標(biāo)簽: 經(jīng)驗(yàn)主義

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突破既有格局掌控企業(yè)命運(yùn): 熱度 15 金煥民 2014-12-24 17:10; 這是我與劉春雄老師新作“《格局》－－中國(guó)企業(yè)高管修煉 ”一書的序言。春節(jié)前后,，將由電子工業(yè)出版社出版,。不為了多賣幾本書，僅僅希望多影響一些人,，請(qǐng)大家?guī)椭D(zhuǎn)發(fā),，向你們的好友、同事推薦,。別人寫書掙錢,，我們寫書賠錢---影響了掙錢的時(shí)間。但長(zhǎng)期以來(lái),，我們卻樂(lè)此不彼,。用一個(gè)混賬朋友的話說(shuō)，原因就是我們好為人師,。這本書,，我們從2010年就開始寫，主要是在博客上連載,。因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)多數(shù)中層管理人員一旦晉升高管,，很多人長(zhǎng)期徘徊甚至退步，繼續(xù)突破很難,，所以萌生了寫文章的念頭,。發(fā)現(xiàn)一類問(wèn)題，寫一篇文章,。都是有感而發(fā),，都有極強(qiáng)的針對(duì)性。當(dāng)時(shí)，并沒(méi)有想到要形成體系,，也沒(méi)有出書的想法,。因?yàn)槌跗谑菍懡o徒弟們看的，所以寫起來(lái)很不客氣,，甚至有點(diǎn)“訓(xùn)人”的味道,。高管突破為什么很難？首先,，他們都有豐富的經(jīng)驗(yàn),，但這些經(jīng)驗(yàn)往往把他們變成了狹隘的經(jīng)驗(yàn)主義者。在一個(gè)領(lǐng)域成功了,，以為自己無(wú)所不能,。當(dāng)在另一個(gè)領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)無(wú)效時(shí)，又容易走向反面,，甚至否定經(jīng)驗(yàn),。因此，高管跳槽容易,，但跳槽后突破難,，而跳行（進(jìn)入另外一個(gè)行業(yè)）后突破就更難。其次,，即使是中國(guó)企業(yè)目前的高管,，無(wú)論是高學(xué)歷或者是低學(xué)歷，一般仍然缺乏深厚的經(jīng)濟(jì)和管理理論功底,，或者即使有理論功底,，但理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的“鴻溝”卻很難跨越。所以,，一些高學(xué)歷并且在初期占據(jù)有利崗位的職業(yè)經(jīng)理人往往會(huì)變成了本本主義者,，評(píng)論別人時(shí)都對(duì)，就是自己不會(huì)做,。經(jīng)驗(yàn)主義和本本主義,，這是中國(guó)企業(yè)高管兩個(gè)極端,。我們研究高管修煉,，就是想找到一個(gè)中間地帶，讓有理論功底的人掌握方法,，讓有經(jīng)驗(yàn)的人悟透道理,。凡是不能兼容的，都是病毒,。這是我們提出的重要理論,。單項(xiàng)修煉固然有用，但如果不進(jìn)行系統(tǒng)修煉，各類問(wèn)題缺乏統(tǒng)一的價(jià)值觀和方法論,，就會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的問(wèn)題,。所以，才有了形成體系,，并集結(jié)出版的想法,。好在我們有一以貫之的思維，即使是分開寫文章,，也不會(huì)在價(jià)值觀上發(fā)生沖突,。怎么讀這本書？有經(jīng)驗(yàn),、有方法,，如果沒(méi)有格局，職業(yè)生涯就很難突破,。因此,，我們認(rèn)為中國(guó)企業(yè)高管突破的關(guān)鍵是格局。只要從事經(jīng)營(yíng)工作,，無(wú)論什么崗位,，需要的格局觀是一樣的。因此,，我們建議先不要急于看內(nèi)容,，要先看框架，看目錄,�,？蚣芎湍夸浘褪俏覀冋J(rèn)為職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該擁有的格局。格局是什么,？有人認(rèn)為是境界,、眼光、膽識(shí)和專業(yè)度,，我們認(rèn)為這將把人們引向無(wú)法把控的虛無(wú)境界,，并不可取。首先,，格局是思考問(wèn)題的邊界,。你考慮問(wèn)題，能夠延伸得有多遠(yuǎn),。