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傳統(tǒng)電商會(huì)被淘汰嗎?選對(duì)模式就不會(huì)!: 啟博微分銷 2018-12-6 18:07; 不得不說(shuō)任何優(yōu)秀的企業(yè)背后一定有章法可循,，這個(gè)章法就是模式。電商也不例外,，講究套路模式,，有方法論指導(dǎo),，你才能脫穎而出。我們今天就給大家分享一下微分銷模式,。傳統(tǒng)企業(yè)線下銷售講究的是競(jìng)賽,，是銷售技巧。如果一個(gè)銷售不懂如何與客戶溝通,，跟單能力差,，就勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的整體業(yè)務(wù)進(jìn)度。而電商雖然最講究的是協(xié)作,，但是客服的力量薄弱也是會(huì)拉低銷售隊(duì)伍的段位,。而要討論技巧就得培訓(xùn)，要培訓(xùn)就得招人,，自然要耗進(jìn)很多人力物力,。而微分銷模式就完全不受以上的影響。因?yàn)樗哂幸韵绿攸c(diǎn)：第一,，消除銷售額和銷售人員的直接關(guān)聯(lián),。因?yàn)槲⒎咒N模式創(chuàng)新了營(yíng)銷渠道。怎么創(chuàng)新的呢?把進(jìn)入系統(tǒng)的用戶變?yōu)槟愕姆咒N商,。這一個(gè)小小的思路改變就非常高效的的解決了銷售的問(wèn)題,。第二，減少人力資源投入。在微分銷模式下,，培訓(xùn)和銷售的成本就都被劃掉了,。一方面不用考慮太多的銷售人員，另一方面去培訓(xùn)銷售的成本也得到了節(jié)約,。第三,，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。我們都知道一個(gè)人的精力是有限的,。傳統(tǒng)企業(yè)花很多精力去統(tǒng)計(jì)各種數(shù)據(jù),。面對(duì)龐大復(fù)雜的各種關(guān)系業(yè)務(wù)和信息數(shù)據(jù)，如果分門別類找各個(gè)領(lǐng)域的專門人員去運(yùn)營(yíng),，勢(shì)必會(huì)增加成本投入,。而如果直接套用一個(gè)微分銷系統(tǒng)，那么就能很好的聚焦分散的數(shù)據(jù),。你能夠清晰的整合各種數(shù)據(jù)資源,，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的調(diào)配，絕對(duì)會(huì)大大的降低運(yùn)營(yíng)成本,。你可以回想一下你的公司用了多長(zhǎng)時(shí)間用來(lái)統(tǒng)計(jì)客戶,，更不要說(shuō)從分配給業(yè)務(wù)員ABC分別要尋找七八九個(gè)客戶的整個(gè)流程的前后花了多少時(shí)間。微分銷的簡(jiǎn)便可想而知,。第四,，充分利用了社交平臺(tái)解決渠道問(wèn)題。搜索營(yíng)銷屏蔽了社交平臺(tái)的外鏈權(quán)重,。把用戶和用戶用社交去關(guān)聯(lián),，你的銷售是順應(yīng)社交的渠道，順流直下,，水到渠成,。這是借助自然的社交流，直接變現(xiàn),。微分銷模式讓你從此以后不用再依附于大的電商平臺(tái),。你可以專注做你的品牌，你的用戶你的分銷商所有這一切的數(shù)據(jù)你都能很好的把控,。不要說(shuō)復(fù)雜的傭金設(shè)置,，也不用說(shuō)個(gè)性化的物流把控，它能全程協(xié)助你的企業(yè)運(yùn)營(yíng),，讓你的企業(yè)完美轉(zhuǎn)型,。; 383 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)電商引流難?來(lái)試試社交電商的新模式吧!: 啟博微分銷 2018-12-4 18:33; 當(dāng)下微分銷熱度高漲，很多傳統(tǒng)電商商戶選擇躋身微分銷系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)中,。但是仍然有部分商戶選擇觀望態(tài)度。他們一方面想做分銷，但是又對(duì)微分銷系統(tǒng)的性能沒(méi)有充分了解,。今天小編那就為大家總結(jié)一下微分銷系統(tǒng)與傳統(tǒng)電商的區(qū)別,。第一，微分銷系統(tǒng)銷售渠道更多,。傳統(tǒng)電商,，要依附于大平臺(tái)。單單拿引流來(lái)說(shuō),，微分銷的效果更好,。比如微分商城系統(tǒng)就擁有多種營(yíng)銷功能，能夠很好的促進(jìn)線上流量的增長(zhǎng),。第二,，方便管理。傳統(tǒng)電商對(duì)于管理用戶這塊簡(jiǎn)直束手無(wú)策,，要很好的記錄客戶的信息就要雇用一些資料員,。而微分銷系統(tǒng)有天然的管理后臺(tái)，能夠非常方便的把用戶進(jìn)行備案,。