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中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局: 張?jiān)其h 2022-4-7 17:25; 中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局困局中小企業(yè)的平均壽命為 2.5年，究其原因,，分為客觀和主觀兩個(gè)方面,�,？陀^上是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加劇，經(jīng)過(guò) 40年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，各行各業(yè)甚至是各細(xì)分賽道的頭部企業(yè)均已形成較深的護(hù)城河和對(duì)中小企業(yè)的碾壓級(jí)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致中小企業(yè)生存空間進(jìn)一步壓縮,，在同質(zhì)化與低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中走向倒閉,。而主觀上，根本問(wèn)題在于中小企業(yè)沒(méi)有找到適合自身的營(yíng)銷(xiāo)體系,，沒(méi)有正確認(rèn)清自身?xiàng)l件和發(fā)展階段,，對(duì)于各種營(yíng)銷(xiāo)理論不能辯證的理解和運(yùn)用，盲目模仿大企業(yè),、大品牌,，導(dǎo)致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺乏基本的生存能力。此文將結(jié)合本人十多年專(zhuān)注中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究與實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),，談一談中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)如何破局,。誤區(qū) 聚焦與多元的探討從未停止過(guò)，而聚焦是絕大多數(shù)企業(yè),，尤其是中小企業(yè)所信奉的正確道路,。出現(xiàn)這樣一邊倒的觀點(diǎn)，原因有幾個(gè),，通常的觀點(diǎn)是,，中小企業(yè)缺錢(qián),、缺人,、缺資源，只能集中有限的力量,，才能在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，分散力量只會(huì)削弱甚至是喪失這一優(yōu)勢(shì)。這個(gè)觀點(diǎn)乍一看非常正確,，而且還有各種理論和觀念在支撐其正確性,，比如里斯和特勞特的定位理論，將聚焦作為企業(yè)戰(zhàn)略的核心,，比如邁克爾波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論 ,，將集中化戰(zhàn)略（跟聚焦同理）作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略之一，比如有人會(huì) 引用戰(zhàn)爭(zhēng)理論,，說(shuō) 兵法的第一原則就是兵力集中原則（也就是聚焦） ,；甚至有人會(huì)搬出 “一生專(zhuān)注一件事”這樣的傳統(tǒng)觀念來(lái)證明聚焦絕對(duì)是正確的。綜上 ,，似乎聚焦是無(wú)懈可擊的戰(zhàn)略選擇,。但事實(shí)上，盲目套用這些理論和觀念,，盲目地聚焦是中小企業(yè)最大的誤區(qū),，也是最致命的錯(cuò)誤，可以說(shuō)是中小企業(yè)平均壽命短的最根本原因,。殊不知,，所謂 “一生專(zhuān)注一件事”是一種工匠精神,，是一種“熟能生巧”，它可以讓你做好一件事,，但并不能讓你取得商業(yè)上的成功 ,。商業(yè)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，最重要的不是你做得有多好,、有多熟練 ,，而是在供需關(guān)系中你是否具有稀缺價(jià)值，就好比有十個(gè)人都具有工匠精神,，但用戶(hù)最終只能選擇一個(gè),，工匠精神并不能促使用戶(hù)選擇的那個(gè)就是你。如今,，工匠精神更多是作為一種情懷包裝對(duì)外宣傳,，或者是作為一種價(jià)值觀用于內(nèi)部管理。