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OPPO Find X國行發(fā)布會——無鏡之境背后的黑科技: 策劃人李星 2018-7-3 22:37; 6月29日，OPPO在北京751D·PARK 79罐正式發(fā)布了未來旗艦OPPO Find X,，這也是繼6月19日Find X在巴黎盧浮宮的海外發(fā)布會之后，第一次在國內(nèi)正式亮相,。時隔4年，OPPO重啟Find系列,，給粉絲帶來了一個大大的驚喜,，并通過Find X，表達了OPPO對未來旗艦的探索,。相信你也和我一樣,，很久都沒有如此期待一款國產(chǎn)手機的發(fā)布會了。自從OPPO Find X亮相之后,，這款手機的造型就驚艷了許多人,，筆者也是其中之一。 ▍真正美的手機很多人看到OPPO Find X的第一眼,，首先感覺到的是無限的驚艷,，仿佛真正的未來旗艦就應(yīng)該是這個樣子,。 OPPO用一個潛望式的機械結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了幾乎完美的全面屏,，屏占比高達93.8%。冠絕市場上大堆異形全面屏的友商,。除了第一眼看去最吸睛的極致全面屏,，我還從Find X身上看到了OPPO想要做一臺真正美的手機的決心。 Find X不光在正面放了塊全面屏,，更大膽的將背面攝像頭隱藏,，配合上行業(yè)頂級的柔性屏搭配正反3D玻璃打造出了這高度簡潔的一體化機身。從顏色到線條,，都極具未來設(shè)計感,。 ▍無鏡之境背后的“全面”創(chuàng)新 Find X身上，令人驚艷的就是它的全面屏,，屏占比達到了行業(yè)最高的93.80%,，放眼望去擁有“正面全是屏”的既視感。這首先要得益于OPPO首創(chuàng)的雙軌潛望結(jié)構(gòu),，OPPO Find X突破傳統(tǒng)設(shè)計束縛,，在有限的機身內(nèi)部開辟了一個獨立空間，創(chuàng)造性的把前后攝像頭以及大多數(shù)傳感器隱藏在了手機內(nèi)部,。同時為了給雙軌潛望結(jié)構(gòu)騰出足夠的空間,，OPPO將手機主板往下移的同時也將面積減少了11.2%,，電池、揚聲器,、天線都在保證功能性的前提下進行了更精密的布局,。而且，F(xiàn)ind X在內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局的美觀性上也下足了功夫,。因為傳統(tǒng)的傳感器需要放在手機正面,，但在Find X上無法放置，因此沒有了傳統(tǒng)的傳感器,，OPPO通過TP感應(yīng)和屏下紅外分別對應(yīng)亮屏和息屏的測距場景,，以此實現(xiàn)不開孔的理念之下，完整的距離感器創(chuàng)新方案,。再加上雙軌潛望結(jié)構(gòu),，將所有需要挖孔或者多余的部分都進行了隱藏，保證手機前后兩面渾然一體,。前攝,、后攝，還有3D結(jié)構(gòu)光部分,，都放在了潛望結(jié)構(gòu)中,，當(dāng)你需要時才會自動彈出。有些人可能會質(zhì)疑潛望式機械結(jié)構(gòu)的耐用性問題,，根據(jù)發(fā)布會現(xiàn)場OPPO給出的數(shù)據(jù)顯示,，他們?yōu)檫@個機械結(jié)構(gòu)進行了超過30萬次測試，測試結(jié)果表明,，這個機械結(jié)構(gòu)可以使用 30 萬次,，完全能夠滿足這款手機幾年內(nèi)的使用壽命。 ▍X代表未來全新一代的Find,，用X作為代號,，代表了未知，更代表了無限的可能,。智能手機發(fā)展到今天,，我們的確處在一個十字路口上，無數(shù)廠商踟躕不前,，或者跟在前人的成熟方案身后亦步亦趨,。Find X完美地向我們闡述了OPPO不斷探索的DNA，X的交叉更是象征著OPPO科技與美的完美融合,。