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品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地: 商道伐謀 2015-12-16 13:20; 越來越多的營銷理念,、營銷模式、營銷理論,、營銷思想,、營銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營銷者的面前,，簡直是學(xué)無止境，如今又增加一個非常重要的線上營銷,，讓人們面對市場營銷時不覺得有些眼花繚亂無所事從,，這是很多企業(yè)家在見到北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃團隊時提到的很重要的疑惑。品牌策劃專家任立軍指出,，品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地,，能夠得以有效執(zhí)行，并取得預(yù)期的銷售業(yè)績,。談到品牌策劃的策略問題,，企業(yè)必須在一開始就非常注重腳踏實地，就是所謂的“接地氣”。人們常常會批評政府的政策無法落地,，央視名嘴白巖松經(jīng)常會在“新聞 1+1 ”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評論,。政府尚且如此，企業(yè)就更沒有理由好高騖遠,，做出一些脫離市場實際的自欺欺人的營銷策略了,。在企業(yè)的營銷策劃實踐中，我們常常會看到前任營銷策劃公司的一些誤導(dǎo)性做法,，總結(jié)起來,，有以下的一些現(xiàn)象，使企業(yè)的營銷策劃看似美好,，實則為“皇帝的新裝”,。營銷策劃≠差異化營銷策劃是什么？很多企業(yè)家,、營銷策劃專家和營銷者認為營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略,，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認知。所謂營銷策劃（ Marketing Plan ）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上,，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃,。營銷策劃的實質(zhì)，是通過各種形式和媒介平臺,，實現(xiàn)和消費者的心理溝通,，以達到銷售的目的。這一概念里,，顯然沒有提到差異化,。當(dāng)然，我們并不是說創(chuàng)造差異化的策略不重要,，恰恰相反,，營銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。雅克 V9 正是因為創(chuàng)造了九種維生素的維生素糖果細分品類,，才造就了雅克 V9 從一個默默無聞的小糖果企業(yè)成長為中國糖果品牌的核心力量。顯然,，雅克 V9 的成功來自于營銷的差異化,。在這里，我們要重點強調(diào)的一點是營銷策劃不等于差異化,，針對更多的營銷策劃內(nèi)容和過程來看,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們，營銷策劃的差異化率不宜高于 20% ,，也就是我們常說的營銷策劃是在做 80% 的相同點和 20% 的差異化,。我們的一位有機農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶,，是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，我們在做營銷策劃方案溝通會時,，企業(yè)總經(jīng)理感覺到非常不滿意,，沒等營銷策劃團隊做完講解，他就迫不急待地說：“這個方案的細節(jié)我就不提了,，從整體架構(gòu)上和營銷模式上怎么和某某品牌的市場營銷模式頗為相近呢,？沒有任何與其不同之處�,！彼f的很客氣,，其實也很簡單，就是認為我們的方案沒有創(chuàng)新沒有差異化,，他所說的某某品牌是該省具有領(lǐng)導(dǎo)力的有機農(nóng)業(yè)第一品牌,，兩家企業(yè)的老板非常熟悉。后來,，經(jīng)過營銷策劃團隊的解釋,，該老板終于理解了我們的策劃初衷，接受并執(zhí)行了我們的營銷策劃方案,，兩年之后的 2012 年,，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機農(nóng)業(yè)第一品牌，超過了省內(nèi)的第一品牌,，并被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),。