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從產(chǎn)品提供商到配套服務商,，傳統(tǒng)家裝企業(yè)轉型路在何方,？: 茆亞明 2015-8-11 23:31; 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，云計算,、虛擬化,、大數(shù)據(jù)信息技術的騰飛,，全新的客戶體驗逐步超越了以產(chǎn)品為核心的市場經(jīng)濟,，互聯(lián)網(wǎng)家裝憑借其性價比高以及快速營銷模式成為其發(fā)展的優(yōu)勢,，值得傳統(tǒng)家裝行業(yè)借鑒,。 2015 是我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的元年,，也是家裝行業(yè)轉型的起點。為了應對小米,、萬科,、海爾、樂居等行業(yè)巨頭的“入侵”,，以實創(chuàng),、業(yè)之峰、龍發(fā),、東易日盛等為代表的傳統(tǒng)家裝企業(yè)早已啟動互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略,，發(fā)展 020 家裝電商，互聯(lián)網(wǎng)倒逼家裝企業(yè)轉型,。但就目前的發(fā)展形勢來看,，家裝企業(yè)主要以構建 B2C 電商與 O2O 平臺為主，例如今朝裝飾 1+N 局裝魔方,、東易日盛 3D 線上家居家裝電商平臺,、博洛尼施工零利潤等。從產(chǎn)品模式,、渠道管理,、設計施工，各品牌家裝公司在各自的企業(yè)戰(zhàn)略方向上開拓突破,。不過在我看來,，上述品牌家裝公司的發(fā)展還處于單打獨斗，僅僅是家裝互聯(lián)網(wǎng)化的一部分,，沒有真正實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)家裝服務產(chǎn)品化,。其中，立邦中國就是最好的例子,，提出的“全方位涂料服務商”的理念,，將產(chǎn)品與服務有效的結合起來，實現(xiàn)了捆綁銷售,。目前,，困擾家裝行業(yè)發(fā)展的有兩大因素，一是家裝市場沒有實現(xiàn)產(chǎn)品化,、標準化,，價格不透明，得不到消費者的信賴,。二是家裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展還未成熟,，各家裝企業(yè)各自為營，沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條,，家裝服務流程不夠簡便,。我覺得,，家裝企業(yè)應立足互聯(lián)網(wǎng)，為消費者提供自助設計—家居選擇—裝修施工—售后服務等一體化服務,，將家裝服務產(chǎn)品化,。同時，家裝企業(yè)也可以聯(lián)合制定行業(yè)標準,，通過打包營銷，實現(xiàn)消費者的在線訂單,。更多精彩內(nèi)容,關注微信公眾平臺:maoyaming197 本文版權歸作者所有,，如要轉載請標明作者姓名; 1222 次閱讀|0 個評論

玩轉智能家居，可以從模塊做起: 上海孫昊鵬 2015-1-19 20:00; 谷歌 32 億美元收購智能家居設備提供商 Nest ,，我們無動于衷,；微軟與智能家居商 Insteon ，我們無動于衷,；蘋果推出智能家居平臺 Homekit ,，我們還是無動于衷；“數(shù)字星”收購智能家居平臺公司 SmartThings ,，我們有點坐不住了,； CES2015 展會上智能家居成為主角，我們可以想想怎么玩了,。就是這么火,，智能家居不但時刻牽動著互聯(lián)網(wǎng)巨頭和家電大佬的神經(jīng)，還慢慢開始挑逗起我們的心,，可惜的是,，還有幾個問題攔在路上。人家“雷布斯”說了,，智能家居用手機連接復雜,，麻煩；每個設備都需要 APP ,，麻煩,；云服務投入大，還麻煩,。這么多麻煩橫在這里怎么破,？