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機(jī)場超市（特殊渠道）人員建設(shè)和營銷策略-黃誠: 營銷策劃黃誠 2015-10-26 10:56; 　　首先,，機(jī)場超市經(jīng)營與其他超市經(jīng)營不大類似,，其他超市以便捷,，實(shí)惠,，量大等等，銷售的主打品項(xiàng)也與機(jī)場超市不一致,。機(jī)場里面的超市屬于比較特殊的場合里面開的超市,，自然要因地取材，才能把銷量和利潤做到最大發(fā)揮,。機(jī)場場地的租金昂貴就使得其銷售的產(chǎn)品比傳統(tǒng)渠道里面的同類超市貴,，銷售的產(chǎn)品也就必須“精選”。　　銷售品類無非具備地方產(chǎn)品,、煙酒,、常用食品、日用品,、少數(shù)電子產(chǎn)品等等,，當(dāng)然，在機(jī)場超市里面做不到薄利多銷,，因?yàn)楣忸櫮愕穆每椭荒苁撬新每偷陌俜种畮�,，要做的最多就是吸引更多旅客來消費(fèi)，來的旅客消費(fèi)更多,，但是來坐飛機(jī)的旅客數(shù)目并非有火車站等那么龐大數(shù)目,，也不可能買一大堆東西，而且很多乘坐飛機(jī)人士多為商務(wù)人士和其他,，中國現(xiàn)在選擇飛機(jī)作為交通工具的消費(fèi)能力還不是很大,，我們必須從來光顧我們的消費(fèi)者先來分類，這樣才能對(duì)癥下藥,，舉個(gè)例子：我們在只有男士光顧的超市要銷售大量衛(wèi)生巾,，是非常不可行的^o^ 　　上面講到的是從消費(fèi)群體分類來選擇銷售的商品和營銷 From EMKT.com.cn 方案。Ok,我們想要有更多的旅客來消費(fèi),，要來消費(fèi)的旅客消費(fèi)更多我們利潤高的產(chǎn)品,，怎么辦呢,？那就必須有足具吸引力的促銷：捆綁買贈(zèng)，抽獎(jiǎng),，足具震撼力的價(jià)格或者產(chǎn)品的聯(lián)合促銷等等,；當(dāng)然還需后備的人員促銷。現(xiàn)在渠道的經(jīng)營,，中國的消費(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣：買東西有送就是占到便宜,，有獎(jiǎng)抽就是有得耍運(yùn)氣，其實(shí)這些種種都是人的一個(gè)心理滿足,，要讓消費(fèi)者物質(zhì)和心理上也得到了滿足,，這樣的銷售才是比較健康和明智的銷售方式。通過POS機(jī)可以盤出我們銷售最快的產(chǎn)品,，也就是最好銷的產(chǎn)品,，旅客最經(jīng)常需要的產(chǎn)品。整理出我們利潤最高的產(chǎn)品,，或者客單價(jià)高利潤也高的產(chǎn)品（其實(shí)就是我們最想多賣的產(chǎn)品和比較難銷的產(chǎn)品）,。想想…… 　　為什么這些產(chǎn)品會(huì)比較難銷呢？,？這些產(chǎn)品可能比較不受關(guān)注,？？（旅客匆匆,，這些產(chǎn)品擺放不顯著,，價(jià)格昂貴，產(chǎn)品特點(diǎn)不夠顯著來吸引人等等）,，這樣就必須找出原因來做出相應(yīng)措施,，比如擺在顯眼地方，門口小地堆,，個(gè)性造型小堆頭,，小端架等從感官上刺激消費(fèi)者把目光停留,，只要停留3秒,，才有機(jī)會(huì)讓顧客判斷要不要買。和好銷售的產(chǎn)品做些促銷,，比如買這類產(chǎn)品送好銷便宜產(chǎn)品,，或者搭配購買可以抽獎(jiǎng)，獲小禮物等等,，好的促銷和人員導(dǎo)購搭配足具吸引力,。當(dāng)然我們也可以用幾個(gè)便宜的產(chǎn)品做相對(duì)比較便宜的價(jià)格來假象讓消費(fèi)者認(rèn)為有利可圖來推動(dòng)我們想要多銷的產(chǎn)品來銷售出去。好的信息提醒消費(fèi)者來注意到該類產(chǎn)品也非常必要,，匆匆旅客不可能有很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們有很多好東西值得他購買,，這個(gè)是我們必須提醒到他們的,，好的POP顯現(xiàn)可以幫助到我們做這些工作。這些促銷,，陳列,，生動(dòng)化和人員“攻擊”無非是想讓消費(fèi)者多關(guān)注我們利潤高的產(chǎn)品，來消費(fèi)他們,。當(dāng)然要時(shí)刻關(guān)注市場,，多采購些利潤高又適合攜帶具備吸引的商品來銷售，才能滿足消費(fèi)者,。　　促銷方案可以及思廣義,，突破傳統(tǒng)，只要足具吸引都可以嘗試,。　　