第三,，全程管理分銷商。當(dāng)用戶變身為分銷商時(shí),，也就是產(chǎn)生了裂變,。微分銷系統(tǒng)有著強(qiáng)大的管理后臺(tái)，能發(fā)展出更大的分銷商助企業(yè)賣貨,。第四,，分銷商對(duì)于產(chǎn)品足夠了解。傳統(tǒng)電商的銷售人員并非時(shí)真的在用自家商品,，很多都是單方面宣傳,，所以用戶體驗(yàn)這塊并不深刻。而通過(guò)微分銷系統(tǒng)變身為分銷商的人,，本來(lái)就是自家的用戶,，對(duì)于宣傳口碑有著很好的自身示范作用。第五,，能把分散數(shù)據(jù)相結(jié)合,。微分銷系統(tǒng)有巨大的數(shù)據(jù)支持，可以有效借助資源,。它的后臺(tái)管理功可以把分散的數(shù)據(jù)資源融合在一起,，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)線上線下的分銷業(yè)務(wù)及銷售渠道信息的集中管理。而傳統(tǒng)電商大都只是購(gòu)買平臺(tái)的相關(guān)軟件去做很少的數(shù)據(jù)分析,。第六,，解決銷售量的問(wèn)題。既然微分銷系統(tǒng)能實(shí)現(xiàn)裂變，先前的用戶變成新的銷售商,，那就相當(dāng)于商家有更多的銷售,，銷售量的問(wèn)題就迎刃而解。而傳統(tǒng)電商常常會(huì)因?yàn)殇N售人員的自身素質(zhì)底下導(dǎo)致銷售量不高,。看到這里,，你終于明白為什么那么多的電商企業(yè)去選擇為分銷系統(tǒng)了吧。它帶給你的利益是在太大了,，抓緊時(shí)間去了解一下哪種分銷系統(tǒng)的模式更適合你吧,。; 372 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵: 繆星這哥們 2013-7-17 11:40; 傳統(tǒng)企業(yè)做電商，猶如突然進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域,，沒(méi)經(jīng)驗(yàn),，沒(méi)人才，步履艱難,，如何在新的電商競(jìng)爭(zhēng)中取得成功,，成為傳統(tǒng)企業(yè)面臨的新問(wèn)題。電子商務(wù)成功的關(guān)鍵在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)上,，因?yàn)殡娮由虅?wù)不是建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或電子商城,，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這一新渠道賺到錢。而成功的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)必須把控以下幾點(diǎn),。首先,，電子商務(wù)發(fā)展必須提升到公司戰(zhàn)略高度。在很多傳統(tǒng)企業(yè)中,，電子商務(wù)工作還僅僅是市場(chǎng)部的一個(gè)分支,，或幾個(gè)人搭建的小部門，企業(yè)對(duì)電商的認(rèn)識(shí)停留在開(kāi)個(gè)網(wǎng)店,，有個(gè)網(wǎng)上商城的階段,，對(duì)企業(yè)電商運(yùn)營(yíng)沒(méi)有提供必要的組織保障。事實(shí)上,，企業(yè)首先要從宏觀上認(rèn)識(shí)并且理解電子商務(wù)線上業(yè)務(wù)的模式,、規(guī)模、影響力,，以及未來(lái)明確向上的趨勢(shì)和巨大的潛力,，并從電商渠道、品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)、人才等方面綜合考慮公司未來(lái)電商的發(fā)展和基礎(chǔ)組織架構(gòu),。這樣才可能把業(yè)務(wù)電商真正做起來(lái),，做長(zhǎng)久,，直至在電子商務(wù)變化迅速的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。其次,，與公司發(fā)展匹配的銷售平臺(tái)選擇,。電子商務(wù)渠道發(fā)展到今天,，已有天貓,、京東、團(tuán)購(gòu),、銀行,、支付平臺(tái)等眾多銷售平臺(tái)，有 C2C ,， B2C ,、 C2B 、 O2O 等眾多網(wǎng)購(gòu)模式,，有電腦,、手機(jī)、電視,，甚至銀行 ATM 機(jī)等展示終端,。面對(duì)紛繁的電商環(huán)境，電商銷售通路的選擇,，就直接決定了企業(yè)電商未來(lái)發(fā)展的成敗,。通路的選擇要充分考慮企業(yè)目前的品牌狀況。產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、消費(fèi)人群,、利潤(rùn)空間等。