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2016在路上: 思翰 2015-12-7 12:40; 這個世界上唯有兩樣?xùn)|西能讓我們的心靈感到深深地震撼：一是我們頭上燦爛的星空,，一是我們內(nèi)心崇高的道德準(zhǔn)則,。 ——康德 2015年進(jìn)入倒計時,，年關(guān)將近,，人們也越來越忙,，忙著總結(jié),、忙著展望,、忙著生、忙著死,、忙著忙,。最后一個月的第一天，一場嚴(yán)重霧霾的突然到訪,，所有人措手不及,。細(xì)細(xì)想來，有多久沒有看到那抹純凈的藍(lán)色,，又有多久沒有停下來看看夜晚的星空,，或許因為城市的闌珊燈火,，或許因為快節(jié)奏的忙碌,，或許只是因為我們早已忘記，忘記年幼仰望星空時所留下的純真和夢想,。燈火太多,，因為遙遠(yuǎn),，星空會被遮蔽；腳步太快,，因為節(jié)奏,，準(zhǔn)則會被忽視。十年,，經(jīng)濟(jì)增幅由快速到常態(tài),，人口紅利的缺失導(dǎo)致了內(nèi)需拉動疲軟，資金加速外逃或投機(jī)性利益尋租,，使得實體經(jīng)濟(jì)舉步維艱,，高精尖科技的短板及近幾年不斷飆升的人力成本，又喪失了大量的外貿(mào)空間,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動力來源于社會財富的不斷創(chuàng)造和累積,，來自于實體行業(yè)的不斷完善和發(fā)展，現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)體和實業(yè)不夠,？創(chuàng)業(yè),，成為了這兩年最流行的一個詞。于是,，一群或者一大群的新青年開始活躍在商業(yè)舞臺上,，最常見到的地方是咖啡館，最常聽到的詞是輕資產(chǎn),，創(chuàng)業(yè)不用互聯(lián)網(wǎng)思維,，創(chuàng)業(yè)不玩互聯(lián)網(wǎng)+？開什么玩笑,？為什么,？因為互聯(lián)網(wǎng)只要有創(chuàng)業(yè)和概念就可以做個PPT去找風(fēng)投了，玩實體,？那需要錢,，很多錢，還要有人,，有很多人,，有錢有人還創(chuàng)個什么業(yè)啊,？結(jié)果呢,？三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭——BAT，百度3.5萬人,，阿里巴巴3萬人,，騰訊3.6萬人，人少了嗎？再來看看剩下的一些常見的電商平臺,，京東8萬人,，大眾點評加美團(tuán)3.2萬人，攜程過萬,，單一功能擴(kuò)展到多個甚至平臺功能之后,，輕了嗎？再比如說倡導(dǎo)玩著就把公司做了的,，有績效嗎,？有考核嗎？有KPI嗎,？員工要背業(yè)績嗎,？要開工作會嗎？要開晨會嗎,？如果真的要玩的話,，每個月發(fā)工資的時候老板開張空白支票，員工隨便填就好了,，問題是可能嗎,？互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，不知道這個顛覆的定義是什么,，我想可能更多的是改變,，改變了傳統(tǒng)行業(yè)一直以來的一些固有陳舊的觀念，從自說自話到消費互動,，傳統(tǒng)行業(yè)在經(jīng)歷陣痛之后轉(zhuǎn)變很快,。互聯(lián)網(wǎng)呢,？在改變傳統(tǒng)行業(yè)的同時,，是否也受到傳統(tǒng)行業(yè)的改變和沖擊？歸根結(jié)底,，消費者的第一需求永遠(yuǎn)是產(chǎn)品本身的功能和價值,，至于服務(wù)、情懷,、互動,，一切都建立在產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上進(jìn)行演繹和附加。