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房產(chǎn)競爭大pushsale神器助你一臂之力: 管理很重要 2015-8-15 15:56; 人們常說“打江山容易守江山難”,，但對于銷售行業(yè)來說，打江山和守江山一樣難,。獲得新客戶后要想辦法拿下客戶,，拿下客戶后要花心思留住客戶,，在這一“拿”和一“留”之間花費的人力物力是無法直接量化的。所以,，如何讓“拿”和“留”之間所花費的時間與精力最少 ,，盡可能的降低生產(chǎn)成本，是國內(nèi)外許多企業(yè)迫切想要解決的問題,。合肥綠潤房產(chǎn)有限公司就深知客戶于房產(chǎn)行業(yè)的重要性,�,！艾F(xiàn)在房產(chǎn)競爭壓力大呀，真要買房子的人完全可能把幾個區(qū)的房產(chǎn)跑個遍再做決定,�,！本G潤銷售經(jīng)理魏先生如是說，“我們要一直與客戶保持聯(lián)系,，盡可能把潛在客戶都挖過來,。” 魏經(jīng)理旋即又講起自己管理客戶的經(jīng)驗來：“像我們經(jīng)常會組織看房團(tuán)活動,，在現(xiàn)場抓住有購房意愿的客戶十分重要,。以前我們都是一邊跟看房的人講解，一邊趕緊在打印好的客戶名單上寫備注,，回公司后再錄到電腦里,。” 這種傳統(tǒng)方式的弊端顯而易見：客戶信息不但不方便及時記錄,，保存還必須通過PC端,，對于手頭有大量客戶資料的魏經(jīng)理來說著實是個麻煩。 “后來有次看房時,，我看到有的房產(chǎn)公司代表一直用手機在那兒記呀記,，打聽了才知道人家都是用CRM管理客戶信息的！”魏經(jīng)理如獲至寶,，回去查找了相關(guān)資料后發(fā)現(xiàn),，原來移動CRM已經(jīng)成為許多公司的“標(biāo)配”了，他決定也嘗試一番,。面對市場上各類CRM產(chǎn)品,，魏經(jīng)理被Pushsale無需下載，關(guān)注微信號即可使用的宣傳吸引住了,，“畢竟我也沒用過,，也不知道合不合適，下個APP可能還要卸載不說,，還占內(nèi)存,。我一看這個好，反正不用下載,，我就關(guān)注注冊了試試,。” 沒想到在試著錄入幾個自己的客戶信息后,，魏經(jīng)理就被Pushsale的功能吸引住了,。“在外面就可以記錄客戶資料,，還能根據(jù)具體情況標(biāo)星級加備注,，再也不用擔(dān)心弄丟東西了,。“于是魏經(jīng)理將Pushsale介紹給部門其他同事一起使用,，大家聯(lián)系的客戶都可以在工作組里匯總,，魏經(jīng)理作為管理員則可以在第一時間對同事反映的問題進(jìn)行批復(fù)，提高工作效率,。 “其實我最滿意的功能是這個,。”魏經(jīng)理點開“發(fā)現(xiàn)”,，里面有大量客戶小組,，“找到跟買房相關(guān)的小組申請加入后，里面的客戶可都是我們的寶貴資源啊,�,！痹瓉恚鳛樯鐣疌RM,，Pushsale打破了企業(yè)內(nèi)部與外部的隔閡，用戶可以主動尋找需要的客戶資源,，這也是它與一般移動CRM不一樣的地方,。“這對我們這種需要不斷挖掘客戶的行業(yè)來說確實很實用,�,！蔽航�(jīng)理感嘆道。面對越發(fā)強勁的競爭,，房產(chǎn)早已不是當(dāng)初的撈金行業(yè),，但迎難而上誰說不會別有一番天地。在挑戰(zhàn)的路上,，有一個能夠助你一臂之力的伙伴,，何樂而不為？; 481 次閱讀|0 個評論

