銷售與市場官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 工業(yè)園區(qū)

標(biāo)簽: 工業(yè)園區(qū)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

物流及大市場項目規(guī)劃選址實行全市統(tǒng)籌: 恒威物流 2014-1-10 21:24; 物流及大市場項目的規(guī)劃選址應(yīng)符合《合肥市城市總體規(guī)劃》,、《合肥市土地利用總體規(guī)劃》和《合肥市現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》。投資總額5億元以下的物流項目和投資總額1億元以下的商業(yè)配送中心項目，應(yīng)向物流園區(qū)集中,，原則上不單獨(dú)供地,。物流及大市場項目須進(jìn)行項目可行性論證,、用地規(guī)模預(yù)核定和規(guī)劃選址論證,。市工業(yè)物流項目（不含四縣一市）應(yīng)在四大開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)以及規(guī)劃中的合肥空港經(jīng)濟(jì)示范區(qū)選址建設(shè),。商貿(mào)物流項目應(yīng)在城市二環(huán)外區(qū)域選址建設(shè),；農(nóng)產(chǎn)品物流項目應(yīng)在城郊結(jié)合部和交通干道附近選址建設(shè)；大市場項目應(yīng)在城市二環(huán)外,、交通要道旁選址建設(shè),。四縣一市項目選址參照市里做法自行規(guī)定。; 個人分類: 物流資訊|652 次閱讀|0 個評論

營銷策劃機(jī)構(gòu)談“白酒不是走入低谷而是價值回歸”: 熱度 1 利均 2013-12-11 09:11; 最近,，娃哈哈成為中國企業(yè)界最為熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞，原因有二：一是娃哈哈董事長宗慶后被砍事件,；二是娃哈哈集團(tuán)與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議,，一期投資 150 億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。這標(biāo)志著這家飲料巨頭,，在聯(lián)想,、維維之后涉足白酒行業(yè)，在多元化上更進(jìn)一步,。對此,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席專家任立軍在參加中國企業(yè)家中秋峰會時表示，有人把此次娃哈哈的大投資手筆稱為抄底，其實不然,，因為從白酒行業(yè)發(fā)展的判斷來看,，近期白酒市場的表現(xiàn)不是表明白酒走入低谷而是白酒價值的回歸。顯然,，宗老板并非看不清楚這樣的事實,，其真正用意是“看衰飲料看強(qiáng)白酒”，也就是說他認(rèn)為憑借娃哈哈的市場營銷能力,，駕馭白酒市場要比繼續(xù)在飲料市場挖潛更有價值,。新一輪的白酒營銷高潮正在蓄勢有人說，娃哈哈之所以有底氣拿出一期投資 150 億元進(jìn)軍白酒行業(yè),，是因為娃哈哈擁有龐大的經(jīng)銷商渠道資源,，毫無夸大地說，在這樣的成熟渠道里賣什么都賺錢,。其實,，筆者認(rèn)為，娃哈哈進(jìn)軍白酒行業(yè)并非緣于渠道優(yōu)勢,，而更多的是看中白酒行業(yè)落后的市場營銷能力,。中國白酒的快速發(fā)展并未與品牌和營銷能力齊頭并進(jìn)，中國白酒品牌發(fā)展和企業(yè)營銷能力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于白酒行業(yè)自身的發(fā)展,，這是一個只有白酒行業(yè)才有的營銷悖論,，但是卻實實在在地存在著。過去,，在這樣的悖論之下,，人們已經(jīng)完全忽略了白酒品牌建設(shè)和營銷能力提升，盡可能地從市場中掘取利潤和市場份額是白酒企業(yè)瘋狂追逐的最終目標(biāo),。即使那些后來進(jìn)入白酒行業(yè)的如聯(lián)想,、維維等白酒新進(jìn)入者也不得不隨波逐流。顯然,，對于這些后進(jìn)入者來說,， 2013 年開始的白酒市場下行態(tài)勢并非壞事，這為白酒行業(yè)提供了自省的機(jī)會,，當(dāng)然,，也為這些后進(jìn)入者提供了喘息的機(jī)會，可以冷靜下來仔細(xì)思考如何破解白酒行業(yè)落后的運(yùn)營,。因此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍把這段所謂的白酒低谷期稱為難得的“白酒運(yùn)營調(diào)理期”，他表示,，這是白酒價值回歸的一次良機(jī),，雖然會對中國白酒市場造成暫時性的困難，但對于白酒行業(yè)長期發(fā)展來看，這是一次“痛并快樂著”的進(jìn)步,。