商業(yè)的本質(zhì)就決定了它是一個系統(tǒng)的存在,，而不是單一的某一個點的長期發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)更多的是一個工具效用，工具可以修理機(jī)器,、可以拆毀機(jī)器,，但是工具永遠(yuǎn)代替不了機(jī)器，這是單元和體系的關(guān)系。通過這個工具,，企業(yè)能夠更好的了解消費者并與之溝通和互動，消費者能夠更好的獲得產(chǎn)品和服務(wù)及其他的附加價值,。即使強(qiáng)悍如單天破900億的淘寶,，也是來源于其龐大的產(chǎn)品供應(yīng)商體系。創(chuàng)業(yè)是一個商業(yè)單元的建立,，是一個企業(yè)價值鏈的建立和不斷完善的過程,，而不是單一靠一時的熱情和概念催生，互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的十年,，并沒有催生多少具有獨特價值和核心競爭力的品牌,，當(dāng)然你一定會說三只松鼠啦、雕爺牛腩啦,、黃太吉啦等等等等,，可是有多少賣堅果的？有多少賣牛腩的,？又有多少賣煎餅的,？就算是三只松鼠，其運營團(tuán)隊也早已破千人規(guī)模,；就算是黃太吉,，也是滿北京城的各處開店。品牌的打造,、企業(yè)的發(fā)展,，更多的是在體系的不斷完善，在系統(tǒng)的不斷構(gòu)建,，這是商業(yè)的準(zhǔn)則,。世界越快，心要越慢,，用匠人精神去雕琢一個品牌,，用執(zhí)著偏執(zhí)去打磨一個企業(yè)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,，我們都在路上，與君共勉,。–; 801 次閱讀|0 個評論

今年,，眾籌還能愉快的玩耍么？: 張小鵬 2015-5-22 16:52; 眾籌在今天不是新鮮詞,。過去一年,，眾籌出書、創(chuàng)業(yè)、買房,，等等,，從商品到股權(quán)，眾籌這個發(fā)端于美國的概念迅速升溫,，處處皆眾籌,。那么，2015,，眾籌要怎么玩才吸引人,，并且凸顯這一模式的最大價值？眾籌的火熄滅了嗎,？一,、2015，眾籌即籌錢,、籌人,、籌智咖啡館可以眾籌，盡管國內(nèi)眾籌而成的咖啡館有成有�,�,；房產(chǎn)可以眾籌，此前京東開啟的房產(chǎn)項目取得了強(qiáng)烈反響,；股權(quán)可以眾籌,，盡管朱江因此也一度受到質(zhì)疑，股權(quán)眾籌依然敏感但仍然是創(chuàng)業(yè)者的福音…… 一切皆可眾籌（本話充滿了誘惑,，也很有煽動力,，當(dāng)然，其實它并不正確） ,。因籌而生,，但眾籌本身是為了籌什么，能籌什么,？表面看,，眾籌即大眾籌資，眾籌籌錢,�,？梢恍┍娀I在過去往往把籌錢作為唯一，項目籌到錢即可,，且不管后期項目是否實現(xiàn),，不對參與者負(fù)責(zé)。一些人也跟風(fēng)眾籌,，腦門一熱好玩即參與,，最終是否見收效根本沒仔細(xì)考慮,。過去一年，眾籌的大風(fēng)潮里摻雜了太多水分,。野蠻生長期過去,，眾籌其實可以既好玩又有意義。比如創(chuàng)新的情感眾籌——3月14日白色情人節(jié)這天,，淘寶網(wǎng)聯(lián)合商家,，以愛之名眾籌的全球首座刻有情侶姓名的愛情地標(biāo)落戶三亞玫瑰島，很多情侶見證自己參與眾籌的愛情地標(biāo),。此前淘寶2月6日~3月12日期間發(fā)起眾籌，由網(wǎng)友自發(fā)來認(rèn)購“全球愛情地標(biāo)”,，眾籌金額很快超過了300萬的目標(biāo),。其實，眾籌也是籌人,，這個愛情眾籌項目在淘寶眾籌上得到了27萬人的支持,。