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標簽: 小王子

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一封小王子的邀請函,，引爆微信營銷新模式！,！: 一枚昀朵 2015-2-2 11:37; 2014 年 12 月 5 日 ~2015 年 3 月 5 日上海大悅城小王子滬上首展,，創(chuàng)新性的首次把微信售票渠道作為主流,。憑微信即領取一封獨一無二的小王子的邀請函免費觀展。截止至 2015 年 1 月 1 日,，小王子展微信邀請函上線 1 個月,，已經(jīng)有超過 19 萬微信粉絲通過線上領取，超過 2 萬粉絲憑邀請函線下兌換門票觀展,，現(xiàn)場展覽人氣一度爆棚,。同期這個數(shù)字正以爆炸式的速度被不斷刷新。成功引爆微信營銷新模式,！究竟是什么讓小王子展邀請函成為當下最炙手可熱的話題性事件,？ 1,、把握展覽契機，促成營銷創(chuàng)意實現(xiàn) 2,、與展覽本身結合,。 html5 開發(fā)技術創(chuàng)新 3、線上線下成功倒流創(chuàng)新 4,、獨一無二的邀請碼,，用戶體驗更佳把握展覽契機，促成營銷創(chuàng)意實現(xiàn) 《小王子》是一本全球閱讀量僅次于圣經(jīng)的寫給成人的童話,。作為中法建交 50 周年的禮物,，將在上海大悅城首度以特展形式和粉絲們見面，活動為期三個月 ,。作為微信運營團隊充分抓住小王子故事情景——“愛與被愛“,、”小王子玫瑰園“、”小狐貍人群“為核心點展開策劃,，針對小王子受眾人群特征——”曾經(jīng)是孩子的大人們“,，屬于 80-90 后人群，也是微信用戶的主要人群,，結合微信 HTML 和分享轉發(fā)特點,，最終以微信邀請函呈現(xiàn)給觀眾。與展覽本身結合,， html5 開發(fā)技術創(chuàng)新小王子展有別于以往舉辦的其他類型展覽，作為中法建交 50 周年特展,，既要體現(xiàn)展覽的主題格調,，同時也要吸引一定量級的參觀用戶。這就為整個運營策劃團隊的基調和目標指明方向,。圍繞著“講故事（第一時間將用戶帶入小王子故事世界）——邀請您（請?zhí)顚懩男畔�,，領取觀展特權）——請參展（獨一無二的專屬邀請函）”整體營銷思路。線下參展出示邀請函即可,。采用 HTML5 動態(tài)邀請制度形式,，既能表達小王子的故事，也能實現(xiàn)快速報名,，但在邀請函基礎上增加主動分享才能獲取邀請函動作,，讓用戶領取邀請函的同時能分享到朋友圈。綜合“微信報名 + 微信邀請函 + 用戶主動分享“,，這是 HTML5 頁面的一次創(chuàng)新設計,。線上線下成功倒流創(chuàng)新小王子邀請函 11 月 14 日正式上線預熱推送，提前一個月開始預熱,，小王子展 12 月 5 日開展,，活動上線初期：上線不到一個月微信邀請函領取人數(shù)達到 63173 人,，分享 55567 次，一個半小時后數(shù)據(jù)持續(xù)增長 2000 人,；小王子正式開展期： 12 月 16 日小王子邀請函增長至 77000 人,，同時更有驚艷數(shù)字— 分享人數(shù)達到 70000 次，基本與領取人數(shù)持平,，相當于每個人至少分享 1 次,；爆發(fā)增長期： 12 月 16 日微信邀請函領取人數(shù)達到 77000 人， 12 月 17 日晚微信邀請函領取人數(shù)達到 98000 人,， 12 月 18 日早上 10 ： 00 報名人數(shù)突破 100000 人,， 95000 人轉發(fā)朋友圈，轉發(fā)率超 90% ,，小王子展邀請函在微信朋友圈徹底引爆,！