,，自私的人是做不了營(yíng)銷(xiāo)的，因?yàn)樽运降娜撕茈y跳脫自己去思考客戶(hù)的需求和消費(fèi)者的需求,。悟性絕對(duì)不是與生俱來(lái)的,，也不是忽然開(kāi)竅就能提高悟性的，要善于觀察,、善于思考,、讓自己始終處于對(duì)外界事物敏感的狀態(tài)之下，思考過(guò)程中,，首先要“傾聽(tīng)”問(wèn)題，盡可能多的收集信息,，并發(fā)散聯(lián)想,，讓自己能夠統(tǒng)攬全局，然后,，再將問(wèn)題思考簡(jiǎn)單了,，抓住問(wèn)題矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)，這才是悟性,，不會(huì)傾聽(tīng)的人,，容易鉆牛角尖，而距離真相原來(lái)越遠(yuǎn),。另外,，要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，提高悟性,，可以多研究哲學(xué),，不管是哪種哲學(xué)，都是教人傾聽(tīng)自己,，傾聽(tīng)世界,，帶給人智慧和悟性的學(xué)問(wèn)。靈性：營(yíng)銷(xiāo)工作不但不僅要能夠認(rèn)識(shí)品牌和市場(chǎng)的問(wèn)題,，還要能夠解決問(wèn)題,，這就和營(yíng)銷(xiāo)人悟性的高低關(guān)系不大了,。很多人能夠成為顧問(wèn)型人才，那是因?yàn)樗奈蛐愿�,，有的人卻能成為一員執(zhí)行悍將,，那是因?yàn)樗麡O具靈性。但要想再往高處走,，就得要悟性和靈性完美結(jié)合了,。有悟性沒(méi)有靈性，很容易好高騖遠(yuǎn),、眼高手低,，這一類(lèi)往往是懷才不遇的典型，有靈性沒(méi)有悟性,，很容易目光短淺,，聰明反被聰明誤，三國(guó)故事里“楊修之死”中的楊修就是這類(lèi)人才的代表,，因此,，悟性和靈性必須相輔相成，才能相得益彰,。如果說(shuō)悟性是“傾聽(tīng)”的能力,，那么靈性就是“做”的能力，這里所說(shuō)的靈性并不僅僅是聰明,，他更像是學(xué)習(xí)的能力和解決問(wèn)題的綜合素質(zhì),。靈性是一個(gè)很神奇的東西，他決定著做事情的成效,，靈性高的人總能找到解決問(wèn)題辦法,。同樣一件事情交給不同的人做，效果可能千差萬(wàn)別,，有的人做執(zhí)行總是一條道走到黑,，總是被客戶(hù)或者領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和想法所左右，成為執(zhí)行的傀儡,，而有的人,，卻能夠掌握?qǐng)?zhí)行的主動(dòng)權(quán)，能夠聽(tīng)取客戶(hù)或領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)和想法,，并把他轉(zhuǎn)換為自己能夠掌握的,，和手里的資源匹配的執(zhí)行方案，從而引導(dǎo)需求,，變被動(dòng)為主動(dòng),，實(shí)現(xiàn)從單純的執(zhí)行到幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的轉(zhuǎn)變。在“做”問(wèn)題上，是需要靈活變通的,，有靈性的營(yíng)銷(xiāo)人,，他的思維里時(shí)刻準(zhǔn)備著一個(gè)個(gè)的觸點(diǎn)，只要有需求,，有需要解決的問(wèn)題,，在他的腦子里迅速會(huì)織出一張網(wǎng)，這張網(wǎng)包含能夠解決需求所需要的資源,，以及從自己的經(jīng)驗(yàn)和意識(shí)里找到解決問(wèn)題的方法,。巧婦難為無(wú)米之炊，想吃飯就得有米才行,，有靈性的營(yíng)銷(xiāo)人思維里的觸點(diǎn)不是自然形成的,，他是靠經(jīng)驗(yàn)的累積和素材的累積形成的，經(jīng)驗(yàn)的累積一方面是和工作年限有關(guān),，另外一方面還有學(xué)習(xí)的能力,，以及資源人脈的累積相關(guān)。而素材的累積,，再要從生活中去尋找,，你的興趣是不是廣泛，你對(duì)新鮮事物還敏感嗎,？這些都可能成為觸發(fā)你靈感的東西,。堅(jiān)持堅(jiān)持是在這個(gè)領(lǐng)域能夠取得成就的基本條件，博恩 · 崔西說(shuō)過(guò),，任何人只要專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域,， 5 年可以成為專(zhuān)家， 10 年可以成為權(quán)威,， 15 年可以世界頂尖,。因此成就都是熬出來(lái)的,，哪怕悟性和靈性再好,，沒(méi)有堅(jiān)持和努力，再大的天賦也會(huì)被浪費(fèi)掉,。很多人的成功是因?yàn)樗谀骋粋€(gè)領(lǐng)域浸淫了很多年,，只要你還喜歡營(yíng)銷(xiāo)工作，并且還能給你帶來(lái)成就感,，那么就不要被收入,、名望等所誘惑，而去轉(zhuǎn)向其它行業(yè),，那么最終你會(huì)被更高的收入和名望所誘惑,，最終導(dǎo)致一事無(wú)成。還有一些人，雖然喜歡這個(gè)領(lǐng)域,，但天生的惰性作祟,，那么，再?gòu)?qiáng)的悟性和靈性也會(huì)被浪費(fèi)掉,。; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)人|4578 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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