淘寶眾籌平臺上意味著幾乎無限多的商家，無限多的人,。不過,，眾人參與，眾籌聚集起來的不僅是錢,、人,，更是智慧，眾籌還是籌智 ,。眾籌參與者可隨時對項目提建議,，有效即實行�,！疤詫毐娀I其實是一種B2C的反向定制”,，淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征說�,；I智的基礎(chǔ)上還能擴(kuò)大眾籌相關(guān)行業(yè)的意義,。實際上，玫瑰島項目的推動同時是旅游業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)的升級,。盤古智庫學(xué)術(shù)委員,、國際旅游學(xué)會秘書長吳必虎也指出，此次愛情眾籌對旅游產(chǎn)品開發(fā),、目的地營銷,、淘寶網(wǎng)商業(yè)模式等多方面產(chǎn)生了重大影響，淘寶眾籌為旅游產(chǎn)品提供了創(chuàng)意平臺,。而這些具有多層面意義的眾籌將是未來的趨勢,。 2015,，眾籌在未來究竟會出現(xiàn)怎么樣的玩法，或許還有更大想象空間,。隨著BAT對眾籌的強(qiáng)力加碼,，以及各垂直類眾籌平臺的深入發(fā)展，牢牢把握趨勢,，眾籌將更火,。二、科技項目眾籌最利好眾多眾籌項目中,，什么類型最受熱捧,？過去一年，科技眾籌在整個大的行業(yè)里是體量最大的,，不少眾籌平臺甚至專業(yè)做科技眾籌,。以淘寶眾籌為例，如今已經(jīng)囊括科技,、設(shè)計,、農(nóng)業(yè)、娛樂,、公益等幾大方面,，其中，科技類眾籌的支持率驚人——800多個項目中科技項目占了500多個,。在科技類目運作中,，淘寶眾籌聯(lián)合了阿里云，天貓數(shù)碼,，淘寶數(shù)碼等淘系資源來共同推廣協(xié)作,，同時，還選擇了富士康這樣的生產(chǎn)行業(yè)巨頭來更好的服務(wù)項目發(fā)起人,。高征說,，“2015年，淘寶將更多專注科技領(lǐng)域微創(chuàng)產(chǎn)品和創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),�,！逼鋵崳瑢τ谔詫殎碚f,，借眾籌一環(huán),，淘寶其實也可以補(bǔ)充自身電商平臺的短板，淘寶在科技上還沒有達(dá)到母嬰,、服裝那樣的地位,，科技項目正好可以幫助淘寶強(qiáng)化科技這個版塊，為大的電商體系服務(wù),。而對于其他眾籌平臺來說,，得益于過去科技眾籌帶來的顯著成績,，他們將跟進(jìn)這一類型，平臺間將有更多合作,，合縱連橫,。進(jìn)入2015，科技眾籌將接著迎來利好,。只不過,，這其中，還需要再理性些,。三,、股權(quán)眾籌歸來也就在今天，京東金融也宣布切入股權(quán)眾籌領(lǐng)域,，其股權(quán)眾籌平臺將于3月20日開啟全面內(nèi)測,，將在不久后正式上線。京東股權(quán)眾籌希望能夠有效地連通創(chuàng)業(yè)企業(yè)和投資人,，從而幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)更好實現(xiàn)融資,，幫助專業(yè)投資人節(jié)省找項目的時間和精力,，同時幫助一般投資人參與分享創(chuàng)業(yè)的收益,。京東眾籌負(fù)責(zé)人金麟說，“京東的股權(quán)眾籌也將在依法合規(guī)經(jīng)營的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行合理的制度設(shè)計,。” 無獨有偶,，淘寶眾籌也將在2015年加大股權(quán)眾籌的比重,。 2015年，股權(quán)眾籌仍是眾籌中不可或缺的一個版塊,。這將是草根創(chuàng)業(yè)者,、中小企業(yè)者的福音。