不知道娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后是否嗅到了這樣的味道,，才大膽出手 150 億元進(jìn)軍中國白酒的腹地貴州仁懷市。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，從這一點(diǎn)上可以看出,，中國白酒雖然沉寂，但卻未落魄,，它正在從價值,、資本、品牌,、運(yùn)營等各個方面積蓄能量,，等待著迎接新一輪的白酒營銷高潮的來臨。如果白酒企業(yè)看不到這一點(diǎn),，做出錯誤的判斷,，就有可能在這一輪沉寂當(dāng)中被洗牌出局。價值回歸后的白酒營銷特點(diǎn) 中國白酒營銷一直秉承著粗放式的發(fā)展路線,，原因很簡單,，中國白酒的錯位消費(fèi)群體成就了中國白酒的輝煌，這一輝煌正好被中國爆炸式的經(jīng)濟(jì)增長推向高點(diǎn),，使中國白酒行業(yè)成為所有行業(yè)當(dāng)中最為賺錢的“績優(yōu)股”,。如今，中國白酒的錯位消費(fèi)人群已經(jīng)收斂,，依據(jù)形勢來看,，未來也不再可能存在這部位消費(fèi)人群逆勢回流的現(xiàn)象，依靠這部分消費(fèi)人群實現(xiàn)白酒輝煌的時代一去不復(fù)返,，中國白酒將進(jìn)入充分市場競爭階段,。其表現(xiàn)出如下的幾個特點(diǎn)：一、以需求為導(dǎo)向的價值營銷隨著錯位消費(fèi)人群的盲目消費(fèi)退出白酒市場,，這些消費(fèi)人群及傳統(tǒng)白酒消費(fèi)人群將使白酒營銷重新回歸價值營銷階段,。企業(yè)的市場營銷運(yùn)營將回歸到白酒價值本身，通過白酒價值營銷來滿足新白酒消費(fèi)人群對于白酒價值的需求,。為此,，白酒品牌進(jìn)入到充分市場競爭階段，白酒品牌將其對市場研究的重心轉(zhuǎn)向目標(biāo)消費(fèi)群的研究,，白酒品牌將會重新定位新白酒消費(fèi)群，并對于其消費(fèi)特征,、消費(fèi)理念,、消費(fèi)習(xí)慣等進(jìn)行重新定義，制定出適合新白酒消費(fèi)群的市場營銷策略。在這樣的營銷策略之下,，企業(yè)要決定用什么樣的白酒價值來對應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)群的需求,，企業(yè)必須在白酒產(chǎn)品的消費(fèi)價值、組織價值,、社會價值,、自然價值和道德價值等進(jìn)行重新匹配，以保證白酒營銷價值能夠得到新白酒消費(fèi)群的認(rèn)知和認(rèn)可,。二,、以品牌為核心的文化營銷白酒產(chǎn)品是最適合做文化營銷的品類，但由于過去白酒市場尤其高端白酒市場高歌猛進(jìn),，并未得到白酒品牌的重視,，如今，在白酒正在走向價值回歸的關(guān)鍵時刻,，白酒品牌自然而然地不會忽略文化營銷對于白酒未來市場營銷的影響,。文化是抽象空洞的，很難讓人與具體的東西聯(lián)系起來,，當(dāng)大家都談文化時,，消費(fèi)者就會迷惑甚至失去感覺。所以作為商品標(biāo)志的品牌,，必須將其文化內(nèi)涵具體化,，才能在眾多競品中跳出來，從而被消費(fèi)者注意和喜歡,。例如：“天賜××,，福祿呈詳”就很空洞，加上企業(yè)在傳播中沒有深入挖掘“福祿文化”,，缺乏現(xiàn)實的支撐,，最終銷售結(jié)果是很差的；而金六福的“福文化”和孔府家的“家文化”就具體的多了,。越是具體的就越容易引起消費(fèi)者的心靈共鳴,。家國同構(gòu)是中國文化的基本點(diǎn)之一。在古代,，由家而國免不了要經(jīng)歷戰(zhàn)爭或羈旅,，進(jìn)而陷入“游”的境地，于是“鄉(xiāng)愁別恨”便成為中國文化中一股強(qiáng)大的思潮,。到現(xiàn)代,，隨著改革開放的深入和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)達(dá)及世界性交往的增加，游子的隊伍在不斷擴(kuò)大,，同時隨著物質(zhì)生活水平的提高,，人們更加追求精神世界的滿足,，而太多的分離讓人們更多體會到了孤獨(dú)和寂寞，“想家”自然成為人們排解孤獨(dú)寂寞的第一反應(yīng),。于是,，一句“孔府家酒，叫人想家”深深打動了游子之心,。尋常話語建立在中國酒文化的基礎(chǔ)上,，便產(chǎn)生了巨大的市場反應(yīng)，同年,，孔府家酒就占領(lǐng)了中國市場,，并在當(dāng)年出口量居全國第一。去年安徽高爐家酒也在大打“家文化”牌,，在安徽獲得了不俗的市場業(yè)績,，只是因為在戰(zhàn)略把握和精細(xì)化營銷方面尚有欠缺，所以沒能成為全國性品牌,。 “�,！币彩侵袊幕幕军c(diǎn)之一。自從有階級壓迫以來,，勞苦大眾就把“幸�,！碑�(dāng)成了最基本的精神追求之一，而這種簡單的追求卻常常要付出畢生的努力和慘重的代價,，于是人們也最珍惜得之不易的幸福,，對親友最深情的表達(dá)也是祝“�,！�,。偏偏中華民族所經(jīng)歷的階級壓迫歷史是世界各民族中最長的，所以對“�,！钡淖非蠛驼湎б脖憩F(xiàn)的最強(qiáng)烈,。今天，社會變了,，日子好了,，“福”又被賦予了新的時代內(nèi)涵,，依然被人們所追求,。金六福準(zhǔn)確的把握了這一深層的民族情感，并把它建立在酒文化上,，暢銷全國也就不足為怪了,。五糧液之所以成為中國第一高檔白酒品牌，也是因為準(zhǔn)確把握了與其高檔定位相吻合的“名門”文化,。名門是一種“貴族消費(fèi)文化”,，“名門貴族五糧液”,、“系出名門，麗質(zhì)天成”,、“五糧春――名門之秀”、“金六福――名門新貴”,、“名門驕子”等都在或直接或含蓄的體現(xiàn)“名門”的精神價值,。成為“名門貴族”既是中國人虛榮心的體現(xiàn)又是人們真實的追求，難怪五糧液暢銷中國經(jīng)久不衰,。可以看出,，以上這些白酒品牌之所以優(yōu)秀，是因為它們都將酒文化嫁接在了人類某種非常具體的情感上,，并且在策略的指導(dǎo)下,，系統(tǒng)地、連續(xù)地,、深入地與目標(biāo)受眾溝通,，直到獲取其發(fā)自內(nèi)心深處的認(rèn)同，所以它們是成功的,。但,，綜觀近幾年我國酒類品牌文化的建設(shè)傳播，大多流于形式和膚淺,，口號式的灌輸讓消費(fèi)者根本不能理解它們在表達(dá)什么,，甚至產(chǎn)生反感情緒。如近幾年崛起的高價酒“國窖 1573 ”,，看看它在怎樣表達(dá)自己的“酒文化”： “您能品位的歷史 432 年”……筆者實在搞不明白,，這些和消費(fèi)者有什么關(guān)系，如果你的酒是 1573 年釀造的,，那倒是極好的賣點(diǎn),，因為白酒是陳的香嘛，這是酒的品質(zhì)問題,，而不是文化,，更何況您這酒是現(xiàn)在釀造的，歷史不等于質(zhì)量,，也不等于文化,，充其量你優(yōu)異的菌群是白酒品質(zhì)的保證之一。相信,，這些品牌離開大規(guī)模的傳播,，其銷量很快就會下來。三,、以品味為導(dǎo)向的體驗營銷中國白酒尤其是高檔酒的營銷方式必須轉(zhuǎn)型,，從產(chǎn)品營銷進(jìn)入體驗營銷,。蘋果手機(jī)之所以打敗諾基亞，是因為它做的不是產(chǎn)品,，而是體驗,。體驗營銷紅酒做得好，品鑒會,、酒莊游都有,，白酒還處在產(chǎn)品營銷時代。在白酒面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時刻,，現(xiàn)在已經(jīng)有白酒企業(yè)開始嘗試體驗營銷,。比如，水井坊以 600 多年從未間斷釀造的古酒坊為基礎(chǔ)擴(kuò)展建立了被稱為“活文物”的水井坊博物館,，注重參觀者眼觀,、鼻聞、耳聽,、口嘗的全方位體驗感受,。參觀者可以在博物館看到釀酒大師秉承傳統(tǒng)釀造工藝進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)，聞到古窖池內(nèi)散發(fā)出的陣陣酒香,，還可以親手調(diào)制自己的水井坊酒,。四川水井坊股份有限公司副總經(jīng)理、公共關(guān)系及傳播總監(jiān)許勇說,，水井坊希望通過這種新穎的文化體驗式營銷方式,，促進(jìn)品牌與消費(fèi)者的互動，促進(jìn)中國傳統(tǒng)白酒文化的普及與傳播,。再比如,，酒可以不論瓶賣，而是論“壇”賣,。杜康去年推出封壇酒,，可將客戶認(rèn)購的陶壇酒放入地下酒窖，相當(dāng)于購買者在酒廠建立了自己的白酒私人酒窖,。洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國軍說,，封壇酒去年一上市就受到追捧，這也是中國消費(fèi)升級,，人們需求越來越個性化,、品質(zhì)化的反映。要想在白酒行業(yè)突圍,，就要做出不一樣的東西,。去年四特酒業(yè)有限公司為四特東方韻品牌拍攝了一部微電影，希望引起人們對傳統(tǒng)文化價值觀的反思,。在當(dāng)前行業(yè)缺乏人文關(guān)懷的情況下,，企業(yè)希望在這個層面上多做些工作,。作為從保健品業(yè)跨界到白酒業(yè)的企業(yè)，廣東大印象集團(tuán)將其打造的醉翁亭酒定位于給文化人喝的文化酒,。該公司董事長兼總裁鄭定平說,，中國社會已進(jìn)入知識時代與消費(fèi)時代，在這個時代,，人們更注重選擇與自己身份相適應(yīng)的產(chǎn)品,，而文化人這個市場定位目前還是空白。為把這種訴求轉(zhuǎn)化為物質(zhì)載體,，該品牌把酒瓶做成書的形狀，“酒中有書,，書中有酒,。” 