其實，我們的解釋也很簡單,，營銷策劃本來就是“理論 + 經(jīng)驗 + 實踐 + 創(chuàng)新”模式的服務(wù),，顯然，在這四個方面,，最具風(fēng)險性的因素是創(chuàng)新,，別人沒有做過，自己沒有做過,，風(fēng)險系數(shù)當(dāng)然會高,，很明顯風(fēng)險高收益也會相應(yīng)提高。因此,，營銷策劃專家在評估營銷策劃的四個元素時,，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實際和市場實際相結(jié)合的問題。如果在市場擁有足夠的成長空間的時候,，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下,，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗?zāi)兀繌睦碚撋蟻碇v，市場是擁有巨大勢能的有機體,，順勢而為,，然后在走向正軌之后，再尋求創(chuàng)新思維,，就會避免被市場這個勢所沖擊,。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進行奔跑,，然后等待與馬兒并齊時,，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬，如果你覺得這樣不刺激,，選擇站在原地等馬過來再跳上去,，只能是被馬拖死。高端定位≠高價很多人把高端定位等同于高價格,，這是完全錯誤的一種認知,。通常來看，在品類當(dāng)中處于價格高地的產(chǎn)品一般會被認為是高端定位,，然而,，處于中低價格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位。還有那些自己的成本控制沒有搞好的中小企業(yè),，迫于成本的壓力不得不提高售價,，即使價格上與其他高端品牌處于同一價格帶上，這也不能被看做高端定位,。在營銷策劃實踐中,，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上，在錯誤地估計行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上,，就盲目地做出“高端定位”的決策,，之所加引號，就是因為此高端定位非真也,，只是高價格策略而已,。結(jié)果可想而知，不能夠帶來足夠的渠道價值和消費價值,，不被市場和消費者所接受,，最終不得不黯然退出市場，或者重頭再來,。品牌策劃專家任立軍指出,，高端定位是從價值上進行定位，而不是從價格上進行定位,。所謂高端定位是指品牌或者產(chǎn)品能夠提供高于其他品牌或者產(chǎn)品的渠道價值和消費價值，并能夠通過市場營銷活動使得價值有效實現(xiàn)。很多企業(yè)通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運用,，大大降低產(chǎn)品成本,，不但能夠提供高于行業(yè)平均質(zhì)量的產(chǎn)品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價格,，顯然,，我們不能把這個企業(yè)的產(chǎn)品稱為低端產(chǎn)品，反而,，它會帶來高于行業(yè)其他產(chǎn)品的消費價值,。典型的高端低價的產(chǎn)品有華為品牌旗下的通信設(shè)備和服務(wù)，華為重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,，成為世界上擁有最多研究院和研究人員的電信設(shè)備制造商,，因此，其提供的產(chǎn)品往往是技術(shù)最為領(lǐng)先的,，又由于技術(shù)進步帶來成本的降低,，所以便成為電信設(shè)備制造領(lǐng)域里最具價格競爭力的品牌。當(dāng)人們走進華為工業(yè)園時,，以為其低價是來自于“血汗工廠”,，事實恰恰相反，華為的員工待遇是世界級的,，并沒有吃中國的人口紅利,。誰能說小米手機是低端手機？如果這樣說,，肯定會被眾多的米粉們的唾沫淹死,。小米的成功不是低端定位的成功，當(dāng)然其也非低端定位,，恰恰相反,，其成功真正來源于“中高端定位中低端價格”。