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《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第二章：（3-3）創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因: 趙希剛 2014-3-27 15:40; 第三節(jié)：解讀創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因我們?yōu)槭裁匆x擇特許加盟創(chuàng)業(yè),？特許加盟店創(chuàng)業(yè)成功率是 80% 以上,，而自己開店創(chuàng)業(yè)的成功率只有 20% 左右！特許加盟創(chuàng)業(yè)的高成功率是特許加盟創(chuàng)業(yè)者選擇這個模式的主要原因,。那么從創(chuàng)業(yè)者的角度去分析其根本原因在于：加盟一個品牌首先是總部能夠持續(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良的暢銷的產(chǎn)品,；其次總部成功經(jīng)驗可以帶動加盟店成功,，再次總部給予的選址 \ 裝修 \ 持續(xù)供貨 \ 培訓 \ 促銷 \ 經(jīng)營指導等全方位支持可以彌補創(chuàng)業(yè)者在店面經(jīng)營方面的不足。最后是想利用總部成熟的品牌知名度為店面帶來生意,。關(guān)于品牌知名度如何轉(zhuǎn)化為生意,？主要來自兩個方面的轉(zhuǎn)化：一是廣告宣傳轉(zhuǎn)化，比如飾品品牌美爆的廣告宣傳,，顧客通過廣告知道了美爆這個品牌,，也知道了它是經(jīng)營飾品的連鎖店，那么當?shù)赜辛诵录用说旰�,，對于有飾品需求的顧客知道美爆現(xiàn)在有了店自然加盟店會是顧客首選,。另一方面來自同城同品牌店，比如某個城市 A 區(qū)有個美爆飾品連鎖店,，后來 B 區(qū)域新開了一家美爆店,，對于曾經(jīng)在 A 區(qū)域有過購物經(jīng)歷的顧客對于 B 區(qū)的店自然也會選擇購物。同時還可享受會員折扣,，這樣無形中 B 店享受了美爆品牌的顧客資源,，并轉(zhuǎn)化為了銷售。經(jīng)過分析我們可以知道我們加盟一個品牌的需求在于：成功經(jīng)驗帶動和經(jīng)營方面持續(xù)幫助指導,。對于初次創(chuàng)業(yè)者一定要明確并牢記選擇特許加盟創(chuàng)業(yè)的核心需求,；這有助于我們在進行品牌選擇是保持清醒理智的頭腦。 ================================================================= 作者解讀： 1 ,、創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟模式的核心是什么,？在現(xiàn)實場景中我們用“品牌”這兩個字來表達，而實際我們選擇一個品牌進行加盟,，真正想要的是“品牌”兩個字嗎,？答案是否定的，在特許加盟這個模式中,，我們加盟一個品牌,，這個品牌在我們?nèi)粘＝?jīng)營中真正能給我們帶來收益的是三個核心點：第一，品質(zhì)良好 \ 價格適合當?shù)? \ 暢銷的產(chǎn)品,；第二,，總部在整個合約期內(nèi)在經(jīng)營上給我們所提供的支持和幫助（包含但不限于選址指導 \ 開業(yè)支持 \ 培訓 \ 促銷策劃等等）；第三,，由品牌影響力轉(zhuǎn)化而來的銷量,。 2 、在實際操作過程中,，我會經(jīng)常遇到這樣的人,，對于創(chuàng)業(yè)懷有高度的熱情，對于未來充滿著幻想。遇到善于溝通的招商人員后,，在招商人員所描繪的未來美好情景下,，恨不得馬上交錢找地把店開起來，仿佛未來成功的自己就正在等著自己,；對于開店總部能夠提供的幫助,，以及未來經(jīng)營上所能提供的支持都不再考慮，一心沉在開店上,，沉迷于明天成功的幻想中,。（請不要懷疑招商人員的語言表達能力和察言觀色的水平，要記住她們是以此為生的人,。）