標(biāo)簽: 業(yè)績提升

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

“庫存”＆“關(guān)店” 事件引發(fā)的聯(lián)想: 鮑天順 2013-10-11 14:22; 當(dāng)下國內(nèi)各運(yùn)動品牌的“庫存”和“關(guān)店”事件被議論紛紛，這讓原本對此行業(yè)前景有所顧慮的人更加懷疑或是直接持否定的態(tài)度,，在加之市場上網(wǎng)絡(luò)上諸多負(fù)面消息的結(jié)合下,，之前我許多培訓(xùn)過的客戶都紛紛打電話給我,，其中有一半還不是經(jīng)營運(yùn)動品牌的，都問：“鮑老師,，運(yùn)動行業(yè)是不是不行了,？我是不是要換個品牌或是剛脆換個行業(yè)？我今年是不是要提前進(jìn)行庫存消化,？我是不是要進(jìn)行人員精減,？我是不是要調(diào)整渠道？”等等,。,。。,。我相信有這些困惑和想法的人很多,，今天就與大家一起進(jìn)行簡單的探討、分享,。一個行業(yè)如果是比較容易賺錢,，且進(jìn)入的人大多數(shù)的人都在賺錢，那么這個行業(yè)的進(jìn)入門檻就會降低,，進(jìn)入的人會越來越多,，運(yùn)品牌的早期正是這樣。從 2001 年始,，運(yùn)動品牌的良好發(fā)展勢頭就開始顯現(xiàn),，并逐步進(jìn)入了一個持續(xù)、高速發(fā)展的階段,，特別是在 05-08 年這 4 年,，可謂是它的黃金時期，更將之發(fā)展推到了一個高峰,。在此之前期進(jìn)入行業(yè)的人大都賺得砵滿盆滿的,，所以在賺錢的效應(yīng)下，進(jìn)入這行業(yè)的人就多了許多,，市場上最直接的體現(xiàn)就是一夜間品牌多了許多,，門店的數(shù)量更是倍增。每個行業(yè)都有一個平衡點,，一當(dāng)打破了這個平衡點,，就會產(chǎn)生相應(yīng)的連鎖反應(yīng)。當(dāng)下體育運(yùn)動的品牌,、門店和所生產(chǎn)的產(chǎn)品其數(shù)量已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場的需求,，所以天秤就失衡了，現(xiàn)在,，我們看到的市場就是一個失衡的市場,，而當(dāng)下“庫存大,、利潤低、銷量下降,、關(guān)店”等等這些現(xiàn)狀就是失衡后產(chǎn)生的結(jié)果,，這也是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果。因為一個行業(yè)要成熟,、規(guī)范,，一定要經(jīng)過調(diào)整、洗禮,，它不可能一直都一帆風(fēng)順，運(yùn)動品牌在經(jīng)過近 10 年的高速發(fā)展后,，之前所積累的問題越積越多,，現(xiàn)在開始慢慢的暴露了出來，故,，當(dāng)下我們所看到的所體驗的,，及各品牌 / 客戶所開展的自救等行為，就是一個調(diào)整的過程,，就如之前的休閑服飾行業(yè),。這個過程是痛并快樂的過程，對于實力較強(qiáng),，運(yùn)作管理較好的品牌 / 客戶來說,，雖然也難免會被之波及，但它更是檢驗和提升自己,，鞏固地位,，擴(kuò)張城池的好機(jī)會；而對于那些原來不注重自身管理,，而只靠行業(yè)自然增長而存活的品牌和客戶來說,，就是一個痛苦的過程。故此,，對于我們當(dāng)下的品牌企業(yè)或是客戶來說要認(rèn)清自己所處的環(huán)境,，對自已進(jìn)行一次全面的體檢，并立即著手實施相應(yīng)的自救,、自強(qiáng)措施,，比如關(guān)閉部分低效益的門店；提升終端的細(xì)節(jié)管理,，提升單店效益,；關(guān)注貨品采購讓訂單更科學(xué)合理；關(guān)注產(chǎn)品的銷售跟蹤,，提升毛利降低庫存,；關(guān)注員工的培養(yǎng)與成長,，提升其專業(yè)素質(zhì)等等。