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李錦魁“1營銷”:不做時代的陪葬品,，就要思變: 壹串通營銷策劃 2016-1-20 14:51; 　　廣告營銷行業(yè)該何去何從? 　　前言：作為廣告營銷行業(yè)中泰斗級的人物——李錦魁,，曾任美的集團(tuán)總策劃,，獨創(chuàng)“美的熊”和“原來生活可以更美的”,，深耕于行業(yè)二十余年,，成功服務(wù)過美的,、TCL中央空調(diào),、格力,、威力,、華帝、新日電動車,、三山新城,、匯泰龍等企業(yè)。在廣告營銷行業(yè)中有自己獨樹一幟的觀點和遠(yuǎn)見,，開創(chuàng)的“1營銷”戰(zhàn)略理論協(xié)助了多家企業(yè)快速占領(lǐng)行業(yè)市場的第一,。而，2015年是廣告營銷行業(yè)最為跌宕起伏的一年,，我們需要聽到這位泰斗的聲音,，方知路在何方,。　　(以下記者簡稱為記，李錦魁簡稱為李,。) 　　記：2015年,，在您看來，您本人及行業(yè)最大的困擾是什么? 　　李：隨著國民經(jīng)濟(jì)和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，數(shù)字媒體和無線終端的技術(shù)在廣告行業(yè)的運用發(fā)展迅猛,，傳統(tǒng)時代粗放式的廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)日漸微弱，資本流動為廣告行業(yè)帶來了新鮮的活力,，本土廣告公司快速崛起帶動了行業(yè)的發(fā)展,。互聯(lián)網(wǎng)市場朝令夕變,、變化莫測,，我們只有適應(yīng)時代的變化，不斷的革故鼎新,，才能跟得上時代的發(fā)展,。　　作為品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)，2015年整個行業(yè)最大的問題是思變,，俗話說“唯一不變的就是變”,，思考變也成為了這個行業(yè)中最為重要的問題了。　　從管理,、服務(wù)產(chǎn)品,、心態(tài)的三大版塊思變。　　第一,，管理要怎么思變呢?在當(dāng)今很多企業(yè)中,，特別是創(chuàng)業(yè)型、策劃型企業(yè),，很多從業(yè)人員都是80后,，90后，但是管理人員以70后為主,，與80后90后在思維模式和邏輯上存在差異,，如果只簡單的從手法或者技巧上變化，很難達(dá)到預(yù)期的效果,。所以,，企業(yè)要對管理模式進(jìn)行思變，即管理模式慢慢向分享制轉(zhuǎn)變,。分享方式需要多樣化,，例如人人有股份，無論是期權(quán)還是真正的股權(quán)，或者運行股權(quán)激勵的方式都是分享的一種,，這樣有利于建立企業(yè)的利益共同體,，提高企業(yè)經(jīng)營業(yè)績和核心競爭能力，才能留住和吸引人才,。　　第二,，服務(wù)產(chǎn)品的思變，單一的服務(wù)已不適應(yīng)市場需求,，特別是80,、90、00后作為主要的消費群體,，這群人的個性化突出,，對于產(chǎn)品的需要都是多樣化的，單一的產(chǎn)品無法滿足他們的個性化需求,。時代在變化,，媒介在發(fā)展，單一要向多元化轉(zhuǎn)變,，全方位提供一站式的產(chǎn)品服務(wù)才能更好的生存發(fā)展下去,。微時代的到來，產(chǎn)品場景化營銷成為了熱門,，這種營銷模式也是服務(wù)產(chǎn)品需要思變的部分,。　　第三，心態(tài)的思變,。不能墨守成規(guī),，固步自封，要學(xué)會抱團(tuán),，整合資源,，合作共贏。特別是在這個浮躁的年代里,，學(xué)會沉淀也是成功的關(guān)鍵所在,。　　記：您認(rèn)為，2015年您本人及行業(yè)最大的進(jìn)步是什么? 　　李：2015年,，最大進(jìn)步是學(xué)會了跨界,。　　現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)很多當(dāng)家的都是80后，而且成長型中小企業(yè)的需求也在不停變化,。由最開始的溝通成本或信任基礎(chǔ)的問題，轉(zhuǎn)移到了資源多樣化的問題,。