為什么小米能夠做到,，皆因小米擁有相當(dāng)雄厚的軟硬件技術(shù)研發(fā)能力,，并通過有效的產(chǎn)業(yè)鏈布局，實現(xiàn)了小米手機的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，別人賣兩千賠本的智能手機,，小米卻在質(zhì)量上優(yōu)于對手的同時，賣兩千卻有幾百元的盈余,。技術(shù)研發(fā)≠產(chǎn)品策略上面提到了,，華為小米兩大品牌是通過技術(shù)研發(fā)來實現(xiàn)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，但是技術(shù)研發(fā)卻不等于企業(yè)的產(chǎn)品策略,。這是很多企業(yè)的誤區(qū),，尤其是一些專注于技術(shù)研發(fā)的企業(yè),，他們把精力放在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，成果不少,，專利一堆,，產(chǎn)品創(chuàng)新性很強，然而,，由于其技術(shù)研發(fā)的目標(biāo)并未與市場需求有機結(jié)合,，導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品不是市場需求的產(chǎn)品。因此,，營銷策劃的產(chǎn)品策略與純粹技術(shù)研發(fā)而取得的產(chǎn)品創(chuàng)新是完全不同的,。企業(yè)的產(chǎn)品策略是以市場需求為中心，為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,，在生產(chǎn),、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段 , 包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品差異化策略,、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略,。我們在 2012 年曾經(jīng)服務(wù)過的湖北益都電器就是比較典型的技術(shù)研發(fā)性企業(yè),，以企業(yè)董事長為首的一班技術(shù)人員，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力非常強,，但因為缺乏對于技術(shù)研發(fā)的市場導(dǎo)向上的理念,，創(chuàng)新出來的產(chǎn)品往往是自己喜歡的，卻并不一定是消費者喜歡的,。其花費兩年時間研發(fā)的智能粥巴鍋,，雖然名字挺土，但卻擁有著十幾項世界級的專利技術(shù),，但卻因為市場的不接受,，一直以來無法取得較好的銷售業(yè)績。渠道規(guī)劃≠招商營銷策劃過程中常常會有一個誤導(dǎo),，就是以為渠道規(guī)劃方案做好了,，招商就會成功。經(jīng)驗告訴我們,，渠道規(guī)劃完全不等于招商,，基本上屬于萬里長征的第一步，輪到具體招商過程中,，還要做大量的具體工作,。這也是很多企業(yè)老總認為的渠道規(guī)劃方案無法落地執(zhí)行的重要誤區(qū)。有了上面錯誤的認知,，企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)招商目標(biāo),，不停地修改渠道規(guī)劃方案,，包括渠道策略、渠道目標(biāo),、渠道政策等內(nèi)容改來改去,，可就是無法實現(xiàn)真正的招商。原因很簡單,，渠道規(guī)劃方案落不了地，又缺少對于招商策略的研究,，結(jié)果就可想而知,。實踐當(dāng)中，很營銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營銷總監(jiān)都認為,，只要大的框架搭建起來了,，接下來的工作就由具體部門和人員來執(zhí)行就好了，事實上,，渠道規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn),，招商目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局,，都需要非常精細的策略研究,，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動方案，才能夠保證招商目標(biāo)的實現(xiàn),。http://www.salemt.com; 741 次閱讀|0 個評論

