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經(jīng)銷商,，請(qǐng)誰帶你走向下一個(gè)成功,？: 陳小龍營(yíng)銷診斷 2015-3-5 09:57; 中國(guó)經(jīng)銷商是一天天成熟起來了,，轉(zhuǎn)型一天天也變得緊迫起來,，全中國(guó)的經(jīng)銷商可能都在想這個(gè)問題,，最快的辦法就是找一個(gè)能力強(qiáng)的人來幫自己,。外來和尚從外面找經(jīng)理人進(jìn)來,，這個(gè)是經(jīng)銷商企業(yè)普遍做法，經(jīng)銷商覺得自己的企業(yè)發(fā)展需要外力才能得到第二波推動(dòng),。外面進(jìn)來的經(jīng)理人,，一般是從報(bào)紙，從互聯(lián)網(wǎng),，從人才市場(chǎng)等途徑找來的,，北京有一位調(diào)味品經(jīng)銷商，年紀(jì)輕輕,，生意在2000年的時(shí)候一年可以做到一個(gè)多億,，成為北京響當(dāng)當(dāng)?shù)恼{(diào)味品、餐料經(jīng)營(yíng)大戶,，他肯想肯干,，首先在同行之中實(shí)行電腦開單，還租了一處豪華的寫字樓,，花高薪請(qǐng)來一位MBA做經(jīng)理,，幫他打理生意，為了擔(dān)心磨合的問題,，他特意把生意分為兩個(gè)部分,，舊的生意由其家人來管理，現(xiàn)代KA及商超渠道,，他請(qǐng)這個(gè)經(jīng)理人來掌管,，當(dāng)時(shí)，作為廠家的代表,，我們聽說經(jīng)銷商有這樣的思維,，驚訝之余佩服得不得了,，后來一打聽他給這個(gè)MBA經(jīng)理人的工資只不過是3000多元，而此位MBA為學(xué)院出身,，沒有多少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，立即覺得相當(dāng)不妥，果然不錯(cuò),，很快,，這個(gè)經(jīng)銷商就覺得這個(gè)經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)不夠，也沒有解決到實(shí)際問題,，終于分手,。從那以后，又發(fā)現(xiàn)多起這樣經(jīng)銷商請(qǐng)高學(xué)歷職業(yè)經(jīng)理最后不歡而散的故事,，其實(shí),，這個(gè)是經(jīng)銷商企業(yè)從對(duì)自己知識(shí)能力的不自信到對(duì)高學(xué)歷的迷信造成的，找職業(yè)經(jīng)理不是找學(xué)歷多高,，而是實(shí)打?qū)嵞苡泄芾砥髽I(yè)的實(shí)在技能,，這樣雙方才合適。硬充門面廣州有一個(gè)副食品經(jīng)銷商,，在行業(yè)之中,，也做到了相當(dāng)大的規(guī)模，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理,，從業(yè)內(nèi)大廠家請(qǐng)了一位大區(qū)經(jīng)理來做他們公司的銷售總監(jiān),，然而他們其實(shí)根本沒有想好如何來使用這位經(jīng)理人，他們是為了滿足一下自己的虛榮心,，請(qǐng)廠家大公司經(jīng)理給自己充自己的門面,，對(duì)外宣稱講了一個(gè)大廠的經(jīng)理來幫自己，可是他們卻把他當(dāng)一個(gè)普通業(yè)務(wù)員來對(duì)待,，甚至讓他冒雨送發(fā)票給一個(gè)幾公里外的超市,；在管理方面，對(duì)此經(jīng)理人又沒有適當(dāng)放權(quán),，到該決策的時(shí)候,，總是推倒當(dāng)初大家一致的意見，多次破壞雙方已經(jīng)達(dá)成的共同行為準(zhǔn)則,，讓此經(jīng)理人徹底失去了對(duì)經(jīng)銷商的信心,。