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一封小王子的邀請(qǐng)函,，引爆微信營銷新模式！,！: 一枚昀朵 2015-2-2 11:37; 2014 年 12 月 5 日 ~2015 年 3 月 5 日上海大悅城小王子滬上首展,，創(chuàng)新性的首次把微信售票渠道作為主流。憑微信即領(lǐng)取一封獨(dú)一無二的小王子的邀請(qǐng)函免費(fèi)觀展,。截止至 2015 年 1 月 1 日,，小王子展微信邀請(qǐng)函上線 1 個(gè)月，已經(jīng)有超過 19 萬微信粉絲通過線上領(lǐng)取,，超過 2 萬粉絲憑邀請(qǐng)函線下兌換門票觀展,，現(xiàn)場(chǎng)展覽人氣一度爆棚。同期這個(gè)數(shù)字正以爆炸式的速度被不斷刷新,。成功引爆微信營銷新模式,！究竟是什么讓小王子展邀請(qǐng)函成為當(dāng)下最炙手可熱的話題性事件？ 1,、把握展覽契機(jī),，促成營銷創(chuàng)意實(shí)現(xiàn) 2、與展覽本身結(jié)合,。 html5 開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新 3,、線上線下成功倒流創(chuàng)新 4、獨(dú)一無二的邀請(qǐng)碼,，用戶體驗(yàn)更佳把握展覽契機(jī),，促成營銷創(chuàng)意實(shí)現(xiàn) 《小王子》是一本全球閱讀量僅次于圣經(jīng)的寫給成人的童話。作為中法建交 50 周年的禮物,，將在上海大悅城首度以特展形式和粉絲們見面,，活動(dòng)為期三個(gè)月。作為微信運(yùn)營團(tuán)隊(duì)充分抓住小王子故事情景——“愛與被愛“,、”小王子玫瑰園“,、”小狐貍?cè)巳骸盀楹诵狞c(diǎn)展開策劃，針對(duì)小王子受眾人群特征——”曾經(jīng)是孩子的大人們“,，屬于 80-90 后人群,，也是微信用戶的主要人群，結(jié)合微信 HTML 和分享轉(zhuǎn)發(fā)特點(diǎn),，最終以微信邀請(qǐng)函呈現(xiàn)給觀眾,。與展覽本身結(jié)合， html5 開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新小王子展有別于以往舉辦的其他類型展覽,，作為中法建交 50 周年特展,，既要體現(xiàn)展覽的主題格調(diào),，同時(shí)也要吸引一定量級(jí)的參觀用戶。這就為整個(gè)運(yùn)營策劃團(tuán)隊(duì)的基調(diào)和目標(biāo)指明方向,。圍繞著“講故事（第一時(shí)間將用戶帶入小王子故事世界）——邀請(qǐng)您（請(qǐng)?zhí)顚懩男畔�,，領(lǐng)取觀展特權(quán)）——請(qǐng)參展（獨(dú)一無二的專屬邀請(qǐng)函）”整體營銷思路。線下參展出示邀請(qǐng)函即可,。采用 HTML5 動(dòng)態(tài)邀請(qǐng)制度形式,，既能表達(dá)小王子的故事，也能實(shí)現(xiàn)快速報(bào)名,，但在邀請(qǐng)函基礎(chǔ)上增加主動(dòng)分享才能獲取邀請(qǐng)函動(dòng)作,，讓用戶領(lǐng)取邀請(qǐng)函的同時(shí)能分享到朋友圈。綜合“微信報(bào)名 + 微信邀請(qǐng)函 + 用戶主動(dòng)分享“,，這是 HTML5 頁面的一次創(chuàng)新設(shè)計(jì)。線上線下成功倒流創(chuàng)新小王子邀請(qǐng)函 11 月 14 日正式上線預(yù)熱推送,，提前一個(gè)月開始預(yù)熱,，小王子展 12 月 5 日開展，活動(dòng)上線初期：上線不到一個(gè)月微信邀請(qǐng)函領(lǐng)取人數(shù)達(dá)到 63173 人,，分享 55567 次,，一個(gè)半小時(shí)后數(shù)據(jù)持續(xù)增長 2000 人；小王子正式開展期： 12 月 16 日小王子邀請(qǐng)函增長至 77000 人,，同時(shí)更有驚艷數(shù)字— 分享人數(shù)達(dá)到 70000 次,，基本與領(lǐng)取人數(shù)持平，相當(dāng)于每個(gè)人至少分享 1 次,；爆發(fā)增長期： 12 月 16 日微信邀請(qǐng)函領(lǐng)取人數(shù)達(dá)到 77000 人,， 12 月 17 日晚微信邀請(qǐng)函領(lǐng)取人數(shù)達(dá)到 98000 人， 12 月 18 日早上 10 ： 00 報(bào)名人數(shù)突破 100000 人,， 95000 人轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,，轉(zhuǎn)發(fā)率超 90% ，小王子展邀請(qǐng)函在微信朋友圈徹底引爆,！