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突破既有格局掌控企業(yè)命運: 熱度 15 金煥民 2014-12-24 17:10; 這是我與劉春雄老師新作“《格局》－－中國企業(yè)高管修煉 ”一書的序言,。春節(jié)前后,，將由電子工業(yè)出版社出版,。不為了多賣幾本書,，僅僅希望多影響一些人,，請大家?guī)椭D(zhuǎn)發(fā)，向你們的好友,、同事推薦,。別人寫書掙錢，我們寫書賠錢---影響了掙錢的時間,。但長期以來,，我們卻樂此不彼。用一個混賬朋友的話說,，原因就是我們好為人師,。這本書，我們從2010年就開始寫,，主要是在博客上連載,。因為發(fā)現(xiàn)多數(shù)中層管理人員一旦晉升高管，很多人長期徘徊甚至退步,，繼續(xù)突破很難,，所以萌生了寫文章的念頭。發(fā)現(xiàn)一類問題,，寫一篇文章,。都是有感而發(fā)，都有極強的針對性,。當(dāng)時,，并沒有想到要形成體系，也沒有出書的想法,。因為初期是寫給徒弟們看的,，所以寫起來很不客氣，甚至有點“訓(xùn)人”的味道,。高管突破為什么很難,？首先，他們都有豐富的經(jīng)驗,，但這些經(jīng)驗往往把他們變成了狹隘的經(jīng)驗主義者,。在一個領(lǐng)域成功了，以為自己無所不能,。當(dāng)在另一個領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗無效時,，又容易走向反面，甚至否定經(jīng)驗,。因此,，高管跳槽容易，但跳槽后突破難，而跳行（進(jìn)入另外一個行業(yè)）后突破就更難,。其次,，即使是中國企業(yè)目前的高管，無論是高學(xué)歷或者是低學(xué)歷,，一般仍然缺乏深厚的經(jīng)濟和管理理論功底,，或者即使有理論功底，但理論轉(zhuǎn)化為實際應(yīng)用的“鴻溝”卻很難跨越,。所以,，一些高學(xué)歷并且在初期占據(jù)有利崗位的職業(yè)經(jīng)理人往往會變成了本本主義者，評論別人時都對,，就是自己不會做,。經(jīng)驗主義和本本主義，這是中國企業(yè)高管兩個極端,。我們研究高管修煉,，就是想找到一個中間地帶，讓有理論功底的人掌握方法,，讓有經(jīng)驗的人悟透道理,。凡是不能兼容的，都是病毒,。這是我們提出的重要理論,。單項修煉固然有用，但如果不進(jìn)行系統(tǒng)修煉,，各類問題缺乏統(tǒng)一的價值觀和方法論,，就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的問題。所以,，才有了形成體系,，并集結(jié)出版的想法。好在我們有一以貫之的思維,，即使是分開寫文章,，也不會在價值觀上發(fā)生沖突。怎么讀這本書,？有經(jīng)驗,、有方法，如果沒有格局,，職業(yè)生涯就很難突破。因此,，我們認(rèn)為中國企業(yè)高管突破的關(guān)鍵是格局,。只要從事經(jīng)營工作，無論什么崗位，需要的格局觀是一樣的,。因此,，我們建議先不要急于看內(nèi)容，要先看框架,，看目錄,。框架和目錄就是我們認(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該擁有的格局,。格局是什么,？有人認(rèn)為是境界、眼光,、膽識和專業(yè)度,，我們認(rèn)為這將把人們引向無法把控的虛無境界，并不可取,。首先,，格局是思考問題的邊界。你考慮問題,，能夠延伸得有多遠(yuǎn),。格局有多遠(yuǎn)，思想才有多遠(yuǎn),，行動才有多遠(yuǎn),。銷售部經(jīng)理，思考的邊界到底是銷售部,，還是營銷系統(tǒng),，還是整個公司，甚至是整個行業(yè),，這就是思考的邊界,。