酒企的運(yùn)作模式也在改變,。貴州金盾二茅酒酒業(yè)有限公司董事長張島綱說,，茅臺鎮(zhèn)很多小酒廠難以生存，該企業(yè)將 43 家酒廠聯(lián)合起來整合資源,，計劃利用茅臺鎮(zhèn)的地域和品質(zhì)優(yōu)勢,，以合理的價格、靈活的銷售策略占領(lǐng)市場,。在飲酒風(fēng)氣方面,，情況有望發(fā)生變化。中國酒道研究專家委員會主任沈怡方說,，該委員會專門研究中國人的喝酒之道,，今后會設(shè)立酒道體驗館，就像茶道一樣,，有服務(wù)人員講解白酒應(yīng)該怎么喝,，什么是味，什么是香,。希望通過對酒道的傳播,，讓白酒消費(fèi)文明高雅、健康時尚起來,，這也是對民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)瑰寶的保護(hù)和拯救,。結(jié)束語娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后是非常有先見之明的企業(yè)家，正像北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出的那樣,，中國的白酒行業(yè)并未走向末路,，而是走向重生的蛻變。在中國整體的大經(jīng)濟(jì)格局之下,，中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為必然,，那么中國企業(yè)如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級呢,？顯然，對于一些已經(jīng)做得非常成熟的品牌企業(yè)來說,，做出轉(zhuǎn)型升級的方向性判斷仍然尤其困難,，雖然中國白酒在走下坡路，但白酒行業(yè)仍然是被資本非�,？春玫囊粋€行業(yè),，相信，未來仍然會有資本陸續(xù)進(jìn)入白酒行業(yè),。; 1405 次閱讀|0 個評論

重慶以四舉措加快發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè): 恒威物流 2013-11-11 08:59; 一是交通設(shè)施推動,。江北機(jī)場航空貨郵吞吐能力達(dá)30萬噸，龍頭寺火車站建成西部最大的客貨編組站,，寸灘港形成200萬標(biāo)箱的吞吐能力,，水陸空立體交通網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)一步完善。二是物流園區(qū)撬動,。建成重慶機(jī)場航空物流園物流倉儲設(shè)施12.7萬平方米,，滿足年貨物處理100萬噸，打造洛磧化危品倉儲功能區(qū),，中石油,、中航油等總量超過100萬立方米的成品油庫項目擬先行入駐。三是物流需求驅(qū)動,。依托千億級空港工業(yè)園區(qū),，整合打造區(qū)域物流渠道，貨物量達(dá)3315萬噸,、同比增長18.6%,，貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量突破100億噸公里。四是物流企業(yè)拉動,。大力發(fā)展第三方,、第四方物流，全區(qū)注冊從事倉儲,、運(yùn)輸,、貨運(yùn)代理、快遞等物流企業(yè)418家,，建成物流設(shè)施總規(guī)模超過300萬平方米,。; 個人分類: 物流資訊|607 次閱讀|0 個評論

靖江大力發(fā)展制造業(yè)和港口物流服務(wù)業(yè): 恒威物流 2013-9-12 08:26; 靖江的“兩業(yè)融合”一方面是沿江物流業(yè)向制造業(yè)延伸拓展，另一方面是大型制造業(yè)將其生產(chǎn)流程中的設(shè)計,、營銷,、售后服務(wù)等部分分拆、剝離、獨(dú)立,，大力發(fā)展為產(chǎn)前,、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè),。　　 “兩業(yè)融合”已在全市范圍內(nèi)布局發(fā)展,。靖江市通過建設(shè)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，夯實“兩業(yè)融合”的載體,。開發(fā)區(qū)總部突出臨江產(chǎn)業(yè)集群,、港城功能完善和港口對外開放三大重點(diǎn)，著力打造產(chǎn)城一體,、港城一體的開放園區(qū),。城南園區(qū)發(fā)揮城郊優(yōu)勢和成長型企業(yè)集聚優(yōu)勢，大力推進(jìn)城市組團(tuán),、商貿(mào)市場建設(shè)和成長型企業(yè)培育,。