不可否認(rèn)到人員促銷的作用,，可以做個(gè)人員陳列和促銷競賽來充分調(diào)動(dòng)人員積極性，可以通過打分等方式來評(píng)比,，設(shè)立各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)來調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性,。Eg:從陳列執(zhí)行，銷售執(zhí)行等等方式來評(píng)比,，也可以選定些利潤高的產(chǎn)品,，每人個(gè)銷售出去的數(shù)目或者金額等做統(tǒng)計(jì)來評(píng)比，等等方式來加大人員促銷力,，來設(shè)立相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)（費(fèi)用不必很多,，根據(jù)銷售情況定）　　全民皆兵，這是銷售環(huán)節(jié)里,，人員推力得到發(fā)揮的表現(xiàn),。我們做不到市場拉力就要做好能有推力的每個(gè)環(huán)節(jié)。針對(duì)了解每個(gè)產(chǎn)品的特性,，來給每個(gè)人員做培訓(xùn),，組織人員玩游戲：把自己當(dāng)成消費(fèi)者來練習(xí)怎么說服自己購買，這樣又可以給到人員鍛練,，也可以推動(dòng)產(chǎn)品的銷售,。好的東西被憋在一個(gè)不顯眼的地方也會(huì)被憋“死”的，一般的東西被吹也會(huì)被吹上天的,，我們要明確認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),。　　總的來說，在特定環(huán)境和因素的制約下,，我們要圍繞著怎么吸引更多人消費(fèi)和怎么吸引來消費(fèi)的消費(fèi)更多我們想要被消費(fèi)出去的產(chǎn)品,，和人員有效的主動(dòng)促銷等等。再去細(xì)分怎么操作,。把自己當(dāng)成消費(fèi)者來考慮,，從每個(gè)環(huán)節(jié)來說服自己,。這樣再來實(shí)施，我們就可以取到事半功倍的效果,。　　黃誠,，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷、九型人格,、心理營銷學(xué),、國學(xué)易道、易經(jīng)八卦,、五行營銷等,；資深營銷策劃人、企業(yè)管理專家,、戰(zhàn)略定位與策略專家　　歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法,，電子郵件： [email protected]; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|390 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《營銷職場的別樣柔情》第75章：換一種新玩法，風(fēng)情紙品半價(jià)風(fēng)暴: 熱度 1 孟建忠 2014-12-16 21:55; 林達(dá)回到了公司,，向陳西翰經(jīng)理匯報(bào)上午彤杰超市開業(yè)的盛況,、競爭對(duì)手情絲紙品的促銷情況，以及風(fēng)情紙品“閃電 180 ,，半價(jià)特賣會(huì)”促銷專案的執(zhí)行情況和效果等,。 “小林，不錯(cuò),，再接再勵(lì),，充分利用好本次促銷活動(dòng),，最大限度的提高銷售額,。” 陳西翰聽了林達(dá)的匯報(bào),，稱贊道,。 “陳哥,，看來這次又要和情絲紙品平分秋色，我真的有些不甘心,�,！绷诌_(dá)有些不滿足。 “你做的已經(jīng)非常好了,，我聽說以前在青島這幾家 KA 賣場,，一直是情絲紙品摁著風(fēng)情紙品打，你來了以后,，我們風(fēng)情紙品現(xiàn)在成了情絲紙品最頭疼的對(duì)手,，這不從側(cè)面說明你林達(dá)非常優(yōu)秀嗎？”陳西翰寬慰林達(dá)道,。 “陳哥,，謝謝你的夸獎(jiǎng)，經(jīng)過這幾次和情絲紙業(yè)公司的過招,，我發(fā)現(xiàn)情絲紙業(yè)公司有一個(gè)非常優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì),，他們促銷方案的規(guī)劃能力和促銷執(zhí)行能力都非常強(qiáng)�,！绷诌_(dá)感慨的說,。 “是的，情絲紙業(yè)公司打仗靠的是福建子弟兵,，他們的銷售主管和主要業(yè)務(wù)骨干人員很多都是從福建調(diào)過來的,，有的人還擁有公司的股權(quán)，戰(zhàn)斗力非常強(qiáng),�,！标愇骱操澩诌_(dá)的觀點(diǎn)。