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飛越收費(fèi)站—怎樣應(yīng)對(duì)渠道的“收費(fèi)站”化: 曾祥文營(yíng)銷手記 2016-10-12 10:39; 飛越收費(fèi)站 — 怎樣應(yīng)對(duì)渠道的 “ 收費(fèi)站 ” 化一、經(jīng)銷商,、酒樓,、商場(chǎng)，都是 “ 房地產(chǎn)商 ” ,？ 80 年代的口號(hào)是： “ 十億人民九億倒,，還有一億在思考 ” ；進(jìn)入 21 世紀(jì),，沒(méi)人提口號(hào)了,，但現(xiàn)實(shí)很清楚： “ 十億人民九億房，不炒就白忙 ” ,；總得與地產(chǎn)或其他基礎(chǔ)投資沾點(diǎn)邊才夠本,。開(kāi)出租車不如抄出租車運(yùn)營(yíng)證：投資幾十萬(wàn)買(mǎi)個(gè)運(yùn)營(yíng)證，靠每天的收入,，不可能收回投資,；唯一的盈利，是等待運(yùn)營(yíng)證增值。很多城市的運(yùn)營(yíng)證已經(jīng)從 10 萬(wàn)漲到 100 萬(wàn)了,，炒證的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際開(kāi)車,。開(kāi)店不如炒轉(zhuǎn)讓費(fèi)：小餐館、小服裝店的主要收入是 “ 轉(zhuǎn)讓費(fèi) ” ,，總之是依靠房地產(chǎn)增值,，而不是銷售收入。打工不如炒住房：打工 1 年,，存錢(qián)能超過(guò) 10 萬(wàn)的,，可能不到三分之一；而購(gòu)買(mǎi)房子,，一年增值 10 萬(wàn)的,，可能是購(gòu)房者的全部。所以,，不炒房的相對(duì)于炒房的,，等于沒(méi)拿工資。商場(chǎng)的主要收入進(jìn)場(chǎng)費(fèi),、店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi),，都屬于房?jī)r(jià)增值部分；酒樓,、酒吧,、夜總會(huì)，干脆不賣(mài)酒,，由供貨商自己賣(mài),，坐收 “ 房租 ” （進(jìn)場(chǎng)費(fèi)）；經(jīng)銷商的興奮點(diǎn)也就跟著轉(zhuǎn)移了,。不再關(guān)心產(chǎn)品是否好賣(mài)、應(yīng)該怎樣賣(mài),，主要關(guān)心廠家能給怎樣的支持,，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)啊、廣告費(fèi)啊,，等等,。風(fēng)氣如此，世道如此,，生產(chǎn)企業(yè)就進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,，我們權(quán)且稱之為 “ 收費(fèi)站時(shí)代 ” 。就是,，本該從產(chǎn)品銷售中獲利的伙伴,，全部變成 “ 不靠銷售、只靠截流而獲利 ” ；就像公路企業(yè),，是本該修路,、賺養(yǎng)路費(fèi)的企業(yè)，全部變成 “ 不靠養(yǎng)路費(fèi),，只靠收費(fèi)站而獲利 ” ,。我們沒(méi)有興趣評(píng)判這個(gè)趨勢(shì)的利弊得失；我們也管不著,。但是,， “ 我們不能改變風(fēng)的方向，卻能改變帆 ” ,。掌握風(fēng)帆技術(shù),，順風(fēng)、逆風(fēng)都是業(yè)績(jī)的驅(qū)動(dòng)力�,。,。� 　　這里,，大致介紹三招的思路,，拋磚引玉吧。二,、強(qiáng)闖收費(fèi)站 --- 塑造品牌知名度廠家有個(gè)強(qiáng)闖收費(fèi)站,、硬是不給過(guò)路費(fèi)的辦法，就是讓消費(fèi)者形成購(gòu)買(mǎi)風(fēng)氣,。有了這個(gè)巨大拉力,，各路 “ 收費(fèi)站 ” 就得讓道 ------ 強(qiáng)行過(guò)路而不給過(guò)路費(fèi)。借助消費(fèi)者的力量強(qiáng)闖收費(fèi)站的法門(mén)之一,，是 “ 廣告 — 品牌知名度 ” ,。