郎咸平：中國人正在上的四大當(dāng): 熱度 10 張俊屏 2013-8-5 11:16; 第一大當(dāng)：房產(chǎn) 　　買房意味著什么,？意味著你擁有了一個屬于自己的房子,。是的，你是這樣以為,，但是在中國你并無法擁有這個房子,，只是租給你而已。因為房子是你的 , 地不是你的 , 只是把土地使用權(quán)租借給你 70 年 ( 從現(xiàn)在退 70 年那是抗日戰(zhàn)爭時期 , 誰見過那時候的房子 ?) ,。房子通常情況下 30 年左右就會遇上拆遷或者舊房改造,。也就是說你花了買房的錢，卻只能得到租房的實際效果,。當(dāng)然這還不是最壞的,。最壞的是,，當(dāng)幾十年后你發(fā)覺上當(dāng)了！有一群流氓沖進(jìn)你用一輩子積蓄買下的房子,，畫上一個大大的拆字,！然后把你的家當(dāng)全部當(dāng)垃圾一樣的仍出門外，不顧你的苦苦哀求,，甚至還在報紙上給你按一個釘子戶的臭名,，任大眾辱罵的時候你就會知道什么叫做絕望！　　形容中國的房地產(chǎn)有一個很有名的笑話是這樣寫的：　　以前,，有個地主有很多地,，找了很多長工干活，地主給長工們蓋了一批團(tuán)結(jié)樓住著,，一天,，地主的謀士對地主說：東家，長工們這幾年手上有點錢了,，他們住你的房子,，每月交租子，不劃算,，反正他們永遠(yuǎn)住下去,，你干脆把房子賣給他們起個名堂叫做 ----- 公房出售！告訴他們房子永遠(yuǎn)歸他們了,，可以把他們這幾年攢的錢收回來,，地主說：不錯，那租金怎么辦,？謀士說：照收不誤,，起個日本名兒，叫物業(yè)費,！地主很快實行了,，賺了好多錢，長工們那個高興�,�,！　　過了幾年，地主的村子發(fā)展成城鎮(zhèn)了,，有錢人越來越多,，沒地方住，謀士對地主說：東家,，長工們這幾年手上又有錢了,，咱們給他們蓋新房子，起個名堂叫做舊城改造，他們把手上的錢給我們,，我們拆了房子蓋新的,，叫他們再買回去，可以多蓋一些賣給別人,，地主又實行了,，這次，有些長工們不高興了,，地主的家丁派上用途了,，長工們打掉牙只好往肚子里咽，地主又賺了好多錢,。　　又過了幾年,，地主的村子發(fā)展成大城市了，有錢人更多了,，地主的土地更值錢了,，謀士對地主說：東家，咱們把這些長工的房子拆了,，在這個地方建別墅,，拆出來的地蓋好房子賣給那些有錢的大款還能賺一筆，地主說：長工們不干怎么辦,？謀士說：咱給他們錢多點兒,，起個名堂叫貨幣化安置，咱再到咱們的豬圈旁邊建房子,，起個名堂叫經(jīng)濟適用房，給他們修個馬車道讓他們到那邊買房住,，地主說：他們錢不夠怎么辦,？謀士說：從咱家的錢莊借前給他們，一年 6 分利,，咱這錢還能生錢崽,，又沒風(fēng)險，地主又實行了,，長工們拿到錢,，地主的經(jīng)濟適用房到現(xiàn)在才建了一間，長工們只好排隊等房子,，直到現(xiàn)在,，還等著呢 ------ 　　于是，長工們開始鬧事了,，地主有點慌,，忙問謀士怎么辦？謀士說：趕緊通知長工們，房子要跌價了,，別買了,，租房住吧，正好把我們的豬圈租給他們,，結(jié)果,，這么多年后，長工們的錢全沒了,，還在租房住,，直到永遠(yuǎn)！　　這個笑話雖然有點夸張,，但實際上這何嘗又不是事實呢,？有人說既然如此？為什么中國人還要買房,？瘋了一樣的買,？為什么？還不是愚民教育的結(jié)果,，就好象 60 年代,，鼓吹人們必須購買三大件：手表、縫紉機,、自行車才算是成功人士才可嫁人娶妻,。 70 年代鼓吹人們必須購買新四大件：電視，冰箱,，洗衣機,，裝電話才算是出人頭地才可娶妻生子一樣，記得當(dāng)年裝電話可是要幾千塊錢一部�,。