展覽帶來的客流使其僅當(dāng)天營收就同比增加 10% 以上,。數(shù)據(jù)顯示，每逢周末,，小王子展的參觀人數(shù)可達(dá) 4000 人次,。據(jù)預(yù)計(jì)，為期 3 個(gè)月的展覽將可以吸引 16 萬人次的參觀者,。獨(dú)一無二的邀請(qǐng)碼,，用戶體驗(yàn)更佳每位小王子讀者在自己心中都會(huì)有一個(gè)屬于自己的小王子，那么參觀小王子展的每位觀眾對(duì)于大悅城來說都是獨(dú)一無二的,，加入讓用戶參與的動(dòng)作——點(diǎn)亮燈,，然后加以動(dòng)態(tài)文字,，填寫報(bào)名信息，點(diǎn)擊提交之后提示分享朋友圈,，根據(jù)領(lǐng)取前后生成一張帶有唯一編號(hào)小王子展邀請(qǐng)函,，讓參與者瞬間有一種獨(dú)一無二的尊貴感。; 1764 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從“小王子”駕到看“營銷之光”: 華人大策劃 2013-7-31 15:21; 屢試不爽的“王室效應(yīng)”為英國的經(jīng)濟(jì)注入了活力,。此番英國“王室寶寶”的誕生再創(chuàng)營銷佳績,，充分展示了“大事件”營銷的力量。為此,，“華人大策劃”為您深入刨析“王室寶寶”事件營銷的奧秘所在,。倫敦時(shí)間2013年7月22日下午4時(shí)24分，英國小王子駕到,。自此,，一場(chǎng)波及54個(gè)英聯(lián)邦國家，影響20億人口,，創(chuàng)收數(shù)十億英鎊的“營銷盛宴”拉開了序幕,。從“王室寶寶”誕生到“大事件”營銷，兩個(gè)“風(fēng)馬牛不相及”的事情為何能“走到”一起,，演繹財(cái)富傳奇,？“王室經(jīng)濟(jì)”的奧秘何在？華人大策劃機(jī)構(gòu)馬宇宏先生認(rèn)為：二十一世紀(jì)是“策劃經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代,。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,，營銷的“魅力”就在于能夠喚醒人對(duì)幸福的渴望，激發(fā)由此而產(chǎn)生的消費(fèi)欲望,，進(jìn)而提振經(jīng)濟(jì)的頹勢(shì),，讓每一個(gè)掙扎在經(jīng)濟(jì)陰霾之中的人，無意間產(chǎn)生幸福感,，從而給平凡生活帶來希望的曙光,。因此，策劃“大事件”營銷不僅可以創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富,，更能夠推動(dòng)時(shí)代文明,。 “添丁進(jìn)口”對(duì)于一個(gè)家庭來說是件大事。如果所添之丁落戶英國王室,，成為“王室寶寶”更是件“天大”的事,！筆者認(rèn)為有五大理由：一、于個(gè)人,，出身名貴,，身價(jià)斐然 “王室寶寶”是威廉王子和凱特王妃的長子，一降生便是王室身份,，享有“小王子”稱謂,，坐擁10億美元財(cái)富,。二、于家族,，“四世同堂”百年一遇 “王室寶寶”成為繼查爾斯王儲(chǔ),、威廉王子之后的英國王位第三順位繼承人。這是一百多年來英國王室首次出現(xiàn)君主和準(zhǔn)君主的“四世同堂”,。三,、于國家，“王國”未來后繼有人英國是君主立憲制,，王室雖然在政治上沒有太多分量,，但有其他權(quán)力機(jī)構(gòu)不可替代的作用�,！靶⊥踝印钡恼Q生意味著“王國”后未來繼有人了,。四、于文化,，“王室文化”活的傳承人和發(fā)揚(yáng)者英國王室歷經(jīng)九百多年風(fēng)雨綿延至今仍生命旺盛,。其豐富的文化積淀已成為英國最寶貴的文化財(cái)富之一。無疑,，“小王子”將是“王室文化”活的傳承人和發(fā)揚(yáng)者,。五,、于經(jīng)濟(jì),，英國經(jīng)濟(jì)的“提振器” 英國的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)自國際金融危機(jī)發(fā)生以來持續(xù)惡化，今年的形勢(shì)依然不容樂觀,。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè),，“王室寶寶”將為當(dāng)?shù)氐兔缘慕?jīng)濟(jì)創(chuàng)造將近5.2億英鎊(約49億人民幣)的短期收益�,！