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葉茂中：愛(ài)拼才會(huì)贏: 鳳兒過(guò) 2015-6-2 17:27; 營(yíng)銷就如同戰(zhàn)爭(zhēng),，真正的目的就是掠奪資源，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋,！每個(gè)人都在抱怨過(guò)度激烈的競(jìng)爭(zhēng),，許多企業(yè)為了規(guī)避競(jìng)爭(zhēng),，經(jīng)常涉足過(guò)于偏僻的市場(chǎng)，但沒(méi)有對(duì)手的市場(chǎng)是不是就是好市場(chǎng)呢,？未必,。沒(méi)有對(duì)手，也往往意味著沒(méi)有市場(chǎng),。林中獵人太多雖然導(dǎo)致?tīng)?zhēng)奪,，但跑到?jīng)]有獵物的地方打獵更加沒(méi)有意義！如何在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢,？其實(shí)不難,！比如說(shuō)水！水是最普通的產(chǎn)品,，也是最復(fù)雜的產(chǎn)品,，因?yàn)槠洚a(chǎn)品同質(zhì)化到了一個(gè)極端的地步。我相信要試圖喝出可口可樂(lè)和百事可樂(lè)的差別,，也比喝出兩瓶礦泉水的差別簡(jiǎn)單不少,！水就是這么極端的產(chǎn)品，而又蘊(yùn)含著極大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，比如高端飲用水,！隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高和對(duì)飲用水要求的提高，瓶裝水將進(jìn)入一個(gè)新的產(chǎn)品升級(jí)時(shí)代,，其次目前中低端飲用水的價(jià)格大戰(zhàn)導(dǎo)致的微利現(xiàn)狀,，也逼的企業(yè)不得不開(kāi)始關(guān)注高端水的發(fā)展！機(jī)會(huì)很好,，現(xiàn)狀又如何,？國(guó)內(nèi)高端水的營(yíng)銷現(xiàn)狀，并不如想象中那么美,。誠(chéng)然,，高端水的打造的確是一個(gè)中長(zhǎng)期過(guò)程，但就這兩年眾多高端水的營(yíng)銷現(xiàn)狀中,，我們還是看到了一些問(wèn)題,。首先是過(guò)于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地，不管是 5100 還是九千歲，還是昆侖山,！其次,，訴求還是單一，物質(zhì)層面在礦物質(zhì),、小分子幾個(gè)概念上打轉(zhuǎn),，精神訴求也明顯單薄，百歲山號(hào)稱是水中貴族,，但也沒(méi)讓人體會(huì)到貴族在何處,。其實(shí)要想找到突破口，完全可以跳脫飲用水本身的桎梏,。如果放開(kāi)眼界,，必將世界寬。不信,，你看,！世上最貴的水 VOSS 、 Bling H2O ,、依云以自己的姿態(tài)站上了歷史舞臺(tái),，不僅是高姿態(tài)，而且許多追求者,！它們又是怎么做到的呢,？首先，跳出品類,，不再局限一個(gè)方面,！先不說(shuō)什么高端行行銷、限量供應(yīng),、品牌故事這些奢侈品常用的伎倆，只單說(shuō)包裝,，也大有講究,。 VOSS 的玻璃瓶設(shè)計(jì)出自 Calvin Klein 前創(chuàng)意總監(jiān) Neil Kraft 之手，化妝水,？飲用水,？傻傻分不清楚。 Bling H2O 漂亮的瓶身上用手工鑲嵌了 64 顆施華洛世奇水晶,，亮瞎我的鈦合金狗眼,，閃暈?zāi)愕拇来烙麆?dòng)的購(gòu)買欲望。你喝的不是水,，是身份是炫耀,。記得葉茂中這廝在品牌全案現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)過(guò)一句話，橫向營(yíng)銷就是將不可能變成一種可能！對(duì)于一些人來(lái)講,，沒(méi)有不可能的事情,，就像《虎媽貓爸》里面的趙薇老說(shuō)的一句話：沒(méi)有做不成的事，只有做不成事的人,！品牌建設(shè)也一樣,，本來(lái)，這就是一條充滿風(fēng)雨的旅程,，若你沒(méi)有堅(jiān)定的信任沒(méi)有去堅(jiān)持,，就沒(méi)有辦法等來(lái)最后的勝利！可口可樂(lè)這個(gè)百年品牌,，也堅(jiān)持了百年,，努力了一百年，才有今天的它,！最后送大家一句話：愛(ài)拼才會(huì)贏,！本文來(lái)自葉茂中品牌會(huì)（ http://www.huaxi2007.com ）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|443 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