城北園區(qū)建好工業(yè)集中區(qū)，促進(jìn)新興產(chǎn)業(yè),、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和中小企業(yè)集聚，打造科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的示范園區(qū),。新橋園區(qū)加快小城市建設(shè),，著力打造核電、新材料等特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),。江陰—靖江工業(yè)園區(qū)大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和港口物流服務(wù)業(yè),，做強(qiáng)特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，優(yōu)化園區(qū)發(fā)展形態(tài),，加快打造跨江聯(lián)動開發(fā)的先導(dǎo)區(qū),。　　現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的調(diào)優(yōu)，增強(qiáng)了“兩業(yè)融合”的支撐力度,。開發(fā)區(qū)經(jīng)發(fā)局副局長朱衛(wèi)國說,，沿江主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在構(gòu)建與調(diào)優(yōu)中，注重的是集群發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈延伸,，碼頭,、倉儲、加工,、貿(mào)易“四位一體”體現(xiàn)了現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與先進(jìn)制造業(yè)的深度融合,。依托江蘇萬林現(xiàn)代物流股份有限公司打造的木材物流基地，通過龍頭企業(yè)代理進(jìn)口木材采購,、倉儲,、運(yùn)輸?shù)任锪鞣⻊?wù)，延伸到木材交易、加工,、木制品生產(chǎn),、產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)。依托揚(yáng)子江現(xiàn)代糧食物流中心,、南方小麥網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代信息技術(shù)打造的糧食物流基地,，糧食年中轉(zhuǎn)能力1200萬噸。龍威糧油加工項目的投產(chǎn)和重慶糧食集團(tuán)項目的推進(jìn),，為發(fā)展糧油加工,、食品加工、生物能源,、農(nóng)副產(chǎn)品初級加工等延伸產(chǎn)品項目提供了基礎(chǔ),。依托華菱港務(wù)、揚(yáng)子江港務(wù),、太和港務(wù),、三峰港務(wù)打造的金屬材料物流基地，經(jīng)營鐵礦石,、礦砂,、廢鋼的采購、交易,，推進(jìn)鋼管,、鋼材的生產(chǎn)與銷售，實現(xiàn)與制造業(yè)的融合發(fā)展,。　　在推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級中,，靖江促進(jìn)企業(yè)加大科技投入、優(yōu)化內(nèi)部業(yè)務(wù)流程,，培優(yōu)制造業(yè)服務(wù)化的企業(yè)梯隊,，打牢“兩業(yè)融合”的基礎(chǔ)。一批企業(yè)加快運(yùn)用信息技術(shù)改造裝備制造業(yè),，雙魚食品公司從傳統(tǒng)生產(chǎn)加工型企業(yè)向電子商務(wù)領(lǐng)域探索,，在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站開設(shè)“雙魚食品城”，雙魚天貓旗艦店也已建立,，網(wǎng)上銷售目前占銷量的30%以上,。現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)正在興起，城北園區(qū)的張氏紡織加快打造“現(xiàn)代物流全球分撥中心”,，將構(gòu)建全球針紡行業(yè)最專業(yè)的一條龍產(chǎn)業(yè)鏈,，形成集制造、貿(mào)易,、分撥,、倉儲,、配送、銷售,、信息一體化的綜合性生產(chǎn)物流基地,，為歐洲、日本等國外大型連鎖超市的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù),，預(yù)計10月份運(yùn)營,，今后靖江總部則致力于打造研發(fā)中心、高端制造業(yè)中心,、后道服務(wù)中心,、現(xiàn)代化物流中心。重點(diǎn)制造業(yè)向上下游服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展,，讓不少企業(yè)向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚,。; 個人分類: 物流資訊|868 次閱讀|0 個評論