品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地: 熱度 3 利均 2013-9-5 09:02; 越來越多的營銷理念,、營銷模式、營銷理論,、營銷思想,、營銷策略出現(xiàn)在企業(yè)營銷者的面前，簡直是學(xué)無止境,，如今又增加一個非常重要的線上營銷,，讓人們面對市場營銷時不覺得有些眼花繚亂無所事從，這是很多企業(yè)家在見到北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃團隊時提到的很重要的疑惑,。品牌策劃專家任立軍指出,，品牌策劃的最終結(jié)果是策略落地，能夠得以有效執(zhí)行,，并取得預(yù)期的銷售業(yè)績,。談到品牌策劃的策略問題，企業(yè)必須在一開始就非常注重腳踏實地,，就是所謂的“接地氣”,。人們常常會批評政府的政策無法落地，央視名嘴白巖松經(jīng)常會在“新聞 1+1 ”欄目做出有關(guān)“接地氣”的評論,。政府尚且如此,，企業(yè)就更沒有理由好高騖遠,，做出一些脫離市場實際的自欺欺人的營銷策略了。在企業(yè)的營銷策劃實踐中,，我們常常會看到前任營銷策劃公司的一些誤導(dǎo)性做法,，總結(jié)起來，有以下的一些現(xiàn)象,，使企業(yè)的營銷策劃看似美好,，實則為“皇帝的新裝”。營銷策劃≠差異化營銷策劃是什么,？很多企業(yè)家,、營銷策劃專家和營銷者認為營銷策劃就是創(chuàng)造差異化的策略，這顯然是非常偏頗的非商業(yè)認知,。所謂營銷策劃（ Marketing Plan ）是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,，并有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針,、目標(biāo),、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃。營銷策劃的實質(zhì),，是通過各種形式和媒介平臺,，實現(xiàn)和消費者的心理溝通，以達到銷售的目的,。這一概念里,，顯然沒有提到差異化。當(dāng)然,，我們并不是說創(chuàng)造差異化的策略不重要,，恰恰相反，營銷差異化是很多企業(yè)取得成功的關(guān)鍵,。雅克 V9 正是因為創(chuàng)造了九種維生素的維生素糖果細分品類,，才造就了雅克 V9 從一個默默無聞的小糖果企業(yè)成長為中國糖果品牌的核心力量。顯然,，雅克 V9 的成功來自于營銷的差異化,。在這里，我們要重點強調(diào)的一點是營銷策劃不等于差異化,，針對更多的營銷策劃內(nèi)容和過程來看,，統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們，營銷策劃的差異化率不宜高于 20% ,，也就是我們常說的營銷策劃是在做 80% 的相同點和 20% 的差異化,。我們的一位有機農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶，是省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，我們在做營銷策劃方案溝通會時,，企業(yè)總經(jīng)理感覺到非常不滿意,，沒等營銷策劃團隊做完講解，他就迫不急待地說：“這個方案的細節(jié)我就不提了,，從整體架構(gòu)上和營銷模式上怎么和某某品牌的市場營銷模式頗為相近呢,？沒有任何與其不同之處�,！彼f的很客氣,，其實也很簡單，就是認為我們的方案沒有創(chuàng)新沒有差異化,，他所說的某某品牌是該省具有領(lǐng)導(dǎo)力的有機農(nóng)業(yè)第一品牌,，兩家企業(yè)的老板非常熟悉。后來,，經(jīng)過營銷策劃團隊的解釋，該老板終于理解了我們的策劃初衷,，接受并執(zhí)行了我們的營銷策劃方案,，兩年之后的 2012 年，該企業(yè)已經(jīng)躍升到該省有機農(nóng)業(yè)第一品牌,，超過了省內(nèi)的第一品牌,，并被評為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。