麻木的轉(zhuǎn)行或是更換品牌甚至放棄并不是你最佳的選擇,。轉(zhuǎn)行后你有多大的把握你所選擇的新行業(yè)它的發(fā)展前景是良好的,？你對它的運(yùn)作規(guī)律了解嗎？所更換的品牌您對其公司的內(nèi)部管理有多少了解,，又多少信心,？外表光鮮，內(nèi)在腐蝕的企業(yè)在當(dāng)下不是沒有,，你有多大的把握不會遇上,？一個生病的人想要康復(fù)有兩種應(yīng)對方法：一是吃藥，二是鍛煉身體,。你會選擇哪種,？自救及自強(qiáng)的行為就是鍛煉身體，它能讓自己的身體變得更健康,，更有抵抗力,；而更換行業(yè)或是品牌的行為就是選擇吃藥的行為。生病就吃藥病固然會好,，但是自身的身體抵抗力卻沒有增加,，反而會不斷的減弱，這樣在面對下次“病毒”時,，往往是更加無力抵抗,，而染上更重的病。因此,，從現(xiàn)在起,，無論您身體是否有病，都要加強(qiáng)自身的鍛煉,，提升體質(zhì),，讓自己變得更加的結(jié)實、健康,，只有這樣,，在“病毒”來臨時才能不畏懼，才能活得更精彩,。; 個人分類: 管理原創(chuàng)|983 次閱讀|0 個評論

服裝業(yè)人才上浮現(xiàn)象解析: 熱度 1 鮑天順 2013-9-29 10:45; 前段時間幫一家服裝品牌公司做培訓(xùn),，結(jié)束后，在老總送我至機(jī)場的路上聊到了當(dāng)今服裝行業(yè)內(nèi)員工能力普遍較低,，與崗位要求有很大差距這一問題,，因時間關(guān)系當(dāng)時沒有細(xì)聊，回來后因職業(yè)特性驅(qū)使,，讓我重新思考起這一問題,。要解析這一現(xiàn)像我覺得用“人才上浮”這四個字來形容最為恰當(dāng),，那么，是什么原因至使“人才上浮”,，我們又該如何面對和解決呢,？一、“人才上浮”現(xiàn)象產(chǎn)生的原因 1 ,、人才需求擴(kuò)張隨著國內(nèi)消費(fèi)需求的不斷攀升,，推動著服裝業(yè)近年高速的發(fā)展，各品牌公司也迎來了新一輪的發(fā)展機(jī)遇,，這就需要更多的專業(yè)人才來推動,；另一方面，由于機(jī)會驅(qū)使新的服裝品牌也在不斷涌現(xiàn),，這些新品牌在組建發(fā)展初期都需要有經(jīng)驗的人士進(jìn)行經(jīng)營管理,，至使人才需求及搶奪成為這一現(xiàn)象的具體體現(xiàn)，最終造成了市場上專業(yè)人才的走俏和緊缺,。而在眾多人才中，終端市場支持人員的需求是最大也是最緊缺的,，比如區(qū)域經(jīng)理,、市場督導(dǎo)、培訓(xùn)師,、陳列師等,。 2 、人才沉淀不足因為市場上人才的走俏和緊缺,，使得其中一些身處在這一邊緣的人士,，借此機(jī)會，更改簡歷給自己貼金,，紛紛加入到這一圈中,。例如： A 、原來是終端一線的店長現(xiàn)直接應(yīng)聘成為 ** 公司內(nèi)部培訓(xùn)師,。這些人員自身能力與崗位要求相比,，只達(dá)到“聽說”“了解”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有到達(dá)有“經(jīng)驗”,； B ,、原來在衛(wèi)浴公司做市場督導(dǎo)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)為服裝公司的市場督導(dǎo),。這些人員原來從業(yè)行業(yè)及崗位性質(zhì)與現(xiàn)行業(yè)及崗位均無關(guān)聯(lián)或是少許關(guān)聯(lián),。這些都是至使企業(yè)人才上浮的主要原因。各品牌公司也注意到了這一現(xiàn)象,，但因為人才的匱乏,，也只好委屈求全將就著,，“有人總比沒人好”這是現(xiàn)階段各老總用人的矛盾思想。二,、如何面對“人才上浮” 人崗不匹配就會導(dǎo)致能力素質(zhì)與職位不匹配,，資源與能力不匹配，長此以往,，勢必給公司的發(fā)展,，日常的經(jīng)營管理帶來許多的問題，這也是最大的資源浪費(fèi),。