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家居外貿(mào)企業(yè)如何以全球供應(yīng)鏈破局內(nèi)外雙循環(huán)一體化？: 石章強(qiáng) 2023-7-14 13:36; 近三年對(duì)每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都不好過(guò),，復(fù)雜多變的內(nèi)外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了巨大的沖擊,，甚至是毀滅性打擊,。作為家居軟品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的三問(wèn)家居,，面對(duì)整體下行的經(jīng)濟(jì)周期,，通過(guò)全球化發(fā)展布局戰(zhàn)略和內(nèi)外循環(huán)一體化,，在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中獲得了可持續(xù)的結(jié)構(gòu)化增長(zhǎng)，為內(nèi)憂外患下的外貿(mào)企業(yè)提供了一個(gè)很好的發(fā)展樣本,。家居外貿(mào)企業(yè)如何以全球供應(yīng)鏈破局內(nèi)外雙循環(huán)一體化,？文/錦坤品牌營(yíng)銷專家團(tuán) 全球經(jīng)濟(jì)曾在2021年取得短暫的報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，當(dāng)所有人都對(duì)未來(lái)重啟希望之時(shí),，2022年的形勢(shì)卻急轉(zhuǎn)直下,，疫情反復(fù)、地緣政治沖突,、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體收緊貨幣政策,，都讓這場(chǎng)大變局的未來(lái)充滿悲觀預(yù)期。盡管我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,，但是受基期效應(yīng),、外需轉(zhuǎn)弱等影響,，具體到企業(yè)微觀層面,，外部訂單急劇縮減，國(guó)際市場(chǎng)拓展存在難度,，企業(yè)綜合成本高位運(yùn)行,，是每家外貿(mào)企業(yè)不得不面對(duì)的現(xiàn)狀，甚至是未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的常態(tài)化挑戰(zhàn),。聚焦家居軟品出口行業(yè),，三重因素制約了當(dāng)前市場(chǎng)的增長(zhǎng)：第一、疫情之后各國(guó)全面放開(kāi)后,，“宅消費(fèi)”效應(yīng)減弱,，居家消費(fèi)被外出消費(fèi)、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)取代,，整體需求減弱,；第二、以美國(guó)為中心的發(fā)達(dá)國(guó)家通脹高企,，同時(shí)歐盟,、日本受經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷影響，幾大主要市場(chǎng)消費(fèi)不振,，消費(fèi)者普遍缺乏購(gòu)買意愿,；第三、歐美零售商在疫情期間普遍向供應(yīng)商超量采購(gòu),，導(dǎo)致當(dāng)前庫(kù)存激增,，因而轉(zhuǎn)入去庫(kù)存周期，階段性縮減采購(gòu)訂單。近幾年,，整個(gè)行業(yè)都在探索新興市場(chǎng)的開(kāi)拓,，包括南半球、中歐和東盟等市場(chǎng),，但是這些市場(chǎng)取得的增量遠(yuǎn)不能彌補(bǔ)歐美市場(chǎng)帶來(lái)的下滑,；另一方面，國(guó)際供應(yīng)鏈向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)在近期陡然加速,，在國(guó)際供應(yīng)鏈重構(gòu)的背景下,，以越南、柬埔寨等為代表的東盟國(guó)家出口增勢(shì)迅猛,，吸收了大量受成本價(jià)格約束,、貿(mào)易摩擦制約而從中國(guó)流失的產(chǎn)品訂單。供應(yīng)鏈全球化倒逼企業(yè)內(nèi)外雙循環(huán)一體化外貿(mào)企業(yè)的快速發(fā)展,，尤其是OEM企業(yè),，前期主要依靠低成本模式，但是隨著國(guó)內(nèi)人口紅利的消失以及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的要求,，這種先發(fā)優(yōu)勢(shì)不可持續(xù),，也在逐年快速降低。原有的這部分訂單需求,，正在加速向成本更低的國(guó)家和區(qū)域轉(zhuǎn)移,。這就倒逼企業(yè)，一方面,，把核心競(jìng)爭(zhēng)力往產(chǎn)業(yè)鏈上附加價(jià)值更高的位置轉(zhuǎn)移 ,，比如材料研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì),、市場(chǎng)營(yíng)銷等,；另一方面，通過(guò)高效的運(yùn)營(yíng)管理,、完整的產(chǎn)業(yè)鏈配套,、系統(tǒng)的數(shù)字化建設(shè)以及完善的物流體系搭建，在供應(yīng)鏈上整體構(gòu)建成本之外的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,。