四,、2015,，讓眾籌回歸本質(zhì) 姑且再來深入探討下淘寶眾籌。過去,，很多人認(rèn)為,，淘寶眾籌只是個小平臺。淘寶眾籌此前也很少發(fā)聲,，其本身的確經(jīng)歷了一段時間的探索期,。有聲音稱淘寶眾籌一個月只籌了110萬元，但實際上當(dāng)月淘寶眾籌中的一個項目高達(dá)1205萬,，打開淘寶眾籌,，200,、300萬的項目其實很多。截止2015年3月,，淘寶眾籌一共收到了12000余個項目申請,，淘寶眾籌終于開始發(fā)聲。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征介紹：從最早的淘星愿開始發(fā)展起,，淘寶眾籌自去年的雙12開始騰飛,，平臺上到現(xiàn)在總完成了877個項目，最高的項目高達(dá)1200多萬,。這樣的數(shù)字在行業(yè)里已經(jīng)比較靠前,。其實，回顧過去一年,，是眾籌經(jīng)歷大浪淘沙的一年,。行業(yè)里也魚龍混雜，一些眾籌項目往往真真假假,，沒有后續(xù)的成績來支撐,。在高征看來，眾籌的本質(zhì)是真正幫助創(chuàng)新者,、創(chuàng)業(yè)者,，淘寶眾籌在2015年重點要做的就是還原眾籌的本質(zhì)。 2015開始,，只有真正回歸眾籌本質(zhì)的眾籌才能繼續(xù)發(fā)展,。高征認(rèn)為，眾籌在中國經(jīng)歷了三個階段,， 1.0時代,，眾籌進(jìn)入中國開始發(fā)展到兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K智能插座出現(xiàn)在點名時間，眾籌百花齊放,；2.0時代,，更多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者開始期待眾籌，他們也發(fā)現(xiàn)眾籌是真正幫助自身發(fā)展的,；3.0時代,，今年下半年眾籌將進(jìn)入3.0時代，即孵化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新者的階段,。淘寶眾籌要緊緊推動這一趨勢,。到時，眾籌和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者將有更多緊密結(jié)合,，不光是幫助他們賣商品,，比如加上阿里云的系統(tǒng)，甚至沒地方辦公阿里百川去提供,。淘寶眾籌提供一條龍服務(wù),，行業(yè)里的各種平臺也紛紛重視眾籌本身這一孵化的功能,，這才是眾籌的真正價值。眾籌3.0時代,，將進(jìn)入一個新的百花齊放的局面,。無論是海外還是國內(nèi)，縱覽眾籌行業(yè),，60%的項目也是應(yīng)創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者而生。2015,，拋開眾籌的各種光環(huán),，整個行業(yè)將更理性，更本真,，越來越趨于服務(wù)化,。五、有點“情懷”,，做免費的眾籌平臺淘寶眾籌將是創(chuàng)新者,、創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入整個阿里巴巴體系的一道大門。通過淘寶眾籌,，可以使得創(chuàng)意產(chǎn)品籌到資金量產(chǎn)并成功售賣,，下崗工人變成一個小老板；在淘寶眾籌平臺上,，小K智能插座能在短短兩天時間賣出500萬——兩代產(chǎn)品都從眾籌中走出來的小K,，此后在大淘寶上如何發(fā)展,，淘寶眾籌要幫助他們進(jìn)入阿里體系的大門,，再走一程。匠心之筆在淘寶眾籌上賣了2800多支后,，第二個月在淘寶網(wǎng)賣了3000支,。后續(xù)效率驚人。