ㄈ司杖氩坏� 200 的小城）,，而北京上海更有上萬一部的時候，還得排隊買號搭人情,，和今天的買房又何其相似,？　　而今天所有的狗屁學(xué)者又開始了這一套愚弄百姓的舊招：白領(lǐng)一族新標(biāo)準(zhǔn)，成功人士新選擇 X 環(huán) X 路小戶型,， X 環(huán) X 路商住型,。收了你幾十萬后，還得每個月收你租金（新物業(yè)費）,，銀行利息,，以及各種巧立名目的加息、政策等等等等,�,？傊慌履悴槐徽�,，就怕你死得不夠慘！老百姓咋就怎么樂于上當(dāng),，而且百上不厭呢,？我真是氣得渾身都濕了！第二大當(dāng)：就業(yè) 　　當(dāng)有人終于開始感嘆：當(dāng)年當(dāng)知青的時候,，當(dāng)有人下崗之后感到?jīng)]有生路,，只能靜坐抗議卻無人理會，只能淪落街頭還被人編首歌嘲笑著人生豪邁,，重頭再來的時候,。你可曾想過！他們也曾經(jīng)和今天的白領(lǐng)一樣風(fēng)光,！他們的收入和地位也曾經(jīng)讓周圍的人艷羨不已,？你可曾想過 20 年后的今天！你一樣會和他們一樣淪落街頭,，眾叛親離,？！　有人說嘿,！你不知道有失業(yè)保險,，養(yǎng)老保險， XX 保險么,？呵呵,，我在北京漂泊 N 年，交了無數(shù)保險大概有好幾萬吧,，但失業(yè)的時候跑斷腿也沒人給我啥保險,，反而很多保險都被凍結(jié)了說我交得斷斷續(xù)續(xù)的，我簡直又氣得 …… 這還不算,，你以為你到了 60 歲真的就可以拿到養(yǎng)老保險了嗎,？天上又不會掉錢！今天的老年人拿的退休金是我們在掙,！而今天 30-40 歲的人通常都有好幾個兄弟姐妹,！意思就是,，今天的老年人能在 60 歲拿到養(yǎng)老保險是因為有 5 個人供一個老人,！而我們這一代老去之后則是一個人供我們兩個老人！錢從哪里來,？沒得來,！您要是能活到 90 歲估計能領(lǐng)到一些養(yǎng)老保險，嘿保重吧您,。然而即使是這樣,，家長們還是瘋了一樣的把孩子往各種企事業(yè)國有單位里送，我身邊就經(jīng)常有這樣的例子。我老家一個遠(yuǎn)房親戚,，找關(guān)系拖朋友,，花了七萬塊錢通過公開招聘把兒子送進(jìn)了交警隊，干上合同制的 police ,。一個月拿 800 塊,。結(jié)果第三年被競爭上崗給刷下來了。一家人哭哭啼啼,，我說刷了好,，你上那班一輩子掙不回那七萬，趕緊先洗洗睡,，改明再湊點錢做小生意去吧,！沒準(zhǔn)還能賺點。　　當(dāng)年我畢業(yè)的時候,，我媽也是領(lǐng)著我抱著錢,，把我往 XX 部送。我一看負(fù)責(zé)招工那人那德行,，就忍不住的惡心,，再一看薪水，媽呀,，我這不是白干 10 年不吃不喝才拿回成本,。所以我私下威脅了那家伙一把，嚇得那個大腹便便的 X 科長再也不敢招收我,。我才得已：離家出走,。　　我就想不明白？中國人咋就這么傻,？這么迷信國字呢,？醒醒吧，思維正常一點行不,？做事之前自己算算合算不合算成不,？　　還有那些年紀(jì)輕輕的小白領(lǐng)們，找工作最好把薪水要高點,，別要醫(yī)療保險和啥保險,，然后自己把錢存起來最保險，將來用得著,。第三大當(dāng)：教育　　一張文憑值多少錢,？一張文憑值多少錢？一張文憑值多少錢,？印刷成本兩塊錢頂了天了,。一個老師工資多少,？嘿，兩個學(xué)生的學(xué)費足夠一學(xué)期了,！一個班的書本印刷多少錢,？兩個學(xué)生的足夠了！一個班房租多少錢一學(xué)期,？嘿嘿兩個學(xué)生足夠了,。！嘿,！中國教育你憑啥收那么多錢�,。