格局有多遠(yuǎn),，思想才有多遠(yuǎn)，行動(dòng)才有多遠(yuǎn),。銷售部經(jīng)理,，思考的邊界到底是銷售部,，還是營(yíng)銷系統(tǒng)，還是整個(gè)公司,，甚至是整個(gè)行業(yè),，這就是思考的邊界。我們提倡,，要站在行業(yè)看企業(yè),，站在國(guó)家看行業(yè)。這就是思考格局的突破,。那些總在部門之間鬧矛盾的職業(yè)經(jīng)理人,，或許你在具體問(wèn)題上是對(duì)的，但放在格局中可能就不一樣了,。其次,，格局是思考問(wèn)題的層次。站在老板角度思考,，站在員工角度做事,。這就是思考的層次。在基層,，你只思考基層的問(wèn)題,，到中層，又只思考中層的問(wèn)題,，總是只有一層,，也是格局有問(wèn)題。第三,，格局是思考問(wèn)題的角度,。基層的問(wèn)題,，站在高層思考可能就是戰(zhàn)略問(wèn)題,；高層的問(wèn)題，站在基層思考可能就是戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題,。有能力,，無(wú)晉升；有功勞,，沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì),。很多職業(yè)經(jīng)理人為此苦惱，可能是因?yàn)槿狈Ω窬�,。職業(yè)經(jīng)理人修煉,，如果總結(jié)為一句話，那就是：在思想的修煉層面,，要有格局；在方法層面，要有專業(yè)和經(jīng)驗(yàn),。專業(yè)和方法的修煉,，沒(méi)人說(shuō)也會(huì)重視，畢竟涉及到每天的工作,；格局的修煉,，沒(méi)有高手點(diǎn)撥，可能終身沒(méi)有醒悟,。而這本書,，好就好在：先修煉格局，再修煉能力,。當(dāng)然,，對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，也可能倒過(guò)來(lái),。如何修煉職業(yè)經(jīng)理人的格局,，我們提供了八個(gè)方面的認(rèn)知，這也是本書的主要框架,。一,、環(huán)境變化的認(rèn)知。環(huán)境變了,，一切都得變,。問(wèn)題在于，我們看到了表象,，還是環(huán)境變化本質(zhì),？我們看到了泡沫，還是環(huán)境變化的趨勢(shì),？我們看到了有利的一面,，還是有害的一面？環(huán)境變化的可怕在于：往前看,，很慢,；往后看，很快,。每年的變化,，很小,；30多年的變化,，很大�,？梢哉f(shuō),，對(duì)環(huán)境變化的認(rèn)知,，貫穿于本書始終。二,、營(yíng)銷的認(rèn)知,。即使是從事營(yíng)銷的老手，也要重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷,。因?yàn)閭鹘y(tǒng)營(yíng)銷缺了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是創(chuàng)造價(jià)值，一是實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。過(guò)去的營(yíng)銷,，銷量就是價(jià)值，只有制造沒(méi)有創(chuàng)造�,，F(xiàn)在的營(yíng)銷,，沒(méi)有創(chuàng)造，營(yíng)銷就失去了價(jià)值,。三,、市場(chǎng)周期認(rèn)知。產(chǎn)品周期,、企業(yè)周期,、產(chǎn)業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)周期,，研究規(guī)律的學(xué)者都成為大家,。周期是有規(guī)律的，規(guī)律是可以把握的,，周期是周而復(fù)始的,。把握周期規(guī)律不僅能防范風(fēng)險(xiǎn)，更能抓住機(jī)會(huì),。掌握周期規(guī)律,，就能提前預(yù)測(cè)，提前布局,。在外行眼里,，就是諸葛孔明附身。四,、戰(zhàn)略認(rèn)知,。不要認(rèn)為戰(zhàn)略是老板和高管的事，戰(zhàn)略是看問(wèn)題的視角,。最好的是做到戰(zhàn)略引領(lǐng),，最差也必須跟上市場(chǎng)周期變化的步伐。