可以說,，F(xiàn)ind系列對于OPPO，絕不只是代表了“我也有能力做旗艦”這么簡單,。而是對智能手機未來形態(tài)的一種探索和美好想象,。 ▍未來旗艦Find X 筆者認(rèn)為,，F(xiàn)ind X給人帶來的最大驚喜，其中之一是國產(chǎn)智能手機踏出了探索未來旗艦勇敢而堅實的一步,，在有限的空間內(nèi),，創(chuàng)造除了無限的美，并為行業(yè)未來手機形態(tài)發(fā)展提供了新思路,。這讓我不得不認(rèn)為智能手機行業(yè)之所以增長放緩,，陷入寒冬，或許是因為沒有一款真正的”未來旗艦“誕生,。未來旗艦,，應(yīng)該是極致全面屏+更智能的AI交互方式+走出實驗室的5G技術(shù)，這就是下一代旗艦引爆市場所必須的三項技能,。全面屏是硬件,，AI是軟件，5G是基礎(chǔ)設(shè)施,。排除還未正式商用的5G技術(shù),，在Find X身上，我第一次有了“未來旗艦就應(yīng)該是這樣”這種感覺,。 Find X采用雙軌潛望機械結(jié)構(gòu),，打破了目前市場上的主流——異形全面屏的窠臼，甚至用無鏡無孔的驚艷設(shè)計,，給我們帶來了更多驚喜,。除此之外，OPPO在Find X上首次搭載3D結(jié)構(gòu)光,，著眼未來推出3D美顏,、3D表情等結(jié)構(gòu)光應(yīng)用,，還實現(xiàn)了比指紋解鎖安全20倍的支付級面部識別,。未來結(jié)合5G，還能實現(xiàn)3D通話,、AR,、甚至游戲都將依托3D信息采集技術(shù)有更廣闊的前景。所以在可以預(yù)見的幾年內(nèi),，結(jié)構(gòu)光技術(shù)將迎來大面積的普及,，這也正是OPPO不斷探索，積極布局未來的體現(xiàn),。 ▍結(jié)語：通往未來旗艦的這條路并不是那么好走,，特別是如果想要實現(xiàn)量產(chǎn)，OPPO在元器件,、材料,、結(jié)構(gòu),、工藝以及功能優(yōu)化等方面遇到了無數(shù)挑戰(zhàn)。道阻且長,，行則將至,。我們有理由相信，F(xiàn)ind X這款充滿了未來感的OPPO新旗艦,，能夠引爆消費者的換機欲望,。; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|733 次閱讀|0 個評論

學(xué)OPPO，賣產(chǎn)品,，做品牌,！: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-4-25 17:08; 在智能手機市場時代，蘋果,、三星兩大國際品牌占據(jù)著中國手機市場的主導(dǎo)份額,，尤其是高端市場，而華為,、中興,、、聯(lián)想,、小米,、 OPPO 等國產(chǎn)品牌基本活躍于中低端市場。從早期諾基亞,、摩托羅拉等國際品牌對本土品牌的打壓,，到現(xiàn)在蘋果、三星的圍追堵截,，本土手機品牌一直在逆境中成長,。盡管國際品牌將產(chǎn)品的觸角伸向了低端機，而本土手機品牌卻牢牢掌控主導(dǎo)地位,。就像 OPPO 從 2004 年的成立,，做 MP3 開始，到 2008 年進入手機市場,，發(fā)展至今成為了國內(nèi)名列前茅的手機生產(chǎn)廠商,，成為一個耳熟能詳?shù)钠放啤２坏绱�,，面對國際品牌的壓力,，國內(nèi)本土品牌的競爭，在這場中國手機市場的混賬中,， OPPO 發(fā)展壯大,，有了自身忠誠的消費群體，同時還將手機買到了香港,、美國,、俄羅斯,、歐洲、東南亞等市場,。短短的 6 年時間,， OPPO 為何能在逆境中茁壯成長，不但產(chǎn)品賣得好,，品牌聲譽也高,？回顧 OPPO 做手機的歷程，不難發(fā)現(xiàn),，它的成功離不開三個核心元素：代言人,、廣告、概念,，算的上是廣告打造出來的品牌典范,。