編輯切換為居中添加圖片注釋,，不超過(guò) 140 字（可選）此外，從To B到To C,，跨境電商模式是外貿(mào)企業(yè),、尤其家居軟品企業(yè)可以選擇的第二增長(zhǎng)曲線。依托原有完整的供應(yīng)鏈體系,，是開(kāi)拓To C戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)所在 ,。而如何提高產(chǎn)品溢價(jià)，跳出成本競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)，是To B外貿(mào)企業(yè)需要考慮的首要問(wèn)題 ,。品牌化運(yùn)作,，可能是其中的關(guān)鍵。相較于國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，海外電商市場(chǎng)擁有巨大的潛力,，澳大利亞、德國(guó),、沙特阿拉伯等市場(chǎng)尚處于發(fā)展階段,，印度、意大利,、印尼等尚處在起步階段,，這就給家居軟品外貿(mào)企業(yè)的模式升級(jí)提供了更多的市場(chǎng)空間。編輯切換為居中添加圖片注釋,，不超過(guò) 140 字（可選）三問(wèn)家居全球化整合供應(yīng)鏈模式三問(wèn)家居作為家居軟品領(lǐng)域的頭部企業(yè),，自成立之初就以原創(chuàng)設(shè)計(jì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在產(chǎn)品打磨過(guò)程中發(fā)展出材料創(chuàng)新的能力,，因而在國(guó)際市場(chǎng)中贏得眾多知名零售商和品牌商的青睞和選擇,。近年來(lái)，隨著國(guó)際貿(mào)易摩擦日益激烈,，全球供應(yīng)鏈重構(gòu)正在發(fā)生,，為了應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境,，三問(wèn)家居立足于材料創(chuàng)新和原創(chuàng)設(shè)計(jì),，加快推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，包括海外公司的升級(jí)和擴(kuò)張,、全球化的供應(yīng)鏈和物流建設(shè),、跨境電商模式的迅速啟動(dòng)，通過(guò)組織架構(gòu)的優(yōu)化,、全球資源的整合以及商業(yè)模式的迭代,，搭建起更加完善、更有韌性的組織架構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)模式,，在逆全球化的趨勢(shì)中實(shí)現(xiàn)全球化的商業(yè)目標(biāo),。編輯切換為居中添加圖片注釋，不超過(guò) 140 字（可選） 1,、產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力：鐵三角架構(gòu)助力創(chuàng)新落地產(chǎn)品,，永遠(yuǎn)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最根本�,！肮δ苄突ㄊ郊喚€×絨類面料×科技面料“是三問(wèn)家居實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新的“三支柱”,，并用“強(qiáng)工藝屬性×強(qiáng)功能屬性×強(qiáng)風(fēng)格屬性”這“三支箭”來(lái)疊加創(chuàng)新性。為了能讓產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)真正落地，三問(wèn)家居從組織架構(gòu)層面進(jìn)行了重構(gòu)升級(jí),。研發(fā)設(shè)計(jì)院主導(dǎo)產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì),，負(fù)責(zé)打造公司“趨勢(shì)引領(lǐng)”的能力；全資子公司“亮豐新材”負(fù)責(zé)材料的創(chuàng)新研發(fā),，實(shí)現(xiàn)“科技自定義”的戰(zhàn)略目標(biāo),；專業(yè)智造工廠，通過(guò)供應(yīng)鏈的垂直一體化能力,，將打通三問(wèn)家居從創(chuàng)新材料研發(fā)到設(shè)計(jì)成果落地以及產(chǎn)品生產(chǎn)交付的整體路徑,。這三大組織構(gòu)成“鐵三角”的穩(wěn)定模型，圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新為核心進(jìn)行體系化運(yùn)作,，將極大優(yōu)化公司開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的效率及成本,。編輯切換為居中添加圖片注釋，不超過(guò) 140 字（可選） 2,、“四全”供應(yīng)鏈：應(yīng)對(duì)全球供應(yīng)鏈重構(gòu)趨勢(shì) 在全球供應(yīng)鏈重構(gòu)的背景下,，三問(wèn)家居圍繞“四全供應(yīng)鏈”的戰(zhàn)略目標(biāo)，加快推進(jìn)供應(yīng)鏈的全方位升級(jí)：第一,、全球化布局,，以平衡國(guó)際政治風(fēng)險(xiǎn)。