其實,，我們的解釋也很簡單,，營銷策劃本來就是“理論 + 經(jīng)驗 + 實踐 + 創(chuàng)新”模式的服務(wù)，顯然,，在這四個方面,，最具風(fēng)險性的因素是創(chuàng)新，別人沒有做過,，自己沒有做過,，風(fēng)險系數(shù)當(dāng)然會高，很明顯風(fēng)險高收益也會相應(yīng)提高,。因此,，營銷策劃專家在評估營銷策劃的四個元素時，就要充分考慮到這些因素如何與企業(yè)的營銷實際和市場實際相結(jié)合的問題,。如果在市場擁有足夠的成長空間的時候,，企業(yè)間的競爭可以忽略不計的情況下，為什么不采取“拿來主義”借鑒別人的成功經(jīng)驗?zāi)�,？從理論上來講,，市場是擁有巨大勢能的有機體，順勢而為,，然后在走向正軌之后,，再尋求創(chuàng)新思維,，就會避免被市場這個勢所沖擊。就像騎士要騎上一匹奔馳的駿馬一樣,，別人都是站在馬奔跑的方向的前面進行奔跑,，然后等待與馬兒并齊時，再抓住馬的韁繩和馬鞍飛身上馬,，如果你覺得這樣不刺激,，選擇站在原地等馬過來再跳上去，只能是被馬拖死,。高端定位≠高價很多人把高端定位等同于高價格,，這是完全錯誤的一種認知。通常來看,，在品類當(dāng)中處于價格高地的產(chǎn)品一般會被認為是高端定位,，然而，處于中低價格帶的產(chǎn)品卻不一定是中低端定位,。還有那些自己的成本控制沒有搞好的中小企業(yè),，迫于成本的壓力不得不提高售價，即使價格上與其他高端品牌處于同一價格帶上,，這也不能被看做高端定位,。在營銷策劃實踐中，很多企業(yè)不把注意力放在產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新上,，在錯誤地估計行業(yè)平均成本的基礎(chǔ)上,，就盲目地做出“高端定位”的決策，之所加引號,，就是因為此高端定位非真也,，只是高價格策略而已。結(jié)果可想而知,，不能夠帶來足夠的渠道價值和消費價值,，不被市場和消費者所接受，最終不得不黯然退出市場,，或者重頭再來,。品牌策劃專家任立軍指出，高端定位是從價值上進行定位,，而不是從價格上進行定位,。所謂高端定位是指品牌或者產(chǎn)品能夠提供高于其他品牌或者產(chǎn)品的渠道價值和消費價值，并能夠通過市場營銷活動使得價值有效實現(xiàn),。很多企業(yè)通過成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的運用,，大大降低產(chǎn)品成本，不但能夠提供高于行業(yè)平均質(zhì)量的產(chǎn)品，而且還能夠做到低于行業(yè)平均價格,，顯然,，我們不能把這個企業(yè)的產(chǎn)品稱為低端產(chǎn)品，反而,，它會帶來高于行業(yè)其他產(chǎn)品的消費價值,。典型的高端低價的產(chǎn)品有華為品牌旗下的通信設(shè)備和服務(wù)，華為重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新,，成為世界上擁有最多研究院和研究人員的電信設(shè)備制造商,，因此，其提供的產(chǎn)品往往是技術(shù)最為領(lǐng)先的,，又由于技術(shù)進步帶來成本的降低,，所以便成為電信設(shè)備制造領(lǐng)域里最具價格競爭力的品牌。當(dāng)人們走進華為工業(yè)園時,，以為其低價是來自于“血汗工廠”,，事實恰恰相反，華為的員工待遇是世界級的,，并沒有吃中國的人口紅利,。誰能說小米手機是低端手機？如果這樣說,，肯定會被眾多的米粉們的唾沫淹死。小米的成功不是低端定位的成功,，當(dāng)然其也非低端定位,，恰恰相反，其成功真正來源于“中高端定位中低端價格”,。為什么小米能夠做到,，皆因小米擁有相當(dāng)雄厚的軟硬件技術(shù)研發(fā)能力，并通過有效的產(chǎn)業(yè)鏈布局,，實現(xiàn)了小米手機的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，別人賣兩千賠本的智能手機，小米卻在質(zhì)量上優(yōu)于對手的同時,，賣兩千卻有幾百元的盈余,。技術(shù)研發(fā)≠產(chǎn)品策略上面提到了，華為小米兩大品牌是通過技術(shù)研發(fā)來實現(xiàn)的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，但是技術(shù)研發(fā)卻不等于企業(yè)的產(chǎn)品策略,。