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《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》：中國農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書: 熱度 1 一灃 2013-3-29 09:28; l 道可道,，非常道；名可名,，非常名,。農(nóng)資行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，但朝陽行業(yè)也有倒閉的企業(yè),，活下去才是經(jīng)營企業(yè)的硬道理,，營銷是企業(yè)生存之本，只要營銷不敗,，企業(yè)就永遠不死,。 l 世上本沒有路，只不過走的人多了,，也便成了路,。你的企業(yè)營銷碰到困難，競爭對手也碰到同樣的困難,，這不是危機,；真正的危機是競爭對手有解決營銷困局的辦法，而你的企業(yè)沒有,。 l 農(nóng)資行業(yè)作為中國孕育時間最長但出生最晚的行業(yè)，面臨的行業(yè)現(xiàn)狀是：大家都看好行業(yè)未來的發(fā)展前景，但由于企業(yè)的認知和能力的限制,，仍然延用過去的成功經(jīng)驗,，面對快速發(fā)展的市場。對市場的錯誤解讀和營銷基礎(chǔ)的薄弱,，已經(jīng)成為農(nóng)資企業(yè)持續(xù)增長的瓶頸,。 l 深圳市百年盛世營銷管理咨詢公司融合 11 年的農(nóng)資營銷咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)了現(xiàn)代農(nóng)資制造業(yè)突圍的 7 個方向,，現(xiàn)代農(nóng)資流通業(yè)面臨的 8 個尷尬,，現(xiàn)代農(nóng)資零售終端常犯的 9 個錯誤，出版了中國農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航——新形勢下的農(nóng)資營銷之道》,，與用青春與智慧書寫農(nóng)資行業(yè)未來的農(nóng)資界全體同仁共享,。目錄前言：農(nóng)資營銷導(dǎo)航第一章：農(nóng)資制造企業(yè)突圍的 7 個方向第一節(jié) : 把握機遇第二節(jié) : 拳頭產(chǎn)品第三節(jié) : 渠道品牌第四節(jié) : 贏利能力第五節(jié) : 產(chǎn)能規(guī)模第六節(jié) : 物流配送第七節(jié) : 商業(yè)模式第二章：農(nóng)資流通企業(yè)面臨的 8 個尷尬第一節(jié) : 品牌選擇第二節(jié) : 合作伙伴第三節(jié) : 品類管理第四節(jié) : 客戶管理第五節(jié) : 人才結(jié)構(gòu) 第六節(jié) : 資金周轉(zhuǎn) 第七節(jié) : 競爭地位第八節(jié) : 營銷模式第三章：農(nóng)資零售終端常犯的 9 個錯誤第一節(jié) : 說多問少第二節(jié) : 大小通吃第三節(jié) : 守株待兔第四節(jié) : 利字當(dāng)頭第五節(jié) : 有品無類第六節(jié) : 混亂陳列第七節(jié) : 缺乏示范第八節(jié) : 人情客情第九節(jié) : 競爭服務(wù) 編尾寄語：新形勢下的農(nóng)資營銷之道作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練,，中國優(yōu)秀品牌顧問 100 強，全球華人講師 500 強,，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事，黃河商學(xué)院名譽院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：李思漫電話： 0755-29558591 QQ ： 119525911 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報》聯(lián)系人：歸曉謙電話： 010-82037638 《南方農(nóng)村報》聯(lián)系人：肖卓明電話： 020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話： 0311-89183396; 個人分類: 新聞動態(tài)|1318 次閱讀|1 個評論