想想也有道理，智能家居嘛,，跟手機不一樣,，不是一件玩意兒就能成事兒，也跟臺式計算不一樣,，不是搞個主機,、顯示器,，還在鼠標、鍵盤就 OK ,，而是家里能通電大件小件智能化后的集合體,，從開關、插座,，到門鎖,、窗簾，到燈泡,、家電,，再到恒溫器、煙霧探測器等,，一個都不能少,。這么大一家子東西，能連接起來,，那就是系統(tǒng),，涉及方方面面，好用,，連不起來,，就是一盤散沙，單槍匹馬,，孤掌難鳴,。別的且不說，單說一說家電吧,。家電也不少,，從客廳到廚房再到臥室，集齊了少說也得十幾種,，估且還把它們都當成是智能電器,，冰箱、冷飲機,、空調(diào),、空氣去濕器、洗衣機,、吸塵器,、微波爐、電飯鍋,、電熱毯,、剃須刀、吹風機、微型投影儀,、電視機,、收音機、煙火報警器等通通全智能,。如果它們每一樣都是智能道品,，挺好，但如果連不起來,，每一樣都要用一個 APP ,，就讓人有點尷尬了，起碼手機壓力山大,。其實,，這種情別說不利于消費者，就連相關的商家也相當痛苦,，紛紛扛起“連接一切”的大旗。當然,，遇到這種情況也有辦法,，土豪就全部換掉，換成成套的智能家居設備,，吊絲就忍著,，“珍愛生命，遠離智能”,，相關商家就全建平臺,、“修”系統(tǒng)，不過這都是傳統(tǒng)思維,，現(xiàn)在有更好的辦法,，加入通用智能模塊就是不錯的選擇。 “雷布斯”在近日發(fā)布新手機的會上,，還提出了這個事兒,，說一個模塊 22 塊，可以通吃一切家電,，也包括一直都看其不爽的對手,。這看起來就是面向各種家電廠商的，畢竟咱不是專業(yè)級用戶,，但對我們來說也不是沒有關系,，既然是通用模塊，擱在哪個家電上都能用,，并且咱們只用一個 APP 足以實現(xiàn)“大串聯(lián)”,，肯定更簡單。事實上，這種方式也不算太新,，大概去年 11 月,，一家名為南京物聯(lián)的智能家居企業(yè)就開始搞起了這種形式，跟大量企業(yè)合作,，助力傳統(tǒng)家用設備廠商轉型升級,。不過，要比“雷布斯”力度在很多,，據(jù)了解,，他們的模塊不只針對家電商，門鎖,、燈泡,、衛(wèi)浴等商家也在支持范圍，更重要的是這些模塊為免費提供,，不要錢,。但是由于嗓門不夠大，一直在進行,，就是沒有亮起來,，對我們而言也尚未產(chǎn)生“化學”幫助。當然,，如果你是一家相關的傳統(tǒng)設備廠商,，從智能模塊做起，實現(xiàn)升級和轉型,，還是極好的,，而如果你只是一個地道的消費者，想自己摸索摸索,，智能模塊也是可以考慮的,，畢竟還有很多人可以“越蘋果的獄”呢，這樣玩就為什么非得一定不可以呢,？咨詢電話：18994046517 聯(lián)系人：渠道經(jīng)理孫昊鵬物聯(lián)傳感上海全球銷售中心體驗館及公司地址：上海市楊浦區(qū) 逸仙路135號5樓; 5256 次閱讀|0 個評論

揭秘虎躍營銷策劃制勝的內(nèi)驅(qū)力: 韓虎 2013-7-9 13:44; 虎躍營銷——中國領先的全程營銷戰(zhàn)略及策略服務提供商,。公司素以戰(zhàn)略高瞻及策略洞悉見長于業(yè)界 , 為企業(yè)提供營銷策劃戰(zhàn)略咨詢、品牌規(guī)劃管理,、產(chǎn)品開發(fā)設計,、傳播策略規(guī)劃、市場布局及渠道規(guī)劃等五大類營銷整合服務,�,；④S營銷策劃成立八年來，成功推動銀鷺從十億做到百億,、助力思念成為速凍行業(yè)領軍,、協(xié)助暴龍眼鏡成為中國眼鏡霸主、幫助逗逗煙花成為世界關注焦點…… 八年來，虎躍逢戰(zhàn)必勝,，在于我們對營銷策劃行業(yè)獨到的認識及解讀,，并透過現(xiàn)象，洞察本質(zhì),，形成一套切實有效的理論體系及工作方法,。成功的案例不可照搬復照搬復制，但成功的經(jīng)驗可以借鑒,。戰(zhàn)略：即預見趨勢,、整合資源。虎躍將行業(yè)研究,，甚至跨行業(yè)研究以及企業(yè)研究作為戰(zhàn)略的基礎,，目的就是梳理行業(yè)發(fā)展歷程，總結行業(yè)演變規(guī)律,、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢,，通過對企業(yè)各種要素、資源的重新整合,，做到先勝而后戰(zhàn),！