這是很多企業(yè)的誤區(qū)，尤其是一些專注于技術(shù)研發(fā)的企業(yè),，他們把精力放在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上,，成果不少，專利一堆，產(chǎn)品創(chuàng)新性很強,，然而,，由于其技術(shù)研發(fā)的目標(biāo)并未與市場需求有機結(jié)合，導(dǎo)致創(chuàng)新產(chǎn)品不是市場需求的產(chǎn)品,。因此,，營銷策劃的產(chǎn)品策略與純粹技術(shù)研發(fā)而取得的產(chǎn)品創(chuàng)新是完全不同的。企業(yè)的產(chǎn)品策略是以市場需求為中心,，為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,，在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段 , 包括產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品組合策略,、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略,、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略,。我們在 2012 年曾經(jīng)服務(wù)過的湖北益都電器就是比較典型的技術(shù)研發(fā)性企業(yè)，以企業(yè)董事長為首的一班技術(shù)人員,，技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力非常強,，但因為缺乏對于技術(shù)研發(fā)的市場導(dǎo)向上的理念，創(chuàng)新出來的產(chǎn)品往往是自己喜歡的,，卻并不一定是消費者喜歡的,。其花費兩年時間研發(fā)的智能粥巴鍋，雖然名字挺土,，但卻擁有著十幾項世界級的專利技術(shù),，但卻因為市場的不接受，一直以來無法取得較好的銷售業(yè)績,。渠道規(guī)劃≠招商營銷策劃過程中常常會有一個誤導(dǎo),，就是以為渠道規(guī)劃方案做好了，招商就會成功,。經(jīng)驗告訴我們,，渠道規(guī)劃完全不等于招商，基本上屬于萬里長征的第一步,，輪到具體招商過程中,，還要做大量的具體工作。這也是很多企業(yè)老總認為的渠道規(guī)劃方案無法落地執(zhí)行的重要誤區(qū),。有了上面錯誤的認知,，企業(yè)為了能夠?qū)崿F(xiàn)招商目標(biāo)，不停地修改渠道規(guī)劃方案,，包括渠道策略,、渠道目標(biāo)、渠道政策等內(nèi)容改來改去，可就是無法實現(xiàn)真正的招商,。原因很簡單,，渠道規(guī)劃方案落不了地，又缺少對于招商策略的研究,，結(jié)果就可想而知,。實踐當(dāng)中，很營銷策劃專家和企業(yè)家甚至包括企業(yè)的營銷總監(jiān)都認為,，只要大的框架搭建起來了,，接下來的工作就由具體部門和人員來執(zhí)行就好了，事實上,，渠道規(guī)劃目標(biāo)的實現(xiàn),，招商目標(biāo)的實現(xiàn)，經(jīng)銷商的合理布局,，都需要非常精細的策略研究,，甚至制定出具體的執(zhí)行策略的步驟和行動方案，才能夠保證招商目標(biāo)的實現(xiàn),。; 1126 次閱讀|0 個評論

揭秘央視名嘴跳槽原因：品牌力加稀缺力: 熱度 1 孫文廣 2013-8-9 09:33; 此前,，短短半個月內(nèi)，李詠,、白燕升,、王凱三位央視名嘴先后從老東家央視辭職。此外,，傳言將從央視辭職的還有撒貝寧,。一時間，主持圈大有“ You jump ,， I jump ”之勢，連春晚導(dǎo)演哈文都微博嘆道：“跳槽這事兒也傳染,！”一連串的跳槽不禁讓看官大呼,，名嘴跳槽為哪般？對于央視名嘴的辭職原因,，外界一直傳說是因為央視“管得太嚴框框多,，限制商演掙得少”，似乎央視這個平臺成為一個牢籠,。然而我們卻看到,，雖然一些名嘴選擇離開，但卻有更一大批主持人愿意對央視投懷送抱,，可謂是“有人辭官歸故里,，有人漏夜趕考場”，有愿意走的，也有賴著不愿走的,。因此,，北京山水嘉禾廣告首席策劃師孫文廣認為，央視的一些限制政策是造成名嘴跳槽的原因,，但根本原因卻在于兩點：央視名嘴的品牌力和名嘴資源的稀缺力,。從主持人到個人品牌，實現(xiàn)名嘴市場力何為名嘴,？孫文廣認為,，名嘴就是品牌化了的主持人。在主持人的工作歷程中,，通過節(jié)目及平臺的影響,，加上個人獨特的主持風(fēng)格，主持人慢慢從一個人名變成了名人,，即變成了一個具備明顯差異化的個人品牌,。