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葉茂中：愛拼才會贏: 鳳兒過 2015-6-2 17:27; 營銷就如同戰(zhàn)爭，真正的目的就是掠奪資源,，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋,！每個人都在抱怨過度激烈的競爭,，許多企業(yè)為了規(guī)避競爭，經(jīng)常涉足過于偏僻的市場,，但沒有對手的市場是不是就是好市場呢？未必,。沒有對手,，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導(dǎo)致爭奪,，但跑到?jīng)]有獵物的地方打獵更加沒有意義,！如何在競爭中脫穎而出呢？其實不難,！比如說水,！水是最普通的產(chǎn)品，也是最復(fù)雜的產(chǎn)品,，因為其產(chǎn)品同質(zhì)化到了一個極端的地步,。我相信要試圖喝出可口可樂和百事可樂的差別，也比喝出兩瓶礦泉水的差別簡單不少,！水就是這么極端的產(chǎn)品,，而又蘊(yùn)含著極大的市場機(jī)會，比如高端飲用水,！隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高和對飲用水要求的提高,，瓶裝水將進(jìn)入一個新的產(chǎn)品升級時代，其次目前中低端飲用水的價格大戰(zhàn)導(dǎo)致的微利現(xiàn)狀,，也逼的企業(yè)不得不開始關(guān)注高端水的發(fā)展,！機(jī)會很好，現(xiàn)狀又如何,？國內(nèi)高端水的營銷現(xiàn)狀,，并不如想象中那么美。誠然,，高端水的打造的確是一個中長期過程,，但就這兩年眾多高端水的營銷現(xiàn)狀中，我們還是看到了一些問題,。首先是過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地,，不管是 5100 還是九千歲，還是昆侖山,！其次,，訴求還是單一，物質(zhì)層面在礦物質(zhì),、小分子幾個概念上打轉(zhuǎn),，精神訴求也明顯單薄,，百歲山號稱是水中貴族，但也沒讓人體會到貴族在何處,。其實要想找到突破口,，完全可以跳脫飲用水本身的桎梏。如果放開眼界,，必將世界寬,。不信，你看,！世上最貴的水 VOSS ,、 Bling H2O 、依云以自己的姿態(tài)站上了歷史舞臺,，不僅是高姿態(tài),，而且許多追求者！它們又是怎么做到的呢,？首先,，跳出品類，不再局限一個方面,！先不說什么高端行行銷,、限量供應(yīng)、品牌故事這些奢侈品常用的伎倆,，只單說包裝,，也大有講究。 VOSS 的玻璃瓶設(shè)計出自 Calvin Klein 前創(chuàng)意總監(jiān) Neil Kraft 之手,，化妝水,？飲用水？傻傻分不清楚,。 Bling H2O 漂亮的瓶身上用手工鑲嵌了 64 顆施華洛世奇水晶,，亮瞎我的鈦合金狗眼，閃暈?zāi)愕拇来烙麆拥馁徺I欲望,。你喝的不是水,，是身份是炫耀。記得葉茂中這廝在品牌全案現(xiàn)場說過一句話,，橫向營銷就是將不可能變成一種可能,！對于一些人來講，沒有不可能的事情,，就像《虎媽貓爸》里面的趙薇老說的一句話：沒有做不成的事,，只有做不成事的人！品牌建設(shè)也一樣,，本來,，這就是一條充滿風(fēng)雨的旅程,，若你沒有堅定的信任沒有去堅持，就沒有辦法等來最后的勝利,！可口可樂這個百年品牌,，也堅持了百年，努力了一百年,，才有今天的它,！最后送大家一句話：愛拼才會贏！本文來自葉茂中品牌會（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請注明出處; 個人分類: 雜談|471 次閱讀|0 個評論