展覽帶來的客流使其僅當天營收就同比增加 10% 以上。數(shù)據(jù)顯示,，每逢周末,，小王子展的參觀人數(shù)可達 4000 人次。據(jù)預計,，為期 3 個月的展覽將可以吸引 16 萬人次的參觀者,。獨一無二的邀請碼，用戶體驗更佳每位小王子讀者在自己心中都會有一個屬于自己的小王子,，那么參觀小王子展的每位觀眾對于大悅城來說都是獨一無二的,，加入讓用戶參與的動作——點亮燈，然后加以動態(tài)文字,，填寫報名信息,，點擊提交之后提示分享朋友圈，根據(jù)領取前后生成一張帶有唯一編號小王子展邀請函,，讓參與者瞬間有一種獨一無二的尊貴感,。; 1668 次閱讀|0 個評論

從“小王子”駕到看“營銷之光”: 華人大策劃 2013-7-31 15:21; 屢試不爽的“王室效應”為英國的經(jīng)濟注入了活力。此番英國“王室寶寶”的誕生再創(chuàng)營銷佳績,，充分展示了“大事件”營銷的力量,。為此，“華人大策劃”為您深入刨析“王室寶寶”事件營銷的奧秘所在,。倫敦時間2013年7月22日下午4時24分,，英國小王子駕到。自此,，一場波及54個英聯(lián)邦國家,，影響20億人口，創(chuàng)收數(shù)十億英鎊的“營銷盛宴”拉開了序幕,。從“王室寶寶”誕生到“大事件”營銷,，兩個“風馬牛不相及”的事情為何能“走到”一起,，演繹財富傳奇？“王室經(jīng)濟”的奧秘何在,？華人大策劃機構馬宇宏先生認為：二十一世紀是“策劃經(jīng)濟”的時代,。在經(jīng)濟社會中，營銷的“魅力”就在于能夠喚醒人對幸福的渴望,，激發(fā)由此而產(chǎn)生的消費欲望,，進而提振經(jīng)濟的頹勢，讓每一個掙扎在經(jīng)濟陰霾之中的人,，無意間產(chǎn)生幸福感,，從而給平凡生活帶來希望的曙光。因此,，策劃“大事件”營銷不僅可以創(chuàng)造物質財富,，更能夠推動時代文明。 “添丁進口”對于一個家庭來說是件大事,。如果所添之丁落戶英國王室,，成為“王室寶寶”更是件“天大”的事！筆者認為有五大理由：一,、于個人,，出身名貴，身價斐然 “王室寶寶”是威廉王子和凱特王妃的長子,，一降生便是王室身份,，享有“小王子”稱謂，坐擁10億美元財富,。二,、于家族，“四世同堂”百年一遇 “王室寶寶”成為繼查爾斯王儲,、威廉王子之后的英國王位第三順位繼承人。這是一百多年來英國王室首次出現(xiàn)君主和準君主的“四世同堂”,。三,、于國家，“王國”未來后繼有人英國是君主立憲制,，王室雖然在政治上沒有太多分量,，但有其他權力機構不可替代的作用�,！靶⊥踝印钡恼Q生意味著“王國”后未來繼有人了,。四、于文化,，“王室文化”活的傳承人和發(fā)揚者英國王室歷經(jīng)九百多年風雨綿延至今仍生命旺盛,。其豐富的文化積淀已成為英國最寶貴的文化財富之一,。無疑，“小王子”將是“王室文化”活的傳承人和發(fā)揚者,。五,、于經(jīng)濟，英國經(jīng)濟的“提振器” 英國的宏觀經(jīng)濟形勢自國際金融危機發(fā)生以來持續(xù)惡化,，今年的形勢依然不容樂觀,。有經(jīng)濟學家預測，“王室寶寶”將為當?shù)氐兔缘慕?jīng)濟創(chuàng)造將近5.2億英鎊(約49億人民幣)的短期收益,�,！