接著,，陳西翰又叮囑林達(dá)一定要盯好彤杰超市這前幾天的開業(yè)促銷,，爭取銷售更多的產(chǎn)品，不要出任何差錯(cuò),。出了陳西翰經(jīng)理辦公室,，林達(dá)又想起了 10 天后即將開業(yè)的青島福潤多超市，忙撥通了濟(jì)南負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)崔民智的電話,。 “崔哥,，最近忙嗎？”林達(dá)和崔民智寒暄著,。 “林達(dá)呀,，最近可好？找我什么事,？”崔民智問,。 “崔哥,，我今天在彤杰超市遇到福潤多超市青島店的主管徐惠靈了，她說她們青島店也有自己的地采（當(dāng)?shù)夭少彛┊a(chǎn)品,，不用和山東其他店的銷售系統(tǒng)聯(lián)動(dòng),。”林達(dá)直接說,。 “除聯(lián)采產(chǎn)品外,，福潤多超市單店有一定的采購權(quán)，主要局限于當(dāng)?shù)氐臅充N產(chǎn)品,、應(yīng)季性產(chǎn)品或生鮮產(chǎn)品,。”崔民智說,。 “崔哥,，這樣的話，在青島店開業(yè)時(shí),，我們能不能報(bào)進(jìn)場一個(gè)臨時(shí)性產(chǎn)品,，僅限青島店銷售？”林達(dá)問,。 “怎么,？你又想到什么促銷新花樣了？實(shí)話告訴你,，很難操作,，由于我們風(fēng)情紙品是福潤多超市的聯(lián)采產(chǎn)品，臨時(shí)性產(chǎn)品不能進(jìn)福潤多超市的整體銷售信息系統(tǒng),，如果進(jìn)了超市的電腦系統(tǒng),，所有的門店都可以下訂單。也就是說,，你們青島店如果要進(jìn)臨時(shí)性產(chǎn)品,，需要用福潤多青島店自己的店內(nèi)碼把產(chǎn)品包裝上的標(biāo)準(zhǔn)條形碼貼住，才能在青島店上架銷售,�,！贝廾裰窃敿�(xì)介紹說。 “我的媽呀,，要人工把那些店內(nèi)碼一個(gè)一個(gè)貼上去嗎,？”林達(dá)吃了一驚。 “你以為呢,？當(dāng)然是需要人工來貼碼,。我濟(jì)南這四家店曾經(jīng)想用濟(jì)南中轉(zhuǎn)倉的滯銷品做一些促銷活動(dòng)，但苦于貼店內(nèi)碼的工作量太大，我只有三個(gè)導(dǎo)購員,，又請不動(dòng)其他人來幫忙，所以只能放棄了,�,！� 崔民智無奈的說。放下崔民智的電話,，林達(dá)心里涼了半截,，如真像崔民智說的那樣，福潤多超市單店的促銷活動(dòng)還真不好搞,，需要把總部的那些產(chǎn)品先調(diào)到青島中轉(zhuǎn)倉,，在青島倉打開包裝重新貼上福潤多超市自己的店內(nèi)碼后，再送到超市銷售,，這是一個(gè)多么龐大的工作量呀,？真的難以想象。林達(dá)又細(xì)算了一下,，如果銷售 3000 件卷筒衛(wèi)生紙,，就需要貼 3000 件 *6 提 / 件 =18000 個(gè)超市店內(nèi)碼 , 工作量非常龐大。前提還要說服公司營管中心主管范杰增同意把這 3000 件產(chǎn)品調(diào)到青島中轉(zhuǎn)倉,，因?yàn)槿绻鄭u中轉(zhuǎn)倉調(diào)貨太多造成產(chǎn)品庫存積壓的話,，會(huì)影響到他們營管中心的績效考核，庫存周轉(zhuǎn)率是他們的主要考核指標(biāo)之一,。難度真不是一般的大,，牽涉面又很多，想到這里,，林達(dá)有點(diǎn)想打退堂鼓了,。林達(dá)接著又計(jì)算，青島現(xiàn)在共有六個(gè)導(dǎo)購員,，目前離福潤多超市開業(yè)還有 10 天,，讓這六個(gè)導(dǎo)購員每天加班 6 個(gè)小時(shí)到青島倉庫貼碼，本周末兩天自己再請一些朋友幫忙貼碼,，差不多能應(yīng)付福潤多超市的首單訂貨,。就這樣規(guī)劃吧，車到山前必有路,，不經(jīng)歷風(fēng)雨,，哪能見彩虹，林達(dá)暗暗下了決心,。林達(dá)看公司的庫存表,，滯銷品風(fēng)情手拉手卷筒衛(wèi)生紙目前還有 3900 件，應(yīng)該能滿足福潤多超市開業(yè)前一周（ 7 天）的促銷需要。但必須要換個(gè)新玩法了,，不能再像彤杰超市那樣來個(gè)半價(jià)特賣會(huì)了,。如何吸引消費(fèi)者一次性多購買產(chǎn)品呢？林達(dá)冥思苦想半天,，不得要領(lǐng),。這個(gè)手拉手卷筒衛(wèi)生紙和彤杰超市正在促銷的鈴蘭草卷筒衛(wèi)生紙一樣，定價(jià)比正常產(chǎn)品偏低很多,，公司對(duì)滯銷產(chǎn)品允許七折銷售,，林達(dá)用計(jì)算器不停的測算著。