指尖賣水：昆侖山推出“史上最熬人游戲”: 熱度 1 繆星這哥們 2013-8-14 09:59; 夏季歷來是飲料巨頭和瓶裝水霸主們趁 “ 熱 ” 銷貨的大好時機(jī),。可口可樂傍著 “ 昵稱瓶 ” ,、洋氣的依云想要 “ 反轉(zhuǎn)時光 ” ,，營銷手段可謂八仙過海各顯神通，關(guān)鍵在于哪家的神通更能博人眼球,。這不,，中國瓶裝水界的新貴 “ 昆侖山天然雪山礦泉水 ” 也來趕這波熱潮，推出了 … 　　夏季歷來是飲料巨頭和瓶裝水霸主們趁 “ 熱 ” 銷貨的大好時機(jī),�,？煽诳蓸钒� “ 昵稱瓶 ” 、洋氣的依云想要 “ 反轉(zhuǎn)時光 ” ,，營銷手段可謂八仙過海各顯神通,，關(guān)鍵在于哪家的神通更能博人眼球。這不,，中國瓶裝水界的新貴 “ 昆侖山天然雪山礦泉水 ” 也來趕這波熱潮,，推出了一款名為 “ 最 High” 的微博 APP ，據(jù)說上線當(dāng)天關(guān)注用戶就達(dá)到 50 萬人次,，三天突破百萬,。這款游戲看似簡單，操作難度也很低,，但真正能夠通關(guān)的玩家卻不多,，號稱 “ 史上最熬人 ” 的游戲。　　之所以被稱為 “ 史上最熬人 ” ,，是因為這個游戲玩法非常簡單 , 玩家只需向上滑動鼠標(biāo),，從負(fù) 30 一直滑動到 6178 米的昆侖山峰頂，就完成了游戲的全過程,，而頂峰恰好就是昆侖山水源所在地,。據(jù)統(tǒng)計 , 為了登頂每個玩家平均要投入將近半個小時的時間，當(dāng)然也不乏實在能熬,，慢慢爬上一個小時的玩家,。在一寸光陰一寸金的今天,，這種玩法確實令人捉急。　　為防止玩家睡著,，游戲中還設(shè)置了一點小障礙,，一路上不時冒出補(bǔ)水水源，口渴了喝點水,，不過那得喝對了才有機(jī)會上升 200 米,，如果玩家不幸手抖，點中 “ 假 ” 礦泉水,，則要受到下降 500 米的懲罰,。至于哪種水喝得，哪種水喝不得,，還得玩家自行判斷,。　　在無數(shù)玩家大呼過癮的同時，無數(shù)人不堪忍受熬人的漫長攀登以及持續(xù)滑動而帶來的食指抽筋而敗下陣來,。更有玩家吐槽,，戲稱為玩游戲，手指患上僵硬癥,，就快變成雞爪手了,。各種惡搞段子涌現(xiàn)在微博上。　　當(dāng)然,，任何一個 APP 的推出,，后面都凝聚著開發(fā)企業(yè)的運(yùn)營目的，這款游戲也不例外,。昆侖山借用了 # 史上最熬人游戲 # 這樣的噱頭,，將品牌主張 “ 是時候升級你的飲用水了 ” 的概念植入游戲中，讓消費(fèi)者通過趣味手法認(rèn)識到得喝好水才能更健康,，也才能爬得快的簡單道理,。　　此外，在游戲中不斷出現(xiàn)的補(bǔ)給水源除了昆侖山,，其他的瓶裝水均不屬于礦泉水行列,，有的是天然水、有的是礦物質(zhì)水或者純凈水,。點到這些 “ 假 ” 礦泉水就有可能受到懲罰,。這樣的安排正是為了消除消費(fèi)者 “ 認(rèn)為裝在瓶子里的水都是礦泉水 ” 的飲水誤區(qū)。　　可見,，這些手段都是為了推廣 “ 升級飲用水 ” 的概念,，在水污染橫行、水標(biāo)準(zhǔn)混亂的今天，增強(qiáng)消費(fèi)者健康飲水的知識,。希望寓教于樂,，讓消費(fèi)者通過玩游戲正確認(rèn)識健康飲水理念。相信這也是一招不錯的心理戰(zhàn),，用 “ 升級 ” 的口號,，鼓勵一些有能力的消費(fèi)者突破價格的障礙，選擇真正天然,、無污染的高海拔雪山礦泉水,。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點擊關(guān)注即可，或者通過微信“添加好友”,，選擇“搜索公眾賬號”,，查找“圣美咨詢”，找到“圣美咨詢”點擊關(guān)注,。; 個人分類: 行業(yè)資訊|1144 次閱讀|1 個評論

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