對于這樣的情況經(jīng)常會遇到,，因此，再次提醒創(chuàng)業(yè)者對于選擇要保持清醒的頭腦,。 3 ,、在整個選擇項目過程中，不要貪圖小的便宜,，招商人員手中都有一定的權(quán)利,，為了促成加盟她們經(jīng)常會拋出個贈送大禮包、給予相當折扣等方式,；面對這樣的情況一定要保持清醒,，時刻清楚銘記自己加盟的目的和核心的需求。 4 ,、就目前特許加盟行業(yè)來看全國性品牌還不是很多,，基本都處于區(qū)域性強勢品牌行列。因此,，關(guān)于品牌方面轉(zhuǎn)化為店面銷量方面要適當考慮,。 5 、關(guān)于品牌方面做一些基礎(chǔ)知識普及,，從地域的角度來分析,，品牌一般可分為：地方品牌、區(qū)域品牌,、全國性品牌,。特許加盟品牌的歸類與其加盟店市場分布范圍和密度有關(guān)系；一般成為全國性品牌的品牌加盟店數(shù)量都在 300 家以上,，市場覆蓋全國所有省市和主要城市,。一般而言店面數(shù)量越多分布越廣相對品牌知名度就越高。對于特許加盟品牌而言,，品牌知名度來自兩個方面一是店面數(shù)量,，二是廣告宣傳,。目前，特許加盟品牌在核心媒體（比如：央視一套 \ 六套 \ 八套）等投放廣告的幾乎沒有,。因此，品牌知名度很大程度依賴店面數(shù)量和覆蓋率來提升,。所以,，店面數(shù)量越多相對品牌知名度越高。; 個人分類: 加盟連鎖|1110 次閱讀|0 個評論

我的開店疑惑（2）: 熱度 1 趙希剛 2013-7-18 18:23; 開店的是加盟好?還是自己干好?今天,跟大家分享一下自己開店: 要自己開店,首先要考慮開一個什么店?通俗說是開店賣什么產(chǎn)品?表面是在選產(chǎn)品!實際是在選行業(yè); 其實,在考慮行業(yè)選擇之前,還有一個事情要考慮?那就是你是否已經(jīng)準備好? 一般來講:開店的人可分為兩種:一種是本身有工作,開店是作為一個投資(或者是一個興趣);另一種是本身沒有其他工作,開店是其主要工作. 從兩種情況來看,一般第二種情況成功的可能性更大些!第一種情況我的建議是加盟一個店. =================================================================================== 今天在分享下自己開店：自己開店根據(jù)渠道選擇不同可分為：街邊店（就是大家經(jīng)�,？吹浇诌叺哪欠N獨立店）,，另外一種是購物中心店（也叫店中店，比如：在大悅城開個店那就是店中店）其實,，店中店也分為兩種,，一種是租金店（一般購物中心、超市外租區(qū)都是租金店）還有一種聯(lián)營店,，在這里解釋一下聯(lián)營店,，聯(lián)營店不收租金，收扣點,，舉個例子：比如這個月你賣了5萬,，扣點是25%，那么商場要收你50000*25%=7500元費用,。如果,，這個月你沒有賣出去產(chǎn)品，那么不收你費用,。聯(lián)營店表面上看沒有銷售就不收費,，有銷售才收費，這種方式不錯,！但是,，要進駐這樣的店要求一般比較高，基本需要具備如下條件： 1.品牌知名度要高,。 2.要有一個公司,，而且公司必須是一般納稅人（也就是你的公司可以開增值稅票。因為,，商場給你返款時需要你開具增值稅票） 3.相關(guān)的資質(zhì)要齊全（比如：產(chǎn)品合格證,、品牌注冊證、企業(yè)執(zhí)照等）所以,，這樣的渠道不適合自己初次創(chuàng)業(yè)時進駐,。而且，現(xiàn)在聯(lián)營店基本都有保底了,，這是什么意思呢,？也就是說,，你進店時給你一個銷售指標，比如說：每月保底指標為5萬,，你賣不到5萬（比如說你一件不賣）,，那就按5萬*25%收取你費用，你銷售超過5萬了,，那么就按照你實際銷售25%收取你費用,。所以，這樣的店現(xiàn)在比租金店費用還要高,。所以,，自己獨自開店不適合進聯(lián)營店。那么如何區(qū)分聯(lián)營店和租金店呢,？其實,，很簡單，你就看一下,，你想進駐的商場里面每個店面是自己收款,，還是商場統(tǒng)一收款，自己收款的一般都是租金店,，商場統(tǒng)一收款的都是聯(lián)營店,。