巴跏覍殞毿苯衲昊驅�19億英鎊(約178億人民幣)經(jīng)濟收益。由此可見,，英國王室對于英國社會的影響非同一般,。此次“王室寶寶”降生更是國家經(jīng)濟難得的“翻身”機會。對于英國王室而言,，一方面喜添了“王室繼承人”,，另一方面又能借題發(fā)揮助力政府提振經(jīng)濟，何樂而不為,。英國高層這樣一個戰(zhàn)略意圖能夠奏效嗎,？中國古語講：“久旱逢甘雨”。近年來“談債色變”的西方人不會忘記,，2012年“席卷”歐洲的債務危機似乎印證了“世界末日”的來臨,。在世界經(jīng)濟持續(xù)低迷的大背景下，“王室寶寶”的降臨對于英國走出金融危機的陰霾,，無疑是個“吉兆”,。這讓糾結在經(jīng)濟“漩渦”中的英國人看到了生活的希望。毋庸置疑,，“小王子駕到”是一部由英國政府“總策劃”,，英國王室“自導自演”、媒體做“編劇兼宣傳”,、企業(yè)搞“制片和道具”,、商業(yè)管“票房和院線”、消費者是“票友兼觀眾”的商業(yè)“大片”,。既然是商業(yè)行為,，那么“皆大歡喜”是每個參與者所期望的。談到“賺錢”,，從來都是“先到為君,，后到為臣”。全球華人首富李嘉誠先生曾說，每一次新的商機的到來,，都會造就一批富翁,，每一批富翁的造就就是：當別人不明白時侯，他明白他在做什么,；當別人不理解時,，他理解他自己在做什么。當別人明白了,，他富有了,；當別人理解了，他成功了,。當一個新生事物出現(xiàn),，只有5%的人知道時趕緊做，這就是機會,，做早就是先機,；當有50%的人知道時，你做個消費者就行了,；當超過50%時,，你看都不用去看了！往往“大事件”蘊含“大商機”,，在機會面前誰捷足先登,，誰就獨占鰲頭，誰就是贏家,！用英國人自己的話來說,，哪里有和王室有關的消息，哪里就有錢可賺,。事實上,，圍繞“王室寶寶”的營銷從英國王室宣布凱特王妃懷孕那一刻便開始了。就在“王妃懷孕”信息披露之后不到24小時,，率先“嗅到”商機的英國家居用品商立刻推出正面印著“王室寶寶2013”,，反面是“為威廉和凱特歡呼！”售價19.95英鎊的馬克杯,。成為全球第一件關于Royal Baby的紀念品,。接二連三，孕嬰用品公司,、食品公司、啤酒公司等等企業(yè)都不約而同地推出與“王室寶寶”相關的定制產(chǎn)品,，并開展了一浪高過一浪的營銷攻勢,。甚至連“安全套”都印上“Crown Jewel（王室珍寶）”字樣，營銷可謂“無孔不入”,。一切的“喧囂”有條不紊,，似乎是在等待某個“高潮”的來臨,。終于來了！英國人的財富夢想開始照進現(xiàn)實,。據(jù)媒體公布,，凱特王妃分娩時入住的倫敦圣瑪麗醫(yī)院林多私人院區(qū)病房一晚要價6265英鎊；王妃“生產(chǎn)”當天,，至少有大約480萬人會花費6200萬英鎊購買300萬瓶香檳或氣泡酒,，舉杯慶祝王室寶寶的順利誕生。相關的花費還包括7600萬英鎊的嬰兒或幼兒書籍,、DVD和媒體產(chǎn)品,，以及2400萬英鎊的幼兒玩具等。當然,，還會有另外花費大約2500萬英鎊購買派對的點心,，以及5600萬英鎊購買相關的紀念商品……保守估計，這波“王室寶寶熱潮”最終有望為英國帶來2億4300萬英鎊（3億8000萬美元）直接經(jīng)濟收益,，間接效應無法統(tǒng)計,。估計沒有哪個寶寶在世界舞臺上的第一次亮相能比他更引人矚目了！值得一提的是“喜氣惠及”中國,。英國航空公司近日宣布:為慶祝英國王室小王子順利誕生,向兩歲以下的中國嬰幼兒提供赴英國免費往返機票,同行家長可享受不同價位的票價優(yōu)惠,。