關(guān)于集團(tuán)戰(zhàn)略——無集團(tuán)戰(zhàn)略，淪為出資人和服務(wù)者: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-8-15 07:42; 集團(tuán)戰(zhàn)略高于子公司戰(zhàn)略的加總第一個問題,，就是集團(tuán)公司沒有戰(zhàn)略。它為整個集團(tuán)公司的出資人和服務(wù)者,。在相當(dāng)長的一段時間里面,，有很多集團(tuán)公司里面提倡“我們就是服務(wù)者”。筆者可以以學(xué)術(shù)人格做保證,，差不多90%的國有企業(yè)和50%以上的民營企業(yè)里面初次的這個說法：集團(tuán)公司是搞服務(wù)的,。集團(tuán)公司搞服務(wù)，是搞什么服務(wù)呢,？給所有子公司大開融資之便利、大開融資通道,，頂多是建立一個融資戰(zhàn)略,，然后有效地協(xié)助各個子集團(tuán)、子公司做好投資的這么一個管理,。鮮有集團(tuán)公司投資拿過來直接做的,，拿過來做也做不好，為什么呢,？業(yè)務(wù)不精,。母公司里面沒有那么多復(fù)合型的交叉型的人才，只能放掉,，同時子公司需要什么政府方面的勾兌,、需要金融方面的勾兌……子公司需要利用母公司的資源共享一下，由母公司出面,。更有甚者,，有很多母公司就是修建一個丑陋的集團(tuán)大廈或工業(yè)園區(qū)，逼迫子公司必須搬進(jìn)來，然后收高昂的房租由此來過日子,，形成集團(tuán)公司的收費(fèi)---因為集團(tuán)公司沒有收費(fèi)項目,，沒有自我贏利空間，怎么辦呢---就是干的這個事,。甚至更有甚者,，有很多集團(tuán)公司派班車、辦食堂就促成了它的一個盈利空間,。集團(tuán)范疇里面所有子公司統(tǒng)一到這里,，集團(tuán)進(jìn)行保險中介-----從保險中間集團(tuán)公司總部還要吃一嘴。每年整個集團(tuán)范疇里的后勤各種禮物,，給大家的這么一些福利,，集團(tuán)公司在中間也要經(jīng)手一下。當(dāng)然獲利并不很厚,，但是集團(tuán)公司樂此不疲,，為什么？因為集團(tuán)公司發(fā)現(xiàn)沒有掙錢的項目,，自己就是一個責(zé)任中心,，那么我也得養(yǎng)活這么些人。就在這么一個錯誤的觀念驅(qū)使之下,，集團(tuán)公司淪為了可憐的出資人和服務(wù)者,。試問：這么一個在子公司眼里毫無地位、可以藐而視之給一些錢就可以打發(fā)走的這么一些集團(tuán)型公司怎么來進(jìn)行集團(tuán)公司管理,、怎么來調(diào)控,、怎么來發(fā)揮剛才講過的（優(yōu)勢）？眾多集團(tuán)公司必須站在一個全局觀的高度上,，利用宏觀調(diào)控的能力才能發(fā)揮出來的范圍,、規(guī)模、速度,、網(wǎng)絡(luò),、協(xié)同效應(yīng)，這幾乎是一件不可想見的事情,。關(guān)于集團(tuán)戰(zhàn)略社會上充斥著各種各樣的異端學(xué)說,，關(guān)于集團(tuán)戰(zhàn)略的誤會，曹操的被誤會,、慈禧的被誤會與之相比的話,，那真是小巫見大巫。就在我們的眾多的學(xué)者還在研究這么一些卑微的問題的時候,，集團(tuán)戰(zhàn)略的被誤會,、被妖魔化,、被曲解，在社會上正大行其道,。不管是一些民企,、非常盛大的一些國際咨詢公司還是對管理大名鼎鼎的研究者都沒有意識到以下一個很簡單的問題。集團(tuán)公司戰(zhàn)略并不是簡單意義上的戰(zhàn)略,，換而言之,，它是個廣義意義上的戰(zhàn)略，并不是狹義意義上的戰(zhàn)略,。這是第一個誤會,。第二個誤會，集團(tuán)公司戰(zhàn)略并不是我下面若干子集團(tuán)戰(zhàn)略的加總,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是,。這是集團(tuán)公司戰(zhàn)略的第二個誤會。第三個誤會,，集團(tuán)公司戰(zhàn)略并不是關(guān)于我把某一塊產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),、把某一塊產(chǎn)業(yè)維持、退出某一塊產(chǎn)業(yè)的總體經(jīng)營態(tài)勢,。第四集團(tuán),，公司戰(zhàn)略也不是關(guān)于集團(tuán)公司到某一時間做到怎么樣的規(guī)模、做到怎么樣的體量,、做到怎么樣的地位,、以何種方式發(fā)展的一些宣言性的認(rèn)知。最后,，集團(tuán)公司戰(zhàn)略也不是集團(tuán)公司發(fā)展觀,。