我們提倡，要站在行業(yè)看企業(yè),，站在國家看行業(yè),。這就是思考格局的突破。那些總在部門之間鬧矛盾的職業(yè)經(jīng)理人,，或許你在具體問題上是對的,，但放在格局中可能就不一樣了。其次,，格局是思考問題的層次,。站在老板角度思考，站在員工角度做事,。這就是思考的層次,。在基層,，你只思考基層的問題，到中層,，又只思考中層的問題,，總是只有一層，也是格局有問題,。第三,，格局是思考問題的角度�,；鶎拥膯栴},，站在高層思考可能就是戰(zhàn)略問題；高層的問題,，站在基層思考可能就是戰(zhàn)術(shù)問題,。有能力，無晉升,；有功勞,，沒獎勵。很多職業(yè)經(jīng)理人為此苦惱,，可能是因為缺乏格局,。職業(yè)經(jīng)理人修煉，如果總結(jié)為一句話,，那就是：在思想的修煉層面,，要有格局；在方法層面,，要有專業(yè)和經(jīng)驗,。專業(yè)和方法的修煉，沒人說也會重視,，畢竟涉及到每天的工作,；格局的修煉，沒有高手點撥,，可能終身沒有醒悟,。而這本書，好就好在：先修煉格局,，再修煉能力,。當(dāng)然，對于新手來說,，也可能倒過來,。如何修煉職業(yè)經(jīng)理人的格局，我們提供了八個方面的認(rèn)知,，這也是本書的主要框架,。一,、環(huán)境變化的認(rèn)知。環(huán)境變了,，一切都得變。問題在于,，我們看到了表象,，還是環(huán)境變化本質(zhì)？我們看到了泡沫,，還是環(huán)境變化的趨勢,？我們看到了有利的一面，還是有害的一面,？環(huán)境變化的可怕在于：往前看,，很慢；往后看,，很快,。每年的變化，很�,�,；30多年的變化，很大,�,？梢哉f，對環(huán)境變化的認(rèn)知,，貫穿于本書始終,。二、營銷的認(rèn)知,。即使是從事營銷的老手,，也要重新認(rèn)識營銷。因為傳統(tǒng)營銷缺了兩個關(guān)鍵點,，一是創(chuàng)造價值,，一是實現(xiàn)價值。過去的營銷,，銷量就是價值,，只有制造沒有創(chuàng)造。現(xiàn)在的營銷,，沒有創(chuàng)造,，營銷就失去了價值。三,、市場周期認(rèn)知,。產(chǎn)品周期,、企業(yè)周期、產(chǎn)業(yè)周期,、經(jīng)濟周期,，研究規(guī)律的學(xué)者都成為大家。周期是有規(guī)律的,，規(guī)律是可以把握的,，周期是周而復(fù)始的。把握周期規(guī)律不僅能防范風(fēng)險,，更能抓住機會,。掌握周期規(guī)律，就能提前預(yù)測,，提前布局,。在外行眼里，就是諸葛孔明附身,。四,、戰(zhàn)略認(rèn)知。不要認(rèn)為戰(zhàn)略是老板和高管的事,，戰(zhàn)略是看問題的視角,。最好的是做到戰(zhàn)略引領(lǐng)，最差也必須跟上市場周期變化的步伐,。在此基礎(chǔ)之上,，才有所謂的競爭戰(zhàn)略。事實上,，“戰(zhàn)略”是中國企業(yè)用得最濫也最差的管理概念,。在本書中，我們自信是用最短小的篇幅,，給讀者最淺顯也最充分的解讀,。五、企業(yè)使命認(rèn)知,。正像不是所有人都能夠成就卓著,，也不是所有企業(yè)都能夠做大做強。雖然沒有可能都成為行業(yè)龍頭企業(yè),，但只要經(jīng)營得法,，所有企業(yè)都可以生存得不錯。這才應(yīng)該是所有企業(yè)共同的追求,。中國人和中國企業(yè)最愛有使命感,。這種使命感有時會使得結(jié)果和預(yù)期南轅北轍。在本書,，我們提出了企業(yè)經(jīng)營層次這個概念,，目的是希望能夠幫助企業(yè)認(rèn)清自己的位置,，實事求是，恪守本分,，別對自己拔苗助長,。六、機遇認(rèn)知,。臺風(fēng)來了,，你沒站在風(fēng)口，機會就不屬于你,。