筆者認為，“小王子效應”還會繼續(xù)…… 人們不禁要問：“為什么‘大事件’營銷能提振經(jīng)濟呢,？” 要回答這個問題,，首先要知道什么叫“大事件”營銷？馬宇宏先生認為：所謂“大事件”營銷,，是指國家以促進經(jīng)濟發(fā)展為目的,，挖掘最具市場價值的民族或國家資源，通過一系列的科學策劃及系統(tǒng)運作,，將資源商品化,、市場化。再利用具有新聞價值,、社會影響以及名人效應的人物或事件,，吸引媒體、社會團體和公眾的興趣與關注,，以求提高國家聲譽,，樹立良好形象，并最終促成市場繁榮的營銷的手段和方式,�,！按笫录睜I銷具有受眾面廣、突發(fā)性強、認同度高,，在短時間內能使信息達到最大,、最優(yōu)傳播的效果，為投資人節(jié)約大量的宣傳成本等特點,�,！按笫录睜I銷一旦發(fā)生，常常伴隨商業(yè)奇跡,，往往具有巨大的經(jīng)濟及社會效應,。根據(jù)“科學策劃體系”，馬宇宏先生指出：“大事件”營銷的成敗,，直接依賴于對目標對象需求,、價值觀、情感等心理,、行為特征把握,；客觀取決于主題事件相關資源的科學整合及系統(tǒng)運作。 “小王子”之所以能夠成就“大營銷”,。筆者認為有如下原因：一則,，英國王室仍然能夠贏得大多數(shù)英國人的心英國《衛(wèi)報》曾隨機調查了1003名英國成年公民，結果顯示,，67%英國人認為實行君主立憲使得英國在全世界受到尊重,。74%的人相信皇家婚禮將給予英國“一個強大而美好的未來”。90%的受訪者相信,，未來十年英國仍然需要君主,，超過一半的人認為君主這一角色將會延續(xù)50年。與當政者缺少威望比較,，普通人自然便把他們的信賴轉移到王室身上,，這也使得王室得以扮演民族團結的象征，民族尊嚴的化身,。2013年英國經(jīng)濟仍未擺脫衰退的陰影,，在政府的一系列提振經(jīng)濟措施并未奏效時，“小王子”的誕生自然成為刺激經(jīng)濟的“利器”,。二則,，英國王室的品牌影響力巨大英國王室文化可謂是英國文化經(jīng)濟發(fā)展中獨具特色的生力軍。多年來,，王室生活一直備受矚目,，和王室有關的商品總是銷量最好的。商家們喜歡在自己的企業(yè)名稱前冠以“皇家”二字,，以招攬更多的客人,。英國一家品牌價值咨詢機構提供最新統(tǒng)計結果：英國王室這一“品牌”價值445億英鎊,，是實至名歸的英國最具價值“名牌”之一。三則,，“王室寶寶”英國最大營銷噱頭不僅中國“視子如命”，英國也如是,。一個孩子從孕育,、出生、成長到成人,，無論是物質還是精神,，都是家庭投入最大的！天賦高貴的“王室寶寶”的一舉一動必將牽動世人目光,。以“王室寶寶”作為營銷主體,，他成長的每一步都將成為英國營銷的噱頭，市場運作空間廣闊,。四則,，“王室故事”一個永恒話題 “世界是一個舞臺，所有的男男女女不過是一些演員,，他們都有下場的時候,，也都有上場的時候。一個人的一生中扮演著好幾個角色”——摘自《量罪記》（The Measure of Measure ),。作者是莎士比亞,，一個一生迷戀“王者”魅力，并貫穿于寫作之中的“大家”,�,？梢姡跏胰宋锏摹氨瘹g離合”始終是人們關注的焦點,。總之,，消費是刺激經(jīng)濟發(fā)展的重要力量�,！巴跏覍殞殹钡某錾鷮o緩慢發(fā)展中的英國經(jīng)濟注入一支興奮劑, 無疑“小王子”的駕到使我們看到了營銷的曙光,！; 800 次閱讀|0 個評論

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