那對于企業(yè)該如何面對這問題,，又如何解決呢？ 1 ,、建設(shè)內(nèi)部人才培養(yǎng)體系企業(yè)核心競爭力的最終體現(xiàn)是人才的競爭,，而人才除了通過外部各種渠道獲得外，其實內(nèi)部的培養(yǎng)方式更長久有效,。一般外部加盟人員進(jìn)入新的公司后都有一段時間的適應(yīng)期,，在這一段時間中需要與公司內(nèi)部各種文化進(jìn)行磨合，而后再慢慢的深入了解,，同時其原有的工作經(jīng)驗,、方式是否適合企業(yè)現(xiàn)狀，是值得我們深思的問題,。所以我們常聽說某某高管加盟某公司后沒多久就離職了,，很多時候并不是高管能力的問題，也不是企業(yè)容不下其的原因,，而是人才與企業(yè)現(xiàn)狀不相融,、不匹配。而通過內(nèi)部沉淀,、培養(yǎng)起來的人員,，往往是企業(yè)的中流砥柱，這些人員熟悉企業(yè)的運(yùn)作和環(huán)境,，認(rèn)可企業(yè)的文化,，工作系統(tǒng)、貼切,，忠誠度高,，這些都是空降人員所不能比擬的。因此,，從內(nèi)部沉淀,、培養(yǎng)人才這一方式已被越來越多的公司認(rèn)可、接受，都已紛紛投身到建設(shè)自己人才培養(yǎng)體系的隊伍當(dāng)中,。 2 ,、由上至下的帶訓(xùn)，提升整體素質(zhì) 人才上浮,，人崗不匹配,，那就需要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)、培養(yǎng),，提升人員的素質(zhì),。做為企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，必須認(rèn)清這一事實,，不斷的高要求下屬,，在實際工作指導(dǎo)、培養(yǎng)下屬的能力,。不能有“師父領(lǐng)進(jìn)門,，修行靠個人”的思想，更不可放任不管,，讓其自生自滅,。也只有這樣，通過企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng),，讓下屬在工作中逐步成長,，慢慢的就可做到人崗相配了。人才對于企業(yè)就如心臟對于人,，發(fā)動機(jī)對于汽車一般,，它的作用不言而喻,。人才上浮也許是行業(yè)內(nèi)普遍的現(xiàn)象,，也許你現(xiàn)在無法改變，也許你是不得已而為之,，這些都不是重點,，從現(xiàn)在起你有沒有想去改變和預(yù)防這一狀況，不讓這一現(xiàn)象在你企業(yè)出現(xiàn),，這才是重點,。一個企業(yè)只有找到、培養(yǎng)適合自己的人才,，才能又高,、又快、又好的發(fā)展,。; 個人分類: 管理原創(chuàng)|1223 次閱讀|0 個評論

讓業(yè)績實現(xiàn)倍增的十句話銷售流程: 熱度 12 騎著驢飆車 2013-8-7 11:57; 作者：李中正本文為原創(chuàng),，轉(zhuǎn)載請聲明聯(lián)系qq：282743485 企業(yè)成在營銷敗在管理 , 營銷對一家企業(yè)的重要性不言而喻 . 企業(yè)的營銷工作不但要有準(zhǔn)確的營銷模式 , 更需要一線的銷售人員落實到位 , 完成業(yè)績 , 可是讓我驚訝的是我接觸過很多的銷售人員 , 并沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過如何做好銷售 , 很多人要么憑借著努力 , 要么憑借著運(yùn)氣 , 完成了一些業(yè)績 , 但是這次做好了 , 下次又不會了 ; 企業(yè)亦是如此 , 今天招到 ” 能人 ” 了 , 業(yè)績就好一些 , 明天 ” 能人 ” 不在了 , 業(yè)績就上不去了 . 甚至我看到很多做銷售的人 , 之所以做銷售 , 是因為找不到其他的工作 , 只能先做著 , 抱著騎驢找馬的心態(tài)在做銷售 , 更談不上對銷售事業(yè)的熱愛 , 當(dāng)一個人對自己的事業(yè)沒有熱愛的時候 , 不可能做出大成就 . 