在此基礎(chǔ)之上,，才有所謂的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。事實(shí)上,，“戰(zhàn)略”是中國(guó)企業(yè)用得最濫也最差的管理概念。在本書中,，我們自信是用最短小的篇幅,，給讀者最淺顯也最充分的解讀,。五,、企業(yè)使命認(rèn)知。正像不是所有人都能夠成就卓著,，也不是所有企業(yè)都能夠做大做強(qiáng),。雖然沒(méi)有可能都成為行業(yè)龍頭企業(yè)，但只要經(jīng)營(yíng)得法,，所有企業(yè)都可以生存得不錯(cuò),。這才應(yīng)該是所有企業(yè)共同的追求。中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)最愛有使命感,。這種使命感有時(shí)會(huì)使得結(jié)果和預(yù)期南轅北轍,。在本書，我們提出了企業(yè)經(jīng)營(yíng)層次這個(gè)概念,，目的是希望能夠幫助企業(yè)認(rèn)清自己的位置,，實(shí)事求是，恪守本分,，別對(duì)自己拔苗助長(zhǎng),。六、機(jī)遇認(rèn)知,。臺(tái)風(fēng)來(lái)了,，你沒(méi)站在風(fēng)口，機(jī)會(huì)就不屬于你,。缺乏資源的中國(guó)企業(yè),，或者手中無(wú)資源的職業(yè)經(jīng)理人，沒(méi)有機(jī)會(huì)或者機(jī)遇,，發(fā)展無(wú)異于逆天,。市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，提升的機(jī)會(huì),，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),，許多能力不如人的人因?yàn)樽プ×藱C(jī)會(huì)，而實(shí)現(xiàn)了超越,。七,、老板認(rèn)知。你能走多遠(yuǎn),，取決于與誰(shuí)同行,。即使智慧如諸葛亮,，也照樣扶不起阿斗。職業(yè)經(jīng)理人,，既存在著如何選擇老板的問(wèn)題,，也存在著與老板如何相處的問(wèn)題，還存在著如何改變老板的問(wèn)題,。一切皆因?yàn)椋豪习迨琴Y源的擁有者和分配者,。八、高管認(rèn)知,。認(rèn)知自我比認(rèn)知環(huán)境和其他人更難,。我們認(rèn)為，而且是深切地認(rèn)為,，中國(guó)企業(yè)的老板和高管們,，如果不首先反省自身，不系統(tǒng)地提升自身的經(jīng)營(yíng)能力,，多數(shù)企業(yè),，無(wú)論是中小企業(yè)，還是龍頭企業(yè),，都很難從低迷中走出來(lái),。需要特別強(qiáng)調(diào)的是，本書所說(shuō)的“高管”既包括職業(yè)經(jīng)理人屬性的高管,，也包括處于經(jīng)營(yíng)之中的老板,，是指那些掌握和決定企業(yè)命運(yùn)的人。所以如此,，原因是中國(guó)企業(yè)的所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)整體上分離程度還很低,，資本階層的力量在中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，還占據(jù)著絕對(duì)的控制地位,。短期的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)或許是由職業(yè)經(jīng)理人階層決定的,，但企業(yè)的命運(yùn)卻仍然掌握在老板階層。我們也想同時(shí)強(qiáng)調(diào),，這本書與其說(shuō)是寫給別人看,，不如說(shuō)是自身認(rèn)識(shí)的總結(jié)，是20多年積累的升華,，是我們歷經(jīng)時(shí)間磨練但仍然殘存于心的理想,。過(guò)去，我們似乎一直站在營(yíng)銷主流的對(duì)立面,，在中國(guó)營(yíng)銷面對(duì)眾多質(zhì)疑和否定時(shí),，以我們的《中國(guó)式營(yíng)銷》為標(biāo)志，我們一直在研究、提煉和鼓吹屬于中國(guó)特色的因素,，一直致力于對(duì)中國(guó)特色的營(yíng)銷和管理的研究,。在中國(guó)營(yíng)銷的追趕時(shí)代，中國(guó)趕上了,。