越來越多的企業(yè)既要求策劃公司專業(yè),，還要求能提供資源;不僅需要解決營銷、品牌策略的問題，甚至還需要解決頂層設(shè)計,、產(chǎn)融一體化等問題,。在這樣的情況下，策劃公司要生存就要進(jìn)步,，要進(jìn)步就要學(xué)會跨界,。　　例如：壹串通，不僅為客戶提供品牌戰(zhàn)略,、商業(yè)模式的服務(wù),，還提供電商營銷、微營銷互動的平臺,，同時還解決了企業(yè)的資本問題,。　　記：您認(rèn)為，過去的2015年廣告營銷行業(yè)存在的問題是什么?應(yīng)該如何解決? 　　李：2015年,，廣告營銷行業(yè)問題在于企業(yè)不需要“營銷“,，需要的是企業(yè)的洞察。因為現(xiàn)在企業(yè)需要的不是賣產(chǎn)品的營銷,，而是系統(tǒng)解決方案的營銷,。　　在這個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代里，人們的生活習(xí)慣發(fā)生了根本性的改變,，企業(yè)家思維,、競爭思維、產(chǎn)品思維都要向用戶選擇思維去轉(zhuǎn)變,，需要提高企業(yè)的洞察能力,，洞察客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)。用戶選擇變了,，產(chǎn)品,、宣傳方法、手段,、頂層結(jié)構(gòu),、管理方法等都要做出相應(yīng)的改變。　　“1營銷”戰(zhàn)略理論是解決問題的重要據(jù)點,。　　1營銷,，即調(diào)動用戶已有認(rèn)知(洞察)+在用戶頭腦里精準(zhǔn)定位(策略定位)+創(chuàng)意出已有認(rèn)知相關(guān)的符號和品像(超級創(chuàng)意)+找出用戶互動最關(guān)鍵的落地(互動)達(dá)到用戶對品牌第一認(rèn)知。　　記：在您看來,，2016年廣告營銷行業(yè)的趨勢是什么? 　　李：2016年,，廣告營銷行業(yè)的趨勢主要有以下六點：　　一、所有的咨詢公司和廣告類公司中,，市場調(diào)研手段發(fā)生根本性的改變,，大數(shù)據(jù)將作為市場調(diào)研的基礎(chǔ)和支點,。大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性也會比傳統(tǒng)的市場調(diào)研要高，壹串通一直都意識到這個問題,，已與美國大數(shù)據(jù)公司IRI合作,，這也是壹串通的策略為什么能那么精準(zhǔn)的原因之一，是因為背后大數(shù)據(jù)庫作為了策略的出發(fā)點,。　　二,、用戶選擇思維要占主導(dǎo)思維來適應(yīng)市場的需要。在我的“1營銷”理論中足以說明了這一點,，用戶選擇了別人你就沒有了機(jī)會,，用戶選擇了你別人就沒有了機(jī)會。所以,，幫助企業(yè)成為用戶選擇的第一也是策劃公司One-link.cn需要落實的部分,。　　三、跨界,。任何一個公司如果不懂跨界,，不能提供系統(tǒng)性解決營銷方案，僅靠單一模式是沒有競爭力的,。當(dāng)然,，不僅要懂得從商業(yè)模式去跨界，更要懂得從思維上跨界,。　　四,、要把頂層設(shè)計和營銷合二為一。營銷公司要懂得把每個企業(yè)都當(dāng)成一個潛力股,，要懂得挖掘他們的優(yōu)勢,，發(fā)揚光大，為上市做準(zhǔn)備,。　　五,、產(chǎn)融一體化，插上金融的翅膀,，做好產(chǎn)品對接,。　　六、把握“互聯(lián)網(wǎng)+”的趨勢,。連接一切,，整合資源平臺，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配置中的優(yōu)化和集成作用,，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài),。　　記：你認(rèn)為行業(yè)的下一個引爆點將會是什么?會產(chǎn)生在哪里? 　　李：只有精準(zhǔn)洞察市場發(fā)展行情，順應(yīng)改革與創(chuàng)新,，不斷地吸納新元素,，更新思維與管理模式,，才能實現(xiàn)穩(wěn)定科學(xué)的可持續(xù)發(fā)展,。