我們都知道 : 一個中國人想要會說英語 , 前提是你學(xué)習(xí)過英語 , 瘋狂英語創(chuàng)始人李陽如果沒有經(jīng)過大量刻苦的學(xué)習(xí)英語 , 不可能說出如此流利的英語 ; 一個人想要會彈鋼琴 , 前提是你學(xué)過鋼琴 , 朗朗如果沒有學(xué)習(xí)過鋼琴 , 也不可能有如此純熟的技藝 , 我們普通人也是一樣 . 如果沒有學(xué)習(xí)過鋼琴 , 就想上臺去演出 , 結(jié)果是可以想象的 . 可是遺憾的是 , 很多做銷售的同仁 , 尤其是入行時間不長的 , 并沒學(xué)習(xí)過如何做好銷售 , 憑借著江湖套路 ,” 三板斧 ”, 就敢去市場上拼殺 , 那結(jié)果也是可想而知的 . 所以節(jié)節(jié)敗退 , 處處碰壁 , 最后得出一個結(jié)論 :” 我不適合干銷售 ”. 我見過太多這樣的案例 . 在我親自帶領(lǐng)過的和培訓(xùn)過的數(shù)千名銷售人員當(dāng)中 , 有很大一部分人在銷售工作中拼盡了全力 , 嘗盡了苦頭 , 但是業(yè)績?nèi)圆焕硐? , 存在很多的困惑 , 也有很多人沒有明確的職業(yè)發(fā)展目標(biāo) , 對銷售工作沒有熱情 , 或是漸漸失去了熱情 , 通過我的培訓(xùn) , 我看到很多同仁明確了職業(yè)發(fā)展目標(biāo) , 解決了銷售當(dāng)中的很多實際問題 , 并且業(yè)績逐步提升 , 我也感到很欣慰 . 筆者從事銷售工作剛好 10 年 , 并不算經(jīng)驗老道 , 不過一路上憑借著自己的專注和努力 , 取得了一些小成績 , 當(dāng)然 ,10 年來我從未間斷過對銷售事業(yè)的熱愛和學(xué)習(xí) , 每年在學(xué)習(xí)上的投入上萬元 . 在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中 , 體會到很多銷售的樂趣以及困惑 , 在不斷的解決問題的過程中 , 不斷的完成蛻變和自我成長 . 由于從事過幾年管理培訓(xùn)行業(yè) , 也因此經(jīng)常有企業(yè)界的朋友請我給他們的銷售人員做培訓(xùn) , 分享經(jīng)驗 , 在這個過程中 , 我有很多心得體會 , 在此也跟大家分享出來 . 我發(fā)現(xiàn)很多銷售員并不是不努力 , 而是不得法 , 不知道在銷售過程中 , 每一個步驟應(yīng)該做什么 , 導(dǎo)致?lián)p失掉很多好的銷售機(jī)會 . 比如 : 在與客戶接觸之前 , 沒有做任何的準(zhǔn)備工作 , 完全靠現(xiàn)場發(fā)揮 , 發(fā)揮好了 , 碰到跟自己 ” 對路子 ” 的客戶了 , 結(jié)果就比較理想 . 而一旦碰到 ” 不好對付 ” 的客戶 , 就束手無策了 , 我們都知道 , 銷售的過程中 , 要么是你影響客戶 , 要么是客戶影響你 , 而這種自己不占有主導(dǎo)權(quán)的銷售過程中 , 最終結(jié)果只能是被客戶影響 , 敗下陣來 , 甚至客戶不會給你第二次機(jī)會 ; 還有一些銷售人員 , 在還沒有跟客戶建立起良好的信賴感的時候 , 就急于推銷產(chǎn)品 , 導(dǎo)致客戶不買賬 , 甚至不愿意跟你本人溝通 , 讓你直接找上級來 , 這種案例也屢見不鮮 . 另外 , 也有些銷售人員 , 在銷售過程中 , 自己的產(chǎn)品的八大屬性 , 十大賣點記得十分清楚 , 但卻不知道如何挖掘和判斷客戶的需求 , 介紹了一大堆 , 最后客戶說 ” 我考慮考慮 ”, 其實這句話說出來的意思就是 ” 我不會再考慮了 , 不要再找我了 ”, 客戶很難再給你第二次機(jī)會了 . 還有很多很多問題 , 不一一列舉 , 在以后的分享中 , 再結(jié)合我的課程內(nèi)容舉具體實際的案例來講解 . 