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從產(chǎn)品提供商到配套服務(wù)商,，傳統(tǒng)家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型路在何方？: 茆亞明 2015-8-11 23:31; 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,，云計(jì)算,、虛擬化、大數(shù)據(jù)信息技術(shù)的騰飛,，全新的客戶體驗(yàn)逐步超越了以產(chǎn)品為核心的市場經(jīng)濟(jì),，互聯(lián)網(wǎng)家裝憑借其性價(jià)比高以及快速營銷模式成為其發(fā)展的優(yōu)勢，值得傳統(tǒng)家裝行業(yè)借鑒,。 2015 是我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的元年,，也是家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)。為了應(yīng)對小米,、萬科,、海爾、樂居等行業(yè)巨頭的“入侵”,，以實(shí)創(chuàng),、業(yè)之峰、龍發(fā),、東易日盛等為代表的傳統(tǒng)家裝企業(yè)早已啟動互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略,，發(fā)展 020 家裝電商，互聯(lián)網(wǎng)倒逼家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型,。但就目前的發(fā)展形勢來看,，家裝企業(yè)主要以構(gòu)建 B2C 電商與 O2O 平臺為主，例如今朝裝飾 1+N 局裝魔方,、東易日盛 3D 線上家居家裝電商平臺,、博洛尼施工零利潤等。從產(chǎn)品模式,、渠道管理,、設(shè)計(jì)施工，各品牌家裝公司在各自的企業(yè)戰(zhàn)略方向上開拓突破,。不過在我看來,，上述品牌家裝公司的發(fā)展還處于單打獨(dú)斗，僅僅是家裝互聯(lián)網(wǎng)化的一部分,，沒有真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)產(chǎn)品化,。其中,，立邦中國就是最好的例子,，提出的“全方位涂料服務(wù)商”的理念，將產(chǎn)品與服務(wù)有效的結(jié)合起來,，實(shí)現(xiàn)了捆綁銷售,。目前,，困擾家裝行業(yè)發(fā)展的有兩大因素，一是家裝市場沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，價(jià)格不透明，得不到消費(fèi)者的信賴,。二是家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展還未成熟,，各家裝企業(yè)各自為營，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,，家裝服務(wù)流程不夠簡便,。我覺得，家裝企業(yè)應(yīng)立足互聯(lián)網(wǎng),，為消費(fèi)者提供自助設(shè)計(jì)—家居選擇—裝修施工—售后服務(wù)等一體化服務(wù),，將家裝服務(wù)產(chǎn)品化。同時(shí),，家裝企業(yè)也可以聯(lián)合制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，通過打包營銷，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的在線訂單,。更多精彩內(nèi)容,關(guān)注微信公眾平臺:maoyaming197 本文版權(quán)歸作者所有,，如要轉(zhuǎn)載請標(biāo)明作者姓名; 1336 次閱讀|0 個(gè)評論

玩轉(zhuǎn)智能家居，可以從模塊做起: 上海孫昊鵬 2015-1-19 20:00; 谷歌 32 億美元收購智能家居設(shè)備提供商 Nest ,，我們無動于衷,；微軟與智能家居商 Insteon ,，我們無動于衷,；蘋果推出智能家居平臺 Homekit ，我們還是無動于衷,；“數(shù)字星”收購智能家居平臺公司 SmartThings ,，我們有點(diǎn)坐不住了； CES2015 展會上智能家居成為主角,，我們可以想想怎么玩了,。就是這么火，智能家居不但時(shí)刻牽動著互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家電大佬的神經(jīng),，還慢慢開始挑逗起我們的心,，可惜的是，還有幾個(gè)問題攔在路上,。人家“雷布斯”說了,，智能家居用手機(jī)連接復(fù)雜，麻煩,；每個(gè)設(shè)備都需要 APP ,，麻煩,；云服務(wù)投入大，還麻煩,。這么多麻煩橫在這里怎么破,？