個人品牌的形成使得這些名嘴擁有廣泛的市場影響力和節(jié)目背書力，一些節(jié)目的火爆甚至完全歸功于某個名嘴的主持,。例何炅的《快樂大本營》,，如果沒有何炅，你還會像現(xiàn)在一樣喜歡看嗎,？朱丹離開了浙江衛(wèi)視的《我愛記歌詞》導(dǎo)致其節(jié)目的可看度大為降低,。這都是主持人個人品牌作用的直接表現(xiàn)。當(dāng)主持人未成為名嘴時,，電視平臺是企業(yè)品牌,，主持人是依附于這個企業(yè)品牌的一個產(chǎn)品。當(dāng)主持人成為了名嘴,，便變成了與這個平臺品牌具備同樣影響力的獨立品牌,。因此，名嘴們選擇辭職也就順理成章,，因為名嘴自己也知道,，靠自己的獨立個人品牌，到哪都有飯吃,。從中,，讓我們看到了個人品牌的巨大作用。這也給企業(yè)運營提出了一個不能回避的話題：如何打造企業(yè)家的個人品牌,。企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)家的個人品牌 ,，為企業(yè)品牌貼上人性化標(biāo)簽，為企業(yè)品牌宣傳做免費廣告,，有助于企業(yè)吸收和管理人才以及有效幫助企業(yè)展開關(guān)系營銷,。如蘋果在全世界的火爆,，百分之五十的功勞要歸功于喬布斯個人品牌的影響力。中國企業(yè)要在世界舞臺建立自己的品牌影響力,，就需要更多“喬布斯們”的出現(xiàn),。企業(yè)家個人品牌的打造也要遵循品牌打造的基本原則，從企業(yè)家個人形象特質(zhì),、行業(yè)特質(zhì),、企業(yè)特質(zhì)等諸多方面找到共同的融合點，從而打造企業(yè)家清晰而獨特的個人品牌形象,。實現(xiàn)企業(yè)品牌與企業(yè)家品牌之間的相得益彰,、相互促進。如與眾不同是維珍集團的核心理念,，維珍掌門人理查德·布蘭森每次亮相都驚世駭俗,，被稱為維珍狂人。布蘭森和維珍集團兩者的品牌形象實現(xiàn)了完美融合,。名嘴資源稀缺力打造賣方市場支撐名嘴們跳槽的另一底氣則來自于名嘴資源的稀缺,。在主持行業(yè)，一個成熟的主持人對于行業(yè)是非常稀缺的資源,。江蘇衛(wèi)視的孟非是培養(yǎng)了十年才有今天的成就,。這就導(dǎo)致名嘴市場是奇貨可居，致使各電視臺都使出渾身解數(shù)來挖腳名嘴,。稀缺創(chuàng)造價值,，讓產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的溢價。就如司空見慣的一瓶水如果在沙漠中就能價值連城一樣,。從營銷的角度看,，稀缺能帶來心理的滿足，帶來瘋狂,，帶來榮耀,，帶來炫耀，帶來口碑傳播,。適當(dāng)而巧妙的進行稀缺營銷,，在產(chǎn)品供大于求的今天，是引爆關(guān)注度的絕佳手段,。為營銷和產(chǎn)品注入稀缺元素,，讓消費者在瘋狂起來,，在瘋狂中建立消費者的別樣滿足,，在滿足中形成品牌的口碑傳播…… 那么，如何實現(xiàn)稀缺營銷呢,？這需要從人性的弱點出發(fā)來設(shè)置營銷手段,，稀缺營銷所要抓住的人性弱點就是貪婪和虛榮,。總結(jié)下來有以下幾種手法： 1 ,、定時不是什么時候想買就能買的到的,，到點開賣，售完為止,。就像小米手機,，中午 12 點開始搶，估計想搶手機的上班族這一上午過的都不好受吧,，時刻關(guān)注到點沒,。搶到者歡天喜地，搶不到者垂頭喪氣,。然而在這一搶中卻帶給了小米足夠的市場知名度和期待度,。 2 、定量限量版,、珍藏版,、紀(jì)念版，該品牌的的粉絲聽到這幾詞就知道得趕緊去搶了,，不然就錯過了這次機會,。如 2005 年，耐克推出了限量版飛人喬丹 13 代復(fù)古低幫鞋,，引得數(shù)百消費者排起了長隊,。 3 、定人再來舉例小米手機,，消費者需要“ F 碼”才有購買的資格,，而這個 F 碼限量發(fā)送到各大渠道的版主博主的手里。從而造成了瘋搶 F 碼和競價拍賣 F 碼的局面,，小米用此手段規(guī)定了獲得通行證的人數(shù),。在此刻意制造的稀缺效應(yīng)下，小米手機已不止是一部手機,，而是一種炫耀和先鋒代表,。稀缺營銷，在這個注意力經(jīng)濟時代,，值得企業(yè)深入研究,、探討。作者：北京山水嘉禾廣告孫文廣 @山水嘉禾EVIN 轉(zhuǎn)載請注明原作者和出處; 1343 次閱讀|0 個評論

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