缺乏資源的中國企業(yè)，或者手中無資源的職業(yè)經(jīng)理人,，沒有機會或者機遇,，發(fā)展無異于逆天。市場的機會,，提升的機會,，創(chuàng)業(yè)的機會，許多能力不如人的人因為抓住了機會,，而實現(xiàn)了超越,。七、老板認(rèn)知,。你能走多遠(yuǎn),，取決于與誰同行。即使智慧如諸葛亮,，也照樣扶不起阿斗,。職業(yè)經(jīng)理人，既存在著如何選擇老板的問題,，也存在著與老板如何相處的問題,，還存在著如何改變老板的問題。一切皆因為：老板是資源的擁有者和分配者,。八,、高管認(rèn)知。認(rèn)知自我比認(rèn)知環(huán)境和其他人更難,。我們認(rèn)為,，而且是深切地認(rèn)為，中國企業(yè)的老板和高管們,，如果不首先反省自身,，不系統(tǒng)地提升自身的經(jīng)營能力，多數(shù)企業(yè),，無論是中小企業(yè),，還是龍頭企業(yè),，都很難從低迷中走出來。需要特別強調(diào)的是,，本書所說的“高管”既包括職業(yè)經(jīng)理人屬性的高管,，也包括處于經(jīng)營之中的老板，是指那些掌握和決定企業(yè)命運的人,。所以如此,，原因是中國企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)整體上分離程度還很低，資本階層的力量在中國企業(yè)的經(jīng)營管理中,，還占據(jù)著絕對的控制地位,。短期的經(jīng)營業(yè)績或許是由職業(yè)經(jīng)理人階層決定的，但企業(yè)的命運卻仍然掌握在老板階層,。我們也想同時強調(diào),，這本書與其說是寫給別人看，不如說是自身認(rèn)識的總結(jié),，是20多年積累的升華,，是我們歷經(jīng)時間磨練但仍然殘存于心的理想。過去,，我們似乎一直站在營銷主流的對立面,，在中國營銷面對眾多質(zhì)疑和否定時，以我們的《中國式營銷》為標(biāo)志,，我們一直在研究,、提煉和鼓吹屬于中國特色的因素，一直致力于對中國特色的營銷和管理的研究,。在中國營銷的追趕時代,，中國趕上了。在中國營銷的超越時代,，中國必須致力于超越,。當(dāng)然，這需要功底,，需要修煉,。在搭了30多年中國巨大市場機會的便車，并且取得或大或小的成就之后,，中國企業(yè)的高管和老板們必須亮出真本事了---30年了,，中國企業(yè)與跨國公司相比，除了根據(jù)中國市場和世界市場需要建設(shè)性模仿跨國公司,，潛心于制造,，從營銷上，并沒有創(chuàng)造出什么獨特的屬于自己的價值。這并非否認(rèn)中國企業(yè)所取得的巨大成就,，也不是說中國企業(yè)做了什么錯事,，這只是想說明：中國企業(yè)應(yīng)該根據(jù)環(huán)境變化，做出根本性改變了,。中國市場新常態(tài)的本質(zhì)特征是,，已經(jīng)沒有簡單的“便車”可搭，高管和老板們,，必須立足自身,，開始堅定地尋找自己的道路。這條路就是獨立思考的路,，自主創(chuàng)新的路,。否則，目前身處高位的管理人員,，必然會做不下去,，老板們則要么跑路，要么回到“解放前”,。我們不妨這樣看，今天,，中國的經(jīng)濟困難就是一塊試金石,，是真金就應(yīng)該經(jīng)得起火煉；同時它也是一把磨刀石,，磨出來就是一把寶刀,，磨不出來，就變成了一塊廢鐵,。老板也好,，高管也好，恐慌不是辦法,，固守也不是辦法,，唯一的出路就是根據(jù)環(huán)境需要重新修煉自己。