比如說，我們將要多元化對沖基金化發(fā)展,，我們將要科工貿(mào)一體化等等,。。,。,。,。,。這都不是集團(tuán)戰(zhàn)略，這充其量是集團(tuán)發(fā)展的模式,，就是所謂的經(jīng)營哲學(xué),。那么這么眾多的妖魔化似的誤會使得很多善于給單體公司做戰(zhàn)略的公司敢于掄起它可憐的大斧子瞄準(zhǔn)集團(tuán)公司砍來，集團(tuán)公司也認(rèn)為一個集團(tuán)公司戰(zhàn)略一定是對我下面若干子公司板塊戰(zhàn)略的逐一的規(guī)劃以及規(guī)劃之上的加總,，這就是整個集團(tuán)公司出現(xiàn)了一個非常大的誤會,。第一,，集團(tuán)公司的戰(zhàn)略高于所有子集團(tuán)戰(zhàn)略的加總。除了我下面子集團(tuán)戰(zhàn)略的加總以外,，事實上,，我還會考慮未來我將會進(jìn)入到哪些產(chǎn)業(yè)里面去，這是和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略加總重大的不同,。其次,，我還會考慮現(xiàn)有我所有產(chǎn)業(yè)的組合和如何向我未來的產(chǎn)業(yè)組合啟承轉(zhuǎn)合，它有一個轉(zhuǎn)換的過程,，這是第一個重大的不同,。集團(tuán)戰(zhàn)略還考慮的多個經(jīng)濟(jì)體之間的運(yùn)作第二個重大的不同：集團(tuán)戰(zhàn)略它是一個廣義意義上的戰(zhàn)略，它不光會考慮我現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合和未來產(chǎn)業(yè)組合,，以及現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)組合如何向未來產(chǎn)業(yè)組合,、轉(zhuǎn)接、轉(zhuǎn)折,、變化,，更會考慮我多個經(jīng)濟(jì)體之間如何運(yùn)作、如何發(fā)生有效的內(nèi)部交易,、如何發(fā)生協(xié)同效應(yīng)……這是集團(tuán)戰(zhàn)略里面很重要的一個構(gòu)成,。比如說GE，既會考慮它的數(shù)一數(shù)二的戰(zhàn)略,，同時它的戰(zhàn)略里面還有一個很重要的組成部分,，那就是產(chǎn)融結(jié)合類金融化。運(yùn)作類金融化運(yùn)作就是GE資本服務(wù)中心利用它的28項的金融服務(wù)來支撐它的11個工業(yè)品事業(yè)部的運(yùn)作,，這28項的金融運(yùn)作就像一個蜘蛛網(wǎng)一樣透過各種各樣幾乎不可思議的黏連方式把這11個工業(yè)品事業(yè)部黏合在一起,，使得這個11個工業(yè)品事業(yè)部其實根本沒有共性，它就是完全離散多元化的,。但是在GE資本服務(wù)中心的有效的黏連之下,，形成了一個大經(jīng)濟(jì)板塊，而且是有效地經(jīng)濟(jì)板塊,，并且每一個產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間居然還可以發(fā)揮互動效應(yīng)和內(nèi)部交易,，那么這就是集團(tuán)戰(zhàn)略的第二點(diǎn)，必須考慮多個經(jīng)濟(jì)體之間的協(xié)同,、相互運(yùn)作,。譬如說全世界集團(tuán)運(yùn)作最詭異的日本六大財團(tuán)都形成一個有效的構(gòu)架，六大財團(tuán)的核心公司之間交叉控股,，每一個核心公司帶動著一大串子公司,、孫公司、重孫公司,。,。,。。,。,。事實上是六個體系之間在相互幫襯、相互扶持,，構(gòu)成一個幾乎牢不可破的大經(jīng)濟(jì)王國,、企業(yè)帝國。這就是集團(tuán)戰(zhàn)略它的第二個重大的考慮點(diǎn),。集團(tuán)戰(zhàn)略是實現(xiàn)集團(tuán)綜效的前提第三個考慮點(diǎn)：集團(tuán)戰(zhàn)略是實現(xiàn)集團(tuán)綜合效應(yīng)的前提,。我們經(jīng)常說一個集團(tuán)會發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)、一個集團(tuán)公司會內(nèi)部整合,、一個集團(tuán)公司內(nèi)部有大量的資源,。這是我們的認(rèn)識，但是我們必須說集團(tuán)綜合效應(yīng)到底是民間戀愛的產(chǎn)物還是媒妁之言,、父母之命,？如果說集團(tuán)綜合效應(yīng)是子公司之間市場交易，是它們民間,、是它們自由戀愛的產(chǎn)物,，那么我們必須說為什么要搞集團(tuán)公司？如果不是有效的內(nèi)部交易比市場交易更有效率的話,，那么我們搞集團(tuán)公司價值就根本沒有必要,，也因此絕對不可能是民間戀愛，一定是父母之命,、媒妁之言,。