在南亞的巴基斯坦,、印度和孟加拉國(guó),，東南亞的柬埔寨、越南和北非的埃及,，建立操作相對(duì)靈活的海外采購(gòu)辦,，整合當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商資源；第二,、全流程管控,，以平衡產(chǎn)品品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。將產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督管控貫穿于產(chǎn)品的全部生命周期,，特別是前置到產(chǎn)品研發(fā)的設(shè)計(jì)驗(yàn)證環(huán)節(jié),，有效避免設(shè)計(jì)缺陷導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生；第三,、全面可持續(xù),，以平衡社會(huì)道德風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)和全球客戶的要求,，全面打造可再生,、可降解、可回收的“綠色供應(yīng)鏈”體系,，通過(guò)了OEKO-TEX100環(huán)保紡織無(wú)害認(rèn)證,、GOTS全球有機(jī)紡織品標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,、GRS全球回收標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證等一系列第三方認(rèn)證，具備給國(guó)際客戶供貨的合規(guī)資質(zhì),；第四,、全面可追溯，建立原材料產(chǎn)地,、加工地等的可追溯系統(tǒng),，平衡海關(guān)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。編輯切換為居中添加圖片注釋,，不超過(guò) 140 字（可選） 3,、運(yùn)營(yíng)全球化：構(gòu)建海外業(yè)務(wù)循環(huán) 三問(wèn)家居已在美國(guó)紐約、英國(guó)倫敦,、荷蘭阿姆斯特丹設(shè)立海外子公司,，立足當(dāng)?shù)兀N近客戶,，承擔(dān)市場(chǎng)調(diào)研和洞察,、渠道拓展和客戶營(yíng)銷的工作。未來(lái),，成熟消費(fèi)市場(chǎng)的海外公司將擴(kuò)大規(guī)模,，提升業(yè)務(wù)規(guī)格，采用進(jìn)口商模式獨(dú)立承接客戶訂單,，既可以對(duì)接“中國(guó)三問(wèn)”的供應(yīng)鏈體系,，也可以直接對(duì)接三問(wèn)家居的海外供應(yīng)鏈進(jìn)行訂單生產(chǎn)和發(fā)貨。而在新興供應(yīng)市場(chǎng),，三問(wèn)家居計(jì)劃成立印度三問(wèn)公司,，整合當(dāng)?shù)丶澳蟻啞|南亞的供應(yīng)商資源,，直接承接三問(wèn)海外子公司的生產(chǎn)訂單,，從而形成相對(duì)獨(dú)立的海外業(yè)務(wù)循環(huán)。 4,、產(chǎn)品型跨境電商：正快速成長(zhǎng)為三問(wèn)家居“一體兩翼”戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)中最重要的“一翼” 三問(wèn)家居的成熟業(yè)務(wù)采用B2B模式，并且跳過(guò)進(jìn)口商中間環(huán)節(jié),，直接對(duì)接歐美百貨零售商和品牌專賣店客戶,，從而與客戶建立起長(zhǎng)期且緊密的合作關(guān)系。隨著國(guó)外消費(fèi)者的年輕化,，他們?cè)絹?lái)越接受電商購(gòu)物形式,，零售商也陸續(xù)自建電商平臺(tái)。順應(yīng)消費(fèi)需求和購(gòu)物方式的演變,，三問(wèn)家居開(kāi)始布局直接面向消費(fèi)者的跨境電商業(yè)務(wù),，以品牌化方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng),，在成熟的家居軟品基礎(chǔ)上，拓寬至運(yùn)動(dòng)休閑服,、瑜伽服等品類,，并切入寵物用品賽道，以滿足歐美居家生活中更豐富的品類需求,，形成與B2B業(yè)務(wù)并行的第二增長(zhǎng)曲線,。跨境電商，作為一種通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行國(guó)際買賣的新型商業(yè)模式,，近年來(lái)在全球范圍內(nèi)迅速發(fā)展,。尤其在國(guó)內(nèi)，它改變了傳統(tǒng)出口業(yè)務(wù)的模式,，使得越來(lái)越多的企業(yè)和消費(fèi)者能夠便捷地參與全球貿(mào)易,。然而，隨著市場(chǎng)的演進(jìn),，跨境電商呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì),，從交易類型上不僅全面覆蓋了B2B、B2C和C2C,，經(jīng)營(yíng)主體上更是延伸出了平臺(tái)型,、自營(yíng)型以及混合型，多元化的模式發(fā)展為不同類型的公司提供了更加完善的發(fā)展平臺(tái)與機(jī)會(huì),。無(wú)論是側(cè)重于渠道與流量,，還是精于產(chǎn)品和設(shè)計(jì)，都能在跨境電商領(lǐng)域占有一席之地,。三問(wèn)家居一直以來(lái)都以產(chǎn)品研發(fā)與原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心,，通過(guò)優(yōu)秀的市場(chǎng)反饋與口碑，逐步建立起穩(wěn)定且長(zhǎng)期的自有跨境電商品牌,。