內(nèi)部提升好我見過山西的一位生產(chǎn)麻油，同時(shí)經(jīng)銷副食品的經(jīng)銷商,，他與經(jīng)理人相處得相當(dāng)之好,，原因在于他的這位經(jīng)理人，追隨老爺子多年,，與老爺子一同打江山,，所以,，相互之間都是相當(dāng)信任。長(zhǎng)期服務(wù)本經(jīng)銷企業(yè)的人員,，對(duì)于本企業(yè)有相當(dāng)?shù)牧私�,，而且企業(yè)忠誠(chéng)度最高,，雙方相互了解,，有信任的基礎(chǔ)，這樣的人員,，在受到提升之后,，往往出于感恩而付出更多努力使企業(yè)得到快速發(fā)展。逐步培養(yǎng) 上海副食品業(yè)的傳奇人物好好商貿(mào),，從做廣州雙橋味精的經(jīng)銷商起家,，他們用的方法就是從大學(xué)里面招人，再培訓(xùn)成區(qū)域經(jīng)理,。這是個(gè)不錯(cuò)的辦法,。剛畢業(yè)的大學(xué)生，一開始就給他灌輸企業(yè)完整的經(jīng)營(yíng)思想,，容易接受,，有一些經(jīng)銷商企業(yè)，他們非常注重人才的培養(yǎng),，除了將人才梯隊(duì)設(shè)計(jì)好之外,，他們有意識(shí)地吸收一些剛畢業(yè)，沒有多少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的人員,，經(jīng)過評(píng)估招聘進(jìn)來,，一開始就把企業(yè)的工作方法方式完整教會(huì)給員工，另外系統(tǒng)有效地跟蹤員工的成長(zhǎng),，從而能為企業(yè)將來的發(fā)展培養(yǎng)合用的人才,。　統(tǒng)御在心經(jīng)銷商聘請(qǐng)外面進(jìn)來的職業(yè)經(jīng)理,，要認(rèn)真考慮雙方磨合的問題,。對(duì)付老員工的排擠，經(jīng)銷商公司里面有很多過去和經(jīng)銷商一起打天下的老員工,，由于崛起于草莽,，很多老員工素質(zhì)不是那么高，也越來越難以適應(yīng)新的日益繁雜的生意局面,，經(jīng)銷商要進(jìn)一步發(fā)展,，非得換人不可，所以就想通過引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,，使生意得到一個(gè)較大的發(fā)展,，但是在心理上,，經(jīng)銷商對(duì)于和自己出身入死的老員工，心理上的信任,，相比經(jīng)理人,，還是覺得老員工親。因此,，對(duì)于經(jīng)理人批評(píng)及處罰老員工,，經(jīng)銷商心理是有想法的，甚至當(dāng)老員工排擠經(jīng)理人時(shí),，經(jīng)銷商也是偏信,。一天這位經(jīng)理人去某超市發(fā)現(xiàn)本公司代理的橄欖菜缺貨，他就回來講這件事情,，誰知此經(jīng)銷商反倒把此經(jīng)理人當(dāng)眾罵了一通,，告訴他發(fā)現(xiàn)這種情況應(yīng)該自己去補(bǔ)貨，直罵得這位經(jīng)理人灰頭灰臉的,，這樣用人,，如何能留住人心，對(duì)職業(yè)經(jīng)理只是個(gè)葉公好龍,，最后此職業(yè)經(jīng)理覺得干下去實(shí)在對(duì)自己信心是個(gè)打擊,，終于離職。所以,，經(jīng)銷商聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人,，一定要在此前就多方考查，一旦聘請(qǐng)之后,，就要充分信任,，充分授權(quán)，這樣事業(yè)才能發(fā)展,。應(yīng)該給雙方一個(gè)時(shí)間來磨合,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請(qǐng)聯(lián)系陳小龍先生本人授權(quán)（陳小龍先生微信號(hào)：cagochen ）,。更多調(diào)味品營(yíng)銷相關(guān)文章，請(qǐng) 掃描二維碼或搜索微信號(hào)（ twp123com ）關(guān)注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號(hào),。