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《加盟連鎖創(chuàng)業(yè)寶典》--第二章：（3-3）創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因: 趙希剛 2014-3-27 15:40; 第三節(jié)：解讀創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟的真正原因我們?yōu)槭裁匆x擇特許加盟創(chuàng)業(yè),？特許加盟店創(chuàng)業(yè)成功率是 80% 以上,，而自己開店創(chuàng)業(yè)的成功率只有 20% 左右！特許加盟創(chuàng)業(yè)的高成功率是特許加盟創(chuàng)業(yè)者選擇這個(gè)模式的主要原因,。那么從創(chuàng)業(yè)者的角度去分析其根本原因在于：加盟一個(gè)品牌首先是總部能夠持續(xù)提供品質(zhì)優(yōu)良的暢銷的產(chǎn)品,；其次總部成功經(jīng)驗(yàn)可以帶動(dòng)加盟店成功，再次總部給予的選址 \ 裝修 \ 持續(xù)供貨 \ 培訓(xùn) \ 促銷 \ 經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等全方位支持可以彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)者在店面經(jīng)營(yíng)方面的不足,。最后是想利用總部成熟的品牌知名度為店面帶來生意,。關(guān)于品牌知名度如何轉(zhuǎn)化為生意？主要來自兩個(gè)方面的轉(zhuǎn)化：一是廣告宣傳轉(zhuǎn)化,，比如飾品品牌美爆的廣告宣傳,，顧客通過廣告知道了美爆這個(gè)品牌,，也知道了它是經(jīng)營(yíng)飾品的連鎖店，那么當(dāng)?shù)赜辛诵录用说旰�,，�?duì)于有飾品需求的顧客知道美爆現(xiàn)在有了店自然加盟店會(huì)是顧客首選,。另一方面來自同城同品牌店，比如某個(gè)城市 A 區(qū)有個(gè)美爆飾品連鎖店,，后來 B 區(qū)域新開了一家美爆店,，對(duì)于曾經(jīng)在 A 區(qū)域有過購(gòu)物經(jīng)歷的顧客對(duì)于 B 區(qū)的店自然也會(huì)選擇購(gòu)物。同時(shí)還可享受會(huì)員折扣,，這樣無形中 B 店享受了美爆品牌的顧客資源,，并轉(zhuǎn)化為了銷售。經(jīng)過分析我們可以知道我們加盟一個(gè)品牌的需求在于：成功經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)和經(jīng)營(yíng)方面持續(xù)幫助指導(dǎo),。對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者一定要明確并牢記選擇特許加盟創(chuàng)業(yè)的核心需求,；這有助于我們?cè)谶M(jìn)行品牌選擇是保持清醒理智的頭腦。 ================================================================= 作者解讀： 1 ,、創(chuàng)業(yè)者選擇特許加盟模式的核心是什么,？在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景中我們用“品牌”這兩個(gè)字來表達(dá)，而實(shí)際我們選擇一個(gè)品牌進(jìn)行加盟,，真正想要的是“品牌”兩個(gè)字嗎,？