中國(guó)消費(fèi)者喝酒是 “ 喝別人的酒、喝給別人看 ” ,，所以品牌知名度的權(quán)重很高,；所以，廣告等投資越大,、風(fēng)險(xiǎn)越小,，投資越小、風(fēng)險(xiǎn)反而越大,。張?jiān)�,、長(zhǎng)城等一直遙遙領(lǐng)先，郎酒,、洋河近年業(yè)績(jī)的高速,，黃金酒的暫時(shí)風(fēng)光,，原因都僅僅在于此。進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯,，但曾經(jīng)長(zhǎng)期做不大,，主要原因就是， “ 產(chǎn)能小 — 預(yù)期銷售額低 — 廣告投入肯定保守 ” ,，知名度低,。卡斯特的巨大成功，則是犧牲 “ 地域品牌 ” ,，犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,，在世界范圍內(nèi)生產(chǎn) “ 卡斯特 ” ，突破產(chǎn)能瓶頸,；沒(méi)有了產(chǎn)能限制,，就可以大規(guī)模投入電視廣告；然后是滲透式,、掠奪式招商,，塑造品牌知名度。正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)都告訴我們,，有一種力量,，可以強(qiáng)闖收費(fèi)站、一路路燈,、暢通無(wú)阻,，就是 “ 消費(fèi)者追捧 ” ；導(dǎo)致消費(fèi)者追捧的法寶,，則有一種辦法是廣告（居然不是產(chǎn)品質(zhì)量,，唉，一聲嘆息）,。另外的方法,，就不說(shuō)了。三,、飛越收費(fèi)站 — 團(tuán)購(gòu) 收費(fèi)站,，不是所有的企業(yè)都有武力來(lái)強(qiáng)闖的，否則就沒(méi)人來(lái)修收費(fèi)站了,。無(wú)力闖關(guān)，那就 “ 暗度 ” ,、 “ 偷過(guò) ” 吧,。例如，不通過(guò)收費(fèi)站而團(tuán)購(gòu),。一般人理解的團(tuán)購(gòu),，是依靠私人關(guān)系的團(tuán)購(gòu)，不成氣候。我著重介紹有一定技術(shù)含量的 “ 酒會(huì) + 團(tuán)購(gòu) ” 模式,。其中多大水平高下,，又分為三個(gè)級(jí)別。 1 ,、最吃虧的,，是上海、廣東等地流行的 “ 葡萄酒愛(ài)好者品鑒酒會(huì) ” 之類,，費(fèi)用不高,，但參會(huì)的多是白領(lǐng)，購(gòu)買(mǎi)力低,，收益少,。有些酒類企業(yè)，運(yùn)用這種模式,，常年虧損,。 2 、較盈利的是 “ 單位采購(gòu)導(dǎo)向 ” 的酒會(huì),，不強(qiáng)調(diào) “ 技術(shù)交流 ” ,、 “ 愛(ài)好者友誼 ” ，而是赤裸裸的 “ 利益 ” ,、 “ 好處 ” ,。這種酒會(huì)，收益頗豐,，單位團(tuán)購(gòu)量能達(dá)到 20 箱以上,，個(gè)別超過(guò) 100 箱。 3 ,、我們最近嘗試的 “ 業(yè)外酒會(huì) + 團(tuán)購(gòu) ” ,，是一種更厲害的團(tuán)購(gòu)模式。單位團(tuán)購(gòu)以 “ 柜 ” 計(jì)算（每柜最高的有 14400 只）,。厲害的原因是三個(gè)：優(yōu)良的產(chǎn)品,，降低產(chǎn)品成本的系統(tǒng)設(shè)計(jì)；花巨資建立 “ 花錢(qián) ” 隊(duì)伍 --- 酒會(huì)隊(duì)伍,，減少對(duì) “ 賺錢(qián)隊(duì)伍 ” 的依賴（區(qū)域經(jīng)理,、招商人員等）；設(shè)立創(chuàng)新的薪酬體系,，驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)盡力而為,；最近的一次酒會(huì)，最高的,， 9 個(gè)貨柜,。最近的一個(gè)智利葡萄酒客戶,，開(kāi)張 1 年，全公司 5 個(gè)員工,，銷售近 6000 萬(wàn),。四、飛越收費(fèi)站 — 開(kāi)辟新道路我們的口號(hào)是： “ 打擊大賣(mài)場(chǎng),，扶持新終端 ” ,，不走有收費(fèi)站的路，碰到收費(fèi)站就繞道走,。當(dāng)然,，大賣(mài)場(chǎng)是個(gè)代名詞，指代了與它同時(shí)代的酒樓,，與它休戚相關(guān)的老經(jīng)銷商,。