陳小龍先生,，調(diào)味品中國(guó)市場(chǎng)著名營(yíng)銷專家，現(xiàn)任廣州名道營(yíng)銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌在中國(guó)的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻(xiàn),。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品,、新加坡福達(dá)食品(味事達(dá)醬油、廣合腐乳),、美樂食品,、百利食品、百味佳食品,、中糧集團(tuán),、雙匯集團(tuán)、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè),、恒安集團(tuán),、洽洽瓜子,、維達(dá)紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開始在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國(guó)本土近30個(gè)省市自治區(qū),，對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市,、市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)狀況等研究極為透徹,，他對(duì)于中國(guó)調(diào)味品餐料銷售與市場(chǎng)的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持。陳先生是中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)撰稿專家,、《銷售與市場(chǎng)》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營(yíng)銷專家長(zhǎng)期為《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》、《南方都市報(bào)》等媒體提供觀點(diǎn),。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營(yíng)銷專著《調(diào)味品營(yíng)銷》的作者,。; 個(gè)人分類: 調(diào)味品營(yíng)銷|532 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《浮萍》連載騎驢找馬進(jìn)工廠: 羅火平 2015-3-3 09:47; 　1.3. 騎驢找馬進(jìn)工廠　　有一份工作在等著自己，家里妻子有一分收入穩(wěn)定的工作,，朱少根心頭的壓力小了很多,。去華美學(xué)校上班還有半年的時(shí)間，這半年的時(shí)間總不能讓自己閑著,。朱少根再一次走進(jìn)了人才市場(chǎng),。有了之前的經(jīng)驗(yàn)，朱少根作了一些簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備,。　　一張紙的求職信,，很簡(jiǎn)潔,，把自己的求職意向說得很明白，把自己的優(yōu)勢(shì)寫得很清楚,，并附上自己曾經(jīng)主編的“報(bào)紙”,，所發(fā)表文章的復(fù)印件。跟那些大學(xué)生的精美簡(jiǎn)歷相比少,，沒有彩色的封頁,，彩色的個(gè)人近照，知名的學(xué)校名稱,，沒有獲得相關(guān)的榮譽(yù),，確實(shí)寒酸了很多。但朱少根清楚,，只要人事主管稍微認(rèn)真看一看,，自己這一份求職“文件”含金量還是很高的。當(dāng)然,，到打字店里去做簡(jiǎn)歷什么的,，都要花錢。那些大學(xué)生還是花父母的錢,，所以不心疼,，而現(xiàn)在的朱少根是花自己的錢，而且,，口袋里的錢少得可憐,，抱著能省就省的心態(tài)，朱少根只做了五份求職信,。