三問(wèn)家居的產(chǎn)品型跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易型跨境電商代表著兩種不同的發(fā)展路線,，傳統(tǒng)貿(mào)易型跨境電商是通過(guò)渠道搭建、客戶獲取,、區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓,，為國(guó)內(nèi)不同類型的產(chǎn)品建立起更多更廣闊的銷售通路，而產(chǎn)品型跨境電商則是把更多的資源與精力投注在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)層面,，通過(guò)良好的品質(zhì)與口碑,，打造一個(gè)走向國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)秀品牌。貿(mào)易型跨境電商主要側(cè)重于運(yùn)營(yíng)和流量獲取,，其商業(yè)模式的核心是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打開(kāi)更多的銷售渠道,，讓更多的產(chǎn)品快速銷往更多國(guó)家和地區(qū) 。在這種模式中,，能否獲取到更加具有優(yōu)勢(shì)的貨源是重中之重,。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于其能快速抓住市場(chǎng)機(jī)遇,，迅速積累客戶和擴(kuò)大銷售規(guī)模。 1. 源頭工廠的集中采購(gòu)：貿(mào)易型跨境電商公司的運(yùn)營(yíng)模式通常是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，與國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈生產(chǎn)企業(yè)建立起大批量的采購(gòu)訂單,，然后通過(guò)電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。這種模式的目標(biāo)是通過(guò)大規(guī)模運(yùn)營(yíng)來(lái)降低成本,，提高銷售額,。 2. 側(cè)重于流量獲取：這些公司通常會(huì)投入大量的資源進(jìn)行線上推廣和營(yíng)銷,，以獲取更多的用戶流量,。他們會(huì)使用各種營(yíng)銷策略，如搜索引擎優(yōu)化（SEO）,、社交媒體營(yíng)銷,、郵件營(yíng)銷等，以吸引和留住消費(fèi)者,。 3. 快速響應(yīng)市場(chǎng)：貿(mào)易型跨境電商公司通�,？梢钥焖夙憫�(yīng)市場(chǎng)變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品線和銷售策略,。這是因?yàn)樗麄冎饕少?gòu)現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而不需要投入大量的時(shí)間和資源進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。 4. 客戶服務(wù)和售后支持：為了保持客戶滿意度和忠誠(chéng)度,，貿(mào)易型跨境電商公司也會(huì)提供客戶服務(wù)和售后支持,。這可能包括訂單追蹤、退貨處理,、問(wèn)題解答等,。 5. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：由于產(chǎn)品差異化較小，貿(mào)易型跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)往往集中在價(jià)格上,。它們通常會(huì)通過(guò)大量的采購(gòu)來(lái)降低成本,，然后提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者。貿(mào)易型跨境電商模式在很大程度上依賴于低價(jià)和大量的運(yùn)營(yíng),，而忽視了產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè),，所以在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌認(rèn)知提升的今天，它的局限性也開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái),。與貿(mào)易型跨境電商不同,，產(chǎn)品型跨境電商將重心放在了產(chǎn)品的質(zhì)量、研發(fā)和品牌打造上,。企業(yè)通過(guò)深入了解消費(fèi)者需求，持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,，投入大量資源打造品牌,，從而吸引并留住消費(fèi)者,。這種模式雖然在初期需要投入更多的資源，但長(zhǎng)期看,，它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯,。