附“ 《格局》－－－中國企業(yè)高管修煉 ”一書的目錄目錄第一篇高管的自我管理前言：管理自我個人職業(yè)財產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人的境界不隨便自充職業(yè)經(jīng)理人謹(jǐn)守職業(yè)經(jīng)理人本份謹(jǐn)守職業(yè)經(jīng)理人道德有審時度勢的能力和遠(yuǎn)見站在老板角度思考站在員工角度做事認(rèn)識,、境界和技能與時俱進(jìn) 老板的須知老板是企業(yè)的“人質(zhì)” 老板的最后身份是企業(yè)的監(jiān)護(hù)人老板的使命是要生存更要“長存” 老板是維護(hù)公司制度尊嚴(yán)的第一責(zé)任人老板既是腦力勞動者也是“口力勞動者” 老板是“將將”之人少一些對能人的幻想,，多一些對普通人的關(guān)注成就自我的邏輯第二篇認(rèn)識現(xiàn)實前言：“閱讀”時代中國營銷的新常態(tài) 一個時代的結(jié)束一個時代的開始中國市場“新常態(tài)”，逼出中國新營銷中國式營銷的瓶頸主流產(chǎn)品換代從中國式營銷到中國式新營銷要么累死在營銷升級的“坡”上,，要么力爭過“坎” 從市場模仿者向市場塑造者跨坎行業(yè)龍頭的迷失中國企業(yè)的過坎任務(wù) 營銷視角下的中國經(jīng)濟新常態(tài) 營銷視角 “市場換技術(shù)”到了極限中國營銷的新常態(tài) 中國企業(yè)突破的焦點大象的倒下與螞蟻的突變不同尋常的案例競爭者與毀滅者顛覆與突變的時代誰來打敗自己波特的戰(zhàn)略無能德魯克的創(chuàng)新困境把決策權(quán)交給前線重建激情組織第三篇認(rèn)識營銷前言：再識營銷定義營銷產(chǎn)品打天下價格定乾坤營銷的邊界深度觀察：營銷視角下的馬云營銷視角機會馬云價值馬云戰(zhàn)略馬云寄語馬云基于產(chǎn)品的價值創(chuàng)造和品牌塑造一,、產(chǎn)品和商品二、從產(chǎn)品到商品三,、產(chǎn)品,、商品和品牌四、價值創(chuàng)造的本質(zhì)和機理五、價值的創(chuàng)造與認(rèn)同六,、強大品牌的價值基因七,、強大品牌的生成機理經(jīng)營觀念把營銷裝進(jìn)籠子里第四篇認(rèn)識周期 144 前言：周期的規(guī)律 144 產(chǎn)品基礎(chǔ)與波士頓矩陣 145 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)與市場演進(jìn) 148 主流換檔的邏輯 150 第五篇戰(zhàn)略競爭和年度營銷 159 前言：戰(zhàn)略的格局 159 經(jīng)營和戰(zhàn)略 160 戰(zhàn)略與自然競爭 161 年度營銷規(guī)劃 165 第六篇營銷智慧 177 前言：知識與智慧 177 中國式營銷的智慧 178 1 ，競爭為中心PK顧客為中心 179 2 ,，聲譽產(chǎn)品PK強大品牌 181 3 ,，性價比營銷PK價值營銷 185 4 ，單點突破PK系統(tǒng)化 187 5 ,，取悅通路PK取悅消費者 187 6 ,，速度PK規(guī)模 188 7 ，戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)PK經(jīng)典戰(zhàn)略 189 8 ,，機會PK資源 189 9 ,，創(chuàng)造性模仿PK創(chuàng)造 190 10 ，不對稱PK核心競爭力 191 11 ,，滿足小康追求PK滿足欲望（奢侈需求） 192 12 ,，機動（充分利用空間）PK布局（充分利用資源） 192 13 ，邊緣市場PK中心市場 193 14 ,，外部交易PK跨國公司的內(nèi)部分工 193 15 ,，新規(guī)則PK跨國公司規(guī)則 194 16 ，消費者洞察PK消費者調(diào)查 194 17 ,，產(chǎn)業(yè)品牌PK企業(yè)品牌 195 18 ,，銷量PK強大品牌 196 19 ，產(chǎn)品豐富化PK經(jīng)典設(shè)計 196 新興市場的營銷智慧 197 新興公司 198 新興公司戰(zhàn)略 199 