行業(yè)的下一個引爆點將在內(nèi)容營銷上,，當(dāng)下用戶對于廣告的抗拒性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于商家的預(yù)期，只有把廣告做得不像廣告,，才能得到更好的發(fā)展,，也只有學(xué)會做內(nèi)容才能贏得市場。　　這是個價值多元的時代,，也是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時代,，敢做敢想下一個廣告營銷行業(yè)的馬云就是你。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 微信號：one-link; 個人分類: 品牌營銷|975 次閱讀|0 個評論

星星一定要在大荔東南戰(zhàn)勝美的: 張俊屏 2013-11-8 12:43; 美的冰箱的發(fā)展勢不可擋,，這種趨勢已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商中引起很多震動,。美的集團(tuán)大力推廣專賣店模式，始于海爾爭奪中國家電之牛耳,。美的冰箱在大荔的促銷一浪高過一浪,，利用郵政投遞，向農(nóng)戶宣傳家電下鄉(xiāng)機(jī)型,，利用五一刮刮獎現(xiàn)場夠賣冰箱現(xiàn)場兌換現(xiàn)金,，美的冰箱的營銷無處不在，美的冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商對美的的發(fā)展前景充滿無限憧憬,，認(rèn)可美的的企業(yè)文化,，全力以赴配合美的冰箱的營銷活動，美的冰箱在旺季來臨之際,，全力向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場發(fā)力,。星星冰箱的發(fā)展步伐已經(jīng)嚴(yán)重滯后，年后的戰(zhàn)略部署已經(jīng)打亂,，星星冰箱的縣城零售已經(jīng)停止,。雷江濤已經(jīng)不能在從事星星冰箱的批發(fā)，大荔市場停滯不前,，對我在星星的發(fā)展已經(jīng)留下了伏筆,。我在大荔已經(jīng)是賠了夫人又折兵，不僅自己為市場的發(fā)展墊付了不少錢,。目前又增加了不少外債,，我不知道這樣痛苦的日子何時是頭？造成近日困局的原因很多,，首先是代理商選擇錯誤,，我們沒有正確分析市場，沒有對新人進(jìn)行可行性研究,；其次是星星公司的制度不能適應(yīng)美的代理商,，星星冰箱沒有市場部,，沒有系統(tǒng)的營銷計劃，沒有正規(guī)的財務(wù),，丈母含糊不清,，物料嚴(yán)重滯后，不能脫離雜牌的操作思路,；其三,，星星在大荔的網(wǎng)絡(luò)不健全，沒有一個業(yè)務(wù)全心全意去開拓市場,，憑我一己之力不能做好這么大一片市場,。星星在徘徊中失去前進(jìn)的機(jī)會，與雷江濤的僵局已經(jīng)耽誤了不少時機(jī),，雷江濤對星星的忽悠已經(jīng)影響了星星冰箱在大荔的發(fā)展步伐,，痛下決心，明日只能告訴雷江濤,，星星冰箱在無可奈何的情況下選擇放棄雷江濤,，我們各自走各自的路。帶著疲憊的身軀,，再也不想去跑市場了,，對自己在星星的發(fā)展徹底絕望了，付勇已經(jīng)是我在職場發(fā)展的攪拌石,。但不管怎么想,，敬業(yè)是為自己，為我以后的再發(fā)展積累資本,，于是便做車向大荔東南線前進(jìn),。第一站拜訪了韋林的董旺旺，董旺旺以前經(jīng)銷過星星冰箱,， 07 年還做過美的,，目前已經(jīng)放棄美的了，美的在離他二百多米的地方又新開了一家專賣店,。據(jù)說老板是一個外地打工回來的年輕人,，董旺旺給人感覺比較穩(wěn)當(dāng)，主要經(jīng)營 TCL ,、申花,、容聲冰箱，目前他的店正在裝修,，如果好好扶持,，我想星星在韋林絕不會輸給美的。第二站拜訪的是西寨的杜新元,，杜新元是一個久經(jīng)沙場的老商人,，用老奸巨猾來形容一點也不過分,，他對各種事物的分析都比較透徹。目前主要經(jīng)銷韓電,、星星冰箱,，看來他這個人對品牌看得很淡，美的,、海爾永遠(yuǎn)都不會近點的,。