這是因?yàn)椋a(chǎn)品型跨境電商通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品和品牌影響力,，可以獲得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度,，從而在市場(chǎng)中建立起持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，它們也更能適應(yīng)市場(chǎng)變化,，因?yàn)樗鼈兛梢愿鶕?jù)消費(fèi)者需求的變化，快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略方向,。 1. 產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制：產(chǎn)品型跨境電商公司通常具有強(qiáng)大的研發(fā)能力,，三問(wèn)的跨境電商部門會(huì)積極研究市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求，以開(kāi)發(fā)出具有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品,。此外,，也會(huì)嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，以確保每一件產(chǎn)品都符合公司的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),。這不僅涉及到采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù),、嚴(yán)格的質(zhì)量檢測(cè)流程，還包括與信譽(yù)良好的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。 2. 品牌建設(shè)：品牌是產(chǎn)品型跨境電商公司的重要資產(chǎn),。三問(wèn)會(huì)通過(guò)多種方式來(lái)打造和維護(hù)品牌形象，如通過(guò)高質(zhì)量的產(chǎn)品,、卓越的客戶服務(wù),、創(chuàng)新的營(yíng)銷策略等。同時(shí)也會(huì)積極參與社會(huì)責(zé)任活動(dòng),，以提升品牌聲譽(yù),。此外，還會(huì)使用社交媒體,、內(nèi)容營(yíng)銷,、影響者營(yíng)銷等手段，來(lái)提升品牌的知名度和影響力,。 3. 客戶關(guān)系管理：產(chǎn)品型跨境電商通常會(huì)進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)的收集和分析,。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，可以更好地了解客戶的購(gòu)買習(xí)慣,、需求和偏好,，從而為他們提供更個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。此外,，三問(wèn)的跨境電商部門非常重視客戶反饋,，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),，以滿足客戶的需求。 4. 定價(jià)策略：由于產(chǎn)品型跨境電商的產(chǎn)品通常具有較高的質(zhì)量和獨(dú)特性,，因此在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，三問(wèn)并不會(huì)像傳統(tǒng)跨境電商公司一樣，一味的壓低價(jià)格,。三問(wèn)家居產(chǎn)品的定價(jià)通�,；诋a(chǎn)品的價(jià)值、品牌的定位,，以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素,。同時(shí)，也會(huì)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)同和接受這種定價(jià),。 5. 供應(yīng)鏈管理：產(chǎn)品型跨境電商需要管理復(fù)雜的供應(yīng)鏈，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì),、原材料采購(gòu),、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ),、物流等環(huán)節(jié),。同時(shí)需要保證供應(yīng)鏈的效率和穩(wěn)定性，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和交貨時(shí)間,。 6. 市場(chǎng)定位和營(yíng)銷策略：三問(wèn)在進(jìn)行跨境電商布局時(shí)就規(guī)劃了明確的市場(chǎng)定位,，知道自己的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，以及如何吸引和留住這些客戶,。三問(wèn)會(huì)使用各種營(yíng)銷策略,，如內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷,、影響者營(yíng)銷等,，來(lái)提升品牌的知名度和吸引力。編輯切換為居中添加圖片注釋,，不超過(guò) 140 字（可選）得益于成熟的供應(yīng)鏈體系,、物流體系和海外市場(chǎng)的多年耕耘，三問(wèn)家居在亞馬遜平臺(tái)迅速上線了三個(gè)品牌Amelie Home,、Snuggle Sac和Cozy Bliss,，曾在2021年榮獲亞馬遜官方頒發(fā)的最佳新品牌獎(jiǎng)（全平臺(tái)僅湯臣倍健、億聯(lián)等4個(gè)品牌獲此殊榮）,。