因此,，在人才市場(chǎng)，朱少根更多的時(shí)間是在看各招聘信息,。　　轉(zhuǎn)一大圈,，朱少根看見一個(gè)目標(biāo)職位：蘇泊爾公司招聘聘廠報(bào)主編。朱少根眼前一亮,，擠到攤位面前,，跟桌子對(duì)面的美女說道：“我應(yīng)聘你們公司的廠報(bào)主編�,！� 　　美女可能在這里坐了大半天,，太疲倦了，也可能是應(yīng)聘的人不少,，但理想的人卻一直沒有,，愛理不理地說道：“說說看，你能否勝任這份工作！” 　　朱少根恢復(fù)了自己站在講臺(tái)上的自信,，從隨身的包里掏著準(zhǔn)備的“武器”說道：“編輯,，首先要有很強(qiáng)的文字組織能力，您看,，這是我發(fā)表在國(guó)家級(jí)媒體上的文章,，證明我的文字組織能力不錯(cuò)；其次,，編輯要有比較強(qiáng)的策劃,、組稿、排版能力,，您看,，這是我近兩年主編的校報(bào)，從策劃,、組稿,、校對(duì)、排版,，都是我一個(gè)人完成,，這證明我組稿,、排版沒有問題,。” 　　美女眼睛一亮,，轉(zhuǎn)身對(duì)一身寬身胖的黑西裝說道：“經(jīng)理,，過來一下，這里有一位主編過校報(bào)的人應(yīng)聘咱們廠報(bào)主編,。　　黑西裝挪了過來,，美女對(duì)朱少根微微一笑，拿著朱少根提供的材料,，對(duì)黑西裝說道：“這是發(fā)表在國(guó)家級(jí)報(bào)刊上的文章,，這是他主編的校報(bào)，老大,，我看就他了,。” 　　聽到這句話,，朱少根心里有點(diǎn)樂開花了,。蘇泊爾，蘇泊爾,，去年陪老婆去買的高壓鍋就是蘇泊爾的,，用用還不錯(cuò)。從美女向西裝的匯報(bào)情況來看，進(jìn)蘇泊爾是沒有問題了,。　　黑西裝向朱少根點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下自己的工作經(jīng)歷,。” 　　“我的工作經(jīng)歷很簡(jiǎn)單,，在中學(xué)里教了八年的書,。” 　　“這么說,，你沒有在企業(yè)里工作過,。” 　　“是的,！” 　　短時(shí)間的寂靜,！　　黑西裝向朱少根攤了攤手，“朱先生,，對(duì)不起,，您的能力很不錯(cuò)，只是我們要求是有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的,。您還是到別處看看吧,。” 　　朱少根愣了一下,，很不情愿的站起來,，離開了蘇泊爾的招聘攤位。　　這是什么邏輯,？沒有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)就不要,。又有那一個(gè)人天生就有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀? 　　“TMD，我為什么要做廠報(bào)主編,，我之前就是校報(bào)主編,，是事業(yè)單位編制的。我出來是為了賺錢,，是要做銷售,，只能做銷售，才能賺大錢,�,！敝焐俑睦锇蛋到械馈� 　　對(duì),，就找做銷售的職位,。　　再認(rèn)真一看，人才市場(chǎng)里招聘業(yè)務(wù)員,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理的很多,。經(jīng)理，這個(gè)字眼在朱少根眼里很神圣,。自己從來沒有做過銷售,，帶這兩個(gè)字的職位，咱還是不要碰的好,。朱少根在好幾個(gè)招聘業(yè)務(wù)員,，銷售員的攤位前坐下，不久又離開了,。　　一而再被拒絕,。　　拒絕的理由大同小異，就這么幾條：年紀(jì)偏大,，沒有經(jīng)驗(yàn),，沒有本市戶口。　　必須找一份工作,，先讓自己在這座城市活下去,，待遇什么的可以先不考慮了。實(shí)在不行,，到了9月份,，去學(xué)校教書去。　　朱少根來到一家打火機(jī)廠的攤位前,，這家廠以前一直做國(guó)外市場(chǎng),，現(xiàn)在想開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，招聘內(nèi)銷業(yè)務(wù)員,。