有了,，我何不先把這個(gè)產(chǎn)品提價(jià) 34% ,，然后消費(fèi)者買第二件半價(jià)，這樣換個(gè)花樣,，很多消費(fèi)者還以為沾到了便宜呢,？還能刺激消費(fèi)者一次購買兩提衛(wèi)生紙。促銷主題就定為“風(fēng)情紙品半價(jià)風(fēng)暴”,，林達(dá)決定先和陳西翰經(jīng)理溝通一下,，聽取他的意見。林達(dá)把在福潤多超市“風(fēng)情紙品超值大實(shí)惠,，買第二件半價(jià)”的促銷構(gòu)想和執(zhí)行方案向陳西翰做了詳細(xì)的匯報(bào),，促銷主題暫定為“風(fēng)情紙品半價(jià)風(fēng)暴”。陳西翰開始非常吃驚,，沒想到林達(dá)敢這么構(gòu)思,，這個(gè)促銷方案需要克服很多主觀和客觀的困難。 “小林,，你真的非常有勇氣,，這個(gè)促銷方案可以說困難重重，你說的人工貼超市店內(nèi)碼只是其中的一個(gè)困難 , 還有其他的呢,，比如超市方是否配合你的第二件半價(jià)等,。”陳西翰提醒說,。 “陳哥,，我知道困難很多，比如說服范杰增同意把大批滯銷品調(diào)往青島中轉(zhuǎn)倉也是一個(gè)很大的困難,，但為了本月順利達(dá)成公司下達(dá)的新銷售目標(biāo),，為了不辜負(fù)你對(duì)我的信任，我豁出去了 , 我要做出個(gè)樣子讓他們看看,�,！绷诌_(dá)動(dòng)情的說。 “小林，我就欣賞你身上的這股拼勁和沖勁,，可惜呀,，濟(jì)南的崔民智如果能有你一半的沖勁就好了。我全力幫助你促成這次促銷活動(dòng),，你先和福潤多超市的主管徐惠靈溝通吧,，如果超市那邊沒問題的話，我們公司內(nèi)部的事我來幫你擺平,�,！标愇骱猜犃肆诌_(dá)的話也很感動(dòng),。 “陳哥,，有你這句話就夠了，我就勇往直前的往前沖了 , 哪怕前面有刀山火海,，我明天上午就去找福潤多超市的主管徐惠靈溝通此事,。”林達(dá)感動(dòng)的說,。下班時(shí)間到了,，林達(dá)趕忙回到湛山小區(qū)楊蕾的住處，他計(jì)劃吃完晚飯就趕往今天新開業(yè)的彤杰超市,，因?yàn)榻裉焱砩?19:30 — 21:30 ,，還要進(jìn)行一波風(fēng)情紙品“閃電 180 ，半價(jià)特賣會(huì)”,，今天是彤杰超市開業(yè)的第一天,，必須過去盯著，以防萬一,。林達(dá)用鑰匙打開了房門,，發(fā)現(xiàn)楊蕾已經(jīng)回來了，正在廚房里忙活著,，她已經(jīng)在準(zhǔn)備晚餐了,，有家的感覺真好，林達(dá)心里甜滋滋的,。 “娘子,，我回來了�,！绷诌_(dá)朝廚房喊了一聲,。 “親愛的，我馬上就炒好菜了,，你先看會(huì)電視吧,。”里邊傳來了楊蕾甜甜的聲音。 “寶貝,，需要我?guī)兔�,？”林達(dá)問。 “不用了,，你進(jìn)來都是油煙味,。”楊蕾體貼的說,。林達(dá)打開了電視,，現(xiàn)在剛過六點(diǎn)，這個(gè)時(shí)段真沒有什么好節(jié)目,，不是少兒節(jié)目就是地方新聞,，還有諸如什么生活與健康之類的節(jié)目，看了一會(huì),，林達(dá)感覺索然無味,，就關(guān)上了電視。無聊之下,，林達(dá)還是想進(jìn)廚房去看看楊蕾把菜做得怎么樣了,，都說男人認(rèn)真工作的時(shí)候最帥，其實(shí)女人勞作的時(shí)候也最美,、最迷人,。楊蕾穿著那套粉紅色的睡衣，系著圍裙正在專心的炒著菜,，屁股一扭扭的,，非常動(dòng)人。 “娘子,，辛苦了,！”林達(dá)從背后緊緊的抱住楊蕾，用身體頂著她的屁股,。 “相公,，你餓了嗎？”楊蕾炒菜的動(dòng)作慢了下來,。 “娘子,，你這么快就有反應(yīng)了？我早餓的不行了,，想吃你,。”林達(dá)壞笑著,。 “ 你討厭死了,！ ” 楊蕾嬌嗔道,，用胳膊輕輕頂了林達(dá)一下。 “ 我精神上也饑餓了,。 ” 林達(dá)有些情緒高漲,，手更不老實(shí)起來，攀上了楊蕾胸前的大別山,。 “ 老公,，在做飯呢，不鬧了,。 ” 楊蕾拼命抵抗著,，一不小心，手里的鏟子當(dāng)?shù)囊宦暤粼诘厣稀? 　　 “ 什么味道,？ ” 一股濃烈的燒焦味傳了過來,。 “ 討厭，菜糊了,。 ” 楊蕾掙脫了林達(dá)的懷抱,，趕緊撿起掉在地上的鏟子,。　　“大壞蛋,，都怪你！” 楊蕾手忙腳亂的翻炒著鍋里的菜,，看林達(dá)還在那里,， “ 你還不趕緊出去，再呆在這里,，我把你也放到鍋里炒了,！”楊蕾揮舞著鏟子，做出一副兇狠的樣子,，林達(dá)嘿嘿笑著走出了廚房,。楊蕾很快把飯做好了，兩菜一湯,。楊蕾的手藝很好,，菜做的色香味俱全，見林達(dá)吃的津津有味,，她也非常開心,。 “娘子，吃過飯我要去新開業(yè)的彤杰超市,，我們晚上還要進(jìn)行一波半價(jià)促銷,。”