這里的新終端，主要指專賣(mài)店,。 1 ,、零售業(yè)態(tài)的格局變化零售業(yè)態(tài)，將一分為三：綜合性大賣(mài)場(chǎng),，綜合性品類連鎖,，專業(yè)品牌連鎖（ 1 ）分離：廠家 “ 逃離大賣(mài)場(chǎng) ” ：如國(guó)美蘇寧、格力專賣(mài)店,，可能分走了大賣(mài)場(chǎng) 70% 以上家電業(yè)務(wù),；服裝連鎖、鞋類連鎖,、嬰童連鎖,、奶吧連鎖 --- 越來(lái)越多的專業(yè)連鎖店，正在把一個(gè)個(gè)的行業(yè)從大賣(mài)場(chǎng)剝離出來(lái) （ 2 ）分工：大賣(mài)場(chǎng)定位于工薪階層,、下崗?fù)诵�,，不重要商品。中高端消費(fèi)者減少了對(duì)大賣(mài)場(chǎng)的光顧,；即使是中等收入家庭,，在購(gòu)買(mǎi)嬰兒奶粉、空調(diào)音響等 “ 重要商品 ” 時(shí),，也優(yōu)選專業(yè)連鎖,。品類連鎖，不在價(jià)格,、便利等層面與大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，而在新技術(shù)、新產(chǎn)品,、服務(wù)等層面,，創(chuàng)造價(jià)值。新產(chǎn)品,、高端產(chǎn)品,，進(jìn)專業(yè)店；庫(kù)存產(chǎn)品,、尾貨,，進(jìn)大賣(mài)場(chǎng)或品類連鎖；（ 3 ）誰(shuí)來(lái)主導(dǎo) 種種跡象表明,，酒水中的新品,、中高端品，最終是要離開(kāi)大賣(mài)場(chǎng)的,；舉旗的如果是廠家那么酒行業(yè)就流行格力,、肯德基、麥當(dāng)勞,；如果是經(jīng)銷商,，就會(huì)流行國(guó)美、蘇寧,。 2 ,、由商業(yè)公司運(yùn)營(yíng)的連鎖專賣(mài)，具有以下缺點(diǎn) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)公司凝聚加盟商的主要武器是 “ 批量采購(gòu)帶來(lái)的貨源與價(jià)格的規(guī)模效應(yīng),，統(tǒng)一的視覺(jué)形象帶來(lái)的信任感 ” ,；餐飲類品牌運(yùn)營(yíng)商的主要武器是關(guān)鍵配料、特色主料,、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。服裝類品牌運(yùn)營(yíng)商的主要武器是獨(dú)特貨源、終端視覺(jué)標(biāo)準(zhǔn),。名酒（五糧液,、茅臺(tái)等）的主要武器是貨源。（ 1 ）選擇消費(fèi)者認(rèn)可,、容易被認(rèn)可的產(chǎn)品,，價(jià)差小、能見(jiàn)度高,，很難在價(jià)格層面與大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),；新產(chǎn)品則知名度不高，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)少,。賺錢(qián)的不好賣(mài),，好賣(mài)的不賺錢(qián)，店面入不敷出,。資金雄厚的浙江利客滿崩盤(pán),，根本原因就在于此,。（ 2 ）無(wú)法具備推廣功能；專業(yè)店本該具備的 “ 教育,、培育 ” 等優(yōu)勢(shì),，無(wú)法自己投資。因?yàn)榘褎e人的產(chǎn)品變得好賣(mài),，對(duì)商業(yè)公司有弊而無(wú)利,；（ 3 ）沒(méi)有核心的 DNA 來(lái)凝聚加盟店。價(jià)格優(yōu)勢(shì)不穩(wěn)定,；加盟店直接從廠家（包括國(guó)外）進(jìn)貨,、架空盟主的現(xiàn)象，時(shí)有發(fā)生（ 4 ）品酒,、酒具等專業(yè)知識(shí),，僅僅針對(duì)整個(gè)行業(yè)，不具備個(gè)性化,，難以培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)連鎖企業(yè)的忠誠(chéng),。 