他在西寨是數(shù)一數(shù)二的大戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)在美的專賣店之上,，如果嫩給他政策刺激，幫他多高促銷活動,，星星的銷量一定在美的之上,。杜新元既不認(rèn)同美的冰箱，憑他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�,，他一定能對美的�?gòu)成致命的殺傷力,。第三站是迪村的李萬平夫婦，迪村里西寨只有三四公里,，令人欣喜的是目前迪村還沒有經(jīng)銷美的冰箱,，迪村經(jīng)銷加點的只有兩家，一家是海爾專賣店,，另一家是 TCL 專賣店,， TCL 專賣店李萬平很實際，以賺取為目的,，他對品牌很不以為然,，經(jīng)營星星冰箱也有兩年了，對星星冰箱也很有感情,，不喜歡更換品牌,，他的妻子馬文平有一定的品牌意識，對美的比較感興趣,，希望用美的來跟海爾抗衡,。打壓海爾，她看到了美的的發(fā)展勢頭,，星星在她眼里只是利潤高一點罷了,。喜歡拿星星跟 TCL 相比， TCL 在她心目中是一個大品牌,，他總拿星星的價格跟 TCL 對比,。其實 TCL 白電一直以來都很脆弱，冰洗幾年徘徊不前,，已經(jīng)到了快退市的邊緣,。從目前的格局看,，美的冰箱已經(jīng)沒有機(jī)會在很短的時間內(nèi)打進(jìn)迪村市場，星星冰箱順利遞進(jìn)迪村,。市場第二只是時間問題,。關(guān)池市場不用說，只要我用好政策,，大力刺激韓永夫婦,，星星冰箱戰(zhàn)勝美的冰箱勝券在握，因為她看重的是利潤,，電視機(jī)主推樂華,，她相信憑她的能力主推二線品牌不是問題，而且她跟雷江濤的矛盾很深,，這也是星星冰箱的機(jī)會所在,。只要付勇做好基礎(chǔ)工作，星星采取逐步蠶食的政策,，一點一點推進(jìn),，爭取在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都勝過美的，那么星星也一定是三四級市場的霸主,。美的冰箱不是不可能戰(zhàn)勝,，只要星星冰箱的策略得當(dāng)，只要付勇,、白宏剛愿意改變,，但我不能再星星長時間待下去，期盼付勇的營銷新人快快到位,，也希望付勇及時轉(zhuǎn)變思路,，付勇能帶領(lǐng)星星走出困境。 2009 · 5 · 3; 0 個評論

縣級代理模式模式如何走: 張俊屏 2013-11-5 15:01; 五一伴隨著各種商品的促銷高潮迭起,，而我自己卻關(guān)在大荔的賓館里,，不知道是沮喪還是頹廢，我真想閉上眼睛好好睡一天,，不想大荔發(fā)生的一切不快,，想忘記這眼前的不快，我在反思星星冰箱如何更好地推進(jìn)縣級代理制,，縣級代理模式是未來冰箱渠道下沉的趨勢,，尤其是在區(qū)域面積大、人口集中的大縣更適合推行,，美的冰箱在大荔,、臨渭區(qū)的代理模式就很有成效。經(jīng)銷商高調(diào)動用手中一切資源為美的冰箱服務(wù)，經(jīng)銷商經(jīng)銷美的冰箱的時候,，一方面能掙到錢,，當(dāng)然前提是完成每月的提貨任務(wù)，這樣才能享受美的冰箱的通補(bǔ)政策,；另一方面,，經(jīng)銷商經(jīng)營美的冰箱能帶來很大的榮耀，也就是面子,，因為美的冰箱定期在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)搞宣傳,，第三，更重要的是經(jīng)銷商經(jīng)銷美的冰箱更看重的是美的集團(tuán)未來的發(fā)展前景,，后兩點是星星冰箱無法比擬的,。付勇經(jīng)理對大荔抱有很大的希望，希望吧大荔打造成第二個旬陽縣,，安康的旬陽縣星星冰箱每年能銷售三百多萬,，星星陜西公司今年的目標(biāo)就是在關(guān)中區(qū)域打造十個旬陽縣，樹立十面旗幟,，迅速提升星星冰箱的銷量，但理想與現(xiàn)實永遠(yuǎn)有一定的差距,，美的冰箱的成功給付勇很大的鼓舞,，付勇天真地認(rèn)為打敗美的冰箱最好辦法就是狠挖美的冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，因為他們能把美的冰箱從零做到一億,，他們肯定是優(yōu)秀的,，讓他們來經(jīng)銷星星冰箱，他們一定能把星星冰箱做好,