巴跏覍殞毿�(yīng)”今年或?qū)?9億英鎊(約178億人民幣)經(jīng)濟(jì)收益,。由此可見，英國王室對(duì)于英國社會(huì)的影響非同一般,。此次“王室寶寶”降生更是國家經(jīng)濟(jì)難得的“翻身”機(jī)會(huì),。對(duì)于英國王室而言，一方面喜添了“王室繼承人”,，另一方面又能借題發(fā)揮助力政府提振經(jīng)濟(jì),，何樂而不為。英國高層這樣一個(gè)戰(zhàn)略意圖能夠奏效嗎,？中國古語講：“久旱逢甘雨”,。近年來“談債色變”的西方人不會(huì)忘記，2012年“席卷”歐洲的債務(wù)危機(jī)似乎印證了“世界末日”的來臨,。在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的大背景下,，“王室寶寶”的降臨對(duì)于英國走出金融危機(jī)的陰霾,，無疑是個(gè)“吉兆”。這讓糾結(jié)在經(jīng)濟(jì)“漩渦”中的英國人看到了生活的希望,。毋庸置疑,，“小王子駕到”是一部由英國政府“總策劃”，英國王室“自導(dǎo)自演”,、媒體做“編劇兼宣傳”,、企業(yè)搞“制片和道具”、商業(yè)管“票房和院線”,、消費(fèi)者是“票友兼觀眾”的商業(yè)“大片”,。既然是商業(yè)行為，那么“皆大歡喜”是每個(gè)參與者所期望的,。談到“賺錢”,，從來都是“先到為君，后到為臣”,。全球華人首富李嘉誠先生曾說,，每一次新的商機(jī)的到來，都會(huì)造就一批富翁,，每一批富翁的造就就是：當(dāng)別人不明白時(shí)侯,，他明白他在做什么；當(dāng)別人不理解時(shí),，他理解他自己在做什么,。當(dāng)別人明白了，他富有了,；當(dāng)別人理解了,，他成功了。當(dāng)一個(gè)新生事物出現(xiàn),，只有5%的人知道時(shí)趕緊做,，這就是機(jī)會(huì)，做早就是先機(jī),；當(dāng)有50%的人知道時(shí),，你做個(gè)消費(fèi)者就行了；當(dāng)超過50%時(shí),，你看都不用去看了,！往往“大事件”蘊(yùn)含“大商機(jī)”，在機(jī)會(huì)面前誰捷足先登,，誰就獨(dú)占鰲頭,，誰就是贏家,！用英國人自己的話來說,，哪里有和王室有關(guān)的消息，哪里就有錢可賺,。事實(shí)上，圍繞“王室寶寶”的營銷從英國王室宣布凱特王妃懷孕那一刻便開始了,。就在“王妃懷孕”信息披露之后不到24小時(shí),，率先“嗅到”商機(jī)的英國家居用品商立刻推出正面印著“王室寶寶2013”，反面是“為威廉和凱特歡呼,！”售價(jià)19.95英鎊的馬克杯,。成為全球第一件關(guān)于Royal Baby的紀(jì)念品。接二連三,，孕嬰用品公司,、食品公司、啤酒公司等等企業(yè)都不約而同地推出與“王室寶寶”相關(guān)的定制產(chǎn)品,，并開展了一浪高過一浪的營銷攻勢(shì),。甚至連“安全套”都印上“Crown Jewel（王室珍寶）”字樣，營銷可謂“無孔不入”,。一切的“喧囂”有條不紊,，似乎是在等待某個(gè)“高潮”的來臨。終于來了,！英國人的財(cái)富夢(mèng)想開始照進(jìn)現(xiàn)實(shí),。據(jù)媒體公布，凱特王妃分娩時(shí)入住的倫敦圣瑪麗醫(yī)院林多私人院區(qū)病房一晚要價(jià)6265英鎊,；王妃“生產(chǎn)”當(dāng)天,，至少有大約480萬人會(huì)花費(fèi)6200萬英鎊購買300萬瓶香檳或氣泡酒，舉杯慶祝王室寶寶的順利誕生,。相關(guān)的花費(fèi)還包括7600萬英鎊的嬰兒或幼兒書籍,、DVD和媒體產(chǎn)品,，以及2400萬英鎊的幼兒玩具等,。當(dāng)然，還會(huì)有另外花費(fèi)大約2500萬英鎊購買派對(duì)的點(diǎn)心,，以及5600萬英鎊購買相關(guān)的紀(jì)念商品……保守估計(jì),，這波“王室寶寶熱潮”最終有望為英國帶來2億4300萬英鎊（3億8000萬美元）直接經(jīng)濟(jì)收益，間接效應(yīng)無法統(tǒng)計(jì),。估計(jì)沒有哪個(gè)寶寶在世界舞臺(tái)上的第一次亮相能比他更引人矚目了,！值得一提的是“喜氣惠及”中國。英國航空公司近日宣布:為慶祝英國王室小王子順利誕生,向兩歲以下的中國嬰幼兒提供赴英國免費(fèi)往返機(jī)票,同行家長可享受不同價(jià)位的票價(jià)優(yōu)惠,。筆者認(rèn)為,，“小王子效應(yīng)”還會(huì)繼續(xù)…… 人們不禁要問：“為什么‘大事件’營銷能提振經(jīng)濟(jì)呢？” 要回答這個(gè)問題，首先要知道什么叫“大事件”營銷,？