3 、為了克服這些缺點(diǎn),，它們的對(duì)策是（ 1 ）華麗轉(zhuǎn)身：從商業(yè)公司逐步過(guò)渡到自有品牌如俊德,、富隆、名品世家,，都建立了自己的 “ 核心供應(yīng)基地 ” 程序是：初期選擇知名度高,、消費(fèi)者接受的品牌，忍受財(cái)務(wù)虧損,；然后選擇前期客戶選擇性高的廠家去做聯(lián)合,，開(kāi)發(fā)自己品牌的產(chǎn)品，成功塑造出自己的品牌后,，逐步完全建立自己的品牌（ 2 ）配合廠家做消費(fèi)者培育,，說(shuō)服廠家投資，賺勞務(wù)費(fèi),、場(chǎng)地費(fèi) 利客滿當(dāng)初的經(jīng)營(yíng)面積選擇,、裝修設(shè)計(jì)，都考慮了 “ 推廣服務(wù) ” 這一因素的,；可惜,，自身人力資源錯(cuò)位、企劃能力不足,，與廠家協(xié)調(diào)不夠,，這塊業(yè)務(wù)未能有效開(kāi)展 4 、品牌商（包括廠家）獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的連鎖，目前非常少,；我們把 “ 以一個(gè)品牌為主,、兼做其他附帶品牌 ” 的也算上，成功案例有：（ 1 ）以品牌知名度,，拉動(dòng)店內(nèi)零售,、團(tuán)購(gòu)，如卡斯特專賣(mài)店,。（ 2 ）以專賣(mài)店為平臺(tái)， “ 以店外的培訓(xùn)服務(wù)等,，吸引顧客,，掩蓋品牌知名度弱的缺點(diǎn) ” 。如深圳艾文名店（智利蒙特斯為主）：講座：推介血統(tǒng)純正的葡萄酒文化和相關(guān)禮儀,；銷售簡(jiǎn)餐：精選名酒莊的各年份佳釀,，配以純正地道的西式佐餐美食，并特別邀請(qǐng)美國(guó)國(guó)際葡萄酒學(xué)院,、澳洲葡萄酒研究中心的 E dmond Wong 回國(guó)主理,；延伸服務(wù)：您所指定的會(huì)所，為您策劃并主理葡萄酒會(huì),、葡萄酒品賞會(huì)等聯(lián)誼活動(dòng),，以及大、中型家庭喜慶宴,。（ 3 ）以銷售場(chǎng)所裝修,、服務(wù)等的差異化，提高話題性,、可傳播性,，加深顧客印象，降低品牌傳播費(fèi)用,，提高知名度,，如上海紅樽坊（新西蘭酒為特色）（ 4 ）品牌 “ 符號(hào)利益 ” 差異化，提高品牌的可記憶性,，降低傳播成本,，提高知名度。如杭州大周酒業(yè),，品牌是 “ 羅馬騎士 ” ,，企圖把它的酒與 “ 騎士精神 ” 結(jié)合起來(lái)，如酒桌上的 “ 尊重女性 ” ,，商場(chǎng)上的公平競(jìng)爭(zhēng),，等。　總之,，支撐專賣(mài)店的是三個(gè)：不是零售,。依靠店內(nèi)零售,，是不能 “ 打擊大賣(mài)場(chǎng) ” 的。 1 ,、團(tuán)購(gòu) 2 ,、推廣費(fèi) 3 、以核心顧客為起點(diǎn),，向傳統(tǒng)終端輻射,。迫使收費(fèi)站讓路。五,、咨詢師的價(jià)值　模式的變化,，將引發(fā)咨詢界的變化。　最近接手一個(gè)客戶,，剛剛炒掉一家號(hào)稱 “ 全國(guó)十大 ” 的營(yíng)銷咨詢公司,。檢視該公司給客戶做的方案，部門(mén)設(shè)置還是 “ 企劃部,、銷售部 ” 等,，關(guān)鍵崗位還是銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理,、招商團(tuán)隊(duì),，都是按照 “ 大賣(mài)場(chǎng)、酒樓,、酒行業(yè)經(jīng)銷商 ” 時(shí)代的規(guī)范來(lái)做的,。薪酬，營(yíng)銷管理,，等等,，都不符合 “ 專賣(mài)店 + 團(tuán)購(gòu) ” 的新模式。這似乎預(yù)示著,，咨詢師內(nèi)部,，可能會(huì)出現(xiàn)分化。做傳統(tǒng)模式的繼續(xù)忽悠傳統(tǒng)企業(yè),，而想服務(wù)新式的企業(yè),，就必須做以下的知識(shí)更新：　　　　　 1 、幫助客戶企業(yè)內(nèi)建機(jī)制 -- 主要用于新企業(yè),、二次創(chuàng)業(yè)的企業(yè) 　　　許多企業(yè),，部門(mén)存廢都是政令不通、推諉扯皮,，薪水高低都不能建立有作戰(zhàn)力的團(tuán)隊(duì),。