同樣是采用相同的元素，同樣是花錢,，為什么有的品牌就失敗,，而 OPPO 卻如此成功呢？那么,， OPPO 是怎么做的,，怎么利用三個核心元素把產(chǎn)品賣火的呢？元素相同,，但 OPPO 卻將元素差異化的作用演繹到極致,，且每一個元素都策略都非常精準(zhǔn)，不斷堅持,。大代言：堅持一線紅人,，善用名人效應(yīng) 在行業(yè)發(fā)展相對成熟的情況下，對于新進入者而言,，面對強大的競爭對手,，自身產(chǎn)品核心賣點不太突出，那么代言人也可以成為產(chǎn)品的獨特賣點之一,。 OPPO 就將這一策略應(yīng)用的非常完美,，國際巨頭不斷推出各種全新產(chǎn)品引領(lǐng)手機市場的潮流時， OPPO 則通過代言人深深打動了國內(nèi)的年輕消費群體,。從手機質(zhì)量上來說，國產(chǎn)機與國際品牌手機的差異,，那是全國消費者都非常明白的,。但這種既定的認(rèn)知， OPPO 卻通過邀請代言人將其有效規(guī)避,，借助代言人的良好形象和名人效應(yīng)附加在產(chǎn)品上,，從而博得了消費者的好感,。從 OPPO Real 剛推出時，邀請韓國明星宋慧喬代言,，引起國內(nèi)很多高中生,、大學(xué)生的騷動；到 OPPO Find 邀請巨星萊昂納多精彩演繹,，引起了校園轟動,；此后的 Find more 再度聯(lián)手獲得廣泛好評；再到 ULike 2 ,， OPPO 首次嘗試較大范圍與名人進行跨界合作,，與曲婉婷、陳曼,、蘭玉,、 Molly 等實現(xiàn)名人領(lǐng)域跨界聯(lián)姻，為產(chǎn)品市場銷售帶來了發(fā)力點,；再到近期推出的新產(chǎn)品系列,， OPPO N lens 系列，同樣延續(xù)了代言人的策略,，邀請了國內(nèi)紅人陳坤,、江一燕聯(lián)手加盟，讓 OPPO N1 隆重登場,。 OPPO 這一路發(fā)展過來,，每個新品系列推出，在代言人應(yīng)用方面,，堅持采用一線當(dāng)紅名人,，也舍得花錢。原本 OPPO 手機,，無論是品質(zhì),，還是品牌影響力都不及蘋果、三星,，核心賣點也不夠突出,。但是 OPPO 的目標(biāo)消費人群，是一群喜歡追求新鮮,、張揚個性的年輕人,，這部分人對追星很沉迷，大部分是忠實的粉絲,；這時名人效應(yīng)就體現(xiàn)出了巨大作用,。因此， OPPO 敢于用名人，也一直堅持用一線紅人,，因為這能給產(chǎn)品和品牌帶來更多的附加值,，同時名人也成為核心賣點之一。大廣告：堅持精準(zhǔn)轟炸,，制造強勢影響 2011 年,，曾有媒體質(zhì)疑過 OPPO 的運營模式，一則《 OPPO 手機廣告費或超 10 億被指開著飛機撒錢》的消息引發(fā)了業(yè)界的討論 . 面對人們對步步高和 OPPO 的廣告營銷模式的質(zhì)疑,， OPPO 公司隨即回應(yīng)表示,， OPPO 在品牌宣傳上的定位是精準(zhǔn)的， OPPO 手機本身質(zhì)量也過硬,，靠這些方面去迎戰(zhàn)市場,，而不是不管不顧的撒錢。的確,，質(zhì)疑是多余的,，更像是完全沒有看明白 OPPO 的企圖。 OPPO 除了在代言人方面舍得投錢,，在廣告方面也毫不吝嗇,。全國市場范圍那么大，競爭品牌眾多,，怎么能夠讓目標(biāo)人群更好的記住自己,，從而產(chǎn)品購買。那就必須依靠強大的廣告攻勢,，既能保證消費者對品牌的新鮮度,，更能展現(xiàn)出品牌的活力，讓受眾形成對品牌忠實的認(rèn)可,。 OPPO 從 Real 新系列推出開始,，就一直采用這種模式。 2011 年 12 月 31 日晚,，廣州國際體育演藝中心,， OPPO 與湖南衛(wèi)視聯(lián)手巨獻“ OPPO Real 跨年演唱會”，并發(fā)布了 OPPO Real 分品牌的首款智能手機 R807 和新的品牌理念－－ “ Live For Real ”,，充分詮釋了產(chǎn)品的定位,。