馬宇宏先生認(rèn)為：所謂“大事件”營銷,，是指國家以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的，挖掘最具市場(chǎng)價(jià)值的民族或國家資源,，通過一系列的科學(xué)策劃及系統(tǒng)運(yùn)作,，將資源商品化、市場(chǎng)化,。再利用具有新聞價(jià)值,、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體,、社會(huì)團(tuán)體和公眾的興趣與關(guān)注,，以求提高國家聲譽(yù)，樹立良好形象,，并最終促成市場(chǎng)繁榮的營銷的手段和方式,。“大事件”營銷具有受眾面廣,、突發(fā)性強(qiáng),、認(rèn)同度高，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大,、最優(yōu)傳播的效果,，為投資人節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)�,！按笫录睜I銷一旦發(fā)生,，常常伴隨商業(yè)奇跡，往往具有巨大的經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效應(yīng),。根據(jù)“科學(xué)策劃體系”,，馬宇宏先生指出：“大事件”營銷的成敗，直接依賴于對(duì)目標(biāo)對(duì)象需求,、價(jià)值觀,、情感等心理、行為特征把握,；客觀取決于主題事件相關(guān)資源的科學(xué)整合及系統(tǒng)運(yùn)作,。 “小王子”之所以能夠成就“大營銷”。筆者認(rèn)為有如下原因：一則,，英國王室仍然能夠贏得大多數(shù)英國人的心英國《衛(wèi)報(bào)》曾隨機(jī)調(diào)查了1003名英國成年公民,，結(jié)果顯示，67%英國人認(rèn)為實(shí)行君主立憲使得英國在全世界受到尊重,。74%的人相信皇家婚禮將給予英國“一個(gè)強(qiáng)大而美好的未來”,。90%的受訪者相信，未來十年英國仍然需要君主，超過一半的人認(rèn)為君主這一角色將會(huì)延續(xù)50年,。與當(dāng)政者缺少威望比較,，普通人自然便把他們的信賴轉(zhuǎn)移到王室身上，這也使得王室得以扮演民族團(tuán)結(jié)的象征,，民族尊嚴(yán)的化身,。2013年英國經(jīng)濟(jì)仍未擺脫衰退的陰影，在政府的一系列提振經(jīng)濟(jì)措施并未奏效時(shí),，“小王子”的誕生自然成為刺激經(jīng)濟(jì)的“利器”,。二則，英國王室的品牌影響力巨大英國王室文化可謂是英國文化經(jīng)濟(jì)發(fā)展中獨(dú)具特色的生力軍,。多年來,，王室生活一直備受矚目，和王室有關(guān)的商品總是銷量最好的,。商家們喜歡在自己的企業(yè)名稱前冠以“皇家”二字,，以招攬更多的客人。英國一家品牌價(jià)值咨詢機(jī)構(gòu)提供最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果：英國王室這一“品牌”價(jià)值445億英鎊,，是實(shí)至名歸的英國最具價(jià)值“名牌”之一,。三則，“王室寶寶”英國最大營銷噱頭不僅中國“視子如命”,，英國也如是,。一個(gè)孩子從孕育、出生,、成長到成人,，無論是物質(zhì)還是精神，都是家庭投入最大的,！天賦高貴的“王室寶寶”的一舉一動(dòng)必將牽動(dòng)世人目光,。以“王室寶寶”作為營銷主體，他成長的每一步都將成為英國營銷的噱頭,，市場(chǎng)運(yùn)作空間廣闊,。四則，“王室故事”一個(gè)永恒話題 “世界是一個(gè)舞臺(tái),，所有的男男女女不過是一些演員,，他們都有下場(chǎng)的時(shí)候,，也都有上場(chǎng)的時(shí)候,。一個(gè)人的一生中扮演著好幾個(gè)角色”——摘自《量罪記》（The Measure of Measure )。作者是莎士比亞,，一個(gè)一生迷戀“王者”魅力,，并貫穿于寫作之中的“大家”。可見,，王室人物的“悲歡離合”始終是人們關(guān)注的焦點(diǎn),。總之，消費(fèi)是刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量,�,！巴跏覍殞殹钡某錾鷮�(huì)給緩慢發(fā)展中的英國經(jīng)濟(jì)注入一支興奮劑, 無疑“小王子”的駕到使我們看到了營銷的曙光！; 825 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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