，因為星星冰箱的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于美的冰箱,，適合的因該是最好的，美的冰箱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商源于美的空調(diào),，美的冰箱能迅速提升除了美的集團(tuán)超強(qiáng)的營銷能力,，就是遍布廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的美的空調(diào)專賣店，美的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商跟美的相處幾年,，潛移默化地受美的文化的熏陶,，堅信美的集團(tuán)的實力，看好美的集團(tuán)的發(fā)展前景,，他們已經(jīng)習(xí)慣了美的的營銷模式,，星星集團(tuán)雖然歷經(jīng)二十二年，但星星集團(tuán)的企業(yè)制度依然不健全,，加上星星集團(tuán)不擅長營銷,，沒有系統(tǒng)的營銷計劃，不能抓住市場機(jī)會，星星留給經(jīng)銷商的只有利潤空間大,，但目前冰箱鄉(xiāng)鎮(zhèn)魚龍混雜,，螺絲刀工廠遍地都是，總有不負(fù)責(zé)任的企業(yè),，他們留給經(jīng)銷商的利潤空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于星星,，星星不能永遠(yuǎn)停留于利潤驅(qū)動性的模式。現(xiàn)在就要開始創(chuàng)品牌,，在廣大的三四級市場,，銷量就是品牌，能在短期迅速提升銷量的最好辦法就是擴(kuò)大宣傳,，大力搞促銷活動,，星星的品牌一定能迅速提升，星星有機(jī)會問鼎一線品牌行列,。星星目前在大荔的挫折只能算是選擇經(jīng)銷商的錯誤,，其實星星冰箱在渭南地區(qū)的經(jīng)銷商群體基本都很強(qiáng)勢，有些忠誠度都很高,，他們是星星最寶貴的資源,，星星目前的當(dāng)務(wù)之急就是扶持他們，讓他們看到星星集團(tuán)的發(fā)展前景,，讓他們經(jīng)銷星星冰箱賺到錢,，只有這樣，才能更好地提升他們的品牌忠誠度,。那么星星如何選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商呢,？我認(rèn)為：其一，看他們經(jīng)銷的品牌,，最好避開海爾,、美的的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商，因為這類品牌給代理商施加的壓力太大了,，即使他們想經(jīng)銷星星冰箱,，他們也沒有多少精力投向星星冰箱，對與星星冰箱他們抱著賺一把算一把的態(tài)度,。還有,，看他們經(jīng)銷的其他品牌的銷量，因為海爾,、美的銷量大,，本身就是品牌驅(qū)動所在，加上企業(yè)產(chǎn)強(qiáng)的營銷力,。其二,，看他們自身在當(dāng)?shù)氐牧闶勰芰Γ挥衅放圃诳h城通過零售擴(kuò)大知名度，才能帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的良性循環(huán),，縣城零售好比是龍頭,，廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)就好像是龍尾龍身，只有龍頭擺動起來,，整體龍才能飛舞起來,。第三，全面認(rèn)可企業(yè)的發(fā)展前景,，全心全意主推星星冰箱,，與星星公司一道致力于市場的開拓，全面打造利益共同體,。他們支腿星星冰箱,，堅持支持星星冰箱的發(fā)展壯大。我相信嚴(yán)格按照上面三條的標(biāo)準(zhǔn)去做,，星星冰箱的縣級代理制一定能實現(xiàn),，星星一定能做成三四級市場的領(lǐng)軍品牌，星星大有可為,。 2009 · 5 · 1; 0 個評論