那么，再說一下租金店,，租金店分為街邊店和店中店,，個人初次創(chuàng)業(yè)在選擇店鋪時，老趙（也就是本人,，其實年齡不大,，朋友都這么叫）建議你選擇店中店，原因何在呢,？先來分析下街邊店：1,,。好的街邊店一般都沒空的，好位置早已經(jīng)讓別人占去了,，,，這樣的店合同不到期是不會退出的，所以,，你很難拿下來,。2.街邊店即便是你遇上個要轉(zhuǎn)讓的，那還要一筆不少的轉(zhuǎn)讓費,，這筆錢是白白支出的,。（老趙一般不建議大家接收那種轉(zhuǎn)讓店，原因有如下幾條：1.店面一旦轉(zhuǎn)讓,，其實代表這條街在生意方面存在下坡路風險,。街不行了,，單店很難賣的好�,？赡苡腥藭X得他店不行,，是他個人原因或者品類不對，其實,，不然,。每個人在開店時都會考察的，都是對店充滿希望的,。2.接手一個轉(zhuǎn)讓店，轉(zhuǎn)讓費可高可低,，高低取決于要接手的人的數(shù)量,，要接手的人越多價格越高，這筆錢就是白出的錢,，無意增加你的投資成本,，（當然，現(xiàn)實中不否認有接手成功的,，但是,，要記住，你是初次創(chuàng)業(yè),，經(jīng)驗欠缺情況下,，最好不接）3.接手風險，老趙就遇到過,，原來一個客戶接手了一個轉(zhuǎn)讓店,，轉(zhuǎn)讓費先不談，他接手時該店已經(jīng)是三手房東了,，也就是他跟三手房東簽了合同,，結(jié)果，經(jīng)營不到半年,，原有房東找上門,，要他撤出的，原因是原房東與二手房東合同到期了,，這時候三手房東找不到人了,，最后，搞得自己賠了一大筆,，有沒地說理去,，只能自己認倒霉。最后關(guān)于街邊店再說一點：如果是新建立的小區(qū)底商,，也要慎進,，新商圈是需要培養(yǎng)期的,，除非你做好準備用一兩年時間去養(yǎng)店，否則別進,。說完街邊店,，我們聊聊店中店：店中店一般在商場內(nèi)，或者大型超市內(nèi),。在現(xiàn)行經(jīng)濟發(fā)展趨勢下,，老趙建議由關(guān)系還是進店中店，原因有幾點： 1.店中店的客流一般比較穩(wěn)定,，而且,，質(zhì)量較高。我們自己想想,，到街邊店購物的人多是想便宜的,，進去后買東西還想打折。進商場買東西的人很少想打折,，即便是也是問句有折扣沒,？ 2.店中店容易取得客人信任，一般人去商場買東西對產(chǎn)品質(zhì)量,、服務都是比較認可的,，所以，這樣的環(huán)境下生意相對好做,。 3.店中店一般情況下裝修費用投入要比街邊店省一些,，因為，不需要基礎(chǔ)裝修（只是一般情況下相對會節(jié)省一些） 4.店中店一般每年都會有調(diào)整,，合同都是一年一簽,，所以進入的機會大些，還不用轉(zhuǎn)讓費等費用,，也不用擔心自己被騙,。 5.店中店在初次投資上會節(jié)省些資金，店中店租金支出一般是押一付三,，有押二付一的,，有押三付一的，基本上只需要支出四個月租金即可,，這樣有助于節(jié)省初次資金占壓,，街邊店除了轉(zhuǎn)讓費？在租金支付上基本都是一年一付（半年一付的很少）這樣非常不利于店主,，如果想中途退出剩余租金幾乎要不回來了,。這也是老趙不推薦的原因之一，同時,，街邊店合同續(xù)約時租金上漲是肯定的而且幅度大,。商場店租金也可能上漲,，一般幅度不大，而且,，還可以運作（商場店要做好招商人員的關(guān)系維護,，這樣在租金方面可以爭取到很多優(yōu)惠措施）那么店中店是不是就沒有缺點，也不是：相對街邊店,，在商場店你的經(jīng)營行為受商場管理和監(jiān)督,，不如街邊店那么自由。另外,，也可能遇上不好的管理人員的打壓,，所以，關(guān)系維護一定要做好,。另外,，店中店在進駐上也存在一定難度，管理正規(guī)的商場進駐時也需要店主提供相應的資料和資質(zhì),，這一點不如街邊店，街邊店你只要注冊個個體戶執(zhí)照,，其他基本沒有限制（食品等特殊行業(yè)除外）,。但是，并非所有商場都是那么嚴格,，只要公關(guān)到位,，還是有機會和可能的。; 個人分類: 營銷日志|1179 次閱讀|0 個評論

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