在中國(guó)營(yíng)銷的超越時(shí)代,，中國(guó)必須致力于超越。當(dāng)然,，這需要功底,，需要修煉。在搭了30多年中國(guó)巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)的便車,，并且取得或大或小的成就之后,，中國(guó)企業(yè)的高管和老板們必須亮出真本事了---30年了,，中國(guó)企業(yè)與跨國(guó)公司相比,，除了根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)和世界市場(chǎng)需要建設(shè)性模仿跨國(guó)公司，潛心于制造,，從營(yíng)銷上,，并沒(méi)有創(chuàng)造出什么獨(dú)特的屬于自己的價(jià)值。這并非否認(rèn)中國(guó)企業(yè)所取得的巨大成就,，也不是說(shuō)中國(guó)企業(yè)做了什么錯(cuò)事,，這只是想說(shuō)明：中國(guó)企業(yè)應(yīng)該根據(jù)環(huán)境變化，做出根本性改變了,。中國(guó)市場(chǎng)新常態(tài)的本質(zhì)特征是,，已經(jīng)沒(méi)有簡(jiǎn)單的“便車”可搭，高管和老板們,，必須立足自身,，開始堅(jiān)定地尋找自己的道路。這條路就是獨(dú)立思考的路,，自主創(chuàng)新的路,。否則，目前身處高位的管理人員,，必然會(huì)做不下去,，老板們則要么跑路，要么回到“解放前”,。我們不妨這樣看,，今天，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)困難就是一塊試金石,，是真金就應(yīng)該經(jīng)得起火煉,；同時(shí)它也是一把磨刀石，磨出來(lái)就是一把寶刀,，磨不出來(lái),，就變成了一塊廢鐵,。老板也好，高管也好,，恐慌不是辦法,，固守也不是辦法，唯一的出路就是根據(jù)環(huán)境需要重新修煉自己,。附“ 《格局》－－－中國(guó)企業(yè)高管修煉 ”一書的目錄目錄第一篇高管的自我管理前言：管理自我個(gè)人職業(yè)財(cái)產(chǎn) 職業(yè)經(jīng)理人的境界不隨便自充職業(yè)經(jīng)理人謹(jǐn)守職業(yè)經(jīng)理人本份謹(jǐn)守職業(yè)經(jīng)理人道德有審時(shí)度勢(shì)的能力和遠(yuǎn)見站在老板角度思考站在員工角度做事認(rèn)識(shí),、境界和技能與時(shí)俱進(jìn) 老板的須知老板是企業(yè)的“人質(zhì)” 老板的最后身份是企業(yè)的監(jiān)護(hù)人老板的使命是要生存更要“長(zhǎng)存” 老板是維護(hù)公司制度尊嚴(yán)的第一責(zé)任人老板既是腦力勞動(dòng)者也是“口力勞動(dòng)者” 老板是“將將”之人少一些對(duì)能人的幻想，多一些對(duì)普通人的關(guān)注成就自我的邏輯第二篇認(rèn)識(shí)現(xiàn)實(shí) 前言：“閱讀”時(shí)代中國(guó)營(yíng)銷的新常態(tài) 一個(gè)時(shí)代的結(jié)束一個(gè)時(shí)代的開始中國(guó)市場(chǎng)“新常態(tài)”,，逼出中國(guó)新營(yíng)銷中國(guó)式營(yíng)銷的瓶頸主流產(chǎn)品換代從中國(guó)式營(yíng)銷到中國(guó)式新營(yíng)銷要么累死在營(yíng)銷升級(jí)的“坡”上,，要么力爭(zhēng)過(guò)“坎” 從市場(chǎng)模仿者向市場(chǎng)塑造者跨坎行業(yè)龍頭的迷失中國(guó)企業(yè)的過(guò)坎任務(wù) 營(yíng)銷視角下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài) 營(yíng)銷視角 “市場(chǎng)換技術(shù)”到了極限中國(guó)營(yíng)銷的新常態(tài) 中國(guó)企業(yè)突破的焦點(diǎn) 