原因就是 --- 機(jī)制。　我們堅(jiān)決建議，企業(yè)不要自己嘗試機(jī)制,，因?yàn)槭煜ぎa(chǎn)生偏見(jiàn),，因?yàn)槭【鸵馕吨鴨适诵摹? 　我們賣(mài)兩個(gè)產(chǎn)品，客戶可以把責(zé)任推給我們：（ 1 ）打通企業(yè)內(nèi)部奇經(jīng)八脈的 “ 價(jià)值鏈 ” 的工具,，為企業(yè)洗筋伐髓,。　 “ 價(jià)值鏈 ” 迫使企業(yè)支持部門(mén)與營(yíng)銷部門(mén) “ 萬(wàn)眾一心 ” 。（ 2 ） “ 薪酬制度差異化 ” ,。最近承接浙江,、福建幾個(gè)企業(yè)的薪酬項(xiàng)目，領(lǐng)悟到怎樣設(shè)計(jì) “ 讓業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)眼睛放藍(lán)色光芒 ” 的薪酬制度,。　（ 3 ）有了這兩個(gè)為基礎(chǔ),，其他的管理制度就容易落實(shí)�,！� 2 、提升業(yè)務(wù)能力奇經(jīng)八脈通之后,，再讓客戶企業(yè)吃點(diǎn)補(bǔ)藥,。　補(bǔ)藥，就是一些技能培訓(xùn)服務(wù),。　我們開(kāi)發(fā)的課程,，實(shí)戰(zhàn)程度可能已經(jīng)領(lǐng)先。比較好賣(mài)的課程是：《企業(yè)需要怎樣的員工》：?jiǎn)T工的分類,；合格員工,；卓越員工；卓越員工的 12 項(xiàng)修煉《客戶分類服務(wù)的技巧》 �,。� 1 ）客戶價(jià)值評(píng)估（咨詢師先提出評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn),，再與業(yè)務(wù)員一起，評(píng)價(jià)有各種代表性的客戶,，掌握區(qū)分技巧） �,。� 2 ）業(yè)務(wù)員時(shí)間管理（業(yè)務(wù)員應(yīng)該把主要精力用于最有挖掘價(jià)值的客戶 === 既不是最有價(jià)值客戶、也不是價(jià)值較低客戶,。怎樣管理時(shí)間,？我提出工具，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論）《會(huì)議營(yíng)銷》會(huì)議前期策劃（會(huì)議目標(biāo),、如何邀請(qǐng)參會(huì)人員,、如何尋找會(huì)議主題、巧妙展示產(chǎn)品 / 服務(wù)）目標(biāo)采購(gòu)者接觸,，主要會(huì)議道具,，會(huì)場(chǎng)互動(dòng)策劃，會(huì)場(chǎng)業(yè)務(wù)人員工作分解，會(huì)后跟蹤技巧區(qū)與業(yè)主的 “ 會(huì)議營(yíng)銷 ” 等,。該技術(shù)適合乳品,、保健品、酒類,、建筑裝修,、農(nóng)藥等《迅速成交 --- 輕松、簡(jiǎn)單,、快速和安全的成功》：自身核心能力,、公司核心能力、目標(biāo)客戶三者的匹配技巧,�,？蛻糁艺\(chéng)培育《影響力 — 先聲奪人的藝術(shù)》：發(fā)掘 “ 非權(quán)力影響力 ” 的策略；個(gè)人的視覺(jué)營(yíng)銷,；個(gè)人的品牌塑造技術(shù),。《說(shuō)服力》：選擇主題；選擇邏輯,；選擇邏輯的組合,；《團(tuán)隊(duì)力》：客戶的采購(gòu)決策模型；建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：技能互補(bǔ),、談話角度互補(bǔ),、客戶拜訪節(jié)奏互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)在客戶開(kāi)發(fā),、客戶維系中的運(yùn)營(yíng) 《營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)》：包括客戶開(kāi)發(fā)方式的流程化,、營(yíng)銷過(guò)程的工具化、營(yíng)銷質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化,、業(yè)務(wù)決策的模型化,。