未來(lái),，三問(wèn)家居計(jì)劃在跨境電商板塊打造更多的自主品牌，并針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的個(gè)性化需求，借助數(shù)字化系統(tǒng)和先進(jìn)設(shè)備,，構(gòu)建更加柔性的供應(yīng)鏈系統(tǒng),、更加靈活的物流能力,、更加精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)分析,。 5、全球化物流：多模式組合確保產(chǎn)品交付三問(wèn)家居全面鏈接國(guó)內(nèi)國(guó)外的頭部物流服務(wù)商,，開(kāi)啟戰(zhàn)略合作,，搭建全球物流體系，提高公司的訂單交付服務(wù)質(zhì)量,，以快速響應(yīng)客戶不同模式的物流需求：包括從港口到港口的運(yùn)輸服務(wù),，國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)的集貨服務(wù)，到國(guó)內(nèi)工廠至國(guó)外客戶倉(cāng)庫(kù)的全流程操作,。同時(shí),，也為國(guó)外客戶提供物流增值服務(wù)：客戶在自有物流中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，可以給到有效物流資源補(bǔ)充,，確�,？蛻舻奈锪鬟\(yùn)作安全、高效,。在跨境電商的業(yè)態(tài)中,，通過(guò)亞馬遜FBA倉(cāng)、自有海外倉(cāng)和DropShip模式,，來(lái)實(shí)現(xiàn)靈活發(fā)貨,、及時(shí)送達(dá)的目標(biāo)。 6,、不拒眾流,，方為江海！后疫情時(shí)代,，也是百年未有的時(shí)代洪流之下,，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存，作為企業(yè)如何去順應(yīng)趨勢(shì)的變化,，在趨勢(shì)中爭(zhēng)得屬于自己的一席之地,，是所有外貿(mào)企業(yè)都在苦苦追尋的答案。三問(wèn)家居在全球范圍內(nèi)構(gòu)建“總部公司,、區(qū)域公司,、專業(yè)公司、專業(yè)工廠,、海外采購(gòu)辦”組成的全球五級(jí)組織架構(gòu)：總部公司包括事業(yè)部和職能部門,；區(qū)域公司以全球范圍內(nèi)的海外公司為主，獨(dú)立承擔(dān)區(qū)域內(nèi)的客戶開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷職責(zé)；專業(yè)公司是在產(chǎn)業(yè)鏈上下游建立的專業(yè)服務(wù)型公司,，將包括面料開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)服務(wù)、供應(yīng)鏈管理和物流服務(wù)等,；專業(yè)工廠以主要生產(chǎn)品類進(jìn)行劃分,；海外采購(gòu)辦在全球供應(yīng)鏈布局上進(jìn)行重點(diǎn)落子。編輯切換為居中添加圖片注釋,，不超過(guò) 140 字（可選）組織架構(gòu)反映的,，其實(shí)就是戰(zhàn)略布局。或許三問(wèn)家居的全球化布局戰(zhàn)略能夠給行業(yè)帶來(lái)一定的啟示：不斷提升創(chuàng)新研發(fā)能力,、不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系,、不斷嘗試全新業(yè)務(wù)領(lǐng)域、不斷完善組織架構(gòu),，任何一個(gè)方面的改變都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)全新的變化,，并在全球競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。（錦坤系全國(guó)知名的產(chǎn)城園企品牌服務(wù)商和連鎖互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)營(yíng)商頭牌,，先后輔導(dǎo)服務(wù)了500多家的專精特新企業(yè),、行業(yè)第一品牌、上市公司,、城市品牌以及中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng),。石章強(qiáng)系錦坤品牌創(chuàng)始人、上海品牌委創(chuàng)始秘書(shū)長(zhǎng),、上海市政府品牌專家委員,、國(guó)家工信部專精特新評(píng)審專家）; 個(gè)人分類: 領(lǐng)袖企業(yè)|2113 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