大象的倒下與螞蟻的突變不同尋常的案例競(jìng)爭(zhēng)者與毀滅者顛覆與突變的時(shí)代誰(shuí)來(lái)打敗自己波特的戰(zhàn)略無(wú)能德魯克的創(chuàng)新困境把決策權(quán)交給前線重建激情組織第三篇認(rèn)識(shí)營(yíng)銷前言：再識(shí)營(yíng)銷定義營(yíng)銷產(chǎn)品打天下價(jià)格定乾坤營(yíng)銷的邊界深度觀察：營(yíng)銷視角下的馬云營(yíng)銷視角機(jī)會(huì)馬云價(jià)值馬云戰(zhàn)略馬云寄語(yǔ)馬云基于產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造和品牌塑造一、產(chǎn)品和商品二,、從產(chǎn)品到商品三,、產(chǎn)品、商品和品牌四,、價(jià)值創(chuàng)造的本質(zhì)和機(jī)理五,、價(jià)值的創(chuàng)造與認(rèn)同六、強(qiáng)大品牌的價(jià)值基因七,、強(qiáng)大品牌的生成機(jī)理經(jīng)營(yíng)觀念把營(yíng)銷裝進(jìn)籠子里第四篇認(rèn)識(shí)周期 144 前言：周期的規(guī)律 144 產(chǎn)品基礎(chǔ)與波士頓矩陣 145 業(yè)務(wù)基礎(chǔ)與市場(chǎng)演進(jìn) 148 主流換檔的邏輯 150 第五篇戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)和年度營(yíng)銷 159 前言：戰(zhàn)略的格局 159 經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略 160 戰(zhàn)略與自然競(jìng)爭(zhēng) 161 年度營(yíng)銷規(guī)劃 165 第六篇營(yíng)銷智慧 177 前言：知識(shí)與智慧 177 中國(guó)式營(yíng)銷的智慧 178 1 ,，競(jìng)爭(zhēng)為中心PK顧客為中心 179 2 ，聲譽(yù)產(chǎn)品PK強(qiáng)大品牌 181 3 ,，性價(jià)比營(yíng)銷PK價(jià)值營(yíng)銷 185 4 ,，單點(diǎn)突破PK系統(tǒng)化 187 5 ，取悅通路PK取悅消費(fèi)者 187 6 ,，速度PK規(guī)模 188 7 ,，戰(zhàn)略性戰(zhàn)術(shù)PK經(jīng)典戰(zhàn)略 189 8 ，機(jī)會(huì)PK資源 189 9 ,，創(chuàng)造性模仿PK創(chuàng)造 190 10 ,，不對(duì)稱PK核心競(jìng)爭(zhēng)力 191 11 ，滿足小康追求PK滿足欲望（奢侈需求） 192 12 ,，機(jī)動(dòng)（充分利用空間）PK布局（充分利用資源） 192 13 ,，邊緣市場(chǎng)PK中心市場(chǎng) 193 14 ，外部交易PK跨國(guó)公司的內(nèi)部分工 193 15 ,，新規(guī)則PK跨國(guó)公司規(guī)則 194 16 ,，消費(fèi)者洞察PK消費(fèi)者調(diào)查 194 17 ，產(chǎn)業(yè)品牌PK企業(yè)品牌 195 18 ,，銷量PK強(qiáng)大品牌 196 19 ,，產(chǎn)品豐富化PK經(jīng)典設(shè)計(jì) 196 新興市場(chǎng)的營(yíng)銷智慧 197 新興公司 198 新興公司戰(zhàn)略 199 第七篇企業(yè)的命運(yùn) 205 前言：規(guī)律與命運(yùn) 205 企業(yè)的四種命運(yùn) 205 第一種命運(yùn)：快速崛起，整合對(duì)手 206 第二種命運(yùn)：常規(guī)發(fā)展，被對(duì)手整合 208 第三種命運(yùn)：熊貓式生存 209 第四種命運(yùn)：慢性死亡或生不如死 210 企業(yè)生存的三種狀態(tài)及其命運(yùn) 211 地龍式企業(yè) 211 地頭蛇式企業(yè) 214 龍頭企業(yè) 215 龍頭+地頭蛇：根深葉茂的企業(yè) 216 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的層次論 218 認(rèn)識(shí)企業(yè) 218 企業(yè)生命周期及階段性營(yíng)銷要點(diǎn) 219 企業(yè)管理模式的演進(jìn) 223 企業(yè)的三個(gè)層次 224 弄清自己企業(yè)的地位 225 