林達(dá)邊吃邊說,。 “怎么下班了還要去,？我也陪你去,！”楊蕾有些不解。 “寶貝,，你別去了,，兩小時(shí)后我就回來了，再說,，到了超市我忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),，沒時(shí)間陪你，你在家看電視吧,，正好休息一下,。”林達(dá)說,。 “那好吧,。”楊蕾有些不情愿的說,。林達(dá)飯后來到了彤杰超市,，發(fā)現(xiàn)情絲紙業(yè)公司的促銷現(xiàn)場仍然十分火爆，排隊(duì)轉(zhuǎn)獎(jiǎng)的顧客絡(luò)繹不絕,，可能,，很多人想通過今天的轉(zhuǎn)獎(jiǎng)?wù)疾芬幌伦约航裉斓倪\(yùn)氣。 “各位顧客朋友們,，特大好消息,，風(fēng)情紙品閃電 180 ，半價(jià)特賣會(huì)第二波馬上就要開始了,，請廣大顧客做好準(zhǔn)備,，超值大優(yōu)惠，機(jī)會(huì)難得,，機(jī)不可失,，失不再來！”超市的播音員開始提前預(yù)熱了,。果然,，情絲紙業(yè)公司的促銷現(xiàn)場人流被分散了一些。風(fēng)情紙品半價(jià)閃電特賣開始了,，消費(fèi)者像上午那一波半價(jià)促銷一樣十分踴躍,，像產(chǎn)品不要錢似的，拼命爭搶,，林達(dá)和嚴(yán)麗麗,、穆秀妍兩名導(dǎo)購員忙的不可開交，不一會(huì)兒就汗流浹背,。兩個(gè)小時(shí)的半價(jià)特賣結(jié)束了,，林達(dá)一直跑上跑下的,，最后累的渾身像散了架一樣。 “林經(jīng)理,，你這次一定要多發(fā)些加班費(fèi),，我們兩個(gè)快累死了�,！眹�(yán)麗麗最后氣喘噓噓的說,。 “是啊，林經(jīng)理,，我現(xiàn)在感覺兩條腿已經(jīng)不是我的了,！”穆秀妍也夸張的說。 “兩位美女,，放心,，加班費(fèi)一定會(huì)有，這次銷售好了,，你們兩個(gè)本月獎(jiǎng)金都很高,。”林達(dá)安慰她們說,。回到湛山小區(qū),，林達(dá)往沙發(fā)上一趟，累的連動(dòng)也不想動(dòng)了 ,。 “ 相公,，你干嘛工作這么拼命�,�,？ ” 林達(dá)看到楊蕾眼圈有點(diǎn)紅。 “ 娘子,，做業(yè)務(wù)嘛,，都是這樣。再說我本月剛轉(zhuǎn)正成為業(yè)務(wù)主任,，我一定要做出個(gè)樣子來讓器重我的那些領(lǐng)導(dǎo)看,，也讓那些不喜歡我的人看，我林達(dá)是最棒的,！ ” 林達(dá)安慰楊蕾道,。 “ 我去給你打點(diǎn)水，洗洗腳,，你的腳太臭了,！ ” 楊蕾轉(zhuǎn)身的時(shí)候，林達(dá)看她擦了擦眼睛,。那一刻,，林達(dá)心里也有點(diǎn)不好受,，不是腳疼，而是不想讓楊蕾看到他難過,，更不想讓楊蕾心疼和傷心,。楊蕾在廚房燒了一壺水，端著臉盆出來了,， “ 親愛的,，燙燙腳吧。 ” “ 真是個(gè)好老婆,！ ” 林達(dá)笑嘻嘻道,，試圖緩和一下氣氛。　　 “ 你還笑得出來,？ ” 盯著林達(dá)磨出血泡的腳,，楊蕾眼圈紅紅的， “ 你試一下,，燙不燙腳,？ ” 　　 “ 正合適，娘子,，你真好,！ ” 林達(dá)把腳放進(jìn)臉盆。　　楊蕾蹲了下來,，開始按摩林達(dá)的腳,。　　 “ 娘子，你干什么,？ ” 林達(dá)有些驚奇,。　　 “ 老公，我給你按摩一下,。 ” 楊蕾低著頭,，在林達(dá)的腳上開始按了起來。　　 “ 娘子,，別弄了,，我的腳臟乎乎的，再說,，我很怕癢,。 ” 林達(dá)開始想掙脫，長這么大,，這是第一次有女孩子給他洗腳,，以前在大學(xué)時(shí)，都是他給胡雯雯洗腳,，當(dāng)然,，除了那幾次去良子足療店,。　　 “ 老實(shí)點(diǎn)，少廢話,。 ” 楊蕾頭也不抬的說,。　　那一刻，林達(dá)無比感動(dòng),，眼圈也有點(diǎn)紅,，還能說什么呢？楊蕾漂亮,、溫柔,、賢惠、善解人意,、能干,，上得廳堂、入得廚房,，關(guān)鍵是對(duì)我這么好,，我林達(dá)何德何能享受人家的厚愛。那一刻,，林達(dá)又想到了那句話,，得妻如此，夫復(fù)何求,！林達(dá)心里一動(dòng),，輕輕撫摸著楊蕾垂下來的秀發(fā)．．．．．．; 685 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷策劃機(jī)構(gòu)：從武漢秋季糖酒會(huì)引發(fā)的思考: 利均 2013-12-18 09:35; 如今的糖酒會(huì)越來越像雞肋，無論是廠家還是商家都在去與不去之間徘徊,，最后下決心參會(huì)的企業(yè)和商家事實(shí)上收獲微薄,。 