答案是否定的，在特許加盟這個(gè)模式中,，我們加盟一個(gè)品牌,，這個(gè)品牌在我們?nèi)粘＝?jīng)營(yíng)中真正能給我們帶來收益的是三個(gè)核心點(diǎn)：第一，品質(zhì)良好 \ 價(jià)格適合當(dāng)?shù)? \ 暢銷的產(chǎn)品,；第二,，總部在整個(gè)合約期內(nèi)在經(jīng)營(yíng)上給我們所提供的支持和幫助（包含但不限于選址指導(dǎo) \ 開業(yè)支持 \ 培訓(xùn) \ 促銷策劃等等）；第三,，由品牌影響力轉(zhuǎn)化而來的銷量,。 2 、在實(shí)際操作過程中,，我會(huì)經(jīng)常遇到這樣的人,，對(duì)于創(chuàng)業(yè)懷有高度的熱情，對(duì)于未來充滿著幻想,。遇到善于溝通的招商人員后,，在招商人員所描繪的未來美好情景下，恨不得馬上交錢找地把店開起來,，仿佛未來成功的自己就正在等著自己,；對(duì)于開店總部能夠提供的幫助，以及未來經(jīng)營(yíng)上所能提供的支持都不再考慮,，一心沉在開店上,，沉迷于明天成功的幻想中,。（請(qǐng)不要懷疑招商人員的語言表達(dá)能力和察言觀色的水平，要記住她們是以此為生的人,。）對(duì)于這樣的情況經(jīng)常會(huì)遇到，因此,，再次提醒創(chuàng)業(yè)者對(duì)于選擇要保持清醒的頭腦,。 3 、在整個(gè)選擇項(xiàng)目過程中,，不要貪圖小的便宜,，招商人員手中都有一定的權(quán)利，為了促成加盟她們經(jīng)常會(huì)拋出個(gè)贈(zèng)送大禮包,、給予相當(dāng)折扣等方式,；面對(duì)這樣的情況一定要保持清醒，時(shí)刻清楚銘記自己加盟的目的和核心的需求,。 4 ,、就目前特許加盟行業(yè)來看全國(guó)性品牌還不是很多，基本都處于區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌行列,。因此,，關(guān)于品牌方面轉(zhuǎn)化為店面銷量方面要適當(dāng)考慮。 5 ,、關(guān)于品牌方面做一些基礎(chǔ)知識(shí)普及,，從地域的角度來分析，品牌一般可分為：地方品牌,、區(qū)域品牌,、全國(guó)性品牌。特許加盟品牌的歸類與其加盟店市場(chǎng)分布范圍和密度有關(guān)系,；一般成為全國(guó)性品牌的品牌加盟店數(shù)量都在 300 家以上,，市場(chǎng)覆蓋全國(guó)所有省市和主要城市。一般而言店面數(shù)量越多分布越廣相對(duì)品牌知名度就越高,。對(duì)于特許加盟品牌而言,，品牌知名度來自兩個(gè)方面一是店面數(shù)量，二是廣告宣傳,。目前,，特許加盟品牌在核心媒體（比如：央視一套 \ 六套 \ 八套）等投放廣告的幾乎沒有。因此,，品牌知名度很大程度依賴店面數(shù)量和覆蓋率來提升,。所以，店面數(shù)量越多相對(duì)品牌知名度越高,。; 個(gè)人分類: 加盟連鎖|1144 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我的開店疑惑（2）: 熱度 1 趙希剛 2013-7-18 18:23; 開店的是加盟好?還是自己干好?今天,跟大家分享一下自己開店: 要自己開店,首先要考慮開一個(gè)什么店?通俗說是開店賣什么產(chǎn)品?表面是在選產(chǎn)品!實(shí)際是在選行業(yè); 其實(shí),在考慮行業(yè)選擇之前,還有一個(gè)事情要考慮?那就是你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好? 一般來講:開店的人可分為兩種:一種是本身有工作,開店是作為一個(gè)投資(或者是一個(gè)興趣);另一種是本身沒有其他工作,開店是其主要工作. 從兩種情況來看,一般第二種情況成功的可能性更大些!第一種情況我的建議是加盟一個(gè)店. =================================================================================== 今天在分享下自己開店：自己開店根據(jù)渠道選擇不同可分為：街邊店（就是大家經(jīng)�,？