三個(gè)層次企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略 226 三個(gè)層次企業(yè)的基本市場(chǎng)功能 228 跨越市場(chǎng)塑造的坎 230 改變企業(yè)命運(yùn)的邏輯 232 企業(yè)增長(zhǎng)只有兩個(gè)結(jié)局,，不在增長(zhǎng)中改變命運(yùn),，就在增長(zhǎng)中死亡 233 只有在行業(yè)最終格局中找到一席之地，企業(yè)才算改變了命運(yùn) 233 想改變命運(yùn)就必須盯住在行業(yè)內(nèi)有影響力的規(guī)模最小的那家企業(yè) 234 如果還不是行業(yè)龍頭,，改變命運(yùn)必須實(shí)現(xiàn)跨越式,、顛覆式增長(zhǎng) 234 想實(shí)現(xiàn)跨越式、顛覆式增長(zhǎng)就必須抓住改變命運(yùn)的“機(jī)會(huì)之窗” 235 中國(guó)弱勢(shì)企業(yè)的快速崛起必須解決“以小博大”的營(yíng)銷問(wèn)題 235 改變命運(yùn)的增長(zhǎng)必須找到可以復(fù)制的營(yíng)銷模式 236 改變企業(yè)命運(yùn)的機(jī)遇之窗 237 市場(chǎng)井噴的機(jī)遇之窗 238 產(chǎn)業(yè)集中的機(jī)遇之窗 238 行業(yè)屬性改變的機(jī)遇之窗 239 新品類突破的機(jī)遇之窗 241 行業(yè)升級(jí)的機(jī)遇之窗 243 市場(chǎng)環(huán)境變化的機(jī)遇之窗 244 營(yíng)銷模式變革的機(jī)遇之窗 245 新一輪營(yíng)銷周期的機(jī)遇之窗 246 消費(fèi)者行為變化的機(jī)遇之窗 254 危機(jī)期的機(jī)遇之窗 255 成功的真相 258 企業(yè)成長(zhǎng)圖譜 264 第八篇認(rèn)識(shí)高管和高手 271 前言：高手與高管 271 認(rèn)識(shí)職業(yè) 272 定義職業(yè)經(jīng)理人 272 職業(yè)進(jìn)步,，穩(wěn)定是關(guān)鍵 275 職業(yè)征途有節(jié)點(diǎn)：爬坡與過(guò)坎 279 相關(guān)解讀：諸葛亮為什么會(huì)選擇劉備,？ 282 認(rèn)識(shí)高手 286 一線企業(yè)的紅利 286 一線高手的價(jià)值 288 從曹操劉備兩個(gè)集團(tuán)看高手 291 高手中的高手 294 認(rèn)識(shí)高管 299 高管和高手 299 給營(yíng)銷高管畫像 301 認(rèn)識(shí)自我 309 舉報(bào); 6618 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷管理失敗十大原因: 銷路通 2014-1-25 13:45; 【快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷管理失敗十大原因】 ❶經(jīng)驗(yàn)主義,不創(chuàng)新死路一條; ❷復(fù)雜做人,內(nèi)耗等于坐以待斃; ❸期望太高,走馬燈換將不成氣候; ❹創(chuàng)意脫離受眾,惟美主義難接受; ❺高高在上,廣告如何落地促銷; ❻盲目跟風(fēng),只知皮毛; ❼短線思維,一錘買賣早夭折; ❽脫離市場(chǎng); ❾檢討品牌,營(yíng)銷傳播未必需整合; ❿小成績(jī),延伸品牌何必急。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1764.html; 585 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