眾籌要真正搭平臺,，對于創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者而言并非錦上添花，而是雪中送炭,。眾籌重在“情懷”,。情懷二字，說來偏虛,，其實可貴,。 “ 淘寶眾籌永不收費 ”，高征說,，集團(tuán)對他們也沒有盈利要求,。當(dāng)這些創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)者在阿里巴巴的體系下真正成長起來的時候,，才是眾籌的價值。這其實也是未來眾籌平臺的一個方向,。有眾籌平臺從發(fā)起人中獲取扣點,，或者將廣告位拿出來售賣，但最終,，免費就有可能顛覆,。當(dāng)然，這種免費資源并不是輕易能夠拿到,，淘寶眾籌的審核嚴(yán)格其實也眾所周知,。后續(xù)慢慢的，淘寶眾籌會盡量讓更多的創(chuàng)業(yè)者,、創(chuàng)新者進(jìn)入這個平臺,。（來源：八八眾籌）; 個人分類: 商業(yè)模式|1127 次閱讀|0 個評論

缺乏多層次治理的管控，控制力將先天缺失: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-18 19:40; 先天缺失多層次治理在探討一個問題：母公司的董事會怎么搭建,，母公司的治理怎么完成。當(dāng)然有人說為什么不提股東大會和監(jiān)事會呢,？大家應(yīng)該很清楚,，在當(dāng)今的中國，至少在五年之內(nèi)到底是什么機(jī)構(gòu)在起作用,？所以呢,，請允許我們把話題更聚焦，就來探討集團(tuán)公司董事會的搭建,。如何搭建一個有效的集團(tuán)公司董事會,，從而能夠保證集團(tuán)公司的出資人的利益最大化；其次,，如何保證這個子公司的治理是有效的,？因為很多母公司在子公司里面設(shè)置了治理架構(gòu)以后。就覺得子公司真的被控住了,，事實真的是這樣的嗎,？最后，我們探討除了治理之外還有哪些話題要深入的,。首先,，第一個很嚴(yán)肅的事實：集團(tuán)公司董事會和子公司董事會的功能完全不一致。集團(tuán)公司董事會：我們著力搭建一個遠(yuǎn)見型的董事會,，把各種學(xué)者,、專家、政府官員、企業(yè)家個人的好朋友------就是能夠跟他平等對話的人,，引到集團(tuán)公司總部來,。引進(jìn)來以后，就能形成一個平等的相互之間對話,，層次比較深入的這么一個總體議事機(jī)構(gòu),。當(dāng)然董事會是西方的實踐，在中國很多民營企業(yè)里面并沒有強(qiáng)有力的董事會,。但是企業(yè)家有一幫朋友,、政府官員、學(xué)者,，他們經(jīng)常在咖啡館聊一聊,，和他這個事實上形成了一種類智囊運作，也有效地起到了治理的作用,。所以,，不要把西方治理看成是世界唯一標(biāo)準(zhǔn)。那么當(dāng)母公司形成了這么一個遠(yuǎn)見型的董事會以后,，恭喜母公司,，真的可以達(dá)到出資人利益最大化。為什么,？惟有這樣一種寬松的結(jié)構(gòu),，甚至是外部的帶著不同利益甚至利益不相關(guān)的人進(jìn)來，才可以給企業(yè)家更大的視角,、給他更多的觀點,。如果純粹都是利益相關(guān)者、甚至是家族利益相關(guān)者,，就會純粹變成一個很狹隘的勞資沖突,。這個當(dāng)中的資方不會從人性、不會從升斗小民,、不會從弱視群體這個角度來思考問題,。那么他的思考就會非常單調(diào),，同時他們也會思考,，單純地思考如何將家族或直接利益相關(guān)者的利益放大。而這種利益放大如果沒有群體利益的放大的話,，實際上這種放大是不可能的,。但是很少有人可以超越這個境界，也因此外部智囊的介入這時候就非常重要了---外部智囊就可以把他的思維拓寬給他新的視角,、給他新的觀點,。