同日 OPPO Ulike 獨家冠名浙江衛(wèi)視 “夢想盛典” 跨年晚會進一步強化了 “享自由” 的品牌理念�,！皦粝胧⒌洹� 以 “朝向 2012 的夢想” 為關(guān)鍵詞,，在眾多的跨年演唱會中別出蹊徑，以感動取勝,。而 OPPO Find 更是線上線下,，立體式廣告轟炸，同時還舉辦了大型公關(guān)活動做鋪墊,。 2012 年 6 月,， OPPO Finder 發(fā)布會——“大膽嘗試”， OPPO 推出全球致薄手機并在北京舉行發(fā)布會,，邀請到嘉賓及媒體朋友 200 余名,，活動主題為“大膽嘗試”，設(shè)計呈現(xiàn)輕科技感,，現(xiàn)代,、時尚，活動現(xiàn)場格調(diào)得到來賓的一致好評,。從這三個產(chǎn)品系列可以看出,，主打校園用戶的 OPPO Real ，主打白領(lǐng)女性的 OPPO Ulike ,，主打年輕男性的 OPPO Find ,， OPPO 為每一款產(chǎn)品打造的廣告?zhèn)鞑ザ际侵睋裟繕?biāo)人群。在 OPPO 這種高強度的廣告攻勢下,，目標(biāo)人群能夠頻繁的接觸廣告,，產(chǎn)生深度記憶，而這部分年輕人就喜歡自由時尚,，自然就會有購買的沖動,。大概念：堅持概念營銷，做足產(chǎn)品創(chuàng)新一款產(chǎn)品要能夠贏得消費者的喜愛,，光靠代言人和廣告只能忽悠一陣子,，產(chǎn)品本身也要要具備一定得實力，那才能讓消費者長久忠誠,。顯然 OPPO 非常清楚這一點,，也非常重視產(chǎn)品研發(fā)，力求以創(chuàng)見性的突破和對科技的巧妙應(yīng)用進行產(chǎn)品設(shè)計,。 OPPO 不僅僅只重視功能性的產(chǎn)品和服務(wù),，還竭盡全力通過以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計，與消費者創(chuàng)造情感聯(lián)系,，為消費者創(chuàng)造美好的生活體驗,。比如簡潔和直覺的產(chǎn)品體驗帶來的便利。 2013 年 4 月,，據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計,， OPPO 專利申請量位列第八，超過第 10 位的清華大學(xué),，與電信設(shè)備巨頭華為,、中興的總申請量并肩。這些專利技術(shù)和強大的研發(fā)實力，也為 OPPO 奠定了堅實的市場營銷基礎(chǔ),，因而 OPPO 在產(chǎn)品上也敢用創(chuàng)新概念,，也一直堅持概念營銷。 Real 系列定位“音樂手機”,，憑借優(yōu)質(zhì)的音樂播放音質(zhì),，在校園掛起了一個強勁的真性情影月潮流。 Ulike 系列則是倡導(dǎo)自由,、風(fēng)尚和美型為主的系列,，旨在為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細(xì)致的翻蓋美型手機,。 Find 系列作為 OPPO 比其他品牌更富創(chuàng)意,、更強性能、更高品質(zhì)的旗艦智能手機,，在技術(shù)方面進行全面升級,。領(lǐng)先的配置與前沿技術(shù)的整合、極致的拍照體驗,、快速響應(yīng),，滿足了消費者的需求。最近推出的 OPPO 未來的旗艦產(chǎn)品系列—— N-Lens 系列更是驚世核俗,， OPPO N1 為全球首款配備旋轉(zhuǎn)攝像頭的大屏拍照手機,。 N1 采用的超薄簡約的外觀設(shè)計，精益求精的制造工藝,、簡潔精妙的線條處理,，主打創(chuàng)意拍照功能體驗。此產(chǎn)品受到各界的廣泛關(guān)注,，網(wǎng)絡(luò),、平面及電視媒體均有較多報道， CCTV-2 第一時間及鳳凰衛(wèi)視等都有報道,。