因此 , 我把我所學(xué)所用 , 包括給企業(yè)培訓(xùn)后 , 收效良好的內(nèi)容整理出來 , 形成一套簡單易記的口訣 , 也叫中正銷售心經(jīng) , 這里面有十句話 , 這十句話就清晰準(zhǔn)確的講講述了整個銷售流程 , 掌握了這十句話 , 并且按照這個流程去操作 , 可以做到 ” 一切盡在掌握 ”, 整個銷售過程是可控的 . 有一次我給國內(nèi)最大的一家做自動售貨機(jī)的企業(yè)全國營銷人員培訓(xùn)后 , 一位北京地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理課后告訴我 : 不用說十句話都學(xué)會 , 哪怕其中一句話學(xué)會了 , 在實際工作中運(yùn)用 , 都可以提高業(yè)績 . 其實的確是這樣的 , 大家在我接下來的分享當(dāng)中或許可以體會到這一點 . 有不足之處 , 希望大家指正 . 下面 , 我把中正銷售心經(jīng) 核心的十句話展示給大家 : 售前準(zhǔn)備四個一選對池塘釣對魚邀約客戶不能等取得信賴是前提通過提問摸需求塑造價值講利益存在疑慮要解除成交細(xì)節(jié)要注意要求客戶轉(zhuǎn)介紹售后服務(wù)做持續(xù) 前三句屬于售前部分 , 第四句到第八句屬于面談階段 , 最后兩句是售后部分 . 結(jié)合我自己做銷售的經(jīng)驗 , 我發(fā)現(xiàn) , 能夠成交的業(yè)務(wù) , 都是做對了其中的關(guān)鍵幾條 , 比如售前的準(zhǔn)備工作很充分、客戶符合優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)、與客戶的信賴感建立的比較好 , 客戶需求把握的比較準(zhǔn) , 抗拒點解答的比較正確等等 . 但是沒有成功的業(yè)務(wù) , 也都是在某幾個關(guān)鍵點上沒有做好,，雖然絞盡腦汁,，費(fèi)勁氣力，最終還是沒有好的效果,。正所謂“方法不對,，努力白費(fèi)”。在接下來的分享中,，我會把每一句話詳細(xì)講解,，分享具體的方法以及在我身上或我的團(tuán)隊身上的實際案例。壹 “售前準(zhǔn)備四個一” 我們與客戶真正面對面談判溝通的時間是非常有限的,，大部分時間都在準(zhǔn)備或者來往的路途上,，即使你有時間，客戶未必有時間,，因此談判之前的準(zhǔn)備工作直接決定了我們談判的成果,，準(zhǔn)備越充分，成交概率也越大,。售前的準(zhǔn)備要做到：用心,、注重細(xì)節(jié)、真實準(zhǔn)確,。（一）一個充滿正能量的銷售心態(tài) 這一點往往是很多人最容易忽略的或是不以為然的,，而在我看來它是重中之重。心態(tài)不對,，技巧全廢,！如果心態(tài)有問題，不要溝通客戶,。在我的銷售實踐中,，我看過很多業(yè)績突出的銷售人員，經(jīng)過總結(jié),，我發(fā)現(xiàn)他們的特點都不同,，方法也不一樣，而唯一有一點相同的是：心態(tài)都非常好,。首先,，他們都有一顆強(qiáng)烈的好勝之心，對自己有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,，從來不服輸,，要做就做第一名，遇到問題總是在想解決方案而不是找借口去埋怨,。同時,，他們非常自信,，有很強(qiáng)的影響力，容易讓人產(chǎn)生信賴,。甚至他們的方法不一定有那么多,，技巧也沒有那么純熟，但是業(yè)績卻總是很突出,，我發(fā)現(xiàn)這是心態(tài)在起著決定性作用,。在我給企業(yè)做培訓(xùn)時，或者跟我的團(tuán)隊成員溝通時,，我經(jīng)常講的一句話就是：心態(tài)不對,，技巧全廢！因為我發(fā)現(xiàn),，只要一說到“培訓(xùn)”,，大家就第一時間想到的是學(xué)習(xí)銷售技巧，員工也經(jīng)常找我請教銷售技巧,。但是我發(fā)現(xiàn),，很多人是技巧學(xué)了很多，方法工具也很全,，但是到了市場上,，卻被客戶一句漫不經(jīng)心的話打破了信心。