這是遠(yuǎn)見型董事會構(gòu)筑的一個非常重要的驅(qū)動。當(dāng)然遠(yuǎn)見型董事會還必須解決一個問題：一個企業(yè)多元化了以后怎么做。在中國,，多元化大集團(tuán)都是新興事物,，也因此很多民營企業(yè)集團(tuán)做到一定程度的話，只好請政府官員---尤其是過去的紀(jì)委里面的官員非常受歡迎,，下去以后一定會在企業(yè)里謀到高官,。一些大型國有企業(yè)里過去看著很腐朽型的運作的那些集團(tuán)，居然也會被民營企業(yè)家奉為坐上賓,。為什么,？我不會大型集團(tuán)，我沒玩過,，我只好請你---哪怕你們公司過去的實踐是錯的,、哪怕你們的發(fā)展非常糟糕、我也只好請你,，我不會,。就這種認(rèn)知本身也是有好處的。不管請什么人進(jìn)來,，不管會不會請這些人到集團(tuán)公司的智囊群體里,、到集團(tuán)公司的董事會里來，總之,，他的這種種種努力你們可以看得出來,，他是向善向美的，他在拓寬我的視野,，他著力地使得企業(yè)家去理解多元化的運作,，理解大集團(tuán)的運作。而這種驅(qū)動之下,，他一定會有一個愿望,，把懂的大集團(tuán)運作的-----現(xiàn)在是十億已經(jīng)干到一百億了已經(jīng)不會了，但是有一些玩過兩百億,、三百億,、一千億的這么一些企業(yè)家、官員,，把這些人請來,，給集團(tuán)一個指導(dǎo)，那么遠(yuǎn)見型董事會就由此構(gòu)成了,。而在子公司層面上董事會的功能完全不一樣,。正如大家知道的在美國最佳治理標(biāo)準(zhǔn)是每年6到8次------就是子公司董事會每年是6到8次最佳實踐標(biāo)準(zhǔn)。而在著名的新加坡大馬市居然可以多到每年固定董事會12次這都是固定的,，臨時的那就不用說,。換而言之,，你們看到董事會的頻度居然和班子會議精英會議是一樣的。換而言之,，這里面有個很巧妙的轉(zhuǎn)換請一定注意,，就是很多本來是經(jīng)營層才議的事上到了董事會上面去，就把中觀,、宏觀決策上移化,，微觀決策才留在經(jīng)理班子里。換而言之,，經(jīng)理班子幾乎變成了真正意義上純粹的執(zhí)行者,，這么一來，母公司的利益,、母公司的控制能力就非常深入---除了母公司的老總到子公司去當(dāng)董事長,、除了副總們到子公司去當(dāng)董事長以外，我們發(fā)現(xiàn)居然還有這么一些新鮮的做法---當(dāng)然在并購時期更是如此---在并購前期很多公司居然會把董事會的頻度縮小到更短,，更頻繁的開董事會,。事實上這時候董事會的作用是取代不穩(wěn)定的還沒有向心力的經(jīng)理班子，這個董事會的功能就下移了,。而我們發(fā)現(xiàn),，主張強(qiáng)有力控制的很多集團(tuán)公司里會長期穩(wěn)定地保持這個政策---就是保持一個高頻度的管理得很縱深的董事會。也就是說,，子公司的董事會的實踐指向是強(qiáng)勢董事會,，它和母公司董事會的這個指向---遠(yuǎn)見型董事會應(yīng)該是完全不同的兩種路數(shù)。那么有人說了,，子公司董事會我們一定可以控制它嗎,，我們除了在子公司董事會上擁有多數(shù)席位，或者我們可以聯(lián)合其他中小股東,，我們與他之間有利益攸關(guān)的這么一些交錯,，所以，可以把他爭取過來我們可以變成多數(shù)席位以外,，我們還有什么辦法去影響子公司董事會呢,？答案非常簡單，就是去控制它的專業(yè)委員會,。在子公司董事會的這個議事規(guī)則里面非常有趣的是：首先是要雇專業(yè)委員會,。由專業(yè)委員會來決定哪些議案要上董事會，哪些不上,。因此子公司專業(yè)委員會的這個口徑效益,、路徑效益就有效地過濾了很多我們不想讓它上會的東西；因此很多控股母公司一定會把持子公司的戰(zhàn)略與投資委員會,、提名委員會等重要委員會，從而使得母公司對子公司董事會的議事有一個過濾---合乎于母公司的才會上會，更重要的是母公司會有效地去影響經(jīng)理班子,，使得很多東西不用上董事會,，就在經(jīng)理班子這個層面上就消化掉了。這是母子董事會不同的應(yīng)用,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|591 次閱讀|0 個評論