10大外貿(mào)常用工具分享，不虛此行—宇塵網(wǎng)絡(luò)美國(guó)外貿(mào)服務(wù)器大家的選擇: 宇塵網(wǎng)絡(luò)小天 2015-12-12 09:29; 宇塵小天今天逛外貿(mào)論壇的時(shí)候,，無(wú)意中看到了這么實(shí)用的工具，外貿(mào)人每天面對(duì)龐大的資訊量,，尋找客戶信息,，都是身份繁瑣的，但是有了以下工具就更加方便了,！ 1 ,、【 Google Webmaster Tools 】 Google Webmaster Tools 提供非常多的實(shí)用工具，總而言之它可以告訴你 Google 是如何看你的網(wǎng)站的,，比如索引了哪些頁(yè)面,，有沒(méi)有死鏈接，搜索關(guān)鍵詞的排名,，內(nèi)部鏈接和外部鏈接等等,。 2 ,、【 Google Analytics 】除了提供其它統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目外， Google Analytics 最大的特色在于提供 Pay-Per-Click 數(shù)據(jù),，只是沒(méi)在網(wǎng)頁(yè)中顯示任何圖標(biāo),。 3 、【 Summit Media ’ s Spider Simulator 】搜索引擎蜘蛛模擬器,，看看你的網(wǎng)站在蜘蛛眼里是什么樣子,，優(yōu)化頁(yè)面的好工具。 4 ,、【 Mike ’ s Marketing Tools 】提供 N 多免費(fèi)的 Marketing Tools ,，比如 Search Engine Rankings 可以同時(shí)測(cè)試你網(wǎng)站的多個(gè)關(guān)鍵詞，在多個(gè)搜索引擎中的排名,，不再需要挨個(gè)查看，極大地節(jié)省了你的時(shí)間,。 Link Popularity Tool 幫你查看各大搜索引擎中有多少反向鏈接,，反向鏈接對(duì) SEO 非常重要。 5 ,、【 Ueeshop Website Building System 】一款外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng),，十分適合建站小白，后臺(tái)操作簡(jiǎn)單,。 6 ,、【 Sitening.com ’ s SEO Analyzer 】同樣是一個(gè) SEO 分析工具，但是與 SEOmoz ’ s Page Strength Tool 不同,，它從網(wǎng)站內(nèi)部數(shù)據(jù)得出分析結(jié)果,，比如頁(yè)面結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)源代碼,、內(nèi)部連接,、頁(yè)面尺寸等等。這個(gè)工具需要注冊(cè)后才能用,。 7 ,、【 Dead Links Checker 】死鏈檢查器，含有死鏈接不但會(huì)讓你的訪客掃興,，還會(huì)被搜索引擎降級(jí)的,，所以還是定期檢查一下為好。 8 ,、【 GoogleRankings.com 】一個(gè)關(guān)鍵詞排名分析工具,，可惜的是需要 SOAP API ，而 Google 已經(jīng)停止發(fā)放 SOAP API ,，所以必須已經(jīng)申請(qǐng)過(guò),，才能使用這個(gè)工具。 9 、【 Feed Burner 】全方位的 Feed 服務(wù),、托管,、優(yōu)化、統(tǒng)計(jì),、廣告等等,，還用多說(shuō)么 . 其實(shí)國(guó)內(nèi)的 Feedsky 也不錯(cuò)，只是不知道它能不能抓取國(guó)外的站點(diǎn),。 10 ,、【 Self SEO Page SpeedChecker 】網(wǎng)站測(cè)速，可以同時(shí)比較幾個(gè)網(wǎng)站,，當(dāng)然如果你的網(wǎng)站放在國(guó)內(nèi),，這個(gè)工具就沒(méi)什么參考價(jià)值了，因?yàn)樗俣忍恕? 宇塵 team 擁有最貼心的客服,，對(duì)于您提的任何問(wèn)題都能第一時(shí)間給您提供最專業(yè)的回復(fù),，最專業(yè)的服務(wù)態(tài)度。; 336 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

新品牌的“品牌之道”話一外貿(mào)琺瑯瓷品牌LAFOLAN的內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)身: 廣告人木木 2013-7-16 11:25; 新品牌的“品牌之道”話一外貿(mào)琺瑯瓷品牌 LAFOLAN 的內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)身中國(guó)每年有上萬(wàn)家外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)身國(guó)內(nèi),，其產(chǎn)品均有不俗表現(xiàn),，但真正成功者卻寥寥無(wú)幾，除去渠道開(kāi)拓問(wèn)題外,，更重要的是很少有品牌能考慮和擁有正確的產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通模式,。在杭州有一家中國(guó)搪瓷（琺瑯瓷）排名前三，長(zhǎng)期以出口貿(mào)易為主的搪瓷企業(yè)——青青樂(lè)福,， 2011 年轉(zhuǎn)身國(guó)內(nèi),，提出“壺好水才好”的營(yíng)銷概念，這是典型的正面及理性教育消費(fèi)者關(guān)于琺瑯瓷在水健康上相對(duì)不銹鋼的優(yōu)勢(shì),。營(yíng)銷的方向沒(méi)有錯(cuò),，只是在方式上背離了生意的邏輯。那么,，一只搪瓷壺,，一口搪瓷鍋如何在渠道及推廣資源有限基礎(chǔ)上進(jìn)行生意突破呢？ 1 ,、戰(zhàn)略思路：順應(yīng)家裝趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品琺瑯瓷生意突破的依靠絕不是單純的品牌理論,，我們首先回歸的是產(chǎn)品如何再次被現(xiàn)代消費(fèi)者接受與流行的問(wèn)題！