2013中國農(nóng)資營銷第一課潮汕開講: 一灃 2013-3-28 10:14; 2013 年 3 月 6 日，汕尾中榮農(nóng)資有限公司 “ 核心客戶交流會暨農(nóng)資流通終端營銷培訓(xùn)會 ” ,，在汕尾市海景酒店舉辦,，特別邀請了世界 500 強華人講師、全國 100 強優(yōu)秀品牌顧問,、簡單營銷創(chuàng)始人,、百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃先生，對中榮農(nóng)資營銷人員以及核心終端零售商講授 “2013 農(nóng)資營銷第一課：四步突破農(nóng)資終端營銷瓶頸 ” ,。　　　　　汕尾海豐縣中榮農(nóng)資有限公司創(chuàng)立于 1992 年,，是汕尾地區(qū)最大型的農(nóng)資流通企業(yè)，主經(jīng)營化肥,、農(nóng)藥,，現(xiàn)有終端網(wǎng)點 350 多個，有獨立的搬運隊伍，自建有倉庫 6500 平方米,，可儲存化肥 5000 噸,，年銷售化肥 5 萬多噸；曾獲得 “2007-2008 全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商 ” 榮譽稱號,。中榮農(nóng)資一直堅持 “ 誠信經(jīng)營,、服務(wù)三農(nóng) ” 的宗旨，希望為建設(shè)社會主義新農(nóng)村貢獻一份力量,。　　深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司,，作為農(nóng)資領(lǐng)域營銷管理咨詢第一品牌，每年都會針對農(nóng)資零售終端的實際運營狀況,，專門設(shè)置年度農(nóng)資營銷第一課,，為零售終端的營銷實戰(zhàn)答疑解惑。 2013 年度農(nóng)資營銷第一課的主題是四步突破農(nóng)資終端營銷瓶頸,，本次在潮汕是第一次現(xiàn)場授課,。百年盛世趙一灃總裁指出： “ 當(dāng)前形勢下的農(nóng)資行業(yè)，賒銷成風(fēng),，如何杜絕這種不良風(fēng)氣,，最根本的原因要從零售終端做起。 ” 目前農(nóng)資行業(yè)終端市場競爭日趨激烈,，幾乎到了白熱化階段,，新的農(nóng)資零售終端門店層出不窮；如何在新形勢下的農(nóng)資營銷找到出路,，趙總裁針對農(nóng)資零售終端常犯的 9 個錯誤和突破經(jīng)營瓶頸的四個步驟,，進行了深入的剖析，指出問題癥結(jié)所在,，并從行業(yè)專家的角度給與專業(yè)的指導(dǎo),。參加會議的零售商紛紛表示，聽完趙老師的講解,，對于農(nóng)戶賒銷的問題,，新產(chǎn)品推廣問題，市場增長點問題,，怎樣避免價格戰(zhàn)的問題,，這些心中困惑已久的問題，一下子迎刃而解,，不但清楚了重點,，而且知道了怎樣操作，受益良多,。在會議互動環(huán)節(jié),，參會的零售商紛紛對自己關(guān)心的問題積極提問,，趙一灃總裁一一從專業(yè)的角度給予了耐心解答。核心零售商還獲贈了趙一灃總裁的新書,，中國農(nóng)資營銷第一書 —— 《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》,。本書由四大農(nóng)資主流媒體主編和十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁聯(lián)合推薦，融合了深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司 11 年的農(nóng)資營銷咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,，主要提出現(xiàn)代農(nóng)資制造企業(yè)突圍的 7 個方向、現(xiàn)代農(nóng)資流通企業(yè)面臨的 8 個尷尬,、現(xiàn)代農(nóng)資零售終端常犯的 9 個錯誤,，是目前中國農(nóng)資營銷第一本實戰(zhàn)全景導(dǎo)航書籍。　　會議在一片喜慶祥和的氣氛中圓滿結(jié)束,，汕尾中榮農(nóng)資有限公司董事長郭芳榮表示：真的沒想到一堂課可以起到這樣巨大的作用,，很榮幸 2013 中國農(nóng)資營銷第一課在中榮農(nóng)資開講，今后要定期召開這樣的培訓(xùn)會,，把自己的客戶用知識武裝起來,，才能應(yīng)對新形勢下農(nóng)資行業(yè)的激烈競爭，與客戶一起學(xué)習(xí),，一起成長,，一起耕耘，一起收獲,。; 個人分類: 新聞動態(tài)|714 次閱讀|0 個評論