想想也有道理，智能家居嘛,，跟手機(jī)不一樣,，不是一件玩意兒就能成事兒，也跟臺式計(jì)算不一樣,，不是搞個(gè)主機(jī),、顯示器，還在鼠標(biāo),、鍵盤就 OK ,，而是家里能通電大件小件智能化后的集合體，從開關(guān),、插座,，到門鎖、窗簾,，到燈泡,、家電，再到恒溫器,、煙霧探測器等,，一個(gè)都不能少。這么大一家子?xùn)|西,，能連接起來,，那就是系統(tǒng)，涉及方方面面,，好用,，連不起來，就是一盤散沙,，單槍匹馬,，孤掌難鳴。別的且不說,，單說一說家電吧,。家電也不少，從客廳到廚房再到臥室,，集齊了少說也得十幾種,，估且還把它們都當(dāng)成是智能電器，冰箱、冷飲機(jī),、空調(diào)、空氣去濕器,、洗衣機(jī),、吸塵器、微波爐,、電飯鍋,、電熱毯、剃須刀,、吹風(fēng)機(jī),、微型投影儀、電視機(jī),、收音機(jī),、煙火報(bào)警器等通通全智能。如果它們每一樣都是智能道品,，挺好,，但如果連不起來，每一樣都要用一個(gè) APP ,，就讓人有點(diǎn)尷尬了,，起碼手機(jī)壓力山大。其實(shí),，這種情別說不利于消費(fèi)者,，就連相關(guān)的商家也相當(dāng)痛苦，紛紛扛起“連接一切”的大旗,。當(dāng)然,，遇到這種情況也有辦法，土豪就全部換掉,，換成成套的智能家居設(shè)備,，吊絲就忍著，“珍愛生命,，遠(yuǎn)離智能”,，相關(guān)商家就全建平臺、“修”系統(tǒng),，不過這都是傳統(tǒng)思維,，現(xiàn)在有更好的辦法，加入通用智能模塊就是不錯(cuò)的選擇,。 “雷布斯”在近日發(fā)布新手機(jī)的會上,，還提出了這個(gè)事兒，說一個(gè)模塊 22 塊，可以通吃一切家電,，也包括一直都看其不爽的對手,。這看起來就是面向各種家電廠商的，畢竟咱不是專業(yè)級用戶,，但對我們來說也不是沒有關(guān)系,，既然是通用模塊，擱在哪個(gè)家電上都能用,，并且咱們只用一個(gè) APP 足以實(shí)現(xiàn)“大串聯(lián)”,，肯定更簡單。事實(shí)上,，這種方式也不算太新,，大概去年 11 月，一家名為南京物聯(lián)的智能家居企業(yè)就開始搞起了這種形式,，跟大量企業(yè)合作,，助力傳統(tǒng)家用設(shè)備廠商轉(zhuǎn)型升級。不過,，要比“雷布斯”力度在很多,，據(jù)了解，他們的模塊不只針對家電商,，門鎖,、燈泡、衛(wèi)浴等商家也在支持范圍,，更重要的是這些模塊為免費(fèi)提供,，不要錢。但是由于嗓門不夠大,，一直在進(jìn)行,，就是沒有亮起來，對我們而言也尚未產(chǎn)生“化學(xué)”幫助,。當(dāng)然,，如果你是一家相關(guān)的傳統(tǒng)設(shè)備廠商，從智能模塊做起,，實(shí)現(xiàn)升級和轉(zhuǎn)型,，還是極好的，而如果你只是一個(gè)地道的消費(fèi)者,，想自己摸索摸索,，智能模塊也是可以考慮的，畢竟還有很多人可以“越蘋果的獄”呢,，這樣玩就為什么非得一定不可以呢,？咨詢電話：18994046517 聯(lián)系人：渠道經(jīng)理孫昊鵬物聯(lián)傳感上海全球銷售中心體驗(yàn)館及公司地址：上海市楊浦區(qū) 逸仙路135號5樓; 5370 次閱讀|0 個(gè)評論

揭秘虎躍營銷策劃制勝的內(nèi)驅(qū)力: 韓虎 2013-7-9 13:44; 虎躍營銷——中國領(lǐng)先的全程營銷戰(zhàn)略及策略服務(wù)提供商,。公司素以戰(zhàn)略高瞻及策略洞悉見長于業(yè)界 , 為企業(yè)提供營銷策劃戰(zhàn)略咨詢、品牌規(guī)劃管理,、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì),、傳播策略規(guī)劃、市場布局及渠道規(guī)劃等五大類營銷整合服務(wù),�,；④S營銷策劃成立八年來，成功推動銀鷺從十億做到百億,、助力思念成為速凍行業(yè)領(lǐng)軍、協(xié)助暴龍眼鏡成為中國眼鏡霸主,、幫助逗逗煙花成為世界關(guān)注焦點(diǎn)…… 八年來,，虎躍逢戰(zhàn)必勝，在于我們對營銷策劃行業(yè)獨(dú)到的認(rèn)識及解讀,，并透過現(xiàn)象,，洞察本質(zhì)，形成一套切實(shí)有效的理論體系及工作方法,。成功的案例不可照搬復(fù)照搬復(fù)制,，但成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。戰(zhàn)略：即預(yù)見趨勢,、整合資源,。虎躍將行業(yè)研究，甚至跨行業(yè)研究以及企業(yè)研究作為戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，目的就是梳理行業(yè)發(fā)展歷程,，總結(jié)行業(yè)演變規(guī)律、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢,，通過對企業(yè)各種要素,、資源的重新整合，做到先勝而后戰(zhàn),！