老搪瓷被淘汰的核心原因是土,，土到遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)代化家居風(fēng)格（農(nóng)村依舊是搪瓷產(chǎn)品天下充分證明了搪瓷與家居風(fēng)格關(guān)系的密切）,，琺瑯瓷要回歸城市市場(chǎng)，產(chǎn)品風(fēng)格與現(xiàn)代家裝趨勢(shì)保持一致是個(gè)必須解決的大戰(zhàn)略,。我們摒棄了將出口至日韓,、中東,、歐美等各路產(chǎn)品強(qiáng)行組合的思路，針對(duì)高端人群喜好歐美經(jīng)典的家裝風(fēng)格,、年輕人喜好田園清新的家裝風(fēng)格及部分喜愛(ài)多彩時(shí)尚家裝風(fēng)格的三類人群,，邀請(qǐng)臺(tái)灣設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)發(fā)歐式復(fù)古、田園清新,、多彩普普三種系列,，使產(chǎn)品線的高度與寬度有了更為全面的覆蓋與更為精準(zhǔn)的打擊。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)得到代理商的一致叫好,，事實(shí)上對(duì)品牌的未來(lái)發(fā)展也有著重大意義： 1 ,、形成自己的產(chǎn)品調(diào)性，在競(jìng)品中容易凸顯,； 2 ,、外觀上的優(yōu)勢(shì)為品牌在終端贏得更多 1 對(duì) 1 的營(yíng)銷機(jī)會(huì)； 3 ,、建立壁壘,，使競(jìng)品短時(shí)間內(nèi)無(wú)法跟進(jìn)； 4 ,、產(chǎn)品具備區(qū)隔性后使品牌害怕與競(jìng)品直面（定價(jià)稍高）競(jìng)爭(zhēng)到主動(dòng)尋求與競(jìng)品直接競(jìng)爭(zhēng)。幾乎所有新品牌的崛起都與產(chǎn)品創(chuàng)新有著莫大的關(guān)系,，甚至可以武斷的說(shuō)新品牌的商業(yè)模式核心即產(chǎn)品創(chuàng)新,，很多企業(yè)擁有不錯(cuò)的產(chǎn)品，但好產(chǎn)品并不代表流行產(chǎn)品,，厘清產(chǎn)品的流行模式才是關(guān)鍵,！ 2 、形象創(chuàng)意：讓女人心動(dòng) + 行動(dòng)的密碼毫無(wú)疑問(wèn),，廚電產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群是女性,，她們中的大部分人崇尚高貴典雅的時(shí)尚大牌，喜愛(ài)清新文藝的小資小調(diào),，更對(duì)家人健康孜孜以求,。我們需要?jiǎng)?chuàng)造出一種什么視覺(jué)元素來(lái)符合消費(fèi)者的需求？并與不銹鋼競(jìng)品制造調(diào)性的區(qū)別呢,？一種色彩,，我們選擇蒂芙尼的藍(lán)作為品牌的主色調(diào)，貫穿終端形象,、營(yíng)銷物料,、廣告畫(huà)面。精致典雅的“蒂芙尼藍(lán)調(diào)”使品牌有了明顯區(qū)隔不銹鋼產(chǎn)品的調(diào)性,。一個(gè)元素,，我們?cè)诖罅繝I(yíng)銷物料中使用油畫(huà)“畢加索的星空”,，其與生俱來(lái)的人文氣息使品牌的文藝范兒有了載體。一句口號(hào),，我們使用“生機(jī)覺(jué)醒”作為品牌的新 Slogan ,，從寫(xiě)意的層面?zhèn)鬟_(dá)健康、自然,、芬芳等信息元素,。讓女人心動(dòng) + 行動(dòng)的密碼是什么？就是 LAFOLAN 所倡導(dǎo)的一種精致典雅,、小資文藝,、健康自然的生活方式。 3 ,、利益提煉：有的放矢直擊競(jìng)品不深入了解產(chǎn)品很難提出有效的物理 USP ,。結(jié)合產(chǎn)品自身特點(diǎn)與不銹鋼與其他競(jìng)品的弱點(diǎn)，我們提出了 LAFOLAN 獨(dú)特且極具攻擊性的 7 大利益點(diǎn)： 100% 原生態(tài)水質(zhì),、三重安全防燙保護(hù),、 7000 鉆級(jí)品質(zhì)、 9 秒恒定黃金水溫,、三區(qū)溫度煅燒法,、純手工制造、壺口專利設(shè)計(jì)嚴(yán)防水污染,。 4 ,、品牌成就：這可能是 2013 年度最成功的外轉(zhuǎn)內(nèi)品牌。 LAFOLAN 憑借在北京禮品展上的卓越風(fēng)華,，以高出行業(yè) 30% 定價(jià)席卷各地代理商,，簽約不斷，客戶笑稱 LAFOLAN 與永康同類商品是高富帥與屌絲的差別,。更可貴的是在真刀真槍的零售端,， LAFOLAN 表現(xiàn)依舊搶眼，各地市場(chǎng)生意爆棚,，杭州旗艦店華麗開(kāi)業(yè),，烏魯木齊與哈爾濱市場(chǎng)賣到斷貨，在年中的品牌發(fā)布會(huì)上又有數(shù)十位經(jīng)銷商加入…… 所有的好消息都在證明一件事情,，新品牌在很多先天缺乏的環(huán)境下做市場(chǎng),，最銳利的武器只有產(chǎn)品，把產(chǎn)品的流行模式規(guī)劃清晰,，品牌并不遙遠(yuǎn),！作者：奇正沐古（中國(guó)）咨詢機(jī)構(gòu) 泮方聯(lián)系方式： 13819101712; 1172 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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