第七篇企業(yè)的命運 205 前言：規(guī)律與命運 205 企業(yè)的四種命運 205 第一種命運：快速崛起,，整合對手 206 第二種命運：常規(guī)發(fā)展,，被對手整合 208 第三種命運：熊貓式生存 209 第四種命運：慢性死亡或生不如死 210 企業(yè)生存的三種狀態(tài)及其命運 211 地龍式企業(yè) 211 地頭蛇式企業(yè) 214 龍頭企業(yè) 215 龍頭+地頭蛇：根深葉茂的企業(yè) 216 企業(yè)經(jīng)營的層次論 218 認(rèn)識企業(yè) 218 企業(yè)生命周期及階段性營銷要點 219 企業(yè)管理模式的演進(jìn) 223 企業(yè)的三個層次 224 弄清自己企業(yè)的地位 225 三個層次企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略 226 三個層次企業(yè)的基本市場功能 228 跨越市場塑造的坎 230 改變企業(yè)命運的邏輯 232 企業(yè)增長只有兩個結(jié)局，不在增長中改變命運,，就在增長中死亡 233 只有在行業(yè)最終格局中找到一席之地,，企業(yè)才算改變了命運 233 想改變命運就必須盯住在行業(yè)內(nèi)有影響力的規(guī)模最小的那家企業(yè) 234 如果還不是行業(yè)龍頭，改變命運必須實現(xiàn)跨越式,、顛覆式增長 234 想實現(xiàn)跨越式,、顛覆式增長就必須抓住改變命運的“機會之窗” 235 中國弱勢企業(yè)的快速崛起必須解決“以小博大”的營銷問題 235 改變命運的增長必須找到可以復(fù)制的營銷模式 236 改變企業(yè)命運的機遇之窗 237 市場井噴的機遇之窗 238 產(chǎn)業(yè)集中的機遇之窗 238 行業(yè)屬性改變的機遇之窗 239 新品類突破的機遇之窗 241 行業(yè)升級的機遇之窗 243 市場環(huán)境變化的機遇之窗 244 營銷模式變革的機遇之窗 245 新一輪營銷周期的機遇之窗 246 消費者行為變化的機遇之窗 254 危機期的機遇之窗 255 成功的真相 258 企業(yè)成長圖譜 264 第八篇認(rèn)識高管和高手 271 前言：高手與高管 271 認(rèn)識職業(yè) 272 定義職業(yè)經(jīng)理人 272 職業(yè)進(jìn)步，穩(wěn)定是關(guān)鍵 275 職業(yè)征途有節(jié)點：爬坡與過坎 279 相關(guān)解讀：諸葛亮為什么會選擇劉備,？ 282 認(rèn)識高手 286 一線企業(yè)的紅利 286 一線高手的價值 288 從曹操劉備兩個集團看高手 291 高手中的高手 294 認(rèn)識高管 299 高管和高手 299 給營銷高管畫像 301 認(rèn)識自我 309 舉報; 6478 次閱讀|3 個評論

快速消費品行業(yè)營銷管理失敗十大原因: 銷路通 2014-1-25 13:45; 【快速消費品行業(yè)營銷管理失敗十大原因】 ❶經(jīng)驗主義,不創(chuàng)新死路一條; ❷復(fù)雜做人,內(nèi)耗等于坐以待斃; ❸期望太高,走馬燈換將不成氣候; ❹創(chuàng)意脫離受眾,惟美主義難接受; ❺高高在上,廣告如何落地促銷; ❻盲目跟風(fēng),只知皮毛; ❼短線思維,一錘買賣早夭折; ❽脫離市場; ❾檢討品牌,營銷傳播未必需整合; ❿小成績,延伸品牌何必急,。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1764.html; 563 次閱讀|0 個評論