2013 年武漢糖酒會(huì)亦如此，甚至更加嚴(yán)重,。做為國內(nèi)糖酒盛會(huì),，糖酒會(huì)有著悠久的歷史，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出,，糖酒會(huì)必須要做出改革，如今這種民間糖酒會(huì)與官方糖酒會(huì)爭利的局面極為不利于糖酒會(huì)的發(fā)展,，甚至有可能讓這個(gè)中國最大展會(huì)逐漸消失,。本屆秋糖會(huì)在武漢舉辦，鑒于武漢的獨(dú)特地理位置和城市布局,，導(dǎo)致本次秋糖會(huì)令武漢滿意卻并未令廠商滿意,。一方面，武漢時(shí)隔幾十年之后迎來如此盛大展會(huì),，自然能夠在多方面帶來收益,，對(duì)于武漢市來說,，盡管廠商參展參會(huì)減半，但仍然不失為武漢舉辦的最大的展會(huì),；另一方面,，做為食品行業(yè)最大的廠商交易盛會(huì)，顯然由于武漢的經(jīng)驗(yàn)不足,、主辦方與展外展相爭,、三個(gè)火車站賓館布展分散等原因，致使參展廠家和參會(huì)經(jīng)銷商都異常迷茫,，不像成都,、鄭州、沈陽等城市集中在火車站周邊的賓館做展外展,，客流比較集中,。據(jù)傳言，糖酒會(huì)主辦方為了應(yīng)對(duì)賓館展外展的情況,，年年下力度整治,，卻并不見效，由于展外展要提前五天在賓館布展,，致使會(huì)展中心的正展開幕即閉幕的尷尬局面,，很多廠家根本不在會(huì)展中心布展，很多商家甚至參觀完展外展就匆忙離開返程,。顯然,，武漢的三個(gè)火車站的格局，以及沒有哪一個(gè)火車站周邊擁有足夠的星級(jí)酒店舉辦展外展,，這樣的客觀原因給了主辦方以機(jī)會(huì),，于是糖酒會(huì)主辦方更是把開幕時(shí)間定為黃金周后的第二個(gè)工作日召開，希望藉此打擊賓館展外展,。顯然,，通過武漢賓館展外展現(xiàn)場的情形可以看出，這樣的做法起到了作用,，參觀展外展的經(jīng)銷商不得不奔波于多個(gè)火車站之間,，導(dǎo)致賓館展位門前冷落，完全沒有過去那種人山人海的場景,。然而,，這樣的打擊顯然并非長久之計(jì)，在武漢可以利用三個(gè)火車站的城市布局和十一黃金周的時(shí)間檔來降低賓館展外展的影響力,，那么,，在成都呢？其他城市舉辦又怎么應(yīng)對(duì)？多年來,，針對(duì)糖酒會(huì)的民間展和官方網(wǎng)并在的格局,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，做為糖酒會(huì)的主辦方耗費(fèi)人財(cái)物搭臺(tái),，卻讓以成都諸多廣告公司為首的民間主辦方成為唱戲的主角,，顯然他們并不甘心，情有可原,。但是從廠商的需求來看,，顯然，糖酒會(huì)官方主辦方忽視了參展廠家和參會(huì)商家的需求,，他們需要有足夠的時(shí)間和空間進(jìn)行商業(yè)洽談,，顯然，相互對(duì)比之下,，賓館展位要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于展館展位,，這就是為什么企業(yè)和商家都不愿意參加會(huì)展的主要原因。做為主辦方是否就沒有辦法了呢,？顯然并非如此,，但需要主辦方開動(dòng)腦筋，為廠商提供足夠的時(shí)間和洽當(dāng)?shù)目臻g來滿足其核心需求,。另外,，對(duì)于一個(gè)像武漢這樣的新舉辦糖酒會(huì) 的城市，主辦方應(yīng)該提前做好精心細(xì)致的服務(wù)工作,，而不是處處制造障礙,。顯然，武漢糖酒會(huì)的冷清場景皆是緣于其特殊的舉辦時(shí)間,，還有就是武漢的展外展賓館的分散性致使很多商家失去耐心或者提前知道這種情況根本就沒來武漢,。據(jù)此，我們可以看出,，表面上本次糖酒會(huì)是起到了打擊展外展的效果,，實(shí)現(xiàn)上損敵一千自損八百。; 496 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