故唯有站在行業(yè)規(guī)律及趨勢,、產(chǎn)業(yè)格局、乃至經(jīng)濟(jì)及文化的戰(zhàn)略最佳制高點(diǎn),，形成居高臨下,、高山滾石的強(qiáng)勢；從相關(guān)行業(yè)及品類發(fā)展,，消費(fèi)文化不同角度的力求影響和控制最大的空間廣度,，以便最大可能地吸納整合各種優(yōu)勢資源，激活調(diào)動各種強(qiáng)勢力量,，從而形成更大的勢能,；所謂深度就是力求在更深層次、更本質(zhì)的聯(lián)系上把握和控制相關(guān)要素，使品牌更具滲透力,、穿透力,、生命力，即可操作性,。虎躍營銷策劃主張,，依據(jù)行業(yè)趨勢、企業(yè)資源,、競爭及消費(fèi)形態(tài)的研究及判斷,，通過市場對策略的測試及評估，確定必贏的戰(zhàn)略及策略 —— 勝兵先勝而后求戰(zhàn),。品牌：品牌構(gòu)建,，即是戰(zhàn)略的可視化、系統(tǒng)化,、圖景化,。以簡馭繁是虎躍品牌規(guī)劃的一個(gè)重要的步驟，所有的事情都是為了企業(yè)戰(zhàn)略,�,；④S簡化戰(zhàn)略的重要工具就是戰(zhàn)略可視化，圖景化,，系統(tǒng)化,。通過虎躍的整合工作將品牌形象從原本復(fù)雜化、片段化的信息系統(tǒng)呈現(xiàn),。通過戰(zhàn)略的可視化,，使戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成品牌建設(shè)參與者的心中圖景，促使執(zhí)行行動統(tǒng)一,、簡潔,、有力。隨之而來的是,，如何穿越更為苛刻的消費(fèi)者情感黑匣子,。品牌形象不只是一個(gè)名字、一個(gè)定位,、一套企業(yè)形象等,，它是品牌名、品牌定位,、品牌形象,、品牌產(chǎn)品等在同一品牌基因下有機(jī)的符號系統(tǒng)。虎躍品牌的核心方法：定位符號化,、名稱符號化,、標(biāo)志符號化,、訴求符號化、包裝符號化,、賣點(diǎn)符號化,、品牌故事符號化 …… 傳播：打造天生的明星、不能只靠廣告締造天生的明星：好品牌不是靠廣告打出來的,，好品牌是 “ 天生 ” 的傳播是品牌的一部分,、品牌是營銷的一部分、營銷是企業(yè)的一部分,、企業(yè)是行業(yè)的一部分,、行業(yè)是經(jīng)濟(jì)的一部分、經(jīng)濟(jì)是政治的一部分,、政治是文化的一部分 ! 文化就是價(jià)值觀,，價(jià)值觀就是需求及標(biāo)準(zhǔn)，需求標(biāo)準(zhǔn)決定品牌定位,，做品牌,、就是做文化,！品牌即是精神與文化：產(chǎn)品解決物質(zhì)消費(fèi)層面的缺失,，品牌滿足精神層面的缺失，從目標(biāo)群體 “ 主流文化 ” 中提煉主流 “ 價(jià)值觀 ” ,，從 “ 主流價(jià)值觀中 ” 發(fā)現(xiàn) “ 主流精神需求 ” ,，從主流精神需求中萃取品牌精神及定位，引發(fā)認(rèn)同共鳴,，讓受眾從品牌的被動接受者,，成為品牌的認(rèn)同者、主動傳播者,、乃至崇拜者,。產(chǎn)品創(chuàng)新：消費(fèi)需求可以被創(chuàng)造賣市場需求的產(chǎn)品不難，發(fā)現(xiàn)市場戰(zhàn)略性需求空白,，做出市場未被發(fā)現(xiàn)需求的產(chǎn)品,。優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，偉大的企業(yè) “ 發(fā)現(xiàn)需求 ” 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品之前,，很多需求并不明確,，消費(fèi)者的需求是被誘發(fā)出來的。顧客滿足了一個(gè)需求就會產(chǎn)生另一個(gè)更高一級的需求,。節(jié)慶煙花除了滿足節(jié)慶表面需求之外,，還應(yīng)帶來消遣、夢想,、愛情,、愛國,、興趣愛好等精神寄托。在虎躍逗逗煙花項(xiàng)目的幾百款產(chǎn)品中,，一一對應(yīng)滿足了顧客的潛在精神需求,。在虎躍營銷，營銷策劃絕不是全靠兩片嘴的忽悠,，而成為一項(xiàng)具有科學(xué)方法論與科學(xué)流程的精密營銷戰(zhàn)役,。冰凍三尺非一日之寒，虎躍營銷也不是一蹴而就的,，虎躍營銷的今天的成功源于八年來對“把客戶的生意當(dāng)成自己的事業(yè)”,、“有創(chuàng)意的解決問題”等虎躍價(jià)值觀的堅(jiān)持。未來,，虎躍營銷將繼續(xù)為客戶提供全新價(jià)值體驗(yàn),，做客戶最可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴。; 648 次閱讀|0 個(gè)評論

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