朱少根坐了下來,，從對(duì)方遞過來的名片知道了對(duì)方是人力資源部的。　　經(jīng)過洽淡,，對(duì)方認(rèn)為朱少根沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，不太適合做銷售,，建議朱少根考慮他們公司的其他職位,，比如人力資源部培訓(xùn)中心主任助理。主要的任職條件是熟悉計(jì)算機(jī)輔助教學(xué),，會(huì)制作多媒體教學(xué)軟件,，有教育背景的優(yōu)先考慮。從任職條件上看,，朱少根很適合這個(gè)崗位,。只是現(xiàn)在培訓(xùn)中心主任不在，最終招聘要由培訓(xùn)中心主任來決定,。對(duì)方建議朱少根去一趟公司,，跟培訓(xùn)中心主任交流一下。　　由于公司在寧波，朱少根次日跑到寧波,，見到了培訓(xùn)中心張主任,。雙方談得很愉快，張主任開玩笑說,，這個(gè)職位簡(jiǎn)直就是為朱少根量身打造的,。他個(gè)人是沒有什么意見，但要向公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下,，叫朱少根等他電話通知,。　　從打火機(jī)廠出來，朱少根到老同學(xué)王軍家里去了一趟,，跟老同學(xué)做了一個(gè)交流,。王軍對(duì)朱少根要從學(xué)校里出來的想法表示認(rèn)可，也支持朱少根想做銷售的想法,。聽說朱少根到寧波的打火機(jī)廠應(yīng)聘,，就問是哪家公司。朱少根說是鑫海公司,。王軍告訴朱少根說：這家公司很不錯(cuò),，是國(guó)內(nèi)打火機(jī)生產(chǎn)廠的前三甲，是國(guó)內(nèi)首家在國(guó)際上打贏反傾銷官司的打火機(jī)廠,。公交公司還特意在鑫海公司門口設(shè)了一個(gè)公交站,。能進(jìn)這家公司還是不錯(cuò)的。　　晚上就在老同學(xué)家吃晚,，喝酒,，回憶“恰同學(xué)少年”的豪情。其間,，朱少根不時(shí)拿出手機(jī)來看,，手機(jī)信號(hào)正常，怎么會(huì)沒有電話打進(jìn)來呢,？除了鑫海公司,，前幾天在杭州還應(yīng)聘了兩家單位，其中有一家表態(tài),，不論最后錄用否,，都會(huì)來一個(gè)電話的。鑫海公司難道沒戲了,？　　王軍在江湖上混了這么多年,，看到朱少根不時(shí)拿出手機(jī)看一下，以為王軍想打電話又因?yàn)槭锹螕?dān)心電話費(fèi)太貴而舍不得,。對(duì)朱少根說：“有事要打電話,，用家里的電話打好了,，沒關(guān)系的�,！� 　　“不是要打電話,。是前兩天杭州應(yīng)聘了幾家單位，不知有沒有戲,，怎么沒有一個(gè)電話進(jìn)來,，是不是這兒信號(hào)不好？” 　　“放心好了,。我不是接了好幾個(gè)電話,，這里信號(hào)沒有問題，杭州的公司就不要想了,。能進(jìn)鑫海公司最好,，我們兄弟都在寧波發(fā)展，有空時(shí)在一起喝喝酒,，吹吹牛,，多好！” 　　王軍是朱少根初中以來關(guān)系最好的同學(xué),，剛參加工作那幾年,，失去了聯(lián)系，現(xiàn)在好不容易聯(lián)系上了,，能在同一個(gè)地方工作,，相互有個(gè)照應(yīng)，當(dāng)然是好事,。　　第二天早上,，鑫海公司的電話依然是沒有進(jìn)來，其他的電話也沒有一個(gè)進(jìn)來,。朱少根坐不住了,，得回杭州去。　　坐上去杭州的大巴,，朱少根掏出手機(jī),，想打一個(gè)電話給鑫海公司的培訓(xùn)中心張主任，又覺得很不好意思,。猶豫了半天，朱少根還是把電話撥出去了,。　　“張主任,，您好。我是朱少根,，我坐車回杭州了,，打個(gè)電話向你告?zhèn)€別,！” 　　“朱先生呀，我們決定聘用你,，昨天下午我一直打你電話,，但你的電話總是無法接通。你的工作有沒有落實(shí)好,，如果沒有落實(shí)后,，你看什么時(shí)間可以來公司報(bào)到�,！� 　　聘用,，電話一直不通，奇怪,，朱少根有點(diǎn)想不通,。　　“張主任，我昨天下午跟同學(xué)到景區(qū)去游玩了一下午,，可能景區(qū)信號(hào)不好吧,。我有點(diǎn)行李在杭州，我去取一下,，后天到公司報(bào)到,，你看行不行�,！� 　　“好,！后天我在公司等你�,！�; 個(gè)人分類: 浮萍連載|3061 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