寧為神仙不為下臣: 黃建文 2013-12-3 11:57; 常州的士車牌號(hào)為 7012X 的的士司機(jī)牛人,，說他牛,，有他牛得夠資本。大家聽聽這位司機(jī)怎么說的,，絕對(duì)羨煞極了,！筆者為了要趕 7 點(diǎn) 27 分的火車，昨晚就問了酒店的服務(wù)員,，從酒店出發(fā)到達(dá)火車站需要多長時(shí)間，服務(wù)員說要 40 分鐘，筆者疑惑說半小時(shí)差不多了吧,，服務(wù)員說一般都多告知客人空余多點(diǎn)時(shí)間,，以做好準(zhǔn)備，以免耽誤,！于是筆者把鬧鐘調(diào)了三檔次,，一為 5 點(diǎn) 50 分，二為 5 點(diǎn) 55 分,，三為 6 點(diǎn)正,，筆者也充分準(zhǔn)備，擔(dān)心醒來太早不愿意及時(shí)起來,，只好如此保障,，三檔鬧鐘。早晨筆者還是 5 點(diǎn) 50 分準(zhǔn)時(shí)被鬧醒,，第二次響鬧鐘才起床,， 6 點(diǎn)正開始穿著洗漱， 6 點(diǎn) 13 分準(zhǔn)時(shí)出門,， 6 點(diǎn) 18 分辦理好了退房,， 6 點(diǎn) 20 分上了出租車。一上出租車,，司機(jī)開始征求意見是走高架還是城區(qū)走,，問其各需時(shí)間，他擔(dān)心城區(qū)走有所耽誤,，筆者立即同意走高架,，這回司機(jī)樂壞了，一路嘰嘰呱呱介紹時(shí)間速度,，一路介紹常州這地方的環(huán)境和經(jīng)濟(jì)多么宜人,。他說，走城區(qū)起碼要通過 20 個(gè)紅綠燈,，時(shí)間上很難保障,，磨蹭得很，但走高架的話一路順暢又快速,，還是高架快速,，高架就如高速公路，快,！今已是冬季時(shí)節(jié),，天空才蒙蒙亮，因?yàn)槭浅鞘�,，亮著的霓虹路燈和天亮白還是能清楚見到周邊樓房和小區(qū)環(huán)境,，左右一座座高樓高高矗立，常常見有大幅樓盤銷售廣告，司機(jī)指著兩邊樓盤銷售廣告,，哈哈樂道,，你看這里的樓房多么實(shí)惠，均價(jià) 6 千八,，一口價(jià) 5888 ,，這邊樓房價(jià)格實(shí)在，不像上海,、北京等地,，這的房價(jià)比較穩(wěn)定，基礎(chǔ)建設(shè)也非常美觀,，交通,，環(huán)境等都非常舒適，美麗,，是全國最適宜的居住城市,，性價(jià)比高，環(huán)境優(yōu)美,，消費(fèi)舒適,。問司機(jī)哪里人，他說他不是本地人,，是蘇北人,，也剛剛在這邊買了一套 90 平方米的房子，剛裝修好了,，首付 12 萬,， 10 年貸款，每月還貸款 1200 多元,。他說有個(gè)北方小伙子,，好幾年前在北京買了個(gè) 30 平方的房子，如今北京房子漲價(jià)到 3 萬多,，現(xiàn)在這小伙離開了北京,，把北京房子一賣，來到常州買了個(gè) 120 平方的房子,，連工作都找到了常州來,，如此，多美,！北京那 30 平米房子怎么也住不舒適嘛,！來常州，好地方,！一路上,，司機(jī)的嘴巴不停地說,，筆者有意無意地聽著，一邊看著前方被蒙蒙亮的天色包圍的周邊環(huán)境,，一邊思緒萬千,，心里一邊驚嘆常州的居住環(huán)境舒適宜人,，一邊驚嘆常州房產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)性價(jià)比,，一邊贊美著常州是好地方。司機(jī)說,，這邊的房價(jià)雖然不會(huì)像上海那樣的大城市價(jià)格奇高,，但相信過幾年漲到 8000 ，漲到 9000 ,，漲到 10000 是很正常的,，現(xiàn)在上海那邊很多人來常州買房，很多打工族在上海上班,，周末回到常州居住,、睡覺、旅游,，高鐵快速,、道路寬敞、空氣清新,、餐飲文明大雅,，一切的生活環(huán)境適宜，回來一趟時(shí)間快速,，距離不遠(yuǎn),，這是多么美的事情呀！ 6 點(diǎn) 48 分快到常州火車站地下停車場,， 7012X 司機(jī)還繼續(xù)說個(gè)不停,，口口聲聲說你看走高架就是快就是方便，這個(gè)時(shí)間到達(dá)還可以買個(gè)面包吃,，吃個(gè)面條,，吃早餐！（誰知道,，筆者心里想呀,，你這高架一路過來，可要了俺 50 多大元呢�,。┳詈�,， 6 點(diǎn) 50 分下車，打表 53 元,，司機(jī)只收了 52 元,。一下車,，筆者匆匆趕到自動(dòng)取票機(jī)取了車票，內(nèi)心依然在回味著常州的美,，心里冒出了一句“寧為神仙不為下臣”,，常州。,。,。北京。,。,。上海。,。,。義烏。,。,！拉高文于動(dòng)車上 20131210843; 個(gè)人分類: 營銷專輯|1163 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大哥大嫂: 熱度 2 張俊屏 2013-8-14 23:09; 老家大哥大嫂千里迢迢從甘肅白銀趕到西安為的是把兒子的工作單位從神木調(diào)到西安。熱浪滾滾的西安連一點(diǎn)風(fēng)都沒有,，穿著里一套外一套衣服的大哥大嫂,，全身都快濕透了，自從火車站出口出來以后,，就大喊太熱了,，初秋的西安絲毫沒有一點(diǎn)涼意，四十度的高溫直射大地,，習(xí)慣了白銀地區(qū)涼爽氣溫的大哥大嫂,，不停地減衣服和扇扇子。