吹浇诌叺哪欠N獨(dú)立店）,，另外一種是購(gòu)物中心店（也叫店中店，比如：在大悅城開個(gè)店那就是店中店）其實(shí),，店中店也分為兩種,，一種是租金店（一般購(gòu)物中心、超市外租區(qū)都是租金店）還有一種聯(lián)營(yíng)店,，在這里解釋一下聯(lián)營(yíng)店,，聯(lián)營(yíng)店不收租金，收扣點(diǎn),，舉個(gè)例子：比如這個(gè)月你賣了5萬,，扣點(diǎn)是25%，那么商場(chǎng)要收你50000*25%=7500元費(fèi)用,。如果,，這個(gè)月你沒有賣出去產(chǎn)品，那么不收你費(fèi)用,。聯(lián)營(yíng)店表面上看沒有銷售就不收費(fèi),，有銷售才收費(fèi)，這種方式不錯(cuò),！但是,，要進(jìn)駐這樣的店要求一般比較高，基本需要具備如下條件： 1.品牌知名度要高,。 2.要有一個(gè)公司,，而且公司必須是一般納稅人（也就是你的公司可以開增值稅票。因?yàn)�,，商�?chǎng)給你返款時(shí)需要你開具增值稅票） 3.相關(guān)的資質(zhì)要齊全（比如：產(chǎn)品合格證,、品牌注冊(cè)證、企業(yè)執(zhí)照等）所以,，這樣的渠道不適合自己初次創(chuàng)業(yè)時(shí)進(jìn)駐,。而且，現(xiàn)在聯(lián)營(yíng)店基本都有保底了,，這是什么意思呢,？也就是說，你進(jìn)店時(shí)給你一個(gè)銷售指標(biāo),，比如說：每月保底指標(biāo)為5萬,，你賣不到5萬（比如說你一件不賣），那就按5萬*25%收取你費(fèi)用,，你銷售超過5萬了,，那么就按照你實(shí)際銷售25%收取你費(fèi)用。所以，這樣的店現(xiàn)在比租金店費(fèi)用還要高,。所以,，自己獨(dú)自開店不適合進(jìn)聯(lián)營(yíng)店。那么如何區(qū)分聯(lián)營(yíng)店和租金店呢,？其實(shí),，很簡(jiǎn)單，你就看一下,，你想進(jìn)駐的商場(chǎng)里面每個(gè)店面是自己收款,，還是商場(chǎng)統(tǒng)一收款，自己收款的一般都是租金店,，商場(chǎng)統(tǒng)一收款的都是聯(lián)營(yíng)店。那么,，再說一下租金店,，租金店分為街邊店和店中店，個(gè)人初次創(chuàng)業(yè)在選擇店鋪時(shí),，老趙（也就是本人,，其實(shí)年齡不大，朋友都這么叫）建議你選擇店中店,，原因何在呢,？先來分析下街邊店：1,。好的街邊店一般都沒空的,，好位置早已經(jīng)讓別人占去了,，，這樣的店合同不到期是不會(huì)退出的 ,，所以,，你很難拿下來。2.街邊店即便是你遇上個(gè)要轉(zhuǎn)讓的,，那還要一筆不少的轉(zhuǎn)讓費(fèi),，這筆錢是白白支出的。（老趙一般不建議大家接收那種轉(zhuǎn)讓店,，原因有如下幾條：1.店面一旦轉(zhuǎn)讓,，其實(shí)代表這條街在生意方面存在下坡路風(fēng)險(xiǎn)。街不行了,，單店很難賣的好,。可能有人會(huì)覺得他店不行,，是他個(gè)人原因或者品類不對(duì),，其實(shí)，不然。每個(gè)人在開店時(shí)都會(huì)考察的,，都是對(duì)店充滿希望的,。2.接手一個(gè)轉(zhuǎn)讓店，轉(zhuǎn)讓費(fèi)可高可低,，高低取決于要接手的人的數(shù)量,，要接手的人越多價(jià)格越高，這筆錢就是白出的錢,，無意增加你的投資成本,，（當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中不否認(rèn)有接手成功的,，但是,，要記住，你是初次創(chuàng)業(yè),，經(jīng)驗(yàn)欠缺情況下,，最好不接）3.