綜合評(píng)估線上業(yè)務(wù)開(kāi)展對(duì)線下產(chǎn)生的影響,，公司未來(lái) 3-5 年對(duì)電商的定位和可執(zhí)行的投入預(yù)算等,。對(duì)于小型企業(yè)建議首先從天貓、京東等平臺(tái)開(kāi)設(shè)自己的銷售型店鋪,，投入少,、見(jiàn)效快，迅速培養(yǎng)自己的電商理念和人才儲(chǔ)備,。對(duì)于中型企業(yè),，以目前主流的 B2C 入駐店中店和銷售經(jīng)銷為主，建自己的企業(yè)官網(wǎng)或者電商平臺(tái),，綜合考慮品牌的互聯(lián)網(wǎng)傳播和品牌影響力的形成,。對(duì)于大型綜合型企業(yè)，必須考慮形成自身的電子商品產(chǎn)業(yè)鏈,，從品牌傳播,，企業(yè)架構(gòu),，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃，物流和倉(cāng)儲(chǔ)集群的形成等多方面布局未來(lái)的電商,，在建立自己的 B2C 銷售平臺(tái)之外重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和進(jìn)入每一個(gè)銷售通路和平臺(tái),。目前國(guó)美庫(kù)巴合并，蘇寧的更名,，京東域名更改都是在調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的需求,，而作為以生產(chǎn)或者銷售為主的眾多傳統(tǒng)企業(yè)，應(yīng)該更好地抓住這次市場(chǎng)變革的良機(jī),。第三,，充分發(fā)揮品牌的作用。品牌的拉動(dòng)和溢價(jià)作用在電商運(yùn)營(yíng)中起著非常重要的作用,，越來(lái)越多的消費(fèi)者不只看價(jià)格,，還會(huì)綜合考慮品牌因素。所以,，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,，必須考慮品牌在互聯(lián)網(wǎng)中傳播的特性。比如,，無(wú)可比擬的時(shí)效性和全時(shí)性,，傳播內(nèi)容的海量性和開(kāi)放性，傳播過(guò)程的雙向性和交互性,，傳播方式的虛擬性等,。在品牌 VI 的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì),、宣傳方式的選擇等方面要有充分的考慮,，裂帛女裝就靠著強(qiáng)烈的品牌風(fēng)格，快速成為突出的網(wǎng)上品牌,。第四,，綜合線上線下特點(diǎn)，選出核心產(chǎn)品,。任何的銷售方式和通路都應(yīng)該以優(yōu)秀的產(chǎn)品為核心,，能夠讓網(wǎng)民通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品喜歡上品牌，記住企業(yè),。傳統(tǒng)企業(yè)線下所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線在互聯(lián)網(wǎng)上并不一定合適,，線下的明星產(chǎn)品不一定在網(wǎng)上就熱銷。同時(shí)還要充分考慮線上銷售產(chǎn)品對(duì)線下銷售的影響,，產(chǎn)品組合的設(shè)計(jì)和價(jià)格布局,，是否會(huì)影響到線下穩(wěn)定的市場(chǎng)量，是否影響到目前線下通路商的既得利益等,。因此,，對(duì)于電子商務(wù)所銷售的產(chǎn)品線組合一定要從新定位,，從產(chǎn)品外觀，價(jià)格,，利潤(rùn)率,，包裝等方面綜合考慮。專注于提供好產(chǎn)品,、哪怕需要重新定位和設(shè)計(jì)也要行動(dòng)起,。第五，個(gè)性化服務(wù)和體驗(yàn)將成為有效競(jìng)爭(zhēng)力,。服務(wù)和體驗(yàn)是電商企業(yè)成功的驅(qū)動(dòng)力,，產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下,，服務(wù)和體驗(yàn)就顯得尤為重要,。運(yùn)營(yíng)無(wú)大事，做電商的服務(wù)和體驗(yàn)性就是做好每一個(gè)細(xì)節(jié),，用水滴石穿的方式,，逐步積累。圣美品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) http://www.solome.com.cn/; 個(gè)人分類: 理論研究|1297 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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