� 　　嘿,！百姓們,！我們?yōu)樯兑袭?dāng)？因為從小統(tǒng)治階級就告訴我們考上秀才才光榮,。哦對不起我說錯了,，是考上大學(xué)才光榮。但老百姓從來不去想一想為什么光榮,？為什么光榮 …… 大學(xué)秀才又怎樣還不是廢物,！　　你知道你的孩子是什么人在教么？在中國一般是無法適應(yīng)社會的人才會淪為一個教師,，舉個例子,。前段時間我因為一個項目的關(guān)系，找了幾個大學(xué)的碩士生做程序,。結(jié)果有幾個人笨得很,，完全不給你考慮，非得你守著才干活,，而且給個文件明顯有一個錯別字,，也不給改，等你發(fā)現(xiàn)了還跟你較真,，是這不是他的錯,，是你給的就是錯的。一點責(zé)任感,，一都不會考慮究竟是為了做事而做事還是為了做好一件事而做事,。我還是很心平氣和的給他們講道理：你們必須學(xué)會為別人思考，思考別人想要什么結(jié)果再去做事情,。否則無法在社會上生存,。結(jié)果那幾個說：我們才不要去社會上,，我們考試成績好得很,，學(xué)校要我們留校做老師,。再說了本來我們就沒什么錯，你怎么安排我們怎么做,，你不安排我們就不做,。這是我們的尊嚴(yán)和原則。我說：如果你去守門,，老板沒安排你下班的時候鎖好倉庫你就不鎖了嗎,？您心寒嗎？以后您的孩子就是在這樣的人的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)和成長,。您放心么,？　　難怪現(xiàn)在讀大學(xué)的同居，逃課,，打架,，自殺 …… 但家長們還是愿意花錢把孩子送進(jìn)學(xué)校去，而且是花一輩子的錢,。第四大當(dāng)：買車　　中國人瘋了嗎,？買車？為什么要買車,？,？？當(dāng)然您有了錢花不光了,，您愛怎么買怎么買,，買車買房，反正油價怎么漲你也花不完錢,，房子要拆遷你也不心疼,。但是大多數(shù)老百姓呢？　　我以前有個同事住北二環(huán),，公司西直門那里,。每天坐地鐵上班最多半小時�,？煞堑觅I一二手夏利,，每天早上 8 點開始在路上堵著，然后一點一點的挪到公司,。嘿,，一個月停車費都不少�,？扇思揖陀X得開了車自己身份高級一點,。別說開個夏利，就是開個奧迪我也沒見誰對誰三磕九拜,。除了顯得自己比別人傻一點外完全沒有別的作用,。還有一次,，我遇見一個月收入才 4000 的小姑娘，在計劃貸款買車,。于是我就問她：小姑娘,，你又沒做生意，自己按時上班,，地鐵又方便,，買車干什么呢？想了半天,，實在估計也想不出什么理由來了就說：有時候去超市買東西吧,，打車又覺得近了點不劃算，走路又遠(yuǎn)了點,。所以自己開車去了,！聽得我差點沒惡心死。你開車去超市買個方便面不覺得惡心么,？裝備了大哥大去揀垃圾,，也是揀垃圾的！別以為買了車能證明什么,。　　比如我現(xiàn)在自己做生意,，很忙，一天大概要跑 4-5 個地方,，見很多客戶,。但我就不買車，為什么,？我打車隨招即來,，打完就走，不用擔(dān)心停車沒地方,，不用擔(dān)心掛了碰了,，不用擔(dān)心被賊偷了綁了，無論掛風(fēng)下雨都有司機,。萬一碰著個堵車還可以下車坐地鐵,。一年也就一萬多塊 RMB ！要買一車,！一年停車費都得一萬多,！這不是傻么？　　說別買車別買車,，可就有無數(shù)的人瘋了一樣的去貸款買,？一定要嫌自己將來死得不夠慘似的！買吧，買完了加息了不是,？油價漲瘋了不是,？停車又貴了不是？后悔了不是,？新車一上路就掉價了賣也賣不掉了不是？,？　　告訴你,，油價還得漲。一定要漲到和美圓一樣的油價,。嘿嘿,！