美的的狂飆,，星星的頹廢: 張俊屏 2013-10-17 16:35; 美的制冷集團(tuán)的專賣店在三四級市場如火如荼的進(jìn)行著，美的冰箱五一返現(xiàn)刮刮獎活動在渭南地區(qū)也在緊鑼密鼓的兌現(xiàn)著,。美的冰箱的郵政投遞廣告投向廣大的農(nóng)村家庭,，美的冰箱大篷車家電下鄉(xiāng)活動在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)行駛著“相應(yīng)家電下鄉(xiāng)，信賴美的冰箱”“大品牌,，大保障”，美的冰箱整體拉力已經(jīng)深入農(nóng)戶心中,，不管是日用家電,，還是制冷家電，美的的橫幅到處飄揚在大荔的鄉(xiāng)鎮(zhèn)角角落落,。美的集團(tuán)的發(fā)展勢不可擋,，美的有理想有抱負(fù)，爭取用三年至五年把冰箱做到全國第二,，洗衣機(jī)做到全國第一,，未來的目標(biāo)是挺進(jìn)世界白電前三強(qiáng)。美的的突飛猛進(jìn),，對長期處在中國家電第一的海爾形成了虎視眈眈的威脅,，海爾已經(jīng)把美的鎖定為自己的對手，尤其是美的冰洗的發(fā)展速度更令海爾寢食難安,。星星集團(tuán)已經(jīng)摸爬滾打在市場上打拼了二十二年,，二十二年，曾經(jīng)多少輝煌的知名品牌已經(jīng)銷聲匿跡，而星星依然勇立潮頭,，依然保持著平衡發(fā)展,，星星冰箱很少打廣告，但星星冰柜已經(jīng)家喻戶曉,，星星以冰柜起家,，利用規(guī)模優(yōu)勢，前幾年專注于制冷行業(yè),，物美價廉使經(jīng)銷商消費者雙方受益,，因為人購買冰柜品牌意識不是很強(qiáng)，購買冰柜的用戶都是商用客戶,，價格是競爭的關(guān)鍵,。星星不打廣告，又有規(guī)模優(yōu)勢,，所以星星冰柜用料也很一般,，所以星星冰柜給商家的利潤空間比較大。經(jīng)銷商的積極性很高,，結(jié)果就是滿大街都是星星冰柜,，星星品牌潤物細(xì)無聲地潛移默化深入老百姓心里。冰柜成就了星星集團(tuán),，所以人們一提起星星,，立刻就會想到冰柜。星星冰箱依然在陜西市場苦苦掙扎,，星星冰箱在其他省份的銷售還可以,，全國實現(xiàn)上億元銷售的省份已達(dá)十幾個億，尤其在內(nèi)蒙古最為明顯,。內(nèi)蒙古擁有人口兩千萬左右,，銷量已達(dá)上億元人民幣，可謂是當(dāng)?shù)氐囊痪€品牌,，陜西市場的銷售一直徘徊在四五千萬的水平,。面對美的冰箱凌厲攻勢，星星冰箱依然在沿用過去陳舊的銷售模式,，只注重放政策,，使勁壓貨，用高利潤刺激經(jīng)銷商主推,。星星冰箱從來不注重營銷創(chuàng)新,，不注重終端形象建設(shè)，更沒有品牌建設(shè)計劃,，星星給人的印象依然是一個雜牌,，永遠(yuǎn)唱不大的老“小孩”,。面對農(nóng)村市場冰箱消費的爆發(fā)式增長，面對美的冰箱銷售的狂飆,，星星冰箱依然在頹廢,，不知星星集團(tuán)的老總知道這種情況后，他們的內(nèi)心有什么感觸,，時間是最大的敵人,，不進(jìn)步就只能退步，結(jié)果就是推出這個競爭的舞臺,。 2009 · 4 · 30; 0 個評論

付勇的轉(zhuǎn)變: 張俊屏 2013-10-6 00:12; 縣級代理制在艱難地推行著,，雖然這種模式在大荔失敗了，但雷江濤給了付勇很大的啟發(fā),，使付勇在一步一步探索者著星星冰箱的渠道之困,，面對著美的冰箱的迅速崛起，付勇有點坐臥不安,，他在想帶領(lǐng)星星沖出一點血路,，讓星星冰箱再創(chuàng)輝煌，但美的冰箱的品牌拉力是星星冰箱無法比擬的,，美的集團(tuán)的營銷力是星星集團(tuán)無法相比的,。星星冰箱沒有市場部，一切終端策劃都得靠各地銷售公司自己去做,，只要有利于冰箱銷售,，總不一般不干涉各地銷售公司的日常工作。星星冰箱想走格蘭仕微波爐的道路,，格蘭仕很少打廣告,，但世界上 60% 的微波爐是格蘭仕制造，格蘭仕目前已經(jīng)是微波爐的代名詞,。付勇在密切關(guān)注著市場的一舉一動,，星星冰箱借助于家電下鄉(xiāng)銷售有了很大的提高，尤其是家電連鎖賣場蘇寧電器,，蘇寧星星的銷售已經(jīng)翻了幾番，星星冰箱今年正在跟國美電器談判,，想進(jìn)入全國國美連鎖系統(tǒng),，通過擴(kuò)大銷量，讓星星冰箱像格蘭仕微波爐一樣家喻戶曉,。,、我理解付勇的做法，但我更關(guān)心個人的待遇問題,，因為我現(xiàn)在有了家庭,，我要養(yǎng)家糊口,，不能行以前那樣稀里糊涂沒有錢就像他們借，一年坐下來什么也沒有得到,，總感覺欠他們什么似地,，他們是在犧牲我的利益換取他們的經(jīng)濟(jì)收入，我早就個付勇發(fā)了抗議短信,，我對此也有認(rèn)識,，今天下午到辦事處，他也比較客氣,，對我的花費他比較爽快,，并勉勵我好好干。一個企業(yè)最大的競爭力就是這個企業(yè)的制度,，企業(yè)競爭的關(guān)鍵就是人與人之間的競爭,，但愿在付勇身邊能聚越來越多的優(yōu)秀人才。 2009 · 6 · 1; 0 個評論