指尖賣水：昆侖山推出“史上最熬人游戲”: 熱度 1 繆星這哥們 2013-8-14 09:59; 夏季歷來(lái)是飲料巨頭和瓶裝水霸主們趁 “ 熱 ” 銷貨的大好時(shí)機(jī)�,？煽诳蓸�(lè)傍著 “ 昵稱瓶 ” ,、洋氣的依云想要 “ 反轉(zhuǎn)時(shí)光 ” ，營(yíng)銷手段可謂八仙過(guò)海各顯神通,，關(guān)鍵在于哪家的神通更能博人眼球,。這不，中國(guó)瓶裝水界的新貴 “ 昆侖山天然雪山礦泉水 ” 也來(lái)趕這波熱潮,，推出了 … 　　夏季歷來(lái)是飲料巨頭和瓶裝水霸主們趁 “ 熱 ” 銷貨的大好時(shí)機(jī),。可口可樂(lè)傍著 “ 昵稱瓶 ” ,、洋氣的依云想要 “ 反轉(zhuǎn)時(shí)光 ” ,，營(yíng)銷手段可謂八仙過(guò)海各顯神通，關(guān)鍵在于哪家的神通更能博人眼球,。這不,，中國(guó)瓶裝水界的新貴 “ 昆侖山天然雪山礦泉水 ” 也來(lái)趕這波熱潮，推出了一款名為 “ 最 High” 的微博 APP ,，據(jù)說(shuō)上線當(dāng)天關(guān)注用戶就達(dá)到 50 萬(wàn)人次,，三天突破百萬(wàn)。這款游戲看似簡(jiǎn)單,，操作難度也很低,，但真正能夠通關(guān)的玩家卻不多，號(hào)稱 “ 史上最熬人 ” 的游戲,。　　之所以被稱為 “ 史上最熬人 ” ,，是因?yàn)檫@個(gè)游戲玩法非常簡(jiǎn)單 , 玩家只需向上滑動(dòng)鼠標(biāo),，從負(fù) 30 一直滑動(dòng)到 6178 米的昆侖山峰頂，就完成了游戲的全過(guò)程,，而頂峰恰好就是昆侖山水源所在地,。據(jù)統(tǒng)計(jì) , 為了登頂每個(gè)玩家平均要投入將近半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，當(dāng)然也不乏實(shí)在能熬,，慢慢爬上一個(gè)小時(shí)的玩家,。在一寸光陰一寸金的今天，這種玩法確實(shí)令人捉急,。　　為防止玩家睡著,，游戲中還設(shè)置了一點(diǎn)小障礙，一路上不時(shí)冒出補(bǔ)水水源,，口渴了喝點(diǎn)水,，不過(guò)那得喝對(duì)了才有機(jī)會(huì)上升 200 米，如果玩家不幸手抖,，點(diǎn)中 “ 假 ” 礦泉水,，則要受到下降 500 米的懲罰。至于哪種水喝得,，哪種水喝不得,，還得玩家自行判斷。　　在無(wú)數(shù)玩家大呼過(guò)癮的同時(shí),，無(wú)數(shù)人不堪忍受熬人的漫長(zhǎng)攀登以及持續(xù)滑動(dòng)而帶來(lái)的食指抽筋而敗下陣來(lái),。更有玩家吐槽，戲稱為玩游戲,，手指患上僵硬癥,，就快變成雞爪手了。各種惡搞段子涌現(xiàn)在微博上,。　　當(dāng)然,，任何一個(gè) APP 的推出，后面都凝聚著開(kāi)發(fā)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目的,，這款游戲也不例外,。昆侖山借用了 # 史上最熬人游戲 # 這樣的噱頭，將品牌主張 “ 是時(shí)候升級(jí)你的飲用水了 ” 的概念植入游戲中,，讓消費(fèi)者通過(guò)趣味手法認(rèn)識(shí)到得喝好水才能更健康，也才能爬得快的簡(jiǎn)單道理,。　　此外,，在游戲中不斷出現(xiàn)的補(bǔ)給水源除了昆侖山，其他的瓶裝水均不屬于礦泉水行列,，有的是天然水,、有的是礦物質(zhì)水或者純凈水。點(diǎn)到這些 “ 假 ” 礦泉水就有可能受到懲罰。這樣的安排正是為了消除消費(fèi)者 “ 認(rèn)為裝在瓶子里的水都是礦泉水 ” 的飲水誤區(qū),。　　可見(jiàn),，這些手段都是為了推廣 “ 升級(jí)飲用水 ” 的概念，在水污染橫行,、水標(biāo)準(zhǔn)混亂的今天,，增強(qiáng)消費(fèi)者健康飲水的知識(shí)。希望寓教于樂(lè),，讓消費(fèi)者通過(guò)玩游戲正確認(rèn)識(shí)健康飲水理念,。相信這也是一招不錯(cuò)的心理戰(zhàn)，用 “ 升級(jí) ” 的口號(hào),，鼓勵(lì)一些有能力的消費(fèi)者突破價(jià)格的障礙,，選擇真正天然、無(wú)污染的高海拔雪山礦泉水,。＝＝＝關(guān)注圣美咨詢＝＝＝圣美官方網(wǎng)站： http://www.solome.com.cn/ 圣美微博：微博查找賬號(hào)“圣美咨詢”關(guān)注即可圣美微信：掃一掃下面的微信二維碼點(diǎn)擊關(guān)注即可,，或者通過(guò)微信“添加好友”，選擇“搜索公眾賬號(hào)”,，查找“圣美咨詢”,，找到“圣美咨詢”點(diǎn)擊關(guān)注。; 個(gè)人分類: 行業(yè)資訊|1035 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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