您拿老美 1/10 的收入，養(yǎng)和人家一個價的汽油,。我看您還得瑟不,。　　最后說一句，每個人都不傻,，都是從小被愚民教育給弄啥了,。傻點不要緊，但性命悠關(guān)的事兒您還是緊著點,，多盤算盤算經(jīng)濟利益之間的關(guān)系,！別到頭來，房產(chǎn)一跌,，油價一漲,，交了半輩子錢拿了畢業(yè)證還是啥啥不會干，交了幾十年苛捐雜稅還啥啥福利沒有,。您虧的可不僅僅是差價幾十萬,。　　有人還說什么？哎呀?jīng)]辦法,，難道不住了,，不買車?yán)玻嚭脭D呀,。我說全是愚民教育出來的虛榮心在做怪,。您看看我，租一個房子住才一千多塊一個月,，也就相當(dāng)于有些人的物業(yè)費,。如果要結(jié)婚我還租得起 3-4 千的，家具裝修一應(yīng)具全,。而且還哪方便我住哪兒,。不想搬就長期租。也和交物業(yè)費一個樣,。還白白省出還銀行貸款,、利息,、首付一大堆。有事就打車,，沒事就地鐵,，一年一萬頂天了，還省了車庫費,，停車費,，罰款等一堆，油價漲到 10 塊也樂呵,，也不耽誤事,。俺大學(xué)沒念完就跑了，一邊自學(xué)一邊自己鉆研市場出策劃跑業(yè)務(wù),，不也同樣可以進(jìn)外資企業(yè),，上市企業(yè)做經(jīng)理么？還省出好幾萬學(xué)費來,。　　當(dāng)然有的人會說：你連個房子都不買,，指定結(jié)不了婚。我心想：我是沒有,，您以為您有�,。坑腥苏f租房子不劃算,，租完了還是別人的,，嘿嘿，你以為買房子還了幾十年貸款,，還清了就是你的了啊 ……; 1106 次閱讀|2 個評論

呂諫：瓜農(nóng)經(jīng)濟與房產(chǎn)泡沫: 呂諫 2013-7-21 10:47; 土地是農(nóng)民之根本,，但隨著近年來，一波又一波的房產(chǎn)經(jīng)濟的唯利是圖,，越來越多的地方政府取代了曾經(jīng)的財主而成了名正言順的地主,！與民爭利，巧取豪奪的事情,，幾乎天天都在“尚黑”之地發(fā)生,！百姓心中自有一桿秤，但這秤砣卻要了瓜農(nóng)的命,，這是非常悲哀的,！記得我自己小時候，我才 14 虛歲,，因為父親騎車送我上學(xué),，在回家的中途被車撞，肇事司機跑路，導(dǎo)致父親當(dāng)年不能下床,，為了賺我與弟弟的學(xué)費,，那一年賣瓜的重任自然就壓在我的身上。我清楚記得,，清晨 5 點就起床去摘西瓜,，然后我與村里的叔叔嬸嬸們，雇著農(nóng)用拖拉機,，把一車西瓜送到進(jìn)賢縣城時,，已是下午 2 點，天氣正是酷熱,，因為西瓜還沒有賣出,，口袋也沒有多少錢,，饑腸轆轆,，誰知西瓜剛擺放好，進(jìn)賢縣的城管就來,，兩男一女,，女的負(fù)責(zé)收錢，我說西瓜還沒有賣,，給啥錢,？一個男人講，都講理由,，我們還不得累死,，要么收起西瓜走人，要么交 5 元錢,，一天 5 元,。這一幕發(fā)生在一個 14 虛歲的小孩身上，導(dǎo)致我一生都清楚記得,，進(jìn)賢的曾經(jīng),！其實，炎炎夏天,，開著拖拉機往返于市區(qū)與鄉(xiāng)村之間忙碌的本地瓜農(nóng),，他們的辛勤勞動，得到回報了嗎,？他們的賣瓜收入究竟如何,？我們可以算一筆個人賬。今年夏天孟明家里種了約 5 畝地的西瓜,，買瓜苗總共花了 1500 元左右,， 5 月到 7 月，是孟明父母在田里為種瓜操勞的 3 個月；而肥料一項又花去 1500 元左右,。粗略一算,，孟明家 5 畝瓜的成本在 3000 元左右。他指著瓜車,，每次往返市區(qū)與家里之間,，瓜車油費一趟還要 20 多元呢，往返一次就要 40 元,。