《執(zhí)行力的策劃與管理》：類似的課程一般側(cè)重于心態(tài)等，執(zhí)行力依賴于管理,、監(jiān)控,。我們則側(cè)重于價(jià)值鏈的設(shè)計(jì)、作業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,、企業(yè)文化等,。使業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入自傳軌道，自己執(zhí)行,，執(zhí)行力象呼吸一樣油然而生,。《價(jià)值網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》：與經(jīng)銷商、與建筑公司,、與裝飾公司,，以及其他客戶,，建立持久的合作網(wǎng)絡(luò) 3 、外樹(shù)強(qiáng)援哪些是最適合的伙伴,，最有利的伙伴,，怎樣尋找、怎樣合作,。最近研究最多的,，就是教會(huì)企業(yè)怎樣發(fā)現(xiàn) “ 黑馬伙伴 ” ，怎樣利用 “ 長(zhǎng)在深閨人未識(shí) ” 的美女,，怎樣拋棄 “ 熱門(mén)經(jīng)銷商 ” ,、 “ 熱門(mén)能人 ” 。酒類,、建材類,、嬰童類等的 “ 專賣(mài)店 + 團(tuán)購(gòu) ” ， “ 打擊大賣(mài)場(chǎng),、扶持新終端 ” ,，都是有益的嘗試。適合的合作伙伴,，是企業(yè)成敗的最關(guān)鍵,。市局變換，危機(jī)與商機(jī)一起到來(lái),。站穩(wěn)潮頭，拋棄過(guò)時(shí)的,，迎接新生的,，就一定能立于不敗之地。作者：曾祥文,，渠道建設(shè)專家,。; 個(gè)人分類: 渠道營(yíng)銷|1531 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

呂諫：崩盤(pán)前奏的熱銷拋盤(pán): 呂諫 2013-8-7 15:44; 近期所謂媒體報(bào)道“日光盤(pán)”又在吹噓中上演，從報(bào)道分析的數(shù)字,，真可以各方面都賺了金滿缽滿,，開(kāi)發(fā)商，地方政府都笑開(kāi)了花,！然而事實(shí)真相卻往往是慘不忍睹,，在鬼城、地方債務(wù),、供過(guò)于求的時(shí)代,，再自吹自擂日光盤(pán)，也許只能是心里安慰,，為了制造熱銷假象,，再一次忽悠非剛型購(gòu)房者把投資的錢(qián),，上演“擊鼓傳花”的游戲罷了！聽(tīng)到地方政府有個(gè)說(shuō)法,，叫“干滿一屆是熊蛋,，有本事半屆就升職。領(lǐng)導(dǎo)到一地任職,，兩年要讓上級(jí)看到成效,，三年就得挪位置”。這種政績(jī)觀迫使地方領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法在任期內(nèi)做“大事”,，把攤子鋪得很大,，而地方財(cái)務(wù)平衡、資金風(fēng)險(xiǎn)等狀況都不會(huì)進(jìn)入考核視野,，自然也就不會(huì)對(duì)在任者形成壓力,。為了拼政績(jī)，甚至有部分地方政府盲目借債,，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)金流的測(cè)算過(guò)于粗糙,，完全放棄了防范風(fēng)險(xiǎn)的底線。地方債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)不斷擴(kuò)大,，與地方“一把手”和領(lǐng)導(dǎo)班子尚未形成明確的“債務(wù)指標(biāo)”考核有關(guān),。地方債務(wù)不透明的情況突出，直接導(dǎo)致“債務(wù)遞延”,、“前任推后任”的“推諉心態(tài)”嚴(yán)重,。眼下，地方政府不得不面臨償還地方債的壓力,，部分地區(qū)債務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)較快,，一些省會(huì)城市本級(jí)的債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)凸顯，由于償債能力不足,，只能通過(guò)舉借新債償還舊債,。