故唯有站在行業(yè)規(guī)律及趨勢、產(chǎn)業(yè)格局,、乃至經(jīng)濟及文化的戰(zhàn)略最佳制高點,，形成居高臨下,、高山滾石的強勢,；從相關行業(yè)及品類發(fā)展，消費文化不同角度的力求影響和控制最大的空間廣度,，以便最大可能地吸納整合各種優(yōu)勢資源,，激活調(diào)動各種強勢力量，從而形成更大的勢能,；所謂深度就是力求在更深層次,、更本質(zhì)的聯(lián)系上把握和控制相關要素，使品牌更具滲透力,、穿透力,、生命力，即可操作性,。虎躍營銷策劃主張,，依據(jù)行業(yè)趨勢、企業(yè)資源,、競爭及消費形態(tài)的研究及判斷,，通過市場對策略的測試及評估，確定必贏的戰(zhàn)略及策略 —— 勝兵先勝而后求戰(zhàn)。品牌：品牌構建,，即是戰(zhàn)略的可視化,、系統(tǒng)化、圖景化,。以簡馭繁是虎躍品牌規(guī)劃的一個重要的步驟,，所有的事情都是為了企業(yè)戰(zhàn)略�,；④S簡化戰(zhàn)略的重要工具就是戰(zhàn)略可視化,，圖景化，系統(tǒng)化,。通過虎躍的整合工作將品牌形象從原本復雜化,、片段化的信息系統(tǒng)呈現(xiàn)。通過戰(zhàn)略的可視化,，使戰(zhàn)略轉化成品牌建設參與者的心中圖景,，促使執(zhí)行行動統(tǒng)一、簡潔,、有力,。隨之而來的是，如何穿越更為苛刻的消費者情感黑匣子,。品牌形象不只是一個名字,、一個定位、一套企業(yè)形象等,，它是品牌名,、品牌定位、品牌形象,、品牌產(chǎn)品等在同一品牌基因下有機的符號系統(tǒng),。虎躍品牌的核心方法：定位符號化、名稱符號化,、標志符號化,、訴求符號化、包裝符號化,、賣點符號化,、品牌故事符號化 …… 傳播：打造天生的明星、不能只靠廣告締造天生的明星：好品牌不是靠廣告打出來的,，好品牌是 “ 天生 ” 的傳播是品牌的一部分,、品牌是營銷的一部分、營銷是企業(yè)的一部分,、企業(yè)是行業(yè)的一部分,、行業(yè)是經(jīng)濟的一部分,、經(jīng)濟是政治的一部分、政治是文化的一部分 ! 文化就是價值觀,，價值觀就是需求及標準,，需求標準決定品牌定位，做品牌,、就是做文化,！品牌即是精神與文化：產(chǎn)品解決物質(zhì)消費層面的缺失，品牌滿足精神層面的缺失,，從目標群體 “ 主流文化 ” 中提煉主流 “ 價值觀 ” ,，從 “ 主流價值觀中 ” 發(fā)現(xiàn) “ 主流精神需求 ” ，從主流精神需求中萃取品牌精神及定位,，引發(fā)認同共鳴,，讓受眾從品牌的被動接受者，成為品牌的認同者,、主動傳播者,、乃至崇拜者。產(chǎn)品創(chuàng)新：消費需求可以被創(chuàng)造賣市場需求的產(chǎn)品不難,，發(fā)現(xiàn)市場戰(zhàn)略性需求空白,，做出市場未被發(fā)現(xiàn)需求的產(chǎn)品。優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求,，偉大的企業(yè) “ 發(fā)現(xiàn)需求 ” 顧客在消費產(chǎn)品之前,，很多需求并不明確，消費者的需求是被誘發(fā)出來的,。顧客滿足了一個需求就會產(chǎn)生另一個更高一級的需求,。節(jié)慶煙花除了滿足節(jié)慶表面需求之外，還應帶來消遣,、夢想,、愛情,、愛國,、興趣愛好等精神寄托。在虎躍逗逗煙花項目的幾百款產(chǎn)品中,，一一對應滿足了顧客的潛在精神需求,。在虎躍營銷，營銷策劃絕不是全靠兩片嘴的忽悠,，而成為一項具有科學方法論與科學流程的精密營銷戰(zhàn)役,。冰凍三尺非一日之寒，虎躍營銷也不是一蹴而就的,，虎躍營銷的今天的成功源于八年來對“把客戶的生意當成自己的事業(yè)”,、“有創(chuàng)意的解決問題”等虎躍價值觀的堅持,。未來，虎躍營銷將繼續(xù)為客戶提供全新價值體驗,，做客戶最可信賴的戰(zhàn)略合作伙伴,。; 633 次閱讀|0 個評論

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