家電業(yè)“戀上”銀行成功與否難說: 熱度 3 張俊屏 2013-9-27 15:55; 蘇寧,、美的,、格力等家電巨頭近日都不約而同謀劃涉足銀行業(yè)，中國家電業(yè)“產(chǎn)融結(jié)合”的趨勢隱現(xiàn),。　　政策放開和銀行業(yè)較高的盈利水平,，是家電巨頭“搶食”銀行業(yè)蛋糕的“誘餌”；而自身龐大的現(xiàn)金流及上下游融資需求,，則是它們敢于“跨界”的底氣所在,。　　沾了金融概念的家電股最近都股價大漲，銀行牌照能否拿下來還是未知數(shù),，而且,，即使拿到牌照，家電巨頭能否在金融業(yè)務(wù)上獲得新的核心競爭力,，也需要觀察,。　　家電業(yè)“戀上”銀行　　繼蘇寧云商(002024.SZ)8月23日公告已向相關(guān)部門遞交初步的銀行設(shè)立意向方案后，美的集團(tuán)(000333.SZ)考慮申請民營銀行牌照一事在中秋節(jié)前被曝光,，格力電器(000651.SZ)亦于9月25日承認(rèn)了擬開展銀行業(yè)務(wù)的傳聞——格力控股子公司格力集團(tuán)財務(wù)公司與珠海橫琴村鎮(zhèn)銀行股東進(jìn)行了前期接觸,。目前雙方并未達(dá)成任何合作意向，具體合作方式還無法確定,，后續(xù)存在較大的不確定性,。　　某大型家電集團(tuán)的投資銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人向《第一財經(jīng)日報》記者分析說，中國家電業(yè)經(jīng)過二三十年發(fā)展,，領(lǐng)先企業(yè)的現(xiàn)金流都比較大,。而金融業(yè)在中國受管制、盈利水平比家電業(yè)高很多,，雖然未來利息將市場化,，但短期收益還是較高,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家電業(yè)。金融業(yè)平均年投資回報率20%以上,，家電上市公司的投資回報率一般只有6%,。而且，家電與金融業(yè)結(jié)合,，可能會產(chǎn)生新的模式,，給家電企業(yè)今后的業(yè)務(wù)拓展帶來方便，正好現(xiàn)在政府又給企業(yè)投資銀行業(yè)開了一個口子,。　　無論格力,、美的還是蘇寧，年銷售收入都已達(dá)千億規(guī)模,。2013年上半年,，格力電器經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額高達(dá)157.5億元；美的電器(現(xiàn)已被美的集團(tuán)吸收合并)的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額達(dá)46.6億元,；蘇寧云商的經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額也達(dá)27億元,。但與此同時，這三大家電巨頭的銷售收入和利潤增長幅度近年已經(jīng)明顯放緩,，需要尋找新的“奶酪”,。　　“金融領(lǐng)域由于壟斷，盈利水平很高,，沒有實現(xiàn)支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能,，國家希望民企參與，讓銀行的競爭更充分,、市場水平更高,、創(chuàng)新更活躍，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。這對民營企業(yè)了解,、掌握金融知識，支撐實業(yè)發(fā)展,，是一個大好機(jī)會,。”一位不愿透露姓名的家電企業(yè)高層認(rèn)為,。　　