阻礙營(yíng)銷員進(jìn)步的因素: 熱度 9 張俊屏 2013-7-26 11:06; 同樣的工作,，有的人一年就可以全部領(lǐng)悟,，有的人終身還在原地踏步；同一個(gè)學(xué)校同一個(gè)專業(yè)畢業(yè)的同學(xué),，十年之后的差距一輩子也趕不上,，營(yíng)銷是充滿希望的職業(yè)，同時(shí)也是失落感最強(qiáng)的職業(yè),，人人希望在營(yíng)銷的田地里改變命運(yùn),，但更多的是繁華之后長(zhǎng)久的落寞，營(yíng)銷是一個(gè)老無(wú)所依,、充滿著無(wú)限風(fēng)光同時(shí)又伴隨著無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)的職業(yè)，每個(gè)年齡段都有每個(gè)年齡段的使命,，營(yíng)銷不像會(huì)計(jì),、醫(yī)生、技師等職業(yè),，是越老越不值錢,，尤其人在四十歲以后，奔波在營(yíng)銷的一線,，不知讓年輕的后生叫你大叔還是大哥呢,？這個(gè)領(lǐng)域永遠(yuǎn)屬于年輕的面孔，每天都在發(fā)生革命,，新人取代救人的速度異常迅速,，現(xiàn)將阻礙營(yíng)銷人員銷售生涯的因素列舉如下：一，我們是否專業(yè),，是否是所在行業(yè)的專家,？同樣的產(chǎn)品交給不同的經(jīng)銷商，銷量卻不一樣,；同樣的產(chǎn)品交給不同的導(dǎo)購(gòu)員,，銷量也不一樣；同樣一塊區(qū)域市場(chǎng)，不同的業(yè)務(wù)員取得的銷量也不一樣,；沒(méi)有人承認(rèn)自己的專業(yè)性不強(qiáng),，這就是問(wèn)題所在。很多時(shí)候我們的內(nèi)心很自信,，業(yè)務(wù)新人躊躇滿志,，認(rèn)為自己有激情有能力更有深厚的理論功底，眼里沒(méi)有幾個(gè)人值得他們內(nèi)心真正佩服,，有過(guò)豐功偉績(jī)的功臣,，裹足不前，高舉經(jīng)驗(yàn)主義的大旗固步自封,，倚老賣老不努力工作,，全憑多年練就一張八面玲瓏的嘴而口吐蓮花，倒掛長(zhǎng)江,。未來(lái)社會(huì)是專業(yè)化社會(huì),，沒(méi)有一技之長(zhǎng)或者專業(yè)度不強(qiáng)的人，很難在社會(huì)立足,。二,，工作沒(méi)有計(jì)劃。這個(gè)錯(cuò)誤無(wú)論是工作了多年的老人還是初出茅廬的新人,，都會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤,。工作久了，像一片葉子一樣隨風(fēng)飄逝,，不知前方是什么,，只是隨著風(fēng)吹而前行。新人依仗自己還年輕可以隨意揮霍時(shí)間,。沒(méi)有計(jì)劃,，遇到問(wèn)題就恐慌，因?yàn)榭只�,，就手忙腳亂,，因?yàn)槭置δ_亂，工作就做不好�,，F(xiàn)實(shí)中不少人其實(shí)就在混天度日,，便面上看起來(lái)他們衣冠楚楚，提著公文包西裝革履地從公司出發(fā),，但他們出門之后常常辦理的是一些與銷售相似相關(guān)實(shí)則無(wú)緣的工作,，并且連他們自己都渾渾噩噩不知不覺。很多老板感嘆,，大部分業(yè)務(wù)員在應(yīng)聘時(shí)像人才,，聘用后蠢材,。老板不會(huì)聽你吹牛皮，他要看你端牛肉,，有的業(yè)務(wù)員不善于跟進(jìn)客戶,，總以為客戶不會(huì)和他做生意，猴子扳包谷一樣扳一個(gè)丟一個(gè),。任何不徹底的行為都是平庸的,，其實(shí)客戶不會(huì)主動(dòng)告訴你他要買，只要跟進(jìn),，業(yè)務(wù)就成了,。中途放棄，就好比 1949 年推出共產(chǎn)黨,，名花雖有主,，我來(lái)松松土。只要鋤頭揮得好不信墻角挖不到,。問(wèn)世間情為何物,，不過(guò)一物降一物。努力嘗試,，也許這一鋤頭就挖到金子,，也許就賺到兩千塊。三,，執(zhí)行力,。執(zhí)行力是所有業(yè)務(wù)人員最弱的環(huán)節(jié)，執(zhí)行力也是業(yè)務(wù)人員最后分高低的關(guān)鍵,，只有做了,，才知道問(wèn)題出在哪里，才有辦法去解決問(wèn)題,，業(yè)務(wù)沒(méi)有天分，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)首先是執(zhí)行力強(qiáng)的人,。一個(gè)沒(méi)有被管過(guò)的人,，一個(gè)沒(méi)有被別人教過(guò)的人，永遠(yuǎn)也教不了別人,。沒(méi)有規(guī)則不成方圓,。阻礙業(yè)務(wù)員成功的因素還有很多，這里暫不做討論,。; 1857 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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