道可道,，非常道：中國農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書: 一灃 2013-3-27 09:32; 老子曰：道可道，非常道,；名可名,，非常名。最通俗的解釋是：成功是有規(guī)律的,，但成功的規(guī)律也是經(jīng)常變化的,；品牌是可以塑造的，但塑造品牌的方法也不是一成不變的,。這個論斷,，也完全符合當(dāng)代市場營銷的一條鐵律：市場變化的速度，永遠快過營銷變化的速度,。我們不妨從現(xiàn)代農(nóng)資制造業(yè),，流通業(yè)和零售終端的流行語，來感受一下當(dāng)代農(nóng)資市場的變化,。自從化肥企業(yè)深圳芭田和農(nóng)藥企業(yè)廣東諾普信,，以民營企業(yè)的身份敲開了資本市場的大門以后，農(nóng)資制造也就開始流行一個詞“ IPO ”,，也就是上市,。自從安徽輝隆股份,，成為真正意義的農(nóng)資流通領(lǐng)域第一股以后，整個農(nóng)資流通領(lǐng)域意識到,，自身發(fā)展的黃金時期來了,，面對大好的機遇，令中國農(nóng)資流通領(lǐng)域最糾結(jié)的一個詞就是“團隊”,，所有農(nóng)資流通企業(yè)都意識到,，擺脫傳統(tǒng)的家族式經(jīng)營，真正開始公司化運作,，是現(xiàn)代農(nóng)資流通企業(yè)必須跨越的一道門檻,，而跨越這道門檻最關(guān)鍵的要素不僅僅是幾個人才，而是一個職業(yè)化運作的團隊,。那么在農(nóng)資制造業(yè)和農(nóng)資流通業(yè),，都在夢想著享用資本盛宴的時候，農(nóng)資零售終端最關(guān)心的是什麼呢,？農(nóng)資零售終端,，其實一直被一個關(guān)鍵詞困擾者，這個撓頭的問題就是“賒銷”,。一個行業(yè)的發(fā)展通常要經(jīng)歷舒適期,、市場整合期、對峙期,、資本整合期,。從上面的流行語我們不難看出，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)度過舒適期,，全面進入市場整合期,。市場整合期是一個殘酷的過程，在產(chǎn)業(yè)集中過程中,，一個行業(yè)的企業(yè)死亡率可能高達 90% 甚至 99% ,，企業(yè)的任務(wù)就是在行業(yè)格局塵埃落定的時候，活到最后,。美國 20 世紀 80 年代有 10000 家飼料企業(yè),， 90 年代就只剩下 2000 家，現(xiàn)在只有 300 家,。中國 15000 家飼料企業(yè)的未來走向就已經(jīng)大致清晰了,。中國彩電行業(yè) 200 多家企業(yè)，只有 10 家左右活下來,，真正有影響力的企業(yè)只有 4 家,。行業(yè)淘汰率高達 95% 以上。中國火腿腸企業(yè)曾經(jīng)多達數(shù)百家,，現(xiàn)在真正有市場份額的只有三家,。在產(chǎn)業(yè)集中過程中,， 98% 以上的企業(yè)死亡了。農(nóng)資行業(yè)進入了一個非常時期,，非常時期的農(nóng)資市場,，從營銷層面表現(xiàn)出五大特點：產(chǎn)品層面：產(chǎn)品的邊界被徹底的打破了。拿肥料行業(yè)來說,，原有的肥料產(chǎn)品分類,，摻混肥，復(fù)混肥,，復(fù)合肥,，有機肥，生物肥,，沖施肥，水溶肥等等,，這些產(chǎn)品的邊界被打破了,，比如有機無機生物菌肥，大中微量元素生物水溶肥,，藥肥等新產(chǎn)品,，層出不窮，產(chǎn)品創(chuàng)新呈現(xiàn)出跨品類,，跨行業(yè)的跨界趨勢,。價格層面：價格帶向兩端不斷放寬，幾年前,，也許一萬元一噸的肥料還會讓大家吃驚一下,，現(xiàn)在五萬元一噸大家也習(xí)以為常了。從幾百元到數(shù)萬元一噸的價格,，渠道層面：流通企業(yè)開始走上歷史舞臺,。