同時(shí),，兵力集中原則雖然是戰(zhàn)爭(zhēng)理論的重要原則,，但也是要根據(jù)具體情況靈活運(yùn)用的，所謂 “十則圍之,，五則攻之,，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之,，少則能逃之,，不若則能避之”，并不是說(shuō)在任何情況下都要集中兵力去硬碰硬,，這里也強(qiáng)調(diào)打不贏就得跑,，不經(jīng)過(guò)審時(shí)度勢(shì)、具體分析,，盲目遵循兵力集中原則,，無(wú)疑是 ”本本主義“。最后,，不論是定位理論還是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,，本質(zhì)上都是以戰(zhàn)爭(zhēng)理論為基礎(chǔ)的商業(yè)理論，但它們都直接將聚焦和集中化戰(zhàn)略作為基本原則,，實(shí)則只符合特定的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)而非普遍的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，如不能辯證看待，則容易走進(jìn)誤區(qū) ,，尤其是中小企業(yè),。破局戰(zhàn)略最基本的是要認(rèn)清敵我形勢(shì)，認(rèn)清競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，而中小企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就猶如螞蟻面對(duì)大象,，所以中小企業(yè)必須從聚焦走向游擊,，我更喜歡將游擊稱(chēng)之為輕聚焦，因?yàn)樗菓?zhàn)略上的游擊,，戰(zhàn)術(shù)上的聚焦,；打得贏才聚焦，打不贏不聚焦,；局部聚焦,，整體不聚焦；適度聚焦而非過(guò)度聚焦,；輕聚焦就是對(duì)聚焦的辯證理解和靈活運(yùn)用,。輕聚焦是中小企業(yè)的首要原則，它不以建立護(hù)城河為目的,，不以積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為手段,，而是以華為所提倡的 “活下去”為目的，以積累人財(cái)物等資源為手段,。它不強(qiáng)調(diào)深耕,，而是強(qiáng)調(diào)靈活。它是以已有資源為基礎(chǔ),，以擴(kuò)大資源積累為目標(biāo),，以提供稀缺價(jià)值的機(jī)會(huì)為切入點(diǎn)，作為指導(dǎo)方針的,。它堅(jiān)決反對(duì)重資產(chǎn),、重投入,，提倡輕資產(chǎn),、輕投入。更通俗的理解就是,，哪里有錢(qián)賺就往哪里去,，絕不深耕任何領(lǐng)域，絕不在建立護(hù)城河或者強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上做固定且沒(méi)有即時(shí)回報(bào)的投入,，所有的投入只考慮 ROI最大化,，始終保持沒(méi)有包袱、沒(méi)有負(fù)擔(dān)的輕資產(chǎn)運(yùn)作,，保持絕對(duì)靈活,，與此同時(shí)積累各種有可能變現(xiàn)的資源，在這些資源的基礎(chǔ)上尋求新的機(jī)會(huì),；具體業(yè)務(wù)上,，尋找對(duì)用戶(hù)來(lái)講具有稀缺價(jià)值的機(jī)會(huì)作為切入點(diǎn)，同時(shí)在切入后,，盡可能集中力量快速創(chuàng)造高價(jià)值,，獲取高收益,，當(dāng)有對(duì)手出現(xiàn)，若自身強(qiáng)于對(duì)手時(shí)就集中力量戰(zhàn)勝對(duì)手“吃獨(dú)食”（當(dāng)然大概率只是階段性的）,，弱于對(duì)手就積極尋找新的切入點(diǎn),，當(dāng)然，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，也有可能主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)擾亂對(duì)手,，也有可能在對(duì)手失去耐心時(shí) 發(fā)起反制，總之必須保持絕對(duì)的靈活和主動(dòng)性,。在有一定的人財(cái)物資源積累后 ,，有可能涉及多項(xiàng)業(yè)務(wù)，此時(shí)也只將力量集中于最賺錢(qián)的地方,，集中力量的大小取決于對(duì)手力量的大小,，領(lǐng)先半步生，領(lǐng)先百步死,，過(guò)度的聚焦是最大的浪費(fèi),。