而且,，不管流通還是制造，家電領(lǐng)先企業(yè)都有共通的特點——規(guī)模大,，融通能力強(qiáng)，有很好的財務(wù),、資金管理基礎(chǔ),。上述家電企業(yè)高層接著說,，格力、美的,、蘇寧的結(jié)算金額大,，產(chǎn)業(yè)鏈又長，內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈資金融通機(jī)會本身就有待充分挖掘,。　　 “產(chǎn)融結(jié)合”升溫　　事實上,，蘇寧、格力,、美的都有“類金融”的基因,。格力、美的是中國空調(diào)業(yè)的龍頭,，兩者合占國內(nèi)空調(diào)市場的半壁江山,。而它們在空調(diào)上的操作方式，都是經(jīng)銷商淡季打款,，工廠用這些錢購買原材料,、生產(chǎn)空調(diào)，旺季再把貨交給經(jīng)銷商,。而作為零售巨頭的蘇寧,，在廠家供貨、產(chǎn)品銷售與返還貨款之間,，一般都有超過一個月的時間差,，賬上會形成沉淀資金。　　蘇寧之前已成立了小額貸款公司,、保險(放心保)銷售公司,，并手握“易付寶”的網(wǎng)上支付牌照；格力電器則絕對控股了格力集團(tuán)財務(wù)公司,；美的集團(tuán)除了擁有財務(wù)公司,、小額貸款公司，還參股了順德農(nóng)商銀行,。　　上述大型家電集團(tuán)的投資銀行業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,，一旦獲得銀行牌照，格力,、美的的經(jīng)銷商,、供應(yīng)商都會獲得更大支持。由于熟悉合作伙伴的信用度,，它們對上下游中小企業(yè)貸款的風(fēng)險相對較低,。而且，可以生成不同的金融服務(wù)產(chǎn)品,。產(chǎn)業(yè)鏈上的資金周轉(zhuǎn)以前需要六個月,、一年,，開設(shè)銀行后可以縮短到一個月。　　一位分析師樂觀表示,，家電企業(yè)開設(shè)銀行,，有助于提高自己的資金效率，增加利潤,。上下游的中小企業(yè),，貸款比較難，獲得銀行牌照的家電企業(yè)可以更好地幫助它們?nèi)谫Y,。而且,，GE、三星,、索尼等歐美日韓巨頭已有“產(chǎn)融結(jié)合”的先例,。　　上述家電企業(yè)高層透露，一旦獲得銀行牌照,，為上下游中小企業(yè)融資只是“基礎(chǔ)”,。如果只是局限于自己的產(chǎn)業(yè)鏈，銀行業(yè)務(wù)將很難做得大,。　　“未來金融會是企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán),，不僅是多元化的一步�,！敝锈蹈笨偛门盱险J(rèn)為,，以蘇寧為例，如果把手上沉淀的資金盤活,，進(jìn)行投融資,、放貸，將可以為蘇寧向其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金池,。那么,，蘇寧就把金融服務(wù)、銷售服務(wù),、物流服務(wù)等各種服務(wù)集中于一身,。如果成功，那將是“托拉斯”,。　　不過,，廣東金融學(xué)院院長陸磊提醒說，蘇寧作為零售企業(yè),，涉足金融有一定優(yōu)勢,，但制造業(yè)做金融，還沒有太大的成功案例。另外,，民營銀行如果沒有有效的規(guī)則約束,，容易出現(xiàn)承兌風(fēng)險。此前,，德隆做銀行、保險,、信托,，主要服務(wù)于自我融資，等于為自己找個錢袋子,，后來垮掉,；民生銀行做得好，是因為新希望等投資方在自己業(yè)務(wù)與銀行之間設(shè)置了“防火墻”,。　　其實除了蘇寧,、格力、美的,，另一家千億企業(yè)海爾也有銀行夢,，已控股或參股了青島銀行、長江證券,、海爾紐約人壽等多家金融企業(yè),。而TCL、海信,、長虹等家電巨頭亦已設(shè)立了財務(wù)公司,。上述家電企業(yè)高層認(rèn)為，產(chǎn)融結(jié)合將會成為家電業(yè)的新趨勢,，實業(yè)與金融相互支撐,，有利于進(jìn)一步做大實業(yè)、開拓海外市場,，并更好地抵御風(fēng)險,。(來源：第一財經(jīng)日報); 728 次閱讀|1 個評論

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