跟所有行業(yè)的發(fā)展一樣，農(nóng)資行業(yè)也遵循了“制造也先發(fā)展,，流通業(yè)后跟進”的發(fā)展規(guī)律,，在制造業(yè)的盲目繁榮帶來產(chǎn)能過剩的苦果以后，流通業(yè)慢慢掌握了市場的主動權(quán),，農(nóng)資渠道的格局,，從原來的制造廠家對流通企業(yè)畫地為牢，變成了現(xiàn)在流通業(yè)對制造廠家的擇優(yōu)錄用,。促銷層面：消費者的謹慎購買,，競爭對手的模仿跟風(fēng)，讓所有的農(nóng)資促銷都變得心有余而力不足,。從送贈品肥,，到送文化衫,，送洗衣粉，送食用油,，再到送風(fēng)扇,，送冰箱，送彩電,，送蘋果手機,，已經(jīng)演變成了家電下鄉(xiāng)的農(nóng)資促銷，讓所有農(nóng)資人感受到了推廣的乏力,。季節(jié)層面：農(nóng)資行業(yè)的淡旺季,，已經(jīng)基本成為了過去時，現(xiàn)在的農(nóng)資行業(yè),，不僅僅旺季不旺,，淡季不淡，而且?guī)缀趺總€月都有淡旺季,。一個月里面,，有幾天可能會旺的要斷貨，有幾天淡的逼近零銷售,，現(xiàn)代的市場供求波動,，已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)的淡旺季劃分。從這五個市場特點,，我們基本可以給未來農(nóng)資行業(yè)的走勢下一個定論：未來的農(nóng)資行業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局 :“ 裂”是指市場的,、行業(yè)的進一步細分；僅從產(chǎn)品角度講,，新的產(chǎn)品品類會不斷的細分,，不斷的創(chuàng)新，甚至針對某個作物的某個生長時期的需求,，都會催生一個新的產(chǎn)品品類,。 “ 聚”是指資本、資源向優(yōu)勢企業(yè)的進一步聚集,，三國演義魯肅要荊州一段,，魯肅對周瑜講過一句經(jīng)典：“無論劉備多虛偽，諸葛亮多狡詐,，爭天下,，靠的是實力�,！鄙虡I(yè)的實力是什么,？商業(yè)的實力就是支付能力，就是資本和資源�,，F(xiàn)代農(nóng)資行業(yè)由資本,、資源領(lǐng)演的“大企業(yè)化時代”已經(jīng)到來了,。面對這個非常時期，要尋求新形勢下的農(nóng)資營銷之道,，我們就必須回歸到營銷的原點,。從理論上講，一個好的營銷模式,，要關(guān)注五個過程要素,，第一個要素是機會的辨識（ Opportunity identification ）；第一個要素新產(chǎn)品開發(fā)（ New product development ）,；第一個要素對客戶的吸引 (Customer attraction) ,；第一個要素保留客戶，培養(yǎng)忠誠 (Customer retention and loyalty building) ,；第一個要素訂單執(zhí)行（ Order fulfillment ）,。有一個關(guān)鍵點，始終貫穿在這五大營銷過程要素中,，這個點就是新形勢下的農(nóng)資營銷之道的控制點,。我們大家來思考一個問題：“一般一款農(nóng)資產(chǎn)品，從制造出來,，到被消費掉，一般會經(jīng)歷四個環(huán)節(jié)：制造廠家——代理商——零售商——農(nóng)民,，請問大家,，這四個環(huán)節(jié)中，那個環(huán)節(jié)現(xiàn)在的日子最難過 ?” 這個問題,，幾乎百年盛世的每次會議和論壇,，都會提出來跟農(nóng)資界同仁討論，我們得到過各種各樣的答案,，有說農(nóng)民日子最難過的,，也有說零售商日子最難過的，還有說廠家和代理商日子難過的,，更有說大家的日子都難過的,。實際上，這個簡單的問題,，真正展示了農(nóng)資營銷的一個基本邏輯,，就是客戶邏輯，實際上這幾個環(huán)節(jié)是互為客戶的,，大家都想著自己過的舒服,，整個行業(yè)的日子就會越來越難過，如果誰肯為自己的客戶多想一點,，哪怕只比競爭對手多想那么一點點,，誰就能夠從營銷中勝出,。這就是始終貫穿在五大營銷過程要素中的那個關(guān)鍵點，這就是新形勢下的農(nóng)資營銷之道的控制點：為你的客戶多想一點,。魯迅先生說：“世上本沒有路,，只不過走的人多了，也便成了路,�,！