這個夏天,，他往返了 10 來次，又要花去 400 多元,。另外,，賣一車瓜要買 6 捆方便袋，這得花去 200 塊錢呢,。這樣,，除了勞力之外，孟明家里種瓜和賣瓜的成本總共 3500 元左右,。孟明是 6 月底到省城來賣瓜的,，現(xiàn)在都一個多月了。剛來的時候,，因為瓜源充足瓜價便宜,，每斤也就賣到 5 角，后來漲到 6 角,、 7 角,、 8 角。當(dāng)然也有賤賣的時候,。平均下來,，每斤瓜價格大概是 6 角。家里一共產(chǎn)了約 1 萬斤瓜,，這樣,，賣瓜總共收入約 6000 元。除去成本一算,，一家人 3 個多月種瓜,、賣瓜付出的勞動，總共賺了 2500 塊錢,。這僅僅是一個本地瓜農(nóng)今夏的賣瓜賬,，并不能代表所有瓜農(nóng)的收入情況。孟明說,，由于他家的瓜種得晚,，熟得晚,。因此，今夏的幾場暴雨,，對他家的西瓜影響較校但是,，對村里瓜熟得早的瓜農(nóng)家影響很大。一些瓜農(nóng)的西瓜被淹,，爛在了地里,。他們幾個月的辛勤付出，可能也只是收回成本,。對于這樣的瓜農(nóng),，也許十輩子都不可能在城市里買上一套自己的房子！我也不知道 90% 的家庭有房的統(tǒng)計是如何估計出來的,，但媒體稱 03 年以來頒布 43 個調(diào)控政策,，房價上漲 10 倍。這個卻是事情,，我們百姓能感受得到,！房地產(chǎn)問題的實質(zhì)，是土地問題,。與土地問題息息相關(guān)的,，是中國的三個社會群體,，即農(nóng)民,、農(nóng)民工和城市居民。農(nóng)民靠土地為生,，不言而喻,，土地問題是農(nóng)民問題的關(guān)鍵。而農(nóng)民工,，也是土地問題,。農(nóng)民工即便是已經(jīng)成為了工人，但還在家鄉(xiāng)保留一塊土地,。這塊土地的去留,，決定著農(nóng)民工的未來身份。城市居民沒有土地,，但其所面臨的問題也和土地有關(guān),，即住房。實際上,，中國城市居民的住房問題,，越來越表現(xiàn)為土地問題。中央政府為了社會的總體利益,，努力想控制飛漲的房價,，但無論怎樣努力都無濟于事,。在強大的既得利益面前，一系列政策都顯得毫無效果,。這里有兩點很明確,。一是中國的房地產(chǎn)業(yè)“過大而不能倒”，一旦倒下,，就會牽連總體經(jīng)濟,，造成經(jīng)濟崩盤。因此,，政府出臺的很多政策只是想控制一下房價,，緩解一下民眾的不滿情緒，而不是要從根本上來解決這個問題,。二是龐大的既得利益（包括地方政府,、銀行和開發(fā)商）有形無形的阻力，使得中央部門在政策執(zhí)行過程中顯得力不從心,。社會分化和不公平是很顯然的,。對掌握了大量財富的少數(shù)富人來說，正如一些人所形容,，買房子就像買白菜一樣,。而與之相對應(yīng)的是城市居民。對市民來說,，因為物價的飛漲,，買白菜就要像買房子那樣要反復(fù)權(quán)衡。房價地價的飛漲,，更是導(dǎo)致了中國中產(chǎn)階級的貧窮化,。中國的中產(chǎn)階級的規(guī)模本來就不大，在天價的房地產(chǎn)面前,，越來越多的城市中產(chǎn)階級成為了所謂的“房奴”,。而對越來越多的年輕人來說，房產(chǎn)不久就要變成他們終生難以實現(xiàn)的夢想了,。其實我們心中都有一個夢,，但這個瓜農(nóng)的夢與地主的夢，可能是一種白日做夢 !; 個人分類: 諫說樓市|908 次閱讀|0 個評論

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