地方債務(wù)遞延現(xiàn)象很普遍，除非上任債務(wù)過(guò)于膨脹,，接任官員會(huì)申請(qǐng)上級(jí)進(jìn)行審計(jì),，將債務(wù)進(jìn)行凍結(jié)。一般情況下,，接任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)默認(rèn)債務(wù),，“尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)”，通過(guò)加大投資刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),�,！盎鶎佑袀€(gè)順口溜，叫做‘拆東墻補(bǔ)西墻,，墻墻不倒,；年年難,，年年過(guò)，年年不錯(cuò)’,�,！� 呂諫認(rèn)為，有債務(wù)不可怕,，反正有賣(mài)地收入,，只要賣(mài)地的生意不倒，償還債務(wù)肯定會(huì)有希望,，所以,，在才會(huì)有崩盤(pán)前奏的熱銷拋盤(pán)。截止 8 月,，北京等一線城市二手房掛牌量暴增,，北京連續(xù)兩周二手房突破每周一萬(wàn)套，相當(dāng)于并快超過(guò)今年 4 月的成交量,。 2013 年 4 月,，一線城市拋盤(pán)潮出現(xiàn)后，國(guó)務(wù)院感到不妙,，因?yàn)檫@樣下去,，北京樓市就會(huì)失控，房地產(chǎn)崩盤(pán)就不可避免,，于是,，連忙推出國(guó)五條，提高二手房的交易稅,，阻止樓市炒家拋盤(pán),。與此同時(shí)，上海,、深圳、廣州的樓市炒家聽(tīng)從高層的旨意停止了拋盤(pán)�,，F(xiàn)在他們已經(jīng)熬不住了,。這些樓市炒家很多借用高利貸，即便是拋盤(pán),，除去資金成本基本沒(méi)有獲利,。身價(jià)百億的山西煤老板，以 7000 萬(wàn)元在海南三亞嫁女,，現(xiàn)在爆出負(fù)債水平已經(jīng)超出 100% ,；鋼貿(mào)債務(wù)鏈條斷裂后，福建從事鋼貿(mào)的炒家在上海拋盤(pán),。以后,，銅鋁鎳鋅錫所有債務(wù)鏈都會(huì)斷裂,，這些老板的資金都?jí)涸诜康禺a(chǎn)上，拋盤(pán)是唯一的出路,。現(xiàn)在拋盤(pán)還有人接盤(pán),，再晚可能連二手房接盤(pán)的都沒(méi)有，這個(gè)擊鼓傳花的游戲,，肯定會(huì)有一批接盤(pán)者,，至于傳到誰(shuí)手，那就得看運(yùn)氣,！雖然中央政府高調(diào)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,、結(jié)構(gòu)調(diào)整，城鎮(zhèn)化也強(qiáng)調(diào)的是新型城鎮(zhèn)化,，但對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō),，要實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型談何容易？以地方政府的實(shí)踐來(lái)說(shuō),，“土地經(jīng)濟(jì)”模式有著強(qiáng)大的慣性,，而建立在此基礎(chǔ)上的負(fù)債發(fā)展強(qiáng)化了“債務(wù)經(jīng)濟(jì)”模式�,！巴恋亟�(jīng)濟(jì)”加上“債務(wù)經(jīng)濟(jì)”,，這就是國(guó)內(nèi)地方經(jīng)濟(jì)普遍面臨的問(wèn)題。在這種慣性之下,，即使國(guó)家有關(guān)部門(mén)在限制地方融資渠道,，但地方債務(wù)還在頑強(qiáng)上升，這個(gè)危機(jī)是控制不了,，而部分地方政府面臨的債務(wù)也是接踵而至,。呂諫認(rèn)為，使得目前的中國(guó),，隱入表面樓盤(pán)熱銷,，樓市一片繁榮，而別一面又是鬼城遍野,，嚴(yán)重的供大于求,，也許這就是崩盤(pán)前，所謂表面熱銷,，實(shí)質(zhì)拋盤(pán)潮的真相吧,！; 個(gè)人分類: 諫說(shuō)樓市|999 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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