眲e人成功的路徑，并不一定適合你,，別人推廣品牌的方法,，也不一定適合你，但有一點是不變的,，你必須打破原來的商業(yè)認知,，開始重新審視你的客戶，用與競爭對手不同的方法,，給你的客戶創(chuàng)造獨一無二的價值,，不管您信不信，這就是新形勢下的農(nóng)資營銷之道,。農(nóng)資行業(yè)作為中國孕育時間最長但出生最晚的行業(yè),，面臨的行業(yè)現(xiàn)狀是：大家都看好行業(yè)未來的發(fā)展前景，但由于企業(yè)的認知和能力的限制,，仍然延用過去的成功經(jīng)驗,，面對快速發(fā)展的市場。對市場的錯誤解讀和營銷基礎(chǔ)的薄弱,，已經(jīng)成為中國農(nóng)資企業(yè)持續(xù)增長的瓶頸,。中國農(nóng)資營銷的下一個機會就在眼前，問題是我們有沒有能力抓住,。為適應(yīng)市場的變化和競爭的升級,，探索新形勢下的農(nóng)資營銷之道，深圳市百年盛世營銷管理咨詢公司融合 11 年的農(nóng)資營銷咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,，總結(jié)了現(xiàn)代農(nóng)資制造業(yè)突圍的 7 個方向,，現(xiàn)代農(nóng)資流通業(yè)面臨的 8 個尷尬，現(xiàn)代農(nóng)資零售終端常犯的 9 個錯誤,，出版了中國農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書《農(nóng)資營銷導(dǎo)航——新形勢下的農(nóng)資營銷之道》,，與用青春與智慧書寫農(nóng)資行業(yè)未來的農(nóng)資界全體同仁共享。作者介紹趙一灃（原名趙樹林）：簡單營銷創(chuàng)始人,，企業(yè)營銷再造專家,，農(nóng)資職業(yè)營銷選手訓(xùn)練第一教練，中國優(yōu)秀品牌顧問 100 強，全球華人講師 500 強,，第壹農(nóng)資論壇創(chuàng)始人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)執(zhí)行董事，黃河商學(xué)院名譽院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁,。莫顏（原名莫舟洲）：中國農(nóng)資高級獵頭顧問，中國農(nóng)資人力資源管理資深顧問,，第壹農(nóng)資論壇合伙人,，中華農(nóng)資精英網(wǎng)總裁，黃河商學(xué)院副院長,，深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司副總裁,。四大農(nóng)資主流媒體主編聯(lián)合推薦：《農(nóng)資導(dǎo)報》主編張建秋《中國農(nóng)資傳媒》主編曾峰《南方農(nóng)村報》主編陳勇《北方農(nóng)資》主編田原十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁共同推薦：湖北鄂中化工董事長楊才超住商肥料中國集團副總裁李暉深圳龍德威農(nóng)化科技有限公司董事長黃波福建佳瑪馳生態(tài)科技有限公司總裁謝俊明山西美邦大富農(nóng)科技有限公司董事長李斌安徽輝隆農(nóng)資集團股份有限公司董事長李永東廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長林小明山東戴威農(nóng)業(yè)科技股份有限公司董事長戴貴芝廣西新勝利農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司董事長梁承中國海洋大學(xué)生物工程開發(fā)有限公司董事長單俊偉書籍國內(nèi)總經(jīng)銷：深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司聯(lián)系人：李思漫電話： 0755-29558591 QQ ： 119525911 書籍國內(nèi)特約授權(quán)銷售商：《農(nóng)資導(dǎo)報》聯(lián)系人：歸曉謙電話： 010-82037638 《南方農(nóng)村報》聯(lián)系人：肖卓明電話： 020-83003568 《北方農(nóng)資》聯(lián)系人：梁飛電話： 0311-89183396; 個人分類: 新聞動態(tài)|917 次閱讀|0 個評論