它不同于通常意義上的 “藍(lán)海戰(zhàn)略”，雖然在尋求機(jī)會(huì)這方面與藍(lán)海戰(zhàn)略有相同之處,，但是在建立護(hù)城河等方面是截然不同的,，它追求的是極致的靈活機(jī)動(dòng)性，因?yàn)閷?duì)于缺錢(qián) ,、缺人 ,、缺資源的中小企業(yè)即便在發(fā)現(xiàn)所謂藍(lán)海機(jī)會(huì)的時(shí)候，也不應(yīng)該妄想建立護(hù)城河,，因?yàn)樽陨聿坏痪邆浣? 護(hù)城河的實(shí)力,，同時(shí)也不具備守住護(hù)城河的實(shí)力，客觀上 ,，在今天的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，你永遠(yuǎn)也不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從何而來(lái)且有多強(qiáng)大，就像如此強(qiáng)大的華為,，雖然技術(shù)上建立了很深的護(hù)城河,，卻也會(huì)被商業(yè)以外的因素所打擊，更何況是一個(gè)中小企業(yè) ,。中小企業(yè)就應(yīng)該 “目光短淺”,！它也不同于通常意義上的 “多元”，因?yàn)橐话阒傅亩嘣�,，就是分散力量于多領(lǐng)域,、多業(yè)務(wù)。在輕聚焦下,，多元只是可能的結(jié)果,，而不是以多元為導(dǎo)向,。當(dāng)適度聚焦后還有多余力量才有可能出現(xiàn)多業(yè)務(wù)，而且也可能隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化,，從多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向單業(yè)務(wù),。同時(shí)，多業(yè)務(wù)追求的是相關(guān)領(lǐng)域而非跨領(lǐng)域,。三大核心在聚焦原則下,，以品牌為核心還是以產(chǎn)品為核心的爭(zhēng)論也從未停止過(guò)。前者的品牌化經(jīng)營(yíng),，將品牌作為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的核心,，使企業(yè)的各種資源以品牌管理的需要進(jìn)行配置組合，通俗的說(shuō),，就是以品牌為中心（即以在用戶(hù)心智中建立差異化認(rèn)知為中心）,，其他皆為配稱(chēng)。后者的產(chǎn)品為王的思維則與之相反,，即以產(chǎn)品為核心,，其他皆為配稱(chēng)。實(shí)際上這兩者都是在聚焦原則下的護(hù)城河思維和重資產(chǎn) 思維,。然而,，在輕聚焦原則下，是以稀缺,、媒介,、內(nèi)容為三大核心，九大要素為配稱(chēng),。將稀缺價(jià)值用立體化的內(nèi)容通過(guò)新媒介進(jìn)行反復(fù)傳播并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,，是游擊戰(zhàn)（輕聚焦）戰(zhàn)略的最有效戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)樗銐蜉p,，足夠靈活,，足夠高效,，也有足夠的規(guī)模效應(yīng),，充分保證了靈活機(jī)動(dòng)與高 ROI。稀缺 ,，也就是提供稀缺價(jià)值,，它是業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和切入點(diǎn)，意思就是在能夠提供稀缺價(jià)值時(shí)切入,。它與一般意義上的差異化不同,，它強(qiáng)調(diào)以稀缺價(jià)值為導(dǎo)向，而不是為了差異化而差異化,；它包含且只包含四個(gè)維度,，分別是產(chǎn)品維度,、渠道維度、認(rèn)知維度,、模式維度,，而不是寬泛的差異化；它一般情況下是指唯一,，特殊情況或特殊時(shí)期,，極度的供小于求，也屬于稀缺,。產(chǎn)品維度的稀缺 ,，就是擁有市場(chǎng)上沒(méi)有的新產(chǎn)品或新的產(chǎn)品功能；渠道維度的稀缺 ,，就是同類(lèi)或同樣的產(chǎn)品在某個(gè)渠道還沒(méi)有人做,，比如短視頻和直播帶貨興起的初期，大多數(shù)產(chǎn)品還沒(méi)有進(jìn)入這個(gè)渠道 ,；認(rèn)知維度的稀缺 ,，就是同樣的產(chǎn)品和渠道都有人做，但在這個(gè)渠道上還有細(xì)分專(zhuān)家的認(rèn)知處于空白,，也許在別的渠道已有同樣的專(zhuān)家,，但是在這個(gè)渠道上就是唯一的；模式維度的稀缺 ,，就是當(dāng)大多數(shù)都以 C端用戶(hù)為盈利對(duì)象時(shí),，將盈利對(duì)象從 C端變?yōu)锽端，比如從直銷(xiāo)變?yōu)榧用嘶蚍咒N(xiāo),，或者是相反,，從 B端變?yōu)镃端，比如從經(jīng)銷(xiāo)體系變?yōu)樽圆ж洝? 