是誰造就了綠山咖啡帝國?: 小白兔乖乖 2013-7-31 16:03; 說到咖啡品牌,，相信很多人都會想起星巴克咖啡品牌，的確,！可星巴克咖啡品牌并非真正的咖啡品牌帝國,！除了星巴克咖啡品牌，還有一個咖啡品牌,，以自己獨特的風(fēng)格,，打造自我的咖啡帝國！它就是綠山咖啡,！綠山咖啡,，成立于 1981 年，原來是做咖啡館的,，做得不死不活,。一次偶然的機(jī)會，創(chuàng)始人斯蒂勒聽到一位員工抱怨：每次去客戶公司都要被迫喝難以入口的速溶咖啡,！當(dāng)時他仿佛被什么給電了一下,，靈光一閃：“為什么不把我們的美味咖啡賣進(jìn)辦公室 ? ” 自此，綠山咖啡開創(chuàng)了全新的以辦公市場為核心的高成長模式： K 杯 + 咖啡機(jī) + 品牌店鋪 + 辦公超市 + 加油站 = 綠山的產(chǎn)品 + 終端,。從綠山咖啡的成長史,，簡單地可以概括為“前期賣習(xí)慣，后期賣標(biāo)準(zhǔn)”,，它的商業(yè)模式從文字上看,，并沒有太多的高深，甚至算不上原創(chuàng),，但是精髓卻在于其能夠借力渠道和“標(biāo)準(zhǔn)”的地位迅速地將收益范圍最大化,。或許，你會疑惑,，額,，賣咖啡，還有和星巴克咖啡不一樣的嗎,？綠山咖啡就是一個特例,！今天，我們就來學(xué)習(xí)一下綠山咖啡的商業(yè)模式,！何坊長官也說了,，品牌是企業(yè)成功的結(jié)果,，商業(yè)模式是企業(yè)成功的原因！可見,，造就綠山咖啡帝國的,，便是其商業(yè)模式！綠山咖啡賣的一種咖啡機(jī)及“咖啡 K 杯”,，能即刻煮出口感很棒的咖啡,，價格卻是星巴克的十分之一。它賣咖啡機(jī)不賺錢,，但一年能賣掉 10 億個 K 杯 ! 更酷的是,，它允許其他飲料生產(chǎn)商生產(chǎn) K 杯。雀巢也提供類似的產(chǎn)品,，它授權(quán)電器生產(chǎn)商為它生產(chǎn)咖啡機(jī),，但所用的咖啡只能是雀巢生產(chǎn)的咖啡包。而綠山咖啡的商業(yè)模式則更進(jìn)一步,。其他咖啡生產(chǎn)商,、茶或者熱可可生產(chǎn)商也可以采用” K 杯“包裝銷售，斯蒂勒把克里格一直沿用的權(quán)益金模式進(jìn)一步發(fā)揚光大,，允許其它咖啡,、茶或熱可可生產(chǎn)商采用 K 杯包裝，在克里格咖啡機(jī)上使用,，這樣,，不僅顧客有更多選擇，自己也能獲得權(quán)益金,。這不僅搶走傳統(tǒng)咖啡機(jī)的客戶,，還搶了星巴克的生意。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下,，越來越多美國人放棄了咖啡廳 5 美元一杯的咖啡,，而選擇 0 .5 美元一杯的 K 杯。可見,，對于一個企業(yè)而言,，商業(yè)模式是非常重要的！一個好的商業(yè)模式,，不僅能幫企業(yè)賺到別人賺不到的錢,，還跨界營銷，賺到其他行業(yè)的錢,！一下子,，擁有了更多的市場機(jī)會！這對企業(yè)而言,，難道不是一件好事嗎,？; 個人分類: 商業(yè)模式篇|1018 次閱讀|0 個評論

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