從各系列產(chǎn)品推廣中可以看出,， OPPO 不僅敢于做概念，而且它還具備這種能力,。因而,，在消費者嘗試購買感受后，真實的功能也就成了令消費者最滿意,，也就造就了一批口碑傳播者,。尤其是在二三線城市，在 OPPO 的高效策略下,，消費者怎能不動心,。由此可見,，一個品牌實力都是不斷積累的，產(chǎn)品好不好,，也是逐步改進的,。但代言人用的好不好，廣告做的準(zhǔn)不準(zhǔn),，概念新不新,，那就完全取決于企業(yè)自身,。因此,，從 OPPO 案例中，我們可以總結(jié)出如下啟示： 1 ,、當(dāng)你的產(chǎn)品不具備核心競爭力,，品牌不具備行業(yè)影響力的時候，你可以直接借助外力,。代言人就是最好的一種,，就看你怎么用，敢不敢用,。 2 ,、同樣是投放廣告，同樣是賣產(chǎn)品,，并不是你投入的費用越多,，效果就越大。關(guān)鍵點在于針對你的目標(biāo)人群,，保持一種持續(xù)性的廣告投放,，而不是撒網(wǎng)式投放。 3 ,、一個品牌的成功,，產(chǎn)品的更新是保持長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，尤其是在電子產(chǎn)品行業(yè),，你的創(chuàng)新能力就代表著你的品牌生命力,。 4 、品牌的概念營銷,，一定不是純粹的只概念,，而是必須具備落差不大的產(chǎn)品技術(shù)功能基礎(chǔ)。倘若只有空噱頭,，那么消費者上第一次當(dāng)后,，就再也沒有第二次。 5 ,、在高強度的市場競爭中,，領(lǐng)導(dǎo)品牌盡管主導(dǎo)市場,，但絕對不是完全壟斷。在品牌處于劣勢的情況下,，就必須采用差異化的策略討好目標(biāo)消費者,，如此才能快速成長。相反,，新生品牌過于注重競爭,，那么自然會被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者圍剿。 6 ,、代言人,、廣告、核心技術(shù)是企業(yè)都能具備三個核心元素,，但是這三個元素要出現(xiàn) 1+1+1=9 ,，必須是每個元素都發(fā)揮出最大的優(yōu)勢，策略精準(zhǔn)可持續(xù),，簡單籠統(tǒng)的綜合應(yīng)用得到的結(jié)果可能是 1+1+1=0 ,。; 個人分類: 品牌分析|1314 次閱讀|0 個評論

OPPO，中國IPHONE: 熱度 1 林青劍 2013-7-23 03:15; 在喬幫主帶著 IPHONE 席卷中國之前,，有一個手機品牌,，是第一個將目標(biāo)消費群體定位在青少年身上的，那就是 OPPO ,。在芒果衛(wèi)視,，“快樂大本營”的收視率是 BOSS 級別，以前何老師經(jīng)常使用的一句臺詞是——歡迎來到 OPPO REAL 音樂手機快樂大本營,！ REAL 音樂手機是 OPPO 旗下最早的品牌,，意圖就是以音樂為載體，來吸引到青少年這一群體,，從而占據(jù)這一市場,。只不過，當(dāng)時并不是僅僅有 OPPO 一家想要這部分市場,，在塞班系統(tǒng)下,，諾基亞早已打算將硬件功能發(fā)揮到極致，音樂播放自然成為其不可錯過的部分,。一塊本來不大蛋糕還要兩家分,，利潤微薄， OPPO 只得另尋出路,。 OPPO 意圖細(xì)分出一塊新的市場——都市女性白領(lǐng),。 OPPO ULIKE 系列主題是強大的自拍功能， 500 像素的前置攝像頭,。假設(shè)一下,，愛自拍的美女們都買一部的話,，薄利多銷， 399 元一部的“尼彩價”也還是不會虧本的,，對吧,。但假設(shè)的前提是，她們都會購買,，那現(xiàn)實又如何,，在購買的過程中，這部分消費群體會出現(xiàn)分流,。