絲毫不在乎是品牌為核心還是產(chǎn)品為核心,，只要在四個(gè)維度中的任一維度是稀缺的,，也就意味著在一定時(shí)間內(nèi) ，對(duì)于消費(fèi)者而已你就是具有稀缺價(jià)值的,，這就是有效切入點(diǎn),，這時(shí)的議價(jià)能力是最強(qiáng)的，利潤(rùn)是最高的,，同時(shí)還有可能獲客成本是最低的,，這是實(shí)現(xiàn)低成本高收益的基礎(chǔ)和必要條件。媒介 ,，之所以是三大核心之一,，是因?yàn)? 如今媒介的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn) 超越過(guò)去任何時(shí)代。首先，媒介從中心化到去中心化,，從門(mén)戶(hù)到搜索再到興趣分發(fā),，信息的傳播密度和效率前所未有，中小企業(yè)甚至個(gè)人都有機(jī)會(huì)將信息傳遞給數(shù)億人,；其次,，不同媒介平臺(tái)的不同屬性，使不同的營(yíng)銷(xiāo)目的都可以精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn),，比如微博做事件,、微信做沉淀、抖音做內(nèi)容,、快手做人設(shè),、小紅書(shū)做種草、頭條做覆蓋,、知乎做解惑,、喜馬拉雅做知識(shí)。同時(shí),，媒介平臺(tái)的生態(tài)也在不斷快速迭代,，意味著在不斷地、快速地孕育新的稀缺機(jī)會(huì),。最后,，營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上不過(guò)是媒介傳遞信息，渠道完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,，然而當(dāng)今是媒介即渠道的時(shí)代,，媒介不僅傳遞信息，還能同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,，兼具了規(guī)�,；托省＿@些是人類(lèi)歷史上從未有過(guò)的巨大變革,，也是時(shí)代賦予的空前機(jī)遇,，也是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)邏輯的顛覆與重構(gòu)，深刻理解,、熟練掌握,、靈活運(yùn)用媒介是營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中不可或缺的，更是 “一把手工程”,，任何員工都不可替代,。內(nèi)容，新媒體時(shí)代,，毋庸置疑是內(nèi)容為王，內(nèi)容是直接決定流量,、人設(shè),、轉(zhuǎn)化的首要因素,。在興趣分發(fā)的機(jī)制下，能否獲得更大的流量曝光,，完全取決于內(nèi)容的用戶(hù)數(shù)據(jù)反饋,，可以說(shuō)在內(nèi)容上的投入就等同于過(guò)去在廣告費(fèi)上的投入，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容自帶流量,，成本低到極致,；同時(shí)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的是更大的用戶(hù)粘度，通過(guò)多維度立體式的內(nèi)容,，全方位與用戶(hù)建立連接,，也極大的降低了用戶(hù)的信任成本；并且內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的邊際成本會(huì)持續(xù)降低,，輸出的內(nèi)容會(huì)持續(xù)被更多新用戶(hù)看到,，完整的內(nèi)容體系能使用戶(hù)在極短時(shí)間內(nèi)全方位了解到你和你的產(chǎn)品，并促成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,，這種效率是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段不可比擬的,。