面試90后要注意的點(diǎn): 熱度 1 小魚不乖 2013-7-9 15:50; 不知道在哪里看到的話,，形象而有趣，大概意思是人們還在忙著應(yīng)付開著坦克大炮的80后時(shí),，不知不覺,，全副武裝的已經(jīng)從坦克后面沖出來了。我是80后,，但是并沒有覺得自己有那么洪水猛獸,，相反，一路都是循規(guī)蹈矩地走來,，應(yīng)該沒有給前輩們帶來麻煩,。不過，當(dāng)自己開始與90后們正式交鋒時(shí),，卻體會(huì)到了前輩們那種招架不力的感覺,，原來我也不再年輕，也逐漸變成前輩,，需要絞盡腦汁去對(duì)付那些可愛可恨的90后了,。 yuwo88.com 這段時(shí)間內(nèi),，筆者馬不停蹄地在各大高校做宣講會(huì)，會(huì),，,。碰到同行，大家共同抱怨,，如今招個(gè)人真是太不容易了,！想當(dāng)年，我們公司輕易不出來招聘,，一出來擺個(gè)攤位,，那排隊(duì)的人是里三層，外三層,，如今呢,，不管是校園招聘，還是人才市場(chǎng)招聘,，那招聘單位比找工作的人還多,。我們的90后們畢業(yè)于這樣一個(gè)賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為買方市場(chǎng)的時(shí)代，更多的選擇掌握在了他們手里,，理所當(dāng)然的,，他們開始和用人單位玩起了天稱游戲，身為一個(gè)80后的HR,，再也別想光用薪資,，福利砝碼壓定他們，從現(xiàn)在開始,，要和他們斗智斗勇,，要習(xí)慣天稱兩頭有起有落，追求平衡才是出路,。隨著就業(yè)形式的好轉(zhuǎn)和畢業(yè)生人口的下降,，80后和90后明顯不同的一點(diǎn)是，80后那時(shí)找工作還是比較急迫的,，為了一份好一點(diǎn)的工作,，還沒畢業(yè)就早早地簽了就業(yè)協(xié)議到單位實(shí)習(xí)，生怕單位到自己畢業(yè)時(shí)反悔似的,。90后心態(tài)不一樣了,，他們現(xiàn)在也投簡(jiǎn)歷，也面試,，但是一點(diǎn)也不著急,，離畢業(yè)還有大半年的時(shí)間呢，剩下不多的校園時(shí)光才是最寶貴的,。所以,，他們答應(yīng)你來面試了，答應(yīng)你來入職了,，但是記住,，那都是口頭上的，真正動(dòng)真格了,，打電話過去,，"哦，學(xué)校有考試,，不能來了""校園還有個(gè)代理沒有做完呢,，不想沒有結(jié)束就去工作了""不好意思，記錯(cuò)時(shí)間了,，下次還行啊"....諸如此類的借口讓我一度對(duì)90后非常不滿,，沒有責(zé)任心，隨性而為,，不信守承諾,。但這就是現(xiàn)實(shí)，你想讓他在這么多的面試機(jī)會(huì)中選擇你,，你必須做足了功夫讓他注意你,，重視你。bjl22404.com 當(dāng)然薪資永遠(yuǎn)都是最有誘惑力的,，前提是你真是一個(gè)大公司,，除了錢，你還有什么可以突出你的公司,？（一）,，精心做一場(chǎng)宣講會(huì)。好的準(zhǔn)備花不了多少錢,，卻能夠在眾多的招聘單位中搶眼一些,，這比只是設(shè)個(gè)攤位效果要好得多。（二）,，提前多一些時(shí)間跟他們約面試的時(shí)間,，有時(shí)候不是因?yàn)樗麄児室庀胨s，留足時(shí)間讓他去處理那些他可能會(huì)推掉你的面試的事件,，然后在面試的前一天,，再和他們進(jìn)行一個(gè)Final checking.