廣州凱米瑞肥業(yè)企業(yè)營銷再造訓(xùn)練圓滿成功: 一灃 2013-3-26 14:44; 2013 年 3 月 1 日，正值新春伊始,，廣州凱米瑞化肥有限公司舉辦了 2013 年第一季度銷售培訓(xùn)會,，特別邀請簡單營銷創(chuàng)始人、企業(yè)營銷再造專家,、深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃先生,，在廣州番禺君御酒店對凱米瑞肥業(yè)全體營銷人員進行了為期一天的企業(yè)營銷再造訓(xùn)練。廣州凱米瑞化肥有限公司位于廣州市番禺區(qū)東涌鎮(zhèn)大穩(wěn)村,，是一家以研發(fā),、生產(chǎn)和銷售復(fù)合肥、復(fù)合肥原料和肥料農(nóng)化服務(wù)為主的有限責(zé)任公司,。旗下品牌主要以 “ 凱米瑞 ” 系列為主,，公司全體在 “ 用心做好肥 ” 的經(jīng)營主旨指引下，秉承 “ 創(chuàng)新,、高效、坦誠,、共贏 ” 的經(jīng)營理念�,，F(xiàn)為全國肥料機械設(shè)備行業(yè)協(xié)作聯(lián)盟會員單位、廣東省肥料協(xié)會副會長單位,，廣東省市場協(xié)會副會長單位,、廣東省防偽協(xié)會會員單位、廣州市企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理協(xié)會理事單位,。百年盛世營銷管理咨詢有限公司,，因?qū)I(yè)而專注，被業(yè)界譽為農(nóng)資領(lǐng)域營銷管理咨詢第一品牌,。在此次訓(xùn)練中,，趙一封總裁根據(jù)當(dāng)前農(nóng)資行業(yè)發(fā)展趨勢，明確指出：改變傳統(tǒng)的農(nóng)資營銷觀念，鍛造適合企業(yè)自身發(fā)展階段的營銷模式,，是農(nóng)資制造業(yè)必須跨越的一道門檻,。針對農(nóng)資企業(yè)的營銷團隊建設(shè)，趙一灃總裁明確指出： “ 中國農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)進入職業(yè)經(jīng)理人年代,，一個優(yōu)秀的農(nóng)資營銷團隊,，需要的是一批能夠把目標變?yōu)楝F(xiàn)實的職業(yè)營銷選手。 ” 會后,，趙一灃總裁對此次培訓(xùn)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)員,，頒發(fā)了中國農(nóng)資營銷實戰(zhàn)第一書 —— 《農(nóng)資營銷導(dǎo)航》�,！掇r(nóng)資營銷導(dǎo)航 —— 新形勢下的農(nóng)資營銷之道》一書,，是趙一灃的最新力作，由四大農(nóng)資主流媒體主編及十大品牌農(nóng)資企業(yè)總裁聯(lián)合推薦,；該書融合了深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司 11 年的農(nóng)資營銷咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗,，總結(jié)了現(xiàn)代農(nóng)資制造業(yè)突圍的 7 個方向，現(xiàn)代農(nóng)資流通業(yè)面臨的 8 個尷尬,，現(xiàn)代農(nóng)資零售終端常犯的 9 個錯誤,。; 個人分類: 新聞動態(tài)|717 次閱讀|0 個評論

風(fēng)雨農(nóng)資路 12: 宋俊成 2013-1-12 11:24; “我們到底在銷售什么，客戶到底需求的是什么,，我們銷售的對象到底是誰,？”吃過晚飯回到房間以后董成才問幾個同事。同事快速的拿出了本子等待這董成才精彩的演講,，其中劉強態(tài)度最熱烈,，新疆之行收獲果然頗多，路上和董成才的聊天幾乎每一句他都有記到本子上,，而這些東西都是董成才在培訓(xùn)的時候沒有涉及的,。用董成才自己的話說就是：越是正規(guī)的場合我越是想應(yīng)付，有些東西就是聊天傳播的干嘛非得拿到講臺上,！ “和在出租車上我們討論女人到底是需要金錢還是男人帥又或者幸福一樣,，今天晚上我們找找我們到底在銷售什么，我們的客戶到底需求的是什么,，而我們的銷售對象到底是誰,。