說(shuō)到內(nèi)容的具體做法，實(shí)際上,，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的判定標(biāo)準(zhǔn)會(huì)隨著用戶(hù)喜好和平臺(tái)算法的改變而改變,，比如選題、拍攝,、場(chǎng)景,、表達(dá)方式、文案結(jié)構(gòu)等等,，但有兩點(diǎn)本質(zhì)不會(huì)改變,，就是為用戶(hù)提供實(shí)用價(jià)值和情緒價(jià)值，從這兩點(diǎn)出發(fā)去做內(nèi)容就能持續(xù)保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,，同時(shí),，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容判斷標(biāo)準(zhǔn)的改變也代表著內(nèi)容領(lǐng)域永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。作者：張?jiān)其h,， 12年專(zhuān)注中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究與實(shí)踐; 649 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

揭秘央視名嘴跳槽原因：品牌力加稀缺力: 熱度 1 孫文廣 2013-8-9 09:33; 此前,，短短半個(gè)月內(nèi)，李詠,、白燕升,、王凱三位央視名嘴先后從老東家央視辭職。此外,，傳言將從央視辭職的還有撒貝寧,。一時(shí)間，主持圈大有“ You jump ， I jump ”之勢(shì),，連春晚導(dǎo)演哈文都微博嘆道：“跳槽這事兒也傳染,！”一連串的跳槽不禁讓看官大呼，名嘴跳槽為哪般,？對(duì)于央視名嘴的辭職原因,，外界一直傳說(shuō)是因?yàn)檠胍暋肮艿锰珖?yán)框框多，限制商演掙得少”,，似乎央視這個(gè)平臺(tái)成為一個(gè)牢籠,。然而我們卻看到，雖然一些名嘴選擇離開(kāi),，但卻有更一大批主持人愿意對(duì)央視投懷送抱,，可謂是“有人辭官歸故里，有人漏夜趕考場(chǎng)”,，有愿意走的,，也有賴(lài)著不愿走的。因此,，北京山水嘉禾廣告首席策劃師孫文廣認(rèn)為,，央視的一些限制政策是造成名嘴跳槽的原因，但根本原因卻在于兩點(diǎn)：央視名嘴的品牌力和名嘴資源的稀缺力,。從主持人到個(gè)人品牌,，實(shí)現(xiàn)名嘴市場(chǎng)力何為名嘴？孫文廣認(rèn)為,，名嘴就是品牌化了的主持人,。在主持人的工作歷程中，通過(guò)節(jié)目及平臺(tái)的影響,，加上個(gè)人獨(dú)特的主持風(fēng)格,，主持人慢慢從一個(gè)人名變成了名人，即變成了一個(gè)具備明顯差異化的個(gè)人品牌,。個(gè)人品牌的形成使得這些名嘴擁有廣泛的市場(chǎng)影響力和節(jié)目背書(shū)力,，一些節(jié)目的火爆甚至完全歸功于某個(gè)名嘴的主持。例何炅的《快樂(lè)大本營(yíng)》,，如果沒(méi)有何炅,，你還會(huì)像現(xiàn)在一樣喜歡看嗎？朱丹離開(kāi)了浙江衛(wèi)視的《我愛(ài)記歌詞》導(dǎo)致其節(jié)目的可看度大為降低,。這都是主持人個(gè)人品牌作用的直接表現(xiàn),。當(dāng)主持人未成為名嘴時(shí)，電視平臺(tái)是企業(yè)品牌,，主持人是依附于這個(gè)企業(yè)品牌的一個(gè)產(chǎn)品,。當(dāng)主持人成為了名嘴,，便變成了與這個(gè)平臺(tái)品牌具備同樣影響力的獨(dú)立品牌。因此,，名嘴們選擇辭職也就順理成章,，因?yàn)槊熳约阂仓�,，靠自己的�?dú)立個(gè)人品牌,，到哪都有飯吃。從中,，讓我們看到了個(gè)人品牌的巨大作用,。這也給企業(yè)運(yùn)營(yíng)提出了一個(gè)不能回避的話(huà)題：如何打造企業(yè)家的個(gè)人品牌。企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)家的個(gè)人品牌 ,，為企業(yè)品牌貼上人性化標(biāo)簽,，為企業(yè)品牌宣傳做免費(fèi)廣告，有助于企業(yè)吸收和管理人才以及有效幫助企業(yè)展開(kāi)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),。如蘋(píng)果在全世界的火爆,，百分之五十的功勞要?dú)w功于喬布斯個(gè)人品牌的影響力。