自小大哥就去了靖遠(yuǎn)煤礦,，見大哥的機(jī)會(huì)很少,，這么多年也很少在一起深聊。大哥雖說只有小學(xué)文化,，但人自小就聰明伶俐,，很會(huì)為人處世，不僅自己從一個(gè)普通井下挖煤工人干到了煤礦干部的職位,，而且也成功地把兩個(gè)孩子保送到了煤礦系統(tǒng),。大哥從小吃盡苦頭，所以特別珍惜目前來之不易的生活,，雖貴為一方諸侯,，但生活依然樸素，不過,，為了孩子的前程,，他又不惜一切代價(jià)地敢向孩子投資,。今天來西安，也是處處托關(guān)系為孩子打點(diǎn)一下關(guān)節(jié),，因孩子的女朋友在西安工作,，所以大哥大嫂特別希望孩子也能調(diào)到西安工作，結(jié)婚以后好讓夫妻兩團(tuán)團(tuán)圓圓在西安打拼,。看著他們汗流浹背痛苦不堪的樣子,，我趕緊給他們開了一個(gè)賓館房間，這樣的高溫對(duì)于我來說,，已經(jīng)習(xí)以為常了,。到了賓館，終于享受到了空調(diào)的涼爽,，他們的心情立刻也愉悅起來了，大家坐在房間里談起老家的熟悉生活,，往事猶如發(fā)生在昨天,，恍惚間大哥已經(jīng)到了知天命的年齡，歲月滄桑,，年輪一圈圈地布滿了他的額頭,，當(dāng)年英俊瀟灑的大哥已經(jīng)垂垂老矣。只是此刻的他,，顯得越來越慈祥,，越來越平和，閱盡人間五十載,，滄桑得失一笑了,。功成名就的他，不斷地要求自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn),，為了兒子,，他操盡了心流進(jìn)了汗，所有的付出對(duì)他來說都很值得,。傍晚我?guī)麄冇斡[了大明宮遺址公園,，但大哥大嫂總是進(jìn)入不了狀態(tài)，看得出來,，他們正為孩子的工作調(diào)動(dòng)擔(dān)憂,，美麗誘人的湖景不是他們關(guān)注的對(duì)象，此刻一方面他們在絞盡腦汁地想著怎樣打通關(guān)系為孩子調(diào)動(dòng)工作,，另一方面他們也在等待著遠(yuǎn)在神木大劉塔的兒子回西安團(tuán)聚,。 90 后的侄子干脆從神木坐飛機(jī)直達(dá)咸陽機(jī)場，然后從機(jī)場直接打的到大明宮遺址公園來找我們,。大嫂是苦日子過慣了,，至今還在學(xué)校食堂起早貪黑地工作,，平時(shí)舍不得花一分錢，一分錢恨不得掰成兩分化,。大嫂一直埋怨孩子太任性,，從神木到西安六七百公里，開銷這么大不值�,�,！又坐飛機(jī)又打的，花錢讓他心疼,。侄子打電話了,，于是在晚上九點(diǎn)多我們在賓館房間回合。多年不見的侄子已經(jīng)變成一個(gè)相貌堂堂的男子漢,，全身上下都透著領(lǐng)導(dǎo)的氣派,，小小年紀(jì)已經(jīng)是一方領(lǐng)導(dǎo)，很會(huì)做事很會(huì)做人,，看來真是得了大哥的真?zhèn)靼,。∥磥砬巴静豢上蘖�,，正說著,，大嫂大喊不妙了，從上到下在掏錢,，原來不小心剛才丟了五十元錢,，于是大嫂急得像熱鍋上的螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，但又無可奈何,。她執(zhí)意要去大明宮找找看,，我們大家早就知道那五十元錢肯定被別人撿走了，但為了讓她徹底死心,，我陪她又重走了一篇我們剛才走的路線,。夜晚的大明宮依然人來人往，我們從太液池邊的石頭上,、含元殿的臺(tái)階上,、公園中央的草坪上，我們在認(rèn)認(rèn)真真地找那凝聚了她不知多少心血的五十元錢,，這樣又花了一個(gè)小時(shí),，一路上大嫂又不停地講她年輕時(shí)過得苦日子，近年為了兩個(gè)兒子上學(xué)托關(guān)系找工作不知又流了多少血汗,，一天辛辛苦苦下來才掙六十元,，丟了五十元太可惜了，最后找遍我們走過的所有區(qū)域也沒有發(fā)現(xiàn)那五十元錢,，我們只好放棄了,。想著那月薪上萬的侄子花錢如流水,，全身上下都是名牌，也許他買一件衣服都要好幾百,，吃頓飯動(dòng)輒上百,，出門打的，從來不惜那五十元錢,，甚至抽包煙都要二三十元錢,，不知對(duì)于他母親的這一舉一動(dòng)，他是否真的理解,，在如今物價(jià)不斷走高之時(shí),，五十元錢又能干什么呢？但大嫂的一舉一動(dòng)都讓人深刻體驗(yàn)到掙錢的不易,，可憐天下父母心�,。�; 1371 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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