在有了“美顏相機”這類的 APP 之后,，自拍功能并不足以承載起這樣一部定價在 2000RMB 的手機，也就是說,，在消費者的預(yù)期心理中,，她們不會為此買單的。沒關(guān)系,， ULIKE 還有 4.5 寸的大屏，有足夠的吸引力,。這方面,，就別想太多，棒子都把手機做成平板電腦了,。兩次推出新產(chǎn)品,，兩次都未能獲得預(yù)期的市場份額。這里需要特別說明一下,，其實 OPPO 市場部的總監(jiān)用心了,， REAL 和 ULIKE 兩款系列產(chǎn)品定位都相當(dāng)成功，在當(dāng)時的情況下,，都是用獨到的眼光選擇了空白市場,，這本該是一步好棋。最終的結(jié)果,，卻是在市場上遭遇尷尬,。這其實說明了一個問題——“定位體系”并不完善，如果僅僅是單純地定位空白市場,，根本無法獲得預(yù)期的營銷效果,。（我也是近來分析了許多營銷案例，才發(fā)現(xiàn),，原來“定位體系”存在很大的局限性,，不過我一直不愿承認(rèn)，因為曾經(jīng)我是“定位理論”的追隨者,，里斯和特勞特先生是我的營銷導(dǎo)師,。這是后話,，不是此次的主題，以后有機會單獨論證）前兩次的經(jīng)歷為 FIND 系列的推出埋下了伏筆,，既然“定位”失敗,，索性采用“朦朧營銷”。于是 OPPO 找來了萊昂納多,，于是就有了一支“神秘”的廣告,，于是 FIND 系列帶著金鑰匙“出生”。說實話,，的確產(chǎn)生了足夠的吸引力,，取得了一定的營銷效果，但是也足夠朦朧,，朦朧到大多數(shù)人并不知道廣告本身想要闡述的主題,，并且由于噱頭蓋過了產(chǎn)品，劇情的關(guān)注程度倒是極高的,。想起了“麥迪遜大街”的一句名言——如果廣告公司的客并不想銷售任何產(chǎn)品,，該公司的廣告一定會獲得最佳創(chuàng)意獎。最新的 FIND5 ,，大屏,，音樂，自拍,，定價 3000RMB ,。賣給什么樣的消費群體？,？,？如今的格局，華為覆蓋中低端市場,，聯(lián)想從商務(wù)手機突圍,，蘋果賣成了街機，三星把手機做成平板電腦,。其實分工很明確,，各有各的地盤，看似并不沖突,。蘋果本不該淪為街機,，只不過“跟風(fēng)效應(yīng)” + “饑餓營銷”，國人就將蘋果買成了街機,，老美不愧是市場營銷的發(fā)源地,；聯(lián)想做 PC 起家，將商務(wù)類移動設(shè)備劃入公司的多元化戰(zhàn)略,，倒是可以理解,；三星考慮到棒子們的臉的尺寸,，所以把手機向平板電腦方向靠攏，仔細(xì)一想,，明白,。四面楚歌，不想兵敗垓下 ,，過去,， OPPO 一直在做手機，給消費者的印象是比華為更貴的“國產(chǎn)品牌”,，所以現(xiàn)在,， OPPO 需要做品牌。如何做,，成功的模式不能照搬,，但可以借鑒。為什么,，“小米”初涉江湖,，便攻城略地，擁有眾多粉絲,�,！皬姶蟮呐渲茫瑢榘l(fā)燒友而生”是小米手機的主題,，并且，“小米”擁有自己的一套“生態(tài)體系”,，這才是“小米”的立足之本,。 OPPO 原本就有一個很不錯的目標(biāo)群體——都市女性白領(lǐng)，只是,，僅僅用“自拍手機”這一主題,，在那樣的價格區(qū)間，無法承載,。所以,，開發(fā)與之對應(yīng)人群適用的 APP ，將用戶與用戶之間聯(lián)系,，使之形成“生態(tài)圈”,，將品牌與目標(biāo)消費群體緊密聯(lián)系，這里不是指 OPPO 旗下的某一品牌,，而是將 REAL ,、 ULIKE 、 FIND 進行整合,，最后將 OPPO 打造成單一的品牌,，使之可以形成獨立鮮明的主題進行宣傳,。對電子產(chǎn)品這一領(lǐng)域不甚了解，所以提出的概念難免寬泛,，集思廣益,，希望大家賜教。; 2112 次閱讀|0 個評論

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