阻礙營銷員進(jìn)步的因素: 熱度 9 張俊屏 2013-7-26 11:06; 同樣的工作，有的人一年就可以全部領(lǐng)悟,，有的人終身還在原地踏步,；同一個學(xué)校同一個專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)，十年之后的差距一輩子也趕不上,，營銷是充滿希望的職業(yè),，同時也是失落感最強的職業(yè),，人人希望在營銷的田地里改變命運，但更多的是繁華之后長久的落寞,，營銷是一個老無所依,、充滿著無限風(fēng)光同時又伴隨著無限風(fēng)險的職業(yè)，每個年齡段都有每個年齡段的使命,，營銷不像會計,、醫(yī)生、技師等職業(yè),，是越老越不值錢,，尤其人在四十歲以后，奔波在營銷的一線,，不知讓年輕的后生叫你大叔還是大哥呢,？這個領(lǐng)域永遠(yuǎn)屬于年輕的面孔，每天都在發(fā)生革命,，新人取代救人的速度異常迅速,，現(xiàn)將阻礙營銷人員銷售生涯的因素列舉如下：一，我們是否專業(yè),，是否是所在行業(yè)的專家,？同樣的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商，銷量卻不一樣,；同樣的產(chǎn)品交給不同的導(dǎo)購員,，銷量也不一樣；同樣一塊區(qū)域市場,，不同的業(yè)務(wù)員取得的銷量也不一樣；沒有人承認(rèn)自己的專業(yè)性不強,，這就是問題所在,。很多時候我們的內(nèi)心很自信，業(yè)務(wù)新人躊躇滿志,，認(rèn)為自己有激情有能力更有深厚的理論功底,，眼里沒有幾個人值得他們內(nèi)心真正佩服，有過豐功偉績的功臣,，裹足不前,，高舉經(jīng)驗主義的大旗固步自封，倚老賣老不努力工作,，全憑多年練就一張八面玲瓏的嘴而口吐蓮花,，倒掛長江。未來社會是專業(yè)化社會,，沒有一技之長或者專業(yè)度不強的人,，很難在社會立足。二，工作沒有計劃,。這個錯誤無論是工作了多年的老人還是初出茅廬的新人,，都會犯同樣的錯誤。工作久了,，像一片葉子一樣隨風(fēng)飄逝,，不知前方是什么，只是隨著風(fēng)吹而前行,。新人依仗自己還年輕可以隨意揮霍時間,。沒有計劃，遇到問題就恐慌,，因為恐慌,，就手忙腳亂，因為手忙腳亂,，工作就做不好�,，F(xiàn)實中不少人其實就在混天度日，便面上看起來他們衣冠楚楚,，提著公文包西裝革履地從公司出發(fā),，但他們出門之后常常辦理的是一些與銷售相似相關(guān)實則無緣的工作，并且連他們自己都渾渾噩噩不知不覺,。很多老板感嘆,，大部分業(yè)務(wù)員在應(yīng)聘時像人才，聘用后蠢材,。老板不會聽你吹牛皮,，他要看你端牛肉，有的業(yè)務(wù)員不善于跟進(jìn)客戶,，總以為客戶不會和他做生意,，猴子扳包谷一樣扳一個丟一個。任何不徹底的行為都是平庸的,，其實客戶不會主動告訴你他要買,，只要跟進(jìn)，業(yè)務(wù)就成了,。中途放棄,，就好比 1949 年推出共產(chǎn)黨，名花雖有主,，我來松松土,。只要鋤頭揮得好不信墻角挖不到。問世間情為何物,，不過一物降一物,。努力嘗試,，也許這一鋤頭就挖到金子，也許就賺到兩千塊,。三,，執(zhí)行力。執(zhí)行力是所有業(yè)務(wù)人員最弱的環(huán)節(jié),，執(zhí)行力也是業(yè)務(wù)人員最后分高低的關(guān)鍵,，只有做了，才知道問題出在哪里,，才有辦法去解決問題,，業(yè)務(wù)沒有天分，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)首先是執(zhí)行力強的人,。一個沒有被管過的人,，一個沒有被別人教過的人，永遠(yuǎn)也教不了別人,。沒有規(guī)則不成方圓,。阻礙業(yè)務(wù)員成功的因素還有很多，這里暫不做討論,。; 1837 次閱讀|0 個評論

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