我們和我們的客戶之間又到底是什么關(guān)系�,！� “我們不就賣葉面肥和沖施肥的嗎,？”王峰說。董成才微笑著沒有說話,，繼而轉(zhuǎn)向了劉強,。 “經(jīng)銷商不就是我們的客戶嗎,？我們不是把東西賣給他們了嗎？”劉強說,。董成才仍然保持著微笑,，繼而轉(zhuǎn)向了馮亮亮�,！榜T哥,，你也說一句” “我們和客戶之間是合作的關(guān)系，共贏的關(guān)系,�,！瘪T亮亮說。 “東東你呢,？” “別賣關(guān)子了,，直接說吧！”馬曉東不耐煩的說,。 “我們先把關(guān)系理順,，然后再分析。我們倒著來,，先從銷售對象說起,，首先，我們的銷售對象不是我們的客戶,，而是農(nóng)民,。因為農(nóng)民是真正的消費者。而我們和客戶之間的關(guān)系馮哥說的比較對,，是合作關(guān)系,，共贏關(guān)系，我這里還有一個更準且的詞：戰(zhàn)略同盟,。他是我們銷售過程中的一個環(huán)節(jié),，是隸屬于我們的不是我們的消費對象，我們沒有銷售給他產(chǎn)品,，但是我們根據(jù)按勞分配的原理給他另外一部分東西,，這點我稍后說。理清楚這個關(guān)系以后我們再來看看我們銷售的是什么,，王峰說的沒有錯我們銷售的是水溶肥，但是進一步的挖一下本質(zhì),，農(nóng)民用水溶肥是為了什么,？是為了讓作物更好的吸收更快的轉(zhuǎn)運從而保證農(nóng)業(yè)的豐收，所以我們銷售的是水溶肥更是農(nóng)業(yè)的豐收,，當(dāng)然農(nóng)業(yè)的豐收需要種子,、農(nóng)藥、化肥和氣候各方面的因素共同決定，我們只需要從肥料這塊下手就成,，前面說了水溶肥替代部分肥料的使用農(nóng)民是為了提高利用率,，這就是我們下手的切入點。而我們這次設(shè)計出來的酸性肥料產(chǎn)品是根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐恋貤l件設(shè)計出來的,，中和酸堿度,，提高土地利用率。這個年前已經(jīng)說過了,，過后到市場上我們一邊實踐一邊學(xué)習(xí),。” “我明白了,，就是我們要脫離產(chǎn)品去做銷售”劉強說,。 “對，但是也不全對,，是深挖產(chǎn)品的用途和消費者的需求去銷售”董成才回答,。 “那我們給客戶的是什么呢？”王峰問,。 “客戶為我們和消費者的一個中介環(huán)節(jié),，他需要的是利益，而他的利益來源主要就是產(chǎn)品的銷售,，嚴格意義來講客戶是產(chǎn)品的真正銷售者,。”董成才停了停又接著說,�,！翱蛻舻睦嬷饕獊碓丛诋a(chǎn)品的銷售上面，而決定客戶利益多少的是產(chǎn)品銷量和利潤空間,�,？蛻粼陬A(yù)算出來自己的利益的時候就會分攤到各個產(chǎn)品上面，銷售大的產(chǎn)品利潤空間適當(dāng)?shù)男∫稽c,，銷量小的產(chǎn)品利潤空間就會加大,，當(dāng)然也有可能會直接踢開不做�,？蛻糇鰹槲覀儜�(zhàn)略同盟上的一個特殊環(huán)節(jié),，他同時經(jīng)銷者很多不同類別的農(nóng)資產(chǎn)品，比如農(nóng)藥,，種子等,，所以針對我們的客戶我們不能根據(jù)某一個產(chǎn)品來承諾給他利益回報，而應(yīng)該針對他的經(jīng)營狀況,，比如我們的產(chǎn)品能給他帶來多大的市場效應(yīng),，而市場效應(yīng)同時又會給他帶來多大的其他產(chǎn)品的銷售等等” “我們怎么保證我們的產(chǎn)品能夠給他帶來市場效應(yīng)呢,？”馮亮亮聽的有點入迷的問�,！拔矣龅竭^很多客戶看到產(chǎn)品就先問價格和利潤空間,，像你說的這種市場效應(yīng)他根本就不相信” “所以說，馮哥,，我們這次要做的銷售模式是和我們以往不一樣的,，我們是用行動去說服客戶而不是靠嘴�,！� “對,，我們都把廣告做好了，廣告給電視上放放不就等于給客戶開市場了”劉強說,。 “豬腦子想事都這么簡單”董成才說,。“我們不僅僅要在電視上放廣告,，我們還要拿著電腦去客戶底下的零售商那里挨個的放廣告,，廣告是為了告訴農(nóng)民有這么一個好產(chǎn)品，而我們需要親自去告訴零售商我們有這么一個號產(chǎn)品” “你繼續(xù)上面說的”馬曉東點了點頭,，顯然還沒有從上面的內(nèi)容里出來,。 “已經(jīng)沒有了”董成才很無奈的看看馬曉東說�,！昂唵蔚恼f就是我們通過經(jīng)銷商把豐收銷售給農(nóng)民,，農(nóng)民用了我們的肥料豐收，而經(jīng)銷商銷售我們的肥料會獲得豐厚的回報,，包括利潤和市場” “完了,？”馬曉東問。 “完了,！”董成才回答,。 “你說的這些東西都太深了”劉強說。 “這是我們需要知道的東西,，有了這樣的方向我們才會知道怎么去努力,。” “你找了一個營銷博士做老婆就是不一樣�,�,！”馮亮亮說。 “哪跟哪啊,，就白天那出租車司機的說的,，用心觀察、用心總結(jié),、用心分析,。全都自己來的！” “誰信�,�,？”幾個人一起起哄�,！翱禳c繼續(xù)說,，這次聽著真得勁！” “得勁,？”董成才問,。 “得勁 ! ”幾個一起回答。 “我不得勁,，想喝酒,！”董成才壞壞的笑了笑�,！捌〉�,！呵呵！” “我下去買”劉強說著就拿著錢包走了,。 “其實,，說實話認識王淼我真的學(xué)習(xí)到很多東西，她是營銷專業(yè)的經(jīng)常給我買一些比較專業(yè)的書籍,，雖然之前我有積累很多經(jīng)驗,，但是都是雜亂的，很不調(diào)理,，甚至有些東西自己明明知道是怎么回事,，做的時候也能做出來，但是就是無法表達出來,，看了王淼給我買的那些書以后我就有種茅塞頓開的感覺,，不然我哪里能給你們說這么多啊,！”劉強買回來啤酒以后給董成才打開了一瓶,，董成才就著瓶子猛灌一大口后說�,！氨举|(zhì)的東西都是一樣的,，觸類旁通的，其實有時間我們還是應(yīng)該多看看通用的營銷方面的書,，那些都經(jīng)典,，很多各行各業(yè)的銷售了營銷之類的書籍都是誤人子弟，講的都是技巧,，很多東西作者用的靈別人用就不一定靈了,，有的甚至作者都沒有用過,，只是自己意淫出來的東西就寫出來給大家了，大家看完不被誤導(dǎo)才怪,。比如什么什么黑厚學(xué)就是教人不要臉的,，有些人天生的就不要臉，有些人再怎么練習(xí)也練習(xí)不成不要臉,，天生不要臉的人看完黑厚學(xué)以后就會知道怎么利用自己的不要臉了,，可是怎么也學(xué)不會不要臉的人呢？看完以后可能就會產(chǎn)生一種我這輩子啥也干不成了的感覺,，我就是這樣的,，我學(xué)不會不要臉，剛看完黑厚學(xué)以后差點認命,，就覺得自己這輩子就這樣了,，原來成功靠的都是不要臉，后來見識多了才知道成功的途徑多了,，不要臉只是一最容易最不會產(chǎn)生成就感的途徑,，不走也罷！” “其實是小雞尿尿各有各的道,，有些人還可以想想成功,，更多的人還只是想著怎么能生存下去再說”馮亮亮說�,！拔椰F(xiàn)在房子都沒有呢,，如果不要臉可以弄一套房子我一定會不要臉！” “你壓根就沒臉,，就你就應(yīng)該多看看黑厚學(xué),！”馬曉東笑馮亮亮說。一會功夫劉強提上來的一件啤酒全部空了,�,！八X”董成才喝完最后一口后說�,！懊魈爝€的趕車”然后他就打開電腦登上 QQ 給王淼留言,。 “報告位置，再次路過烏魯木齊,，暫�,。　� “不過我還是覺得你講的這些東西對我沒有什么用,，我沒有學(xué)會,！”汪峰夢里嘟囔著。董成才看了他笑著搖了搖頭。點一根煙,，站到拉開窗簾,，此時王淼哪里應(yīng)該已經(jīng)是深夜了，她有沒有夢到自己呢,？他想,。然后他又想著自己剛才說的那些東西，他確信把自己想說的東西都說了,，但是他們到底理解沒有或者理解了又能消耗多少呢？他沒有辦法保證,，甚至連他自己對那些東西有多少了解他都不清楚,。雖然進入農(nóng)資行業(yè)時間不長，但是他深深的感覺到了這個行業(yè)原始狀態(tài),，可是他很無力,。他慶幸自己認識了王淼，可以把很多先進的東西帶入到這個行業(yè),，但是他也非常的明白這些先進的東西這個時候進入這個行業(yè)的難度有多大,。“這是一個還沒有學(xué)會走路的行業(yè)”然后了看熟睡中的同事,�,！耙磺卸紩茫灰约号�,！”說完拉上了窗簾,。他又想起來自己剛踏入這個行業(yè)的時候?qū)ψ约赫f過的一句話：這是一個還可以創(chuàng)造英雄的行業(yè)！群號130962998 風(fēng)雨農(nóng)資路建了一個群; 2230 次閱讀|0 個評論

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