接手風(fēng)險(xiǎn)，老趙就遇到過,，原來一個(gè)客戶接手了一個(gè)轉(zhuǎn)讓店,，轉(zhuǎn)讓費(fèi)先不談，他接手時(shí)該店已經(jīng)是三手房東了,，也就是他跟三手房東簽了合同,，結(jié)果，經(jīng)營(yíng)不到半年,，原有房東找上門,，要他撤出的，原因是原房東與二手房東合同到期了,，這時(shí)候三手房東找不到人了,，最后，搞得自己賠了一大筆,，有沒地說理去,，只能自己認(rèn)倒霉。最后關(guān)于街邊店再說一點(diǎn)：如果是新建立的小區(qū)底商,，也要慎進(jìn),，新商圈是需要培養(yǎng)期的，除非你做好準(zhǔn)備用一兩年時(shí)間去養(yǎng)店,，否則別進(jìn),。說完街邊店，我們聊聊店中店：店中店一般在商場(chǎng)內(nèi),，或者大型超市內(nèi),。在現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)下，老趙建議由關(guān)系還是進(jìn)店中店，原因有幾點(diǎn)： 1.店中店的客流一般比較穩(wěn)定,，而且,，質(zhì)量較高。我們自己想想,，到街邊店購(gòu)物的人多是想便宜的,，進(jìn)去后買東西還想打折。進(jìn)商場(chǎng)買東西的人很少想打折,，即便是也是問句有折扣沒,？ 2.店中店容易取得客人信任，一般人去商場(chǎng)買東西對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量,、服務(wù)都是比較認(rèn)可的,，所以，這樣的環(huán)境下生意相對(duì)好做,。 3.店中店一般情況下裝修費(fèi)用投入要比街邊店省一些,，因?yàn)椋恍枰A(chǔ)裝修（只是一般情況下相對(duì)會(huì)節(jié)省一些） 4.店中店一般每年都會(huì)有調(diào)整,，合同都是一年一簽，所以進(jìn)入的機(jī)會(huì)大些,，還不用轉(zhuǎn)讓費(fèi)等費(fèi)用,，也不用擔(dān)心自己被騙。 5.店中店在初次投資上會(huì)節(jié)省些資金,，店中店租金支出一般是押一付三,，有押二付一的，有押三付一的,，基本上只需要支出四個(gè)月租金即可,，這樣有助于節(jié)省初次資金占?jí)海诌叺瓿宿D(zhuǎn)讓費(fèi),？在租金支付上基本都是一年一付（半年一付的很少）這樣非常不利于店主,，如果想中途退出剩余租金幾乎要不回來了。這也是老趙不推薦的原因之一,，同時(shí),，街邊店合同續(xù)約時(shí)租金上漲是肯定的而且幅度大。商場(chǎng)店租金也可能上漲,，一般幅度不大,，而且，還可以運(yùn)作（商場(chǎng)店要做好招商人員的關(guān)系維護(hù),，這樣在租金方面可以爭(zhēng)取到很多優(yōu)惠措施）那么店中店是不是就沒有缺點(diǎn),，也不是：相對(duì)街邊店，在商場(chǎng)店你的經(jīng)營(yíng)行為受商場(chǎng)管理和監(jiān)督，不如街邊店那么自由,。另外,，也可能遇上不好的管理人員的打壓，所以,，關(guān)系維護(hù)一定要做好,。另外，店中店在進(jìn)駐上也存在一定難度,，管理正規(guī)的商場(chǎng)進(jìn)駐時(shí)也需要店主提供相應(yīng)的資料和資質(zhì),，這一點(diǎn)不如街邊店，街邊店你只要注冊(cè)個(gè)個(gè)體戶執(zhí)照,，其他基本沒有限制（食品等特殊行業(yè)除外）,。但是，并非所有商場(chǎng)都是那么嚴(yán)格,，只要公關(guān)到位,，還是有機(jī)會(huì)和可能的。; 個(gè)人分類: 營(yíng)銷日志|1204 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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