這時(shí)候，即使他告訴你突然又來不了了,，你也可以臨時(shí)抱佛腳再通知其他一些人,，保證第二天的面試順利進(jìn)行。（三）,，首先是用人單位自己,，認(rèn)真對(duì)待面試,。不要只是簡(jiǎn)單的一兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)主管聊天式地問問問題結(jié)束，太容易得來的,，他們不會(huì)珍惜�,，F(xiàn)在我面試應(yīng)屆畢業(yè)生，基本上都采取集體面試的方法,，90后可獲取的資源太多了,，又聰明，能夠讓他們準(zhǔn)備到的,，面試時(shí)你問的那些千篇一律的問題,，他撒個(gè)謊也可以滴水不漏。集體面試?yán)锼麄儽┞蹲约旱臋C(jī)會(huì)大大增加,，你不要準(zhǔn)備什么刁鉆的問題,，只要有雙善于觀察的眼睛就可以看出很多的東西。即使是這樣,，你也不能保證他們最后一定能來,。我們畢業(yè)那會(huì)，已有"面霸",，"Offer霸"之令大家憎惡的牛人,，現(xiàn)在90后里這樣的稱呼反而少了，因?yàn)槊總€(gè)人基本上手里都拿著幾個(gè)Offer在把玩,，個(gè)個(gè)都是"面霸""Offer 霸",，也就見怪不怪了。受苦的只剩下我們這些用人單位,，花了銀子,，花了感情去招聘，去面試,，最后90后輕描淡寫一句"不來了"讓我等怒火攻心,，又無處發(fā)泄，每每遇到這樣的人,，真恨不能在電話里罵他個(gè)狗血噴頭,。回過頭來想想,，他們此種做法雖有失禮數(shù),，輕于承諾，但是在他們的眼里,，良禽擇木而棲,，無可厚非。怪只怪你不是他那根"木"�,？墒俏乙褤窳宋覀児具@根木了,，沒辦法把這木給拉高了，還必須招些良禽來,，這是我的工作,，怎么辦？四個(gè)字"坦誠(chéng)以待",。今年招聘采取了一些不同的辦法，其實(shí)90后不愿意這么早把自己給"賣了"的原因無非是探不清未知的公司水究竟有多深,？是不是我想要的那種工作,？他們對(duì)自己的未來，有更高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,。那么我們也不要求他們盡快進(jìn)來,，而是提供一個(gè)月的實(shí)習(xí)崗位，實(shí)習(xí)崗位會(huì)安排一定的任務(wù)給他們,，但是重點(diǎn)是讓他們通過這個(gè)窗口看看這家公司,，這份工作究竟和他們的期望是不是"Match"，一個(gè)月過后,，他對(duì)公司有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)，我們?cè)谶@個(gè)月當(dāng)中考察了他,，這時(shí)候,，雙方共同決定是否進(jìn)行正式的面試。事實(shí)證明,，這是一個(gè)非常有效的方法,，倒不是因?yàn)槲覀兺ㄟ^這個(gè)方法招到更多的人，而是留下了真正適合的人,。面試當(dāng)中千小心,，萬小心，還是會(huì)看走了眼,，做了一個(gè)星期不到就以不合適走的大有人在,，而在這樣的一個(gè)過程，是降低應(yīng)屆生離職率的一個(gè)不錯(cuò)的方法,。其實(shí)說白了,，論聰明，論才識(shí),，論膽量,，我們未必是90后的對(duì)手，畢竟長(zhǎng)江后浪推前浪，我們也希望一代勝過一代,，但是,，在這樣的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們要贏,，HR的武器是"知己知彼,，百戰(zhàn)不殆"。說是斗,，其實(shí)需要的更多走進(jìn)他們,，真正了解他們，最終的目的不是打敗他們,，而是把他們變?yōu)閼?zhàn)友,，和他們并肩作戰(zhàn)。cak8850.com; 1016 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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