中國(guó)企業(yè)要在世界舞臺(tái)建立自己的品牌影響力,，就需要更多“喬布斯們”的出現(xiàn),。企業(yè)家個(gè)人品牌的打造也要遵循品牌打造的基本原則，從企業(yè)家個(gè)人形象特質(zhì),、行業(yè)特質(zhì),、企業(yè)特質(zhì)等諸多方面找到共同的融合點(diǎn)，從而打造企業(yè)家清晰而獨(dú)特的個(gè)人品牌形象,。實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌與企業(yè)家品牌之間的相得益彰,、相互促進(jìn)。如與眾不同是維珍集團(tuán)的核心理念,，維珍掌門(mén)人理查德·布蘭森每次亮相都驚世駭俗,，被稱(chēng)為維珍狂人。布蘭森和維珍集團(tuán)兩者的品牌形象實(shí)現(xiàn)了完美融合,。名嘴資源稀缺力打造賣(mài)方市場(chǎng) 支撐名嘴們跳槽的另一底氣則來(lái)自于名嘴資源的稀缺,。在主持行業(yè)，一個(gè)成熟的主持人對(duì)于行業(yè)是非常稀缺的資源,。江蘇衛(wèi)視的孟非是培養(yǎng)了十年才有今天的成就,。這就導(dǎo)致名嘴市場(chǎng)是奇貨可居，致使各電視臺(tái)都使出渾身解數(shù)來(lái)挖腳名嘴,。稀缺創(chuàng)造價(jià)值,，讓產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的溢價(jià)。就如司空見(jiàn)慣的一瓶水如果在沙漠中就能價(jià)值連城一樣,。從營(yíng)銷(xiāo)的角度看,，稀缺能帶來(lái)心理的滿(mǎn)足,，帶來(lái)瘋狂，帶來(lái)榮耀,，帶來(lái)炫耀,，帶來(lái)口碑傳播。適當(dāng)而巧妙的進(jìn)行稀缺營(yíng)銷(xiāo),，在產(chǎn)品供大于求的今天,，是引爆關(guān)注度的絕佳手段。為營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品注入稀缺元素,，讓消費(fèi)者在瘋狂起來(lái),，在瘋狂中建立消費(fèi)者的別樣滿(mǎn)足，在滿(mǎn)足中形成品牌的口碑傳播…… 那么,，如何實(shí)現(xiàn)稀缺營(yíng)銷(xiāo)呢,？這需要從人性的弱點(diǎn)出發(fā)來(lái)設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)手段，稀缺營(yíng)銷(xiāo)所要抓住的人性弱點(diǎn)就是貪婪和虛榮,�,？偨Y(jié)下來(lái)有以下幾種手法： 1 、定時(shí) 不是什么時(shí)候想買(mǎi)就能買(mǎi)的到的,，到點(diǎn)開(kāi)賣(mài),，售完為止。就像小米手機(jī),，中午 12 點(diǎn)開(kāi)始搶?zhuān)烙?jì)想搶手機(jī)的上班族這一上午過(guò)的都不好受吧,，時(shí)刻關(guān)注到點(diǎn)沒(méi)。搶到者歡天喜地,，搶不到者垂頭喪氣,。然而在這一搶中卻帶給了小米足夠的市場(chǎng)知名度和期待度。 2 ,、定量限量版,、珍藏版、紀(jì)念版,，該品牌的的粉絲聽(tīng)到這幾詞就知道得趕緊去搶了,，不然就錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)。如 2005 年,，耐克推出了限量版飛人喬丹 13 代復(fù)古低幫鞋,，引得數(shù)百消費(fèi)者排起了長(zhǎng)隊(duì)。 3 ,、定人再來(lái)舉例小米手機(jī),，消費(fèi)者需要“ F 碼”才有購(gòu)買(mǎi)的資格，而這個(gè) F 碼限量發(fā)送到各大渠道的版主博主的手里,。從而造成了瘋搶 F 碼和競(jìng)價(jià)拍賣(mài) F 碼的局面,，小米用此手段規(guī)定了獲得通行證的人數(shù),。在此刻意制造的稀缺效應(yīng)下，小米手機(jī)已不止是一部手機(jī),，而是一種炫耀和先鋒代表,。稀缺營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，值得企業(yè)深入研究,、探討。作者：北京山水嘉禾廣告孫文廣 @山水嘉禾EVIN 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明原作者和出處; 1457 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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