其次這個父母之命是簡單地給它們創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境讓它們內(nèi)部交易，還是指定它們的交易方式,，給它們一些政策推動這個交易的發(fā)生,，給各個子公司給予一定的命運(yùn)呢？顯然,，從我的敘述邏輯當(dāng)中大家已經(jīng)聽得出來只有母公司遵循了一定的規(guī)律,，遵循著整體利益最大化的一種觀點(diǎn)。請注意,，惟有母公司才可以站在一個很高的視點(diǎn)上,、全局觀上面判斷得出來何種命運(yùn)分配、何種業(yè)務(wù)的規(guī)劃,、交易的規(guī)劃才是整體效應(yīng)最大化,。子公司再狠狠不過母公司的這樣一個觀念,，它高不到這個位置上來,，也因此是母公司整體規(guī)劃的一個結(jié)果,，也因此私下很流行一個話題就是商業(yè)模式---很多母公司會問子公司你的商業(yè)模式是什么，要求把它表述在戰(zhàn)略里面作為我母公司對你戰(zhàn)略咨詢的一個前提,。但是我們必須說每個子公司固然有它的一個商業(yè)模式,，但是我必須首先問集團(tuán)公司你的商業(yè)模式是什么？有的說：“白先生,，我哪來什么商業(yè)模式,？我下面有若干的子公司我就是協(xié)同一下它們就得了。錯,！你有一個綜合型的商業(yè)模式,，就是所有子公司的商業(yè)模式經(jīng)過你加總、經(jīng)過你化學(xué)反應(yīng),，形成了你母公司的一個綜合型的商業(yè)模式,。惟有用這樣一個綜合型的商業(yè)模式，才有可能把你整個集團(tuán)放大,、才有可能把你的綜合效應(yīng)證出來,、才有可能使得你運(yùn)作能力、你的贏利能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越你每一個子公司的能力,，甚至超過他們的加總,。請注意，部分之合小于整體,。譬如說前不久回歸A股的神華集團(tuán),。神華集團(tuán)為什么能夠釋放出如此龐大的集團(tuán)效應(yīng)呢？那就是它的煤,，它有大量的資源,。尤其是神華集團(tuán)先知先覺的戰(zhàn)略----內(nèi)蒙、新疆大量地囤積它的資源以后,，堆厚了它的資源煤,。其次是電，包括（）發(fā)電-----建立火電廠等等,。再其次是鋁,。大量的電發(fā)出來以后除了賣給電網(wǎng)以外，更多的拿來自己煉鋁,。這是它的第一條產(chǎn)業(yè)鏈,，煤、電,、鋁,。其次，是路,、港,、化,。它做了大量的鐵路，占據(jù)了一些優(yōu)質(zhì)港口,，大規(guī)模地做煤化工,，挖掘煤的綜合效應(yīng)、挖掘它的潛在價值,。那么也因此煤,、電、鋁,、路,、港、化這六大綜合效應(yīng)綁結(jié)在一起,，每一個模塊后面又有若干子公司------有些子公司可能本身就是挖煤的,；有些子公司是前面買別人的煤或者是自己的煤，再來發(fā)電,；有些是煤電鋁一體化的,；有些是煤、電,、鋁,、化、煤化工一體化的,；有些是煤,、電、鋁,、化,、港一體化的。,。,。。,。,。總之不同子公司雖然經(jīng)營的范疇不一樣,，但是在母公司煤,、電、鋁,、路,、港、化大戰(zhàn)略的驅(qū)動之下，所有的子公司發(fā)揮了它的綜合效應(yīng),。更重要的是母公司不斷驅(qū)使做好兩件事情：第一,，努力地去在母公司統(tǒng)一戰(zhàn)略的部署之下去盤大煤資源；第二,，在母公司統(tǒng)一資源運(yùn)籌之下去盤大路資源，把鐵路,、把能源通道能源命脈牢牢地把控住,，透過母公司的有效地布局、有效地集中指揮,，從而大大提升了神華的綜合效應(yīng),。今天全中國的煤炭企業(yè)都在模仿神華模式，但是都得不到神華模式的精髓,。因為神華模式既是煤,、電、鋁,、路,、港、化的綜合效應(yīng)的發(fā)揮,，更是母公司集中把握住整個戰(zhàn)略的兩個命脈：一個是煤,，一個是路，由母公司經(jīng)營核心資源,，各個子公司貢獻(xiàn)它的輔助型資源,。核心資源和輔助性資源之間交錯、相乘,、化學(xué)反應(yīng)最后催生出一個久不可戰(zhàn)勝的神華,。這就是前面的我們關(guān)于集團(tuán)戰(zhàn)略的一個描述。; 個人分類: 集團(tuán)管控|763 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 08:49 , Processed in 0.030069 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動

標(biāo)簽: 工業(yè)園區(qū)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志