比如,，我曾經(jīng)指導(dǎo)過一個電話銷售團(tuán)隊,，給全員做了很完善的心態(tài)和技能的培訓(xùn)，每個人都充滿信心的投入到工作中,，這其中有一部分人在一個月的工作中就明顯提高了業(yè)績,，可是還有一部分人的業(yè)績沒有提高，經(jīng)過訪談,，我發(fā)現(xiàn)很多人的問題就出現(xiàn)在了心態(tài)上,，他們從心底里沒有接受電話銷售的形式，總是覺得電話銷售成功概率太低,，與客戶沒有面對面交流,，很難溝通,；還有人認(rèn)為電話銷售太低級,，每天被拒絕的次數(shù)太多，承受不了這么大的壓力,；還有人覺得自己的聲音不好聽,，認(rèn)為客戶不能喜歡，竟然還有的是家長不同意自己做電話銷售……,，這些問題其實都是在心態(tài)上出現(xiàn)了問題,，掌握了再多的技巧，一拿起電話其實就已經(jīng)輸了。后來經(jīng)過針對性的心態(tài)培訓(xùn),，我發(fā)現(xiàn)有很多人的業(yè)績逐漸有所提高了,。再舉一個例子，有一次,，我安排公司的銷售代表小劉去開拓吉林市場,，出發(fā)之前，我給小劉詳細(xì)地分析了吉林市場的情況,，從經(jīng)銷商的分布,、決策模式、心理狀態(tài),、需求,、員工組成到銷售策略、談判技巧等做了很多的培訓(xùn),，并讓其他員工跟小劉做了多次實戰(zhàn)演練,，直到我覺得沒問題了才安排出差。一周后,，小劉回到了公司,。 “ 李總，吉林市場競爭特別激烈,，競品非常多,，經(jīng)銷商普遍反映我們公司的產(chǎn)品價格太高，知名度也不響,，促銷費(fèi)用又不高,，而且其他公司可以鋪貨，我們不可以,，款到發(fā)貨的政策根本行不通,，經(jīng)銷商根本不愿意跟我合作，然后又列舉了一大堆問題,，看著小劉振振有詞的抱怨,，我知道問題的關(guān)鍵就在于，小劉的心態(tài)有問題,，雖然給他詳細(xì)的分析了市場,，培訓(xùn)了大量的技巧，但根本用不上,。如果小劉的心里想：在這種競爭態(tài)勢下,，款到發(fā)貨的政策根本行不通。因此當(dāng)他與客戶談到結(jié)算問題時,，客戶說： “ 競爭這么激烈,，款到發(fā)貨根本行不通 !” 此時他就會與客戶產(chǎn)生 “ 共鳴 ” ,，再多的技巧也被拋到九霄云外了 ! 再比如，他本來就認(rèn)為公司的產(chǎn)品價格太高,，此時客戶一句話： “ 這么高的價格怎么賣得掉 !” 業(yè)務(wù)員同樣會即刻敗下陣來,。銷售成功的關(guān)鍵，是我們要說到客戶的心坎里——讓客戶相信你想讓他相信的,，可現(xiàn)在卻變成客戶說到了小劉的心坎里,，“相信了客戶的鬼話”，他在不知不覺中“被銷售”啦,，再多的技能培訓(xùn)又如何能發(fā)揮效用呢 ? 英國文豪狄更斯說過：一個人健全的心態(tài),，比一百種智慧都有力量。銷售比的是什么,？是心態(tài) + 技巧,，兩種能力都需要修煉，都需要重視,。而往往心態(tài)比技巧更重要,。為什么這么講呢，大家留意一下會發(fā)現(xiàn),，經(jīng)常有一些新加入公司的業(yè)務(wù)員,，沒有任何的技巧，但憑著積極的心態(tài),，往往能做到突出的業(yè)績,，而很多老員工，雖然技巧很多,，但是因為“歷盡風(fēng)雨”,，所以心態(tài)也沒那么積極，反而業(yè)績不那么突出了,。因此,，無論任何時候，都要保持一顆充滿正能量的心態(tài),。那么,，良好的銷售心態(tài)都包括什么呢？今天先分享到這里,。后續(xù)的內(nèi)容陸續(xù)再更新,。; 8389 次閱讀|3 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:41 , Processed in 0.038448 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 業(yè)績提升

相關(guān)帖子

相關(guān)日志